重庆百亚卫生用品股份有限公司

• 企业全称: 重庆百亚卫生用品股份有限公司
• 企业简称: 百亚股份
• 企业英文名: Chongqing Baiya Sanitary Products Co., Ltd.
• 实际控制人: 冯永林
• 上市代码: 003006.SZ
• 注册资本: 42932.339 万元
• 上市日期: 2020-09-21
• 大股东: 重庆复元商贸有限公司
• 持股比例: 41.3%
• 董秘: 张黎
• 董秘电话: 023-68825666-666
• 所属行业: 造纸和纸制品业
• 会计师事务所: 信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 陈星国华、杨春梅
• 律师事务所: 北京市通商(深圳)律师事务所
• 注册地址: 重庆市巴南区麻柳沿江开发区百亚国际产业园
• 概念板块: 美容护理 重庆板块 深股通 基金重仓 电商概念 婴童概念 西部大开发

• 注册地: 重庆
• 成立日期: 2010-11-29
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 9150011356560918XH
• 法定代表人: 冯永林
• 董事长: 冯永林
• 电话: 023-68825666,023-68825666-666
• 传真: 023-68825666-801
• 企业官网: www.baiya.cn
• 企业邮箱: baiya.db@baiya.cn
• 办公地址: 重庆市九龙坡区奥体路1号上城国际5栋25楼
• 邮编: 400042
• 主营业务: 主要从事卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品等一次性卫生用品的研发、生产和销售
• 经营范围: 一般项目:生产和销售:卫生巾、卫生护垫、尿裤、尿布(垫、纸),第一类医疗器械销售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 重庆百亚卫生用品股份有限公司主要从事一次性卫生用品的研发、生产和销售,是国内一次性卫生用品行业的知名综合性企业。公司坚持“让生活更阳光灿烂”的企业使命,为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个人健康护理产品,主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域,股票代码003006。
• 发展进程: 2010年11月12日,重望耀晖签署《重庆百亚卫生用品有限公司章程》,决定出资设立百亚有限。2010年11月24日,重庆市巴南区商务局出具《关于同意重庆百亚卫生用品有限公司章程的批复》(巴南商发[2010]151号),同意重望耀晖设立百亚有限,投资总额为17,500.00万元,注册资本为7,000.00万元。2010年11月25日,重庆市人民政府向百亚有限核发了《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准证书》。2010年11月29日,重庆市工商局向百亚有限核发了《企业法人营业执照》。2011年2月24日,重庆金财出具了《验资报告》(重金会验字[2011]第014号),经其审验,截至2011年2月24日,百亚有限已收到重望耀晖缴纳的实收资本7,000.00万元,占注册资本的比例为100.00%,全部以货币出资。 2011年3月10日,重望耀晖作出股东决定,同意对百亚有限增加投资总额1,500.00万元,增加注册资本12,000.00万元,增加的注册资本由重望耀晖以等值于12,000.00万元人民币的美元现汇缴纳。本次变更后,百亚有限的投资总额和注册资本均变更为19,000.00万元。2011年3月28日,重庆市巴南区商务局出具了《关于同意重庆百亚卫生用品有限公司增加投资的批复》(巴南商发[2011]32号),同意重望耀晖对百亚有限增加投资总额和注册资本,投资总额由原来的17,500.00万元增加至19,000.00万元,注册资本由原来的7,000.00万元增加至19,000.00万元。2011年3月29日,重庆市人民政府向百亚有限换发了《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准证书》。2011年4月29日,重庆金财出具了《验资报告》(重金会验字[2011]第033号),经其审验,截至2011年4月28日,百亚有限已收到股东重望耀晖缴纳的新增注册资本12,000.00万元,全部以货币出资。 2015年7月24日,百亚有限董事会作出决议,同意百亚有限股东作为发起人,发起设立股份有限公司。2015年8月1日,百亚有限股东复元商贸、重望耀晖签订《发起人协议》,约定共同发起设立股份有限公司,以百亚有限截至2015年6月30日经“普华永道中天特审字[2015]第1548号”《审计报告》审计的账面净资产397,545,590元作为折股依据,按1:0.880402的比例折合为35,000万股,每股面值1.00元,整体变更设立股份有限公司,净资产超过股本部分的47,545,590元计入资本公积。2015年8月10日,公司召开创立大会暨首届股东大会,审议通过了设立股份公司的相关议案。2015年9月8日,重庆市对外贸易经济委员会出具了《重庆市外经贸委关于同意重庆百亚卫生用品有限公司变更设立为外商投资股份有限公司的批复》(渝外经贸函[2015]394号),同意百亚有限变更设立为股份有限公司。同日,重庆市人民政府出具了《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准证书》。2015年9月11日,重庆市工商局向公司换发了《营业执照》。2015年10月29日,普华永道出具了《验资报告》(普华永道中天验字[2015]第1177号),对本次整体变更全体股东的出资情况进行了审验。
• 商业规划: （一）公司主要业务和产品公司主要从事一次性个人卫生用品的研发、生产和销售,产品主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域,公司旗下拥有“自由点”、“好之”、“丹宁”等具有较高品牌知名度和市场美誉度的品牌。其中,“自由点”为卫生巾品牌,“好之”为婴儿纸尿裤品牌,“丹宁”为成人失禁用品品牌,均定位于中高端产品。公司产品主要采取自主研发和生产的模式,以经销商、KA和电商为主要销售渠道,坚持多品牌、差异化的发展战略,实施“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的营销策略,致力为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个人健康护理产品。公司主要产品系列如下所示：（二）公司主要经营模式及运作策略公司主要采取“产、供、销”一体化的业务模式,覆盖从产品研发设计、原材料采购、生产到销售等各个环节,实现了对产业链各个环节直接、及时和有效的协同控制。1、采购模式公司坚持以市场为导向,由供应链管理部的专业人员,根据销售计划、生产计划和物料需求计划及原材料库存情况等因素,制定合理的采购计划,并通过信息系统进行管理,有效降低资金占用,并坚持与品牌供应商合作,不断提升采购质量。2、生产模式公司采取自主生产为主的生产模式。公司卫生巾和婴儿纸尿裤产品自主生产,公司完成产品的功能研发、外观和包装设计,按照产品设计及生产工艺要求,采购原辅材料,依靠自有生产技术、生产设备和生产人员组织生产,按照生产流程完成产品的制造。3、销售模式公司主要通过经销、KA及电商渠道进行产品销售。此外,公司还采取ODM的合作模式,为消费品企业设计、开发和生产卫生巾、纸尿裤等产品。（1）经销模式：公司与经销客户签订经销合同,以卖断方式向经销商销售产品,经销商在合同约定的地域内通过其下游零售终端将产品销售给终端消费者。在经销模式下,公司借助经销商的渠道资源开拓市场,迅速提高品牌知名度、实现快速扩张。（2）KA模式：公司与KA客户的总部或区域性总部洽谈合作事宜,签订年度框架销售合同,由KA客户主要采用委托代销的方式直接向终端消费者销售公司产品。目前,公司的KA客户主要包括永辉超市、沃尔玛、重庆百货、华润万家等国内外知名的大型连锁超市和大卖场。（3）电商模式：公司通过抖音直播电商和在天猫、拼多多、京东等电商平台上开设官方旗舰店或专营店向消费者销售商品,并拓展电商平台分销体系。公司亦通过美团、饿了么等O2O即时零售平台,进一步拓展营销渠道以实现更广的市场覆盖。（三）公司主要业绩驱动因素2024年,公司按照既定的发展战略,持续精进“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的营销策略,聚焦优势资源,持续打造品牌力和产品力,公司在产品上持续优化产品结构,渠道上深耕核心优势地区,加快电商和新兴渠道建设,有序拓展全国市场。报告期内,公司线上、线下渠道收入均取得了较好的增长,中高端产品收入占比进一步提升,品项结构持续优化,公司盈利能力持续增强。同时,按照公司发展规划并结合市场环境变化,公司进一步优化了营销体系,加大了市场拓展和广宣类资源投入,以持续扩大消费者人群和产品销售覆盖范围。后续公司将充分发挥自身优势,进一步优化和丰富产品线、拓展营销网络、提高研发创新能力、优化人才结构等措施,扩大公司的经营规模,增加公司产品的市场份额,提升公司的市场竞争力和盈利能力。1、概述2024年度,公司坚持既定发展战略,聚焦优势资源,持续打造品牌力,产品上持续优化产品结构,渠道上深耕核心优势地区,加快电商和新兴渠道建设,有序拓展全国市场。报告期内,公司实现营业收入32.54亿元,较上年同期增长51.8%；归属于上市公司股东的净利润2.88亿元,较上年同期增长20.7%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.54亿元,较上年同期增长17.8%。1、产品端：公司持续聚焦卫生巾系列产品,持续优化产品结构,提升盈利水平。2024年度,公司自由点产品实现营业收入30.36亿元,较上年同期增长60.6%,以益生菌系列为代表的大健康系列产品收入增速更快。公司卫生巾产品结构不断优化,中高端系列产品收入占比持续增加,带动了公司毛利率提升,报告期内,公司综合毛利率和自由点产品毛利率分别为53.2%和55.8%,较上年同期分别增加了2.9%和0.9%。2、渠道端：公司持续优化营销体系,继续深耕优势地区,加快电商渠道建设,有序拓展全国市场,线上线下渠道融合协同发展,通过市场推广和品牌宣传持续提升公司品牌影响力。2024年度,公司线下渠道实现营业收入16.16亿元,较上年同期增长26.7%,公司继续深耕川渝云贵陕核心市场,持续推进产品和渠道结构优化；同时,公司加快外围省份市场拓展节奏,重点锁定广东、湖南、湖北、河北、江苏等省份作为重点区域,线下外围省份实现营业收入4.34亿元,较上年同期增长82.1%。此外,公司加大对电商渠道和新兴渠道的投入,尤其是聚焦资源加大主要电商平台的营销和品牌投入,快速提升了公司产品知名度,扩大了消费者人群,有力地推动公司线上销售的快速增长,2024年度,线上渠道实现营业收入15.25亿元,较上年同期增长103.8%。3、品牌端：公司持续强化品牌建设,根据公司发展规划和市场竞争环境加大了市场推广和品牌宣传力度,持续提升品牌影响力。2024年度公司销售费用投入12.26亿元,较上年同期增长83.2%。未来公司仍将保持一定力度的品牌资源投入,进一步提高产品知名度和美誉度,以扩大公司经营规模,增加公司产品的市场份额,提升公司的市场竞争力。4、研发创新：公司始终将研发创新放在企业发展的重要位置,公司拥有专业化的产品研发团队,建立了多部门共同协作的技术创新机制,通过对消费者需求的敏锐了解,精准把握市场需求,不断进行产品研发创新。2024年度,公司投入各类研发费用0.72亿元,新增各类专利15项。报告期内,公司研发设计了多款创新产品,推出了益生菌PRO系列、益生菌系列日安裤,并对公司多款产品进行了升级迭代,取得了较好的口碑,获得了市场的高度认可。公司持续开展研发创新活动,巩固了行业领先的研发优势,也不断提高了公司面对多变宏观环境的抗风险能力,为未来持续健康发展注入动能。5、生产供应链：公司拥有国内一流的现代化生产基地、专业化的生产设备和工艺技术,产品生产线丰富,自动化程度较高。为进一步满足产能提升和消费者需求,公司亦在持续开展生产设备的引入和改进工作。2024年度,公司新增租赁厂房、引进新的卫生巾生产线及智能化配套设备,并对部分现有生产线增加了智能化配套设备,扩充产能的同时,保障了产品质量并提高了生产效率。