青海互助天佑德青稞酒股份有限公司

• 企业全称: 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司
• 企业简称: 天佑德酒
• 企业英文名: Qinghai Huzhu TianYouDe Highland Barley Spirit Co., Ltd.
• 实际控制人: 李银会
• 上市代码: 002646.SZ
• 注册资本: 48200.2974 万元
• 上市日期: 2011-12-22
• 大股东: 青海天佑德科技投资管理集团有限公司
• 持股比例: 41.47%
• 董秘: 赵洁
• 董秘电话: 0972-8322971
• 所属行业: 酒、饮料和精制茶制造业
• 会计师事务所: 大信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 石晨起、刘明哲
• 律师事务所: 北京国枫律师事务所
• 注册地址: 青海省互助县威远镇西大街6号
• 概念板块: 酿酒行业 青海板块 深股通 融资融券 虚拟数字人 白酒 西部大开发

• 注册地: 青海
• 成立日期: 2005-01-27
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91630000757421245D
• 法定代表人: 李银会
• 董事长: 李银会
• 电话: 0972-7713214
• 传真: 0972-8322970
• 企业官网: www.qkj.com.cn
• 企业邮箱: tydj002646@qkj.com.cn
• 办公地址: 青海省互助县威远镇西大街6号
• 邮编: 810500
• 主营业务: 白酒的研发、生产和销售
• 经营范围: 一般项目:初级农产品收购;粮食收购;谷物种植;农副产品销售;仓储设备租赁服务;粮油仓储服务;食品进出口;货物进出口;互联网销售(除销售需要许可的商品);化妆品批发;化妆品零售;食品添加剂销售;饲料原料销售;饲料添加剂销售;生物饲料研发;生物化工产品技术研发;发酵过程优化技术研发;塑料包装箱及容器制造;非居住房地产租赁(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:食品生产;食品销售;酒制品生产;酒类经营;食品互联网销售;食品添加剂生产;化妆品生产;饮料生产;保健食品生产;粮食加工食品生产;茶叶制品生产;饲料生产;饲料添加剂生产;动物饲养;食品用塑料包装容器工具制品生产;道路货物运输(不含危险货物)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)
• 企业简介: 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司主要从事青稞酒的研发、生产和销售,主营“天佑德、互助、永庆和、世义德”等多个品牌青稞酒,以及“马克斯威”品牌葡萄酒。公司为青稞酒行业龙头企业,被誉为“中国青稞酒之源”。2011年12月22日在深圳证券交易所上市,2022年1月27日,证券简称更名为“天佑德酒”,证券代码“002646”保持不变。天佑德青稞酒具有悠久的酿造历史,最早可追溯至明洪武年间西北地区著名的天佑德酒坊,创立于1373年。互助土族人民不断改进酿酒工艺,历经岁月沉淀,逐步形成实力雄厚的天佑德、永庆和、世义德等老字号酿酒作坊。1952年,互助县人民政府整合八大作坊,在当时规模最大的天佑德酒作坊地址上组建国营互助青稞酒厂,逐步改制为今天的青海互助天佑德青稞酒股份有限公司。公司青稞酒产品精选优质青稞为原料酿制而成,青稞主要种植于我国西藏、青海、甘肃的甘南等高寒地区。独特的种植地带使得青稞基本生长在无污染环境,具有纯净、天然、绿色、有机的品质。公司拥有近10万亩有机青稞种植基地,获得中国有机产品认定,确保产品质量从源头上得到有效控制。酿酒所采用的地下井水,来源于“亚洲水塔”之称的青藏高原冰雪融水,据化验,此水属于C类(碳酸盐类)Ca组(钙)II型,软硬适中,无污染,是不可多得的酿酒“贵水”(摘自《青海风物志》)。2021年6月,天佑德青稞酒的蒸馏酒传统酿造技艺即青海青稞酒传统酿造技艺成功入选国家级非物质文化遗产。青海青稞酒传统酿造技艺是指“清蒸清烧四次清”酿造工艺,即原料清蒸,辅料清蒸,清糟发酵,清蒸流酒,并用花岗岩窖池发酵的四次清操作工艺。该工艺融合多个民族、多个地区的酿酒技术,具有600年的传承历史。公司拥有独立的研发与检测体系,白酒检测中心取得中国CNAS国家实验室认可(注册号L8508),具备承担白酒及威士忌酒检测的第一方、第三方检测服务的能力和向社会出具数据报告的资格。悠久的酿造历史、天然无污染的原料、独特的酿造工艺及先进的检测技术造就了天佑德青稞酒上乘的品质。天佑德青稞酒产品在近年参加的美国洛杉矶国际烈酒大赛、香港国际葡萄酒与烈酒大赛中获得大奖。“互助”商标被商务部认定为“中华老字号”,公司产品被国家质检总局批准为“地理标志保护产品”。自2011年以来,公司连续成为青海省财政支柱企业和青海企业50强,为促进地方经济发展作出了积极贡献。近年来,公司通过收购美国纳帕葡萄酒酒庄进入进口葡萄酒市场,通过收购中酒网电子商务平台与现有的线下营销渠道形成互补。公司顺应市场变化,先后开发了橡木青稞酒、有机青稞酒、低度青稞酒等新产品,逐步形成以青稞酒为核心,多品类运营,多元化发展的市场格局。此外,公司青稞白酒通过了美国烈酒市场的TTB认证,准予进入美国烈酒市场销售。未来,公司将以“健康持续、全球品牌”为企业目标,坚持纯粮酿造的原则,以市场为导向,以消费升级为契机,为消费者提供安全、优质、高性价比的以青稞为原料的多种酒类产品。
• 发展进程: 青海互助青稞酒股份有限公司系由原青海互助青稞酒有限公司整体变更而成的股份有限公司。2011年1月24日,决定将青海互助青稞酒有限公司整体变更为股份有限公司。 近日,公司完成了工商变更登记手续,并取得了青海省市场监督管理局换发的《营业执照》,公司名称由“青海互助青稞酒股份有限公司”变更为“青海互助天佑德青稞酒股份有限公司”,英文名称由“QinghaiHuzhuBarleyWineCo.,Ltd.”变更为“QinghaiHuzhuTianYouDeHighlandBarleySpiritCo.,Ltd.”,自2022年1月27日起,公司证券简称由“青青稞酒”变更为“天佑德酒”,证券代码保持不变,仍为“002646”。
• 商业规划: （一）报告期内公司所处的行业情况受宏观经济环境及消费需求稍显疲软的影响,部分消费品行业承压,但白酒行业仍呈现一定的发展韧性。从供给端来看,行业产量稳中有增,国家统计局数据显示,2024上半年中国规模以上白酒企业产量214.7万千升,同比增长3.0%。从消费端来看,一方面,消费者对品质的追求使行业份额进一步向知名品牌集中,另一方面,消费者越来越趋向于理性消费,白酒行业呈现出消费与价格双理性的特性,性价比成为消费者购买的重要考虑因素。在此背景下,区域龙头酒企拥有更大的发展机遇：地产酒产品大多位于大众价位带,容易被众多消费者接受,消费基础更加扎实；同时,地产酒在当地的运营更精细,对渠道的掌控力更强,酒厂与经销商之间关系也更加密切,通过渠道深耕,在存量竞争的环境中仍能通过抢夺竞争对手份额获得增长。（二）报告期内公司从事的主要业务1、从事的主要业务公司主要从事业务为白酒的研发、生产和销售,白酒生产采用固态发酵方式,白酒销售分为渠道经销和厂家直销模式,报告期内公司主营业务和经销模式没有发生变化。公司属于“酒、饮料和精制茶制造业”。2、主要产品青稞白酒产品,主营天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和等品牌的青稞酒。3、经营模式（1）主要产品的采购模式公司材料采购物资主要有青稞等原辅材料和酒瓶、纸箱等包装材料。原料上主要采用“公司+订单合同/保护价合同+农户”的采购模式,既保障了原料来源,又为当地农民增收致富做出了贡献；包装材料采取合格供应商名录制度,每期根据需要在合格供应商名录下进行采购,并且定期根据供应商的产品质量、交货期、价格、应变能力、地理位置等多重因素进行合格供应商的评价和名录更新工作。（2）主要产品的生产模式公司生产模式为全链条自产模式,主要环节包括:多品种青稞育种与种植、大曲培养、四季发酵、分层蒸馏、量质摘酒、分级入库、分类盘勾、酒体设计、酒体陈酿、成品包装等。（3）主要产品的销售模式公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式,其中渠道经销模式主要指公司通过一、二级经销商对终端进行配送供货和销售,其销售的主要渠道为线下传统零售终端,包含烟酒店、便利店、高端酒店、餐饮店等,另有一部分通过经销商,直接向团购消费者进行销售；厂家直销模式主要指公司在青海、甘肃及北京区域的直营专卖店、商超、线上及团购直销。渠道经销模式在不同区域的具体运营方式也有所不同,公司在青海、甘肃、宁夏及西藏区域主要执行全控价深度分销模式,市场各项销售工作以厂家为主导进行,公司在各地设置有办事处及厂家业务人员,负责渠道开发、销售推广、销售引单及终端维护工作,经销商大多为配送商,负责协助公司进行订单配送、终端管理和市场维护工作。公司在其他区域市场主要执行半控价模式,市场各项销售工作以经销商为主导进行,公司在各地设置有办事处机构,负责协助并指导经销商进行市场拓展和维护工作,经销商多为品牌运营商,负责市场具体的开发维护及销售配送工作。4、主要业绩驱动因素（1）聘任经验丰富、实力强劲的经销商,平台商,关键意见领袖,设立营销顾问委员会,共同探讨、推进营销工作核心项目,进一步巩固与经销商的关系。（2）开展终端货架抢占行动、单品弱势区域提升计划、市场秩序恢复、营销基础工作提升、客情关系巩固等5项渠道核心工作,100-200元/500ml价位段产品销售得到明显提升。人之德产品开展大排面陈列工作,单品销售增幅明显；福酒、永庆和系列产品弱势区域补强工作效果显著,大本营市场全区域覆盖进一步得到提升,产品销量相比去年同期实现了较好的增长。（3）甘肃经销商体系持续完善,市场产品结构得到进一步优化,聚焦出口型系列产品。（4）围绕“走出去,请进来”的核心策略,积极推进“名酒进名企”“千名企业家请进来”及“战略合作协议签订”系列行动,推动第三代金标、国之德等高端产品形成良性生态。2024年上半年,公司上下全面贯彻“保持战略定力、集聚内生动力、激发市场活力、发扬青藏耐力”经营思路,紧紧围绕“消费驱动深塑形象规范市场重点突破”经营方针,高度践行“品质主义、精神主义、长期主义”。在营销转型、高效生产、品质升级、管理提升等方面迈出坚实步伐,并取得系列成效。（一）营销转型持续深化。以“美酒、美食、美景、美容”为载体,逐步强化消费者对天佑德文化、品牌、产品的认知。提炼青稞酒品类和天佑德品牌差异化,另辟新的竞争赛道。客户运营方面,在“名酒进名企”“千名企业家请进来”基础上,进一步创新打造“青藏自驾游”“游轮游”等C端触达活动,持续增强客户粘性。数智赋能方面,BC联动体系的导入与“青稞荟”平台的运营,有效提升了消费者互动与忠诚度。市场布局方面,全国化市场布局更为明确,巩固青海大本营的同时,以甘肃、山西、陕西、河南为战略核心,辅以华东、华南、华北重点城市的布局,为长期发展奠定坚实基础。此外,启动“出海”计划,推动美国市场开发布局工作。（二）技术创新持续升级。生产技术工作以“品质主义”为宗旨,以产品力“四要素”为核心,以青稞酒品质提升为目标,持续夯实“世界美酒特色产区·中国青稞酒乡·互助”产区建设以及“真年份”战略深化,重点从酿造环境微生物、水质、青稞品质、大曲参数差异、原酒风格差异、酒体陈藏差异方面挖掘和表达“天酿工艺”差异性,不断凸显酿造工艺和产品品质的独特优势和核心竞争力。在此基础上,围绕青稞酒新产品开发、青稞酒品类创新、酒体风格、香型、风味、饮后感、标准等研究方面取得突破,逐步打造青稞酒技术体系。同时,实施全面质量管理,健全标准“四个机制”,即标准管理、标准培训、标准检核、标准评估,确保文件有来源、有核查、有改进、有结果。（三）服务管理持续规范。公司正式启动卓越绩效管理战略,全面提升工作标准,推动企业管理体系进一步规范化。同时,多措并举全面推进人员能力提升专项工作。此外,为了更好地发现和培养优秀人才,公司推行岗位晋升双通道机制,为员工提供更广阔的职业发展空间。在此基础上,进一步加强健康管理,倡导健康饮酒、健康生活、健康工作理念,逐步从文化天佑德向文明天佑德迈进,为员工创造更加健康和谐的工作环境。2024年上半年,公司实现营业收入75,915.48万元,较上年同期增长14.93%；利润总额10,560.03万元,较上年同期下降15.67%；实现归属于上市公司股东的净利润7,961.75万元,较上年同期下降17.53%；报告期内,实现税金19,869.90万元。品牌运营情况公司产品分为天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和、橡木、热巴青稞酒,威士忌（Sulongghu、Nara、Joolon）,马克斯威(Maxville)葡萄酒等。--马克斯威(Maxville)葡萄酒----威士忌（Sulongghu、Nara、Joolon）--公司按照品类将产品分为青稞白酒、其他青稞酒类、葡萄酒。其中,青稞白酒按照零售价的区间标准进行分类,零售价100元/500ml以下主要是光瓶、永庆和、星级（红四星）等系列酒；零售价100元（包含本数）/500ml以上主要是星级（红五星）、福、出口型、人之德、家之德、国之德、天之德等系列酒。各产品收入占比情况如下：单位：元主要销售模式公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式。经销模式1、公司产品按不同类型披露构成单位：元2、报告期经销商变化情况单位：家3、公司主要采取现款现货方式进行销售,即采取银行转账方式进行结算,同时采取先款后货方式进行产品销售。4、前五名经销商客户的销售金额、销售占比2024年上半年,公司产品前五名经销客户的合计销售金额为20,738.96万元,占本年度公司产品销售总额32.06%,其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0；前五名经销客户期末应收账款总金额为0。线上直销销售公司通过京东、天猫、中酒官网、抖音、拼多多、快手等平台销售公司产品,电商销售情况如下：单位：元采购模式及采购内容单位：元主要生产模式公司生产模式为全链条自产模式,主要环节包括:多品种青稞育种与种植、大曲培养、四季发酵、分层蒸馏、量质摘酒、分级入库、分类盘勾、酒体设计、酒体陈酿、成品包装等。营业成本的主要构成项目产量与库存量1、产量与库存量2、公司产能情况3、期末库存情况单位：吨。