哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

• 企业全称: 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司
• 企业简称: 敷尔佳
• 企业英文名: Harbin Fuerjia Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 张立国
• 上市代码: 301371.SZ
• 注册资本: 40008 万元
• 上市日期: 2023-08-01
• 大股东: 张立国
• 持股比例: 84.41%
• 董秘: 邓百娇
• 董秘电话: 0451-59778888
• 所属行业: 化学原料和化学制品制造业
• 会计师事务所: 北京大华国际会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 李政德、张璐云
• 律师事务所: 北京市中伦(深圳)律师事务所
• 注册地址: 哈尔滨市松北区美谷路500号
• 概念板块: 美容护理 创业板综 深股通 融资融券 合成生物 机构重仓 化妆品概念 医疗器械概念 电商概念

• 注册地: 黑龙江
• 成立日期: 2017-11-28
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91230103MA1AUWH313
• 法定代表人: 张立国
• 董事长: 张立国
• 电话: 0451-59778888
• 传真: 0451-59778888
• 企业官网: www.voolga.net/
• 企业邮箱: fuerjia@voolga.net
• 办公地址: 哈尔滨市松北区美谷路500号
• 邮编: 150000
• 主营业务: 化妆品及医疗器械的生产和销售
• 经营范围: 一般项目:医学研究和试验发展;第二类医疗器械销售;第一类医疗器械生产;化妆品批发;化妆品零售;第一类医疗器械销售;保健食品(预包装)销售;个人卫生用品销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;日用品销售;日用品批发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;货物进出口。许可项目:第二类医疗器械生产;第三类医疗器械经营;第三类医疗器械生产;食品生产;食品销售;保健食品生产;化妆品生产;道路货物运输(不含危险货物);旅游开发项目策划咨询。
• 企业简介: 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司成立于2017年,是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力,从事专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司。公司紧跟消费者需求变化,采用精准营销的策略,借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道,逐步沉淀品牌力和产品力。公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品,主打敷料和贴、膜类产品,并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。公司通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路,逐步形成了多元化终端销售矩阵。公司经过市场对公司产品多年的检验,“敷尔佳”品牌在消费者心目中已逐渐树立起了“国品之光”的称号。公司将结合现有产品、市场及品牌优势,进一步提升整体研发实力、规模化生产能力及品牌营销能力,力争成为皮肤护理产品行业的领导者。为做大产业规模,公司已于哈尔滨新区建设敷尔佳·北方美谷产业基地,2021年4月土地摘牌,计划总投资10亿元。2023年4月,公司乔迁至北方美谷,预计2023年上半年投产,公司生产条件、科研条件和办公环境均得到质的提升。
• 发展进程: 2017年11月25日,张立国、张梦琪签署《哈尔滨敷尔佳科技发展有限公司章程》,同意以货币500.00万元出资设立敷尔佳有限,其中张立国认缴出资400.00万元,占注册资本的80.00%;张梦琪认缴出资100.00万元,占注册资本的20.00%。2017年11月28日,哈尔滨市南岗区市场监督管理局向敷尔佳有限核发了《营业执照》。 2021年3月11日,敷尔佳有限召开股东会,同意敷尔佳有限整体变更为股份有限公司。2021年3月26日,敷尔佳有限全体股东召开了创立大会,并共同作为发起人签署了《发起人协议》。根据大华出具的《审计报告》(大华审字[2021]003545号),敷尔佳有限截至2021年2月28日经审计的净资产123,290.98万元按3.4247:1的比例折合成敷尔佳股本36,000.00万股,每股面值人民币1元,净资产大于股本部分计入资本公积。根据中瑞世联出具《资产评估报告》(中瑞评报字[2021]第000290号),敷尔佳有限截至2021年2月28日净资产账面价值为123,290.98万元,评估价值为135,778.29万元。2021年3月26日,大华出具了《验资报告》(大华验字[2021]000172号),确认敷尔佳已收到全体发起人认缴的净资产,上述净资产折合敷尔佳股本总额共计36,000.00万股。2021年3月29日,敷尔佳取得了哈尔滨市松北区市场监督管理局核准换发的《营业执照》。 2020年12月1日,敷尔佳有限全体股东作出股东会决议,同意敷尔佳有限的注册资本增至24,200.00万元。新增注册资本中,由张立国、张梦琪分别以其各自在敷尔佳有限的未分配利润认缴18,960.00万元、4,740.00万元。2020年12月2日,敷尔佳有限就上述注册资本变更事宜向哈尔滨市松北区市场监督管理局履行了变更登记手续,并领取了变更后的《营业执照》。2021年1月12日,敷尔佳有限与张立国、张梦琪签订《张立国、张梦琪以所持哈尔滨敷特佳经贸有限公司100%股权对哈尔滨敷尔佳科技发展有限公司增资的协议》,约定张立国以其持有敷特佳80.00%的股权作价10,379.06万元向敷尔佳有限认缴注册资本7,657.60万元,剩余计入资本公积;张梦琪以其持有敷特佳20.00%的股权作价2,594.76万元向敷尔佳有限认缴注册资本1,914.40万元,剩余计入资本公积。同日,敷尔佳有限全体股东作出股东会决议,同意上述增资事项并通过了章程修正案。2021年1月12日,敷尔佳有限就上述注册资本和股权变更事宜向哈尔滨市松北区市场监督管理局履行了变更登记手续,并领取了变更后的《营业执照》。2021年2月9日,敷尔佳有限、张立国与哈三联签署《投资协议》,约定哈三联以其持有的北星药业100%股权评估作价向敷尔佳有限增资,认缴敷尔佳有限新增注册资本1,800.00万元,其余计入敷尔佳有限资本公积。本次交易以2020年12月31日为评估基准日,截至评估基准日,北星药业100.00%股权价值为57,000.00万元,敷尔佳有限100%股权价值为1,082,695.25万元,敷尔佳有限和敷特佳1的评估价值合并计算为1,095,669.07万元。经交易各方协商确定,敷尔佳有限(含敷特佳)在本次交易之前的价值确认为1,083,000.00万元,本次增资价格为31.67元/注册资本。2021年2月9日,敷尔佳有限全体股东作出股东会决议,同意上述变更事项并通过了章程修正案。2021年2月9日,哈三联召开第三届董事会第九次会议、第三届监事会第七次会议,审议通过本次交易及有关事项。2021年2月25日,哈三联召开2021年第二次临时股东大会审议通过本次交易及相关事项。2021年2月26日,敷尔佳有限就上述注册资本和股权变更事宜向哈尔滨市松北区市场监督管理局履行了变更登记手续,并领取了变更后的《营业执照》。2021年2月27日,北星药业就上述股权变更事宜向哈尔滨市松北区市场监督管理局履行了变更登记手续,并领取了变更后的《营业执照》。
• 商业规划: （一）公司主要业务及产品敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力,从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。公司紧跟消费者需求变化,采用精准营销的策略,借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道,逐步沉淀品牌力和产品力。公司经过多年发展,产品数量丰富、剂型和形态多元,功效全面,能够较好满足市场和客户多样化的需求。公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品,主打敷料和贴、膜类产品,并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。公司通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路,逐步形成了覆盖医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵。通过多年的口碑传播和品牌推广,公司已拥有多个年销售额过亿元的单品,分别是医用透明质酸钠修复贴(白膜)、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、敷尔佳积雪草舒缓修护贴、敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜。（二）本报告期主要经营情况报告期内,公司实现营业收入93,974.22万元,同比增长8.17%；实现归属于上市公司股东的净利润34,041.33万元,同比下降3.71%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润32,369.43万元,同比下降5.47%。本期营业收入增长,主要系公司报告期内线上直销收入持续增长所致；本期净利润下降,主要系线上销售占比增长带动相关销售费用增加、公司北方美谷基地启用后折旧摊销费用增加以及持续加大研发投入所致。1、营业收入分类情况单位：万元2、主营业务收入分类情况单位：万元线上直营店,系公司于天猫、小红书、京东、抖音、微信等B2C网络销售平台自主设立运营的网络店铺（即“直营店铺”）,公司通过该类网络店铺进行线上推广与销售并获得直销收入。报告期内线上自营业务收入为人民币42,647.73万元,约占主营业务收入45.38%。（三）公司主要经营模式1、采购模式公司采用“以销定产,以产定采”的生产采购模式,确保供需平衡,降本增效。公司建立了完整完善的供应链体系,对供应商的遴选、准入、管理等有严格的把控和规范标准,以保证采购物料的质量符合企业内控要求及国家标准,把好企业安全的第一关。2、生产模式公司根据实际经营情况,通过自主生产、委托加工模式生产以及OEM生产模式相结合的方式获得主营业务产品,来满足市场不同层次的需求。质量是企业发展的生命线,高品质产品是企业立足市场的基础,为此公司建立健全了严格规范的生产经营质量管理体系,采用“四性测试,十道安全把关”的质量管理流程,来保证产品的安全性及高品质。报告期内,公司护肤品产品采用自主生产以及OEM生产模式相结合。自主生产模式以及OEM生产模式下所生产护肤品类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的38.67%、12.17%。报告期内,公司医疗器械类产品采用自主生产模式。自主生产模式下所生产医疗器械类产品于报告期实现的销售成本约占营业成本的49.16%。3、销售模式公司主要通过线上及线下两种渠道销售产品。销售模式分为直销、经销及代销三种。公司在线上渠道中分为直销、经销和代销三种模式,直销为公司线上直营店销售,经销为线上经销商分销,代销为线上B2C平台销售。在线下渠道中,公司采用经销和直销两种模式对产品进行销售,经销分为经销商分级管理、实体渠道经销以及OTC渠道经销,直销为公司品牌馆销售。4、品牌推广模式品牌是企业的护城河,公司于运营过程中高度关注品牌的市场推广和产品的市场营销工作,主要通过线上及线下两种方式进行品牌宣传和推广。公司线上推广具体方式包括：电商平台推广、明星代言宣传、广告片宣传、影综娱广告植入以及互联网社交平台推广。公司线下通过美博会参展、电梯媒体投放、机场地铁广告投放、快闪店活动、以及对经销商的日常拜访等方式,与公司经销商及线下渠道保持联系并进行新产品的推广。报告期内,公司获得2023年度中国美妆百强品牌、2024美伊BEAUTY修护面膜TOP大奖、2024CiE美妆大赏年度最具影响力护肤品牌、第九届金场景营销大奖、第十五届虎啸奖银奖、第十届金梧奖铜奖等多个奖项。5、研发模式公司根据医用敷料及化妆品行业发展趋势和市场需求变化,结合自主研发创新及外部科研院所资源,采取内外协同的研发模式,公司研发人员通过自有的研发设备进行独立的研发工作,同时公司与第三方科研院所合作,对产品的工艺及预期效果进行合作开发,并协同开展其他研究工作,搭建了较为完整、规范的研发体系。6、仓储物流模式报告期末,公司通过自有或租赁方式在江苏省无锡市、广东省清远市以及自建本地仓库。报告期内,公司商品货物的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务供应商提供。报告期内,公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。报告期内,公司仓储与物流支出与销售规模增长基本匹配,物流运输支出占比较上年同期保持稳定。（四）行业发展情况随着皮肤护理产品制造工业的革新,以及消费者对高品质产品的需求,使用专业皮肤护理产品逐渐成为市场新趋势。近年来,皮肤修复及护肤概念开始盛行,相应产品凭借适用性广、安全性高及功效性强等优势备受消费者青睐。未来,在品牌教育及消费升级的双向推动下,专业皮肤护理产品市场有望持续增长。根据弗若斯特沙利文的分析报告,预计到2026年中国皮肤护理产品行业的市场规模将达5,185亿元。预计到2026年,专业皮肤护理产品中功能性护肤品和医疗器械类敷料产品的市场规模将达到623.0亿元和253.8亿元。敷尔佳在产品、渠道、营销、运营等方面已形成竞争优势,在贴片类专业皮肤护理产品领域占据领先地位。（五）主要业绩驱动因素敷尔佳深耕皮肤护理行业,以“让世界见证中国之美”为使命,以成为“世界一流的功效护肤领导者”为愿景,在皮肤护理产品市场蓬勃发展的环境下,紧跟市场变化,不断实践产品创新、渠道创新、营销创新,洞察产品技术演变趋势,使公司在不断变化的市场环境中保持长久稳定的竞争力。1、契合市场需求推出新产品,坚持医用敷料与功能性护肤品并重均衡发展敷尔佳医用透明质酸钠修复贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的Ⅱ类医用敷料贴类产品,目前已形成了领先的市场地位。公司于2022年推出Ⅱ类医用胶原蛋白敷料,搭建透明质酸钠与胶原蛋白双轮驱动的策略,进一步提升公司医用敷料的市场影响力。随着护肤品牌竞争以及护肤教育的加深,消费者更加注重产品的成分、功效及安全性；受作息规律、环境问题影响,消费者已不满足基础护肤需求。公司陆续推出“美白面膜”、“清痘面膜”、“熬夜面膜”、“抗皱面膜”、“次抛精华液”等,满足消费者多元化的护肤需求。2、线上线下协调发展,实现渠道的进一步深化公司采用线上线下渠道协调发展,线上渠道稳定天猫现有优势,拓展新平台实现突破；同时,公司积极拓展直播带货销售模式,为直营店铺输送客户；此外,公司线下实体渠道经销模式快速发展,成为线下收入的新增长点。3、持续加大研发投入,促进公司的长久发展随着市场需求释放,增强公司产品的市场供给能力,从而奠定销售增长的基础。同时公司依靠科学的生产工序和纯熟的生产工艺,可大幅提升生产效率,满足下游市场日益增长的需求,增强公司盈利能力和核心竞争力。敷尔佳为保持行业综合竞争力,逐步建立并完善创新研发体系,基于对消费者的洞察,从市场端实际需求出发,从而提升公司对行业趋势变化的灵敏度,公司采取内外协同的研发模式以快速响应行业技术端的变化,同时加大研发投入,进一步加强原料端的基础研究,通过独家合作原料、专利配方、基础研究等路径向上寻求突破,形成差异化竞争优势。一方面加大内部研发体系布局升级,大力引进研发人才,另一方面协同合作,公司从消费者需求出发,加深与科研院所的产学研合作,加强新原料和新技术的研究,搭建产学研链条将研究成果进行商业化转化落地。公司的上海分公司6月15日正式投入使用,旨在夯实自主科研能力,优化公司战略布局,助力公司的长期可持续发展。此外,公司整合国内知名大学、科研院所以及重点实验室优质资源开展深度的合作与交流,对外聚焦基础创新研究,加强新原料和新技术的研究；对内着眼于应用落地,基于真实有效的测试及严谨的质量控制,进一步夯实产品的安全性及功效基础,实现企业、外研端口、合作伙伴三方共赢。同时,公司持续深耕Ⅱ、Ⅲ类医疗器械,扩充产品线,重点开展皮肤改善类和注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。截至报告期末,公司累计获批专利27项（发明专利7项,外观设计专利16项,实用新型专利4项）,其中报告期内获批发明专利2项。截至报告期末,公司累计参与定制护肤品国家标准及团体标准31项,公司累计已获批Ⅱ类医疗器械注册证3个；普通化妆品备案54个,其中报告期内备案12个；特殊化妆品注册4个,其中报告期内注册0个。（六）在研项目及进展情况截至报告期末,公司研发人员共计39人,较期初增长44.44%。公司主要在研项目及进展情况如下：（七）公司已获得注册证的医疗器械情况（八）电子商务业务情况1、自有品牌商品销售情况2、线上渠道销售情况3、线上渠道主营业务收入占比在10%以上的平台及其销售情况4、销售收入占比10%以上的平台营收数据5、报告期线上自营店铺核心产品品类经营数据报告期内,公司前五大线上自营店铺占线上自营渠道销售收入比例约为95.51%,较去年同期保持稳定。其中：报告期内,公司线上自营店铺订单总数与销售规模增长基本匹配,人均消费频次较去年同期无重大波动。6、线上渠道销售业务收入确认及成本结转方法7、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》第四章数字创意产业第二节电子商务业务规定,对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素,公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施。公司线上渠道销售占比较高,业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施,并依赖信息系统的完善。为保障信息系统的安全性,公司近年来逐步建立、完善了信息管理相关制度,包括《公司内部信息管理制度》《数据备份机制》等,建立了中长期信息系统发展规划和工作计划,并定期进行更新。公司将根据信息安全管理之需要,不断修订完善制度并予以施行和监督管理,从而保障网络和数据信息安全,同时保障个人信息保护、消费者权益保护。自公司线上渠道搭建运营以来,未发生重大信息安全风险事件,公司将持续完善信息安全保障的管理制度与措施,加强信息安全投入,持续保障网络信息安全与消费者权益保护。