迈克生物股份有限公司

• 企业全称: 迈克生物股份有限公司
• 企业简称: 迈克生物
• 企业英文名: Maccura Biotechnology Co., Ltd.
• 实际控制人: 王登明,刘启林,唐勇
• 上市代码: 300463.SZ
• 注册资本: 61246.959 万元
• 上市日期: 2015-05-28
• 大股东: 唐勇
• 持股比例: 11.11%
• 董秘: 史炜
• 董秘电话: 028-81731186
• 所属行业: 医药制造业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 华毅鸿、崔霞霖
• 律师事务所: 上海市锦天城律师事务所
• 注册地址: 成都市高新区百川路16号
• 概念板块: 医疗器械 四川板块 富时罗素 创业板综 深股通 融资融券 预亏预减 痘病毒防治 抗原检测 肝炎概念 幽门螺杆菌概念 流感 新冠检测 体外诊断 精准医疗 基因测序 病毒防治 西部大开发

• 注册地: 四川
• 成立日期: 1994-10-20
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 9151000020186004X7
• 法定代表人: 唐勇
• 董事长: 唐勇
• 电话: 028-81731888
• 传真: 028-86106522
• 企业官网: www.maccura.com
• 企业邮箱: zqb@maccura.com
• 办公地址: 四川省成都市高新区安和二路8号
• 邮编: 611730
• 主营业务: 专注于体外诊断产品的研发、生产、销售和相关服务,坚持以自主研发为主、以客户需求为导向、以满足临床应用为己任,以专业化产品和优质的服务为医学实验室提供整体解决方案
• 经营范围: 许可项目:第二类医疗器械生产;第三类医疗器械生产;第三类医疗器械经营;第三类医疗器械租赁;道路货物运输(不含危险货物);医疗器械互联网信息服务;消毒器械销售(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;实验分析仪器销售;第一类医疗器械租赁;第二类医疗器械租赁;专用设备修理;专用化学产品制造(不含危险化学品);专用化学产品销售(不含危险化学品);塑料制品制造;塑料制品销售;机械零件、零部件销售;计算机软硬件及辅助设备批发;信息系统集成服务;办公设备销售;办公设备耗材销售;市场调查(不含涉外调查);国内贸易代理;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);工程和技术研究和试验发展;生物化工产品技术研发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;进出口代理;货物进出口;技术进出口(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 迈克生物股份有限公司自1994年创立以来,迈克生物股份有限公司始终专注于体外诊断产品的研发、生产、销售和服务,坚定不移地践行“科技服务人类健康”的企业使命。我们是经国家相关部门认证的“高新技术企业”,拥有专业的研发、生产和管理运营团队。已完成从生物原材料、医学实验室产品到专业化服务的全产业链发展布局。具备研发制造体外诊断设备、试剂、校准品和质控品的系统化专业能力,产品涵盖生化、免疫、POCT、凝血、输血、血球、尿液、分子诊断、病理等技术平台。丰富的市场管理经验和渠道管理能力,为产品经销商及终端客户提供完善的专业化服务。快捷的服务体系、规范的服务流程、优异的服务质量,想客户所想,及客户所需,助力打造更多高品质的医学实验室。我们具备国际领先的量值溯源能力,作为体外诊断行业标准的制定者、精准的创造者,不懈探索检验医学标准化之路。在2010年率先成为国际临床化学与检验医学联合会(IFCC)在中国的企业会员,并于2013年获得CNAS医学参考实验室认可。在2015年成为中国率先进入国际溯源联合委员会(JCTLM)医学参考测量实验室列表的企业,并成为欧盟标准物质委员会(IRMM)合作成员,承担国际参考物质的赋值工作。我们以“成为全球诊断产业一流企业”为愿景,坚持量值溯源能力及医学实验室建设能力的提升,把为客户提供优质的产品和服务作为企业的尊严和责任,将人类生命健康事业作为企业不断前进的动力和方向。
• 发展进程: 公司由四川省迈克科技有限责任公司以整体变更的方式发起设立。经2009年11月18日迈克科技临时股东会决议和2009年11月22日公司创立大会决议批准,迈克科技整体变更为四川迈克生物科技股份有限公司。根据中和正信会计师事务所出具的中和正信审字(2009)第12-2068号《审计报告》,以迈克科技截至2009年5月31日经审计的净资产人民币63,709,343.31元为基数,按1:0.6883的比例折为公司股本4,385万股,其余19,859,343.31元计入资本公积。立信会计师事务所为本次整体变更设立股份公司出具了信会师报字(2009)第24684号《验资报告》,确认截止2009年11月22日,公司全体股东缴纳出资4,385万元已全部到位。2009年12月7日,公司在四川省工商行政管理局登记注册,领取了注册号为510000000104554的企业法人营业执照,注册资本4,385万元。本公司历史沿革情况详见《发行人关于公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、监事、高级管理人员的确认意见》。
• 商业规划: (一)所属行业发展情况1、行业基本情况公司所处行业为体外诊断产品制造行业,根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订),体外诊断产品制造行业属于“C制造业”中的“C27医药制造业”,按照深交所上市公司行业信息披露指引的要求属于医疗器械业,具体为体外诊断行业。体外诊断(InVitroDiagnosis,即IVD)是指在人体之外通过对人体样本(血液、体液、组织等)进行检测而获取临床诊断信息,进而判断疾病或机体功能的产品和服务。随着科学技术的快速发展,尤其是现代生物技术、单克隆抗体技术、微电子处理器、光化学等方面的重要突破,全球体外诊断行业先后经历了“生化、酶、免疫测定、分子诊断”四次革命,度过了起步期和成长初期,已形成了一个价值上千亿美元的成熟产业。体外诊断产品细分领域较多,一般而言,按检测方法或原理划分,体外诊断产品包括生化诊断、免疫诊断、分子诊断、POCT(即时诊断)、凝血类诊断和血液学等类别;从产品应用场景来看可分为中心实验室、即时诊断(POCT)。2、全球体外诊断市场发展趋势根据KaloramaInformation的报告,2023年全球体外诊断市场规模预计达到1,060亿美元,未来5年,全球体外诊断市场规模将保持3.8%的复合增长率,至2028年,预计将达到1,280亿美元。目前北美、西欧、日本等发达经济体国家是全球体外诊断产品的主要需求市场,2023年这些地区市场需求量约占全球IVD市场总量的74%,但市场需求相对稳定,增长较为平缓;而中国、巴西、土耳其、墨西哥等新兴经济体国家虽然占比较低,但由于人口基数大、经济增速高,近几年医疗保障投入和人均医疗消费支出持续增长,体外诊断作为新兴产业拥有良好的发展空间,市场需求增长更快。从体外诊断细分领域来看,POCT类产品的市场规模最大,占比约31%,传统的临床生化和免疫诊断市场规模占比分别为8%和24%,分子诊断类产品市场规模占比约20%,这几个细分领域的市场规模合计已超过80%,而微生物学组织学、流式细胞学、质谱等虽然目前规模较小,但其增速较快,市场规模占比逐年增加。从全球竞争格局上看,龙头企业的表现依然非常突出。排名前二十的IVD企业就占了全球近80%的市场份额,虽然2023年受分子检测产品市场需求变化使得这些公司诊断收入呈现下降,但自2018年至2023年的收入复合增长率仍达8.5%,这与各公司的产品创新、市场扩张和战略收购整合有关。目前全球诊断市场排名前五的雅培、罗氏、丹纳赫、西门子和赛默飞世尔,雅培公司快速诊断产品推动了销售高增长,2021年首次超越罗氏成为全球第一,雅培除连续血糖监测系统销售处于领先外,也是免疫分析领域的领导者,同时在分子诊断方面也有所布局,雅培分子诊断将专注于癌症、产前疾病、传染病和其他遗传性疾病的评估和管理测试。而罗氏诊断凭借其在几乎每个测试领域的卓越表现,在IVD市场占据主导地位。总而言之,这些顶级公司掌握着体外诊断全产业链的资源和核心技术,优势尤为明显。3、中国体外诊断行业发展趋势我国体外诊断行业起步于上世纪70年代末,经历了产品引进阶段、自主生产阶段,目前已过渡至快速成长阶段。近几年随着中国经济的高速发展,城镇化、人口老龄化的不断加深,医疗保险覆盖率的提高,人均医疗开支的上升,医疗需求将逐渐释放,我国已成为全球增长最快的IVD市场之一。根据由全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会、中国医疗器械行业协会体外诊断分会、上海市实验医学研究院体外诊断产业发展研究所联合主编的《中国体外诊断行业年度报告》(2023版)数据显示,预计2023年中国体外诊断市场规模为1,200亿人民币,其中国产产品约占50%。近几年随着国内医疗支付改革、集中带量采购、技耗分离等政策不断推进,驱动国产替代加速。我国体外诊断市场由免疫诊断、生化诊断、分子诊断、血液学及体液、即时检验(POCT)等细分领域构成。其中免疫诊断是最大的细分市场,免疫诊断主要包括化学发光、酶联免疫、胶体金、荧光免疫等,免疫诊断市场规模增速在经历短期回调后,仍将保持较高的水平,预测未来几年国内免疫诊断市场将维持15%左右的复合增长率,目前我国免疫诊断市场的大部分份额仍被进口品牌厂家占据。生化诊断属于传统板块,已经处于成熟期,增速较慢,国产替代进程快,且随着肝功集采的落地以及集采项目的扩容,省际联动的展开,生化市场容量将会缩小,市场规模可能周期性下降。分子诊断是精准医疗的技术基础,也是未来体外诊断增速最快的板块,处于行业成长阶段,主要包括核酸检测和生物芯片两大类,主要用于遗传病、传染性疾病、肿瘤等疾病的检测与诊断,在经历了短期市场需求爆发式增长后,预计未来几年国内分子诊断市场将保持着较高的复合增长率。血液学及体液包含血细胞、血凝、血型、尿液等多个细分诊断板块,国内血液学及体液诊断厂家相对较少,市场集中在进口品牌和头部厂家。即时检验(POCT)凭借其产品使用方便、快速的特点已成为国内体外诊断市场发展最快的板块之一,预测未来几年国内POCT市场将维持20%左右增速。我国体外诊断产业发展初期因其技术水平和产品质量与国外差距较大,主要以学习和模仿国外产品技术为主,随着研发不断突破和对技术创新的日益重视,国内体外诊断产业涌现出一大批国内优秀企业,它们围绕着生化诊断、免疫诊断、分子诊断、血液学及体液、细菌与微生物检测、即时检验(POCT)六大细分领域,由代理到自产、由单一产品到产品系列、由低端市场到高端市场,逐渐提高国产产品在我国体外诊断市场中的份额。现阶段,进口高端品牌依然占据了60%以上的国内市场份额,进口替代空间巨大。医疗器械行业的发展是国家高端制造业发展水平的标志,同时也关系到公共卫生、疾病防控、健康保障体系建设和医疗体制改革等诸多民生问题。因此,近年来国家出台了多项政策支持和鼓励国内医疗器械行业的发展,降低医疗成本,促使行业更加规范,提升企业的创新能力。一方面国家产业政策对行业的发展具有积极的促进作用,鼓励高端设备进口替代、分子诊断技术升级和精准医疗临床应用以及即时检验(POCT)便捷化是未来发展的方向;同时,随着实验室对成本效益日益增长的需求,多重检测以及实验室自动化乃至人工智能的应用将更符合临床发展趋势。另一方面医疗器械常态化集中带量采购、医疗服务收费、医保支付改革、严格监管等将成为未来行业政策关注的重点,也将加剧体外诊断行业的竞争格局。4、法律、法规、行业政策对行业的影响体外诊断产业属于强政策驱动型产业,在我国对其实行严格的分类管理和生产、经营许可制度,包括国家药品监督管理局陆续颁布的《体外诊断试剂注册管理办法》《医疗器械生产质量管理规范》等一系列法规制度,对体外诊断产品的研制、临床试验、产品注册及监督管理等作出具体规定,且行业相关的监管政策仍在不断完善调整中,而体外诊断产品繁多,相关政策对经营活动均产生较大影响。体外诊断产业作为重点鼓励发展的产业,近年来也陆续出台一系列法律法规和产业政策,《“健康中国2030”规划纲要》《关于深化医疗保障制度改革的意见》《“十四五”医疗装备产业发展规划》等文件明确提出:提高高端医疗设备市场的国产化率,促进进口替代,推进体外诊断产品的自动化、智能化进程。分级诊疗建设推动医疗资源下沉以及公共卫生防控救治能力建设加速提升医疗卫生水平等相关政策文件均体现了对国产体外诊断产业的需求扩展与政策扶持,为国产体外诊断企业长期发展和进口替代提供了支撑,公司产品进入医疗机构尤其是三级医院带来市场增量也受益于国家产业政策的支持。再者,我国医用耗材集中采购按照国家级、省级(含联盟)、市级(含联盟)多层次并行发展,体外诊断行业近两年陆续出台了集中采购、挂网采购、集中带量采购等机制,虽然政策仍在不断迭代和完善,但降价、控费和行业集聚是必然趋势,现有部分省级挂网和价格联动机制,以及如江西牵头开展的肝功、肾功、心肌酶等生化试剂,安徽牵头开展的传染病、性激素、糖代谢等化学发光免疫试剂采购联盟集中带量采购,对行业内所有公司的产品销售价格将带来下行的影响。(二)主要业务情况迈克生物自成立以来始终专注于体外诊断产品的研发、生产、销售和相关服务,坚持以自主研发为主、以客户需求为导向、以满足临床应用为己任,以专业化产品和优质的服务为医学实验室提供整体解决方案。历经三十年发展,公司已具备研发制造体外诊断设备、试剂、校准品和质控品的系统化专业能力,已完成从生物原材料、医学实验室产品到专业化服务的全产业链发展的布局,正步入以自动化、智能化产品构建智慧化实验室的发展阶段。公司现拥有18家全资或控股子公司以及17个地区办事处,目前,公司自主产品的用户已经覆盖全国八千三百余家各级医疗机构,其中二级和三级医院产品覆盖率分别达到26%和53%,自主产品在国内三级以上医院的高端市场日益具备与国际品牌相竞争的实力,进口替代空间广阔;公司高度重视海外市场的渠道建设,现已与593家经销商建立合作,产品涉足120个国家和地区,海外市场将成为公司市场拓展最为重要的区域之一。(三)主要产品及其用途目前,公司自主产品涵盖生化、免疫、血球、血凝、血型、尿液、分子、快检、病理、原材料等多个技术平台,已成为国内体外诊断生产企业中产品品种最为丰富的企业之一。公司将继续围绕技术创新,推动自主产品从产品系列化至产品系统化、自动化集成的发展目标。目前,公司生化、免疫、血液产品已实现流水线集成,是国内为数不多的可提供实验室自动化解决方案的体外诊断生产企业。(四)主要经营模式1、盈利模式公司主要从事体外诊断产品研发、生产、销售和服务,体外诊断产品按产品类别分为仪器和试剂,按检测方法(检测项目大类)又可分为生化、免疫、血液及体液、分子、微生物、病理、POCT等,公司通过为终端客户提供整体解决方案,包括实验室标准化建设、检测项目开展、检测项目培训、学术支持等,最终实现产品销售收入,销售收入与产品成本、期间费用的差额形成公司盈利。报告期内,公司全产品经营模式未发生改变,通过为终端客户提供实验室自动化整体解决方案从而实现各产品协同增长。现阶段,公司还将重点推动实验室自动化、自主化以提升市场综合竞争力,提高自主产品国内市场份额。2、研发模式公司以自主研发为主要模式,同时根据产品战略要求也会采取合作开发的模式。目前公司研发中心已建立起基于全球资源配置的研发创新平台,形成试剂和仪器两大研发中心,涵盖生化、免疫、血液及体液、分子、病理、快检、IVD原材料等产品平台。(1)IPD集成产品实现流程公司构建了先进的产品全生命周期管理制度并结合了信息化管理工具,该流程体系以市场导向为核心,一方面通过产品战略管理、需求管理、产品实现管理,从而保证开发正确的、满足市场需要的产品,另一方面通过技术平台管理,保证现有技术不断突破和新技术的储备。(2)产学研合作产学研合作是公司技术创新的重要组织形式,公司不断探索并推动科研技术转换平台的搭建,以促进技术创新成果转移转化。目前公司已与北京协和医院、四川省人民医院等医疗机构成功开展了临床科研技术创新项目合作,同时参与到四川大学华西医院主持下的医学产业创新中心建设等项目。先后完成了全球首创的抗羟苯磺酸钙干扰的肌酐试剂,以及四川省首个获应急审批的新型冠状病毒核酸检测试剂盒的转化与上市。同时,公司还牵头承担国家科技部批准的“高端试剂可溯源量值定值技术及质量评价方法研究“项目,与国内9家高端试剂顶尖科研机构、院校和企业形成跨平台跨学科的产学研紧密合作,为产业的发展提供创新支撑并推动项目成果切实落地转化。为促进新方法、新技术以及新标志物的临床应用,通过多中心研究等方式来加强产学研用的深度协同,报告期内,为推动GDF-15的临床应用研究,迈克生物与首都医科大学附属北京安贞医院,联合全国27家三甲医院合作开展“生长分化因子-15在心衰诊疗中的临床价值”全国多中心研究。3、采购模式原材料:公司采购中心统一负责自主产品原辅料、包装材料和生产设备的采购供应。原材料采购主要包括供应商的选择和评价、采购过程控制等。为了保证产品质量,减少产品批间差,试剂类原辅料一般一次采购六个月到一年的用量,仪器类原辅料和包装材料,按照生产订单需求量进行采购。代理产品:公司在不同发展阶段会选择与自身战略相匹配的产品和国外知名品牌合作,多与国外知名品牌通过签订代理或战略合作协议,确定公司的代理合作方式或销售区域、代理或销售品种、数量、价格等内容。代理或销售合作协议一年一签,双方根据对未来市场的发展和上一年的合作情况协商确定是否继续签订代理合作协议以及协议内容。4、生产模式公司实行以销定产的生产模式。销售管理部制定销售计划,其主要依据各个区域客户或经销商当月的定货量和未来3个月需求预测量来确定;计划部接收到销售计划后,综合往月的销售记录、库存、生产能力、本期生产进度五方面数据制定月度生产订单;生产管理部接收到生产订单,结合各车间资源和产能情况,制定排产计划,经审批后分发给各职能部门执行,各车间根据排产计划制定周、日生产和检验计划。生产系统执行ISO管理系统,按照标准操作规程、质量标准进行生产活动。生产管理部每月对各项生产活动按照ISO要求填写记录,月底将记录汇总成各类报表,用于技术统计和财务统计。5、销售模式公司销售产品和提供技术服务的终端用户主要为医疗机构、第三方检测中心,其中医疗机构包括各类医院、社区医疗服务中心、乡镇卫生院、体检中心等,公司针对终端用户的主要销售模式将从经销和直销并行逐步转向经销为主。对于国内市场,公司一方面对三级及部分二甲医院等主要客户采取直销模式,另一方面为顺应国家医改、分级诊疗等政策,公司大力发展专注于体外诊断行业的经销商,积极开拓基层医疗机构,并协助经销商为终端客户提供专业的产品与服务;对于海外市场,公司目前主要授权当地经销商进行产品注册和区域销售及服务。(五)公司所处行业地位及竞争优势我国共有体外诊断企业1000余家(包括国际企业在中国注册的企业和产品独家代理企业),由于体外诊断产品平台多、种类多,行业内比较优秀的公司也只是占据比较小的市场份额,行业集中度较低。未来随着研发水平和工艺水平的提升,在一些中高端领域完成进口替代后,国产产品市场份额会逐步提升。迈克生物是较早布局全产品线发展战略的体外诊断企业,现已拥有试剂、仪器、生物原料三大专业技术的系统化研发创新能力,公司自主产品涵盖生化、免疫、血液、血型、尿液、分子诊断、POCT、病理、原材料等多个产品平台,是国内体外诊断生产企业中产品平台搭建最完整、产品品种最为丰富的企业之一。从研发布局到产品竞争力看,公司处于国内体外诊断行业头部企业,在生化诊断、免疫诊断、血液诊断产品平台以及自动化流水线构建上均具有代表性和系统化竞争优势。量值溯源是检验医学标准化的唯一途径,是产品品质和医学实验室检测结果准确性的重要参考依据。只有经过了量值溯源的体外诊断产品,才能真正意义上确保临床检测结果的正确性,从而保证各医学实验室结果的准确性和可比性,实现检验结果互认。迈克生物是国内IVD企业最早建立量值溯源系统的公司,也是国际医学量值溯源体系国际检验医学溯源联合委员会(JCTLM)中首家中国企业代表。公司作为国内率先开展体外诊断结果标准化的IVD企业,自2005年建立参考实验室以来,始终坚持建立国际公认的参考方法,公司依靠自身杰出的量值溯源体系,已成为体外诊断行业的标准制定者。(六)业绩驱动关键因素1、自主产品驱动因素公司自主产品涵盖生化、免疫、血球、血型、凝血、尿液、分子、快检、病理9大平台,在持续推进和保障中长期产品规划稳步实施下,各平台产品不断迭代更新,已成为公司长期可持续发展的源动力,也是公司业绩驱动的重要因素,截至报告期末,公司已获得516项产品注册证,其中免疫209项、生化146项。自主产品清单持续丰富不仅可以提升各细分板块的市场份额,还能发挥协同联动作用,增强企业核心竞争力,提升公司整体经营业绩,报告期内,公司直接化学发光平台的高速仪器全自动化学发光免疫分析仪i6000和生化平台高速仪器全自动生化分析仪C2000获得产品注册证,这两款产品不仅自身产品性能卓越,具备不停机加载、自动维护等智能化功能为客户提供更便捷的操作体验,也可与公司其他模块检测设备灵活自由组合形成完全自主的智慧化流水线,为加快医学实验室自动化、智能化进程提供了价廉质优的硬件选择。随着自主产品能力不断的提升,调整业务结构成为公司重要目标,近两年公司加快了代理产品剥离以及重塑自主产品经销体系的调整速度,公司自主产品始终保持稳健增长且在销售收入中占比提升较快,且自主产品成本优势远高于代理产品,自主产品销售增长和结构提升将驱动公司业绩增长,自主产品销售占比由2019年的37.73%提升至72.91%,自主产品的净利润贡献由2019年75.27%提升至87.24%。报告期内,公司营业收入127,891.19万元,较上年同期下降7.37%,其中自主产品销售收入93,245.73万元、占比72.91%,自主产品销售收入较上年同期增长7.61%;报告期公司归母净利润20,172.57万元,较上年同期上升15.38%。长期来看,诊断仪器数量市场保有量以及有效启用情况是驱动自主产品业绩持续增长的基本因素,公司大力推进全实验室智能化检验分析流水线并协同各平台单机的终端装机,报告期内公司自主产品大型仪器及流水线市场端出库达成2,301台(条),其中生免流水线109条、血液流水线110条,铺入终端市场的仪器将陆续带来试剂销量的持续增长,报告期内自主产品试剂销量较上年同期增长23.4%,自主产品试剂销售收入85,866.38万元,较上年同期增长5.9%,销售收入增速低于销量增速的主要原因在于集采政策的逐步落地和公司经销体系调整带来的价格变化。2、成本效益驱动因素公司非常重视成本管理,从行业商业模式角度出发和未来竞争格局来看,成本效益优势尤为重要。体外诊断产品主要分为仪器和试剂,诊断仪器成本价值相对较高,其核心零配件会受供应周期以及成本上涨的影响;诊断试剂的关键原材料包括生物活性材料、磁珠等,如能实现自产将会极大地降低生产成本;另外,诊断试剂的原材料大多存在有效期,采购和生产计划管理不当,可能产生报损从而对经营业绩带来一定影响。因此,长期以来公司主要通过研发、生产和供应链采购端进行原材料成本管控、重视工艺优化和加大原材料开发提升原材料自产率,从而降低自主产品生产成本,提高产品效益。3、市场营销驱动因素我国的体外诊断行业在经过短暂爆发式增长后回归常态,但仍处于快速发展阶段,市场将继续保持远高于全球平均增速的复合增长率增长,且随着人们收入增长、人口老龄化、医疗水平发展等因素影响,潜在市场需求将被不断激发。在行业整体发展趋势的带动下,构建全球化营销网络,采用多形式市场营销活动提升各产品板块的市场增长、强健分销渠道能力、提升市场覆盖率和占有率,增强市场边际贡献。报告期内,公司深度剖析市场发展趋势,配合不断推出的新产品积极调整市场策略和产品方案,切实推进自动化流水线的实验室整体解决方案,巩固和开拓终端客户与渠道。公司海外市场拓展起步虽晚,但市场增长空间巨大,现阶段重点加快产品注册,构建良好的经销商合作基础,公司亦对海外市场制订了中长期发展规划,目前正加速推进,报告期内公司新增27家经销渠道,产品累计覆盖120个国家和地区,在新加坡和印度尼西亚两个国家的营销子公司的基础上,公司积极进行海外营销网络布局,产品注册证获证提速,血球、免疫等平台仪器在多个国家达成合作关系;凭借自主产品的竞争优势,与众多海外经销商建立代理合作关系。4、集采中标带动因素在国家医保局明确继续探索体外诊断试剂集采工作的情况下,江西省医保局和安徽省医保局分别开展了部分生化和免疫的诊断试剂省级联盟集采。在安徽省医保局于2023年12月21日发布的《二十五省(区、兵团)体外诊断试剂省级联照集中带量采购拟中选企业公示》中,公司传染病八项(化学发光法)、性激素六项(化学发光法)和糖代谢两项(化学发光法)均入选A组,B-HCG(化学发光法)入选B组。在江西医保局于2024年3月5日发布的《关于公布肾功和心肌酶生化类检测试剂省际联盟集中带量采购中选结果的通知》中,公司肾功和心肌酶项目均入选A组。