上海东华美钻股份有限公司

• 企业全称: 上海东华美钻股份有限公司
• 企业简称: 东华美钻
• 企业英文名: Shanghai DH Splendia Jewelry Co.,Ltd.
• 实际控制人: 安明毅
• 上市代码: 837941.NQ
• 注册资本: 17450 万元
• 上市日期: 2016-08-08
• 大股东: 安明毅
• 持股比例: 30.38%
• 董秘: 归立
• 董秘电话: 021-63937644
• 所属行业: 零售业
• 会计师事务所: 上会会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 张晓荣、周晓怡
• 律师事务所: 德恒上海律师事务所
• 注册地址: 上海市虹口区曲阳路800号1501室

• 注册地: 上海
• 成立日期: 2013-11-29
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 913100000841062667
• 法定代表人: 安明毅
• 董事长: 安明毅
• 电话: 021-63937644
• 传真: 021-63067307
• 企业官网: www.donghuameizuan.org
• 企业邮箱: guili@dhmz.cn
• 办公地址: 上海市虹口区曲阳路800号1501室
• 邮编: 200437
• 主营业务: 钻石及其他珠宝玉石镶嵌饰品;黄、铂金饰品;贵稀金属制品的研发、设计和销售。
• 经营范围: 货物及技术的进出口业务,销售工艺美术品(象牙及其制品除外)、日用百货、服装鞋帽,销售修理珠宝玉石、铂族饰品、贵稀金属制品、金银,珠宝设计,商务咨询。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】。
• 企业简介: 公司于1994年在上海成立,是一家集设计、加工、批发、零售为一体,主要生产经营珠宝首饰的专业企业。目前公司拥有三十余家经营网点,在沪上最繁华的商业圈以及各大百货公司内开设专卖店及专卖厅(柜)。年销售额近5亿元,市场占有率名列前茅。近年来,公司通过成功的品牌运作,以严谨的管理方式、合理的产品结构、时尚的产品设计、优异的产品质量、创新的营销策略,使资产、收入、利润持续增长,企业进入良性循环,在消费者中树立了良好的企业形象,在珠宝首饰行业享有很高的声誉。多年来,公司始终致力于品质卓越的钻石首饰设计与制作,并与世界钻石巨头戴比尔斯(DeBeers)集团保持着紧密的合作,彼此间建立了深厚信任与默契,同时公司还与国际铂金协会、世界黄金协会、中国黄金协会、中国宝玉石行业协会、上海钻石行业协会等各大首饰推广协会建立了紧密的合作关系,参与每年“铂金婚戒”、“唯有金”、“国际首饰时尚节”、“上海玉器节”、“钻石文化节”等主题推广活动。诚信优质的品牌形象在获取了合作伙伴信任的同时,也赢得了消费者的喜爱与信赖,东华美钻已成为上海市场排名前5位的珠宝首饰企业,更获得了“上海市著名商标”、“上海名牌产品”、“上海市场畅销品牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“中国珠宝首饰放心示范店”、“上海市服务诚信单位”、“全国黄金行业优秀企业”和“中国商业名牌企业”等荣誉。
• 发展进程: 2013年11月26日,上海东华美钻股份有限公司(以下简称“东华美钻”)成立。东华美钻设立时,注册资本为11,600万元,均为货币出资,由全体发起人分三期缴足。股东为自然人安明毅、倪秀芳、华伟云、吴青、刁金娣。其中,安明毅认缴出资4,930万元,占股本总额的42.5%;倪秀芳认缴出资3,161万元,占股本总额的27.25%;吴青认缴出资1,740万元,占股本总额的15%;华伟云认缴出资1,160万元,占股本总额的10%;刁金娣认缴出资609万元,占股本总额的5.25%。2013年11月26日,东华美钻发起人向上海市工商行政管理局提交《公司设立登记申请书》,申请设立上海东华美钻股份有限公司。2013年11月25日,上海众华沪银会计师事务所出具沪众会字(2013)第5579号《验资报告》,验证公司已收到安明毅、倪秀芳、华伟云、吴青、刁金娣缴纳的第一期注册资本合计为2,320万元,各股东均以货币出资。安明毅实缴出资986万元,倪秀芳实缴出资632.2万元,吴青实缴出资348万元,华伟云认缴出资232万元,刁金娣认缴出资121.8万元。2013年11月29日,东华美钻领取了上海市工商行政管理局核发的注册号为310000000121909的《企业法人营业执照》。 2015年7月20日,公司召开股东大会,各股东一致同意公司新增注册资本人民币650万元,注册资本增加至人民币12250万元。员工持股平台—“上海鸿远资产管理合伙(有限合伙)”向公司增资650万股份。同日,各方签署了增资扩股协议。同日,公司《章程》相应修改了注册资本。东华美钻、东华美钻原股东与鸿远资产签署了增资扩股协议。鸿远资产以人民币1625万元认购甲方650万股,折合甲方注册资本650万元,溢价人民币975万元计入资本公积,认购价格为2.5元/股,占本次增资完成后东华美钻注册资本的5.31%。2015年10月9日,公司向工商部门提交了工商变更登记申请。2015年11月3日,上海市工商行政管理局下发了准予变更通知书。2015年10月19日,公司获得了上海市工商行政管理局核发的变更后营业执照。2015年8月25日,公司召开股东大会,各股东一致同意公司新增注册资本人民币1525万元,注册资本增加至人民币13775万元。东华美钻、东华美钻现有股东及新增股东签署了增资扩股协议。2015年10月20日,公司召开股东大会,各股东一致同意公司新增注册资本1025万元,增加至14,800万元。
• 商业规划: 2018年是经济形势较为严峻的一年,行业竞争也愈发激烈的一年。公司面对行业态势,克服市场萎靡所带来的不利影响,基本完成了各项工作任务。为使管理团队的效能得到更好的提升,为2019年企业发展取得更垫定良好的基础,2018年公司进行了内部架构的调整。纵观2018,有得有失,归纳总结如下,以待来年能更好的进行改进完善。2018年公司营运概况公司2018年实现销售4.02亿,同比减少32.98%,完成预算75.81%;实现净利润330.43万元,同比减少71.32%。本年度公司在对外形象方面维持稳定,在保护知识产权、诚信经营方面都得到相关部门的认可,通过iso900质量管理体系认证改版及审核复检,对外提升企业社会形象的同时,对内引进新鲜血液,提高效能,梳理架构,各环节、各部门为迎接2019年的到来做好了服务和支持的准备。销售业务部2018年总销售额25351万,比去年减少10%,完成预算86%,利润1500万。在大环境影响,消费呈疲软趋势的情况下,全年销售与去年同期相比呈下降趋势。金饰广场2018年实现零售5488万元,同比减少28.89%,完成预算71.74%。2018年金饰广场店进行了全面装修,门店形象和购物环境有了大幅度的提升。装修期间销售业绩受此影响,同时在行业竞争愈发激烈的大环境下,净利下滑较大。按产品分类,Pt镶嵌类跌幅最大,K金镶嵌销售势头良好,黄金饰品由于装修后商品结构及销售策略的调整,销售增长,红蓝宝、玉器类产品仍有销售潜力。在整体销售业绩受到客观影响的情况下,去年营销战略上进行调整。上半年引进了老凤祥品牌并主攻对地下室的改造,和招商结构的调整,从管理角度,为2019年的深化调整、提高,做了充分的准备工作。产品中心作为支持前端销售的重要部门,2018年在采购进货、库存控制、质量检测、供应链等几方面,进行了控制和完善,原材料总进货额同比2017年减少36.33%。压缩库存是今年工作的重心,截至12月31日,公司库存3.28亿,完成年初的库存调整计划,减少库存0.377亿,但由于销售下跌,总体库存减少仍有待改善。提高周转率仍是减少库存、增加利润的重点。为更好的打造品牌形象,2018年通过与电台合作,拓展线上媒体宣传渠道进行营销工作。同时以电台活动与微信公众号联动,和提升公众号形象的方式,公众号全年涨粉25%,朋友圈阅读率达59%。线下推广包括旗舰店焕新揭幕、宝玉石行业协会相关的第七届AEC峰会、婚博会形象设计及活动策划、复旦大学校园十大歌手活动冠名、克拉钻巡展等活动策划执行,进一步扩大企业影响力。产品宣传策划中,歌德蔷薇创意KV拍摄及宣传册制作在突出产品特性的基础上,迎合了独立女性与婚嫁两大消费人群,但仍需要更切合门店情况、更落地的进行活动策划,及时为新品推广做好营销工作。培训督导工作方面,通过巡店、建立门店陈列照片系统化档案,使提示督导工作效率起到较大作用,做到对各店铺的情况有基本了解,及时更新情况,及时沟通解决。根据公司经营和发展需要,公司的人力资源从人员招聘、人员配置、员工培训、激发效能四方面着手2018年的工作。通过员工人数、人员配置、学历结构分析,进行招聘成本控制。通过部门架构和关键岗位架构梳理,加强了人员配置管理。后续则要进一步侧重培养优秀团队,使团队紧密结合,同时精算人力成本、加强培训和绩效考核、增进员工对企业的凝聚力。回顾2018,本年度经济形势较为严峻和困难,公司面对不容乐观的大环境和日益激烈的行业竞争,在组织架构和人员调整和经营方面,确实遇到各种困难和瓶颈,但总体上得以有序推进和调整。在即将到来的2019,我们依旧面临着诸多可能出现的困难,公司如何在新的一年里持续发展,并在稳步前进的过程中取得更好的业绩,将是整个公司,所有部门共同面对的问题。以下就新的一年,各部门如何认清形势并共同协作,积极推进工作做出一个整体规划。2019年工作计划2019年公司仍旧面对宏观经济环境、行业经营竞争环境、以及市场需求环境带来的种种压力和困难挑战,形势依然严峻。公司上下必须紧密团结,提高整体精神面貌的同时,各环节以积极的态度做好部门的本职工作,携手并进,共同为各项工作的开展给予支持和协作。2019年是公司进行结构性调整的一年,主要是以下三个方面的调整:(一)经营结构的调整(二)产品根据市场结构的变化进行调整(三)管理架构和人员结构的调整。要做好以上调整,以适应新的经济形势的变化。(一)经营结构的调整经营销售工作在现有基础上调整策略,2019年销售工作要以利润最大化为原则,保持可持续和有盈利增长。2019年销售部的调整方向主要分为三方面。(1)门店经营要以效益为目标,并以是否能产生效益作为是否开店的评判标准。产品销售要从产品供货到销售两个环节入手,梳理现有库存,协同产品部改善现有供应链以确保供货,最终确保销售增长。(3)做好门店日常管理工作,打好门店经营管理基础,同时调整一线收入,打造积极肯干、勇于担当、能促销售的业务团队,提升门店整体绩效。销售部2019年销售目标:2.6亿,挑战目标:2.8亿,以保证公司利润的实现。力争销售与去年持平,确保利润与2017年持平(目标利润为1250万元)。金饰广场作为公司旗舰店,面对市场低迷,外部竞争激烈的现状,结合近年销售的实际情况,今年要以经营出效益、利润最大化为原则,在2018年的调整基础上,进一步进行经营格局和结构的调整。2019年第一季度完成商场运营与品牌运营的分割,即商场以提高每平方米营利为目的,引进品牌,提升商场品牌知名度,将金饰广场打造成豫园地区的珠宝名品商场;旗舰店则以销售品牌自身产品为主,以销售出利润为第一要务。通过商场与品牌运营分割的方法,合理调整,实现效益最大化,促进利润增长。向总体销售2亿、自营超过6000万的目标积极努力,在此基础上确保公司手捧金饭碗,赢得丰收成果。整体而言,金饰广场要求自营部分+引进品牌部分+物业收益部分的利润超过千万元,以实现公司效益的最大化。产品结构根据市场化调整首先是产品的开发,产品定位不明确,新品研发不着力,是我公司这几年在产品上存在的较大的问题。2019年我们必须在这方面下力气,要完善新品开发的流程、制度,要清晰的做好公司的各类产品的定位。要大力推广和完善歌德蔷薇系列的产品,使之成为公司钻石镶嵌类的拳头系列产品。同时要有步骤,成系列的开发其他钻石镶嵌类的新品;在黄金饰品上要加强御传金系列的研发与拓展,同时也要完善好运来的产品系列。黄金饰品的升级研发中,要做到人无我有,任由我新。同时要把黄金饰品的基本款及新品开发管理纳入电脑化管理。在2019年要加强控制全公司库存数量,和产品结构。公司产品中心要在保证销售增长的前提下,调整库存结构,加快库存周转。预计在2019年库存调整到到2.16亿,比今年的2.46亿减少3000万。工作职责管理做到“零差错”,并进一步加强内部人员的精简和优化。与此同时优化产品供应链,完善合格供应商管理,对各加工厂进行考核,在保证质量的前提下,压缩出货时间,最大程度的降低成本。从以上两个大方向着手,改善公司总库存量庞大、资金占用严重、资金周转缓慢的现状,保证一线销售,完成公司总体销售目标。2019年的营销工作主要要摸索营销的新方法和新模式,将营销点落实到产品销售上。门店活动方案要根据现有问题,结合门店实际情况来进行策划,更有计划性,更有针对性,根据不同节点来执行,使活动行之有效。营销在媒体投放工作中,随着线上宣传对品牌的影响度越来越大,本年度要加强营销宣传投放效果,切合时下主流和受众群,增加曝光度的同时,提高各类产品的推广力度。面对竞争日益激烈的行业环境,老客户的维护以及新客户的拓展和裂变,成为公司急需完善的一环。建立CRM系统,最终达到挖掘老客户的潜力,完善售后服务,保护客户资源,裂变新客户的目的。这里还需要多部门的配合,特别是销售一线的配合。管理架构和人员结构的调整(1)以目标激励的方式,建立一套薪酬激励机制,提高一线待遇,稳定一线,调动一线人员能动性和积极性,加强一线店长管理和执行能力。在结构性调整中,提高一线店长收入,调动一线销售人员的积极性与主观能动性,打造一支敢于管理、擅于管理、能积极促进销售的一线店长和区域经理队伍,成为新一年的重要工作内容。加强督导培训工作,通过培训督导工作,调整销售管理结构,采用督导和培训并举的方法,让督导和培训深入到一线门店,使一线门店的销售和管理面貌有较大幅度的提高,以达到优质化的服务和优质化的管理,促进销售有效的增长。着眼于打造一支精干的,积极向上的能在多部门之间,多岗位间互相协作,积极主动的骨干队伍,在公司内部实行优胜劣汰,吐故纳新,制定并落实人才储备计划,着力提升员工整体素质,打造高效能干的企业团队。我们着眼于“精干”,对业务上不求上进,在工作上消极应付,没有执行能力的人员,坚决予以淘汰。在去年工作的基础上,财务方面要通过人员、资金、预算、服务各方面更加精细化的管理,以期达到资金运营成本最小化,效益最大化的目标。在公司整体经营预算工作中,加强预算管理,是今年财务预算管理工作的重点。同时,做好公司大数据的财务分析工作,及时、正确、有效的为公司决策提供依据,并用活现有资金。今年的有利情况,公司的现金流良好,国家税收政策调整,影响利润的不良因素的去除,减员减少开支,特别是人力资源开支,积极利用有利因素,转化不利因素。2019年是公司成立的第25周年,在共同经历了25年的历程后,面对新的一年,更需要公司全体员工上下一心,共同努力,在认真踏实做好各自岗位职责的同时,加强成本控制意识,提升管理水平,开源节流,实现效益最大化。希望公司全体员工要紧密团结,锐意进取,求真务实,增强全体员工对公司、对品牌的信心,为全面推进公司新一轮的发展做出努力和贡献。