江西耐普矿机股份有限公司

• 企业全称: 江西耐普矿机股份有限公司
• 企业简称: 耐普矿机
• 企业英文名: NAIPU MINING MACHINERY CO., LTD.
• 实际控制人: 郑昊
• 上市代码: 300818.SZ
• 注册资本: 15680.5418 万元
• 上市日期: 2020-02-12
• 大股东: 郑昊
• 持股比例: 51.22%
• 董秘: 王磊
• 董秘电话: 0793-8457210
• 所属行业: 专用设备制造业
• 会计师事务所: 大华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 丁莉、熊绍保
• 律师事务所: 上海市锦天城律师事务所
• 注册地址: 江西省上饶市上饶经济技术开发区经开大道318号
• 概念板块: 专用设备 江西板块 专精特新 创业板综 预盈预增 基金重仓 转债标的 锂矿概念 高送转 一带一路 新材料

• 注册地: 江西
• 成立日期: 2005-10-14
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 913611007814526310
• 法定代表人: 郑昊
• 董事长: 郑昊
• 电话: 0793-8457210
• 传真: 0793-8461088
• 企业官网: www.naipu.com.cn
• 企业邮箱: dongban@naipu.com.cn
• 办公地址: 江西省上饶市上饶经济技术开发区吉利大道18号
• 邮编: 334100
• 主营业务: 重型矿山选矿装备及其新材料耐磨备件的研发、设计、制造、销售和服务
• 经营范围: 一般项目:矿山机械制造,矿山机械销售,机械设备研发,工业工程设计服务,普通机械设备安装服务,新材料技术研发,对外承包工程,智能控制系统集成,橡胶制品销售,橡胶制品制造,特种陶瓷制品制造,特种陶瓷制品销售,货物进出口,技术进出口,技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广,再生资源销售,机械零件、零部件加工,机械零件、零部件销售,泵及真空设备制造,泵及真空设备销售,通用设备修理,专用设备修理,金属材料制造,金属材料销售,非居住房地产租赁(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 江西耐普矿机股份有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的重型矿山选矿装备及其新材料耐磨备件专业制造的上市公司,证券简称:耐普矿机,证券代码:300818,为客户提供重型选矿装备优化,选矿工艺流程设计、咨询和优化等增值服务。公司致力于高性能橡胶耐磨材料及橡胶复合材料的研发应用以提升重型选矿装备性能、可靠性与寿命,有效节约减排,全面提高矿山重型选矿设备的运转率、作业效率。公司研发的高分子复合橡胶新材料具有耐磨、耐腐、经济、环保等诸多优势,实现了对传统金属材料的部分有效替代,在降低矿山作业的耗材成本、节能和环境保护等方面效果显著。
• 发展进程: 公司前身耐普实业成立于2005年10月14日,由自然人郑昊、徐乐、钟萍以货币和实物出资的方式共同投资设立,注册资本2,020万元,其中郑昊以土地、房产出资1,750万元(土地使用权出资1,341万元、房产出资409万元),占注册资本86.63%;徐乐以房产出资250万元,占注册资本12.38%;钟萍以货币出资20万元,占注册资本0.99%。2005年10月14日,耐普实业取得上饶市工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》(注册号:3623002002497)。 发行人是由耐普实业整体变更设立的股份公司。2011年3月8日,耐普实业通过股东会决议,决定以2011年2月28日为审计基准日,将公司整体变更为股份有限公司。立信大华于2011年3月30日出具立信大华审字[2011]198号《审计报告》,确认耐普实业截至2011年2月28日的账面净资产值为83,475,031.32元。北京北方亚事资产评估有限责任公司于2011年3月31日出具北方亚事评报字[2011]第052号《江西耐普实业有限公司拟股份制改制项目资产评估报告》,确认耐普实业截至2011年2月28日的净资产值为8,923.65万元。2011年4月2日,耐普实业作出股东会决议,同意以截至2011年2月28日经审计的账面净资产值83,475,031.32元,按1:0.62893的比例折为5,250万股,每股面值1元,整体变更设立股份有限公司,超出注册资本部分计入资本公积。同日,全体发起人签署《江西耐普矿机新材料股份有限公司发起人协议》。立信大华于2011年4月22日出具立信大华验字[2011]136号《验资报告》对上述情况予以确认。2011年4月25日,公司取得了上饶市工商行政管理局颁发的注册号为361100210007871的《企业法人营业执照》。 近日,公司完成了工商变更登记并取得了上饶市市场监督管理换发的营业执照,公司名称“江西耐普矿机新材料股份有限公司”变更为“江西耐普矿机股份有限公司”。
• 商业规划: 1、公司业务概况公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的重型矿山选矿装备及其新材料耐磨备件专业制造企业,为客户提供重型选矿装备优化,选矿工艺流程设计、咨询和优化等增值服务。公司致力于高性能橡胶耐磨材料及橡胶复合材料的研发应用以提升重型选矿装备性能、可靠性与寿命,有效节约减排,全面提高矿山重型选矿设备的运转率、作业效率。公司研发的高分子复合橡胶新材料具有耐磨、耐腐、经济、环保等诸多优势,实现了对传统金属材料的部分有效替代,在降低矿山作业的耗材成本、节能和环境保护等方面效果显著。公司的耐磨新材料重型选矿装备及备件已应用于国内多座大型有色金属、黑色金属矿山,并远销蒙古国、智利、哈萨克斯坦、菲律宾、墨西哥、秘鲁、乌兹别克斯坦、塞尔维亚、厄瓜多尔等多个国家。公司已与ErdenetMiningCorporation、中信重工、紫金矿业、美伊电钢、江铜集团、哈萨克矿业集团、OyuTolgoiLLC、墨西哥集团等国内外知名矿业公司或矿业设备制造商建立了稳定的合作关系。公司自设立以来,主营业务未发生变化。2、主要产品及服务介绍从含矿物质的原石到高纯度金属,需历经开采、选矿、冶炼一系列复杂的工业流程。公司产品主要应用于其中的选矿流程。选矿是指对低品位的矿物原矿进行加工、提纯,主要目的是提高品位,去除杂质,以达到冶炼标准的高品位精矿。选矿根据流程主要分为破碎筛分、磨矿分级以及选别作业,具体如下：公司的主要产品应用于选矿流程中的磨矿分级和选别作业,具体可分为选矿设备以及橡胶耐磨备件。其中,选矿设备主要有渣浆泵和旋流器等,选矿备件是选矿过程中的消耗型备件,主要有磨机衬板、圆筒筛、渣浆泵过流件等,具体如下：公司产品应用场景（1）选矿设备公司生产的选矿设备主要为渣浆泵和水力旋流器,是矿浆输送的主要设备。渣浆泵将矿浆从矿浆池中泵到分级作业系统；矿浆分级的主要设备为水力旋流器,水力旋流器是将不同级别的矿浆进行分级,并分别输出进行不同后续处理的选矿处理设备。（2）选矿备件公司生产的选矿备件覆盖磨矿分级和选别作业的所有选矿设备,主要有磨机备件、过流件、圆筒筛、振动筛备件等,具体如下：（3）矿用管道公司生产的矿用管道主要分钢橡复合管和橡胶软管两个系列。主要用于需要耐磨、耐腐的管路送输系统,如矿山矿浆、尾矿输送等。具有出色的耐冲击、耐磨、防腐性能,使用寿命长。（4）选矿系统方案及服务除销售产品外,凭借多年在选矿领域内积累的技术经验,公司还向客户提供选矿工艺流程设计、采购、施工等实行全过程的总承包服务。3、主要经营模式（1）采购模式公司采购的主要品种包括电机、减速机、变频器等配套设备,泵壳、轴承组件、法兰等装配材料,钢材、橡胶等主要原料以及其它辅助材料等。根据客户订单,公司采购部在生产部门排出生产计划后执行原材料采购,主要采取市场询价采购、招议标采购、客户指定采购的采购方式。1）市场询价采购对橡胶、钢材、化工原料等价格比较公开透明的原材料,公司采购部一般采用询价的方式采购,综合比较产品价格、产品质量、供货速度、后续服务、付款方式等多方面因素后确定供应商及采购金额。2）招标采购公司对非标准化产品（如高压柜）进行招标采购,通过向生产厂家发出邀标文件等方式,综合比较价格、性能等因素后确定生产厂家。3）客户指定采购客户指定采购主要是针对大型渣浆泵,客户通常指定电机、减速器、变频器的生产厂商。公司根据客户实际工况条件,在选择合适的整机型号后,联系客户指定的电机生产厂商,根据整机产品的选型选择合适的电机、减速器、变频器产品进行采购。公司采购的原材料入库前由质量管理部、仓储部、采购部、生产部进行汇检,验收通过后方能入库。公司建立了供应商档案,每年末均对供应商的产品质量、交货期、服务及配合程度、价格水平等进行综合评定。公司严格按照制定的《采购管理办法》《采购询价管理制度》等规定,对采购过程进行严格管理。（2）生产模式1）自主生产公司主要实行“以销定产”的生产模式,结合库存和市场总体情况确定产量。生产部门根据签订的订单安排生产计划并组织生产,采购部根据生产计划采购原材料。公司的产品针对性、专用性强,产品多为非标准产品,需按照客户订单及要求进行设计和生产。另外,根据不同工况条件,同一客户采购的产品也不尽相同,因此公司研发中心根据客户实际需求,研发、设计因地制宜的进行橡胶胶种选择和选矿设备的机械结构设计；公司质量管理部、技术中心共同对生产部门生产的新产品进行首检,确保各项性能符合设计要求,验收通过后生产部门进行批量生产。2）外协生产公司在生产工艺或短期产能不足时,会结合经济性考虑,对部分非关键性流程的生产环节合金零部件或骨架半成品采取外协生产,外协生产的具体流程如下：首先通过与生产计划部门沟通,了解生产订单需求,确定生产订单的紧急情况,并且根据公司的生产计划的安排,拟定外协生产计划安排,报由生产总监和生产副总经理审核通过。根据外协订单的需求,联系合适的外协厂家,通常为长期合作过的外协厂家,双方协商一致,签订合同。公司质量管理部要负责对外协厂家下达质量目标,包括产品的合格率、成本控制率、良品标准及产品完成销量等多种质量标准。同时对生产加工好的成品进行抽查,确保产品质量符合公司标准。（3）销售模式1）销售方式公司销售可分为国内市场和海外市场,主要采取直销的销售模式,公司通过直接的市场推广和参与招议标的方式取得订单。此外,公司与中信重工、北京矿冶研究总院、美伊电钢等矿山机械整机设备制造企业合作紧密,对其提供矿机设备备件的配套设计和生产,或采购他们产品搭配自身产品一同销售。借助大型整机设备制造企业成熟的销售网络,进一步推广公司的产品和服务。针对国内市场,公司国内客户多为国有控股矿企,公司基本以参与招标的方式取得订单。公司在上海、北京和厦门等地设立了子公司,以区域划分了直供华东、西南、华北、北方、华中等片区,集中开拓、接洽、服务客户。针对海外市场,公司通过业务不断开拓,由成立初期利用中资矿业公司和国内大型矿山设备制造商将产品带到国际市场,提高公司产品的知名度,发展到目前公司产品直接销售到蒙古国、智利、哈萨克斯坦、菲律宾、秘鲁、乌兹别克斯坦、赞比亚、塞尔维亚、厄瓜多尔等矿产资源丰富的国家。公司在澳大利亚、蒙古国、秘鲁、智利、墨西哥、新加坡、赞比亚、塞尔维亚、厄瓜多尔等地设立了子公司,在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家设立了办事处、服务团队。公司积极布局南美洲、亚洲及非洲市场,并已取得一定成效。公司市场部负责搜集国内外矿山市场的动态信息,根据矿山新建、扩产或技术改造的项目情况,进行针对性的产品设计,切实提高矿山客户的选矿效率、降低选矿成本。海外订单获取方式主要三种：①与客户进行了合作洽谈,商定一个定价原则和水平,后期直接向公司询价形成订单；②根据客户需求,向客户进行产品推荐,通过报价和商务洽谈形成订单；③通过电商平台邮件交流产品和技术参数,现场对公司考察,形成订单。2）售后服务售后服务是确保后期使用体验的持续性,进一步了解客户需求和痛点,提升品牌口碑、品质保障、维护与客户的良好关系、以及多元产品渗透的关键性一步。公司注重用户的使用体验,为加强产品使用寿命、使用性能及选矿效率,公司制定了具体的售后服务流程。公司对重要客户如江铜集团、额尔登特矿业公司（Erdenet）、紫金矿业等派驻了服务团队。服务团队关注产品的现场使用情况,确保设备及耐磨设备正常运转,及时掌握客户耐磨备件需求计划,并指导客户根据自身实际情况更换耐磨备件。此外,为提升客户选矿全流程的选矿效率及各项设备运转的协调一致,服务团队通过测试各个工序环节的筛选效率,与客户现场研究分析选矿设备的合理匹配,改进选矿工艺,提升选矿效率和效益。（4）市场策略一般来说,在新建矿山、产线更新等情况下矿山客户才会产生选矿设备的采购需求,而选矿备件作为矿山机械运转的消耗品,矿山客户对其具有持续的采购需求。公司根据客户对不同产品不同的需求频次,形成了符合公司实际情况的市场策略。公司通过高性价比的选矿设备开拓市场获取客户,后续通过提供优异性能的选矿备件产品逐步构建客户粘性,形成稳定的收入和利润来源,最后通过全方位的后续服务以及深耕策略,逐步扩大销售品类与服务范围,与客户形成深度合作。同时,公司积极探索及拓展增量市场,公司市场定位于大型现代化有色金属和黑色金属矿石采选企业和大型矿山机械制造企业,其中国际市场为重点开拓方向,以南美、澳大利亚、非洲等有色金属和黑色金属矿产资源丰富的国家或地区为主要开拓市场。公司目前在全球主要的几大矿产资源丰富地区开拓市场积极推广公司产品,已积累部分优质客户资源,且建立起了长期的合作关系,为进一步深耕市场打下了基础。公司注重于由单一产品供应商演进为综合问题解决方案提供商,多态合作,充分发挥公司选矿产品全覆盖的优势,帮助客户实现效益最大化。