保定市东利机械制造股份有限公司
| 企业全称 | 保定市东利机械制造股份有限公司 | 企业简称 | 东利机械 |
| 企业英文名 | Baoding Dongli Machinery Co.,Ltd. | ||
| 实际控制人 | 王征,靳芳,王佳杰 | 上市代码 | 301298.SZ |
| 注册资本 | 14680 万元 | 上市日期 | 2022-06-06 |
| 大股东 | 王征 | 持股比例 | 22.14% |
| 董秘 | 杜银婷 | 董秘电话 | 0312-5802962 |
| 所属行业 | 汽车制造业 | ||
| 会计师事务所 | 天健会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 吴志辉、潘茹君 |
| 律师事务所 | 国浩律师(上海)事务所 | ||
| 注册地址 | 保定市清苑区前进东街29号 | ||
| 概念板块 | 汽车零部件；河北板块；专精特新；创业板综；融资融券；机器视觉；贬值受益；新能源车；智能机器； | ||
企业介绍
| 注册地 | 河北 | 成立日期 | 1998-09-25 |
| 组织形式 | 大型民企 | 统一社会信用代码 | 91130600700921230H |
| 法定代表人 | 王征 | 董事长 | 王征 |
| 电话 | 0312-5802962 | 传真 | 0312-5802962 |
| 企业官网 | www.bddlm.com | 企业邮箱 | dlxm@bddlm.com |
| 办公地址 | 保定市清苑区前进东街29号 | 邮编 | 071100 |
| 主营业务 | 汽车零部件及其他产品的研发、生产和销售 | ||
| 经营范围 | 一般项目:汽车零部件及配件制造;电机制造;黑色金属铸造;有色金属铸造;模具制造;通用设备制造(不含特种设备制造);机械零件、零部件加工;汽车零部件研发;工业设计服务;机械设备租赁;非居住房地产租赁;货物进出口。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:检验检测服务;道路货物运输(不含危险货物)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准) | ||
| 企业简介 | 保定市东利机械制造股份有限公司成立于1998年9月,注册资本1.468亿元,下设三家全资子公司:山东阿诺达汽车零件制造有限公司、DongliDeutschlandGmbH(东利德国)和DongliUSAInc.(东利美国)。公司于2022年6月6日在创业板(股票代码:301298),募集资金4.66亿元。公司主营业务为汽车发动机与底盘减振系统类零件的铸造与加工。生产的零部件包括皮带轮、轮毂、惯性轮及飞轮环等,产品大多数出口,主要销往欧洲、北美洲、国内等地区。终端用户为奔驰、宝马、奥迪、大众、福特、通用、保时捷、沃尔沃、捷豹、标志、尼桑、现代、菲亚特等世界知名品牌;内销客户:长城汽车、青岛裕晋等。目前东利机械为高新技术企业,2021年公司被认定为河北省汽车发动机轮环零件精密制造技术创新中心,2022年被认定为河北省专精特新中小企业,河北农业大学机械工程系统教学科研实训创新基地,河北省A级研发机构,入选2023年河北省国际科技合作示范企业。公司行业优势主要体现在以下几点:1、客户资源优势----前5大客户中有4个为全球知名跨国集团,长期稳定供应全球30多个重要工厂。2、产品品牌优势----大部分产品供应全球知名品牌车型,用于奔驰、宝马、奥迪、通用、福特、雷诺、保时捷、宾利、法拉利、捷豹、路虎、大众、沃尔沃等。3、强大研发优势----研发团队稳定协同,有创新能力,工艺研发、自动化研发、自主产品研发成果显著,助力企业持续发展。4、产品质量优势----先进的工艺技术、高精度的机械设备、精细化的管理理念,生产的产品质量满足国际严格要求的标准。未来,公司将顺应行业发展,以“智能制造、绿色制造、柔性制造”为目标,通过自动化、智能化技术的研发与应用,全产业链的扩展,不断提升创新、创造、创意能力,来面对新业务、新市场的挑战。 | ||
| 商业规划 | （一）公司主营业务公司主营业务为汽车零部件及其他产品的研发、生产和销售。其中,汽车发动机减振器核心零部件是公司的主要产品,其收入占公司主营业务收入比例达80%以上。公司二十余年始终聚焦汽车零部件市场,并向其他领域不断拓展。目前,公司产品种类多达800种以上,产品主要销往欧洲、北美洲、国内等地区。公司作为汽车整车厂商的二级或三级供应商,产品主要供应世界各大汽车零件总成厂商。公司在国际市场积累了一批保持长期稳定合作关系的全球知名客户,其中多数优质客户属于行业龙头企业,主要包括AAM集团、VC集团、岱高集团等知名跨国集团。公司汽车零部件产品最终用于奔驰、宝马、奥迪、通用、福特、雷诺、保时捷、宾利、法拉利、捷豹、路虎、大众、沃尔沃、长城等国际知名品牌。（二）公司主营产品公司的汽车零部件产品主要用于汽车发动机减振器,包括皮带轮、轮毂、惯性轮、飞轮环等。汽车发动机减振器安装在汽车发动机上,其功能主要包括传输发动机动力、减少振动的传播、隔绝固体声的传播,进而降低发动机工作产生的噪声,延长发动机的使用寿命,避免设备非正常损坏。由于汽车发动机减振器在复杂的工作环境下运行并具有严格的减振限制,公司的汽车零部件产品对于重量、固有振动频率、强度、不平衡度、化学成分、冲击韧性、温度适应性、尺寸精度都有严格的要求,并且在批量生产过程中需要满足“零缺陷”目标,制造难度较大。公司的其他汽车零部件产品还包括悬架减振器、变速箱齿轮零件、涡轮增压器零件、平衡轴、质量块、支架等精密零部件,广泛用于汽车底盘与传动系统中。公司主要产品图例：（三）公司主要经营模式1、研发模式公司研发模式主要采用自主研发的模式,主要分为新产品工艺研发、工装设备研发和工艺基础参数研发三种类型。公司研发以提升综合效益为目的,通过项目工程师、研发技师和质检工程师的团队合作,有计划地进行理论分析、方案设计、生产线调试、文件编制,最终形成整体解决方案,公司以解决方案所能达到的盈利效果激励研发人员。2、采购模式公司实行“以产定购”的采购模式,采购内容主要包括铸造毛坯、锻造毛坯等毛坯件,生铁、废钢、钢材等金属原材料以及其他辅材,机加工、热处理、表面处理等外协工序。公司按照IATF16949标准制定了严格的采购控制制度,对供应商的开发、评估、审核,采购产品的采购标准、验收标准,采购相关部门职责及程序控制制定了详细的内控流程,包括《采购控制》《A类供货方供货规定》《物资请购流程管理规定》《供方日常监控评级细则》《采购产品控制分类》及《供应商管理人员绩效考核细则》等制度。公司在质量部设置供应商开发工程师（SQA）和供应商质量工程师（SQE）岗位,负责公司供应商的开发和管理。SQA每年应根据对供应商的评价资料,建立《合格供方清单》,纳入《合格供方清单》的供应商均为具备相应资质的合格供应商,公司根据对供应商的供货能力和质量审核结果,确定主供应商、辅助供应商,以确保供应安全。同时,公司要求供应商对其产品进行持续改进,并从技术上给予供应商支持,从而谋求共同发展。公司在选择供应商时,综合考虑批量供应能力、供应质量、采购成本、体系管理等多方面因素对供应商进行评价。公司建立了完善的供应商管理制度,对重要供应商进行供方调查、样品试用、供方审核及进货验证等四道审核程序,只有通过公司审核程序的供应商方可批量供货。公司设立采购部,直接负责采购事宜。采购部负责采集重点产品的市场信息,并进行分析和预测,供公司决策。采购部依据经审批的请购单,综合考虑各种物料的质量、价格等因素进行采买,形成具体的《采购订单》,依据《采购订单》组织采购。收到采购产品后,由质量部根据技术部制定的技术标准进行验收,验收合格后由物流部办理入库手续。3、销售模式（1）客户开发与订单获取公司销售人员通过行业展会、采购大会、网络信息、客户拜访、客户介绍等方式接洽潜在客户,当潜在客户有需求时会向公司销售人员发图询价,销售人员收到客户询价需求后交由报价人员进行报价,销售人员将报价信息反馈于客户；报价成功后新客户会针对询价产品进行初步图纸技术问题沟通,沟通无误后进行供应商验厂审核；验厂审核通过后,公司将与客户签订相关协议,取得供货资格,进而针对询价产品展开下一步新产品开发流程。（2）销售方式公司销售主要采取直销模式,客户主要为全球汽车零部件制造跨国集团,如AAM集团、VC集团、岱高集团等。客户对公司的研发、制造、管理等多个环节的综合审核通过后,公司才能成为其合格供应商。公司通过满足客户工艺、质量、技术、交付等方面的高要求,与客户建立起长期合作关系,达成合作框架协议,长期稳定供货。公司主要采用先货后款的销售方式,根据客户的不同需求,给予不同的贸易方式与信用账期。公司在产品定价方式上采用成本加成定价,主要参考上游原材料价格、产品加工成本、物流运输费用等。4、生产模式公司生产集铸造、机加工、电泳涂装为一体,是行业内具备毛坯铸造、智能化加工及电泳涂装生产能力的汽车零部件供应商之一。公司按照“以销定产”的业务模式组织生产。客户每年年底提供下一年的预测采购量,供公司进行下一年的产能储备和资源配置。而公司根据预测采购量并结合市场分析形成下一年的销售额指标,并做出月度销售计划。生产部根据销售计划或销售订单安排生产。5、外协加工模式公司产品以自主生产为主、外协生产为辅。对于需要外协的工序,生产部门根据工艺流程,将需要外协的工序发送给采购部,由采购部通知经过公司和客户共同批准的合格供应商组织生产。6、公司盈利模式公司长期专注于汽车零部件的研发、生产和销售,主要通过对产品进行研制开发并获得客户的认可,从而获得订单,进而量产后销售给客户,最终获取利润。凭借持续自主创新的先进生产技术、垂直一体化的生产能力、稳定的产品质量、全球化的交付能力以及综合服务能力,公司在行业内树立了良好口碑,从而持续获取客户订单,以实现销售收入的持续稳定增长。公司通过提交新产品解决方案获取新产品订单,通过保证交付质量与交付时间保证订单的持续性,通过产品及工艺的持续改进（包括模具改良、工艺改进、包装设计等）以及自动化、智能化生产不断降低产品生产成本从而应对行业内的年降要求,在满足年降要求的基础上保持合理利润。公司拥有较为完整的产业链,包括产品工艺研发、毛坯铸造、机加工、电泳涂装、包装运输等,通过集约化生产降低了成本。完整的产业链有助于降低公司的运营成本,提高产品的附加值,而废铁屑、废钢屑等废料的循环使用大幅降低了材料成本。（四）市场地位公司作为汽车整车厂商的二级或三级供应商,主要供应世界各大汽车零件总成厂商。公司在国际市场积累了一批保持长期稳定合作关系的全球知名客户,其中多数优质客户属于行业龙头企业,主要包括AAM集团、VC集团、岱高集团等知名跨国集团。（五）公司主要业绩驱动因素报告期内,公司通过精益管理降低营业成本,提高产品毛利,同时深化自动化、智能化建设,不断加强研发创新、市场开拓,持续推动公司业绩增长。报告期,实现营业收入32,289.79万元,同比增长13.42%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,701.28万元,同比增长67.13%；经营活动产生的现金流量净额5,687.56万元。 | ||
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
企业发展进程
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