广州市亲子企鹅智能科技股份有限公司
| 企业全称 | 广州市亲子企鹅智能科技股份有限公司 | 企业简称 | 亲子企鹅 |
| 企业英文名 | Guangzhou FamilyPenguin Co.,LTD | ||
| 实际控制人 | 刘俊 | 上市代码 | 839478.NQ |
| 注册资本 | 450 万元 | 上市日期 | 2016-11-11 |
| 大股东 | 刘俊 | 持股比例 | 51.66% |
| 董秘 | 戴水香 | 董秘电话 | 020-84019725 |
| 所属行业 | 零售业 | ||
| 会计师事务所 | 大信会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 鲁友国、余水金 |
| 律师事务所 | 国浩律师(广州)事务所 | ||
| 注册地址 | 广州市海珠区江怡路258号二楼自编211房 | ||
企业介绍
| 注册地 | 广东 | 成立日期 | 2013-05-15 |
| 组织形式 | 中小微民企 | 统一社会信用代码 | 91440105068178104Y |
| 法定代表人 | 刘俊 | 董事长 | 刘俊 |
| 电话 | 020-84019725-8003 | 传真 | 020-84019725-8004 |
| 企业官网 | www.qinziqie.cn | 企业邮箱 | daily@kavaya.com.cn |
| 办公地址 | 广州市海珠区江怡路258号二楼自编211房 | 邮编 | 510000 |
| 主营业务 | 益智玩具、学习文具、母婴用品的线下销售和线上销售;此外,公司向客户提供电子商务代运营服务,即接受品牌企业的委托为其开展电子商务综合服务,包括:店铺运营、客户服务等。 | ||
| 经营范围 | 电子、通信与自动控制技术研究、开发;机器人系统技术服务;文艺创作服务;玩具设计服务;企业形象策划服务;市场营销策划服务;企业管理咨询服务;商品信息咨询服务;玩具批发;玩具零售;婴儿用品批发;婴儿用 品零售。 | ||
| 企业简介 | 公司(含子公司培培乐、聚启商贸,下同)主要从事品牌商授权商品的销售业务,产品包括益智玩具、学习文具、母婴用品三大类别,也有少量的自有品牌学习文具产品的销售。公司主要通过 B2B、 B2C 电子商务模式开展相关产品的互联网零售服务,并利用传统渠道(如线下批发商、商超客户)进行产品的线下销售,形成了以线上销售为主、兼顾线下销售的商业模式。此外,公司在不影响主营业务正常发展的前提下,也利用丰富的电子商务运营管理经验,向拥有一定品牌认可度、但缺乏电商运营经验的客户提供代运营服务,即接受委托为其开展电子商务综合服务,包括:店铺运营、客户服务等。 公司及子公司依托互联网技术, 凭借管理团队丰富的电商运营经验和对母婴益智玩具行业的深刻认识,以“培培乐”彩泥系列益智玩具产品的线下销售及代运营和“明澄雅”洗护系列的代运营业务起步,凭借出色的品牌运营推广能力,逐步将“培培乐”产品的代运营转变为授权自主经营,并先后拓展获得了“迪士尼”、“ HELLO KITTY”、“布鲁精灵”、“奥特曼”等多个国际知名品牌玩具产品的线上销售授权。随着业务发展, 借助线上销售国际知名品牌产品带来的强口碑效应,公司在 2015 年末开始聚集资源积极打造自主益智玩具品牌“亲子企鹅”,相关产品融合了玩具、早教、互联网、动漫文化、智能机器人等多个领域知识,公司的目标是经过 3‐5 年的努力成为一家集高端产品研发、品牌营销、跨界整合于一体的母婴益智类互联网电商知名企业。 | ||
| 商业规划 | 2018年度,在行业同质化加剧、竞争日趋激烈的背景下,公司在董事会的领导下,全体员工齐心协力,克服困难,基本保持了规模稳定。报告期内,公司实现营业收入36,592,797.33元,较上年增长13.71%%,主要系公司运营水平进一步提升所致。报告期内,公司净利润-2,540,630.60元,较上年减少21802.23%,主要系公司运营费用的增加,及政府补助的减少所致。报告期,公司以行业发展及客户需求为导向,结合自身优势,与上游供应商建立了良好的合作关系同时,公司力求产品定位清晰,利用知名品牌授权,开发具有故事背景及教育互动的玩具产品,以有效降低市场开拓风险。与此同时,公司努力保持核心运营团队的稳定,始终以消费者需求、产品质量及创新为首位,为广大消费者提供优质的品牌消费体验。(1)报告期公司自有品牌销售情况报告期内,公司自有品牌益智玩具“亲子企鹅”系列产品收入2,786,320.88元,占公司总营业收入7.67%,与去年571,266.64元同比增长387.74%。(2)报告期公司与第三方电子商务平台合作情况报告期内公司线上销售收入为35,362,220.64元,占公司总体收入96.64%,线下收入为971,448.53元,占总体收入2.65%,其他业务收入259,128.16,占公司总体收入0.71%。公司依托在国内知名电商平台设立的旗舰店、专营店等自营门店进行线上销售。终端消费者通过搜索商品或者搜索店铺进入浏览商品、咨询服务,下达订单、拣货配送、确认收货等环节完成商品购买。公司运营部门对不同模式下的店铺进行日常的管理,目前主要可分为2种模式:1)自主运营模式:由公司在第三方平台开店、运营、提供售前客服、发货、处理售后等事宜。目前自主运营主要店铺有:天猫、网络分销(含阿里巴巴及供销平台)。天猫的合作模式为自运营方式,结算方式是顾客在该平台点击确认收货后支付宝完成结算,我司依据支付宝已完成收款后确认收入。报告期内天猫收入同比上年减少2223,235.62元,下降幅度为15.19%,主要系公司营销战略调整,考虑天猫版块的各项运营费用较高,故减少运营费用从而导致天猫收入下降。网络分销主要包括阿里巴巴及供销平台两块,以一件代发形式销售,结算方式为客户在该平台确认收货后支付宝完成结算,我司依据支付宝已完成收款后确认收入。报告期内网络分销收入同比上年减少1055703.68元,下降幅度为17.59%。2)供货模式:由公司供货并入仓至第三方平台(例如京东仓);由第三方平台进行运营、提供售前客服、发货和处理售后事宜;结算方式为京东验收入库60天后出具结算单的核定付款7天内支付;2018年京东供货模式下确认收入17,830,090.55元同比上年10,600,415.70元增长7,229,674.85元,增长率为68.20%通过与第三方电子商务平台合作,能享有行业内大量的客户资源,从而快速提升公司知名度,增加客户数量,再通过发展自有品牌增加顾客粘性,提升品牌认可度,使公司未来的利润空间存在进一步增加的可能性。随着公司进一步发展和经营规模的逐步扩大,公司不仅将逐渐降低运营成本,对上游供应商的议价能力也将逐步增强,可以扩大采售价差,从而使公司未来利润率得到进一步提升,为2019年实现盈利打下扎实的基础。(3)报告期公司管理情况在管理方面,公司将进一步加强运营销售的团队建设,以公司未来的发展战略为导向,在各母婴类细分产品类别中建立自有品牌,同时创新服务方式,提升产品品质,为客户提供优质服务,为消费者提供高质量产品,坚持产品渠道多元化、管理精益化的系统建设,提升公司综合竞争力,提高企业风险抵抗能力。(4)报告期公司采购、仓储及物流情况1)采购模式公司自主创新自有品牌,委托厂家加工生产,再将成品运送到公司仓库,以及大品牌供应商的授权在国内独家销售,将公司选定的商品生产完工运送到公司仓库。报告期内公司主要供应商未发生变化。2)存货管理a.取得存货,按照销售需求合理制定采购计划,避免存货积压或短缺。b.验收入库,根据入库单的内容对存货的数量、质量、品种等进行检查,符合要求的予以入库;不符合要求的,及时办理退换货等相关事宜。c.仓储保管,严格做好防火、防洪、防盗、防潮、防病虫害、防变质等保管工作,储部门对库存物料和产品进行每日巡查和定期抽检,详细记录库存情况。d.销售出库,采用先进先出出库流程,严格按照出库审批流程办理出库。e.盘点清查,定期盘点存货,核对是否账实相符以及关注货物的质量,看其是否有明显的损坏。f.存货处置,除了正常在销货物外,公司货物还包括收到客户7-10天无理由退货以及滞销货物,这类货物处理方式:完好无损的货物进行二次销售;若包装、配件破损,由厂家免费提供包装和配件免费维修;对于滞销产品,采取与热销商品捆绑销售或者打折销售等方式;对于过期商品,及时清理报废。3)公司仓库基本情况公司承租仓库面积2500平方,高3.8米,货物占地面积2000平方,根据仓储情况需要时会临时增加租赁仓库1000平方。4)公司物流管理情况公司物流配送采用第三方物流配送方式,运费共1,965,638.99元占总收入比重为5.37%,其中快递费用为:1,151,501.93元;物流费:814,137.06元。同时,公司提升物流管理效率的具体措施如下:公司根据实际情况对仓库内部的进行布局,严格遵守利用有效的资源得到最大的利润,降低仓储成本。择优选择物流合作商:通过对多家物流商价格、服务调查比对,综合选择合适的物流商,优先选择有大品牌合作经验的物流商。优化仓库运作流程:严格按照出入库流程做好出入库验收以及先进先出流程,确保出入库物资数量准确、质量完好,保证出入库质量,降低出入库的成本。(二)行业情况二十一世纪是信息化的时代,第三产业在各国的比重不断上升,特别是服务业,信息服务业成为21世纪的主导产业,这导致了电子商务的产生和发展。在全球信息化大势所驱的影响下,各国的电子商务不断的改进和完善,电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。并且,随着全球电子商务的迅猛发展,电子商务规模日益扩大,于是,各国不断开发出形式多样、特点各异的电子商务解决方案。毫无疑问,电子商务正在成为拉动国民经济保持快速可持续增长的重要动力和引擎。伴随着电子商务的逐步发展,我国互联网零售业的发展呈现出以下几种形式:(1)移动端购物随着4G网络技术的成熟,智能手机已相当普遍,手机已成为网民接入互联网的主要方式。移动互联网越来越成为市场掘金重点之一,其原因主要有以下几点:第一,便捷性,无论是你懒洋洋的躺在沙发上还是排着长长的队伍,只要你想购物,只需要拿出手机,第二,手机支付的安全性不断完善,小到电影票,大到家用电器,网民都可以一站式移动消费,不仅极大的满足了用户的需求,也提高了购物效率,第三,支付方式的多样化,包括二维码、NFC、指纹支付等,让更多消费者体验到不一样的购物乐趣。第四,本地化信息功能,这个是传统PC公司和互联网公司未涉及的模式。(2)O2O模式O2O是继B2B、B2C等成功的电子商务模式之后,第一个全面将线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的商业模式。目前O2O模式已延伸至本地生活体验行业的各个角落,比如餐饮美食,KTV、旅游酒店等包括阿里,腾讯、百度等众多互联网巨头也都在加紧布局O2O业务,凭借着O2O理念和技术的快速扩散,预计在未来数年内,O2O模式将迎来爆发式的增长。2、行业的发展趋势(1)电子商务行业发展趋势。随着通信、智能终端的技术突破以及物流行业的快速发展,互联网零售业对传统销售行业的冲击越来越大,导致大量的线下客户向线上分流。同时,电子商务也初步呈现出向移动端发展的趋势。未来,移动端将替代PC端成为用户接触电商企业的“主屏幕”。根据中国电子商务研究中心的相关报告显示,2015年度中国电子商务交易保持强劲势头,交易总额达18万亿元,同比增长27.8%,2015年随着移动电商规模增大增幅虽然有所趋缓,但移动电商增速依然远高于整个B2C领域。另一方面,面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好,面向行业的专业电子商务平台发展潜力大。一是面向个人消费者的专业化趋势。要满足消费者个性化的要求,提供专业化的产品线和专业水准的服务至关重要。二是面向企业客户的专业化趋势。对B2B电子商务模式来说,以大的行业为依托的专业电子商务平台前景看好。(2)玩具行业发展趋势。2017年我国玩具主营业务收入2357.1亿元,同比增长8.5%。作为世界第二玩具消费国,中国玩具市场的成长空间令人瞩目。据预测,未来5年中国玩具的销售额将以5%~6%的增速递增。预计2018年中国玩具主营业务收入将达到近2500亿元。但是和国际知名企业相比,我国玩具企业研发水平和品牌知名度不高,企业规模小而散,集中化、组织化程度较低,单个企业市场占有率较低,存在行业整合机遇。从生产区域来看,我国玩具生产和出口基地主要集中在“五省一市”,即广东、浙江、江苏、山东、福建和上海市。其中,广东和福建主要以电动玩具和塑料玩具为主,江苏和上海以毛绒玩具为主,浙江以木质玩具为主。我国大部分玩具企业主要以OEM(贴牌代工生产)为主,但近年来自主品牌建设加强,形成了奥飞、灵动等一批自主品牌。自主品牌有更高的定价权,品牌带来的附加值也高,但研发和渠道建设难度较大。欧美企业多采取品牌授权的形式,通过与动慢、网游公司合作,获取形象授权,转化玩具产品。从玩具质量方面来看,总体上各国对玩具行业质量、环保和安全等方面的要求越来越高,越来越严,这种趋势随着人们生活水平和质量的提高将长期延续、趋严。我国对于玩具安全标准日趋与国际接轨。2014年5月,国家质检总局、国家标准委发布了GB6675-2014《玩具安全第1部分:基本规范》、《玩具安全第2部分:机械与物理性能》、《玩具安全第3部分:易燃性能》、《玩具安全第4部分:特定元素的迁移》等四项强制性标准,将于2016年1月1日开始实施。主要体现在对儿童保护更加全面严格,适用于设计或预定供14岁以下儿童玩耍时使用的玩具及材料,也使用于不是专门设计供玩耍但具有玩耍功能的供14岁以下儿童使用的产品,同时还加严了对声响、机械部分、燃料性能等安全指标要求,以及将邻苯二甲酸二丁酯等6种增塑剂列为限量物质,要求和欧盟一致。同时新标准本身就参照了《国际玩具安全标准》(ISO8124),并借鉴了欧盟相关指令和标准,主要技术指标根国际指标一致。(3)母婴行业发展趋势随着“第四次婴儿潮”的临近、“二胎政策”全面放开,人口红利进一步释放、居民可支配收入的增加以及消费结构的变化,母婴行业规模进入持续增长阶段。根据数据显示,2015年,母婴用品整体交易规模为1.9万亿元,线上交易规模为3606亿元。2016年,整体交易规模达2.8万亿元,母婴用品线上交易规模为9645亿元,线上交易增长率高达167.47%。,至2018年市场规模有望突破3万亿元。伴随国内电子商务市场的快速发展,年轻父母对于基于PC、手机等终端的新兴购物渠道的接触不断上升,这使他们在互联网和移动购物的花费持续增长。根据艾瑞咨询的相关数据显示,2015年中国母婴用品线上渠道交易规模为3,606亿元,预计到2018年,交易规模可达1.2万亿元。此外,公司未来着重发展亲子品牌产品,随着二胎政策执行,未来新生婴儿数量增长提速,促进玩具市场消费增长。2015年12月,国家逐步放开单独二孩政策,将使得我国再出现一波婴儿潮,且新一代父母多为80、90后,消费观念和消费习惯更现代化,关注孩子益智和娱乐需求,玩具消费将获得更大空间。 | ||
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | 刘俊 | 2324500 | 51.66 |
| 2 | 颜坤 | 1002700 | 22.28 |
| 3 | 赫珈艺 | 350000 | 7.78 |
| 4 | 黄建华 | 331400 | 7.36 |
| 5 | 廖健 | 320000 | 7.11 |
企业发展进程
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