苏州太湖雪丝绸股份有限公司

• 企业全称: 苏州太湖雪丝绸股份有限公司
• 企业简称: 太湖雪
• 企业英文名: SUZHOU TAIHUSNOW SILK CO.,LTD.
• 实际控制人: 王安琪,胡毓芳
• 上市代码: 838262.BJ
• 注册资本: 5316.4758 万元
• 上市日期: 2022-12-30
• 大股东: 苏州英宝投资有限公司
• 持股比例: 62.3869%
• 董秘: 代艳
• 董秘电话: 0512-65722875
• 所属行业: 纺织业
• 会计师事务所: 信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 刘跃华、罗来千
• 律师事务所: 北京国枫(南京)律师事务所
• 注册地址: 江苏省苏州市吴江区震泽镇金星村318国道北侧
• 概念板块: 纺织服装 融资融券 首发经济 谷子经济 跨境电商 抖音小店 新零售 网红直播 电商概念 婴童概念

• 注册地: 江苏
• 成立日期: 2006-05-18
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 9132050078836153X2
• 法定代表人: 胡毓芳
• 董事长: 胡毓芳
• 电话: 0512-65722875
• 传真: 0512-63773183
• 企业官网: www.taihuxue.com
• 企业邮箱: pr@taihuxue.com
• 办公地址: 江苏省苏州市姑苏区人民路1558号太湖雪丝绸大厦
• 邮编: 215004
• 主营业务: 丝绸相关产品的设计研发、生产制造、品牌推广、渠道建设及销售服务
• 经营范围: 蚕丝被、床上用品、服装、纺织品、丝绸制品、蚕丝丝绸刺绣工艺品生产、销售;工艺品、劳保用品、办公文具用品、五金制品销售;文化创意设计、企业信息咨询、会务服务、展览展示服务、市场信息咨询;自营和代理各类商品及技术的进出口业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准的方可开展经营活动)。一般项目:互联网销售(除销售需要许可的商品);日用化学产品销售;鲜茧收购;与农业生产经营有关的技术、信息、设施建设运营等服务;农业科学研究和试验发展(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 苏州太湖雪丝绸股份有限公司,世界丝绸看中国,中国是蚕桑的原产地,素有“东方丝国”的美称,蚕桑丝绸文化是中华文明的重要组成部分,至今已有五千多年历史。自古以来,丝绸伴随着“丝绸之路”及“海上丝绸之路”贸易传遍世界,成为中华文明的一张闪亮名片。公司以“太湖雪”品牌为核心(海外市场品牌为THXSILK),专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。在新消费、新国货、新零售的背景下,努力弘扬中华丝绸文化,打响新国货丝绸品牌。经过十多年的深耕发展,公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列,“太湖雪”也成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。公司聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链(研发设计及品牌运营),建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。线下渠道主要通过直营专卖店、企业客户集采等销售渠道,线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、抖音、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。公司秉承技术创新,专注于蚕丝被工艺与技术的创新。截至2024年6月30日,公司累计发明专利8件,实用新型专利90件,著作版权2315件。同时公司积极参与起草国家标准5项、行业标准5项、团体标准7项。公司参与制定的标准均已颁布实施,助力行业健康良性发展。公司荣获高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、国家文化产业示范基地、全国科技型中小企业、全国版权示范单位、江苏省专精特新中小企业、江苏省民营文化企业30强、江苏省现代服务业高质量发展领军企业、江苏省农业产业化龙头企业、江苏省重点文化科技企业、江苏省电子商务示范企业、江苏省产教融合型试点培育企业、苏州市吴江区纳税大户(工业企业)等荣誉称号。产品荣获江苏精品、中国绿色产品、高档丝绸标志、苏州市纺织丝绸科学技术进步奖等认证;太湖雪(海外市场品牌为THXSILK)品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌、苏州市知名商标等荣誉称号。公司董事长胡毓芳女士荣获全国劳动模范、全国三八红旗手、纺织工业部劳动模范、教育部科技进步二等奖、中国女企业家协会“杰出创业女性”、苏州市优秀民营企业家等荣誉称号。
• 发展进程: 2006年4月21日,江苏省苏州工商行政管理局出具《名称预先登记核准通知书》(名称预先登记[2006]第04200175号),核准胡掌林拟在吴江设立的公司名称为“苏州英宝丝绸有限公司”,保留期至2006年10月21日,名称核准号:320500M087046。2006年4月26日,英宝丝绸股东胡掌林签署了《投资人决定》以及《公司章程》,决定出资设立英宝丝绸。2006年5月15日,苏州华瑞会计师事务所出具华瑞验内字(2006)第229号《验资报告》。经其审验,截至2006年5月15日止,英宝丝绸已收到股东胡掌林缴纳的注册资本100万元,为货币资金。2006年5月18日,苏州市吴江工商行政管理局向英宝丝绸核发了注册号为3205842186426的《企业法人营业执照》。英宝丝绸设立时的住所为震泽镇金星村318国道北侧;法定代表人:胡掌林;注册资本:100万元;公司类型:有限责任公司(自然人独资);经营范围:生产、销售:蚕丝被、其它床上用品、服装、纺织品、丝绸制品;营业期限:自2006年5月18日至2016年5月17日。 2013年9月24日,苏州市吴江工商行政管理局出具《名称变更》(名称变更[2013]第09240011号)核准文件,核准英宝丝绸名称变更为“苏州太湖雪丝绸有限公司”,核准号:320500M333677,保留期至2014年3月23日。2013年10月21日,英宝丝绸作出股东会决议,同意胡掌林将其持有的英宝丝绸53.85%股权以700万元价格、胡毓芳将其持有的英宝丝绸46.15%股权以600万元价格转让给英宝投资。2013年10月21日,胡掌林、胡毓芳分别就上述股权转让事项与英宝投资签署了《苏州英宝丝绸有限公司股权转让协议》。2013年10月21日,英宝丝绸股东英宝投资作出书面决定,同意英宝丝绸名称变更为“苏州太湖雪丝绸有限公司”。同日,英宝投资签署了新的《公司章程》。2013年10月30日,苏州市吴江工商行政管理局出具(05840162)公司变更[2013]第10280026号《公司准予变更登记通知书》,并核发了新的《企业法人营业执照》。 2016年2月15日,太湖雪有限股东会通过决议,决定以截至2015年12月31日经审计的账面净资产值整体变更设立股份公司。2016年1月20日,立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具了信会师报字[2016]第710020号《审计报告》,确认太湖雪有限以2015年12月31日为审计基准日经审计后的账面净资产值为42,108,066.85元。2016年2月15日,太湖雪有限全体股东共同签署了《发起人协议书》,同意以2015年12月31日为基准日经审计确认的账面净资产42,108,066.85元折为股份公司股份26,443,172.00股,每股面值人民币1元,股份公司注册资本为人民币26,443,172.00元;由截至2015年12月31日登记在册的全体股东作为股份公司的发起人,按各自在公司注册资本中的出资比例分别持有股份公司的股份;净资产超过股份公司注册资本的15,664,894.85元计入股份公司资本公积金。2016年2月15日,经立信会计师事务所(特殊普通合伙)验证,各股东出资真实、足额到位,并出具了信会师报字[2016]第710115号《验资报告》。2016年3月1日,太湖雪有限在江苏省苏州工商行政管理局办理了变更登记手续,并领取了新的《营业执照》。
• 商业规划: 1.经营业绩：积极应对挑战,创新营销与产品助力发展报告期内,面对消费市场需求不及预期、蚕丝被类可选消费品类整体承压的挑战,公司秉承“稳健发展、提质增效”的经营理念,采取了积极的营销策略。线下方面,公司在核心区域市场苏州、北京开设品牌旗舰型超级体验店；线上方面,持续优化小红书、短视频内容创新,提高抖音、视频号、天猫直播平台的投产比,并完善海外社交媒体矩阵布局。同时,公司聚焦品牌势能,以消费者洞悉及市场需求变化为导向,进行产品创新。通过深度挖掘中国丝绸文化和苏州历史文化,提炼设计元素,融合国内外先进设计理念,结合非遗技法,打造出既具中国深度又具国际高端的丝绸制品产品矩阵。报告期内,实现营业收入51,563.45万元,同比下降2.96%；归属于母公司所有者的净利润2,805.51万元,同比下降18.32%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,414.11万元,同比增长18.01%；经营活动产生的现金流量净额3,806.77万元,同比增长4,338.36%。2.产品研发：坚持蚕丝被大单品策略,凸显产品力公司为进一步强化“蚕丝被,就选太湖雪”的品牌战略,将核心聚焦于凸显蚕丝被的品类优势。公司实施了“面料革新、工艺精进、花型创新、联名合作”四大设计创新策略,旨在全面提升产品的独特性和市场吸引力。在此基础上,公司开创性地拓展了“居家、办公、车载、出行”四大应用场景,以满足消费者在不同生活场景下的多元化需求。同时,公司特别注重凸显产品的“社交”与“文化”属性,围绕“深化文化内涵、提升社交价值、优化功能体验”三大核心进行产品开发,力求打造一个既丰富多元又满足个性化需求的丝绸制品矩阵。报告期内,公司在知识产权方面取得了显著成果,新增发明专利1件、实用新型专利1件、著作版权182件。截至2024年12月31日,公司累计拥有发明专利8件、实用新型专利91件、著作版权2459件,进一步巩固了公司的技术实力。此外,公司设计师在行业内也获得了高度认可,荣获“2024年苏州市‘青年新锐设计师’”称号,其作品更是在“震泽丝绸杯第八届中国丝绸家用纺织品创意设计大赛”中荣获铜奖,充分展示了公司在创新设计方面的实力和成果。（1）蚕丝被：蚕丝被设计中融合苏州特色丝绸文化与现代审美,选用优质蚕丝,注重舒适与健康。匠心工艺保证品质,设计简约大方易搭配。（2）床品套件：苏绣作为苏州丝绸文化的传统艺术瑰宝,公司在床品套件的绣花设计中巧妙融合了这一精湛技法,并创新性地与小机绣技术相结合,在小范围及局部区域精心运用,成功将苏绣的古典韵味与现代时尚元素相融合,展现出新国货丝绸的独特魅力。同时设计中还融入了苏州花窗、花卉等图案,共同演绎出别具一格的丝绸美学。（3）丝绸饰品：报告期内,在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势推动下,消费者对本土品牌的热爱与自信日益增强。公司紧跟这一潮流,将中国传统丝绸美学深度融合于丝绸饰品的设计开发中,致力于创新设计,推出既个性化、又年轻化且时尚化的产品。同时,公司注重深挖产品的文化属性和内涵,力求与消费者建立强烈的文化认同连接,进而提升消费体验及品牌影响力,充分展现文化自信与国潮的独特魅力。（4）丝绸服饰：报告期内,公司秉承以丝绸的触感舒适性为核心,巧妙融合苏州文化元素的设计理念,打造出独具魅力的新中式丝绸服饰。这些服饰不仅确保了穿着的极致舒适,还适用于卧室、客厅以及“出门一公里”等多元化居家场景,打破了家居服与外衣的传统界限,完美契合了当代人的生活方式。（5）跨界联名合作：公司凭借在丝绸制品研发领域的领先优势,积极拓展跨界合作,与苏州博物馆、上海博物馆、南京博物院、广州博物馆、中国大运河博物馆、大同博物馆等知名博物馆,以及拙政园、周庄古镇、黎里古镇等热门旅游目的地建立了紧密合作关系。同时,公司还与知名艺术家王敬贤及多部影视剧作进行了跨界联名IP合作。通过这些合作,公司推出了个性化、定制化的联名丝绸制品,旨在讲好苏州丝绸故事,弘扬中华丝绸文化。报告期内,公司与苏州丝绸博物馆携手共创了“姑苏十二色”系列产品,这一创新合作不仅重新定义了丝绸色彩,更展现了公司在丝绸文化传承与创新方面的深厚底蕴和独特魅力。3.品牌推广：深度内容挖掘强化“蚕丝被就选太湖雪”品牌主旨报告期内,公司以“蚕丝被就选太湖雪”为核心主旨,实施精准定量的品牌建设策略。首先,设定明确的年度品牌推广预算,确保资源有效配置,并聚焦蚕丝被这一核心大单品,集中力量打造品牌特色。为了提升品牌知名度,公司精心策划并执行大事件营销,通过主题策展、大型体育赛事、跨界联名品牌发布会等具有影响力的活动吸引公众关注。同时,公司深入挖掘苏州丝绸文化的深厚底蕴,将其融入品牌精神之中,打造出独具特色的品牌文化。这种文化不仅彰显了太湖雪的品牌魅力,更传递了公司对丝绸传统工艺的传承与创新。在传播策略上,公司采用“名人等高势能人群推荐+权威媒体及头部KOL内容共创+腰部KOL种草”的矩阵式传播方式。特别聚焦知识博主及家居生活方式博主,通过他们的专业解读和亲身体验,放大品牌声量,提升品牌认知度。公司全面覆盖抖音、小红书、微博、B站、知乎等热门社交媒体平台,利用内容种草、电商直播、短视频等多种形式,与消费者进行深度互动,快速赢得用户的认同和喜爱。同时,深入挖掘蚕桑丝绸行业的独特性和苏州地域性特色,加强互动式品牌传播,创新消费者体验活动,如线上互动问答、线下茧艺体验等,持续传递品牌价值主张。通过多触点、高频次的传播策略,公司实现了品牌的强效曝光,增强了品牌与消费者之间的有效沟通。报告期内,太湖雪品牌将以更加鲜明的形象、独特的差异性和深厚的文化基因沉淀,赢得市场的广泛认可和消费者的青睐。4.渠道建设：报告期内,面对消费市场需求不及预期及蚕丝被类可选消费品类整体承压的市场环境,公司坚持“稳健发展、提质增效”的经营指导思想,采取了有效营销策略。线下渠道方面,在核心区域市场苏州、北京开设品牌旗舰型超级体验店；线上渠道方面,持续优化小红书、短视频内容,提升抖音、视频号、天猫直播平台的投产效率,并完善海外社交媒体矩阵布局。同时,公司聚焦品牌势能,不断丰富产品矩阵,提升渠道运营质效,实现了持续稳健的发展。连续5年（2019-2023年）全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一。（1）线下渠道：聚焦核心市场的布局打造品牌超级体验店报告期内,公司聚焦苏州、北京核心区域市场,借力文旅消费及过境免签政策,于核心商圈打造500至1000平方米的品牌超级体验店。品牌超级体验店通过沉浸式购物体验、丝绸文化展示、个性化服务及互动体验等,显著提升了运营质量。同时,公司积极创新零售模式,利用抖音、百度、高德等本地生活平台,以及视频号、小红书、短视频、小程序、快闪店等多种宣传方式,有效拓展公域流量,培育私域流量,促进了线上线下深度融合发展,涌现出一批单店营收破千万的佳绩。（2）线上渠道：积极应变,多平台实现稳健发展报告期内,面对消费市场需求不及预期、蚕丝被类可选消费品类整体承压的环境,公司线上渠道积极应对,实现了持续稳健发展。具体如下：1)天猫、京东货架电商优化广告投放策略,不断推出新品,提高运营质效,稳固了公司在蚕丝被行业的头部商家地位,其中天猫太湖雪官方旗舰店荣获“天猫家居2024年度超级直播王”,京东太湖雪绸韵蚕丝被荣获“京东家电家居2024年度最佳闪电新品奖”。2024年“11.11”期间,太湖雪多款蚕丝被产品荣登天猫、京东热销榜TOP1（馨柔100%桑蚕场丝被为天猫2200元以上蚕丝被热销榜TOP1；沁柔100%桑蚕长丝被为1000-1500元以上蚕丝被热销榜TOP1；绸韵100%桑蚕长丝被被为京东桑蚕丝填充热卖榜NO1；纯色真丝枕套为京东真丝枕套热卖榜NO1）。2)微信小店在小程序、公众号的基础上,积极拓展视频号领域,全面实施“自播+达播”的营销策略,并与30余位知名达人建立了合作关系。同时,微信小店还上线了“送礼物”等一系列营销工具,有效提升了用户互动和购买意愿。报告期内,微信小店实现营业收入1,363.67万元,同比增长387.64%,展现了良好的发展势头。3)抖音电商在2024年度采用了“从销售高速增长转向销售稳健增长,并着重打造持续盈利能力”的营销策略,同时实施了“自播+达播”的双轮驱动营收增长模式。报告期内,抖音自播的经营质量得到了稳步提升,并且公司与抖音头部的达播机构建立了合作关系,实现了营业收入的高速增长。报告期内,抖音实现营业收入4,238.31万元,同比实现31.31%增长。4）海外市场在内容创新方面,积极采用海外主流宣传模式并注重内容创新,以吸引更多高净值用户群体。在运营端,摒弃了以往GMV最大化的策略,转而开启每单都盈利的精细化运营模式。5.供应链：优越地理位置及柔性供应链保障快速交付及品质卓越公司位于蚕丝被生产的核心集聚区,地理位置得天独厚,四周紧邻桑蚕丝被加工厂、面料生产制作厂及半成品缝制厂等配套企业。这一优越的地理位置为公司便捷高效地进行物料运输,并灵活统筹订单生产安排。公司拥有一套快速响应的供应链体系,即便面对紧急大单,也能在短时间内迅速调配人力物力,确保生产和供货的高效有序进行。报告期内,公司依托自有工厂多年的生产管理经验,通过优化工艺流程和工序设计,结合委外加工厂的生产能力,实施分布式外发加工订单匹配策略,有效保障了产品的快速交付和品质稳定。6.信息化建设：驱动业务发展,AI应用深入探索报告期内,公司信息化建设以“业务驱动”为核心,通过系统升级、数据治理与技术创新,全面助力公司业务发展与精细化运营。同时,积极探索AI应用,拓展应用场景,致力于打造敏捷、智能、安全的零售数字生态。（1）信息安全强化：公司持续完善信息安全体系,加强员工的信息安全意识培训,更新并升级信息安全技术设施,同时加强网络安全防护措施,确保客户数据和公司信息资产的安全无虞。（2）应用系统全面升级：实现全渠道数字化运营,全域数据融合与深度洞察。公司已完成线上线下会员数据、交易数据、行为数据的全域打通,借助数据分析工具,深入挖掘客户需求和市场趋势,为精准决策提供有力支持。（3）AI应用深入探索：报告期内,公司设计部利用AI大模型辅助设计工具,显著加速设计过程,为设计团队提供丰富的创意灵感,并优化产品参数和特性,以满足用户多样化需求,不断提升产品吸引力和用户体验。7.人资及企业文化：实施员工持股计划,铸就卓越雇主新典范公司始终秉持“致力于成为丝绸生活方式引领者”的愿景,为此,公司致力于打造一个平等、高效、协同的组织架构。在“客户至上、奋斗为本、务实高效、凝心聚力”的核心价值观引领下,公司实施了业绩比拼与能者多得的薪酬激励体系；报告期内,公司对董事（不含独立董事）、监事及董事会认为需要激励的其他员工共30人实施“2024年员工持股计划”,持股规模1,453,860股,占公司总股本的2.73%,充分激发了员工的价值创造积极性,打破成长边界,推动组织变革,着力打造一支铁军,有效提升了组织的凝聚力和创造力。同时,公司也注重软实力的建设,通过丰富的文化活动和有温度的人文关怀,为员工构建了一个成长的良好平台,打造了良好的雇主形象,实现了员工与企业的双赢。报告期内,公司荣获了2024年度“全国模范职工小家”、“大苏州最佳雇主”、“最具行业引领雇主”等多项荣誉。近年来,公司还通过了A级劳动保障信用单位认证、Sedex社会责任管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证以及工贸企业安全生产三级标准化审核。公司定期对职业健康危害进行识别、评估与管控,并顺利开展并通过了ASD职业病危害因素检测,确保了员工的职业健康与安全。8.股东回报：积极落实“提质守信重回报”行动,回报全体股东公司履行回报股东义务,与全体股东分享公司经营收益。公司在报告期内完成2023年度权益分派,2024年6月19日以未分配利润向参与分配的股东每10股派3.00元（含税）人民币现金,共计派发现金红利15,513,269.40元。2025年2月21日,根据公司2024年第三季度报告中的未分配利润,向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税）,共计派发现金红利13,291,189.50元。9.内部治理及社会责任：持续优化公司治理体系,推动可持续发展报告期内,公司依据证监局、北交所发布的相关法律法规,新增《舆情管理制度》《重大信息内部报告制度》《董事会环境、社会及治理（ESG）委员会工作细则》,设立董事会环境、社会及治理（ESG）委员会（以下简称“ESG委员会”）,不断完善法人治理机构,建立行之有效的内控管理体系,确保公司规范运作,增强公司发展韧性,实现对公司可持续发展风险的有效管控,进一步提高治理水平,履行社会责任,体现企业担当。公司在可持续发展方面也取得了显著成就,荣获“上市公司可持续发展优秀实践案例”和“上市公司ESG价值传递奖”等多项相关荣誉。