鹭燕医药股份有限公司

• 企业全称: 鹭燕医药股份有限公司
• 企业简称: 鹭燕医药
• 企业英文名: Luyan Phapma Co.,ltd
• 实际控制人: 吴金祥
• 上市代码: 002788.SZ
• 注册资本: 38851.6736 万元
• 上市日期: 2016-02-18
• 大股东: 厦门麦迪肯科技有限公司
• 持股比例: 35.53%
• 董秘: 叶泉青
• 董秘电话: 0592-8129338
• 所属行业: 批发业
• 会计师事务所: 容诚会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 李建彬、李雅莉、董炜炜
• 律师事务所: 福建新世通律师事务所
• 注册地址: 厦门市湖里区安岭路1004号
• 概念板块: 医药商业 福建板块 内贸流通 破净股 冷链物流 疫苗冷链 医疗器械概念

• 注册地: 福建
• 成立日期: 2008-09-03
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 913502006782575042
• 法定代表人: 吴金祥
• 董事长: 吴金祥
• 电话: 0592-8128888
• 传真: 0592-2057621
• 企业官网: www.luyan.com.cn
• 企业邮箱: zqb@luyan.com.cn
• 办公地址: 福建省厦门市湖里区安岭路1004号
• 邮编: 361010
• 主营业务: 药品、中药饮片、医疗器械、疫苗等分销及医药零售连锁
• 经营范围: 许可项目:药品批发;药品进出口;药品互联网信息服务;药品类易制毒化学品销售;第三类医疗器械经营;医疗器械互联网信息服务;食品销售;食品互联网销售;互联网信息服务;道路货物运输(不含危险货物);道路货物运输(网络货运);酒类经营;保税仓库经营;海关监管货物仓储服务(不含危险化学品、危险货物);第二类增值电信业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;可穿戴智能设备销售;医用口罩批发;医护人员防护用品批发;医护人员防护用品零售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;个人卫生用品销售;日用口罩(非医用)销售;保健食品(预包装)销售;婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售;特殊医学用途配方食品销售;食品销售(仅销售预包装食品);食品添加剂销售;食品互联网销售(仅销售预包装食品);健康咨询服务(不含诊疗服务);中医养生保健服务(非医疗);化妆品批发;化妆品零售;消毒剂销售(不含危险化学品);日用化学产品销售;专用化学产品销售(不含危险化学品);母婴用品销售;日用品销售;劳动保护用品销售;特种劳动防护用品销售;日用杂品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);国内贸易代理;货物进出口;进出口代理;报关业务;报检业务;国际货物运输代理;航空国际货物运输代理;陆路国际货物运输代理;海上国际货物运输代理;销售代理;仪器仪表销售;仪器仪表修理;家用电器销售;软件销售;食用农产品批发;食用农产品零售;地产中草药(不含中药饮片)购销;农副产品销售;包装材料及制品销售;道路货物运输站经营;国内货物运输代理;装卸搬运;包装服务;仓储设备租赁服务;低温仓储(不含危险化学品等需许可审批的项目);普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);运输设备租赁服务;机械设备租赁;劳务服务(不含劳务派遣);信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);会议及展览服务;供应链管理服务;柜台、摊位出租。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 鹭燕医药股份有限公司(以下简称“鹭燕医药”)是一家以人类健康事业为核心产业的医药集团企业。公司始创于1992年,致力于人类健康产品的研发、生产、销售等业务。2016年2月18日,公司在深圳证券交易所挂牌上市(股票代码002788)。在20多年的企业发展历程中,鹭燕医药积极顺应国家医疗改革的政策导向和行业发展趋势,抓住机遇,开拓创新,锐意进取,不断探索新时期企业发展的新模式。公司坚持依法规范经营,凭借卓越的战略规划、优秀的人才团队、高效的市场网络、广泛的合作伙伴、优质的服务体系、知名的企业品牌等优势,努力创造价值,实现了企业的健康、快速、持续发展。近年来,鹭燕医药面对新时期、新机遇,借助资本市场的力量和上市公司的平台,大力推进横向扩张和纵向发展,积极导入以信息化、智能化为引领的“三维立体”发展战略,公司各项事业呈现出积极向上的新的发展新格局,企业综合实力和行业地位进一步提升。目前,公司已在福建、江西、四川、安徽、海南、香港等地区扩张布局,实现了跨区域的快速发展。同时,公司借助渠道及品牌优势,积极向研发与制造、医疗、养老、养生等产业链上下游延伸,构建大健康生态圈,努力把公司建设成为人类健康产业中一流的全球化企业。
• 发展进程: 本公司系由麦迪肯与三态科技以货币形式出资5,000万元,共同发起设立的股份有限公司,公司于2008年7月24日取得商务部核发的《商务部关于同意设立鹭燕(福建)药业股份有限公司的批复》(商资批【2008】958号)。2008年9月3日,福建立信闽都会计师事务所有限公司厦门分公司签署福建立信闽都厦门所验字(2008)第GY5001号《验资报告》,确认上述出资已缴足。本公司于2008年9月3日取得厦门市工商行政管理局核发的企业法人营业执照(注册号350200200047020)。
• 商业规划: 1、公司所处行业基本情况及所处行业地位本公司从事医药分销和零售,隶属于医药流通行业,系福建省最大的医药流通企业。医药流通是指医药产业中连接上游医药生产厂家和下游经销商或零售终端客户的一项经营活动,主要是从上游厂家采购医药产品,直接出售给医院、诊所、药店等终端客户,或批发给下游经销商的流通过程。根据下游客户的性质,医药流通行业可分为分销业务、零售业务以及增值服务业务。其中：（1）分销业务主要包括纯销、调拨和代理三种模式。纯销模式是指医药流通企业直接向医院、卫生院等医疗机构以及零售药店提供药品销售及配送服务。调拨模式主要指医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。代理模式的主要形式为买断代理,即经营企业通过买断生产企业某一药品,获得全国或相应区域的总代理资格或独家经销权,并负责客户开发、订单处理、物流配送、推广促销、售后服务等基本环节的销售活动；（2）医药零售业务为以药店形式为终端消费者提供药事服务；（3）增值服务业务为医药流通企业通过提供信息服务、第三方物流、药房托管等增值服务获取盈利。纯销模式为本公司的主要经营模式,其特点为：市场需求明确且增长稳定、对终端的掌控能力较强,客户（主要是公立医疗机构）资信较好,但对服务要求较高,同时应收账款金额较高且账期较长。根据中国医药商业协会发布的全国医药批发企业主营业务收入百强排名,公司2022年位列第15位,已连续十四年居福建省医药流通企业第一。公司下属鹭燕大药房门店家数在福建省零售连锁药店中排名前列。根据《中国药店》揭晓的“2023-2024年度中国药店价值榜百强榜”,公司零售模块进入百强,位列第74位。2、公司所属行业发展阶段、周期性特点报告期内,国家推动深化医药卫生体制改革,国务院办公厅2024年6月6日印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知,聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理,明确提出推进药品和医用耗材集中带量采购提质扩面,深化医疗服务价格、医保支付方式、公立医院薪酬制度改革等7方面重点工作。药品流通行业加快转型升级步伐,集约化程度持续提高。2022年,全国药品流通市场销售规模稳中有升。2022年,我国七大类医药商品含税销售总额27,516亿元,扣除不可比因素同比增长6.0%；其中,药品零售市场销售额为5,990亿元,扣除不可比因素同比增长10.7%,药品批发市场销售额为21,526亿元,扣除不可比因素同比增长5.4%。根据商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》,到2025年,药品批发百强企业年销售额占比药品批发市场总额比重力争达到98%以上；药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。在国家政策引导和市场优胜劣汰的选择下,未来医药商业竞争加剧,内部分化加大,行业集中度将进一步提升,具有规模优势的龙头企业凭借网络、品种以及资金优势承接小企业市场份额,成为区域内的核心配送企业。医药行业是民生基础行业,医药流通行业作为医药行业的子行业无明显的周期性和季节性。3、公司主营业务情况本公司主营业务为药品、中药饮片、医疗器械等分销及医药零售连锁,主要收入来源为医药批发销售收入。目前,公司已形成了以医药分销为核心,并向医药制造延伸,积极探索和发展人工智能、大数据在医疗健康服务领域应用的产业链格局。公司现阶段的业务模式以纯销为主,于2009年实现了对福建省二级以上医疗机构100%覆盖；经过多年深耕以县级医院为龙头的农村三级医疗卫生服务网,销售终端已覆盖各级医院、卫生站、诊所及终端药店,并完成了电子商务平台销售渠道的搭建。公司不断加大福建省内包括乡镇（社区）卫生院等基层医疗机构在内的各级医疗机构的开拓力度,公司对乡镇医疗机构实现常态化配送,且在药品专业经营、管理体系、专业人才、信息系统、医药物流专业设施、分销网络以及业内品牌知名度等方面树立了公司竞争优势。公司通过并购扩张,在四川、江西、海南、香港等区域布局医药分销业务。随着福建医改经验在全国的推广,公司在这些区域中市场份额持续提升,竞争力不断加强,已经成为众多医药产品生产厂家的核心合作伙伴。随着国家推动中医药振兴发展战略的实施,公司加大对中药饮片业务的投入,公司下属厦门燕来福制药有限公司业务不断拓展,产能持续扩大；公司以下属亳州市中药饮片厂为依托,建设“现代中药生产项目”,拓展全国中药饮片业务。公司依托完善的医药产品存储物流设施,高效的信息系统及完善的服务体系,为医药生产、流通企业提供信息服务、第三方物流等增值服务。公司及全资子公司福建鹭燕医药发展有限公司、成都禾创西区科技有限公司均已取得药品和器械的第三方物流资质,为客户提供医药产品第三方物流服务。未来随着公司四川、江西、海南等区域的物流中心建设完成,公司的服务能力将进一步得到提升。4、报告期内主要的业绩驱动因素报告期内,稳健发展,全力推进“四全”“四新”“四个融合”等战略举措的落地,企业经营业绩保持持续增长。报告期内,公司实现营业总收入1,030,603.33万元,较上年同期增长2.81%；归属于上市公司股东的净利润19,037.35万元,较上年同期增长0.72%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润18,699.75万元,较上年同期增长3.73%。报告期内,公司各项工作开展情况如下：（1）推动“一个平台+两个抓手”发展战略实施。公司以鹭燕大健康事业为平台,持续创造价值,不断做强做大做优事业；以传统中医药现代化产业及新技术产业为两个抓手,创建鹭燕大健康生态圈,打造鹭燕事业发展新高地。（2）强化“三个能力”建设,推动从传统配送商向综合性医药服务平台的转型,持续打造核心竞争力。报告期内,公司发挥渠道优势,持续提升药品市场份额及专业营销能力,聚焦创新业务的拓展及增值服务的延伸,并继续通过优化制度、流程进行风险管控及效率提升的同时,借助信息化手段,加强管控的强制性及有效性。同时,加强对成员公司的业务指导,协助业务引进及对接,继续推动以药品分销为基础平台,促进模块间资源整合及协同发展的策略,推动资源共享及融动,加速器械、零售、中药饮片在四川、江西、海南等省份的业务布局。（3）抢抓医疗器械耗材集采契机,构建专业化团队,提升市场份额。公司根据高值耗材、低值耗材、检验试剂、医疗设备的特点,采取差异化的经营策略。以带量采购为契机,继续通过带量采购提升市场份额；不断深挖检验试剂领域业务,积极参与各区域医学检验中心建设服务项目；充分利用各器械公司专业优势,建立专业化团队,加强综合服务能力建设,做深、做透市场网络；整合器械第三方物流资源,创新业务模式。同时,通过加强组织体系协调、业务协同、标准化建设,实现了各成员公司的协同,进一步提升了市场份额,并积极整合资源,实现了器械模块经营业绩的稳步增长。（4）持续优化零售业务配送模式及统采平台,积极探索新零售渠道建设。报告期内,公司进一步加强统采平台建设,深化各区域、各业务形态间的协同和融合,强化规模效应和运营效率；加强以客户为中心的服务能力与专业能力构建；通过新媒体运营、会员体系与服务模式的建设,探索和发展有差别性、有粘性的品牌提升有效路径；积极推动商业智能的建设,引入基于包括人工智能及大语言模型在内的前沿技术,推动零售业务从信息化向智能化的跨越。报告期内,积极拓展新设门店,优化现有门店结构,探索零售收购模式,截至2024年6月30日,公司共有直营药店279家。报告期内,公司医药零售业务销售收入同比增长13.67%。（5）中药饮片销售持续增长,“现代中药生产项目”建设顺利推进。报告期内,公司持续推进中药饮片产能提升,丰富产品品类。通过对大宗品种行情分析,适时适当进行战略采购与储备,提升产品价格竞争优势。不断完善常态化招投标的应对机制,确保中标率和中标质量,进一步提升我司在医疗机构的市场份额；拓展多元化延伸服务,增强客户粘性；布局电商中药饮片零售市场,拓展销售渠道。依托优势大单品,与全国多家零售药店连锁达成合作意向并逐步落实。报告期内,全力推进亳州现代中药生产项目的建设,工程按计划顺利推进；同时,积极开展项目投产前的各项准备,做好管理团队及员工的招聘及培训；广邀全国目标客户,提升项目的行业影响力。报告期内,公司医药工业业务销售收入同比增长18.17%。（6）创新突破,持续推动创新业务发展。报告期内,公司以已有第三方物流业务为基础,持续推动专业物流能力与云仓云配、保税仓等创新物流模式的建设。在报告期内,公司完成了福建省第一个公有型医药保税仓的建设与货物流转。公司四川省级现代医药物流中心正式投入运营,川西南、川南、川北运营中心和产业基地等多个市级区域物流中心建设基本完成；海南总部基地项目、江西省级运营物流中心建设按计划推进。随着公司四川、江西、海南等区域的物流中心建设提速,公司的服务能力将进一步得到提升。公司继续强化创新引领,聚焦落地,培育和孵化有创新潜力的新技术与新模式。公司自主研发的心电、胎心等领域的人工智能辅助诊断产品已取得医疗器械注册认证,并启动渠道销售。报告期内,鹭燕云商平台平台交易额有较大提升,平台不重复品规数量接近2万个,基本实现了对于主流品种的全面覆盖。（7）高度重视党建工作,充分发挥党组织的引领作用,以高质量党建工作推动公司高质量发展。报告期内,公司坚持把党建工作与企业经营发展相结合,常态化开展党史学习教育、二十大精神宣贯、党纪学习教育等理论学习活动。成立“鹭燕读书会”搭建党员群众学习交流平台,打造高效能学习型组织,赋能企业人才培养；（8）完善集团化管理体系,全面提升企业经营管理水平。公司持续通过系统化建设与专项工作相结合,围绕建设组织体系、优化制度流程、提升员工素质能力、建设企业文化四个方面开展集团管理体系升级和效率提升。报告期内,公司围绕年度预算目标,狠抓全面预算管理；加强风险资产管控,完善内部控制流程,构建长效的风险防范机制；加强资金使用效率的管理,优化资金管控模式,合理保障经营性流动资金需求；加大人才培养和梯队打造力度；持续提升企业品牌文化建设。