兰州庄园牧场股份有限公司

• 企业全称: 兰州庄园牧场股份有限公司
• 企业简称: 庄园牧场
• 企业英文名: Lanzhou Zhuangyuan Pasture CO., LTD.
• 实际控制人: 甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会
• 上市代码: 002910.SZ
• 注册资本: 19553.9347 万元
• 上市日期: 2017-10-31
• 大股东: 甘肃省农垦资产经营有限公司
• 持股比例: 19.4%
• 董秘: 赵超越
• 董秘电话: 0931-8753001
• 所属行业: 食品制造业
• 会计师事务所: 大信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 李宗义、张颖莉
• 律师事务所: 上海中联(兰州)律师事务所
• 注册地址: 甘肃省兰州市榆中县城关镇三角城村三角城社398号
• 概念板块: 食品饮料 甘肃板块 标准普尔 破净股 预亏预减 微盘股 乳业 乡村振兴 国企改革 生态农业 西部大开发

• 注册地: 甘肃
• 成立日期: 2000-04-25
• 组织形式: 地方国有企业
• 统一社会信用代码: 916201007127751385
• 法定代表人: 杨毅
• 董事长: 杨毅
• 电话: 0931-8698835
• 传真: 0931-8699582
• 企业官网: www.zhuangyuanmuchang.com
• 企业邮箱: grassland@zhuangyuanmuchang.net
• 办公地址: 甘肃省兰州市城关区雁园路601号甘肃省商会大厦B座25-26层
• 邮编: 730020
• 主营业务: 主要从事乳制品和含乳饮料的生产、加工和销售以及奶牛养殖业务的中国公司。该公司的主要产品包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳和含乳饮料等各类液态乳制品,以及高原特能乳、青稞奶茶和藏咖奶茶等产品。该公司的产品主要在中国内市场销售。
• 经营范围: 一般项目:农副产品销售;食品互联网销售(仅销售预包装食品);技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;初级农产品收购;畜牧渔业饲料销售;自动售货机销售;机械设备租赁;普通机械设备安装服务;信息技术咨询服务(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)许可项目:乳制品生产;饮料生产;食品销售;牲畜饲养;生鲜乳收购;道路货物运输(不含危险货物)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 兰州庄园牧场股份有限公司成立于2000年4月,是集奶牛养殖、技术研发、乳品加工、销售为一体的专业化乳制品生产制造企业。公司于2017年10月31日在深圳证券交易所中小板上市,股票代码002910.SZ,股票简称“庄园牧场”。由此成功登陆资本市场,成为国内乳制品行业知名A股上市公司。公司成立20年来,秉承“奉献精良品质,造就时代品牌”的使命,依靠先进的技术、稳定的产品质量、全新的营销理念、富有活力的企业文化,庄园牧场迅速成长,已成为甘肃省、陕西省和青海省乳业的排头兵。公司在甘肃兰州、陕西西安、青海西宁建有三大生产基地,位于甘肃省兰州市榆中县的生产基地是一个能够日处理600吨液态奶的智能化加工厂,2020年7月被授予兰州市工业企业“智能工厂”称号、2020年12月跻身甘肃省第一批数字化车间名单,在自动化、智能化、信息化方面晋级到行业先进水平。公司具备完备的生产资质体系。取得了食品生产许可证、IMS诚信管理体系认证、两化融合管理体系认证、绿色食品认证、清真食品认证、HACCP体系认证证书、ISO9001质量管理体系认证证书等,并获得全国民族贸易和民族特需商品生产百强企业、甘肃省最具品牌影响力的乳制品企业等多项荣誉。兰州庄园牧场股份有限公司全资子公司西安东方乳业有限公司先后荣获国家、省、市各种荣誉60余项,被认定为“国家学生饮用奶定点生产企业”、陕西省委、省政府认定的“农业产业化龙头企业”、“优秀食品龙头企业”和“先进集体”。公司具备较强的研发实力。2020年5月成立的庄园研究院现有一名归国博士、一名特聘博士、四名硕士和两名学士,科研实力雄厚,是公司直属综合科研部门。其设立旨在提高企业产业技术水平,产品开发和成果转化能力,促进公司和科研院所更深入地开展技术合作,形成现代化产业技术体系,加快技术向传统产业的渗透。2011年庄园牧场技术中心被甘肃省工业和信息委员会、甘肃省发展改革委员会、甘肃省科学技术厅、甘肃省财政厅、甘肃省国家税务局、甘肃省地方税务局联合授予“省级企业技术中心”称号;下属子公司青海湖乳业公司“青藏高原牦牛乳深加工技术研究与产品开发”项目被国务院授予“国家科学技术进步奖二等奖”;“藏灵菇酸奶产品研发项目”作为2010年西宁市科技攻关项目顺利通过西宁市科技局验收。公司产品深受广大消费者的喜爱。公司商标及主导产品先后被评为“甘肃省著名商标”、“甘肃省名牌产品”和“兰州知名品牌60强”;产品先后多次作为兰州国际马拉松赛事指定用品;2020年8月被评为“2020年度十大诚信单位”之一;2016年6月公司荣获“甘肃省最具品牌影响力的乳制品企业”;2015年6月荣获“甘肃省首届消费者喜爱的百件商标品牌”;2013年获甘肃省名牌产品证书称号;公司2012年3月被中国轻工业联合会评为“全国轻工业卓越绩效先进企业”;2010年被中国食品工业协会评为“中国食品工业实施卓越绩效模式先进企业”。公司产品结构丰富。包含巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳、含乳饮料、奶茶等各类液态乳制品既有玻璃瓶装、爱克林环保包、也有利乐枕包、利乐砖包等丰富多样的包装形式。公司产品满足了不同地区、不同消费水平、不同消费人群的消费需求,奠定了公司产品的市场优势。随着西北经济的发展,居民生活水平的提高,公司除了重点布局甘肃兰州、青海西宁和陕西西安及其周边城市的消费市场外,也致力于推动渠道的纵深发展,建立了从省城到地级市,再到县级市,最后覆盖到乡镇村的销售渠道网络。公司的产品具有销售渠道纵深的优势,再加上公司产品在当地市场进入时间早,当地消费者已经习惯公司乳制品的口味,使公司在当地市场拥有了较高的市场占有率。公司以生产加工基地为配送半径,以巴氏灭菌乳产品为代表性,建立起低温乳制品渠道,公司已建设成熟且稳定的送奶到户配送体系,同时已在居民社区建设直营鲜奶厅,并进一步增加对社区直营奶厅或者社区合作门店的投放力度,巩固以低温产品为核心的自有封闭渠道建设。公司在注重企业自身发展的同时也积极承担社会责任。积极响应各级政府号召,从2012年起开始参与由中华人民共和国农业部、教育部等七部委局联合推广的“学生饮用奶计划”,现有7个学生奶奶源基地,助力中国少年儿童营养与健康事业的发展。除此之外,集团还获得多个荣誉。2020年10月由中国奶业协会评为“2020年抗疫捐赠奶业企业”;2018年6月由中国奶业协会评为“2018年优秀乳品加工企业——最具影响力品牌企业”;2018年1月获甘肃省农业产业联合会颁发“2017年度优秀会员企业奖”;2016年10月及2008年8月由中华人民共和国农业部、国家发展和改革委员会、财政部、商务部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会、中华全国供销合作总社联合认定为“农业产业化国家重点龙头企业”;2016年被榆中县评为纳税大户;2015年被授予“省长金融奖”;2012年,获甘肃省农牧厅颁发“全省绿色食品示范企业”;2005年12月,由中华人民共和国农业部评为“全国农产品加工业示范企业”;公司多次被当地税务局评为“年度优秀纳税企业”;获得中国农业发展银行及兰州银行AAA级信誉等级。公司始终坚持专业化经营战略,生根陇原大地,辐射西北地区,以差异化的特色产品和独特的营销策略,打造公司的核心竞争优势。积极依托香港和内地的上市平台资源,应用多种融资工具来充分支持公司战略目标的实现,树立良好的上市公司形象。
• 发展进程: 本集团由马红富先生及陈岗先生(不再为我们的股东)创立,通过於2000年4月25日在中国成立兰州庄园乳业有限责任公司(即本公司前身),初始注册资本为人民币500,000元。庄园乳业的初始注册资本乃彼等以个人财务资源支付。庄园乳业成立後,马红富先生及陈岗先生分别持有60%及40%的股权。庄园乳业成立时,主要从事液态奶产品的乳制品开发、生产及销售。後来,我们的业务范畴扩大至奶牛牧场营运。2011年4月19日,庄园乳业根据中国公司法整体变更为一家股份有限公司
• 商业规划: 报告期内,公司主要从事乳制品和含乳饮料的生产、加工、销售及奶牛养殖业务。（一）行业基本情况根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,公司属于“C14食品制造业”大类下的“C144乳制品制造”类。根据中国证监会2012年11月发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》,公司所属行业为“C14食品制造业”。乳制品行业作为我国食品工业的重要组成部分,在保障国民营养健康等方面发挥着重要作用。国家统计局数据显示,2024年上半年,社会消费品零售总额同比增长3.7%,居民人均消费支出增长6.8%,整体呈现稳步增长态势。从长远看,乳制品行业尤其是低温乳制品领域,市场渗透率和覆盖率偏低、人均乳制品消费量仍远低于欧美和日韩等发达国家,行业发展潜力依然较大,长期向好的趋势不变。国家长期以来坚定支持乳制品行业发展,中国乳制品行业经历了一系列深刻变革。国务院颁布的《乳品质量安全监督管理条例》标志着行业安全标准的显著提升,重建了消费者信任。此后,“十二五”期间发布的《食品工业“十二五”发展规划》提出加快乳制品工业结构调整,积极引导企业通过跨地区兼并、重组,淘汰落后生产能力,推动乳制品工业结构升级,进一步推动了乳制品结构调整和现代化发展。“十三五”期间,《全国奶业发展规划(2016—2020年)》提出优化区域布局和发展奶牛标准化规模养殖,标志着奶业振兴的全面启动。进入“十四五”时期,《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》则进一步强调全产业链一体化建设和本土品牌的品质提升。随着乡村振兴和奶业振兴政策推进,乳制品行业监管体系和市场经济管理机制不断完善,形成了政府主导、行业自律、企业自控、社会监督的多元治理结构。据中国奶业协会发布的《中国奶业质量报告（2024）》,2023年全国生鲜乳抽检合格率达100%,乳制品总体抽检合格率达99.87%,国产奶的乳铁蛋白、β-乳球蛋白和糠氨酸等指标均优于进口同类产品,行业整体质量水平不断提升。随着中国奶业20强（D20）峰会暨中国奶业展览会、中国奶业发展战略高层论坛等行业活动的相继召开,监管层与企业之间对话日益增多,推动了行业内深入交流与合作。这些对话与合作不仅加强了行业内部联动,还促进了乳企间技术分享和市场协同,为行业持续健康发展注入了新的动力。（二）行业周期特点乳制品属于基础日常消费品,行业无明显季节性或周期性特点。（三）公司主要业务公司经营范围包括：一般项目：农副产品销售；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；初级农产品收购；畜牧渔业饲料销售；自动售货机销售；机械设备租赁；普通机械设备安装服务；信息技术咨询服务（除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)。许可项目：乳制品生产；饮料生产；食品销售；牲畜饲养；生鲜乳收购；道路货物运输（不含危险货物）（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动）。（四）公司的行业地位目前,我国乳制品行业竞争格局稳定,基本呈现“两超多强”格局,行业内存在几家具有全国影响力的大型企业,同时也有一些在特定区域内占据领先地位的中小型企业。公司成立于2000年,是“农业产业化国家重点龙头企业”,经过多年的发展,形成了以自有牧场奶源为主要原料,涵盖液态奶产品的生产、加工和销售,全程安全可控,集一、二、三产业为一体的全产业链布局。公司在行业中坚持“新鲜”优势,持续开发并推广高原、“老兰州”等地域特色产品,通过不断加强奶源建设、强化质量管控和优化产品结构,已建立了相对独立和完善的销售网络,在区域市场中,公司已形成了明显的差异化竞争优势,品牌知名度和客户忠诚度不断提升,现已发展成为区域性乳制品龙头企业。（五）公司运营情况2024年上半年,乳制品行业面临市场竞争加剧以及成本上行等压力。于公司而言,自有牧场奶牛饲养成本居高不下,为保障全产业链安全可控,维持了较高的自有原奶供给率,成本攀升导致产品毛利率下降,公司为应对市场激烈竞争,持续投入较高营销费用,进一步挤压了营业利润。综合上述因素,公司上半年实现营业收入4.26亿元,较上年同期减少11.42%；实现归属于母公司所有者的净利润-8,782.87万元,扣除非经常性损益后的净利润-8,942.73万元。截至2024上半年末,公司总资产24.34亿元,净资产11.64亿元,资产负债率52.18%。安全管理方面。公司严守生产安全和食品安全底线,在安全生产管理、环境保护、食品安全方面下大功夫。一是结合安全生产双重预防机制,定期开展安全生产隐患排查,确保各项安全措施落实到位。持续完善安全管理制度体系,依法规范并严格执行各项安全生产管理工作,进一步筑牢了公司安全生产防线。二是通过各种形式持续加大对员工的安全教育培训力度。以“安全生产月”活动为契机,公司组织了多场宣教活动和应急演练,覆盖了消防安全、有限空间作业、机械伤害等重点领域,显著提升了员工的安全生产意识和应急处置能力。三是公司积极推广绿色生产理念,推进节能减排工作,通过技术改进和管理优化,实现了资源的高效利用和废弃物的合理处置,减少了生产对环境的影响。报告期内,公司在安全生产、环境保护和食品安全方面无重大事故、无火灾事故、无环境污染事件,确保了公司各项工作的稳定开展和可持续发展。牧场养殖方面。一是公司以规模化、现代化牧场运营为基础,紧跟市场需求,不断优化牧场管理,推出了A2-β酪蛋白奶和富硒奶等特色乳品,增强了市场竞争力。二是在牛群管理上,公司注重提升核心群奶牛的比例,推动泌乳牛及成母牛单产水平的提高。同时,通过科学的饲养方法,降低了公斤奶的饲草料成本,实现了成本控制。三是在饲草料管理方面,公司严控质量并科学制定日粮配比,以保障奶源质量。四是公司加强了对后备牛的培育管理,优化流程,为牧场可持续发展提供了支持。通过推行节能降耗措施和精细化管理,公司在牧场养殖各环节提升了资源利用效率,确保养殖活动稳健发展,增强了整体运营效能。整合营销方面。一是品牌定位与核心优势,公司依托河西走廊奶源与文化优势,提出全新的品牌口号“千年河西走廊,自古黄金牧场”。同时,完成了品牌视觉识别系统的全面升级,制定了管理手册,启动了品牌传播与应用的落地。二是产品线优化与新品推出,公司对产品体系进行了梳理与调整,尤其是围绕河西走廊地域特色打造的产品表现出色,“老兰州三剑客”——醪糟酸奶、甜醅子酸奶与浆水酸奶,受到市场广泛认可。随后推出的软儿梨酸奶、百合酸奶等系列产品,进一步丰富了产品线。三是围绕品牌定位与核心产品,公司实施了一系列整合营销策略,通过“天水—敦煌”旅游路线,将新品与河西走廊大IP结合,借助河西走廊及天水热度,促进市场拓展与终端销售。线上开发甘肃特产店,推动低温产品销售,通过KOL视频与直播带货广泛推广。线下拓展了天水、兰州等城市主题驿站和旅游特产渠道,优化品牌自助机形象与传播,提升品牌知名度。依托甘肃文旅热度,通过抖音、小红书等平台的KOL与大V传播,“老兰州”系列产品提高了品牌知名度和产品搜索量。产品差异化方面。报告期内,公司根据制定的《国企改革深化提升行动实施方案（2023—2025年）》,结合消费趋势,精准分析并探索产品差异化创新之路。一是持续推动“新鲜”战略落地实施,从品牌、销售、供应链等维度增强运营能力,强化公司以“新鲜”为核心的市场定位。二是积极调整产品结构,推陈出新“老兰州”地域特色产品,借助甘肃文旅出圈,以浆水酸奶为代表的7款“老兰州”系列酸奶,广受好评并带动品牌发展。三是公司1L砖纯牛奶通过香港食物环境卫生署检测,首批上架消费者反馈良好,第二批已抵港,甘肃日报报道“成为甘肃省首家登陆香港的乳制品企业”。四是公司联合西北特色奶茶,共推冰品项目,互借联名方资源和渠道,提升产品销量及竞争力。旗下东方乳业突破传统产品模式,推出了结合长安元素的古城印象系列酸奶,先后与西安旅游集团城市观光车项目联名举办了新品推介活动,与GoFun首汽共享汽车共同助力合作宣传,获得了广泛关注。（六）公司养殖模式原奶质量的可靠性得到行业和消费者高度重视,成为行业核心竞争力的重要体现。为从源头上加强产品质量的控制,公司于2009年以来在甘肃陆续兴建标准化、规模化的自有养殖牧场,并于2018年通过并购东方乳业取得一家自有养殖牧场,公司自有牧场以公司全资子、孙公司形式存在。截至2024上半年末,公司分别在甘肃和陕西拥有运营中的标准化奶牛养殖场5座,存栏奶牛18053头（其中成母牛8489头、育成牛8097头、犊牛1467头）,存栏牛只数量较2023年年末的21670头下降16.69%；生产性生物资产本期末余额5.06亿元,较2023年末的5.59亿元下降9.56%；2024年1-6月份生鲜乳产量约54370吨,较2023年同期的约56795吨下降4.27%；公司上半年自有牧场全群牛只淘汰率约21.48%。（七）公司主要经营模式公司是集奶牛养殖、技术研发、乳品加工、销售为一体的专业化乳制品生产企业,已形成以自有牧场奶源为主要原料的液态奶产品加工与销售的全产业链经营模式,产品销售区域主要为我国西北地区,尤其在甘肃、青海及陕西市场占有率较高。品牌运营情况公司拥有“庄园牧场”“圣湖”“东方多鲜庄园”三个乳品品牌,产品包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳、含乳饮料等各类液态乳制品,随着产研融合能力的不断提升,通过对发酵乳口味和口感的创新,先后推出了具有地方特色的浆水、醪糟、甜胚子等老兰州系列产品,凭借优质安全的产品质量及独特的产品口味,赢得了消费者对品牌的认可和青睐。报告期内,公司发布了品牌换新计划,多年沉淀“新鲜”价值,从“浓浓庄园,爱心永远”到“身边牧场,当然新鲜”,再到“庄园有牧场,自然更新鲜”,到现在的“千年河西走廊,自古黄金牧场”,公司始终坚持将最新鲜、优质的牛奶送达千家万户。祁连山下,河西走廊上,公司牧场就坐落于此,独特自然生态,成就了优质牧草天然养分,公司荷斯坦奶牛就生长于此。这也是公司能24年如一日,坚持“新鲜”的底气。主要销售模式公司销售模式分为直销模式、分销模式及经销模式。其中,直销模式主要包括与地方教育局合作向中小学生提供学生奶、对超市大卖场的销售以及电商平台的销售；分销模式主要包括兰州、西宁、西安市场终端产品服务配送业务；经销渠道主要面向除兰州、西宁及西安以外的其他市场。经销模式截至2024上半年末,公司共签订直销客户数量147户（2023年末为165户）、分销商客户198户（2023年末211户）、经销商客户592户（2023年末为620户）：线上直销销售报告期内,公司线上销售金额1492.22万元,较2023年同期上涨412.26%。线上销售平台主要包括天猫、京东、拼多多和抖音,线上销售产品主要为常低温纯牛奶。公司积极拓展线上营销渠道,充分利用互联网平台进行产品推广和销售,凭借有效线上营销策略和精准市场定位,报告期内线上营销收入表现良好,较去年同期实现了显著增长,增长主要得益于公司对市场变化的快速响应以及公司在网络推广方面的持续投入。采购模式及采购内容单位：元主要生产模式公司目前采取自行建厂、自行生产的生产模式。公司设立生产部门,由各生产基地生产总监分别负责生产管理,生产基地下设生产车间,生产车间根据生产计划开展生产。公司产品按杀菌方式分为低温产品和常温产品,两种产品因保质期限不同,在安排生产计划时也存在差别。其中低温产品由于保质期限短、需要冷链配送,采取严格的以销定产生产模式,生产基地根据销售计划编制生产计划并组织生产。常温产品采取“以销定产为主,适当调节库存为辅”的生产模式,根据上月末销售订单及当期市场需求变化趋势制定销售计划,生产基地根据销售计划编制生产计划组织生产。同时,常温奶产品由于保质期限较长,公司根据市场情况结合销售计划保持合理的库存水平,并相应调整每月的生产数量。营业成本的主要构成项目产量与库存量。