北京融海数据科技股份有限公司
- 企业全称: 北京融海数据科技股份有限公司
- 企业简称: ST融海
- 企业英文名: Beijing Ronghai Data Technology Co., Ltd.
- 实际控制人: 赵平杰
- 上市代码: 870628.NQ
- 注册资本: 1000 万元
- 上市日期: 2017-01-11
- 大股东: 赵平杰
- 持股比例: 35.49%
- 董秘: 杨立群
- 董秘电话: 010-82193399
- 所属行业: 软件和信息技术服务业
- 会计师事务所: 中兴财光华会计师事务所(特殊普通合伙)
- 注册会计师: 谭寿成、吴建华
- 律师事务所: 北京市重光律师事务所
- 注册地址: 北京市海淀区中关村南大街6号中电信息大厦1502-1503室
企业介绍
- 注册地: 北京
- 成立日期: 1998-08-10
- 组织形式: 中小微民企
- 统一社会信用代码: 91110108700046202J
- 法定代表人: 赵平杰
- 董事长: 赵平杰
- 电话: 010-82193399
- 传真: 010-82193398
- 企业官网: www.ronghai.com
- 企业邮箱: fanling.kong@ronghai.com
- 办公地址: 北京市海淀区中关村南大街6号中电信息大厦1502-1503室
- 邮编: 100086
- 主营业务: 系统软件产品及运营维护服务、信息系统自动化运营维护业务、信息系统运营维护分析业务
- 经营范围: 技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让;信息咨询(除中介服务);销售开发后的产品、计算机及外围设备、通信设备、文化办公设备;第二类增值电信业务中的信息服务业务(不含固定网电话信息服务和互联网信息服务)(增值电信业务经营许可证有效期至2020年01月20日)。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
- 企业简介: 公司是中国领先的企业级系统软件产品和服务提供商。我们的核心业务是IT运维, 包括产品和服务;目前专注于IT运维自动化、IT运维分析和第三方软件运维支持服务。公司有两个自主研发的产品线GreenLight和DataQ, 分别对应于IT运维自动化和IT运维分析。通过“软件 + 服务”的模式,我们为中国中大型企业提供高价值、高品质、个性化的IT运维支持或外包服务,同时,我们也为国外主流的数据库和中间件产品提供本地化的运维支持服务。
- 商业规划: 1、经营情况回顾报告期内,为应对激烈的市场竞争,公司在销售策略、客户选择以及和大客户的合作方式方面进行了调整。第一,公司持续调整销售策略,以销售自有产品为主,主动放弃一些粘性较差、面临低价竞争方可获得的项目;第二,积极寻求渠道客户,在核心业务方面深耕客户资源,加大与渠道客户的合作;第三,公司与客户的业务模式发生变化,由主要供应商转变为服务外包商。第四,为应对激烈的市场竞争,公司持续加大研发投入,开发适应市场需要的新产品。随着企业IT架构的不断扩展,新技术不断涌现,专业工具技术更替频繁。国外大型软件厂商,本土经验的产品提供商,此外,还有一些小型人员外包企业,各方在各个细分行业、不同规模用户的众多不同的市场进行竞争,使得本行业的竞争激烈,对公司业务有一定影响。公司最大的客户为中国人民财产保险公司,公司连续多年向其销售Informix数据库系统并提供现场技术支持服务,年均合同额为1500万元。由于向供应商采购Informix数据库所需资金较多且账期较短,公司面临的资金压力较大,因此2018年公司转变合作的业务模式,推荐并协助福建星瑞格有限公司成为人保财险的主要供应商,福建星瑞格再将合同中的Informix技术支持服务转包给公司,从而公司成为了服务外包商,合同金额为450万元。公司已经在规定的时间内完成了服务,但由于福建星瑞格没有履行合同进行验收和支付服务款,因此按照谨慎性原则报告期内暂不确认收入,待验收完毕后再确认,导致本期主营业务收入大幅减少、经营性现金流量不足。报告期内,公司实现营业收入12,911,085.02元,较上年同期的31,706,514.30元减少了18,795,429.28元,同比降低了59.28%;扣非前净利润为-11,106,644.23元,较上年同期的589,458.70元降低了1984.21%,经营状况大幅下滑。2、经营计划2019年度,公司将继续采取扎实的措施降低成本,拓展销售,改善现金流,进一步改善经营状况,具体有:(1)调整销售策略,以销售自有产品和服务为主。经过多年的研发投入,公司已经成功研发出AutoSwitch、WebSights、AutoCheck等一系列自有产品,并已经得到市场的认可和客户的好评。未来公司将以销售自有产品为主,逐步减少代理产品的销售比例,提高公司整体的盈利水平。(2)积极寻求渠道客户,加大与渠道客户的合作。2018年公司开始尝试渠道客户合作策略,并取得了很好的效果。在该种服务模式下,管理成本低、客户粘性强、签约时间长、收款时间短,资金周转快。2019年公司还将与多家渠道客户展开合作,利用他们的客户资源的优势,销售公司自有产品及服务。通过不断深入渠道销售策略,逐步增加销售收入、降低人工成本,提高公司的盈利能力并加快资金的周转速度;(3)积极开拓融资渠道,利用多种方式进行融资,实现公司现金流的逐渐好转。(4)建立和完善项目管理制度,合理控制项目成本。通过编制项目预算合理筹划现金流入和现金流出,科学安排资金,降低库存,控制费用支出,减少企业营运资金的占用量,避免现金的不必要浪费。同时建立健全资金预算管理制度,通过资金收支预算,可以使公司能够及早对资金的短缺进行调度安排,积极拓宽融资渠道筹集资金,满足公司正常经营和发展中的资金使用需求。(5)加强信用管理,提高资金使用效率。加强应付账款和应收账款管理,公司对外采购时采用分期付款的方式,并向供应商争取更长的账期。对外销售时,增加首付款的比例,减少收货和验收环节的时间,加速收款。对于大额的资金支出尽量压缩一次性付款的比例,延长付款期限,分期延期支付。在公司当前所处的软件和信息技术服务行业中,公司专注于IT运维和大数据分析两个细分行业。在IT运维细分行业,最近几年金融、电信、交通等行业其业务高度依赖的IT系统重大故障时有发生,因此在这些行业,灾备系统的建设越来越得到重视,投入也逐年加大。公司研发的AutoSwitch灾备自动化软件对灾备系统的高效运行能够起到关键的作用,具有较大的竞争优势,已经在多个行业得到客户的认可。经过公司多年的实践,IT运维产品的成功实施离不开切实针对用户痛点的定制服务,以及持续不断的优化迭代工作等现场技术支持服务。使用公司研发的GreenLight自动化运维平台再加上定制、优化、驻场服务能够切实提高客户IT系统的运行效率,确保可用性,同时降低运维成本。再加上公司研发的DataQ运维数据分析系统、AutoCheck自动化配置比对软件,公司已经形成了一套完整的IT运维解决方案,并且已经获得多个客户的认可与采用。在大数据分析细分行业的一个显著变化就是随着移动客户端逐渐超越传统PC客户端,移动互联网数据的大幅增加,由此产生移动互联网数据分析的大量客户需求。在银行业,手机银行已经逐渐取代网上银行,多数银行内部专门成立了直销银行、大力发展移动互联网金融业务。为此本公司开发了用于手机APP访客行为分析软件Appsights,结合之前研发的Websights,提供了一套完整的互联网数据分析解决方案。针对银行业,公司开发了直销银行用户行为分析解决方案并开始在一些中小银行进行推广。2018年度公司继续投入研发力量针对以上产品进行技术优化和客户化定制改造,加大了银行、保险等行业客户特别是中小银行客户的开拓力度,取得了丰硕的成果,销售额大幅增长,尤其是自主研发的产品和解决方案逐渐得到客户的认可。但是由于软件产品的推广、实施、验收等需要经历较长的时间跨度,产品和解决方案需要持续不断的迭代、完善,真正体现在销售业绩和盈利上面上还需要一定的时间。
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例 |
|---|---|---|---|
| 1 | 赵平杰 | 3,549,000 | 35.49% |
| 2 | 北京海恒明天投资管理合伙企业(有限合伙) | 2,763,000 | 27.63% |
| 3 | 王辰 | 2,096,000 | 20.96% |
| 4 | 张立 | 1,592,000 | 15.92% |
企业发展进程