贵州川恒化工股份有限公司

• 企业全称: 贵州川恒化工股份有限公司
• 企业简称: 川恒股份
• 企业英文名: Guizhou Chanhen Chemical Corporation
• 实际控制人: 李光明,李进
• 上市代码: 002895.SZ
• 注册资本: 54198.8905 万元
• 上市日期: 2017-08-25
• 大股东: 四川川恒控股集团股份有限公司
• 持股比例: 51.23%
• 董秘: 李建
• 董秘电话: 0854-2441118
• 所属行业: 化学原料和化学制品制造业
• 会计师事务所: 信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 谢芳、夏翠琼
• 律师事务所: 国浩律师(天津)事务所
• 注册地址: 贵州省黔南布依族苗族自治州福泉市龙昌镇
• 概念板块: 化学制品 化学原料 贵州板块 深股通 融资融券 机构重仓 转债标的 磷化工 西部大开发

• 注册地: 贵州
• 成立日期: 2002-11-25
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91522702741140019K
• 法定代表人: 吴海斌
• 董事长: 段浩然
• 电话: 0854-2210228
• 传真: 0854-2210229-111
• 企业官网: www.chanphos.com
• 企业邮箱: gzch@chanhen.com
• 办公地址: 贵州省黔南布依族苗族自治州福泉市龙昌镇
• 邮编: 550505
• 主营业务: 磷酸二氢钙、磷酸一铵、磷酸及磷酸铁的生产、销售
• 经营范围: 法律、法规、国务院决定规定禁止的不得经营;法律、法规、国务院决定规定应当许可(审批)的,经审批机关批准后凭许可(审批)文件经营;法律、法规、国务院决定规定无需许可(审批)的,市场主体自主选择经营。(磷酸二氢钙、磷酸氢钙、磷酸二氢钾、磷酸二氢钠、磷酸一铵、聚磷酸铵、酸式重过磷酸钙、磷酸脲、大量元素水溶肥料、掺混肥料(BB肥)、复混肥料(复合肥料)、有机-无机复混肥料、化肥、硫酸、磷酸、土壤调理剂、水质调理剂(改水剂)、磷石膏及其制品、氟硅酸、氟硅酸钠、磷酸铁、磷酸铁锂、六氟磷酸锂的生产销售;提供农化服务;饲料添加剂类、肥料类产品的购销;磷矿石、碳酸钙、硫磺、液氨、盐酸、煤、纯碱、元明粉、石灰、双氧水(不含危险化学品)、硝酸、氢氧化钠(液碱)、五金交电、零配件购销;企业自产产品出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品除外。涉及许可经营项目,应取得相关部门许可后方可经营)
• 企业简介: 贵州川恒化工股份有限公司(以下简称:川恒股份),是一家民营科技型磷化工企业,主营磷矿开发和磷资源精深加工。生产基地位于贵州省福泉市、四川省什邡市,广西壮族自治区扶绥县。大型磷矿山位于贵州省瓮安和福泉地区。川恒股份致力于用科技创新推动行业不断发展,先后被评为“国家高新技术企业”、“中国磷化工行业十强”、“国家级‘绿色工厂’”,并于2017年在深圳证券交易所上市。创新,是川恒的灵魂;创新力,也是川恒最核心的竞争能力。经过长期的不懈努力,川恒形成了一个功能全、品质好、综合竞争力突出的产品集群:明星产品饲料级磷酸二氢钙,引领亚太地区生产技术水平,销量自2005年以来持续保持国内市场前列,并拥有全球约20%的市场份额。消防磷酸一铵,填补了我国高性能消防一铵的市场空白。对产品质量,我们一直追求卓越。参与制定了磷酸二氢钙、磷酸一铵、聚磷酸铵等产品的国家或行业质量标准,以及磷石膏预处理技术规范团体标准。川恒依托国内多家科研院所,自建工程技术研究院,拥有强大的研发体系,多项核心技术填补了国内外空白。半水湿法磷酸技术于2013年被认定为达到“国际先进水平”;2019年,半水磷石膏改性胶凝材料及充填技术被认定为达到“国际领先水平”,该技术同时解决了磷石膏堆存污染与矿山开采造成的地质灾害两大行业难题。面对全新的挑战和机遇,川恒人围绕磷矿石中的“磷、氟”资源,进行一体化开发,向着新能源材料方向转型,致力于构建“基于磷而高于磷的循环经济体”。位于贵州福泉、瓮安的两个“新型矿化一体新能源材料循环产业项目”、广西扶绥的半水-二水湿法磷酸及精深加工项目陆续处于建设中,前述项目建成后,公司将形成更大的磷精矿供应能力,并新增湿法商品磷酸、磷酸铁、湿法净化磷酸、硫酸铵等产品。一个以饲料磷酸盐、消防磷酸盐、肥料磷酸盐为基础,积极向着商品磷酸、净化磷酸和磷酸铁等新能源产品方向发展的新型产业集群正在形成。川恒人,志存高远,目标专注!我们一直追逐着“行业因我们而不同”的梦想,用我们的勤奋和智慧架起“磷、氟元素与人们美好生活的桥梁“。
• 发展进程: 川恒有限由李光春(后改名为“李进”,以下均称“李进”)、李光明、李光会(后改名为“李光惠”,以下均称“李光惠”)、李光英于2002年11月25日设立。2002年11月21日,黔福会计师事务所出具黔福验字(2002)第48号《验资报告》,对截止至2002年11月21日各股东的出资情况进行了审验。(2)2003年11月,增资至1,000万元2003年11月9日,川恒有限股东会作出决议,同意吸收四川川恒为公司股东,由四川川恒对川恒有限增资700万元,将川恒有限注册资本增加至1,000万元。2003年11月17日,黔福会计师事务所出具黔福验资[2003]63号《验资报告》,经审验,截止至2003年10月21日,川恒有限收到了四川川恒缴纳的700万元增资款。 2015年3月25日,信永中和出具了编号为XYZH/2015CDA40097的《审计报告》,截至2014年12月31日川恒有限(母公司口径)的总资产为1,007,667,859.80元,总负债为408,316,608.19元,净资产为599,351,251.61元。2015年4月20日,川恒有限股东会作出决议,同意将川恒有限整体变更为股份有限公司,以经审计的川恒有限的净资产599,351,251.61元为基数,按1.6649:1的比例折为股份有限公司的股份共计36,000万股。2015年5月18日,公司召开了创立大会暨第一次股东大会并作出决议,同意川恒有限整体变更为股份有限公司,审议通过了公司章程等股份公司设立议案。2015年5月26日,贵州省黔南布依族苗族自治州工商行政管理局向公司核发了注册号为522724000071105的《营业执照》。对于本次川恒有限整体变更为股份有限公司,信用中和于2016年4月29日出具《贵州川恒化工股份有限公司2015年5月改制出资到位情况专项复核意见》(XYZH/2016CDA40174),确认贵州川恒化工有限责任公司整体变更为贵州川恒化工股份有限公司时发起人认购的股本系通过经审计的公司净资产折股形成,出资已足额到位。
• 商业规划: （一）磷矿石开采板块1、行业发展情况磷化工产业以磷矿石为基础原料,主要通过湿法或热法加工为磷酸,并进一步与其他化学原料反应生成磷肥和磷酸盐等化工品,最终广泛应用于农业、医药、食品、纺织等行业。磷矿石主要以磷酸盐的形式存在,是磷产业链主要的矿产原料,系磷化工行业的立业之本。2016年,我国出台了《全国矿产资源规划（2016-2020年）》,首次将石油、天然气等24种矿产资源纳入战略性矿产目录,其中亦包括磷矿石。由于磷化工企业具有较强的资源依赖属性,且磷矿石具有不可替代、不可再生的特性,因而核心原料磷矿石的供给对整个磷化工产业链的发展有决定性的作用。全球磷矿石分布不均衡,我国为第二大磷矿储量国。美国地质勘探局2021年1月统计数据显示,全球磷矿石储量共710亿吨,其中摩洛哥和西撒哈拉储量最大,达到500亿吨,占比超过70%；中国磷矿石储量为32亿吨,占比为4.5%,为全球第二大磷矿石储量国,与第一名差距较大。数据来源：美国地质勘探局（USGS）《MINERALCOMMODITYSUMMARIES》我国磷矿储量主要分布在湖北、四川、贵州、云南、湖南五个省份,其合计磷矿资源储量占比超过80%；我国磷矿产量主要来自湖北、贵州、云南和四川,四省合计磷矿石产量占比超过90%。我国为全球磷矿石最大生产国,磷矿石产量在全球产量占比超过40%。2020年,我国磷矿石产量约为8,800万吨,储采比仅为36,远低于世界平均值324,存在开采过度问题。数据来源：美国地质勘探局（USGS）《MINERALCOMMODITYSUMMARIES》我国磷矿资源存在富矿少贫矿多、开采难度大、伴生矿多、品位低等特点。我国磷矿近90.8%为中低品位磷矿,平均品位为16.85%,较摩洛哥（33%）和美国（30%）存在较大差距,且在技术上可利用、具有经济价值的磷矿储量只有总储量的22%。2005年至2016年期间,我国磷矿开采量迅速增长。2016年,长江生态保护提高至国家战略高度,加大整治长江沿线磷矿开采及下游磷化工企业,长江生态保护对全国磷矿石开采量影响显著。2017年至2020年期间,我国磷矿石开采量逐年减少；2021年及2023年,我国磷矿石年开采量略有回升。数据来源：国家统计局,折含五氧化二磷30%经过多年开采,国内富矿资源不断消耗,磷矿石整体品位下降趋势明显,再加之环保压力增加,使得国内磷矿石开工率进一步降低,在环保督查和供给侧改革持续推进的背景下,磷矿石供应紧张将成为常态。2022年2月,国家矿山安监局印发《关于加强非煤矿山安全生产工作的指导意见》,迫使部分中小安全生产不达标的产能进一步退出市场,进一步导致磷矿供需紧张。2021年以来,随着新能源汽车磷酸铁锂动力电池市场规模的高速增长,叠加我国磷矿石供给增长有限,带动我国磷矿石市场价格快速提升。长期来看,随着磷矿石品位的下降、开采边际成本不断提高以及国家对磷矿石开采管制更加严格,磷矿石稀缺度将逐渐增强,预计未来我国磷矿石市场价格将维持高位运行。数据来源：生意社磷矿石价格2、公司主要业务经营情况截止本报告期期末,福麟矿业持有的小坝磷矿、新桥磷矿正常生产,报告期内,福麟矿业实现磷矿石开采总量146.36万吨,主要提供给公司自用,保障公司正常生产。报告期内外销磷矿石27.23万吨。3、公司主要经营模式磷矿石开采业务均由子公司福麟矿业实施。福麟矿业根据市场供需情况和公司生产计划配套制定磷矿石年度、月度开采计划。福麟矿业主要负责矿山采掘生产技术及安全管理工作,采矿、井下掘进和充填则通过委托具有相应采掘资质的工程建设公司进行,福麟矿业与受托公司分别根据磷矿石开采数量、井下的掘进作业面积及充填面积结算采矿、井下掘进和充填的劳务费用。开采出的磷矿石主要提供给公司满足日常生产,部分富余磷矿石根据市场价格对外销售。（二）磷化工产品板块1、行业发展情况磷元素广泛存在于生物体和自然界中,是构成基础化工和现代农业不可或缺的元素。磷化工产业以磷矿为基础原料,主要通过湿法或热法加工为磷酸,并进一步与其他化学原料反应生成磷肥和磷酸盐等化工品,最终广泛应用于农业、医药、食品、纺织等行业。磷化工所涵盖的行业比较广泛,通常不同公司聚焦于不同的细分行业,公司磷化工产业链以磷矿石为起点,磷矿石经采选加工得到磷精矿,而后通过湿法工艺生产磷酸,进一步与其他化学原料反应生成磷酸二氢钙、磷酸一铵等化工产品。按照公司产品所涉及和应用的行业进行分析,具体如下：（1）从磷化工产业链上游来看,我国磷矿石稀缺度逐渐增强,价格总体呈上涨趋势如前所述,因受磷矿石持续开采、环保因素、磷化工新建产能投产等因素影响,我国磷矿石稀缺度将逐渐增强,价格总体呈上涨趋势。截止本报告期末,本公司控股子公司福麟矿业已持有小坝磷矿采矿权、新桥磷矿山采矿权、鸡公岭磷矿采矿权三个采矿权,福麟矿业所产磷矿石主要提供给公司自用,保障公司正常生产；其余部分磷矿石外销,未来公司自产磷矿石将主要提供给公司自用,满足生产所需。（2）从磷化工产业链中游来看,湿法净化磷酸替代热法工业磷酸是我国磷酸工业的发展方向磷酸是磷化工产业链最重要的中间体,磷酸制备工艺路线主要为湿法磷酸和热法磷酸两种,其区别如下：在能源、原材料价格不断上涨、电力供应十分紧张和环保要求日益严格的今天,黄磷及其下游产品的制造成本大幅度上升,美国、欧盟等发达国家早已限制或禁止黄磷生产,我国近年来也已采取限制措施,一是提高了黄磷生产门槛,二是限制和调整“高耗能、高污染和资源性”的产品企业生产活动,热法制酸面临政策和成本双重压力。从我国可持续发展的战略需要以及节能降耗的政策出发,同时借鉴国外磷化工发展经验,用具有能耗和成本优势的湿法磷酸替代高能耗的热法磷酸是我国磷酸工业的发展方向。公司湿法磷酸目前主要采用自主开发的半水湿法磷酸生产工艺技术,该技术具有工艺流程短、技术水平先进可靠、产品质量好、总能耗低、生产成本低、生产运行平稳等优点。根据中国石油和化学联合会组织鉴定并出具的关于公司CH半水湿法磷酸成套技术开发及产业化的科学技术成果鉴定文件（中石化联鉴字[2013]第81号）,公司该技术达到国际同类技术先进水平。公司的湿法磷酸净化技术,通过化学净化和溶剂萃取法去除酸液中的有害杂质,就脱氟净化而言,磷收率较两段中和法提高15%以上。公司的半水湿法磷酸成套技术相比二水磷酸技术具有明显的成本优势,主要表现为：硫酸消耗比二水法低2%左右；比二水法节约了磷酸贮槽和浓缩工程设备投入；磷石膏结晶水含量较低,仅5%-6%,通过与公司矿井填充技术结合可实现一定程度的有效利用；磷酸杂质含量比二水法低,易于提纯和净化。（3）从磷化工产业链下游来看,公司主要产品饲料级磷酸二氢钙、消防用磷酸一铵的市场需求稳定。①饲料级磷酸二氢钙市场需求情况饲料级磷酸二氢钙在国内市场主要用作水产饲料添加剂,具有较高生物学效价及水体环保优势,随着未来水产养殖精细化程度、国内环保要求的逐步提升,在水产饲料领域具有良好的增长潜力。数据来源：中国饲料工业协会根据中国饲料工业协会数据显示,2023年,我国水产饲料产量为2,344.4万吨,同比下降4.9%。饲料级磷酸二氢钙因其具有高生物学效价及促进生长、抗病等优势,在禽畜饲料领域具有逐步替代饲料级磷酸氢钙的趋势,随着国内饲料总产量的稳步增长及饲料级磷酸二氢钙需求在国内禽畜饲料添加剂领域的逐步释放,饲料级磷酸二氢钙市场份额将进一步扩大。数据来源：国家统计局饲料级磷酸二氢钙在国外市场广泛用作水产、禽畜饲料添加剂,出口的饲料级磷酸二氢钙80%以上用作禽畜饲料添加剂,2013年-2022年,全球饲料产品整体呈增长趋势,海外的禽畜饲料逐渐成为饲料级磷酸二氢钙的重要市场。数据来源：奥特奇年度饲料调查报告②消防用磷酸一铵市场需求情况磷酸一铵是一种白色晶体,具有一定的吸湿性及良好的热稳定性,主要用于速效复合肥、高端复合肥原材料、消防干粉灭火剂等产品领域。公司生产的磷酸一铵主要用于生产ABC干粉灭火剂。2017年12月,国家标准化管理委员会发布《干粉灭火剂》（GB4066-2017）国家标准,并于2018年7月开始实施,要求干粉灭火剂中主要成分含量最低要求由50%提升至75%。随着干粉灭火剂新国标的实施,消防用磷酸一铵市场需求亦保持稳定。③磷石膏处理已成为影响国内磷化工行业发展的关键环节,磷石膏作为磷化工行业湿法磷酸生产方式的副产品或固体废物,其处理方式通常以渣场堆存为主,以综合利用为辅。磷石膏综合利用主要有两个途径：一是用作水泥缓（调）凝剂；二是生产石膏建材制品,包括纸面石膏板、石膏砌块、石膏空心条板、干混砂浆、石膏砖等。工业和信息化部关于工业副产石膏综合利用的指导文件指出,由于区域之间不平衡、磷石膏品质不稳定、标准体系不完善、缺乏共性关键技术等原因,磷石膏综合利用水平还比较有限,整个磷化工行业的磷石膏主要通过渣场堆存处理。磷石膏堆存需要有配套的土地资源,在土地资源紧缺的情况下磷石膏的堆存空间会受到影响,进而影响磷化工企业的生产经营。2018年4月,贵州省人民政府发布《省人民政府关于加快磷石膏资源综合利用的意见》（黔府发[2018]10号）,提出：“2018年,全面实施磷石膏‘以用定产’,实现磷石膏产消平衡,争取新增堆存量为零。按照‘谁排渣谁治理,谁利用谁受益’原则,将磷石膏产生企业消纳磷石膏情况与磷酸等产品生产挂钩,倒逼企业加快磷石膏资源综合利用,加快绿色化升级改造步伐,确保全省磷石膏新增堆存量为零,并逐年消纳已有存量。2019年起,力争实现磷石膏消大于产,且每年消纳磷石膏量按照不低于10%的增速递增,直至全省磷石膏堆存量全部消纳完毕。”湖北、四川、云南等省市也相继开展“三磷”（即磷矿、磷肥和含磷农药制造等磷化工企业、磷石膏库）专项排查整治行动,在长江大保护等环保政策趋严、国家和地方政策多管齐下的形势下,磷石膏合理处置已成为行业和社会持续发展关注的重点之一,磷石膏的无害化、资源化利用已成为影响磷化工企业发展的关键环节。公司与北京科技大学共同开发的“半水磷石膏改性胶凝材料及充填技术”旨在使用公司半水湿法磷酸生产技术产生的副产品半水磷石膏改性后用于矿井充填,公司该项技术经中国石油和化学工业联合会鉴定,并出具《科学技术成果鉴定证书》（中石化联鉴字[2019]第163号）认为该研究成果达到国际领先水平,该研究成果成功解决磷化工企业磷石膏堆存难、磷矿山企业充填成本高两大难题,可大幅度提高矿山回采率和磷石膏大量化利用,降本增效效果显著,对绿色矿山建设和磷化工产业转型升级具有重要意义。公司已使用该技术进行工业化生产。2、公司的主要业务、产品及用途报告期内,公司磷化工产品板块主要为磷酸二氢钙、磷酸一铵及磷酸的生产、销售。其中：磷酸二氢钙为饲料级；磷酸一铵主要为消防用,少量为肥料用；磷酸主要为商品磷酸,主要用作出口及为新能源正极材料生产企业提供磷源。具体如下：（1）饲料级磷酸二氢钙产品简介及用途饲料级磷酸二氢钙是一种高效、优良的磷酸盐类饲料添加剂,用于补充水产动物和禽畜所需的磷、钙等矿物质营养元素,具有含磷量高、水溶性好的特点,是目前生物学效价最高的一种饲料级磷酸钙盐。饲料级磷酸二氢钙执行国家质量标准（GB22548-2017）。在动物饲料中用作磷、钙营养添加剂的磷酸钙盐产品主要有饲料级磷酸氢钙（包含磷酸一二钙,即磷酸氢钙Ⅲ型）、饲料级磷酸二氢钙等,其中饲料级磷酸二氢钙的生物学效价较高。饲料级磷酸二氢钙具有高水溶性、高吸收率等特点,同时在水体环境保护方面优于其他磷酸钙盐产品。饲料级磷酸二氢钙在水产饲料中的添加比例为1%-3%,鱼、虾对其中磷的利用率高达94%-98%。除水产动物外,饲料级磷酸二氢钙也用于补充禽畜幼崽的磷、钙等矿物质营养元素,饲料级磷酸二氢钙作为其饲料添加剂使用,能够提高断奶后禽畜幼崽消化,其酸性还可维持肠道的菌群平衡,降低腹泻率。饲料级磷酸二氢钙在国内外市场用途有所差异：在国内市场,饲料级磷酸二氢钙主要用作水产饲料添加剂,少部分用作禽畜幼崽饲料添加剂,而禽畜饲料添加剂则主要使用饲料级磷酸氢钙；在国外市场,饲料级磷酸二氢钙是补充动物磷、钙营养元素的主流磷酸钙盐添加剂,广泛用于水产饲料和禽畜饲料。产生上述差异的原因在于：在国外市场,一方面更注重环保,饲料级磷酸二氢钙的高水溶性、高吸收率特性使得禽畜粪便对水体环境的污染减少,另一方面国外的饲料级磷酸二氢钙和饲料级磷酸氢钙的价格差距相对较小,因而禽畜饲料添加剂同样使用磷酸二氢钙；在国内市场,由于饲料级磷酸氢钙价格低于饲料级磷酸二氢钙,同时禽畜粪便对水体污染也未得到足够重视,饲料级磷酸二氢钙的市场空间尚未完全打开。（2）磷酸一铵产品简介及用途磷酸一铵是一种白色晶体,可制成白色粉状或颗粒状物,具有一定的吸湿性和较好的热稳定性。磷酸一铵主要用于高浓度复合肥、高端复合肥原料、ABC干粉灭火剂等领域。公司生产的磷酸一铵外观为白色粉末,属于肥料级磷酸一铵,执行《磷酸一铵、磷酸二铵》标准（GB10205-2009）,可应用于ABC干粉灭火剂或肥料领域。公司生产的磷酸一铵主要用在ABC干粉灭火剂中,磷酸一铵在ABC干粉灭火剂中的质量占比达到75%以上,为干粉灭火剂最重要的原料。由于国家对ABC干粉灭火剂严格的质量要求,消防用磷酸一铵行业对产品质量要求也就很高,当前市场中主流的产品为公司提供的主含量为90%的消防用磷酸一铵。同时,公司生产的肥料用磷酸一铵主要用于复混肥料（复合肥料）、掺混肥料及大量元素水溶肥料,主要包括66%和68%两种养分含量规格的产品。（3）磷酸产品简介及用途根据不同质量等级,磷酸具有广泛用途。在农业,磷酸是生产磷肥的重要原料,也是生产饲料添加剂的原料。在工业,磷酸主要用于金属表面处理、化学抛光剂生产、洗涤用品和杀虫剂生产、磷系阻燃剂生产等。在食品行业,磷酸可直接作为酸味剂、酵母营养剂使用,亦是生产食品级磷酸盐的重要原料。在医学领域,磷酸可用于制取含磷药物等。公司生产的磷酸,执行《工业湿法粗磷酸》标准（HGT4068-2008）、《肥料级商品磷酸》标准（HGT3826-2006）,该磷酸经过特殊处理后,亦作为电池原料和定制级使用。3、公司主要经营模式（1）采购模式公司根据对过往预算执行情况、未来市场行情分析,确定下年度销售计划,同时以此为基础确定下年度产品生产计划,然后按照各种原辅材料单耗数据计算所需数量,结合对原料市场未来行情的分析,确定下年度采购计划。实际执行时,每月根据月度生产计划、物资库存数量、年度采购计划以及对当前市场行情的分析确定月度采购计划。采购部门根据每月收到的采购申请,向供应商询价和谈判,并最终达成采购协议。公司的主要原材料包括磷矿石、硫磺、硫酸和液氨。公司采购部根据最终产品品质要求及公司自有选矿产能,匹配采购不同类型的磷矿石。公司通常根据国内几个主产区价格的变化情况以及与磷矿石供应商谈判的结果确定最终采购价格,主要采取预付款的结算方式,同时在公司矿石堆场内储备一定量的安全库存。本年度内,目前已基本实现磷矿石自给自足,仅对外采购少量的差异品位磷矿、磷精矿满足产品品质要求,弥补选矿能力的不足。公司采购的硫磺分为固体硫磺和液体硫磺。其中,固体硫磺主要来自中石油和中石化,公司通常会与两家供应商签订长期供货合同,确定一段较长期间内的采购需求总量,同时每个月月底报送下月实际订货计划,实际发货时候以定价函的形式确定最终价格,运费通常由公司承担。中石化和中石油在硫磺供应市场上处于相对垄断的地位,通常每周对外公布硫磺价格,其他硫磺厂商跟随定价,公司采购的液体硫磺主要来自周边化工厂的副产品。公司现有20万吨/年硫磺制酸、30万吨/年硫铁矿制酸装置,但自产硫酸不足以完全满足公司生产需求,仍需对外采购硫酸满足生产所需。公司外采硫酸主要来自周边有色金属冶炼厂,同时为了化解供应商过于集中的风险,公司也向贸易商采购硫酸。公司硫酸采购按照每个月实际需求单签采购合同。公司委托外部有资质、有专用运输车辆的运输单位为公司运送硫酸。公司液氨主要向贵州、四川、重庆等地的厂家采购,通常根据实际需求情况单签合同,并主要采取货到付款的结算方式。液氨运抵公司工厂后,储存在专用的符合国家安全生产和环保规定的储罐中。（2）生产模式公司设立生产中心,目前在贵州福泉市、广西扶绥县和四川什邡市设有工厂,其中福泉龙昌工厂、罗尾塘工厂是公司最主要的生产基地,主要生产产品为饲料级磷酸二氢钙、磷酸一铵、磷酸铁；四川什邡工厂产能较小,主要作为贵州福泉龙昌工厂饲料级磷酸二氢钙产能的补充,同时根据市场需求生产掺混肥和水溶肥；广西扶绥工厂已于2023年底建成,本报告期内开始投产并逐步释放产能,主要生产饲料级磷酸二氢钙、磷酸。公司根据上年度的产销情况以及对本年度的市场预期制定年度产销计划。生产中心按照年度产销计划编制月度生产计划,下达至各车间,各车间按照生产计划和相应的技术规程文件组织生产,生产的产品经过品管部检验合格确认后入库。品管部对进厂原材料及出厂产品进行质量检测和质量控制,生产技术部对生产中各中间环节的工艺指标进行检测分析、监督和指导,确保产品质量。营销中心与生产部门举行不定期联系会议或者电话会议进行沟通,根据具体的市场、生产情况对生产部门进行指导。安全环保部对生产全过程进行安全、环保、消防工作的监督、检查、指导。公司根据实际情况不定期召开生产分析会,对产量、质量、安全、环保、消防以及生产成本控制等工作进行分析、总结,提出改进意见。（3）销售模式公司营销中心负责主要磷酸盐产品的销售工作,新创业务中心负责磷酸产品的销售工作。营销中心下设动物营养国内部、植物营养国内部、动物营养国际部、植物营养国际部等部门；新创业务中心下设内贸部、外贸部等部门。公司根据上年度的产销情况、行业供需情况、竞争对手情况、原料供应情况、产品技术水平、成本竞争能力、装置能力以及其他各种因素,结合年度预算制定本年度销售计划,各部门负责落实年度销售计划。公司销售模式分为直销和经销,按照区域可以分为内销和外销。①内销的业务模式公司的内销业务采用直销与签约经销相结合的模式。在直销模式下,营销团队通常直接与国内客户接洽并直接向其销售产品,双方就订货量、价格及交付要求等具体交易细节达成一致后,签署销售合同。对于部分集团客户,通常由一家牵头企业与公司进行销售条件的谈判并签订销售合同,同时约定各个集团成员订货需求和发货流向。产品的最终用户也可以通过公司在全国各地的签约经销商购买产品。在挑选经销商时,公司通常考察签约经销商的专业性、上下游影响力及资源、信誉、资金实力等因素。确立合作关系的国内经销商会每年与公司确定一个年度销售目标,并按照该目标安排该年度的订货计划,公司与经销商之间全部采取买断式供货。经销商销售业绩结算通常在当年末或次年初进行,对于完成既定销售目标的经销商,公司会给予下一年度订货价格上的适当优惠,但下一年度每个单独合同的优惠价格不超过一定比例。公司与经销商的协议中通常也会约定排他性、销售区域限定及禁止串货等条款。②外销的业务模式公司的外销业务采用直销的模式,外销直销模式与内销直销模式基本一致,外销业务主要采取FOB和CIF的贸易结算方式。③产品定价模式公司产品定价主要以供需关系为导向,每周根据上周市场供需状况以及未来供需行情的预判,结合考虑替代品市场价格走势、下游产品市场价格变化、原材料价格波动情况等因素,确定本周产品销售的基础价格。通常情况下,销售业务人员在确定的基础价格之上向客户报价；极少数特殊情况,需要低于基础价格报价时,需要经过营销中心负责人批准。