辽宁汇安汽车保险销售股份有限公司

• 企业全称: 辽宁汇安汽车保险销售股份有限公司
• 企业简称: 汇安保险
• 企业英文名: Liaoning Huian Automobile Insurance Sales Co.,Ltd.
• 实际控制人: 刘岩,刘美良
• 上市代码: 872722.NQ
• 注册资本: 5000 万元
• 上市日期: 2018-03-12
• 大股东: 沈阳大众企业集团有限公司
• 持股比例: 84%
• 董秘: 刘环宇
• 董秘电话: 024-25529201
• 所属行业: 保险业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 李长照、张金海
• 律师事务所: 上海市锦天城律师事务所
• 注册地址: 沈阳市铁西区北二中路18甲1-2号

• 注册地: 辽宁
• 成立日期: 2012-09-17
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 91210100050775533R
• 法定代表人: 唐宏星
• 董事长: 唐宏星
• 电话: 024-25529201
• 传真: 024-25529201
• 企业官网: www.huianbaoxian.com.cn
• 企业邮箱: Hero2002-1@163.com
• 办公地址: 沈阳市铁西区北二中路18甲1-2号
• 邮编: 110026
• 主营业务: 汽车保险产品代理销售
• 经营范围: 许可经营项目:在全国区域内(港、澳、台除外)代理销售保险产品,代理收取保险费,代理相关保险业务的损失勘查和理赔,中国保监会批准的其他业务。一般经营项目:无(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
• 企业简介: 公司系一家专注于汽车后市场服务,以保险产品代理销售为主营业务的专业保险代理销售公司。公司以专业的运营团队为支撑,通过自建销售团队及车商等渠道直接面向客户代销车险产品。公司自2012年成立以来,主营业务为汽车保险产品代理销售。
• 发展进程: 2012年4月12日,公司取得“辽工商名称预核内字[2012]第1200003051号”《公司名称预先核准通知书》,预核公司名称为“辽宁汇安汽车保险销售有限公司”。2012年9月13日,辽宁华银会计师事务所有限公司出具“辽华会内验[2012]49号”《验资报告》,经审验,截至2012年9月13日止,公司收到股东缴纳的注册资本合计人民币1,000万元,均为货币出资。2016年5月19日,辽宁天成会计师事务所有限公司出具“辽天成会内验[2016]4号”《验资报告》,经审验,截至2012年4月18日止,公司收到股东缴纳的注册资本合计人民币1,000万元,均为货币出资。2012年8月28日,公司取得中国保险监督管理委员会辽宁监管局(以下简称“保监局”)核发的《经营保险代理业务许可证》,机构编码为210066000000800,有效期自2012年8月21日至2015年8月20日。2015年8月11日经辽宁省保监局换发新的《经营保险代理业务许可证》,有效期更新至2018年8月19日。业务范围:在全国区域内(港、澳、台除外)代理销售保险产品;代理收取保险费;代理相关保险业务的损失勘察和理赔;中国保监会批准的其他业务。2012年9月17日,沈阳市工商行政管理局核准了本次设立登记,公司设立时的基本情况如下:公司名称为辽宁汇安汽车保险销售有限公司,住所为沈阳市铁西区北二中路18甲1-2号,法定代表人为田陆,注册资本和实收资本为1,000万元,经营范围为“许可经营项目:在全国区域内(港、澳、台除外)代理销售保险产品,代理收取保险费,代理相关保险业务的损失勘查和理赔,中国保监会批准的其他业务。一般经营项目:无”,营业期限为2012年9月17日至2062年9月16日,田陆任执行董事兼经理,朱英峰任监事。 2016年9月9日,汇安有限召开股东会,同意公司变更为辽宁汇安汽车保险销售股份有限公司,确认立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具的《审计报告》(信会师报字[2016]第211389号);同意以审计后的截至2016年3月31日的公司净资产57,886,127.06元折为5,000万股,每股1元,剩余的7,886,127.06元列入资本公积;同意按原各股东在辽宁汇安汽车保险销售有限公司的出资比例持有辽宁汇安汽车保险销售股份有限公司的相应股份,汇安有限股东大众集团、汇宏达投资为股份公司的发起人股东。2016年9月9日,辽宁省工商行政管理局出具(辽)工商名称变核内字[2016]第2016004314号《企业名称变更核准通知书》,“辽宁汇安汽车保险销售有限公司”名称变更为“辽宁汇安汽车保险销售股份有限公司”,符合法律规定。北京国融兴华资产评估有限责任公司以2016年3月31日为基准日对汇安有限进行了评估,并出具了国融兴华评报字[2016]第010310号《评估报告》;立信会计师事务所(特殊普通合伙)对汇安有限进行了审计,并出具了信会师报字[2016]第211389号《审计报告》;立信会计师事务所(特殊普通合伙)对汇安有限进行了验资,并出具了信会师报字[2016]第211807号《验资报告》。公司的2名发起人大众集团、汇宏达投资为设立股份公司,于2016年9月21日签订了《发起人协议书》,该协议符合有关法律、法规和规范性文件的要求,合法有效,不存在潜在的法律纠纷和风险。公司于2016年9月21日召开了创立大会暨2016年第一次临时股东大会,全体发起人出席了会议。会议审议通过了《公司章程》等议案并选举产生了股份公司第一届董事会董事、第一届监事会监事。同日,公司第一届董事会第一次会议选举产生了董事长并聘任了总经理及其他高级管理人员,公司第一届监事会第一次会议选举产生了监事会主席。职工代表大会选举产生了一名职工代表监事。沈阳市工商行政管理局于2016年9月26日向股份公司颁发了统一社会信用代码为91210100050775533R的《营业执照》。股份公司设立后的基本情况:公司名称为辽宁汇安汽车保险销售股份有限公司,住所为沈阳市铁西区北二中路18甲1-2号,法定代表人为杨倩,注册资本为5,000万元,公司成立日期为2012年9月17日,营业期限为长期,经营范围为“许可经营项目:在全国区域内(港、澳、台除外)代理销售保险产品,代理收取保险费,代理相关保险业务的损失勘查和理赔,中国保监会批准的其他业务。一般经营项目:无(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)”。
• 商业规划: (一)经营计划:1、2018年主要工作完成情况:2018年,公司及下属各分支机构共实现销售收入77,884,610.33元,同比增长6.70%,未完成年初制定的8000万元销售计划,主要由于2018年下半年,保险行业自律使公司2018年10月以后的佣金收入出现较大幅度的下降;实现利润总额19,915,582.84元,同比增长62.02%,是年度经营计划1600万元的124.47%。2018年是车险行业政策发生最多变化的一年,除了费改的影响外,保险行业自律、银保监会合并等实现都对保险市场带来了较大的变化,尤其是保险行业的自律,直接使行业对保险中介机构的影响最为明显。公司为应对以上行业及政策的影响,将公司的业务进行如下调整,顽强的抵御了对保险代理公司可能带来的收益下降、手续费率下降等冲击,实现了收入和利润的双增长:(1)通过根据客户需求调整营销策略,暂时退出互联网保险业务,观望互联网保险发展趋势;与下游4s店加大开拓4s店渠道客户促销策略,并配合各渠道4s店进行广告宣传,维修工时返点,零配件成本价销售等促销活动,加大三年联保、多年联保等销售业务促销力度,大力开拓续保客户,续保利润稳步提高。(2)加大外拓业务开拓力度,在与沈阳宝时、一天合汽车、辽宁鑫达等外拓渠道续签业务合同的。(3)开展保险服务中心业务,增加服务内容,提高续保率;(4)关闭部分亏损营业部,对部分盈利不善营业部进行关停并转;(5)加大与小保险公司的合作力度,利用自身的渠道和市场规模优势加大对保险公司的谈判力度,实现保险佣金返还比率不出现较大的下降。2、主要还存在的问题:虽然通过以上手段和措施,公司业务再创历史最高;但公司未来仍旧面临新的问题和考验:(1)2019年三次费改的推进预计会对保险代理企业造成更大的冲击,保费的下降、佣金返还率的下降在所难免;(2)行业自律导致公司外拓业务客户出现流失,下游收到佣金大幅下降,对终端客户开展受到直接影线,保险代理市场的竞争因此越发激烈;(3)公司业务人员和营销人员流动性始终较大,低成本运营带来人员流失风险。3、2019年的主要经营策略2019年,公司将加大与下游4s店的合作,提高对其佣金的返还力度,在促销、客户分析调研等多方面进行合作,将渠道进行下沉;同时与小规模保险公司展开合作,通过自身渠道优势将为小保险公司不够健全的网络覆盖提供更全方位的服务。(二)行业情况:2018年下半年保险行业自律是对保险代理行业影响最大的事件,各大保险公司将返还保险代理公司的佣金比率整体调整,直接导致了保险代理机构的佣金收入大幅下降,中介主体只有利用自身优势寻找新的利润增长点,但费率的下降、促销难度的加大、竞争的激烈将成为保险代理公司行业的常态。(三)财务分析:资产负债项目重大变动原因:应收账款与应收票据减少由于公司加大应收款项催收力度;固定资产增加为公司购置办公车辆;其他应收款数额增加由于总部财务部、运营部在年末对各分支机构进行全面巡检,所借备用金大幅增加;应付账款及应付票据减少由于公司去年年末与渠道结算未完成导致部分应付渠道款项未及时支付。项目重大变动原因:收入增加因公司新外拓部分业务渠道,同时公司加大对续保业务的开发力度所致;营业成本下降为公司控制经营成本,同时部分盈利较差的营业部进行关闭致使营业成本略有下降;毛利率增加为公司营业收入增加但营业成本下降所致;管理费用增加为公司新三板挂牌后中介机构费用增加;财务费用减少由于公司银行利息增加;其他收益增加为公司获得政府的新三板挂牌补助;资产减值损失减少由于公司计提的减值准备较去年减少;营业外支出为公司受到银保监会罚款;现金流量分析:经营活动产生的现金流量净额增加为公司销售收入增加,现金回款较好;投资活动产生的现金流量净额增加为公司处置子公司产生的投资收回;筹资活动产生的现金净额流量增加为公司2017年度和2018年半年度利润分配。