返利网数字科技股份有限公司
| 企业全称 | 返利网数字科技股份有限公司 | 企业简称 | 返利科技 |
| 企业英文名 | Fanli Digital Technology Co., Ltd | ||
| 实际控制人 | 葛永昌 | 上市代码 | 600228.SH |
| 注册资本 | 42325.0036 万元 | 上市日期 | 1999-01-19 |
| 大股东 | 上海享锐企业管理咨询事务所(有限合伙) | 持股比例 | 10% |
| 董秘 | 陈明 | 董秘电话 | 021-80231198 |
| 所属行业 | 互联网和相关服务 | ||
| 会计师事务所 | 上会会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 金山、周思艺 |
| 律师事务所 | 国浩律师(上海)事务所 | ||
| 注册地址 | 江西省赣州市章贡区长征大道31号商会大厦8楼805室 | ||
| 概念板块 | 互联网服务；江西板块；沪股通；预盈预增；百度概念；电商概念； | ||
企业介绍
| 注册地 | 江西 | 成立日期 | 1999-01-15 |
| 组织形式 | 大型民企 | 统一社会信用代码 | 913607007055082697 |
| 法定代表人 | 葛永昌 | 董事长 | 葛永昌 |
| 电话 | 021-80231198 | 传真 | 021-80231199-1235 |
| 企业官网 | corp.fanli.com | 企业邮箱 | 600228@fanli.com,IR@fanli.com,SPR@fanli.com |
| 办公地址 | 上海市徐汇区龙漕路200弄乙字一号 | 邮编 | 200232 |
| 主营业务 | 第三方在线导购、广告推广服务、平台技术服务等商业服务业务。 | ||
| 经营范围 | 技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;软件开发;网络与信息安全软件开发;数字文化创意软件开发;软件销售;广告制作;广告发布(非广播电台、电视台、报刊出版单位);互联网销售(除销售需要许可的商品)(注:新增);广告设计、代理;市场营销策划。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)(以公司登记机关核定的经营范围为准) | ||
| 企业简介 | 返利网数字科技股份有限公司创立于2007年,总部位于上海,并在北京、广州等多地设有分支机构,于2021年4月登陆上海证券交易所A股主板上市(股票代码600228)。公司秉承“万物皆可返利”理念,返利科技致力为用户的每一笔消费创造惊喜,让优惠触手可及。基于深耕消费行业的优势经验,返利科技为客户提供优惠特权的整合供应、本地生活流量变现SaaS服务、电商一站式直播代运营服务及全域整合营销等核心服务,通过促进用户活跃转化,助力客户实现线上线下的流量商业化变现,降本增效地完成业务商业化闭环,服务数字消费升级,赋能数字消费生态。公司旗下拥有国内领先的全场景导购平台“返利网”,为消费者提供360°全景式消费服务,涵盖购物、旅行、本地生活、票务、出行、学习等消费场景。据艾瑞咨询报告,“返利网APP”位列同类移动应用总使用次数No.1、月平均活跃用户数No.1。目前,返利科技已与国内超过400家商城&平台、逾5万家品牌商户合作,涵盖了全球知名电商,包括天猫、淘宝、京东、苹果官网等知名平台,同时亦和美团、饿了么等生活服务平台开展合作,覆盖逾百万家本地生活线下门店。 | ||
| 商业规划 | 报告期内,根据市场环境变化、行业产业发展,结合公司实际情况,公司及时优化经营策略,调整业务结构,克服经营压力,为公司稳健经营夯实基础。（一）报告期内,公司主营业务经营情况2024年上半年,公司实现营业收入1.37亿元,同比增长3.65%；实现归属于上市公司股东的净利润336.46万元,较上年同期增加了1,547.43万元；每股收益0.0056元,较去年同期增长0.0222元。报告期内,公司导购收入为6,034.53万元,同比下降1.41%,与2023年上半年相比略有下降；广告业务收入为3,410.24万元,同比增长109.68%,相比去年同期,效果类广告中的社群拉新广告业务收入较大、导致广告收入同比增加,此外,其他效果类广告及展示类广告同比有所下滑；平台技术服务收入为4,207.77万元,同比下降19.17%,主要系报告期同比去年同期折扣券代运营业务停止、电子商城代运营收入下降较大,虽中小商家的平台技术服务持续,但相关业务收入增加幅度不及其他平台技术服务收入下降幅度；其他产品及服务收入由于话费业务停止等原因、收入同比下降。结合行业及自身情况,公司及时优化经营策略,进行新产品研发,继续推进精细化运营及成本控制策略,公司降本控费取得一定成果、人力成本支出同比下降,净利润扭亏为盈。（二）公司业务情况说明1.在线导购业务情况分析报告期内,公司在线导购服务营业收入为6,034.53万元,同比下降1.41%,毛利率为47.22%,同比下降14.13个百分点。公司在线导购业务收入同比基本持平、略有下降,一方面,受消费回暖增速较缓、行业竞争加剧、行业上下游格局变动等因素影响,导购行业整体呈现增长放缓的态势；同时公司导购业务市场营销力度较低,公司的返利APP及小程序经营业绩有所下滑；另一方面,公司来自于传统电商的收入下滑较明显,新兴电商的收入明显增加,但相关电商平台的渠道成本有所提升,导致毛利率有所下滑。公司导购业务与拼多多、京东、唯品会、淘宝等电商平台合作良好,基于本地生活的导购业务合作方包括美团、饿了么等平台或品牌。分电商平台来看,本报告期内,公司导购业务收入的主要客户,相比去年同期发生了较大变化,来自电商A、电商B的导购收入有较大幅度下降,来自电商C的导购收入也有一定提升,增长约17%,来自电商D的导购收入明显提升,增长约1872%。前述变动的主要原因分析：（1）电商格局变化,新兴电商市场占有率提升,公司导购业务收入客户分布相应受到影响；（2）各电商平台佣金率有所变动,对公司来自各平台的收入造成一定影响；（3）电商C收入的大幅增长,系公司针对性价比电商平台供需较为旺盛、导购增长较快的情况,增加了团队投入及市场加投放,且去年同期基数较低。2.整合营销业务情况分析报告期内,公司继续维持在数字整合营销领域布局,为品牌商提供优质的数字营销、广告服务。公司整合营销收入绝大部分为广告推广收入,报告期内,公司广告推广营业收入为3,410.24万元,同比增长109.68%,毛利率为60.79%,同比提高23.09个百分点。整合营销及广告服务主要由效果类广告、展示类广告构成,效果类广告收入约为3,266万元,展示类广告收入约为144万元；效果类广告中,社群拉新广告服务收入约为1,872万元,占比较大。广告业务毛利率提升的原因主要为社群拉新广告业务成本低、投放费用较高。报告期内,公司广告收入100万以上的客户数量同比保持稳定、广告收入同比增加,受到社群拉新广告业务收入占比较大、客户较为集中等因素影响,公司广告客户呈现头部化趋势；因公司广告业务调整、团队规模减小,广告收入100万以下的广告主数量及广告签约金额明显下降,广告客户流失较多。3.平台技术服务情况分析报告期内,公司平台技术服务营业收入为4,207.77万元,同比下降19.17%,毛利率为48.44%,同比下降15.83个百分点。报告期公司平台技术服务收入主要由中小商家服务、电子商城代运营业务构成,相较去年同期主要变化为增加了中小商家服务、停止了折扣券代运营业务,电子商城代运营业务收入下降。报告期内,如前所述,公司平台技术服务业务构成及收入结构相较于去年同期有一定变化,去年同期平台技术服务包含毛利率较高的折扣券代运营业务、本报告期公司未运营相关业务,导致平台技术服务毛利率下降。4.其他产品及服务情况分析报告期内,公司其他产品及服务营业收入为27.72万元,同比下降88.73%。报告期内,其他产品及服务业务构成变动较大,公司因团队调整等原因停止了话费业务等业务,导致收入明显下降。报告期内公司其他产品及服务主要由处于自运营测试阶段的海外项目等少量创新业务构成,业务规模对公司整体收入贡献较小。（三）公司未来经营策略2024年公司将努力实现战略规划顺利实施和战略目标顺利实现,在应对诸多挑战的同时,做好以下规划：1.未来经营计划（1）业务方面,立足业务服务质量提升及服务场景拓宽。导购业务,基于消费者多样化的导购需求,持续研发各个不同场景的导购产品,同时利用人工智能等先进技术开发、拓展导购产品矩阵；广告业务,更深入了解客户的营销及效果需求,通过扩宽营销服务场景,加强客户对公司营销服务的满意度,努力争取客户对公司更多的广告投放；平台技术服务业务,利用公司技术开发能力不断优化相关产品功能,对平台技术服务采取精细化运营策略,提升相关收入。（2）组织结构方面,着重业务、团队、组织的效率及动能提升。通过精简和重新设计业务流程,提升效率和相应速度；针对业务环节对组织结构进行细分,确保组织结构的涉及能够快速响应导购市场变化和广告客户的营销需求；持续提升人才密度,保持组织动能。（3）财务管理方面,进一步提高财务管理水平。通过预算的合理控制,考虑业务端的实际发展和需求,提升预算绩效管理；结合业务模式的优化,从业务层面提升投放效率,优化成本结构；从销售管理和内控管理层面合理控制应收账款,提升资金周转效率。2.提升公司核心竞争力的规划在日益激烈的市场竞争环境下,公司的发展面临着诸多挑战。目前,公司在投资布局、产品研发创新、人才梯队建设等方面仍存在一些不足之处,导致核心竞争力未能充分发挥,具体表现在传统业务增长乏力、业务结构单一、创新能力不足等方面。为了应对这些挑战,我们将制定针对性的提升措施,以实现公司的可持续发展。（1）业务布局优化第一,强化核心业务投入。公司进一步加大对现有核心业务的产品研发投入,通过引进先进技术和模式,提升产品技术水平和市场竞争力。同时,加强与行业领先企业的合作与交流,吸收借鉴其成功经验,推动核心业务不断创新和升级。第二,产业链上下游协同。公司将寻求与产业链上下游企业战略合作、深度融合,实现资源共享和互利共赢。公司还将关注产业链的发展趋势,及时调整投资策略,确保公司在产业链中的竞争优势地位。公司计划通过投资有潜力的初创企业或技术团队,获取新技术、新模式的优势,为公司带来新的增长点。第三,加强新兴领域投资。公司将密切关注与本行业相关的新兴产业的发展趋势和市场需求,积极投资具有潜力的创新型企业或项目,通过探索与现有业务相结合的业务、模式或技术,推动公司的转型升级,为公司未来的发展奠定坚实基础。（2）产品研发创新层面提升第一,引入新技术提升产品竞争力。公司将积极引入新技术,如人工智能、大数据等,以进一步提升产品的效率和用户体验,推动公司产品更精准地满足用户需求、符合潮流趋势,并实现高效的自动化运营,以增强产品的吸引力和竞争力。第二,提升研发效率与质量。公司将采用敏捷开发、持续集成等先进方法,缩短产品开发周期、科学降本增效。通过提高研发效率和质量,公司将能够快速响应市场变化,推出更多符合用户需求的产品。第三,精细化市场营销策略。公司将深度应用大数据和人工智能等技术,推进个性化、精准化的营销策略,提高营销效果,降低营销成本。同时,加强与用户的互动和沟通,收集用户反馈,不断优化产品和服务,提升用户满意度和忠诚度。（3）人才梯队建设强化第一,吸引并留住高级人才。公司将研究、制定并适时推出更具吸引力的薪酬福利政策,以吸引和留住行业内的高级人才,为其提供广阔的发展空间和良好的工作环境,确保技术研发的核心竞争力。第二,优化团队人才结构。公司将加强员工绩效管理和激励机制,激发员工的工作积极性和创造力,实现人力资源的高效利用和合理配置。公司将通过内部培训和晋升机制,提升现有员工的技能和素质,使其更好地适应公司高质量发展需求。同时,公司积极引进具有不同背景和专长的优秀人才,丰富团队的多元化,形成合理的人才梯队,打造更加年轻化、有活力的团队,提高团队的整体效能。 | ||
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | 上海享锐企业管理咨询事务所(有限合伙) | 122264158 | 20 |
| 2 | 江西昌九集团有限公司 | 61733394 | 10.1 |
| 3 | 上海鹄睿企业管理咨询事务所(有限合伙) | 53865688 | 8.81 |
| 4 | NQ3 Ltd. | 37252112 | 6.09 |
| 5 | Orchid Asia VI Classic Investment Limited | 32488739 | 5.31 |
| 6 | QM69 LIMITED | 18002739 | 2.94 |
| 7 | 香港中央结算有限公司 | 13660509 | 2.23 |
| 8 | SIG China Investments Master Fund III, LLLP | 12976781 | 1.78 |
| 9 | SIG China Investments Master Fund III,LLLP | 12976781 | 2.12 |
| 10 | Yifan Design Limited | 12421342 | 2.03 |
企业发展进程
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