品渥食品股份有限公司

• 企业全称: 品渥食品股份有限公司
• 企业简称: 品渥食品
• 企业英文名: Pinlive Foods Co., Ltd.
• 实际控制人: 王牧,徐松莉
• 上市代码: 300892.SZ
• 注册资本: 10000 万元
• 上市日期: 2020-09-24
• 大股东: 王牧
• 持股比例: 45%
• 董秘: 朱国辉
• 董秘电话: 021-51863006
• 所属行业: 零售业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 王健、邹尚尚
• 律师事务所: 北京市中伦(上海)律师事务所
• 注册地址: 上海市松江区佘山镇新宅路777弄3号
• 概念板块: 食品饮料 上海板块 内贸流通 创业板综 融资融券 啤酒概念 机构重仓 预亏预减 微盘股 社区团购 字节概念 乳业 新零售 网红直播 电商概念

• 注册地: 上海
• 成立日期: 1997-09-09
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91310117631825949H
• 法定代表人: 王牧
• 董事长: 王牧
• 电话: 021-51863006
• 传真: 021-51012046
• 企业官网: www.pinlive.com
• 企业邮箱: securities@pinlive.com
• 办公地址: 上海市普陀区长寿路652号景源时尚产业园10号楼308室
• 邮编: 200060
• 主营业务: 主要从事自有品牌食品的开发、进口、销售及国外食品的合作代理销售业务
• 经营范围: 食品流通,日用百货的销售,仓储(除危险品),企业管理咨询,包装服务、供应链管理,商务信息咨询,企业形象策划、设计,从事货物及技术的进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 品渥食品股份有限公司作为一家整合全球优质食品资源的健康食品公司,在行业内率先开创“MADEFORCHINA”的业务模式,通过自有和合作伙伴的原料和生产供应链,将全球优质食品资源与中国美食嫁接,生产出更适应国人饮食习惯、口味的产品,业务涉及乳制品、酒饮、粮油调味品以及谷物早餐和健康饼干等食品品类,以“通过世界美食,让大众更时尚、更健康”为企业使命,鼓励更为健康、绿色生态且可持续发展的饮食行为,同时致力于为社会环境带来积极影响。目前公司旗下拥有德亚、瓦伦丁、品利、谷优等品牌,在进口液态奶细分市场,德亚从2019年开始市场份额第一,瓦伦丁啤酒是国内知名进口啤酒品牌,品利橄榄油是中国最早的橄榄油品牌之一。品渥于2020年9月24日在深圳证券交易所敲钟上市,正式登陆国内资本市场,成为A股真正意义上的进口食品第一股,股票代码:300892。
• 发展进程: 公司前身魁春实业由自然人何兴成、王牧共同出资设立,设立时注册资本50.00万元。1997年8月4日,上海云间会计师事务所出具《验资报告》(上云事验(97)4549号),确认截至1997年8月4日,魁春实业已收到股东缴纳的注册资本50.00万元,均为货币资金。1997年9月9日,经上海市松江县工商行政管理局核准,魁春实业领取了注册号为3102272019816的《企业法人营业执照》。 2017年8月31日,品渥有限召开股东会,决议根据立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具的信会师报字[2017]第ZA15835号《审计报告》,将品渥有限截至2017年4月30日经审计的净资产94,134,034.99元按照1:0.7967363的比例折为发行人股本总额75,000,000.00元,各发起人按照在品渥有限的出资比例持有相应数额的股份,剩余净资产19,134,034.99元计入公司资本公积。同日,品渥有限全体股东签订《发起人协议》,各发起人决定将品渥有限的组织形式由有限责任公司整体变更为股份有限公司,并约定了公司名称、住所、经营范围、注册资本、股份种类、面值、总额及各发起人认购的数额和方式、发起人的权利和义务等事项。2017年9月1日,立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具《验资报告》(信会师报字[2017]第ZA16197号),对公司注册资本的变更情况进行审验,确认截至2017年9月1日,公司已将截至2017年4月30日经审计的净资产94,134,034.99元按照1:0.7967363的比例折为发行人股本总额75,000,000.00元,剩余净资产19,134,034.99元计入公司资本公积。2017年10月13日,公司就上述事项在上海市工商行政管理局办理了工商变更登记手续并领取了统一社会信用代码为91310117631825949H的《营业执照》,公司名称变更为品渥食品股份有限公司。
• 商业规划: 1、公司所处行业概况及公司行业地位(1)进口乳制品受市场影响,进口量及进口额出现下滑现象2024年,由于全球经济形势的不确定性,进口乳品行业出现了量价齐跌的现象。根据中国海关网站数据统计,我国2024年1-6月共计进口各类乳制品131万吨,同比减少15.6%,进口额54.35亿美元,同比下降22.4%。这种趋势主要受多方面因素影响,包括国际奶价波动、国内需求变化、贸易政策调整等。具体来说,全球经济形势的不确定性导致消费者信心下降,进而影响乳制品的消费需求;同时,国际奶价的波动也影响了进口乳制品的成本和价格。根据国家统计局数据显示,中国牛奶产量在2024年上半年继续保持增长态势,同比增长3.4%。中国牛奶产量的增长趋势与乳制品需求增长放缓的压力以及原料奶阶段性过剩的情况有关。这也进一步挤压了进口乳制品的销售空间。未来,随着全球经济形势的逐步明朗和国内需求的恢复,进口乳制品行业可能会呈现新的发展趋势。(2)乳制品市场需求多样性提升,高端化健康化转型助力乳企突围随着中国经济的持续恢复,中国消费市场呈现出温和修复态势。2024年乳制品消费增长面临压力,但中国乳制品市场空间广阔,产品细分日趋多样化。展望未来,乳制品行业需以人为本,从人货场全方位撬动消费热情,在存量市场中找到增量,拓宽上升空间正成为乳制品企业迎接挑战,抓住机遇的关键。近年来,消费者对于健康和价值的追求日益增长,乳制品市场需求也越来越多样化。根据行业研究数据显示,当前国内人均乳制品消费量对比欧美等发达国家仍有距离,乳制品消费结构以液态奶为主,乳制品市场主要定位为基础营养品。消费升级的到来和国民健康意识的日益普及,将为乳制品市场注入新的发展动力,高端化、健康化、功能化的乳制品是未来的发展方向。(3)乳品行业持续升级,奶酪市场展现巨大潜力随着消费者对奶酪产品的认知和需求不断提升,以及国内乳制品消费市场的持续增长,近年来奶酪市场规模持续扩大。我国奶酪市场目前处于稳定发展阶段,由2016年的44亿元增长至2023年的128亿元,需求量从2016年的15.39万吨增长至35.06万吨,中国奶酪市场规模实现了显著的增长。我国奶酪行业的市场规模呈现增长趋势的原因是多方面的,包括产业链的优化、政府政策的支持、消费者需求的变化以及市场营销的推动,这些因素相互作用,共同推动了中国奶酪产业的健康发展。当前中国液态奶、酸奶等细分行业已进入成熟期,而奶酪作为受益乳品正逐渐走进消费者视野。对于行业和企业来说,通过产品创新、打造更多消费场景、面向全年龄段人群的全域渗透等多维措施,将助推奶酪进入新的增长轨道。同时,零售渠道的拓展和电子商务的崛起也对奶酪销售产生了积极影响,消费者可以更便捷地购买到各种品类的奶酪产品,而且电商平台的推广和优惠活动也刺激了消费者的购买欲望。企业通过品牌的宣传、产品的差异化和创新,企业成功地吸引了更多消费者,推动了奶酪广阔的发展空间。2、主要业务情况公司采取充分利用全球优质食品资源,与海外供应商合作生产方式,从事食品的开发、进口、销售的业务。公司高度重视以产品开发、品牌推广为核心的品牌运营管理,不断优化以消费者偏好研究为核心的产品开发,开展全渠道营销。公司拥有“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“品利”粮油调味品等产品品牌,形成了乳品、啤酒、粮油及谷物饼干等产品系列。报告期内,公司从事的主营业务未发生重大变化。(1)德亚乳品德亚乳品作为公司战略品牌,当前德亚旗下拥有液态奶分类以及奶酪分类,液态奶分类包含:进口纯牛奶系列、进口有机奶系列、进口酸奶系列、进口儿童奶、进口A2系列。奶酪分类包含:小圆奶酪系列、手撕奶酪系列、进口奶油奶酪系列。2024年上半年,德亚品牌对现有的液态奶系列做了全新的焕新升级,推出了德国进口有机高钙牛奶产品、德国进口轻盈脱脂牛奶产品、德国进口高钙低脂牛奶产品,满足当前牛奶细分市场下不同消费人群的需求。同时,2024年上半年,公司加大奶酪产品的研发及上市,上市了德亚手撕原制奶酪原味、德亚手撕原制奶酪车达味以及德亚西班牙进口原味&菠萝味奶油奶酪。德亚奶酪以健康美味的奶酪产品为定位,满足不同年龄段的消费者对奶酪的购买需求。为配合德亚奶酪新产品的上市,德亚重点在抖音、小红书、微信等平台做产品种草,与各个达人合作品牌深度短视频内容,提升品牌曝光及兴趣人群。同时在线下活动方面,德亚奶酪通过赞助2024“G60”上海佘山半程马拉松,参与2024上海环球美食节等活动,与消费者进行了深度的沟通及品牌产品推广。(2)瓦伦丁啤酒“瓦伦丁”品牌进口啤酒于2013年推出。瓦伦丁产品包括德式小麦、黑啤、烈性、拉格、比利时白啤,低醇果啤系列、爱士堡小麦和爱士堡典藏系列,所有产品均产自欧洲著名酿酒集团,我们始终致力于为消费者献上醇正的进口啤酒。在2024年上半年,“瓦伦丁”品牌继续围绕“原装进口好啤酒”这一差异化定位强化客户认知,突出德啤+精酿好品质的品类属性,聚焦瓦伦丁精酿单品策略,通过渠道内外推广获取更多消费者,不断提升市占率,瓦伦丁品牌产品在2024年上半年全面进行了品牌LOGO的焕新,并在2024年上半年推出了爱士堡拉格啤酒。同时瓦伦丁在线上,以抖音自播为基础,配合达人种草,提升品牌人群资产。(3)品利粮油“品利”是公司粮油类重点品牌。2024年上半年,品利推出西班牙进口牛油果油1L、牛油果油500ml产品,满足家庭烹饪需求。同时,针对品牌产品矩阵的完善,品利品牌提出“专注让营养更均衡的烹饪油”的品牌定位,通过“吃好油选品利”的品牌口号,让更多消费者了解不同高端油类的区别及使用方式。品利在品牌推广上,持续聚焦在小红书、抖音等内容平台,进行达人种草推广,通过产品的差异化卖点,对品牌人群进行精准营销,结合渠道活动制定推广主题及方案助力品牌销售。3、公司经营模式公司充分利用全球优质食品资源,与国外优质供应商合作,由其按照公司的要求进行生产和加工后再原装进口到我国;生产端,产品进口到国内后,不须再次分装或重新包装,公司仅就部分产品进行销售礼盒包装工作;销售端,公司集中精力进行品牌开发与推广、渠道建设。采取“以销定采”的采购销售模式,并建立信息化管理系统对公司的采购、仓储、配送、销售等流程进行管理,具体情况如下:(1)生产模式公司当前主要生产奶酪产品,属于冷藏类产品,消费者对其新鲜度有较高要求,因此公司实行“以销定产”的生产模式,根据市场需求合理组织生产,以预测销售量为依据,根据销售需求量来决定生产计划和生产量,实现生产和销售的平衡,确保产品新鲜度。公司根据市场需求制定生产计划,并进行排产,将生产计划分解到自有工厂,工厂生产完后将产品入库。公司主要以自有生产设备进行原制奶酪的加工和生产。不同类型的产品加工工艺及流程有所区别。(2)采购模式公司产品开发由产品开发项目组完成。项目组实行产品经理负责制,将各品牌事业部、采购部、质量研发部的部分职能进行整合。产品开发项目组根据国内消费者需求研究,确定产品设计和口味,在工厂进行各阶段测试。工厂按照公司要求进行产品的生产和加工,由公司采购到国内销售。公司制定了规范的采购流程,严格控制采购的各个环节,明确从编制采购计划、下达采购订单,跟踪国外工厂的生产和产品发运,到报关、报检和产品入库等各环节的操作流程,确保产品质量满足公司要求。公司采购按类型分为产品采购和包材采购,公司采购的包材主要为瓦楞纸箱、礼盒等。(3)销售模式公司已建立包括线上模式与线下模式相结合的多元化销售体系,基本实现了对线上和线下各市场的全面覆盖。线下模式,公司通过直营或者经销商覆盖各地大卖场、连锁商超、小型超市、高端会员店、零食量贩店、便利店、批发市场等渠道进行销售。经销商与公司签订年度经销合同,约定产品的销售种类、区域和渠道类型,公司经销商以买断货物所有权形式向本公司采购,即公司不负责线下经销商采购商品后的具体销售活动,但会对经销商的销售区域和渠道、价格体系、促销活动等进行管理。线上模式,包括电商自营模式(B2C)和电商平台销售模式(B2B)。电商自营包括公司在电商平台上开设的自营品牌旗舰店,及社交电商、直播业务渠道,主要有天猫、京东、拼多多、抖音、快手等自营管理的网店。电商平台销售模式客户主要有京东、天猫超市、盒马鲜生、叮咚买菜等,公司根据电商平台提出的订单需求向其指定的仓库发货,由电商平台负责最终实现销售。(4)品牌推广模式公司高度重视产品的品牌推广工作,主要推广形式有:①线上平台推广。公司直接在天猫、淘宝、京东等电商平台投放广告或购买品牌推广服务,如在淘宝、天猫平台以直通车、钻石展位、品销宝等形式进行广告投放推广。②线上内容平台种草。德亚品牌在2024年上半年重点基于抖音、小红书、微信等平台做产品种草,与各个达人合作品牌深度短视频内容,提升品牌曝光及兴趣人群。③线下展会推广。德亚在上半年参加了2024第26届中国国际烘焙展、2024SIAL西雅国际食品和饮料展览会、2024FBIF食品创新展,这些展会是食品行业的重要盛会,每年都吸引着来自世界各地的食品制造商、分销商和专业人士,德亚品牌也通过这些展会在行业内外进行了产品宣传以及获取了潜在合作客户。④线下活动推广,德亚奶酪通过赞助2024“G60”上海佘山半程马拉松,参与2024上海环球美食节等活动,与消费者进行了深度的沟通及品牌产品推广。4、公司经营情况(1)主要产品采购情况:第一名采购额为14,706.84万元,占年度采购总额占比66.88%;(2)存货管理及过期存货的处理方式:公司产品的保质期较短。凭借有效的信息系统,公司可以对库存商品的保质期进行有效监控。公司建立了相对完善的存货管理制度,通过加强对存货的管理,可以提高商品的流转效率。公司将库存商品按剩余保质期过半、三个月、两个月、一个月设置预警线。在商品保质期到达预警线时,公司将采用多种手段进行促销处理或将相关商品调货至旺销门店进行销售。对于过保质期商品,公司通过专业第三方销毁公司进行报废处理。(3)仓储与物流情况:公司专设物流部并在上海、天津和东莞分设物流仓储中心。公司上海总部设立全国订单接收中心,负责全国销售订单管理,设立电商物流分处负责电商订单管理。公司所有物流运输均为外包物流运输。品牌运营情况单位:万元主要销售模式经销模式(1)、经销商分布情况及数据:(2)前五大经销商情况:线上直销销售采购模式及采购内容单位:元主要生产模式公司当前主要生产奶酪产品,属于冷藏类产品,消费者对其新鲜度有较高要求,因此公司实行“以销定产”的生产模式,根据市场需求合理组织生产,以预测销售量为依据,根据销售需求量来决定生产计划和生产量,实现生产和销售的平衡,确保产品新鲜度。公司根据市场需求制定生产计划,并进行排产,将生产计划分解到自有工厂,工厂生产完后将产品入库。公司主要以自有生产设备进行原制奶酪的加工和生产。不同类型的产品加工工艺及流程有所区别。