广东宝信环球家居股份有限公司

• 企业全称: 广东宝信环球家居股份有限公司
• 企业简称: 宝信环球
• 企业英文名: Guangdong Bestsign Universal Home Furnishing Ltd.
• 实际控制人: 赖锡胤
• 上市代码: 870961.NQ
• 注册资本: 8597.28 万元
• 上市日期: 2017-02-21
• 大股东: 东莞市宝信实业有限公司
• 持股比例: 45.2725%
• 董秘: 李晴
• 董秘电话: 0769-88737166
• 所属行业: 零售业
• 会计师事务所: 鹏盛会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 欧阳春竹、尹慧斌
• 律师事务所: 广东致德律师事务所
• 注册地址: 广东省东莞市高埗镇冼宝街22号1号楼

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2012-06-29
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 91441900598948751N
• 法定代表人: 赖国贤
• 董事长: 赖国贤
• 电话: 0769-88737166
• 传真: 0769-88734422
• 企业官网: www.bestsignuniversal.com
• 企业邮箱: info@bestsign.net
• 办公地址: 广东省东莞市高埗镇冼宝街22号1号楼
• 邮编: 523000
• 主营业务: 家居产品的跨境电子商务贸易
• 经营范围: 研发、设计:家居产品;货物进出口、技术进出口;批发业、零售业。销售:预包装食品。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
• 企业简介: 广东宝信环球家居股份有限公司(简称:宝信环球),前身为东莞市宝信进出口公司,成立于2012年,自成立之初致力成为全球性家居品牌运营商。目前公司业务分为三大板块:B2B2C家居跨境电商业务,B2B家居出口业务,以及国内B2C家居零售业务。整体建立了以品牌营销为主体的新型供应链管理服务升级的商业生态圈。宝信环球的战略就是投资品牌和商业模式。海外市场方面,多年来宝信环球中国总公司及香港、美国全资子公司,与美国前10大家具电商平台深度合作,开展B2B2C及B2B业务。运营四大自有品牌Thy-Hom、S’Dente、Incadozo以及Carabelle。根据不同消费者的品味细分市场进行快速渗透。宝信环球以市场为导向,以客户需求为关注点,以领创时尚生活为目标,公司设计师不断研究创新,对不同产品进行不同风格的设计,为客户提供不同成本的多元化选择。然后以OEM模式委托给合适的供应商进行生产。公司于2017年2月成功挂牌新三板,证券代码:870961。并于2017年12月完成A轮融资3000万,宝信国际化的专业管理团队正带领公司以更加迅速的步伐迈向下一个新的机遇与挑战。宝信人相信以质量求生存、以创新求发展,携手每一位合作伙伴共创双赢。
• 发展进程: 公司成立于2012年6月29日,由法人股东东莞市宝信实业有限公司、自然人赖锡胤、赖绍波、何菊花共同以货币形式出资组建。公司成立时的注册资本为人民币50万元。公司成立时的公司章程规定,注册资本由股东宝信实业以货币形式出资缴纳人民币45万元、股东赖锡胤以货币形式出资缴纳人民币1.7万元、股东赖绍波以货币形式出资缴纳人民币1.65万元、股东何菊花以货币形式出资缴纳人民币1.65万元,上述出资在申请公司设立登记前缴足。 2016年6月20日,宝信进出口股东会作出决议,同意宝信进出口整体变更为股份有限公司同时变更公司经营范围为:研发、设计:家居产品;货物进出口、技术进出口;批发业、零售业。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)同日,宝信进出口各股东共同签署了《发起人协议》。根据中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)于2016年6月17日对宝信进出口所出具的《审计报告》(编号:众环审字(2016)100016号),截止2015年12月31日,宝信进出口的账面净资产值为31,725,835.84元。根据上述股东会决议及《发起人协议》,宝信进出口以上述净资产值31,725,835.84元按照1.2690:1的比例折合成股份公司的实收股本2500万股,每股面值1元,由有限公司全体股东作为发起人,按其在有限公司中的出资比例认购股份公司的全部股份。2016年6月18日,湖北众联资产评估有限公司出具了《评估报告》(众联评报字[2016]第1086号),在评估基准日2015年12月31日,宝信进出口净资产评估值为3,197.34万元。2016年6月20日,公司召开创立大会暨2016年第一次股东大会,审议通过了《关于广东宝信环球家居股份有限公司筹办情况的报告》、《关于东莞市宝信进出口有限公司以整体变更方式设立广东宝信环球家居股份有限公司及各发起人出资情况的议案》、《关于制定<广东宝信环球家居股份有限公司章程>及其附件的议案》、《关于选举广东宝信环球家居股份有限公司第一届董事会董事的议案》、《关于选举广东宝信环球家居股份有限公司第一届监事会非职工代表监事的议案》、《关于广东宝信环球家居股份有限公司设立相关费用的议案》、《关于授权董事会办理广东宝信环球家居股份有限公司工商设立登记手续等有关事宜的议案》等议案。2016年7月6日,公司获得东莞市工商行政管理局颁发的《营业执照》(统一社会信用代码为:91441900598948751N)。
• 商业规划: (一)经营计划2018年对于公司来说是充满了危与机的一年,公司经历了中美贸易战加征关税、资本市场寒冬以及内部结构调整等一系列的挑战。在内外环境不断变化的同时,公司未改变初心坚持以产品为核心,以品牌为发展的家居跨境电商路线。虽然中美贸易关系存在着一定的不稳定性及风险但公司相信美国作为世界第一大经济体,消费指数不断升高的趋势不会减弱,现阶段公司会仍然将美国作为我们的主要出口销售地。为了抵御外部变化对于公司稳定性及现金流安全性的风险,2018年公司做出了短期内放缓发展速度,降低资金积压和加强现金管理的决定。待2019年各项政策关系稳定后再追回损失的销售额以及修复针对关税影响的销售毛利率。2018年公司实现营业收入307,625,570.37元,较去年同期相比下降18.20%,归属于挂牌公司股东的净利润7,031,055.18元,同比下降51.66%;但与此同时,经营活动产生的现金流量净额为30,725,070.28元,同比上升232.92%;存货由2017年年底33,356,776.27元降低到2018年底24,696,991.24,公司的净资产由2017年的107,222,349.74增加至2018年的114,559,860.22元。收入和利润呈现短期内的阶段性下降,公司在2019年已经制定出一系列的提升计划,在报告期后正在紧锣密鼓的实施中。1、报告期内,公司营业收入、营业利润下降2018年公司营业收入307,625,570.37元,较去年同期相比下降18.20%,归属于挂牌公司股东的净利润7,031,055.18元,同比下降51.66%。主要由于2018年中美贸易战影响导致传统贸易B2B业务客户对于有可能执行的25%的关税持观望态度,所以压缩了2018年的出货量以抵抗风险。线上B2B2C零售业务方面,公司同样采取了保守稳健的态度,降低了美国全资子公司的采购量和库存量。这样的策略虽然保障了公司的安全性,但低库存量造成部分热销产品出现短期缺货的状况从而损失了一部分销售量。另一方面,公司在2018年新增加了产品孵化B2B批发销售模式。其作为B2B2C线上零售的延伸,公司将自有产品孵化为爆款再由合作平台批量买断实现零售至批发销售的转换。这种创新的商业模式下公司将存货风险提前转嫁给了合作平台,现金流提前回笼,实现了现金流和风险优化。同时,在产品孵化的项目中公司与平台之间实现了更加有粘性的战略合作关系。长远来讲降低了公司经营中第三方平台的风险。新的合作关系要求毛利的分享,部分产品由之前的B2B2C线上零售产品转化为产品孵化B2B批发产品,所以造成2018年短期的毛利率下降。2018年中期由于中美贸易战原属于零关税的家具产品加征了10%的关税,公司在2018年短时间内无法作出相对应的解决方案造成销售费用增加,这也是公司净利润下降的重要原因之一。2、B2B2C产品情况2018年公司将产品品类由原来的户外家具为主拓展到室内家具、卫浴家具、灯饰等等,共开发产品300余款。公司针对户外家具组合进行了创新升级为消费者带来无工具安装的产品体验,并在美国参加专业展会推广,销售将在2019年实现转化。2018年公司开发的新产品目前正处于新品培育期,预计在2019年实现成熟期销售增长。3、单一大客户依赖性降低2017年公司第一大客户OFFICEDEPOT,INC.的营业收入占公司营业收入的比例为44.22%。2018年公司不断拓展销售渠道,加强其他客户的深度合作,截止到2018年底,OFFICEDEPOT,INC.仍然作为公司的第一大客户营业收入89,138,452.27元,占公司总营业收入的28.98%。公司通过新客户的开发和老客户的业务发展将不断降低对单一客户的依赖程度。4、品牌建设2018年公司拥有六大自有注册品牌包括THY-HOM,S’DENTE,RUSS160,CARABELLE,AGHDECO和INCADOZO。公司在2018年聘请美国当地专业的家具品牌包装公司对公司六大品牌进行了重新定位,并在家居行业权威杂志FurnitureToday投放广告进行推广。品牌的建设是一个漫长的过程,但公司相信品牌化路线是未来发展的必然趋势,也将成为公司的核心竞争力之一。(二)行业情况随着全球人口增长以及生活水平的提升,人们对于家居产品的需求不断加大。从世界家具贸易的实质来说,国际家具贸易的大部分起源于中国、德国、意大利、波兰和越南,并出口到美国、德国、英国、法国和加拿大,而中国则占据了绝对的位置。中国每年出口到美国市场的家具高达140亿美元,占美国家具进口总额的60%左右。所以无论中美贸易战最终如何演变,中国作为家具出口第一大国的地位是不会变动的。据亚马逊最新数据分析,到2020年,全球零售电商总额占全球零售总额的14.6%,发展跨境电商业务是大势所趋。家居产品在线上的销售比例仍然在不断的增长,但消费者对于线上产品的需求除了价格上的优势外,对于用户体验和物流速度等都有了更高的要求。美国居民在家具类产品的消费支出占比保持相对稳定。从消费需求端来看,2018年美国个人家具类产品消费支出增长8.1%,与5.54%的个人总消费支出增长比率相持平,整个市场空间正随着整体经济发展稳定地持续扩张中。