大禹节水集团股份有限公司

• 企业全称: 大禹节水集团股份有限公司
• 企业简称: 大禹节水
• 企业英文名: Dayu Irrigation Group Co.,Ltd
• 实际控制人: 王浩宇,仇玲
• 上市代码: 300021.SZ
• 注册资本: 85391.3347 万元
• 上市日期: 2009-10-30
• 大股东: 王浩宇
• 持股比例: 21.75%
• 董秘: 陈静
• 董秘电话: 022-59679306
• 所属行业: 水利管理业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 崔云刚、王泽民
• 律师事务所: 上海市汇业(兰州)律师事务所
• 注册地址: 甘肃省酒泉市解放路290号
• 概念板块: 农牧饲渔 甘肃板块 创业板综 预亏预减 转债标的 鸿蒙概念 机构重仓 数字孪生 华为概念 乡村振兴 雄安新区 人工智能 PPP模式 一带一路 生态农业 土地流转 水利建设 西部大开发 节能环保

• 注册地: 甘肃
• 成立日期: 2005-01-19
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91620000712767189Y
• 法定代表人: 王浩宇
• 董事长: 王浩宇
• 电话: 022-59679306
• 传真: 022-59679301
• 企业官网: www.dyjs.com
• 企业邮箱: dyjszqb@dyjs.com
• 办公地址: 天津市武清区京滨工业园民旺道10号
• 邮编: 301712
• 主营业务: 节水灌溉材料的研发、制造、销售与节水灌溉工程的设计、施工、服务
• 经营范围: 节水灌溉材料及过滤器、施肥器、喷灌设备、排灌机械、滴灌管(带)、水泵、水工金属结构产品、建筑用管材、管件、型材、板材、饮水用塑料管材及燃气管道、玻璃钢复合材料管、预应力钢筒混凝土管(PCCP管)及环保技术和产品的开发、制造、销售、安装;节水材料研发及循环利用;水利水电项目投资、开发、建设及经营;水利及节水项目技术改造、合同节水管理;水利信息化、自动化及智慧水利建设;水利水电工程及节水灌溉工程勘察、规划、咨询、设计、项目总承包及施工;城市综合管廊及海绵城市投资建设;水利产品检测认证;停车场投资经营管理;水净化、污水处理及水资源的综合开发利用;园林绿化和市政工程建设;枸杞及农产品的种植、加工、储存、销售及农业技术、项目的开发、推广;承包与实力、规模、业绩相适应的国外工程项目以及对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员;医疗器械的研发、生产、销售;口罩、防护服、消毒液、测温仪等生产和销售;自营和代理各类商品和技术的进出口。(依法须经批准的项目,经有关部门批准后方可经营)。
• 企业简介: 大禹节水集团股份有限公司成立于1999年,是一家以中国水科院、水利部科技推广中心和中国科学院、中国工程院等科研机构为依托的行业龙头企业,2009年10月在深交所创业板上市(股票代码:300021)。公司成立20余年,始终专注并致力于农业、农村、农民、水资源问题的解决和服务。近年来,公司积极响应“乡村振兴”等国家战略,围绕“三农三水三张网”(农业高效节水、农村污水治理、农民安全饮水、水网、信息网、服务网)的产业定位,以八大业务板块为支撑,发展至今已成为集农业节水、农村污水处理、城乡供水、现代化灌区、智慧水务、水系连通、水生态治理与修复等领域集项目规划策划、研发设计、投资融资、装备制造、工程建设、运维管理及智慧化服务为一体的全产业链专业化系统解决方案提供商。2014年以来,公司全面落实“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”的治水方针,从全国首个农田水利改革项目——陆良项目到元谋项目,再到农村污水整治的武清项目的成功建设运营,公司在“两手发力”的实践道路上进行了大量的探索,摸索出了PPP、特许经营、产业基金、合同节水、股权合作、水权交易等等成功模式,又在全国范围内进行了推广。在未来,公司将沿着“两手发力”这一谋求发展的正确路径不断开拓,以创新创业的精神不断助力我国的农村和水利的现代化建设。
• 发展进程: 公司是2004年12月30日经甘肃省人民政府“甘政函[2004]131号”文件批准,由自然人王栋、余峰、王冲、王茂红、党亚平、谢永生共同发起设立的股份有限公司。近日公司取得甘肃省工商行政管理局换发的《企业法人营业执照》,公司名称由“甘肃大禹节水股份有限公司”变更为“甘肃大禹节水集团股份有限公司”。
• 商业规划: （一）报告期内公司所处行业发展情况1、行业基本情况公司主要从事数字水利行业的技术研究与项目实践,以提升水利项目数字化为核心,通过针对项目的规划设计、产品制造、建设交付、运营维护以及总体智慧化提升,服务范围涵盖从水源到田间的农业用水和农村水利全领域。数字水利行业是指以可持续发展理念为指导,采用物联网、云计算、遥感、区块链、大数据、数字孪生、人工智能等现代信息技术与传统水利行业深度融合,从而全面提升水事活动的效率和效能。数字水利行业不仅需要将各类现代信息技术深度融合和应用于实体水利项目中,同样需要通过数字化场景、智慧化模拟和精准化决策,强化预报、预警、预演和预案能力。因此,数字水利行业所需的产业链环节完整涵盖了水利项目实施全过程的前期筹划论证、规划设计咨询、物联硬件制造、工程建设交付、运营维护管理和基于水利专业、智能分析和仿真可视化模型的智慧化提升解决方案。2、行业发展阶段和特征我国水利发展总体上经历工程水利、资源水利和数字水利三个阶段,当前所处阶段属于从资源水利向数字水利加速发展的阶段。我国的工程水利是以水利工程建设为核心,以最大程度开发利用水资源为目标的水事活动。资源水利则是以水资源可持续发展为目标,加强水资源保护、合理开发、合理利用和优化配置的水事活动。数字水利是依托现代信息技术,以需求牵引、应用至上、数字赋能、提升能力为原则,以实现数字化场景、智慧化模拟、精准化决策为目标的水事活动。党中央、国务院作出战略部署。习近平总书记强调,要把数字技术广泛应用于政府管理服务,并提出了提升流域设施数字化、网络化、智能化水平的明确要求。《“十四五”规划纲要》要求,构建智慧水利体系,以流域为单元提升水情测报和智能调度能力。《“十四五”新型基础设施建设规划》提出,要推动大江大河大湖数字孪生、智慧化模拟和智能业务应用建设。《数字中国建设整体布局规划》提出,要构建以数字孪生流域为核心的智慧水利体系。水利部部长李国英在2024年水利工作会议上的讲话指出,要大力推进数字孪生水利建设,支撑保障“四预”工作。按照“需求牵引、应用至上、数字赋能、提升能力”要求,统筹建设数字孪生流域、数字孪生水网、数字孪生工程,构建具有“四预”功能的数字孪生水利体系。3、行业周期性特点数字水利行业涉及规划设计、投资融资、研发智造、建设交付、数字智能和运营维护等多个产业链环节。具体应用到农业用水和农村水利领域,本行业主要为农业、农村以及农村人居环境治理等提供灌溉、供水、污水处理等服务,其发展为国家政策所支持和鼓励,总体上不存在明显的周期性和区域性。数字行业各个产业链环节中,农田水利建设交付因农作物种植季节特点和项目建设现场需要等因素,因此存在一定程度的季节性；其他产业链环节不存在明显的季节性特征。4、行业格局和趋势数字水利行业涵盖了从产品生产、规划设计、施工建设、信息化到运营维护等多个产业链环节。本行业大多数企业聚焦在单一地域范围内布局,开展其中单一产业链环节的业务活动。随着客户需求变化,一些企业开始寻求业务延伸和产业链拓展。比如,灌溉产品制造企业进一步围绕作物种植和农艺开展业务,水利工程建设企业涉足水利设计领域,水利设计企业组建团队开展水利信息化业务。总体来讲,具备全国性布局和完整产业链布局的从业企业为数极少,行业朝向具备全产业链综合服务能力的头部企业聚拢。农业水利基础设施必然走向以运营为中枢导向的发展趋势和体系,既包括资金和政策环境的支持、信息技术的应用,也包括各类市化运行机制的引入。通过这些措施,可以有效提升农业水利基础设施的运营效率和服务质量,进而保障国家粮食安全,促进农业现代化和乡村振兴战略的实施。（1）水利事业发展空间广阔自2022年以来,我国水利事业迎来超常规发展高峰,水利建设全面提速；2023年水利建设再次创下历史最高记录,同年中央财政增发万亿特别国债,重点依然投向水利相关领域；2024年上半年全国完成水利建设投资5,690.2亿元,全年水利建设总投资预计再创新高。水利作为我国基础设施建设相对薄弱领域,受到国家格外重视和重点加强,其投资规模和强度将持续得到有力支持,水利事业迎来广阔发展空间。中央和各级政府牢牢把握习近平总书记提出的“十六字”治水思路和重大水利工程论证原则,坚持问题导向和系统观念,立足流域整体,实现各项效益统一,重点将水利投资全面涵盖防洪、供水、灌溉、水生态保护和治理四类项目,国家水网、现代化灌区和数字孪生水利将成为明确性的重点倾斜投资方向,从而进一步为国家防洪安全、供水安全、粮食安全、生态安全提供有力的支撑和保障。（2）节水产业发展方向明确国家持续以各种高规格形式重点强调大力发展节水产业。《节约用水条例》是国家层面首次节水立法,《关于加快发展节水产业的指导意见》首次明确定义节水产业内涵并进行具体规划和引导,明确提出到2027年节水产业规模达到万亿,到2035年培育一批百亿级龙头企业,对节水产业及其从业企业提出了明确的发展要求和目标方向。在最严格水资源管理和刚性约束下,我国节水产业将迎来科技成果有效转化、产品装备升级换代、服务模式创新推动、市场机制不断完善的发展新形势,龙头企业引领作用和产业集群效应将更为凸显。大禹节水作为节水产业领军企业和综合解决方案服务商,将面临更大的市场机遇。（3）社会资本发力路径清晰“两手发力”是习近平总书记对我国治水思路作出的重要论述,是破解我国水利领域资金来源相对单一、投融资机制不够成熟等难题的重要抓手。发改委设立民营经济发展局,并出台特许经营新机制,最大程度鼓励民营企业参与到基础设施建设中来,为社会资本的广泛参与创造了有利条件和政策保障,具备专业运营能力的的规模民营企业积极参与到水利基础设施“投、建、管、服”的全过程。我国水利领域按照“先建机制、后建工程”的要求,充分发挥政府资金引导带动作用,创新多元化投融资模式,积极运用市场手段和金融工具,扩大地方政府专项债券利用规模,有效利用价格杠杆作用,调动专业市场主体参与积极性,因地制宜地探索实施了一系列能够承载各方资源、资本和专业能力,有效链接政府、社会资本和农户多元主体,均衡分配各方风险、收益和权责的商业模式和示范项目,切实解决农业水利基础设施“最后一公里”难题。（4）信息技术支持水利基础设施长效运营当前我国水利信息化建设虽取得了积极成效,但水利作为相对传统领域,其智慧化水平整体偏低,各类现代信息技术运用明显不足。水利事业发展必须充分发挥现代信息技术的支撑驱动作用,广泛采用物联网、云计算、遥感、区块链、大数据、数字孪生、人工智能等各类技术,形成一整套高度集合软件、硬件、算法和模型的信息化解决方案,通过数字化场景、智慧化模拟和精准化决策,强化预报、预警、预演和预案能力,从而全面提升水资源利用的效率和效能。我国拥有世界规模最大、范围最广、受益人口最多的水利基础设施体系,为保障防洪安全、粮食安全、供水安全和生态安全提供了强有力支撑。水利基础设施领域面临如何做好运营维护、发挥好经济和社会效益的重大课题,其运营市场需求巨大、前景广阔。依托现代信息技术,参照市政、高速公路等其他基础设施领域发展规律,水利基础设施完全具备条件迈向市场化运营业态,从而逐步建立集约化、专业化、物业化、规范化的长效运营机制模式。（5）市场化机制带来水利领域新质生产力2023年5月,水利部在云南省元谋县召开深化农业水价综合改革推进现代化灌区建设现场会,强调现代化灌区建设的重要意义并积极推动水价改革和引入社会资本参与。以现代化灌区为典型代表的水利建设领域已经具备比较齐全的科学技术牵引、资金政策支持、价格改革驱动等诸多方面要素条件,蕴含着极大的市场化改革机遇,具备灌区市场化运营经验能力的企业有望获得发展先机。我国水利领域处于资金和政策环境极其有利局面,现代信息技术应用不断加深,市场化运营转型方向十分明确。农业水价综合改革遵循总体上不增加农民种粮负担的原则,逐步优化完善各类水价形成机制、精准补贴机制、用水权交易机制等关键环节,分类别、分对象精准实施政策供给,逐步形成稳定的灌溉增效、用水付费、精准补贴、节水有利的农业水价政策体系。在以上新质生产力必备要素叠加作用之下,现阶段水利从业企业面临抢抓机遇、迭代升级的历史机遇,以信息技术带动水价改革为切入点,加强项目管护机制和市场化服务体系建设,提高新质生产力,最终实现以水养水、以地养地,助推行业朝向规范和成熟方向发展。5、公司所处行业地位公司是国内数字水利应用于农业农村领域的极具影响力的企业。自成立以来,公司始终专注并致力于农业、农村和水资源问题的解决和服务,积极响应国家乡村振兴和粮食安全国策,已经构建比较完整的数字水利生态,全面赋能农业和水利业务领域,全面覆盖全国市场区域布局,发展至今已成为集合规划设计、投资融资、研发智造、建设交付、数字智能和运营维护等综合解决方案服务商。公司从全球视野架构产业布局,持续引领中国节水事业发展,产品和服务已覆盖全球50多个国家和地区。公司拥有科技和模式自主创新的能力和技术,树立了较高的品牌和行业知名度,具备突出的全国区域布局和全产业链布局优势,拥有完整的智能制造体系、项目管理体系、营销网络体系、运维服务体系和信息技术支撑系统。公司与行业主管部门和行业协会保持紧密沟通,与大型央国企和各类产业、科研和金融合作伙伴达成战略和项目多层次紧密合作。公司围绕数字水利综合解决方案服务商定位,拥有约600人信息技术研发团队,较早开始全面布局数字孪生技术应用于水利和农业领域。近年来,公司由过往聚焦滴灌精量化控制产品,逐步转向各类物联智能设备和技术方案,应用场景涵盖现代化灌区、水资源管理、城市智慧水务、河湖长制、农业灌溉、水库预警、山洪预警等。公司旗下慧图科技牵头完成的湖南欧阳海和甘肃疏勒河灌区数字孪生项目入选水利部数字孪生流域建设先行先试优秀应用案例,是唯一一家独立承担两项项目且获得优秀案例的单位。公司旗下控股子公司研发的“灌区水资源配置调度模型”“灌区渠系优化配置调度模型”入选水利部发布的“第一批数字孪生灌区模型推荐清单”。公司是全国首例社会资本参与农田水利改革的先行者,近年来深度参与了我国农田水利领域各类机制模式创新实践,因地制宜探索实施了一系列能够承载各方资源、资本和专业能力,有效链接政府、社会资本和农户多元主体,均衡分配各方风险、收益和权责的商业模式。公司在全国范围内成功实践并全面推广由中国财政部在联合国欧洲经济委员会工作会议上评价为“人民的GDP”的“元谋模式”、全国率先整区县系统解决农村污水处理的示范项目的“武清模式”、人民日报头版头条以“云解塬上渴”为题专门报道的“彭阳模式”。6、行业主管部门和主要政策（1）行业主管部门公司所处行业主管部门主要为水利部、农业农村部和国家发展改革委。在公司主营业务范围相关领域内,上述行业主管部门主要负责的职责为：（2）行业主要政策及重要会议报告期初至今,公司主营业务相关的主要行业政策相关内容如下：7、公司未来发展战略公司坚定遵循总书记“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”治水方针,秉承“让农业更智慧、让农村更美好、让农民更幸福”的企业使命,坚持“三农三水三张网、两手发力共担当”的战略方针。公司将紧抓历史发展机遇,发挥自身差异化竞争优势,努力开创中国数字水利生态发展新格局。公司将持续专注主业,深耕主业,坚持按照“宽度一厘米、深度十公里”的原则,牢固树立“运营为本、数据为要”的战略方向,全面贯彻可持续发展理念,打造中国节水事业品牌,为实现“打造节水灌溉世界百年名企”的愿景而持续奋进。（二）报告期内公司从事的主要业务1、公司主要业务及应用场景公司主营业务的主要应用场景涵盖：水利领域的水利设计、水利信息化、水环境治理、灌区现代化建设、水利工程建设等；农业服务领域的设施农业、高效节水/高标准农田建设、土地流转/托管、农业水利基础设施运营等；以及生态环境领域的盐碱地治理、农村污水处理、面源污染治理、生态环境基础设施运营等。报告期内公司的主要业务未发生重大变化。公司下设六个业务子集团,分别为：大禹研究院、大禹设计集团、大禹装备发展集团、大禹农水集团、大禹生态环保集团和大禹慧图集团。其中：大禹研究院主要从事政策模式研究、前沿技术开发、科研项目实施等；大禹设计咨询集团拥有水利工程咨询甲级和水利全行业设计资质,提供水利规划咨询、水利行业设计、设计牵头EPC等系统化解决方案；大禹装备发展集团集合装备研发、产品智造和销售、集中采购供应等业务；大禹农水集团主要承担水利工程建设、现代化灌区建设、高效节水/高标准农田建设、水环境治理、农业水利基础设施运营等业务；大禹生态环保集团主要面向农村环境领域,为客户提供定制的农村污水处理、面源污染治理、生态环境基础设施运营等系统性解决方案；大禹慧图集团主要提供数字孪生模型研发与应用、信息化软件开发与硬件研发、水利信息化集成交付、信息化设施运营和应急服务等业务。2、公司主要产品及服务（1）公司的主要产品1）主要软件产品公司的软件产品主要面向水利、农业、生态、应急等业务领域,全面涵盖几乎所有涉水、用水业务场景,包括山洪灾害监测预警平台、水旱灾害防御平台、现代化灌区管理系统、城市供水管理平台、高标准农田管理平台、农村污水处理运营管理平台、水库运行监管平台、手机智能应用产品、运维管理平台、物联网平台等。公司依托丰富的软件业务实践,提供多个业务场景平台相关SaaS云产品,相关基于算法单元的数据模型主要应用于流域防灾减灾、水资源管理、灌区输配水、城市防洪排涝、城乡供水、项目安全等业务领域。2）主要硬件产品公司主要硬件产品可分为三类：智能计量和测控系列产品、高效节水灌溉系列产品和生态环保装备系列产品。其中,智能计量和测控系列产品主要有智能测控一体化闸门、“禹鸿”系列智能水表、地下水位检测仪、土壤墒情检测仪、一体化雷达水位检测仪等,该系列产品广泛应用于水位、水量、墒情、土壤温湿度检测等场景；高效节水灌溉系列产品主要有PVC/PE输水管材与配件、滴灌带（内镶贴片式滴灌带、双孔滴灌带、地埋滴灌管、压力补偿式滴灌带等）、过滤器（砂石过滤器、叠片过滤器、网式过滤器、离心过滤器以及塑料过滤器等）、喷灌机、智能水肥一体机等,该系列产品主要应用于灌区输水与各类农作物灌溉等场景；生态环保装备系列产品主要有污水处理设备系列（APE-M、APE-S、APE-C、APE-M、APE-K）、智能分布式生活垃圾处理放舱、一体化污水处理设备间、MBR微振式柔性膜组器等,该系列产品主要应用于各类生活污水处理场景。3、公司的主要服务（1）综合解决方案服务公司依托全产业链和全国布局,可以为不同客户提供针对性的覆盖规划设计、投资融资、研发智造、建设交付、数字智能和运营维护的一体化综合解决方案服务。公司针对不同市县深入开展对其县情、水情和农情的调研,充分分析当地水利、土地、农业、工业和生态等相关县域资源,将长期实践形成的各类技术路径、机制模式和运营方案充分融合并出具完整的高度定制的综合解决方案,确定合理投资结构,拓宽项目收入来源,降低项目运营成本,从而保障项目长效良性运行。（2）规划设计咨询服务公司的规划设计咨询服务除面向综合解决方案需求的政府客户外,还面向市场独立承揽业务。公司拥有水利全行业设计、水利工程专业咨询、工程勘察专业类（岩土工程、工程测量）、水土保持方案编制、水资源论证、水资源调查、水利工程施工图审查、土地规划、工程测绘等专业资质。公司规划设计咨询业务范围涵盖农业高效节水、农村污水处理、农民安全供水、江河湖泊治理、水库枢纽建造、水文监测、水资源治理及水土保持等业务领域。（3）建设交付服务公司拥有工程施工总承包一级资质,可以提供不包括但不限于协助项目立项、协助专项审批、材料采购、工程建设、安装调试等工程建设全周期服务。（4）智慧化提升服务公司的智慧化提升服务主要基于规划设计能力、软件开发能力、硬件研发生产能力、集成交付业务能力、持续运维服务能力、持续迭代能力等六大核心技术能力,利用互联网+、大数据、人工智能、物联网及云计算等现代信息技术手段,形成一整套高度集合软件、硬件、算法和模型的水行业信息化解决方案,为客户提供基于智慧水联网、智慧水生态平台、农业科技物联网、应急管理等行业的数据采集、业务应用、数据分析和决策支持服务。公司可根据客户不同层次需求,提供单一软件、单一硬件及软硬件集成等各类服务。（5）运营维护服务公司将运营维护业务作为战略顶层设计的重要组成部分,通过多年实践积累已经分别打造农水领域、环境领域和信息化领域的专业运营维护团队,具备相应专业运维服务能力,可为各类项目和客户提供全方位、智能化和信息化运营维护服务。包括但不限于：(a)农业水利基础设施运营方面,包括面向灌区、田间、水库等基础设施开展各类日常巡检、调度运行、安全监测、应急抢险和维修养护等工作,确保用水安全稳定,提高用水效率和管理水平；(b)水网监测方面,实施对整个水网的安全自动化监测管理,包括故障告警申报、运行数据统计展示和分析,以及实现远程制动功能；(c)支持农田及设施农业发展方面,提升农业生产条件,提高农业生产效率和质量,运用智能化技术提升农业水利管理水平,改善水环境质量；(d)农作物环境监测方面,统计展示和分析农作物生长环境、用水量、土壤墒情、气象等信息,并基于GIS（地理信息系统）对灌区灌溉设备进行管理；(e)农村污水处理运营维护方面,负责定期对管网进行日常维护及场站巡检,对农村生活污水治理设备设施运行状态、水质、水量等信息进行采集、分析,为终端用户提供精细化运维管理,为政府客户提供处理过程数字化、事件可追逆的政务平台；(f)城乡供水一体化运营方面,通过互联网+技术和水联网智能技术,自动监测数据异常,第一时间发出警报并做出预处理,对农村供水系统提供7×24小时的水源伺服、水厂伺服、管网伺服和入户伺服,以保证供水系统的可靠性,让农村群众的自来水如同城里人一样,同源、同网、同质、同价、同服务；(g)防汛抗旱指挥系统方面,强化山洪灾害预报预警、洪水模拟与风险分析等关键技术,形成基于海量信息、智能整合和智慧协同的新型信息服务体系和管理架构,即“一库一图一平台”的建设。通过平台,帮助各级水利部门及时、准确地掌握雨情、水情、工情、灾情、险情、视频/图像、网络舆情等各类信息,延长有效预见期,保护人民群众的生命财产安全。（三）主要经营模式1、技术产品的研发、生产和销售（1）研发模式根据公司发展战略要求,以市场需求和行业发展趋势为导向,以自主研发为主,逐步通过数字化、智能化技术集成方式,促进产品研发制造及迭代升级,并通过生产、销售技术产品以及相关备品备件获取利润。（2）采购模式公司主要物资采购采取集中采购,由公司采购部门根据公司销售合同、生产排产计划以及库存情况进行采购。公司建立健全了供应商管理制度和流程,制定《采购管理办法》、《采购招标管理办法》、《供应商管理办法》、《采购合同管理细则》、《廉洁采购管理准则》等制度,严格执行验收、入库、登记程序,有效控制采购成本及产品质量要求。现有供应商需要通过公司的年度定期评审才能继续成为合格供应商,同时由公司审计监察部门负责核查并建立《合格供应商档案》,保证材料及商品供应稳定。（3）生产模式公司主要采取“订单驱动、销售预测、适度备货”相结合的生产模式,生产系统结合市场需求预测、客户订单及库存情况制定生产计划并组织生产,高效节水灌溉等主流产品系列基本实现去库存化。公司的营销管理部门在公司历史销售数据的基础上,通过市场调研了解同行业可比公司及上下游市场销售情况,深度分析评估市场发展动态,合理预测未来市场需求同时升级设备,提高生产效率。生产部门在综合考虑未来市场需求预测情况、在手订单和产品库存量等因素的基础上编制月度生产计划并报总经理审核批准后,组织各生产工厂或单位进行生产,且生产线均可跨区域调动,工厂的开设和关闭亦可根据实际生产需要进行灵活迁移调整。（4）销售模式公司采取直销模式为主,各级营销管理部门具体负责市场开拓、产品销售、客户维护、资金回款等工作,主要通过主办和参加行业论坛展会、存量客户介绍、销售人员上门拜访、推介针对性解决方案、邀请客户调研现场等方式进行产品推广和客户开发。在获取潜在客户资源的基础上,公司口碑与品牌依然是行业内的佼佼者,销售人员及时保持与客户充分沟通,待项目投标通过后签署销售合同或订单,公司依据合同或订单组织安排生产、供货或提供综合解决方案。2、项目实施交付的经营模式（1）特许经营模式特许经营模式是指特许经营权拥有者通过合同形式授权他人使用特定的资源进行经营活动的模式,各方在合同中明确约定建设和运营期间的资产权属,清晰界定各方权责利关系。根据有关政策要求,政府和社会资本合作应全部采取特许经营模式实施,根据项目实际情况,合理采用建设-运营-移交（BOT）、转让-运营-移交（TOT）、改建-运营-移交（ROT）、建设-拥有-运营-移交（BOOT）、设计-建设-融资-运营-移交（DBFOT）等具体实施方式。（2）规划设计咨询模式规划设计咨询模式是指公司为客户提供水利工程、农业灌溉、城乡供水、水环境治理、灌区现代化改造方面等领域的设计咨询服务,并按照合同收取服务费的业务模式。（3）单一建设交付/EPC模式单一建设交付模式指以传统的招投标模式进行的建设项目、信息化集成等业务建设交付项目的经营模式。EPC业务模式一般是公司与客户签订相应的总承包合同,明确承包范围、工期、合同价款及付款方式、质量标准、质保期等主要条款。公司根据合同约定的质量标准选择合格分包商及设备供货商,组织自产设备生产及供货,工程施工及设备安装调试过程中由公司负责质量管理、工期管理及安全管理。（4）EPC+O模式EPC+O业务模式是指在EPC业务的基础之上,和客户签订一定期限的运营服务协议,按照协议要求对基础设施进行运营维护,并指导、培训终端用户对其使用、维护,直至服务期限结束。（5）其他经营模式根据项目实际情况,可在相关经营模式基础上叠加结合有关水权交易、合同节水、土地流转、产业服务等经营要素,从而形成一系列承载各方资源、资本和专业能力,有效链接政府、社会资本和农户多元主体,均衡分配各方风险、收益和权责的经营模式。（四）报告期内公司主要的业绩驱动因素报告期内,公司实现营业收入121,648.66万元,较上年增长9.31%；实现归属于上市公司股东的净利润1,886.34万元,较上年下降22.98%。报告期内公司主要的业绩驱动因素有如下方面：1、报告期内,水利行业作为国家重点投资领域,直接受益于特别国债、超长期特别国债等政策与资金支持,建设投资规模创新高,公司整体面临政策环境的极好发展机遇。报告期内,公司保持较好的订单获取态势,规模较大、周期较长的项目成为订单的主要构成,中长期来看对于增强订单安全垫、提升抗风险能力有积极意义。但从当期来看,订单收入转化比受此影响有所降低,规模项目的产值往往受征地拆迁等建设进度直接影响,项目产值的增加态势未能有效消化各类期间费用的增长,导致本报告期净利润出现下降。2、报告期内,公司在扩张国内市场的同时,积极拓展海外市场业务,加大人才引进；设立清欠专门机构,加大清欠工作力度。报告期内,经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长66.44%,随之销售费用较上年同期增长25.90%,管理费用较上年同期增长21.12%。随着公司新签订单规模占比增加,项目建设周期延长,公司贷款规模随之增加,财务费用较上年同期增长39.74%。以上因素导致本报告期净利润较上年同期下降。3、报告期内,公司为盘活资产,提高资产运营效率,出售部分闲置房产,确认相应收益约3,449万元,对公司利润产生正面影响。概述2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年,也是全集团持续深化企业改革,加快培育竞争优势,全面开创新时代和卓越发展新局面的重要一年。2024年上半年公司坚持“以利润为核心,开放自信、脚踏实地,优胜劣汰提质量,抢抓机遇上台阶,昂首迈进百亿目标”的全年工作总基调,集团上下奋发有为、齐心协力,较好地完成了上半年阶段性目标任务。报告期内,实现营业收入121,648.66万元,实现归属于上市公司股东的净利润1,886.34万元。报告期内,公司主要的经营活动如下：（一）发展改革深入推进,经营管理质效提升报告期内,公司强化集团管控职能,优化职能部门职责,主动服务一线业务开展；各业务板块优化组织架构、明确战略目标,装备发展集团转型升级,持续扩大零售市场；设计咨询集团扩充搭建营销体系布局4个省级、10个市级营销公司,拓展灌区、高标准农田、水库枢纽等业务；慧图科技集团推动组织变革,精细化市场布局,实现业绩稳步攀升；大禹研究院立足现状提升公司产品及制造效能,成立项目专班负责管理国家科研项目的执行与协调；农水集团增设水管家公司,成功拓展水库运营市场,增强运营竞争力和市场占有率；公司成功组建农业事业部,打造“灌区+高标+土地流转（托管服务）+科学种植”的业务模式,并中标首单盐碱地改良项目—甘肃省金塔县2024年盐碱地综合治理试点项目。报告期内,公司全面推进精细化管理,在资金管理、应收账款清欠、费用控制、盘活资产等关键财务数据取得了一定成绩。现金流管控更加精细,以单项目正现金流为资金支付基准,推行项目差异化管理,搭建银行CBS信息化平台,优化资金调配。引入供应链金融融资,拓宽融资渠道,增加银行承兑等票据结算,降低融资成本,缓解资金压力；应收账款清欠力度加大,通过全面统筹,各板块、各总公司清欠措施精准施策,报告期内公司回款同比增长55%,显著改善公司现金流状况；成本管控成效显著,通过实行全面预算管理和规范财务流程,强化“三费”事前、事中、事后的精细化管控,让成本“瘦身”为公司增效。此外,报告期高期内积极盘活公司资产,出售北京市百子湾房产,提升公司资产运营效率。（二）推动“大营销”转型升级,新签订单量级增长报告期内,公司抢抓万亿国债、超长期国债等政策利好机遇,充分发挥全产业链一体化优势,做强“方案营销、模式营销”,推动营销体系全面向大营销转型升级,持续培养重大项目策划包装能力。报告期内,公司实现新签订单39.14亿元,同比增长61%。其中,具备运营特征的项目（含特许经营项目、委托运营项目、EPCO项目等）17.15亿元,占比44%；从项目规模看,5,000万元以上订单占比约58%,500万元以下订单占比不到4%；从项目类型看,特许经营项目占比39%,工程项目占比33%,EPC项目占比2%,EPC+O项目占比5%,设计及信息化项目占比7%,单一材料及零售项目占比4%；从业务领域看,水利灌区领域占比60%,农业节水和高标准农田领域占比21%,水利工程领域占比15%。报告期内,公司与湖南省临澧县、甘肃省民勤县、甘肃省华亭市、中交集团、中国水务、葛洲坝生态环保集团、中铁十八局集团、中水北方、齐齐哈尔城投集团等政府、国央企单位建立稳固的战略伙伴关系,优势互补、协同运作,共同探索市场新机遇,挖掘潜在商机,充实项目储备,保证长期可持续发展。报告期内,公司采取主动营销方式,牵头规划编制项目计划,以联合体形式中标国家重大水利项目—51亿元江西省平江灌区特许经营项目、宜城市莺河二库灌区续建配套与节水改造项目工程总承包、2024年河南省濮阳县5万亩高标准农田示范区建设项目、玉溪市元江中型灌区续建配套与节水改造项目设计施工总承包、弥渡县毗雄河灌区续建配套与现代化改造项目设计建设总承包（EPC）等。其中,江西省平江灌区项目创公司成立以来单体金额最大的项目,充分验证和展示了公司重大项目深度筹划的商业逻辑和竞争实力,为公司项目规划、开发提供了宝贵的经验和参考路径。（三）国际业务扬帆起航,海外市场影响力与日俱增报告期初,公司海外业务扬帆起航,先后在东南亚、中亚、中东、拉丁美洲、非洲成立五家海外子公司,作为公司海外业务营销起点,以点带面,借助已形成的国际影响力和铺垫的资源、渠道、合作关系争取更多业务落地。报告期内,公司作为水利部部长率领的中国水利代表团企业之一,在第十届“世界水”论坛上精彩亮相、自信发声,同时先后成功推动了巴基斯坦智慧农场等项目落地并获得了西班牙、巴西、博茨瓦纳等经销商订单。公司对海外业务进行转型升级,从单一的节水灌溉产品输出到节水灌溉、城乡供水、农村污水处理、防洪减灾一体化解决方案输出,陆续完成越南、乌兹别克斯坦、古巴、非洲等地水电站设计业务,完成尼日利亚、牙买加、南非、泰国、巴基斯坦、俄罗斯、克罗地亚等地灌溉项目。2024年7月,在中哈双方元首的见证下,公司与哈萨克国立农业研究大学、中国农业大学共同签订《关于建立哈萨克斯坦-中国沙漠地区高效用水国际实验室的协议》,提出共同举办“农业节水灌溉及水利学术会议”“国际交流会议”,提供适合哈萨克斯坦农业节水灌溉产品的标准及农业水利建设规范的方案；同时,计划联合成立“中哈旱区高水效农业国际联合实验室”,以此打造哈萨克斯坦农业节水灌溉示范区,带动哈萨克斯坦智慧水利、智慧节水灌溉、智慧农业装备等的发展。（四）科研项目取得进展,全面提升技术水平报告期内,公司集结行业内外数名专家、领导,成立战略咨询委员会,为公司战略决策、业务发展方向、新业务领域拓展提供智慧支持,助力公司持续创新。大禹研究院在国家科研项目承担与成果转化方面,在研国家科研项目9项,其中主持项目2项,主持课题1项,参与子课题6项。由公司牵头承担的两项国家项目于2024年3月,分别在北京、天津组织召开项目启动会和推进会,邀请院士、专家为项目的实施出谋划策；针对灌水器等重点研发产品,与中国农业大学、中国水科院单位多次沟通、座谈以平稳推进。在研国家科研项目中,有三项分别支撑公司灌水器、快速连接管件、测控一体化闸门的研发创新。在产品研发方面,公司智能灌溉控制产品成功通过OpenAtomOpenHarmony（鸿蒙）生态产品兼容性测评,获得了开放原子开源基金会OpenHarmony（鸿蒙）生态产品兼容性证书。自主研发的表阀计量一体设备已进入小试阶段；具有无线蓝牙传输电动球阀的研发取得了较大进展,已在公司项目得到试用。在技术支撑方面,大禹研究院牵头全面开展公司技术创新工作,对装备发展集团、慧图科技、生态环保集团、设计集团、农水集团进行全方位扫描,精细化梳理、审查技术难点、卡点,并提出对应问题解决方案。（五）项目管理对标先进,强化风险管理监察报告期内,公司对项目建设实施全生命周期规范化、标准化、精细化管理,对标行业先进标准,严格细化项目建设十大要素保障,从安全、质量、技术、工期、材料、劳务等方面深入进行二次、三次经营策划,从资料档案、商务、合同、签证等方面加强管理,促成合理利润实现。公司实行“大安全”监管机制,组织开展安全生产专项行动6项,开展安全检查102次,确保安全生产“零事故”,安全生产标准化建设成效初显；公司启动“大风控”风险管控体系,修订完善管理制度17项,优化工作流程156项,识别九大条线关键风险点352个,以完善的内控机制防范企业运行风险,合规管理体系初步成型；公司推进“大监督”监察机制,监察从严从实,搭建“审计监督主导、职能监督先行、员工监督为基”工作机制,重点围绕项目管理、重点费用等领域开展专项审计,形成审计报告20余份。（六）构建鲜明人才体系,持续推动品牌建设报告期内,公司对外广纳良才,吸引重点院校毕业生和央国企从业经验丰富的高层次人才加入,有效改善人才结构；对内精心培养,以培训搭建培养体系,开展各类培训182场次,培训内容覆盖各业务条线；坚持选贤举能,数名年轻干部走向管理岗位,为公司发展培养中坚力量；强化考核激励,全面完成年度考核结果应用,落实优胜劣汰机制；坚持党建引领,强化企业文化建设,开展优秀共产党员、优秀党务工作者、先进党支部、最美价值观践行者评选以及爱心救助等活动,用心、用爱提升员工幸福感和归属感。报告期内,公司持续坚持品牌建设提升市场竞争力和品牌影响力。公司获评为工信部“国家制造业单项冠军示范企业”“甘肃省重点产业链优秀链主企业”,“甘肃省行业技术中心”考评获得优秀。公司还荣列全国第八批制造业单项冠军企业名单、入选“数字孪生水利建设典型案例名录”、当选天津市节水产业联盟理事长单位。公司积极投身公益,积极参与北京、天津、河北、甘肃等地灾后重建工作,为甘肃农业大学、酒泉中学及肃州区临水小学等捐资助学。十、公司面对的风险及应对措施（一）公司面对的风险及应对措施1、市场竞争风险随着国家加大粮食安全国策落实力度,加速加大水利领域投资力度,水利成为资金来源和市场空间确定性较高的领域,更多社会资本和经营主体进入水利和农业服务领域,公司可能面临市场竞争加剧的风险。公司经过多年转型升级,已经基本完成全产业链整合、数字化提升及全国营销网络布局。公司基于自身比较完整的数字水利生态,与央国企等各类合作伙伴进一步加强和达成良好合作,在重大项目共同筹划、获取和交付过程中发挥了比较突出的差异化能力和优势。2、应收账款管理风险公司的主要客户为各地政府部门,主要资金来源以中央资金为主,总体回款有较好保障。随着公司新签订单和承接项目规模逐渐增大,项目建设和回款的周期相应可能有所延长,各项目从订单签订到产值确认、产值确认到回款存在一定周期。未来随着公司经营规模进一步扩大,如果出现大量应收账款无法收回的情况,将会对公司的经营业绩造成较大不利影响。公司常年重视项目回款工作并常抓不懈,已经建立一整套客户信用管理、应收账款回款管理制度,从机制和执行层面保障项目回款,保障公司经营性现金安全,防范应收账款回款风险。3、项目交付风险随着行业高质量发展,政府客户对综合解决方案、项目交付质量和模式创新能力提出了更高的要求。尽管公司已经在大项目运作和交付方面积累了充分经验,如果因项目数量增多、难度增加和周期紧张等原因造成项目交付出现延迟或不及预期的情形,可能会对公司经营业绩和品牌美誉度造成不利影响。公司高度重视项目管理和安全质量工作,持续推进项目标准化和规范化管理,建立重大项目统筹协调机制,从源头上杜绝因项目实施交付造成的不利情形。4、公司快速发展的管理风险公司所处行业和自身主营业务处于快速发展期,市场区域覆盖和组织架构纵深对公司管理提出了更高要求。如果公司的业务板块及其下属公司管理体系无法适应经营规模快速扩张带来的重大变化,将对公司经营产生一定不利影响。公司从项目全生命周期进行数字化转型与管理提升,实现从项目商机、交付与运维服务全过程贯穿,提升专业化经营和精细化管理水平。（二）2024年下半年经营计划面对水利高质量发展的新任务、新机遇、新形势,2024年公司下半年将继续坚持以利润为核心,持续提升盈利能力；坚持开放自信、脚踏实地,持续推动营销转型升级、项目管理提标提级,聚焦核心竞争力打造；通过优化人才队伍结构和提升团队协同作战能力,优胜劣汰提质量,抢抓机遇上台阶,全面推动公司高质量发展。2024年下半年公司总体工作将围绕以下几个方面具体开展：1、持续优化订单结构,大幅提升项目产值下半年,公司将坚持强化大项目包装策划能力,抢抓国债政策利好机遇,总结上半年江西、甘肃、河南、云南等地市场成功经验,持续推动优质订单落地。坚持聚焦主业,紧盯高标准农田建设、现代化灌区建设、水旱灾害防御、数字孪生等水利重点投资领域项目,不断优化订单结构。加强国央企沟通、合作,资源共享、优势互补,努力打造产业合作平台,重点关注国家重大项目。加强项目全生命周期管理,对标行业先进标准,提高项目产值,提升企业市场竞争力。2、强化国际业务拓展力度,提升品牌国际影响力持续拓展国际市场业务,总结上半年海外业务拓展经验,有效利用公司核心竞争力和已设立海外营销渠道,积极协调公司各版块资源,强化规划设计、投资融资、研发智造、建设交付、数字智能和运营维护的一体化综合解决方案服务能力输出。积极参加国际性节水展会、论坛、座谈等活动,提升公司品牌知名度和竞争力；继续推进重点市场属地化展示平台,打造小规模示范项目建设。3、加强应收账款清欠力度,提升企业资金周转效率公司将进一步完善应收账款清欠体系,实现常态化、规范化、体系化运作,以取得清欠工作的实质性进展,保障资金流畅,助力实现全年利润目标。加强清欠队伍建设,将清欠工作提升至战略层面,确保应收账款的有效回收。公司清欠办重点关注长期和高额应收账款,实施针对性措施,确保清欠责任人明确目标,坚定执行。同时,将项目收尾与清欠工作紧密结合,通过项目验收和优质服务促进回款。各板块应建立客服体系,强化售后服务,畅通问题反馈渠道,防止新的应收账款产生。4、优化建设交付标准,增强企业市场竞争力下半年,公司以提升项目管理能力和建设标准化管理体系为重点,实现项目高质量建设和盈利目标。系统化、常态化推进项目进度、产值和收入,精心规划建设方案,强化项目建设进度控制意识,优化调度,严格控制无效成本上升；树立项目经营理念,各版块紧密协作,挖掘最优解决方案,提升项目建设利润目标；加强工地标准化建设,引入专家团队,加大检查力度,立查立改隐患,打造标杆工地,完善内部验收体系,严肃追究责任；推动项目标准化、规范化管理,强化全过程管理,加快信息化平台建设,提升项目管理的科技支撑。