主营业务：白酒酿造与销售;葡萄酒酿造与销售;酿酒葡萄种植。
经营范围：白酒、葡萄酒生产、批发零售,自产副产品的批发零售;矿产品(煤炭及煤炭加工产品、有色金属、黑色金属矿产品)的销售、商品的进出口业务。
甘肃皇台酒业股份有限公司始建于1985年,于2000年8月在深圳证券交易所上市,股票名称:皇台酒业,股票代码:000995。
主要经营白酒、葡萄酒的生产与销售,是甘肃省内一家集名优白酒、名优葡萄酒于一身的上市公司,是全国19家酿酒板块上市公司之一。
“凉州皇台”获中国驰名商标,“凉州皇台酒”荣获包括第二届巴拿马特别金奖在内的国际、国内酒类奖项100多项。
1993年,凉州皇台酒被国内贸易部列入国家名酒行列和国家名酒调拨计划。
1994年,凉州皇台酒与国酒茅台同登第二届巴拿马国际金奖台,享有“南有茅台,北有皇台”的美誉。
“凉州皇台”系列酒因质量上乘,深受广大消费者的青睐。
连续多年获甘肃省名牌产品称号,被中国质量万里行市场调查中心授予“国家监督检查产品质量知名品牌”,被中国质量检验协会授予“全国质量检验合格稳定产品”称号。
皇台葡萄酒产业起步于1995年,目前拥有5000亩酿酒葡萄基地。
公司严格按照OIV国际标准并结合中国酿酒技术法规组织葡萄酒生产。
所产的凉州干红、皇台干红等,先后荣获了法国巴黎名酒博览会金奖、甘肃省酒类产品质量鉴评优秀产品等数十项荣誉,品质达到了国际标准。
皇台庄园系列葡萄酒被“中国·河西走廊有机葡萄美酒节”国际著名酒评家、国际葡萄酒大赛评判员普奇·普斯洛斯奇先生给予“较之法国波尔多葡萄酒的生涩,皇台美酒入口更丝滑,口感迷人”的高度赞誉。
皇台庄园葡萄酒更是以“2015年中国十大葡萄酒品牌”位列第四的好成绩,受到新浪、网易等70多家知名网络媒体的高度关注,凉州皇台葡萄酒在众多国内优秀品牌中崭露头角。
公司技术设备先进,检测手段完善、管理体系科学、规模示范效益和品牌效益显著。
公司的战略规划是,白酒与葡萄酒并举,严格控制产品质量,积极开拓市场,成为一家颇具实力,颇具市场竞争力,充满活力的上市公司。
公司从事的主要业务为白酒的生产与销售,白酒生产采用固态发酵方式,白酒销售主要采用线下经销和线上直销两种模式,报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。
(一)公司从事的主要业务包括:白酒酿造与销售、葡萄酒酿造与销售、酿酒葡萄种植公司白酒产业拥有“皇台”和“凉州皇台”两大品牌,目前拥有“奔马”“窖底原浆”“皇台经典”“皇台六鼎”“皇台宾”等系列产品。
已形成“皇台经典”系列为高端,“奔马”“窖底原浆”系列为主线,“皇台六鼎”系列、“皇台宾”系列为辅线,“皇台禧酒”“醉凉州”“龙马本色”“老皇台”“皇台小酒”为补充的产品构架,产品价格已覆盖高、中、低端消费群体。
公司“凉州”品牌葡萄酒产业拥有“凉州生态手选”和“凉州生态臻选”两大系列。
凉州生态手选系列产品包括“凉州生态手选梅特林”“凉州生态手选黑比诺”“凉州生态手选梅尔诺”“凉州生态手选贵人香”;凉州生态臻选系列产品包括“凉州生态臻选梅特林”“凉州生态臻选黑比诺”“凉州生态臻选梅尔诺”“凉州生态臻选赤霞珠”。
辅助性产品包括“凉州生态梅特林2018木箱”“凉州生态黑比诺2018木箱”等产品。
已形成“凉州生态手选”系列为主线,“凉州生态臻选”系列为辅线,“凉州生态2018”为补充的产品构架,产品价格已覆盖高、中、低端消费群体。
另外,公司拥有5000亩位于河西走廊东部地区的种植基地,是中国最佳的优质酿酒葡萄和葡萄生态区之一,遵从“种中国最好的葡萄、酿西部凉州风韵”的发展目标,自种自酿,酒体品质达到国际标准。
报告期内,公司一直从事白酒、葡萄酒的生产及销售,主营业务范围未发生重大变化。
(二)本公司主要产品情况如下图所示1、白酒产品2、葡萄酒产品(三)主要销售模式报告期内,公司销售模式主要有经销和直销模式。
经销模式下,销售公司下属各区域网点在相关销售区域择优选择经销商(选择标准包括经销商的资金实力、仓储条件、配送能力、市场信誉度、渠道开发能力、产品推广能力及双方经营理念、战略目标的契合度等要素),并与之达成经销协议,由其在一定区域内负责公司产品的推广、仓储、配送、销售,并向终端门店提供配套服务,配合公司落实相关营销政策。
直销模式下,公司通过电商自营店铺、自有专卖店、直播等渠道将商品直接销售给下游客户,其中,公司在天猫、京东等第三方电商平台上开设自营店铺以及通过抖音等直播方式,直接向终端消费者销售商品;通过开设自有专卖店,向消费者销售产品。
1.按不同类型披露主营业务构成2.按区域分类,披露经销商数量3.结算方式、经销方式结算方式:主要通过银行转账方式进行结算。
经销方式:公司主要采取先款后货的经销方式,经销商打款后公司根据需求安排生产发货,经销商负责自己所辖区域的产品销售。
4.前五名经销客户的销售金额、销售占比报告期内,公司前五名经销客户的合计销售金额为2,191.61万元,占销售总额的比例为13%;前五名经销客户期末应收账款总金额为471.15万元。
(四)主要生产模式公司生产模式为自产模式,主要环节包括:原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品包装等。
公司下属子公司负责基酒、成品酒的生产,其中,在基酒生产环节,由于生产的基酒需储存一定时间才能用于成品酒的生产,公司根据未来市场需求计划和年度产能布局来安排基酒生产。
公司成品酒生产模式主要采取以销定产模式。
(五)营业成本的主要构成项目(六)产量与库存量1、按照主要产品分类2、产能情况1、概述报告期内,白酒行业消费进一步向名优企业和区域龙头汇聚,行业分化态势仍在加剧。
面对白酒需求放缓、消费场景减少的市场环境和行业缩量竞争向头部企业集中的市场格局,公司坚定信念,致力于深耕大本营市场,加大直销、团购业务拓展。
公司管理层坚持实施差异化和聚焦战略,积蓄势能,实推进战略转型,努力构建发展新动能。
本年度主要工作如下:(一)持续完善产品体系加强曲块质量把控,确保窖池正常发酵,强化酒液过滤及设备清洗环节监督管理;强化批次产成品、出入库酒液的取样外检,确保符合质量标准要求;推进技术升级。
锅炉超低氮改造等技改项目已落地见效;进行了酱香型坤沙工艺的试验,启动了酿造车间的改造。
(二)优化管理效能搭建财务盈利预测数据模型,持续完善金蝶ERP系统功能,效率显著提升;葡萄基地围绕“提质增效、稳产增收”核心目标,扎实推进各项种植技术措施落实;深化采供管控机制,完善供应商生态治理体系。
升级数字化体系,优化OA平台、部署勤策外勤管理系统,打破数据孤岛,实现运营数据化。
优化组织架构,新设销售管理部、营销信息部等职能部门,推动政策统一化与流程标准化;重构绩效考核体系,有效激发团队活力。
(三)重塑品牌价值实现从“地域产品”到“文化标杆”的跨越。
跳出原有文化局限,借势“马踏飞燕”国家旅游标志,将品牌核心锚定“天马文化”,提出“天马皇台,奔向未来”全新传播语,实现文化占位与精神赋能。
实施产品精简策略,研发奔马系列新品,解决了长期困扰的文化赋能、产品辨识与防窜货问题。
完成品牌视觉体系焕新,确立黄蓝主辅色调,落地VI系统并推进CIS整体建设,将主要传播资源集中投放至武威根据地市场和兰州核心市场,实现线上线下立体覆盖。
(四)品牌影响力持续提升公司纳税信用等级由B级升至A级;“凉州皇台”入围甘肃省重点商标保护名录,公司产品再次荣获中国酒类新品最高奖项“青酌奖”,并斩获IGC国际烈酒(香港)大奖赛金奖、2025国际烈酒(中国)大奖赛(ISGC)金奖;新品金马皇台荣获第十一届西部六省区酒类质量品评会“匠心产品”称号,银马皇台获“传承产品”称号;葡萄庄园被中国食品工业协会等联合认定为“甘肃凉州产区特色葡萄酒种植园”,品牌影响力进一步增强。
(五)深化品牌推广工作确立“以内容驱动品牌”核心战略,围绕“产品宣传”“历史传承”“地域及情感”三大主线系统推进系列化、主题化内容输出,构建“自媒体运营+内容创作第三方联动”的品牌宣传矩阵。
利用新媒体优势,发布短视频,开设今日头条、一点资讯、企鹅号、百家号、新浪微博等账号,及时发布公司品牌活动。
增强了皇台品牌在消费者心中的认知度和美誉度,不断提升公司市场影响力。
(六)深耕市场经营,审慎拓新局将武威、兰州定为战略根据地核心市场,构建“奔马进攻、窖底原浆+窖藏防御、金城皇台、丝路皇台等特色产品补充”的清晰产品矩阵,建立审货快速响应机制,铁腕治理市场秩序,修复渠道信心。
在根据地实施本土化品牌宣传策略,深度融入城市节庆活动,构筑消费者心智护城河。
(七)优化人员结构,培育优质人才通过社会招聘与院校招聘相结合的方式,为企业注入新鲜血液,做好人力资源的系统性建设,构建完善的培训体系,提升员工整体素质。
鼓励员工参加外部培训课程、学术交流活动等,拓宽员工知识视野,提升员工专业技能与综合素质。
开展白酒知识、销售理念、食品质量管理、安全生产等各类培训,强化了营销人员梯队建设,促进企业各类人才的培育和储备工作。
公司是1998年9月29日经甘肃省经济体制改革委员会甘体改函字[1998]第030号文批准,以发起方式设立的股份有限公司。
经中国证券监督管理委员会证监发行字[2000]98号文批准,于2000年7月在深交所上市发行股票4000万。