美克国际家居用品股份有限公司
| 企业全称 | 美克国际家居用品股份有限公司 | 企业简称 | 美克家居 |
| 企业英文名 | Markor International Home Furnishings Co., Ltd. | ||
| 实际控制人 | 冯东明 | 上市代码 | 600337.SH |
| 注册资本 | 147954.2537 万元 | 上市日期 | 2000-11-27 |
| 大股东 | 美克投资集团有限公司 | 持股比例 | 33.01% |
| 董秘 | 黄新 | 董秘电话 | 022-59819058 |
| 所属行业 | 零售业 | ||
| 会计师事务所 | 中审华会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 石明霞、管成娟 |
| 律师事务所 | 北京国枫律师事务所 | ||
| 注册地址 | 江西省赣州市南康区镜坝镇南康家居小镇D3木屋 | ||
| 概念板块 | 装修建材；江西板块；破净股；低价股；内贸流通；标准普尔；富时罗素；融资融券；预亏预减；C2M概念；华为概念；2025规划；智能家居；电商概念； | ||
企业介绍
| 注册地 | 江西 | 成立日期 | 1995-08-16 |
| 组织形式 | 大型民企 | 统一社会信用代码 | 916501006255516701 |
| 法定代表人 | 冯陆(Mark Feng) | 董事长 | 冯陆(Mark Feng) |
| 电话 | 022-59819058 | 传真 | 022-59819055 |
| 企业官网 | www.markorfurniture.com | 企业邮箱 | mkzq@markor.com.cn,mkzq1@markor.com.cn |
| 办公地址 | 新疆乌鲁木齐市北京南路506号 | 邮编 | 830011 |
| 主营业务 | 家具及配套家居产品的生产及销售 | ||
| 经营范围 | 许可项目:食品销售,游艺娱乐活动,互联网信息服务,第一类增值电信业务,道路货物运输(不含危险货物),餐饮服务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后在许可有效期内方可开展经营活动,具体经营项目和许可期限以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:家具销售,家具零配件销售,家具制造,家具零配件生产,建筑装饰材料销售,照明器具制造,照明器具销售,灯具销售,专业设计服务,工业设计服务,工艺美术品及礼仪用品制造(象牙及其制品除外),工艺美术品及礼仪用品销售(象牙及其制品除外),针纺织品销售,家用纺织制成品制造,厨具卫具及日用杂品零售,日用百货销售,办公用品销售,珠宝首饰零售,鞋帽零售,服装服饰零售,五金产品零售,五金产品批发,家居用品制造,家居用品销售,电子产品销售,金属制品销售,母婴用品销售,玩具销售,化妆品零售,体育用品及器材零售,箱包销售,礼品花卉销售,会议及展览服务,家具安装和维修服务,社会经济咨询服务,咨询策划服务,组织文化艺术交流活动,企业形象策划,市场营销策划,娱乐性展览,品牌管理,普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目),国内货物运输代理,国际货物运输代理,技术进出口,货物进出口,餐饮管理,非居住房地产租赁,住房租赁,租赁服务(不含许可类租赁服务),停车场服务,木材加工,木材销售,互联网销售(除销售需要许可的商品),家用电器销售,日用家电零售,通讯设备销售,通讯设备修理,工程管理服务,家用电器安装服务,日用电器修理(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。 | ||
| 企业简介 | 美克国际家居用品股份有限公司(以下简称“美克家居”),经营家居全产业链业务。美克家居依托家具制造业走向国际市场,现已发展成为中国多品牌、多渠道和一体化的国际综合家居消费品的代表性公司。公司拥有规模化、专业化、绿色化的生产园区和入选工信部“互联网+”在工业应用领域十大新锐案例的智能工厂,高效的企业管理平台、实力雄厚的工业设计中心及覆盖全球的销售网络。面向国内优质市场,美克家居致力于成为一家为客户打造高品位、一站式生活方式极致体验的上市公司。公司旗下包含渠道品牌美克·美家、A.R.T.、A.R.T.西区、YVVY、恣在家Zest Home、美克·美家子品牌Rehome、Jonathan Charles、Rowe Fine Furniture、Markor Light等。目前已形成遍布全国近150个城市的近400家零售店面的品牌零售网络。美克家居前身为美克国际家具股份有限公司,于2000年11月27日在上海证券交易所上市(股票代码600337)。美克国际家具股份有限公司于2014年7月25日完成了工商变更登记相关手续,公司正式更名为“美克国际家居用品股份有限公司”,公司证券简称自2014年8月1日起变更为“美克家居”,证券代码仍为“600337”。 | ||
| 商业规划 | （一）2024年上半年经营情况的讨论与分析上半年,公司实现营业收入163,277.61万元,其中国内零售业务实现营业收入82,346.74万元,国际批发业务实现营业收入79,230.08万元。在2024年上半年,公司通过一系列创新举措应对市场挑战,实现了各项业务的优化。首先,直营渠道优化方面,关闭低效门店、缩减冗余面积以及尝试跨行业合作,降低成本并提高运营效率。同时,轻资产模式的推广及产品展示的优化,使得楼面商品展示成本下降7%,新品单品效率提升32%。其次,在推动“以旧换新”政策方面,成功激发了客户需求并促进经济循环,同时推出AI智家应用,简化家居置换流程,提升用户体验。楼盘渠道方面,公司提出以个性化方案覆盖全场景服务,通过美克智选项目拓展大宗业务,实现市场突破。此外,国际事业部适应市场变化,通过强化销售与管理,实现订单和效率的双增长。最后,通过培训体系提升员工信心与能力,营造良好的企业文化,增强团队凝聚力,使公司在竞争中持续保持优势。1、优化直营渠道与轻资产运营的创新实践在直营渠道的成本降低方面,公司推进了低效门店的闭店工作,以减少直营渠道的整体成本。对存量门店,根据经营情况缩减冗余面积,实施分类策略以降低租赁成本。同时,利用开放渠道资源进行跨行业合作,尝试与其他行业品牌共享客户资源。此外,公司通过创新轻资产商业模式,如联营扣点模式、租金扣点模式以及员工合伙人模式,构建轻量化的资产及门店运营方案,并已在部分项目中取得了实际成效。直营品牌美克美家专注于核心店面的优化,通过创意空间展示提升门店布局,置换低坪展区的商品,调整低坪效区域,以提高空间利用率。深入挖掘数据,优化楼面商品的展陈和组合,实现了上半年楼面商品成本下降7%的良好成果。通过畅销款尺寸的更新和成功设计元素的再利用,有效缩短了新品上市及市场验证的周期,推动新品家具产品单品效率提升32%。同时强化轻资产运营模式,通过寄售和以销定采的结合,迅速扩展装饰品类,加大中高频家居品类品牌的引入。截至2024年6月,美克家居已与数十个国内外头部品牌在家纺、家电、文创产品等领域开展了轻资产模式的合作。2、以旧换新激发客户需求,消费场景的智能体验美克美家积极响应国家“以旧换新”政策的号召,率先在全国范围内开展品牌家具的产品置换活动,有效促进经济循环与绿色低碳发展,为会员客户提供家居空间焕新服务。该政策受到广泛青睐,为获取新销售线索、挖掘老客户新需求以及促进销售提供了重要机遇。在试点城市,“以旧换新”成为激发老客户新需求、补充自然客流的重要策略。同时,回收的旧家具将按照品质进行甄选,与慈善机构建立紧密合作关系,积极邀请社会各界爱心人士及“以旧换新”客户参与慈善活动,传递美克美家品牌与客户共同的善意。基于国际化战略及前瞻性视野,美克美家推出了AI智家,这一领先的应用程序融合了前沿的AI模型技术和畅销商品组合,将传统的家居置换流程简化为便捷的用户体验。用户只需上传空间场景,即可自主进行家居焕新,并能即时下单购买满意的方案。这一创新应用把握了国内家居消费转型的先机。同时美克美家将在设计上充分发挥AI与大数据的优势,迅速捕捉主流消费需求,进行精准的风格与功能设计,同时强化年轻人喜爱的轻复古风格,增强品牌传播与消费体验的结合。公司加强数字化投放,以精准接触目标客群,充分利用新媒体进行内容覆盖。AIAI3、楼盘渠道取得增长,美克智选拓展大宗业务美克美家将楼盘渠道视为获取流量的关键途径,通过专业设计满足空间需求,实现全场景展示,为业主提供个性化方案和全链服务。同时通过样板间作为交付平台,形成项目落地的三位一体执行,链接地方资源,拓展空白市场,实现销售规模的突破。以具有价格竞争力的定制引流产品切入楼盘业务,顺利实现家具软装的一站式配齐。为弥补C端门店客流不足,通过强化设计顾问营销管理和服务能力,楼盘渠道显示出同比增长的趋势。公司推出的美克智选固装项目,专注于楼盘、集采及工程类业务,为门厅和阳台等空间提供定制柜解决方案,有力支持公司在大宗业务拓展中寻找新客户和增长机会。4、国际业务直面挑战,订单增长与效率提升2024年上半年,国际事业部（MIBD）对疲软的消费市场作出了正确的预判,针对市场严峻的挑战和经营压力制定了积极应对策略。通过强化销售管理,积极拓展美国和国际市场以获取订单。Caracole上半年订单总体高于去年同期,其中设计师业务提升16%,国际订单增长9%。A.R.T.国际订单提升8%。设计师销售渠道取得突破性发展。电商平台业务“美克之家HouseofMarkor”取得了里程碑的进展。已注册的设计师达到8,000人,现有客户中有超过40%的设计师直接在平台下单交易,二季度订单环比提高22%。同时ROWE为设计师渠道全新推出了沙发定制电子平台,通过设计款式的个性化服务,瞬时确认价格、交期及配送服务,成为美国高端定制平台服务的佼佼者,设计师业务继续保持近20%的增长。持续提升运营管理能力,各品牌通过提高预测准确率强化供应商管理,缩短生产交期并提高库存周转,整体库存同比减少14%。合理配置人力资源,加强员工培训,并在上半年缩编16%,提高运营效率,降低了运营成本。5、培训体系深度赋能,同舟共济提升信心面对客流和市场趋弱的压力,美克家居培训体系,通过培训持续提升人资资源,以赋能成长提升员工信心。2024年上半年,《全案成长训练营》共开展三期培训,深度培养全案设计师与方案设计师,开展全案能力体系建设,支撑全案业务转型。美克美家品牌针对销售业务人员全梯队培训,从新品销售、案例分享等多维度出发,促进销售人员业绩达成率。加盟品牌针对内部员工,重点开展关键岗位类培训,涵盖蓝鲨训练营、良将训练营、直营实战终端训练营等,针对加盟商,重点开展启航训练营、全案定制设计师训练营、雏鹰店长培训、区域销售培训等相关培训。国际事业部利用LinkedIn的丰富资源和培训资料,按各职能部门的情况和需要,进行对标员工技能和企业文化培训。,对总监级和副总裁级别的管理人员,进行专题领导力能力培训。Rowe继续推行PATH计划,激励员工不断进步。公司推行员工关爱实施计划,该计划涵盖员工心理疏导、职业健康、子女帮扶、大病医疗等板块,让员工真正地享受到“以企为家”的归属感与自豪感。（二）2024年下半年经营计划1、践行降本增效,处置资产改善现金流重点降低直营门店渠道成本,并提高盈利门店的比例。针对亏损和低效门店,公司将继续推进降本方案,通过闭店和降租等方式来减少渠道成本。同时,通过引入合伙人和创新商业模式来改善业绩。充分发挥门店渠道的优势,围绕生活方式开展相关业态的跨行业合作,提升客户体验并提升单位面积的盈利能力。引进异业品牌,增加合作品类,从而促进门店业绩的提升和成本的下降。多措并举降低资产使用成本,对现有门店中一些面积大、单位面积效益低且可进行面积缩减的门店进行优化,减少租赁成本。对于自有资产的处置,将根据项目特点及市场情况采取租售并举、股权交易、带租约销售和质押融资等方式,以快速回笼资金,提升资产使用效率,优化资产和负债结构,从而推动轻资产运营模式的落地。2、推进商业模式升级,发挥生活方式创意优势美克美家持续聚焦核心客户,深化设计服务以及交付能力以提升客单价。开展营销创新提高营销获客效率,楼盘渠道迭代样板间政策及管理办法、楼盘引流政策、线索管理政策,快速输出立项项目全案样板间,将样板间作为第一触点,提升流量转化效率。设计师渠道利用多触点触达设计师,增加线上营销触点扩大覆盖设计师范围,获取留资机会同时传递品牌力。A.R.T.品牌持续提升全案设计及交付能力,更新加盟引进政策,以吸引更多有潜力的加盟商。依托现有供应链资源,进行异业联盟,形成跨品类的上下游生态合作体系。美克家居为满足“Z+Y”时代消费者多样化的消费需求,将继续对小场景和入门级现代风格补强,更好的适应小户型空间,帮助用户最大化利用有限空间,提升居住舒适度。在研发过程中平衡设计美感与实用性,优化价格工程,为消费者提供更具质价比的选择。3、发展新质生产力,拓展智能销售领域应用美克数创围绕数字生态链互联网服务平台,致力于拓展大众市场的增量机会,依托全流程智能制造工厂以及美克家居旗下的年轻品牌恣在家,锁定“质价比”与“高颜值”。下半年将继续以消费者需求为核心,持续优化和拓展产品线,不断迭代C2M商业模式和S2B2C模式,探索更多家居空间解决方案。AI智家应用方面将继续增强和扩展AI相关功能,结合前沿的AI模型技术与畅销商品组合,开展新的AI推广活动,帮助美克美家实现分享裂变、助力线下转化等功能,提升转化效率和客单价。公司官网还将增设AI换家、AI客服等新颖互动形式,为消费者提供多样的家居风格变换体验,高效匹配适合的家居方案。AI设计师大语言模型将上线并持续优化,AI客服将以智能和高效的方式,为访客提供贴心的在线咨询与服务,抢占国内家居消费转型的先机。4、发挥国际市场优势,继续扩大海外市场份额下半年,美克国际事业部将继续聚焦关键客户痛点,全面展开OKR绩效管理和团队建设,继续扩大拓展销售,积极加强国际销售的力度。完善品牌发展体系,明确各品牌的属性和要素,一体化指导创意,开发,营销,服务等支撑品牌发展的核心功能和服务。继续发挥ERP系统优势,改善计划体系,提升供应链效率,降低库存,改善现金流。完善美克之家设计师平台,最大化发挥品牌的协同效应,实现设计师业务的高速增长。采纳电商快速变化的平台销售预测及算法,加快上市速度,库存及物流管理等流程,以实现电商销售的高速增长。A.R.T.在既定的聚焦大客户销售的业务模式下,加深与核心客户的关系和沟通以提高销售订单,发挥产品开发能力,成为大客户的“产品伙伴”。CARACOLE聚焦提升供应交付能力,严格把控制造商的准时交付率,确保配送交货时间的精确度提高客服水平,利用品牌优势和品牌价值,全方位提升销售,获取高端市场更高的份额,提升盈利能力。ROWE采取积极的销售策略,发挥拉斯维加斯展会的效应和预售“Pre-Sale”策略,提高订单量。加强技术投入,完善高端定制的服务平台,撬动设计师业务的爆发性增长保证高效运营。 | ||
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | 美克投资集团有限公司 | 488449350 | 33.01 |
| 2 | 赣州发展美家家居产业基金合伙企业(有限合伙) | 176677274 | 11.94 |
| 3 | 国泰元鑫资管-赣州金融控股集团有限责任公司-国泰元鑫睿鑫一号单一资产管理计划 | 52617300 | 3.56 |
| 4 | 中阅资本管理股份公司-中阅战略优选2号私募证券投资基金 | 45608423 | 3.08 |
| 5 | 泰康人寿保险有限责任公司-传统-普通保险产品-019L-CT001沪 | 27916786 | 1.89 |
| 6 | 银河德睿资本管理有限公司 | 26270700 | 1.78 |
| 7 | 中国银河证券股份有限公司 | 18225502 | 1.23 |
| 8 | 泰康人寿保险有限责任公司-分红-个人分红-019L-FH002沪 | 17609377 | 1.19 |
| 9 | 周泉 | 17000000 | 1.15 |
| 10 | 李爱苏 | 15788002 | 1.07 |
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