主营业务：藏药的研发、生产及销售,包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等
经营范围：生产贴膏剂、软膏剂、颗粒剂;药材收购加工;进出口贸易【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】
西藏奇正藏药股份有限公司(简称奇正藏药)是现代藏药龙头企业,主要从事新型藏药的研发、生产和销售,现拥有GMP药厂、GSP营销公司。
产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统、心脑血管、呼吸系统、泌尿系统、妇科、皮肤科、儿科等领域。
其中,以奇正消痛贴膏为代表的外用止痛药物系列已在国内畅销多年并行销海外,临床有效率高,销售额在中国外用止痛药物市场连续多年名列前茅。
奇正藏药1995年落户西藏林芝,以千年藏药现代传承为己任,通过文化传承和科技创新带动传统藏药产业创新升级。
公司被认定为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业,拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室,先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。
公司在近三十年的经营实践中,秉持“向善利他正道正业敬天爱人”的核心价值观,自发、自觉地践行企业社会责任,始终保持动机与发心的善念,志愿维护自然和社会生态的共生共荣,形成了独具特色的可持续发展体系。
公司自上市以来,始终专注主业,保持业绩的稳步持续增长。
1、报告期内公司所从事的主要业务公司主营业务为藏药的研发、生产及销售,包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。
公司致力于通过科技创新、文化传承和市场融合,探索传统藏药的现代化路径,打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。
公司持续以藏医药基础理论研究为指导,聚焦优势治疗领域,以现代医药技术对传统藏药进行系统评价和研究,探索治疗原理,扩展临床应用领域,提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承,到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等,提高药品质量,保障患者用药安全有效。
2、主要产品及其用途公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品,以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号,其中OTC品种60个,国家秘密技术（秘密级）品种3个,产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统以及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。
3、经营模式公司是一家医药工业企业,主营藏药的研发、生产和销售,已构建独立、完整的供应链、研发、生产及销售体系。
（1）供应系统公司设有供应链管理部负责公司原、辅材料及包装物的采购,并具有完整和富有韧性的采购链。
公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式,在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展,持续提升核心产品基地化采购率；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质的经销商采购。
公司致力于建立绿色的供应链,坚持野生抚育及保护性开发,推广规范化取材、科学采收的理念,提高药材资源利用效率,推动藏药材种植养殖基地建设。
通过实地走访及调研、收集市场供需信息,结合多年采购实践经验建立数据库,牵引藏药材采购规范化管理,为公司资源保障工作奠定了基础。
（2）研发系统公司致力于运用现代科学语言把藏医药讲清楚、说明白,以患者为中心,以未被满足的临床需求为导向,全面布局研发管线。
以藏医药理论为支撑,构建全产业链藏药现代化技术壁垒；以项目培育为手段,搭建多维高质量研究保证体系；以临床价值为导向,挖掘产品核心价值和差异化优势,持续深化丰富产品的证据体系；以切实可行的藏药产品国际化开发策略,打通藏药发展新模式,推动藏药产品国际化步伐。
同时,公司联合国内外科研机构开展新工艺、新技术、新材料、新设备应用研究,为产品升级迭代提供科学路径,推动创新,发展新质生产力。
（3）生产系统公司是我国藏药现代化的代表性企业,运用先进工艺技术,不断提升藏药产业整体生产技术水平。
公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力,持续优化生产工艺,提升产品质量控制水平,开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作,提升产品市场竞争力。
公司严格执行药品生产质量管理规范,以销定产、强化计划、产销协同,有序实施生产,保障多产品、多品规销售需求的及时满足。
公司持续推动收购产品的商业转化,为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。
公司重视生产线数字化建设,林芝工厂上线MES系统稳定运行,持续提升生产数字化管理水平。
公司为国家绿色示范工厂,践行低碳节能、绿色环保的可持续发展理念。
（4）销售系统公司以自主营销模式为主,结合精细化招商模式和在广阔市场的间接销售模式,多模式营销加速市场拓展。
公司拥有一支1,700多人的自主营销团队,采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式,结合文化营销和数字化营销,在城市等级医院、基层医疗和线上线下零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。
产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。
公司深耕等级医院和城市社区,精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场,加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型,强化数字化业务发展,抓住消费者线上化转移趋势,扩大线上平台销售；探索数字营销传播,提升品牌知名度,推动品牌适度年轻化。
1、概述报告期内,在国家“以新质生产力推动高质量发展”指引下、在公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略指导下,公司持续创新和数字化赋能培育藏药产业新质生产力,通过“多产品全域营销”、“藏药现代化”、“制造领先”、“资源保障”、“发展数字化共享平台”、“激活组织”六场战役,实现营业收入241,601.23万元,较上年同期增长3.34%；实现营业利润76,862.48万元,较上年同期增长16.99%；实现归属于上市公司股东的净利润64,842.54万元,较上年同期增长11.36%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润48,016.32万元,较上年同期增长12.77%。
公司经营业绩稳步增长。
战役一：多产品全域营销产品方面,公司稳步推进多产品全域营销战略,核心产品矩阵平稳向好。
在骨科领域,以消痛贴膏产品为引领,组合白脉软膏、青鹏软膏经典外用软膏,以及口服药国谈产品如意珍宝片,为骨骼肌肉系统疾病患者提供不同治疗场景的组合治疗方案。
报告期内,消痛贴膏进入《膝骨关节炎中医防治临床实践指南（2025版）》,消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏进入《肌肉骨骼系统慢性疼痛中西医协同管理指南（2025版）》,消痛贴膏、白脉软膏、如意珍宝片进入《中国颈椎退行性病变诊疗指南（2025版）》。
在神经领域,如意珍宝片及白脉软膏作为藏医治疗白脉病的经典验方,依托科技部国家重点研发计划“中医药现代化研究”重点专项白脉软膏联合如意珍宝片治疗急性缺血性脑卒中的研究成果,在脑卒中急性期的应用获得了循证支持。
在皮科领域,青鹏软膏入选《老年皮肤瘙痒症诊疗与康复专家共识（2025版）》,持续强化其在皮科领域的应用拓展。
报告期内,公司推出藏红花运动冷喷剂新品,该产品适用于各类体育运动及户外活动后使用,旨在帮助缓解运动不适。
公司始终秉持以患者需求和临床价值为核心的理念,深度挖掘藏医药宝库的现代医学价值,将千年智慧与循证医学相结合,构建以骨伤、神经、皮科、呼吸为核心的多治疗领域产品集群。
学术营销方面,公司以构建多层次、立体化的专业学术体系为战略引领,系统性推动品牌建设与学术影响力提升。
通过参与国家级、省级各学科学术会议,促进藏医、西医与中医的学术交流,持续扩大企业及产品的品牌知名度。
同时,围绕重点学科组织系列主题学术讲座,有效传播藏医药理论文化与产品的临床价值。
在细分学科领域,公司开展深度专项合作：骨科方面,举办系列病例及科普活动助力学术交流与前沿技术探索；皮科方面,参与行业“皮肤科普万里挑医”公益科普活动,传递藏医在皮肤科的诊疗知识。
此外,公司积极参与各类基层学术活动,助力提升基层诊疗能力。
此上项目中将系列公益活动与学术传播深度融合,在履行社会责任的同时,进一步提升了企业美誉度与产品知名度,使学术营销真正成为驱动高质量发展的核心引擎。
品牌营销方面,持续提升公司品牌在中老年人群知名度的同时,积极拓展运动人群,推动品牌年轻化。
针对中老年群体,持续强化“家庭常备药”认知,在央视春节档投放广告增强曝光；升级“藏医药文化市集”活动,融合“饮食起居内服外治”藏医药精髓与“藏式足浴和锅庄舞”藏式非遗体验,深化品牌文化与健康理念的传递。
在品牌年轻化方面,公司重点拓展运动人群：成为首个与CBA达成战略合作的运动损伤恢复医药品牌,围绕赛事IP开展“硬广+社交种草+平台共建+线下活动”的闭环营销；构建“篮球+马拉松”双线体育合作体系,通过赞助兰州马拉松、冠名西藏林芝半程马拉松,结合奥运冠军联动与专业达人背书,累计实现品牌曝光超23亿次,有效触达并培育运动消费群体。
此外,公司借成立30周年契机,在乌镇健康大会联合央视发声,弘扬藏医智慧,相关传播实现超1亿曝光。
数字化营销方面,公司积极布局新媒体与全渠道,以拓宽品牌AIPL人群资产、实现品效协同为目标展开系统运营。
在B2C渠道,公司借力抖音千川工具实现精准投放,带动品牌店铺生意与会员规模快速增长,年度新增交易人数近6万；联合平台开展派样拉新,推动核心平台年交易人数增幅超40%。
同时,强化面向患者与医生的线上科普,扩大线上问诊规模,有效提升处方率与品类排名,市场份额已升至第2位。
在O2O渠道,通过城市分级运营与蜂窝覆盖优化,已覆盖超10万家门店,并借助平台曝光与连锁合作提升转化效率,目前美团平台外用止痛贴膏份额位居首位。
公司同步丰富产品矩阵,孵化高复购品类。
在私域运营方面,初步探索出线下体验与新媒体引流相结合的整合模式,全年私域用户新增至16万人,逐步积累全渠道数据资产,为后续消费者精准运营奠定基础。
渠道下沉方面,不断梳理优化经销商,实现销售扁平化,节约配送成本、提高配送时效,依托全国一二级商的渠道网络,提升在广阔零售市场和广阔医疗市场的覆盖率,实现销售同比增长。
战役二：藏药现代化报告期内,公司持续推进藏药现代化工作,探索藏医药理论转化研究模式,开展高质量藏医药循证医学研究,公司产品在不同治疗领域的循证证据持续完善,在核心期刊发表与消痛贴膏、红花如意丸、十味龙胆花颗粒、心脑欣胶囊相关的SCI文章8篇。
在战略管线规划方面,公司精准锚定未来一级及二级战略管线核心品种,集中优势资源聚焦外用止痛、呼吸及神经等重点治疗领域。
在战略品种方面,重点围绕提升产品核心竞争力、拓展新适应症等关键目标开展工作,全面夯实战略品种的临床价值与市场潜力。
报告期内,研发围绕“藏药现代化”战略目标及管线规划,基于现代科学技术的应用,通过藏医药基础理论、组方配伍、物质成分、作用机制与临床应用确证等方向的深入研究,全面阐释产品的科学内涵和潜在价值；建立外用制剂的质量评价、体外释放和体外透皮研究技术体系,通过物质基础研究、作用通路相关功效物质确认、质量标志物等研究,深入解析产品机制并提升质量控制标准,推进藏药现代化。
报告期内,公司新药研发工作有序推进,核心品种取得关键突破。
儿科1.1类创新药小儿热立清颗粒于2025年5月获得国家药品监督管理局临床试验批准通知书（2025LP01422）,为后续临床研究奠定基础。
呼吸系统新药催汤颗粒已完成全部药学和临床研究,NDA注册申报资料正在撰写中。
正乳贴处于三期临床前的工艺变更技术论证阶段。
基于国家药品注册“三结合”政策指引,白脉软膏、十味龙胆花增加新适应症、青鹏软膏增加儿童用药人群的临床试验有序推进。
院内制剂储备持续夯实,为产业化发展提供支撑。
报告期内,公司在甘肃申报并获得2个院内制剂备案证书,进一步丰富了产品梯队,为后续市场拓展奠定了基础。
战役三：制造领先生产制造方面,各生产基地安全管理、环境管理、生产质量管理及药物警戒体系有效运行,公司、甘肃佛阁藏药、甘肃奇正藏药均通过药品生产许可证换发检查并取得新证；消痛贴膏、青鹏软膏委托生产延续获批,消痛贴膏实现三地生产,100余个再注册产品全部取得批件。
公司严格执行药品管理法及GMP法规,严守质量底线。
通过统一调度生产计划、优化排产,实现产能互补与资源最大化利用,灵活保障市场供应。
推动降本增效,通过优化排产模式、推进设备自动化改造、优化动力控制平台等措施持续降低成本。
奇正藏药医药产业基地建设方面,12个车间均已投产,涵盖贴膏剂、丸剂、胶囊剂等多种剂型；数字化车间建设按计划推进,实现部分产线全流程标准化与智能化管控,提升效率与质量稳定性；全年完成28个品种的生产地址转移。
藏药炮制标准化研究方面,制定53个饮片内控标准,完成部分口服制剂工艺技术迭代,显著提升生产效率。
战役四：资源保障资源保障方面,围绕公司战略布局,持续完善“野生抚育+合作基地+人工种植”三位一体的资源保障体系,优化资源结构、提升供给质量,为资源长期稳定供给提供保障。
报告期内,通过系统开展矮紫堇等12个重点药材资源调查,制定《2025年度资源保障规划》,系统规划未来三至五年资源建设方向。
深入西藏、四川、青海、甘肃等核心产区,新建15个野生抚育基地,以强化野生资源的可持续利用与自然恢复；同时新建2个合作种植基地,提升原料品质的均一性与稳定性。
在人工种植研究方面,聚焦野生稀缺及濒危品种,持续攻关育苗与栽培技术,为规模化种植奠定基础。
此外,通过持续编撰修订完成《奇正药材手册》（共4册）,系统梳理药材知识,促进资源经验积淀与传承。
战役五：发展数字化共享平台报告期内,公司深化数智化转型,聚焦核心环节提质增效：通过强化数据治理与合规管控,推动财务数据入中台并建成专利及海外产品主数据模型,优化供应链数据追溯体系以保障质量与合规；在赋能业务方面,迭代CRM并自建合同与门户管理系统,搭建多维度管理看板及子公司ERP,实现集团化统筹与核心指标可视化；通过落地产销一体化与算法迭代,有效提升了供应链稳定性；布局AI创新,举办首届AI创新大赛,探索业务场景融合,进一步夯实了数字化转型基础。
战役六：激活组织报告期内,公司推动组织与管理升级：发布新组织架构与分权手册,优化授权与流程；建立业绩导向的分配机制,实施员工持股计划并推行薪酬包管理,强化战略绩效与长期激励的结合；聚焦实战历练人才,开展多层次培训赋能,提升员工和管理者的能力,同时规划专业序列通道；推进人力资源绩效系统数字化,并通过文化活动增强凝聚力,系统提升了组织支撑战略落地的整体效能。
公司围绕“传承智慧、守护生命、韧性生长”主线及30周年庆,对内凝心聚力。
报告期内,公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果：公司白脉软膏生产班组获得中华全国总工会、国家应急管理部、国家卫生健康委员会授予的全国“安康杯”竞赛优胜班组；子公司甘肃奇正藏药有限公司荣获甘肃省陇药产业协会颁发的2024年度“陇药突出贡献奖”；公司入选国家药品监督管理局药品评价中心、国家药品不良反应监测中心发布的《2024年受表扬药械妆企业名单》；奇正®消痛贴膏荣获2024-2025年度西鼎奖中国药品零售市场“畅销产品”奖；奇正®铁棒锤止痛膏获得“陇字号”品牌认证证书；公司获得人力资源和社会保障部、工业和信息化部颁发的全国工业和信息化系统“先进集体”荣誉称号；奇正®消痛贴膏荣获“西湖奖最受药店喜欢明星单品”奖；公司“奇心守护,与众不痛”项目荣获“西湖奖创新营销案例”奖；子公司西藏奇正藏药营销有限公司获评国家税务总局拉萨市税务局柳梧新区税务分局2024年度纳税信用A级评价；公司被授予“全国文明单位”荣誉称号；子公司西藏藏药集团股份有限公司获评农业农村部“农业产业化国家重点龙头企业”；子公司西藏林芝宇拓藏药有限责任公司获评国家税务总局拉萨市税务局柳梧新区税务分局2024年度纳税信用A级评价；公司荣获中共西藏自治区委员会社会工作部授予的“全区新兴领域先进基层党组织”荣誉称号；公司在“2025PDI医药研发创新大会暨中国药品研发百强榜发布会”上,荣登《2025中国中药研发实力排行榜》TOP50,名列第26位；公司荣获2025金蜜蜂企业社会责任中国榜ESG竞争力典范战略公益奖；奇正®品牌入选“2025健康中国品牌榜”,并荣获“西普金奖”；公司及子公司西藏藏药集团股份有限公司被国家民委、财政部、中国人民银行联合认定为“全国民族特需商品定点生产企业”；公司获评国家税务总局林芝市税务局第一税务分局2024年度纳税信用A级评价；公司案例《奇正藏药x咪咕｜雪域活力赛场共燃,重构CBA场景营销新生态》荣获中国广告协会“2025商业广告长城奖（全域体育营销典型案例）”“2025广告主年度案例（IP营销金案）”；公司入选工业和信息化部第七批专精特新“小巨人”企业名单；公司《可持续的商业模式和治理实践》案例荣获2025拉姆・查兰管理实践“杰出奖”；奇正®消痛贴膏荣获中国非处方药物协会颁发的“2025年度中国非处方药黄金大单品”荣誉称号；在第二届中国呼吸健康大会期间,公司入选“2026中医药呼吸健康发展共同体成员单位”；公司荣获“京东健康即时零售年度战略合作伙伴”奖；公司荣获“淘宝闪购买药年度优秀合作伙伴”奖；子公司甘肃佛阁藏药有限公司被甘肃中医药大学药学院授予“产学研”实习实践联培基地荣誉证书。
原名西藏林芝奇正藏药厂是经甘肃公平审计事务所(1997)甘公审证字010号《验资报告》验证,于1997年12月31日在西藏林芝地区工商行政管理局登记注册的私营有限责任公司。
2007年8月,西藏林芝奇正藏药厂依法变更名称为西藏林芝奇正藏药厂(有限公司)。
2007年10月,依据利安达信隆会计师事务所有限责任公司出具的利安达审字[2007]第A1552号《审计报告》和利安达验字[2007]第A1078号《验资报告》,西藏林芝奇正藏药厂(有限公司)整体变更为西藏奇正藏药股份有限公司,于2007年10月9日取得注册号为5400001001123的企业法人营业执照。