恩威医药股份有限公司

• 企业全称: 恩威医药股份有限公司
• 企业简称: 恩威医药
• 企业英文名: Enwei Pharmaceutical Co.,Ltd.
• 实际控制人: 薛维洪,薛刚,薛永新,薛永江
• 上市代码: 301331.SZ
• 注册资本: 10289.1887 万元
• 上市日期: 2022-09-21
• 大股东: 成都恩威投资(集团)有限公司
• 持股比例: 28.9%
• 董秘: 胡大伟
• 董秘电话: 028-85887067
• 所属行业: 医药制造业
• 会计师事务所: 信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 谢宇春、郭青青
• 律师事务所: 北京金杜(成都)律师事务所
• 注册地址: 西藏自治区昌都市经开区A坝区创业大道恩威大厦
• 概念板块: 中药 西藏板块 创业板综 融资融券 新冠药物 流感 中药概念 西部大开发

• 注册地: 西藏
• 成立日期: 2005-05-19
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91540300741923208K
• 法定代表人: 薛永江
• 董事长: 薛永江
• 电话: 028-85887067
• 传真: 028-85887067
• 企业官网: www.enwei.com.cn
• 企业邮箱: ir_ew@enwei.com.cn
• 办公地址: 四川省成都市双流区双华路三段458号
• 邮编: 610200
• 主营业务: 中成药及化学药的研发、生产及销售
• 经营范围: 许可项目:药品批发;药品生产;药品委托生产;第三类医疗器械经营(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)一般项目:第二类医疗器械销售;第一类医疗器械销售;消毒剂销售(不含危险许可项目:药品批发;药品生产;药品委托生产;第三类医疗器械经营(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)一般项目:第二类医疗器械销售;第一类医疗器械销售;消毒剂销售(不含危险化学品);卫生用品和一次性使用医疗用品销售;地产中草药(不含中药饮片)购销;中草药收购;医学研究和试验发展;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;非居住房地产租赁(以上经营范围以登记机关核定为准)
• 企业简介: 恩威医药股份有限公司依托恩威的资源、品牌、渠道、网络、市场等优势,拥有近千人的销售团队,销售涵盖妇科、儿科、感冒药等系列产品,年销售额达数亿元人民币。其中,公司的主打产品“恩威洁尔阴洗液”已是全国家喻户晓的妇女洗液知名产品,其产品知名度和美誉度位居国内同类产品第一。经过多年的发展,累计实现税收数亿元,为西藏经济发展做出了巨大贡献。
• 发展进程: 恩威医药的前身为恩威有限,恩威有限曾用名“西藏玖玖医药有限责任公司”和“西藏恩威医药有限公司”。恩威有限于2005年5月19日由玖玖投资和李锡友出资设立,设立时的注册资本为100.00万元,全部以货币出资。2005年5月18日,四川金秋会计师事务所出具川金会验[2005]84号《验资报告》,经审验,截至2005年5月18日止,恩威有限已收到股东缴纳的注册资本合计100.00万元,出资形式为货币。2005年5月19日,恩威有限取得西藏昌都地区工商行政管理局核发的注册号为5421001000212的《企业法人营业执照》。 2018年1月12日,有限公司股东会通过决议,同意以恩威集团、成都杰威、成都瑞进恒、成都泽洪、昌都杰威特、昌都吉威、昌都祥威、昌都昌威、昌都隆威、昌都辉威、昌都圣威等全部11名股东作为股份公司的发起人股东,以经信永中和审计的以2017年9月30日为基准日的公司净资产值25,160.7195万元,按4.9315:1的比例折成股份公司的5,102.0408万股股份,每股面值人民币1元,净资产超过股本的部分计入股份公司的资本公积。2018年1月12日,恩威有限11名股东签署发起人协议,约定由恩威有限全体股东作为发起人,将公司组织形式由有限责任公司整体变更为股份公司。2018年1月29日,恩威医药召开创立大会暨第一次股东大会。2018年1月13日,信永中和出具XYZH/2018CDA30028号《验资报告》,经审验,截至2018年1月13日止,公司收到经审计的净资产折合注册资本为5,102.0408万元。2018年2月2日,恩威医药取得西藏自治区昌都市工商行政管理局换发的统一社会信用代码为91540300741923208K的营业执照。 2018年7月23日,股份公司第一届董事会第四次会议通过决议,同意公司注册资本由5,102.0408万元增加至5,259.8359万元,由中证投资和金石翊康分别以现金认购公司新发行的84.0534万股股份和73.7417万股股份。2018年8月7日,股份公司2018年第四次临时股东大会通过决议,同意前述增资方案。2018年10月31日,信永中和出具XYZH/2018CDA30332号《验资报告》,经审验,截至2018年9月28日止,股份公司已收到中证投资和金石翊康缴纳的新增注册资本(股本)合计157.7951万元;变更后的累计注册资本为5,259.8359万元。
• 商业规划: （一）报告期内公司所处行业情况根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）,公司所属行业为制造业中的医药制造业（行业代码为“C27”）。公司所处的行业环境,既有整个医药制造业的全局背景,也有中药行业的特有属性。行业发展中长期向好,同时短期也承受一定压力。据国家统计局网统计数据,2024年上半年我国规模以上医药制造业企业工业增加值同比增加2.0%；医疗保健方面居民消费价格同比增加1.4%,中药子类同比增加5.3%；医疗保健方面全国居民人均消费支出1271元,同比增加4.2%。近年来,国家持续推出对中医药的支持政策,不断为行业发展注入信心。党的二十届三中全会正式通过《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》,指出“完善中医药传承创新发展机制”。中期来看,全国人大发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》为中医药的发展指明了方向,规划和纲要强调,坚持中西医并重和优势互补,大力发展中医药事业。健全中医药服务体系,发挥中医药在疾病预防、治疗、康复中的独特优势。加强中西医结合,促进少数民族医药发展。加强古典医籍精华的梳理和挖掘,建设中医药科技支撑平台,改革完善中药审评审批机制,促进中药新药研发保护和产业发展。强化中药质量监管,促进中药质量提升。强化中医药特色人才培养,加强中医药文化传承与创新发展,推动中医药走向世界。2024年2月5日,国家药品监督管理局发布《中药标准管理专门规定（征求意见稿）》,适用范围包括中药材、中药饮片、中药配方颗粒、中药提取物、中成药等药品标准管理。围绕建立“最严谨的标准”,将药品标准的通用性要求与中药自身特点相结合,针对中药标准管理的共性问题、难点问题,从政策、技术层面予以明确。该规定旨在进一步加强中药标准管理,建立符合中医药特点的中药标准体系,促进中医药传承创新发展。国家药品监督管理局于7月10日审议通过《中药标准管理专门规定》,该规定将于2025年1月1日起施行。2024年6月3日,国务院办公厅关于印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》的通知,聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理,对7个维度共22项重点工作予以指示,关于中医药提到“推进中医药传承创新发展。推进国家中医药传承创新中心、中西医协同‘旗舰’医院等建设。支持中药工业龙头企业全产业链布局,加快中药全产业链追溯体系建设。”（二）主营业务及主要产品公司主要从事中成药及化学药的研发、生产及销售,专注于妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药等领域。妇科外用洗液“洁尔阴洗液”是公司核心产品,除此之外,公司还开发出软膏、栓剂、胶囊剂、泡腾片等剂型以及抑菌洗液等消毒产品,并以自主研发、联合研发、购买品种等方式开发妇科内用药系列产品,不断维护并进一步提升公司在国内妇科产品领域的领导地位。在以妇科产品为核心的同时,公司通过发挥品牌优势、销售渠道优势,不断拓展产品外延,积极开发儿科用药、呼吸系统用药,形成覆盖生殖系统、消化系统、呼吸系统及补益类等领域的多元化产品群。公司目前已经拥有包括洁尔阴洗液、洁尔阴软膏、洁尔阴泡腾片、健儿药丸、山麦健脾口服液、化瘀舒经胶囊、益肺健脾颗粒、感冒舒颗粒等21个独家品种。主要产品的功能或用途如下表：（三）主要经营模式1、采购模式（1）自产药品生产原材料采购公司自产药品生产原材料采购采用“以产定购”的模式。公司采购的产品主要为中药材、中药饮片、化学原料药、原辅料、包装材料、塑料及其他零星物品。公司中药材、非中药材的采购模式不存在差异。公司生产部门通常根据销售计划制定生产计划,并将物料需求反馈至采购部门,采购部门根据生产部门的物料需求、库存情况制定采购计划并采购。公司建立了合格供应商目录。公司会对新增供应商进行资质审核、产品批量试用评价、现场审计等一系列审核工作,确保其符合条件后才会纳入合格供应商目录。公司对合格供应商会进行年度评价,并按规定对主要合格供应商进行现场审计,确保合格供应商的物品供应质量。公司主要通过询价方式进行采购。每次采购时,公司将采购需求告知多家供应商,供应商根据自身情况提出报价,在同等质量下,公司选择报价最优的供应商采购。（2）经销产品采购经销产品采购即公司从其他药品生产厂商采购后再进行销售的情形,具体由公司电商事业部负责实施。采购的产品主要为OTC中成药、化药、日化产品等。电商采购部门通常根据销售计划、同时综合考虑供应商生产周期及安全库存情况等制定采购计划并实施采购。2、生产模式公司产品主要采用“以销定产”的模式组织生产。报告期内,公司自有产品均采用自主生产模式,在生产过程中不存在外部委托加工的情形。公司按照GMP要求建立了较为完善的生产体系。公司分管生产工作的副总裁负责管理生产体系,生产体系主要包括生产部、设备部、库房等部门。生产部主要负责产品生产、车间管理、工艺改进、工艺验证等工作；设备部负责设备设施的配置及维护检修等工作；库房负责物料、产成品的库存管理工作。公司根据销售计划执行生产工作,销售行政部通常根据销售情况每月下达后续3个月的销售计划给生产部,生产部根据销售计划及库存情况,制定生产计划、安排生产、向采购部门反馈所需生产物料,采购部门据此进行物料采购。3、销售模式公司主要采用经销模式,将产品销售给经销商,再由经销商分销到各销售渠道及各类终端。公司从经营资质、渠道覆盖能力、商业信用等多方面选择优质的经销商,并与主要经销商建立了合作关系。其次,公司通过直销模式直接将产品销售给药店等终端,另外,公司也利用互联网销售拓宽销售渠道,B2B渠道通过阿里健康大药房、京东大药房传统医药电商平台将产品直接销售给消费者；2024年在B2C渠道下,公司通过拼多多、抖音、美团等新零售渠道实现销售收入的增长。近几年,电商销售模式和直销模式在总销售收入中占比快速上升。公司的营销工作由首席执行官统一领导,统筹制定营销政策以及宣传和推广策略,并由分管营销的副总裁负责具体管理销售工作。副总裁下设渠道事业部总监、市场部总监和销售行政部经理,由各事业部总监分管全国不同类型的销售渠道,由各省区经理具体实施各行政区域的具体市场业务,具体包括零售终端维护、产品推广、收集市场信息、经销商管理等事项。公司通过自有团队以及经销商团队相结合的方式对产品进行营销推广。（四）主要产品的市场地位洁尔阴洗液：米内网数据显示,核心产品“洁尔阴洗液”连续多年在中国城市零售药店妇科中成药领域的“炎症亚类”市场份额连续排名第一,2023年还首次跻身“城市实体药店终端妇科中成药品牌榜”榜首。公司近年来市场份额也不断稳步上升,据米内网统计显示,2023年在中国城市实体药店终端妇科中成药领域销售规模恩威医药首次挤进前三；中国非处方药物协会主办的2023健康中国-第二届中国OTC大会暨中国中医药促进大会,洁尔阴洗液荣获“2023年度中国非处方药产品中成药综合统计排名妇科炎症类”第三名。化积口服液：根据国家药监局公开检索,国内仅有公司和江西诚志永丰药业有限责任公司两家持有化积口服液的药品注册批件；山麦健脾口服液：公司独家品种。藿香正气合剂：根据中康咨询终端数据库,2023年公司在藿香正气合剂品类的零售终端市场占有率排名第二。六味地黄胶囊：根据中康咨询终端数据库,2023年公司在六味地黄胶囊品类的零售终端市场占有率排名第二。复方银翘氨敏胶囊：根据中康咨询终端数据库,2023年公司在复方银翘氨敏胶囊品类的零售终端市场占有率连续多年排名第一。复方氨酚烷胺片：根据中康咨询终端数据库,2023年公司在复方氨酚烷胺片品类的零售终端市场占有率首次跻身第三位。