四川水井坊股份有限公司

• 企业全称: 四川水井坊股份有限公司
• 企业简称: 水井坊
• 企业英文名: SICHUAN SWELLFUN CO.,LTD
• 实际控制人: Diageo plc(帝亚吉欧)
• 上市代码: 600779.SH
• 注册资本: 48836.1398 万元
• 上市日期: 1996-12-06
• 大股东: 四川成都水井坊集团有限公司
• 持股比例: 39.72%
• 董秘: 田冀东
• 董秘电话: 028-86252847
• 所属行业: 酒、饮料和精制茶制造业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 秦洁、刘玉玉
• 律师事务所: 四川君合律师事务所
• 注册地址: 四川省成都市金牛区全兴路9号
• 概念板块: 酿酒行业 四川板块 标准普尔 富时罗素 MSCI中国 沪股通 上证180_ 融资融券 社区团购 白酒 西部大开发 成渝特区 创投

• 注册地: 四川
• 成立日期: 1993-12-21
• 组织形式:
• 统一社会信用代码: 9151010072341539XY
• 法定代表人: 胡庭洲
• 董事长: 范祥福(John Fan)
• 电话: 028-86252847
• 传真: 028-86695460
• 企业官网: www.swellfun.com
• 企业邮箱: dongshiban@swellfun.com
• 办公地址: 四川省成都市金牛区全兴路9号
• 邮编: 610036
• 主营业务: 白酒产品的生产与销售
• 经营范围: 食品生产;食品销售。生物基材料技术研发;生物基材料制造;生物基材料销售;包装专用设备制造;包装材料及制品销售;工业工程设计服务;工程管理服务;工程和技术研究和试验发展;食品添加剂生产、食品添加剂销售;食品进出口;技术进出口;货物进出口;法律咨询(不包括律师事务所业务);企业管理咨询;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);财务咨询。
• 企业简介: 四川水井坊股份有限公司属“酒、饮料和精制茶”制造业,主营白酒产品的生产与销售。目前,公司生产的白酒产品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号、水井坊井台珍藏(龙凤)、水井坊鸿运、水井坊梅兰竹菊、小水井、天号陈等。其中,水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号是公司核心产品。公司于1996年在上海证券交易所上市,股票代码“600779”。公司总部设在成都市金牛区,在锦江区、金牛区、郫都区、邛崃市均设立子公司,在北京、上海设有分支机构。“水井坊”是中国知名的高端白酒品牌。水井坊酒以老窖菌群为根本,采用泥窖固态发酵,精选优质多粮,工艺精湛深微,完美融合多粮风格,具有“无色透明,窖香、粮香幽雅,陈香细腻,醇厚甘柔,香味谐调,回味净爽,多粮浓香型白酒风格典型”的特点,成为中国浓香型白酒的典范。元末明初的“水井街酒坊遗址”是公司独有的重要生产资源和品牌基础,是不可复制的、极为珍贵的历史文化遗产和有极高使用价值的“活文物”,被国家文物局列为“1999年全国十大考古新发现”,誉为“中国白酒第一坊”,国务院批准为“全国重点文物保护单位”,并被国家文物局先后三次列入《中国世界文化遗产预备名单》;“水井坊酒传统酿造技艺”被国务院列为“国家级非物质文化遗产”;“水井坊”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2021年9月,中国质量检验协会授予公司“全国质量诚信标杆企业”及“全国百佳质量检验诚信标杆企业”等称号。公司的愿景是成为浓香白酒领导品牌,持续健康成长,备受尊敬与信赖的白酒公司。公司的使命是持续保持水井坊业务健康成长,赢取更大的次高端与高端市场份额;打造更强品牌价值,创造更好,性价比更高的消费体验;优化经销系统,积极与优质合作伙伴多维度拓展市场,分享更多成长红利。水井坊品牌的使命是以600年传承创新的酒中美学,弘扬中国美学文化,共创国民美好生活。近年来,公司三度携手央视,独家冠名现象级文博综艺《国家宝藏》,为传统文化赋予新生;举办“水井坊杯”城市网球赛,与上海劳力士大师赛展开战略合作,成为其官方合作伙伴;2021年11月成为中国冰雪指定用酒,为中国举杯,为中国冰雪加油;2022年1月成为WTT世界乒联全球顶级合作伙伴。水井坊立足成都,深入建设成都基地市场,积极参与城市文化建设,融入城市重大事件,将水井坊打造为名副其实的“成都名片”,以助力四川白酒成都产区高质量发展。2021年4月,水井坊联合中糖集团,打造全国春季糖酒商品交易会成都主场。同时,水井坊博物馆与大运会执委会签订了《第31届世界大学生运动会城市特色文化类官方指定平台赞助意向书》,象征着水井坊将紧密参与到成都城市发展的标志性活动中,助力成都创建“国际消费中心城市”、“世界级公园城市”。公司认真履行企业社会责任。近年来,公司公益捐赠金额累计达2124.9万元:2018年,设立非遗基金,捐赠724.9万元以支持成都大漆产业发展;2020年1月向武汉市慈善总会捐赠人民币900万元,支持当地疫情防控工作开展;2021年7月向河南慈善总会捐款人民币500万元,助力受灾地区群众尽快恢复正常生活。
• 发展进程: 四川水井坊股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)原名为四川制药股份有限公司,系1993年12月经成都市体制改革委员会成体改(1993)97号文批准成立的定向募集股份有限公司。1996年11月20日经中国证券监督管理委员会批准于1996年12月6日在上海证券交易所挂牌交易。1999年7月本公司名称由原“四川制药股份有限公司”变更为“四川全兴股份有限公司”。经公司2006年第一次临时股东大会审议通过,公司名称由“四川全兴股份有限公司”变更为“四川水井坊股份有限公司”,并已办理完毕工商变更登记手续。
• 商业规划: 2024以来,受宏观经济环境的影响,白酒行业面临着较大挑战,挤压式存量竞争的态势仍在持续,整体消费需求稍显疲软,“库存高企”的问题较为突出；与此同时,产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显,行业集中度不断提升。报告期内,公司继续保持既有战略,持续落地“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略,在全体员工的共同努力下,实现了营收同比增长12.57%,净利润同比增长19.55%的较好业绩。上半年公司所做的主要工作如下：（一）产品升级创新方面2024年上半年,公司继续携手中国科学院微生物研究所真菌学国家重点实验室副主任白逢彦教授及其团队发布了“一号菌群”第二阶段科研成果。在此次科研成果中,一次性命名了12株新的菌类并全部录入美国国家生物技术信息中心(NationalCenterforBiotechnologyInformation)数据库,并将其中2株新菌命名为“SJF-Chanxiangjun001”和“SJF-Guxijun01”。与此同时,在2024年春季糖酒会期间,水井坊联合多个行业协会及政府单位主办了“白酒成都产区高质量发展大会”。在此次大会上四川中国白酒金三角酒业协会与水井坊再次携手合作,推出了《白酒成都产区浓香型白酒名优老窖池团体标准使用管理指引》,而水井坊也独家荣获了“四川白酒（成都产区）古窖池保护领军企业”的荣誉。同期,在成都文旅局指导下,水井坊联合成都旅游景区协会共同推出成都首条酒旅融合路线,为消费者体验成都传承千年的酒脉文化提供了新选择。在此次糖酒会期间,水井坊新高端品牌“第一坊”荣获由中国酒业协会颁布的2023年度“青酌奖”酒类新品。同时,“酒中美学美在酒中”水井坊大型多媒体舞台剧《醉锦图》也获得了知名行业媒体糖酒快讯发布的2023年度美学工程（消费者审美工程）大奖。另外,在知名行业媒体酒业家主办的中国金盛奖中,“水井坊·典藏”酒和水井坊《酒中美学AI对谈》也分别荣获了2024中国酒业名酒之星（大单品）和2024中国酒业最佳营销案例奖。此外,公司也积极致力于让高品质的基因覆盖更多价格带,努力做大公司产品市场基数,推动公司健康可持续发展。（二）品牌高端化方面公司继续围绕体育营销和文化营销打造IP,精准聚焦高端圈层消费者。报告期内,水井坊联合中国文联民间文艺艺术中心举办了“狮心领路典藏国宝”活动,为25位国宝级匠人颁发“狮心领路致敬非遗传承”项目国宝匠人领袖人物荣誉称号。通过这场高端圈层活动,水井坊以“狮心领路”活化非遗传承新表达,加强了水井坊的高端白酒基因和品牌价值。同时,水井坊继续保持与WTT乒联赛的紧密合作,2024年上半年,水井坊持续助力WTT系列赛事在全球12个国家、14个城市举办。此外,水井坊还在全国范围内不同核心市场建立了超过5个网球俱乐部,拥有近百名活跃会员,并于2024年年中在厦门举办了网球俱乐部年度决赛。9/152公司品牌文化底蕴深厚,源于600余年的厚重物质文化遗产,水井街酒坊遗址是代表中国古代科技发展成就的重要历史遗址,也将水井坊的酿酒历史推至世界蒸馏酒史的源头。为提升品牌价值表达,公司持续拓展水井坊文化美学馆与体验馆。自2022年公司推出文化美学馆项目以来,公司将水井坊博物馆的建筑美学和600余年活着的传承带往全国各地,并逐步将其打造成为“水井坊传承与创新体验中心”,在推动公司产品销售的同时,也为当地消费者提供直观与全面了解水井坊的环境,提升品牌影响力与认同感。2024年上半年,水井坊在全国落成并新开设了十余家文化美学馆和体验馆。截至2024年6月底,水井坊文化美学馆与体验馆数量在全国已超百家,覆盖20余个省份和80多个城市。（三）营销突破方面报告期内,公司营销部门按照年初制定的各项计划稳步推进公司策略,并取得阶段性成果。第一,坚定不移的稳定价值链。价值链稳定对与客户长久合作、维持竞争力有着至关重要的作用。报告期内公司持续维护价值链稳定,保障客户利润,确保生意健康可持续的发展。第二,不断拓展门店。在原有基础上公司继续优化门店与经销网络配备,同时拓展门店,扩大市场基础,提升分销能力,助力生意发展。第三,通过BC联动抢占市场份额。公司持续通过BC联动刺激渠道,在不影响价值链的前提下保持竞争力,促进动销。第四,宴席精细化运作。白酒在宴席场景中依然占有重要地位,报告期内,公司围绕消费环境变化细分宴席市场,提供创新的宴席增值服务,以满足市场的各类型宴席需求。第五,激励客户挖掘市场潜能。在薄弱市场对合作客户进行赋能培训,快速熟悉水井坊业务模式,深化合作并巩固市场优势；同时通过品牌行活动回馈业绩优异的客户,激励客户发掘潜力,不断进步,与水井坊共同成长。第六,探索系列酒的发展。持续推动新的业务通路模式,寻找新的生意增长引擎,帮助客户的水井坊生意快速成长。与此同时,公司消费者培育活动也在不断升级。2024年上半年,“白酒学坊”秉持“明白喝酒,喝明白酒”的宗旨,成功举办153场活动,遍及38座城市,吸引超过3000位参与者,覆盖了各行各业的精英人士,获得较好的反响和认可,在一定程度上为销售转化奠定了良好基础。2024年春季糖酒会期间,“白酒学坊”在成都杜甫草堂推出“白酒学坊·360行”周年庆特色版活动,并首发白酒学坊第二阶段文化版课程,不断拓宽白酒文化传播的边界,深化其文化内涵。此外,2024年公司全面升级“回厂品牌行”活动,针对核心消费者打造高端定制化酒旅路线,通过水井坊博物馆参观、白酒学坊等互动体验,感受600余年活着的传承带来的品质底蕴之美,提升消费者对高端浓香白酒起源的价值认同。另外,公司还不断创新营销模式。报告期内,公司与央视一套联合出品了《酒中美学AI对谈》跨越时空的美学对谈系列节目,通过创新的形式与消费者建立情感链接,打破白酒行业的传统营销模式,彰显品牌对传统文化的尊崇与创新精神。下半年,公司将立足行业现状,结合公司实际情况,从以下几方面着手,力争实现年初制定的经营目标。具体来看：1.细分重点市场,以城市为单位制定生意计划,并下沉到区县及客户进行精细化管理；围绕高潜力市场进行赋能与支持,培育腰部力量,绑定优秀及高潜力经销商,以建立更多优势市场。10/1522.持续拓展门店,同时根据市场的动态变化对BC联动进行升级,以刺激终端动销；继续重点关注宴席的发展,寻找生意机会点。3.持续对销售人员赋能培训,强化销售人员的技能水平；同时持续投入经销商人员补贴,支持优质经销商发展水井坊专职销售队伍,提升市场服务水平。4.聚焦高端产品线,优化产品结构,不断提升高端产品的市场地位和消费者认可度；同时,加大对次高端产品尤其是臻酿八号的曝光和市场支持力度；另外,也对以天号陈帝黄瓶为代表的300元以下价格带产品给予更多内容合作、公关传播支持。5.进一步加强品质营销,将产区发展战略与品牌建设紧密结合,充分挖掘和利用成都产区的独特资源和优势,推动产区发展,提升品牌影响力；同时继续加强“水井坊·第一坊”的品牌价值传播,以酒坊文化起源讲述中国白酒第一坊的品牌文化与价值。6.持续推进圈层拓展,通过异业联动等形式针对性培育消费者,扩大品牌影响力,吸引更多核心消费者群体。