新乡市瑞丰新材料股份有限公司

• 企业全称: 新乡市瑞丰新材料股份有限公司
• 企业简称: 瑞丰新材
• 企业英文名: Xinxiang Richful Lube Additive Co., Ltd
• 实际控制人: 郭春萱
• 上市代码: 300910.SZ
• 注册资本: 29178.9935 万元
• 上市日期: 2020-11-27
• 大股东: 郭春萱
• 持股比例: 36.79%
• 董秘: 尚庆春
• 董秘电话: 0373-5466662
• 所属行业: 化学原料和化学制品制造业
• 会计师事务所: 中汇会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 刘琼、胡琳波、张林
• 律师事务所: 江苏世纪同仁律师事务所
• 注册地址: 新乡县大召营镇(新获路北)
• 概念板块: 化学制品 河南板块 创业板综 深股通 融资融券 深成500 基金重仓 高送转 QFII重仓

• 注册地: 河南
• 成立日期: 1996-11-11
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 914107006149375190
• 法定代表人: 郭春萱
• 董事长: 郭春萱
• 电话: 0373-5466186
• 传真: 0373-5466288
• 企业官网: www.richful.com
• 企业邮箱: zqb@richful.com
• 办公地址: 新乡县大召营镇(新获路北)
• 邮编: 453700
• 主营业务: 油品添加剂、无碳纸显色剂等精细化工系列产品的研发、生产和销售
• 经营范围: 信息记录材料、油品添加剂材料、聚烯烃抗氧剂、重烷基苯磺酸(不含易燃易爆有毒及化学危险品)生产、销售;对外贸易经营。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 新乡市瑞丰新材料股份有限公司创建于1996年,是集科研、生产、销售为一体的高新技术企业,是润滑油添加剂产品的专业生产厂家。产品范围涵盖清净剂、分散剂、ZDDP、高温抗氧剂、减摩抗磨剂、汽机油复合剂、柴机油复合剂、船用油复合剂、工业油复合剂、燃料油清净剂等四十多个种类一百多个品种,总产能10万吨。是长城润滑油、昆仑润滑油等多家企业的供应商,产品出口美国、欧洲、东南亚、中东等几十个国家和地区。2020年11月瑞丰新材在深交所成功上市,股票代码:300910。公司董事长亲自领衔成立技术创新小组,斥巨资打造润滑油添加剂研究院、发动机台架试验中心和行车试验中心等多个研发机构,并建成通过国家CNAS认证的分析检测中心,被评为“2020年河南省智能工厂”。公司拥有一批学术造诣高、行业经验丰富的国内外专家团队和以博士硕士为主体的重创新、高素质的产品研发团队。获得数十项国内发明专利及PCT国际专利。瑞丰人坚守“创新、责任、合作、价值”的企业核心价值观,以“提供润滑精华,助力环境友好;聚焦客户挑战实现客户价值”为使命,致力于成为全球重要的润滑油添加剂供应商。为世界提供更环保、更节能、更高效的产品与更优质的服务,与每一位客户携手并进,合作共赢!
• 发展进程: 瑞丰有限系由郭春萱、王长莲、王素花、段京青、新乡瑞达共同出资设立。成立时注册资本60.00万元,法定代表人为郭春萱,住所为新乡市新汲路92号(市印染厂西邻),经营范围:生产销售树脂型显色剂及其他高科技产品。1996年10月23日,郭春萱、王长莲、王素花、段京青、新乡瑞达签署《新乡市瑞丰化工有限责任公司章程》,共同出资设立瑞丰有限。1996年10月28日,新乡京华会计师事务所出具(96)新京会师验字第137号《新开业企业注册资本审验证明书》,经验证,瑞丰有限设立时各股东以实物出资60.00万元,其中郭春萱实缴21.00万元,王长莲实缴21.00万元,王素花实缴1.80万元,段京青实缴9.00万元,新乡瑞达实缴7.20万元。1996年11月11日,新乡县工商行政管理局向瑞丰有限颁发了《企业法人营业执照》。 公司由瑞丰有限依法整体变更设立。2015年6月24日,瑞丰有限召开股东会,全体股东一致同意将瑞丰有限通过整体变更的方式设立股份有限公司,同意以瑞丰有限截至2015年1月31日经审计的净资产139,376,191.66元折为股份公司股本78,000,000.00元,每股面值1元,股份总数为78,000,000股;经审计的账面净资产值中的剩余部分,计入股份公司的资本公积。2015年6月25日,公司的全体发起人签署了《新乡市瑞丰化工有限责任公司整体变更为新乡市瑞丰新材料股份有限公司之发起人协议》。2015年6月25日,公司召开创立大会,审议通过了公司筹办情况的工作报告、筹建费用、公司章程、三会议事规则以及选举公司第一届董事会成员、监事会成员等议案。2015年6月28日,中汇会计师出具了《验资报告》(中汇会验【2015】3794号),经审验:截至2015年6月25日,公司已收到全体股东拥有的瑞丰有限经审计截至2015年1月31日的净资产139,376,191.66元,其中认缴注册资本人民币7,800.00万元,剩余部分计入资本公积。2015年6月30日,新乡市工商行政管理局核发了变更后的《营业执照》,注册号为410721100006129,注册资本7,800.00万元。 2017年3月24日,公司召开2017年第一次临时股东大会,审议通过了公司注册资本由8,175万元增加至9,000万元,新增注册资本825万元。其中:前海基金以货币5,000万元认购本次新增注册资本375万元;深圳松禾以货币3,000万元认购本次新增注册资本225万元;前海方舟以货币3,000万元认购本次新增注册资本225万元,前述出资款超过新增注册资本部分均计入资本公积。增资价格为13.33元/股,各方协商确定依据瑞丰新材上次增资价格作为本次定价依据。2017年3月29日,前海基金、深圳松禾、前海方舟与公司及控股股东、实际控制人郭春萱就上述增资事项签订《投资协议》。中汇会计师出具《验资报告》(中汇会验[2017]4513号),对公司上述增资进行了验证。经验证,截至2017年3月30日,公司已收到前海基金、深圳松禾、前海方舟缴纳的新增注册资本825万元。前述股东全部以货币出资。2017年3月30日,新乡市工商行政管理局核发了变更后的《营业执照》,注册资本为9,000万元。2018年12月26日,乔庆文与郭春萱签订《股份转让协议》,乔庆文将其持有的瑞丰新材10万股股份(持股比例为0.11%)以340,000元转让给郭春萱。本次转让价格为3.4元/股。本次定价依据为:以乔庆文2014年5月增资持有公司股份时的定价依据为参考,以2014年5月增资公司时商定的净资产为基准,以2014年至2017年公司累计实际实现净利润及2018年度预计实现净利润为公司净资产增加项,以上述合计数计算每股净资产并以每股净资产的1.05倍取整后确定为本次股权转让的价格。2019年9月1日,张定军与张未闻签订《股份转让协议》,张定军将其持有的瑞丰新材60万股股份(持股比例为0.67%)以8,000,000元的价格转让给张未闻。张定军与张未闻系父子关系,本次股权转让为平价转让。截至本招股书签署日,相关股权转让价款已支付。2020年1月,公司股东乔庆文先生因病去世,根据河南省新乡市红旗公证处于2020年3月26日出具(2020)豫新红证内民字第430号《公证书》,证明乔庆文生前所持公司的股份为乔庆文与其妻子谷爱军在婚姻关系存续期间所得,该财产的二分之一为乔庆文的遗产,其余二分之一为谷爱军所有。由于乔庆文除独生孩子乔梁外无其他子女,其父亲先于其死亡,配偶谷爱军、母亲马金仙自愿表示放弃继承上述遗产(河南省新乡市红旗公证处分别出具(2020)豫新红证内民字第429、428号《公证书》),因此乔庆文的上述遗产应由其儿子乔梁一人继承。另据谷爱军与乔梁签订的《赠与合同》,谷爱军自愿将其在夫妻共同财产中拥有的公司股份赠与乔梁,并经河南省新乡市红旗公证处出具的(2020)豫新红证内民字第431号《公证书》确认。至此,原公司股东乔庆文生前所持有公司的股份全部由其儿子乔梁一人持有。
• 商业规划: （一）润滑油添加剂行业发展状况及总体供求趋势公司主导产品为润滑油添加剂,属于精细化工材料。根据中国证监会2012年颁布的《上市公司行业分类指引》,公司属于化学原料和化学制品制造业,行业代码：C26。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,公司所属行业为“化学原料和化学制品制造业（C26）”大类的“专项化学用品制造（C2662）”。成品润滑油广泛应用于国民经济的各个方面,对内燃机的运动与机械和工业设备的运作不可或缺,润滑油添加剂是润滑油的重要组成部分,用于改善润滑油的性能或者赋予其新的特性。添加剂技术的进步对润滑油性能的改进、等级的提升及其使用寿命的延长起着确定的推动作用。润滑油添加剂产品主要应用于发动机润滑油（包括天然气发动机）、船舶用润滑油、工业润滑油、润滑脂等。全球润滑油添加剂行业自20世纪30年代发展以来,经过多年的积淀与迭代,至今已逐步进入相对成熟阶段。润滑油添加剂产品应用领域广泛,市场规模较大,全球润滑油添加剂需求量约500万吨,中国为全球润滑油添加剂重要的消费国之一。润滑油添加剂行业具有极高的技术门槛与客户准入门槛,全球供应比较集中,主要由少数国际公司为主。我国润滑油添加剂产业起步较晚,自20世纪50年代添加剂产业逐步建立以来,通过自主研发和技术引进,历经几十年的积累和发展,已经形成一定的生产规模。润滑油添加剂的下游为润滑油企业,润滑油的需求与全球经济具有较强的关联性。近年来随着全球经济增长乏力,电动汽车渗透率提升,黑天鹅事件频发等因素影响,抑制了润滑油添加剂的需求增长；同时随着环保、节能等相关法规标准的不断提高,又不断刺激新的润滑油添加剂种类研发与更高加剂量的使用,促进需求量增长。预计全球润滑油添加剂整体市场需求量将保持相对稳定,得宜于国产替代的需求以及国际下游客户优化其自身供应体系的需要,国产添加剂仍将大有可为。（二）行业竞争格局在国际市场上,经过20世纪90年代末期润滑油添加剂公司之间剧烈的兼并和收购,产业逐渐集中,形成了以四家国际知名润滑油添加剂公司路博润（Lubrizol）、润英联（Infineum）、雪佛龙奥伦耐（ChevronOronite）、雅富顿（Afton）为主的市场竞争格局。这几大添加剂公司均拥有较长的发展历史,在技术研发和市场拓展方面有深厚的积淀,控制了全球85%左右的添加剂市场份额。四大润滑油添加剂公司以销售复合剂为主,其生产的单剂一般都是自用,同时向外部单剂厂商采购其不生产或产能不足的单剂产品。由于历史起步晚,发动机工业不发达等原因,我国发动机用油标准乃至测试评价标准长期延用美国标准,尤其在高端内燃机、风电、核电、军工装备等领域的高端润滑油及添加剂更是被国外企业强势垄断,内燃机油复合剂配方一般需要通过美国API认证。近些年,国内的民营润滑油添加剂企业,从生产单剂产品、中低端复合剂产品开始,在保持自身性价比优势的同时不断加大研发投入,提升产品技术水平,以积极主动服务下游厂商的态度,从而不断扩大了国产添加剂的市场份额,并在高端复合剂市场上有所突破。2016年9月发动机润滑油中国标准开发创新联盟的设立,行业内将逐步推出符合中国发动机技术特点的润滑油标准体系和润滑油产品技术标准。此举将一定程度上打破外资润滑油添加剂产品的先发优势,增强国内润滑剂添加剂企业的竞争力。近年来随着国际贸易摩擦加剧,中国润滑油添加剂行业起步较晚,存在较大的进口替代市场空间。同时,近年来逆全球化趋势兴起,特别是叠加地缘政治冲突,对全球润滑油添加剂的供应链带来重大挑战,也为有竞争力的行业新进入者带来难得的发展机遇。（三）公司润滑油添加剂市场地位在润滑油添加剂领域,公司自进入该行业起,定位于发展环保、高效的产品。公司在质量上紧盯国际添加剂公司,已经发展成为具有较强竞争力的国产润滑油添加剂供应商,在国际市场逐步树立影响力,产品产销规模快速增长。公司是该行业A股首家上市公司。公司为上海市润滑油品行业协会理事单位、上海市润滑油品行业协会添加剂专业委员会主任单位、中国石油和化学工业联合会润滑脂专业委员会会员单位、发动机润滑油中国标准开发创新联盟创始单位。（四）主要业务公司主要从事油品添加剂、无碳纸显色剂等精细化工系列产品的研发、生产和销售。公司拥有完善的生产设备和生产技术工艺,凭借技术优势和产品优势,已发展成为国内领先的润滑油添加剂供应商和全球主要的无碳纸显色剂供应商。公司为国家级高新技术企业,通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系和ISO50001能源管理体系认证。公司把“提供润滑精华,助力环境友好；聚焦客户挑战,实现客户价值”作为企业使命,研发创新能力受到业内瞩目。公司建立了多个实验室、检测化验分析中心,形成了完善的质量控制和产品研发体系。并与国际权威第三方检测机构、中国石化石油化工科学研究院、中国石油天然气股份有限公司大连润滑油研究开发中心、河南大学、中国汽车工程学会、中国内燃机学会等建立了良好的合作机制。公司整体技术水平国内领先,目前拥有多项国内外发明专利。公司掌握多项业界领先的核心技术,目前已获得授权国内发明专利44项、国外发明专利2项、实用新型专利4项,并有多项国内外发明专利正在申请中。（五）主要产品公司产品为精细化工品,按用途可以分为润滑油添加剂、无碳纸显色剂两大类,其中主导产品为润滑油添加剂。1、润滑油添加剂润滑油添加剂是润滑油的重要组成部分,用于改善润滑油的性能或者赋予其新的特性。添加剂技术的进步对润滑油性能的改进、等级的提升及其使用寿命的延长起着确定的推动作用。同时,添加剂行业的变化也对润滑油的生产、供应和经济性带来显著的波动。因此,添加剂产业一直受到润滑油生产商的强烈关注。润滑油添加剂的发展一直以提高润滑油的性能为先导,由此相继研制开发了金属清净剂、无灰分散剂、抗氧抗腐剂、极压抗磨剂、粘度指数改进剂、摩擦改进剂等多种添加剂产品。上述产品可以改善润滑油的某一种或几种性能。然而,在实际使用中为了满足设备或者技术规格的复杂需求,通常需要多种添加剂协同使用。为了简化润滑油生产流程、提高产品质量和稳定性,添加剂公司也会依据指定要求开发和设计添加剂组合物（复合剂）来满足市场需求。复合剂技术和产品为各类设备提供综合性润滑解决方案,主要包括：车用油复合剂、工业油复合剂、船用油复合剂等。公司生产的润滑油添加剂产品可广泛用于汽车发动机（包括天然气发动机）润滑油、航空航天发动机油、铁路机车发动机油、船舶发动机油、工业润滑油、润滑脂、乳化炸药等领域。2、无碳纸显色剂公司无碳纸显色剂产品广泛用于采用无碳纸制作的各种多联的发票、收据、快递单、空白打印纸等。无碳纸显色剂通常分为活性白土显色剂和树脂显色剂,树脂显色剂又可以分为酚醛类树脂显色剂和水杨酸类树脂显色剂。如下图：通常多层无碳纸正面涂有无碳纸显色剂（公司产品）,纸背面涂有无色染料微胶囊,在笔尖、打印针等加压力的作用下,无色染料微胶囊破裂,释放出无色染料与无碳纸显色剂接触反应达到显色的功能。（六）公司主要经营模式公司依托持续的研发投入及不断的技术创新,凭借技术优势和产品优势,能够在新材料开发、工艺改进、产品应用等方面为客户提供优质的产品。在经营中实行“基于安全库存、以销定产、以产定购”的业务模式,具体的销售、生产、采购三个主要环节所采取的模式如下：1、销售模式报告期初,产品线及销售部门根据产品、技术发展的规划及大客户梳理制定三年规划及年度销售任务,公司销售部门根据年度销售任务分解编制月度销售计划,销售部门将年度销售目标层层分解落实到各销售分部以及市场营销人员。为了控制销售无序和定价混乱的情况发生,在销售审核上,公司制定了“三项三级”审批制度,即对销售订单进行最低限价、信用额度、信用账期“三项”审批,同时再对销售订单审批权限进行等级分类,具体如下表：公司主要通过参加专业展销、各类专业会议、查询各类专业书刊、积极与潜在下游客户登门拜访、电话、网络联系等多种方式不断积累客户资源,并通过提供良好的产品品质和稳定的供货能力维持客户。公司产品全部由公司直销,客户的类型包括生产型客户和贸易型客户两大类。对于贸易型客户,公司对其销售公司产品的区域范围、定价等无特殊约束条款,属于买断式销售,在销售政策上与生产型客户一致,在收入确认政策上也与生产型客户一致。2、生产模式为适应多变的市场需求和激烈的市场竞争,公司主要采取以市场为导向的按需生产方式,同时根据市场需求和安全库存适度备货。即公司在保证安全库存的情况下,主要采取以销定产方式,由销售部门编制销售计划,传递给运营部门,运营部门根据销售计划和存货情况作出生产计划并将生产计划传达给生产车间,统筹安排生产。质检部对原料、产成品进行检验和监督。财务部负责成本核算,指导生产车间统计工作,监督在产品盘点,每月成本核算分析。公司根据产品技术特点、生产工艺流程、市场需求等因素确定了现有的生产模式。3、采购模式公司产品为精细化工品,采购的主要原材料多为原油的下游产品、副产品或者衍生品,主要有基础油、异辛醇、五硫化二磷、苯乙烯、氧化锌、四聚丙烯、水杨酸、α烯烃、聚异丁烯、二苯胺等,上述原材料供应商众多,市场价格相对公开透明。为保证原材料质量和供货的持续稳定性,公司建立了供应商管理制度,对原材料供应商实行严格筛选,建立了合格供应商名录,与重要原材料的供应商保持长期稳定的合作关系,并对合格供应商进行监督和管理。公司主要采取“基于安全库存、以销定产、以产定购”的采购模式,同时,公司会依据未来销售市场的拓展预测情况,并根据部分原材料价格近期波动情况及预期未来走势进行适度、适量的提前备货用以未来生产使用。在整个物料供应的过程中公司运营部门起到桥梁作用,通过ERP信息化系统,运营部门实时分析销售部门提交的销售计划,结合存货情况确认销售计划同时做出生产计划,并将生产计划传达给生产车间,生产车间根据生产计划分析物料需求并向运营部门做出物料请购计划,运营部门综合上述信息做出ROP计划与请购单发往采购部,采购部对照公司的合格供应商名录,优先选择已进入名录的供应商询价,如果供应商名录中没有可以提供所需原材料的供应商,则由公司进行公开询价,并在报价的供应商中按照公司的审核体系选择合适的供应商。采购部根据审核确定的供应商,与供应商签订采购合同或发出采购订单,货到后质检部对采购的原材料进行验收,验收合格的原材料批准入库,财务部根据相关单据凭证进行账务处理。4、公司产品价格形成机制报告期内,公司市场部结合产品生产成本、原材料价格预期走势、客户需求及市场竞争等综合情况,编制公司产品价格指导目录,合理确定各类别各型号产品的市场指导性报价。同类产品不同型号之间因产品技术性能指标、原材料构成等不同,销售价格存在一定差异。在上述市场指导性报价的基础上,公司销售人员与客户协商谈判,最终确定产品的销售价格,双方据此签订销售合同。同时,有些客户也会提出符合自己性能指标要求的定制化产品,该种情况下公司也会因此和客户协商调整销售价格。公司销售价格的确定主要从以下几个方面进行考虑：（1）价格形成总体考虑：公司以产品生产成本为基础,考虑市场供求关系与竞争情况、客户需求量不同等因素制定产品价格体系；（2）成本变动反馈机制：采购部门定期向包括财务部门在内的相关部门及人员传递主要原材料的价格波动情况,财务部门定期根据最新原料价格波动情况测算产品成本,并向包括销售负责人在内的相关部门与人员汇报,以供定价参考；（3）特殊的个性化策略：基于公司战略目标,或者新产品上市,或者竞争需要,公司对个别产品或个别客户制定个性化的定价策略,但需要履行特别审批或集体会商程序。公司结合主营业务、主要产品、主要资源、生产技术工艺的性质和特点以及国家产业政策、市场状况、上下游发展情况、企业发展阶段等综合因素,形成了目前的经营模式。（七）业绩的主要驱动因素报告期内,公司管理层在董事会的领导下,紧紧围绕发展战略,稳步开展各项工作,巩固和提升公司核心竞争力。报告期内,公司实现营业收入150,028.00万元,较上年同期增长12.12%；实现归属于上市公司股东净利润31,890.70万元,较上年同期增长27.59%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为31,016.48万元,较上年同期增长33.73%。主要因素如下：1、行业面临重大变局,为公司带来良好的发展机遇当今世界正经历百年未有之大变局,国家正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,近年来逆全球化趋势兴起,特别是叠加地缘政治冲突,对全球润滑油添加剂的供应链带来重大挑战,公司所在行业正处于国际供应链体系面临重建、国内进口替代加速的阶段,为公司带来较好的发展机遇和广阔的市场空间。2、公司技术创新能力不断增强,复合剂产品认证持续突破公司多年来持续加大研发投入,不断引进优秀研发人才,强化激励研发团队的创新能力,核心技术逐年得到提升。公司将持续向更高产品等级的台架试验进发,并不断发扬钉子精神,向更环保、更高效、更节能的方向研究,报告期内,公司持续获得第三方权威检测机构出具的更低加剂量、更加节能、更高标准的台架试验报告,持续扩充产品品类,不断满足核心客户的定制化产品需求,台架试验的持续通过、新产品的不断扩充、新规格的延伸扩展彰显了公司技术团队丰富的专业知识和强大的研发能力,用事实证明了公司产品的性能与品质等级,有助于进一步提升公司的核心竞争力,为公司实现单剂向复合剂、中低端向中高端的战略转型迈出了坚实厚重的一步,为公司加快进入主流市场奠定了坚实的基础。3、公司转型升级卓有成效,核心客户准入取得突破公司面对国际国内行业环境变化的新趋势,推进以单剂为主向复合剂为主,中小型客户向中大型客户转变的战略规划。报告期内,公司持续推进复合剂产品的推广力度,加大对核心客户的开发准入工作,调配优质资源,积极对接核心客户,加快复合剂产品的国际权威认证与客户内部的评价检测工作,在核心客户准入方面取得突破,复合剂销量稳步增长,转型升级稳步提升。4、公司具备较强的市场和品牌优势瑞丰新材20余年来一直深耕于精细化工领域,经过多年坚持不懈的技术开发和经验积累,公司产品不断完善,在行业中形成了良好的口碑和美誉度,形成了良好的品牌效应。公司凭借技术实力与服务品质,与客户、供应商建立了深度良好的市场关系,并多次获得“中国润滑油行业年度供应链金牌服务商”等奖项。5、公司不断提升经营管理水平调配优质资源,建立产品线,提升公司供应链条的快速反应能力,加强各板块的协同效率,提升供应链效率；持续完善预算管理体系及绩效管理体系,并不断优化人才梯队建设机制,坚持“请进来”“走出去”的人才培养思路,秉持包容与开放的心态,引进行业高能人才为企业发展赋能,领带本土人才走出去,开拓眼界,提升能力,形成相互补位、协同作战的发展模式；逐步完善公司信息化系统建设,优化工作流程,强化公司内部管理,提升公司管理水平及运营效率；强化“铁三角”机制,聚焦对公司发展具有重大意义的事项实施项目制管理,以股权激励的实施助推公司的管理变革,提升企业整体竞争力,实现公司整体经营效率提升。