无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司

• 企业全称: 无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司
• 企业简称: 线上线下
• 企业英文名: Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 门庆娟,汪坤
• 上市代码: 300959.SZ
• 注册资本: 8036.78 万元
• 上市日期: 2021-03-22
• 大股东: 汪坤
• 持股比例: 34.52%
• 董秘: 韦雯
• 董秘电话: 0510-68880518
• 所属行业: 软件和信息技术服务业
• 会计师事务所: 华兴会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 郭小军、王活洪
• 律师事务所: 北京国枫律师事务所
• 注册地址: 无锡市高浪东路999号-8-C1-701
• 概念板块: 通信服务 江苏板块 创业板综 融资融券 字节概念 机构重仓 RCS概念

• 注册地: 江苏
• 成立日期: 2012-09-14
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 913202110535042298
• 法定代表人: 汪坤
• 董事长: 汪坤
• 电话: 0510-68880518
• 传真: 0510-68869309
• 企业官网: www.wxxsxx.cn
• 企业邮箱: ir@wxxsxx.com
• 办公地址: 无锡市高浪东路999号-8-C1-1201
• 邮编: 214131
• 主营业务: 移动信息服务,数字营销业务
• 经营范围: 许可项目:基础电信业务;第一类增值电信业务;第二类增值电信业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息技术咨询服务;信息系统集成服务;电子产品销售;软件开发。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司成立于2012年,证券代码:300959。公司总部坐落于无锡市,在上海、北京、深圳等城市均设有分公司,其中研发团队占比超过25%,服务和技术能力处于国内领先地位。公司一直秉持“担当”“诚信”“共赢”的理念,依托健全的体系化服务流程、自主研发的SaaS服务平台,为国内、国际客户提供安全、有效、及时的移动信息服务。
• 发展进程: 2012年9月12日,无锡锡州会计师事务所(普通合伙)出具了“锡州会师内验字(2012)Z第1061号”《验资报告》,经审验,截至2012年9月12日止,线上线下有限(筹)已收到全体股东缴纳的注册资本(实收资本)合计人民币1,000万元,股东以货币出资。2012年9月14日,线上线下有限在无锡市滨湖区工商行政管理局办理了工商注册登记。 2018年5月24日,线上线下有限通过股东会决议,同意线上线下有限以2018年2月28日为基准日整体变更设立股份公司,同意以截至2018年2月28日经审计的净资产129,388,272.70元折股作为对股份公司的出资,其中,60,000,000.00元作为股份公司的股本,净资产大于股本部分69,388,272.70元计入股份公司的资本公积。同日,线上线下有限全体股东签订《发起人协议》。发行人会计师出具“致同验字(2019)第440ZA0217号”《验资报告》,对上述出资进行了验证。2018年6月21日,公司就上述整体变更事项办理了工商变更登记,公司名称变更为无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司。 2017年1月15日,线上线下有限召开股东会,同意广东明家联合移动科技股份有限公司将其持有的公司10.00%的股权(即100万元出资额)以18,694,426.23元的价格转让给汪坤。同日,广东明家联合移动科技股份有限公司、汪坤、门庆娟、融誉投资、线上线下有限签订了股权转让协议。本次股权转让的原因系广东明家联合移动科技股份有限公司收购线上线下有限剩余90.00%股权未通过中国证监会审核,将所持股权退出。此次股权转让价格系以广东明家联合移动科技股份有限公司原支付的1,700万股权转让款加算年化12%的利息确定。相关股权转让款已支付完毕。2017年6月1日,线上线下有限召开股东会,同意融誉投资将其持有的公司26.22%的股权(即262.20万元出资额)、9.78%的股权(即97.80万元出资额)以1:1的价格分别转让给永通投资、峻茂投资。同日,融誉投资分别与永通投资和峻茂投资签订了股权转让协议。永通投资和峻茂投资均系门庆娟与汪坤共同控制的企业,此次股权转让的原因系家庭内部股权结构调整。2017年6月2日,线上线下有限完成了此次股权转让事项的工商变更登记。2018年5月24日,线上线下有限通过股东会决议,同意线上线下有限以2018年2月28日为基准日整体变更设立股份公司。2018年6月21日,公司就上述整体变更事项办理了工商变更登记。股份公司成立至本招股说明书签署日,公司的股本情况和股权结构未发生变化。
• 商业规划: 1.移动信息服务（1）行业发展情况当前移动互联网应用高度成熟,移动信息服务行业作为运营商基础业务,电信实名制下身份验证和服务登录要求、企业会员促活等日常互动需求,保证其行业稳定、持续发展。为应对市场竞争,各业内企业持续进行产品和服务升级,行业的利润率有所下降。随着移动互联网时代下业务场景的日益革新,人工智能、5G、大数据、云计算、物联网等新技术应用和政策支持,及行业监管要求的动态发展,整体实力领先、管理更规范的头部企业预期在市场上将长期保持竞争优势。（2）主要产品及服务公司是国内领先的移动信息服务商,依托于体系化的服务流程、自主研发的业务平台,通过对电信运营商的通信资源的整合,为金融、互联网、电子商务、快递物流等各行业企业客户提供安全、有效、及时的全套移动信息服务,实现其移动业务场景构建、产品运营支撑、消费者关系管理及支持。公司短信服务主要包含三大模块：一、企信通消息服务以本地数据机房、云计算为基础,以数据安全、容灾保障为核心,主要提供国内短信、国际短信、视频消息、5G消息、阅信等信息服务；二、衍生产品服务是在客户服务过程中形成的技术积累和产品服务,包括工具类、信息类、电商类、短视频类产品；三、信息平台建设服务是公司为客户量身定制,通过成熟的产品和专业的团队快速搭建私有信息业务平台解决方案。采购模式：公司向各地区电信运营商和第三方供应商采购短信资源。向电信运营商直接采购模式下,公司与中国移动、中国联通、中国电信三家电信运营商签订合作协议获得运营商信息资源。销售模式：公司以直客销售为主,目前客户群体已覆盖互联网、电子商务、金融、零售等各个行业。公司根据客户所处行业及特点,组织销售、技术及运营团队为客户提供定制化、适配、持续迭代的短彩信服务解决方案。运营模式：在正式签订商务合同后,短信业务的需求由终端客户发起,经由客户传递至公司的综合发送平台,短信内容经公司企业通信平台系统审核或人工审核（如有）通过后传递至电信运营商或第三方供应商,最终由电信运营商直接将短信发送至接收者。此外,公司针对企业短信的传输特性及客户的不同需求,通过集成化、模块化方式及支撑服务进行日常运营。盈利模式：公司移动信息服务的主要盈利模式是向企业客户提供移动信息服务的业务收入与采购成本的购销差价。（3）主要业绩驱动因素首先,完善的技术平台系统,是公司持续提供优质的移动信息服务强有力的技术保障。经过在企业短信行业十余年的技术积累,以及平台的持续优化升级,公司的移动信息服务平台可以高效、稳定、安全地完成短期内海量短信的发送任务,及时响应各行业客户发送企业短信的需求；并同时提供实时观测的可视化数据分析报告,帮助客户优化其发送策略。其次,公司移动信息服务团队具备多年的行业经验,和对行业发展趋势和客户需求的深刻理解,能够快速响应客户即时需求,为其匹配最优的短信发送方案。公司运营团队提供7*24不间断的客户支持服务,确保客户问题能在第一时间解决,保障客户服务体验。最后,公司在深耕字节跳动、腾讯、美团、网易、快手、携程等头部互联网客户的基础上,持续开拓银行、保险等金融类客户以不断提升收入规模与利润水平,目前已与太平洋保险、宁波银行、重庆农商行等金融客户形成业务合作,对该行业定制开发、运营及安全支撑等服务能力持续深化,有利于拓展更多金融类客户；同时公司为国内企业海外业务拓展提供国际短信业务,为客户提供一站式的服务解决方案。2.数字营销业务（1）行业发展情况互联网广告市场呈现持续快速增长态势。根据QuestMobile发布的《2024年互联网广告市场半年大报告》,2024上半年国内互联网广告规模达3,514亿元,同比增长11.8%；同时,上半年超过6成广告主投放的媒介数量同比增加或持平。当前,数字经济已成为推动全球经济发展与变革的新动能,在国家政策支持下,数字技术与实体经济的融合日益深入。在企业数字化转型的背景下,应用大数据、人工智能等新兴技术以提质增效,满足日益丰富多元的消费需求,是互联网广告行业的发展新业态。（2）主要产品及服务公司数字营销业务主要布局于短视频和信息流领域,公司已与字节跳动旗下媒体平台（抖音、今日头条、西瓜视频等）、腾讯广告等国内顶级媒体建立了稳定合作关系。公司根据广告主的营销需求,提供营销资源整合、营销方案策划、营销数据分析、实施营销投放等多方位的服务。公司基于对数字媒体平台及行业的敏锐洞察,帮助广告主实现更高效、更优质的投放转化,提升客户的传播效益。采购模式：公司与头部媒体签订媒体合作的框架协议,并根据广告客户的需求,直接向媒体采购媒体资源。销售模式：公司数字营销业务以渠道销售和直客销售并行的方式运作,在直客销售模式下,公司与广告主直接签订广告服务或营销服务合同,根据广告主的营销需求,为其提供营销策略制定、广告资源采购、媒体账户管理、媒体投放和执行、效果监测和优化、短视频等广告素材制作等全流程服务。在渠道销售模式下,通过渠道客户确定最终广告主的营销安排并提供对应的营销服务。盈利模式：公司数字营销业务的盈利模式一是通过为客户提供在数字媒体平台的营销策略制定、营销效果优化、广告内容制作、客户媒体账号运营、广告投放风险管控一系列营销服务收取运营服务费。二是数字媒体的购销差价。（3）主要业绩驱动因素公司数字营销业务在媒体、服务内容和客户等方面持续提升。在媒体上,公司已与字节跳动旗下媒体平台、腾讯广告等国内顶级媒体建立了稳定合作,是字节综合代理商、巨量千川服务商、本地推综合代理商,且将继续拓展头部媒体资源；在服务内容上,目前已开展媒体代理、广告创意策划、直播代运营、本地生活服务代运营、短视频拍摄制作、品牌策划、达人撮合、抖音号的代运营服务等服务链条,综合服务能力不断提高,为后续业务拓展奠定良好基础；在客户上,公司客户覆盖互联网、物流、家居、教育、大健康、服饰等行业,客户结构更加多元。同时,公司通过投资并购实现数字营销业务的外延式发展。报告期内,公司控股收购了福建云赢文化传媒有限公司,云赢文传是福建省腾讯广告区域核心服务商,在2023年获得腾讯广告区域渠道年度“营销突破“、“营销开拓”和“营销领军奖“,同时也是抖音巨量千川服务商、巨量引擎综合代理商和本地推综合代理商。云赢文传核心团队在该领域深耕多年,并购后可协同深化、拓展公司的数字营销业务。其次,在数字经济高速发展的背景下,公司基于对数字媒体及客户需求的洞察,将不断深化数字营销服务能力和差异化竞争优势,持续挖掘人工智能、大数据等先进技术与具体业务场景的融合,结合行业趋势,实现价值链的延伸。（一）概述2024年上半年,由于下游企业经营及需求波动,公司整体实现营业收入58,681.92万元,较上年同期下降41.83%；归属于上市公司股东的净利润为213.57万元,较上年同期下降90.59%。上半年因行业竞争,移动信息服务业务实现收入36,550.99万元,较上年同期下降30.05%；业务毛利率为4.70%,较去年同期下降3.28个百分点；实现毛利润为1,717.30万元,同比下降58.82%。公司数字营销业务由于行业竞争加剧、媒体政策调整、公司内部业务结构调整及成本优化,2024年上半年实现营业收入21,929.13万元,较上年同期下降52.80%。业务毛利率为4.03%,较去年同期上升0.81个百分点,实现毛利润883.48万元,较上年同期下降41.01%。报告期内,公司采取一系列提质增效及管理措施,以完善内部控制、提高经营效率及盈利能力。公司将长期向股东利益最大化方向努力,提升企业价值、增加投资者回报。