哈药股份 - 600664.SH

主营业务：公司专注于医药健康产业,主要从事医药研发与制造、批发与零售业务,是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业

经营范围：许可事项:药品生产;药品零售;药品批发;食品生产;食品销售;消毒剂生产(不含危险化学品);用于传染病防治的消毒产品生产第二类医疗器械生产;第三类医疗器械生产;医护人员防护用品生产(Ⅱ类医疗器械);医用口罩生产;第三类医疗器械经营;从事直销业务;药品进出口;检验检测服务;旅游业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)。一般项目:日用化学产品制造;日用化学产品销售;生物基材料制造;生物基材料销售;专用化学产品制造(不含危险化学品);专用化学产品销售(不含危险化学品);基础化学原料制造(不含危险化学品等许可类化学品的制造);第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;医护人员防护用品生产(I类医疗器械);医护人员防护用品批发;医护人员防护用品零售;医用口罩批发;医用口罩零售;纸制品制造;个人卫生用品销售;化工产品销售(不含许可类化工产品);货物进出口;技术进出口;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;以自有资金从事投资活动;企业管理;企业管理咨询;租赁服务(不含许可类租赁服务);住房租赁;非居住房地产租赁;土地使用权租赁(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。

哈药集团股份有限公司(以下简称“哈药股份”)是一家融医药制造、贸易、科研于一体的大型企业集团。

1993年6月在上海证券交易所上市(股票代码“600664”),是全国医药行业首家上市公司,也是黑龙江省首家上市公司。

公司涵盖医药工业及医药商业两大核心业务板块,旗下拥有哈药三精、哈药总厂、哈药六厂、哈药中药等工业企业,哈药人民同泰(上市公司)、哈药营销、哈药健康科技、GNC4家商业企业,还拥有科研力量雄厚的五大研发基地,注重于慢病类、抗肿瘤类、心脑血管类药等高新技术领域的创新研发。

哈药股份拥有1802个药品批文和122个保健食品批文,销售过亿产品包括葡萄糖酸锌口服溶液、复方葡萄糖酸钙口服溶液、钙铁锌口服液、双黄连口服液、阿莫西林胶囊、拉西地平片、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、重组人促红素注射液(CHO细胞)、小儿氨酚黄那敏颗粒、布洛芬颗粒等。

公司拥有“哈药”、“三精”、“盖中盖”、“护彤”、“世一堂”5件中国驰名商标,品牌价值超过200亿元。

哈药股份以“打造持续健康发展的百年企业,成为中国医药健康产业的标杆”为愿景,以“为大众健康提供良心好药,持续提升人民健康水平”为使命,秉承着“诚信专业、开放包容、协作担当、创新高效”的企业价值观,建设全生命周期的管线布局,加强优势品牌的数字化传播,全面升级营销渠道与终端掌控,深化精益生产、高质量落实降本增效,持续建设人才梯队。

本报告期内,公司实现营业收入159.64亿元,同比减少1.31%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.62亿元,同比减少42.50%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.08亿元,同比减少47.49%。

报告期内,对公司利润的影响因素：（一）医药工业板块公司立足行业环境与经营现状,以扩大终端覆盖为方向优化架构及策略,推进业务转型升级。

但受药品集采、医保控费、市场竞争加剧等影响,公司销售承压。

保健食品领域虽确立“新渠道拓展、重点品类聚焦、新品培育”三位一体策略,布局电商、聚焦液体营养、培育新品,但受行业增速放缓、投放效率下降,叠加渠道转型与产品升级,部分主要产品营收下降,新兴业务未有效贡献业绩,医药工业板块业绩下滑。

（二）医药商业板块公司聚焦医药分销、医药零售、医疗服务及物流配送四大业务板块,纵深推进系统性布局,持续深化规模效应、品牌价值与多业态协同发展。

一方面稳固医疗机构等传统基本盘业务；另一方面聚焦零售终端、DTP专业药房、医药商业及医疗器械等重点领域,通过深化厂商协同机制、优化产品矩阵、精细渠道运营与强化风险管控,推动各项业务提质增效,医药商业板块营业收入同比增长。

随着国家带量采购政策的逐步深化,公司毛利空间收紧,公司虽通过积极完善丰富经营品种,对上游经销商进行精细化管理,但医药商业板块综合毛利率同比下降,利润同比下降。

报告期内,公司重点推进了以下工作：（一）医药工业板块1.在产品营销方面线下销售业务,公司坚持品牌战略,以品牌引领业务发展。

同时,围绕市场动态调整营销策略、完善组织架构、优化产品矩阵、加强品牌传播和学术推广,以强化营销韧性,厚植发展动能。

一是积极完善营销策略。

由商务思维向终端思维转变,通过遴选优质渠道经销商和推广服务商,匹配业务区域并投放适配政策,以推动产品覆盖与终端推广策略的有效落地；二是持续完善营销组织架构。

根据市场发展情况,优化各业务条线的组织架构和职责分工,以适配业务发展。

同时,持续加强效能管理,以业绩为导向,完善激励机制,为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑；三是不断丰富产品矩阵。

聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤等品类,围绕大单品策略进行全域营销推广,抢占相应市场份额。

以消费者需求为导向,进行老产品二次开发和新品开发,充分开拓市场,触达终端形成互动粘性,保持产品竞争力；四是多方位加强品牌传播和学术推广。

深化“专业+大众”双轨品牌传播体系,开展深度用户教育及消费者互动项目。

持续推动学术活动开展、专家共识、IP活动等项目与战略客户进行生态共建,实现品牌专业形象与市场声量的同步提升,增加消费者、终端、客户的粘性；五是积极参与集采,维护市场主渠道。

以重点产品为依托,积极跟进和参与多地区的药品集中采购,在向市场提供性价比高、质量过硬、百姓用得起的良心好药的同时,扩大哈药品牌影响力。

线上销售业务,主要由子公司健康科技与GNC中国负责运营。

报告期内,健康科技聚焦核心品种的优势打造,构建具备市场竞争力的全维度产品矩阵,聚焦第二增长梯队产品的建设,非核心产品增长成效显著；渠道端持续深化线上布局,提高线上渗透率,覆盖多元电商平台并重点发力内容电商等新兴渠道,同时强化线上、线下渠道的融合协同,推动业务实现稳健发展。

GNC中国以品类战略为核心,通过研产销协同构建具有竞争力的产品矩阵,推动核心品类在主要渠道确立领先地位,并成功培育新的增长动力。

同时,公司深化渠道协同与精细化管理,持续提升运营效能与品牌综合实力,为可持续发展奠定稳固基础。

2.在产品研发方面公司新产品研发重点聚焦于心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大治疗领域,老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向。

公司制定了研发的短中长期规划,将逐步实现从“仿创结合、以仿为主”,向“仿创结合、以创为主”的战略过渡,积极探索产品研发新路径,全面丰富公司产品线。

同时,公司通过技术平台的建设促进新产品开发,并以市场为导向,推动聚焦领域品种的快速上市。

公司持续致力于药品的研发,在科技前沿持续探索,不断提升科技创新成果的质量,带动产业结构的升级。

公司积极推动仿制药一致性评价工作,截至本报告日,注射用头孢西丁钠、注射用头孢他啶、诺氟沙星胶囊、拉西地平片、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(1:1)、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(2:1)、注射用头孢噻肟钠7个品种通过了仿制药质量与疗效一致性评价,注射用头孢唑肟钠、罗红霉素分散片、盐酸伊托必利片、注射用哌拉西林钠4个一致性评价项目进入审评阶段。

根据既定计划,还有多个一致性评价项目正在稳步推进中。

同时,公司持续推进仿制药的研究开发进度,截至本报告日,乳果糖口服溶液、磷酸奥司他韦干混悬剂、蛋白琥珀酸铁口服溶液3个新产品获得药品注册证书；乳酸钙原料药、蛋白琥珀酸铁原料药2个原料药获得化学原料药上市申请批准,注射用头孢他啶阿维巴坦钠、富马酸伏诺拉生片、替普瑞酮胶囊、硫酸镁钠钾口服用浓溶液、西甲硅油乳剂、阿维巴坦钠（原料）、克立硼罗（原料）、硫酸钾（原料）、硫酸钠（原料）、西甲硅油（原料）项目进入审评阶段。

公司正加快开展新产品研发工作,力争持续输出有竞争力的新产品。

3.在生产运营方面一是持续落实产业基地规划、供应链体系规划,推进头孢原料药、化学原料药产业链延伸及中药材GAP基地建设；二是通过优化采购策略、供应商体系建设及商城采购平台数字化建设等工作,不断提升采购效率、降低产品成本；三是统一质量管理组织架构,持续优化质量管理体系,提升质量专业能力和管理效率,加强技术攻关,实现工艺技术的迭代升级；四是推动公司数字化车间建设,通过各系统间的集成对接与自动化设备的应用,实现生产过程的全面可视化管理,提高生产运营效率；五是加快精益运营体系推广及制度建设,不断完善精益成熟度评价体系,持续提升运营管理能力；六是持续推动安全管理全覆盖、责任全压实的安全管理体系,达成“预防为主、持续改进、零事故、零污染”核心目标。

4.在人力资源体系建设方面公司不断夯实人力资源管理基础,系统梳理与优化组织架构、部门职能、职位职责、岗位编制,并结合公司发展需要,重新实施岗位价值评估,为员工职业发展路径提供清晰指引和依据；严格执行“人才质量评估标准”,提高招聘人才质量,提升组织战斗力；施行管理人员“一年一聘”制度,树立“能者上、庸者下、劣者汰”的鲜明用人导向；围绕价值性、可量化、挑战性等方面,对研发、生产、营销、职能等各条线指标库进行迭代升级,保障公司战略目标层层分解与有效落实；围绕“校、师、课”三大维度构建人才培养体系,完善各职类、各层级课程矩阵,并通过项目历练与轮岗实践等方式锻造员工实战能力,着力强化人才培养实效。

（二）医药商业板块1.医药批发业务报告期内,人民同泰坚持以“稳存量、拓增量、提质量”为发展主线,持续强化供应链整合能力与终端服务深度,推动批发业务向专业化、平台化、数字化转型。

通过深化厂商协同合作、优化产品结构、精细化渠道管理及健全风险防控体系,公司进一步增强了经营韧性,提升了市场适应能力。

（1）深化业态协同,优化产品矩阵报告期内,人民同泰紧密围绕国家医药政策导向与市场发展趋势,构建以创新药、集采品种、国谈药品为核心的品类管理体系。

通过深化与核心供应商的战略合作,强化重点品种区域代理权。

人民同泰依托批零一体化的协同优势,建立“三大终端”联动推广机制,实施供应商分类分级管理与差异化服务策略,深度推进品牌共建、客户共创、营销共行、利益共享的项目合作,推动供应链向共赢链升级。

人民同泰聚焦提升创新药、特药的可及性与综合服务能力,同步优化大健康产品体系,围绕“预防-治疗-康复”全周期需求,推动资源高效转化,提升市场响应速度与临床需求适配能力。

报告期内,人民同泰新增经营品规3,100余个。

（2）夯实终端市场,深化渠道渗透报告期内,人民同泰持续深化与核心供应商的生态协同,面向下游客户提供定制化药事服务及供应链综合解决方案,稳步推进专项增值服务及粘性合作项目,全面强化客户全生命周期服务能力。

在公立医疗市场领域,人民同泰着力巩固与省内公立医院的长期合作关系,持续优化供应体系架构,提升服务响应效能；针对基层与民营医疗市场,积极拓展社区卫生服务中心、乡镇卫生院及民营医院等终端渠道,实施“一院一策”“一区一方案”的精细化服务模式,同步推动高价值新品向专科用药渠道渗透。

在创新业务方面,人民同泰加强B2B平台精细化运营与数字化工具赋能,提升对中小商业客户的服务效率与市场覆盖密度。

医疗器械业务积极参与区域招标采购,稳步扩大终端市场准入范围。

报告期内,累计新增客户700余户。

（3）强化运营管控与风险防控报告期内,人民同泰通过推行采购集约化、库存共享化及资金统筹化管理,提升供应链运营效能。

建立库存周转与商品动销动态监测机制,持续优化库存结构。

在财务风险管控方面,人民同泰健全客户信用评估与分级管理体系,加强应收账款全周期监控及风险预警,针对长账期客户开展专项清收并落实动态管控措施,保障资金回笼。

资金管理方面,人民同泰深化全面预算管理,强化资金统筹运作,积极拓展多元化融资渠道,着力提高资金使用效益。

通过提升运营质量、强化风险防控,切实增强批发业务抗风险韧性。

2.医药零售业务报告期内,人民同泰医药零售业务紧密围绕“专业服务、多元经营、数字赋能”三大核心,实现营业收入与服务质量同步提升。

面对医药行业政策深化与市场格局演变,人民同泰以顾客健康需求为导向,持续强化商品力、运营力与服务力,通过深化会员精细化管理、拓展DTP业务、布局创新业态,进一步巩固区域市场地位,品牌影响力与客户忠诚度持续提升。

（1）聚焦品类升级,精细商品管理报告期内,人民同泰依托数据驱动实现商品精细化运营,持续完善主数据管理体系,强化品类结构分析与经营决策效能,构建商品全生命周期动态管理与智能供应链调配机制。

人民同泰深化与核心供应商及创新药企业的战略协同,紧密衔接上游供给与终端需求,动态优化商品结构,提升库存周转效率与商品满足率。

人民同泰着力构建涵盖治疗、康复、保健、养生四大领域的大健康商品矩阵,重点加大新特药、国家医保谈判药品及高潜力品种的引进力度。

报告期内,人民同泰新增经营品规700余个,供应链集合服务能力与价值链整合能力持续增强。

（2）精耕专业药房,构建健康生态报告期内,人民同泰全面推行“四级包保”管理机制,实施“一店一档”精细化运营策略,打造一批服务示范门店。

依托“批零一体化”核心优势及DTP服务云平台,人民同泰持续完善专业药房服务网络,积极承接处方外流。

强化药学专业能力建设,组建专职患者管理团队,不断提升患者服务体验。

截至报告期末,DTP药房累计服务患者25万人次,随访服务覆盖近19万人次。

同时,人民同泰加速推进从传统药品零售向健康管理、便民服务与健康消费一体化生态转型。

深化O2O、B2C等线上渠道布局,探索“药店+”服务场景,报告期内,人民同泰开设“萌宠之家”宠物用品店3家。

此外,人民同泰已运营健康生活馆1家、线上医疗器械专营店4家,服务场景持续拓展,多元化健康生态布局日趋完善。

（3）深化合规运营,提升会员服务报告期内,人民同泰坚持合规经营与专业服务并重,持续强化医保政策宣贯、内控体系建设,严格落实药品追溯码管理、处方审核等监管要求,保障业务稳健合规运行。

会员运营方面,人民同泰依托智能会员管理系统,精准挖掘会员健康需求,开展百余场主题营销活动,提升会员黏性与复购率。

截至报告期末,公司会员人数280余万人,会员销售占比约78%。

此外,人民同泰围绕“健康科普+品牌传播”双轮驱动策略,搭建短视频、直播等新媒体内容矩阵,持续提升品牌认知度与线上用户转化效能。

3.医疗服务业务报告期内,人民同泰坚持以医疗质量提升与患者服务深化为核心抓手,持续优化医疗服务体系布局。

“三精肾病医院”立足“大专科、小综合”发展定位,持续完善科室组织架构与管理体系,推动标准化运营流程落地。

聚焦血液透析特色专科建设,通过更新30余台透析设备并同步升级透析管理信息系统,提升专科技术能力与患者服务体验。

截至报告期末,医院累计接待门诊患者10.4万人次,其中普通门诊1.9万人次,特殊门诊（透析服务）8.5万人次,专科服务能力持续巩固。

“世一堂中医馆”着力优化服务场景体验,持续推出特色理疗项目,积极响应国家卫健委“体重管理年”工作部署,创新推出“健康体重管理计划”等主题活动,推动中医文化传承与健康管理理念深度融合,促进中医药特色服务的多元化发展。

4.物流配送业务报告期内,人民同泰物流中心运营效能稳步提升,累计完成货物吞吐量529万件,日均服务客户1,003家,配送厢式货车61台（含冷藏运输车12台）,区域配送网络覆盖能力持续增强。

物流业务以配送服务质量提升为核心,积极践行绿色低碳发展理念,加快推进智慧化升级。

报告期内,人民同泰物流服务能力获得行业广泛认可,荣获中国物流与采购联合会医药物流与供应链分会颁发的“2024年度医药冷链仓储能力重点调研企业”、“《药品冷链物流运作规范》国家标准示范企业”；药链圈认证中心“2024-2025年医药物流配送优秀企业”、“2024-2025年度医药冷链最佳物流中心（基地）”、“2024-2025年度药品、医疗器械供应链最佳服务商”及“2024-2025年度药品数智物流技术服务推荐品牌”等荣誉。

本公司是1991年12月28日经哈尔滨市经济体制改革委员会哈体改发(1991)39号文批准,由原“哈尔滨医药集团股份有限公司”分立而成的股份有限公司,1993年6月在上海证券交易所上市。