苏州太湖雪丝绸股份有限公司

• 企业全称: 苏州太湖雪丝绸股份有限公司
• 企业简称: 太湖雪
• 企业英文名: SUZHOU TAIHUSNOW SILK CO.,LTD.
• 实际控制人: 王安琪,胡毓芳
• 上市代码: 838262.BJ
• 注册资本: 5316.4758 万元
• 上市日期: 2022-12-30
• 大股东: 苏州英宝投资有限公司
• 持股比例: 62.3869%
• 董秘: 代艳
• 董秘电话: 0512-65722875
• 所属行业: 纺织业
• 会计师事务所: 信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 刘跃华、侯守峰
• 律师事务所: 国浩律师(南京)事务所
• 注册地址: 江苏省苏州市吴江区震泽镇金星村318国道北侧
• 概念板块: 纺织服装 融资融券 跨境电商

• 注册地: 江苏
• 成立日期: 2006-05-18
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 9132050078836153X2
• 法定代表人: 胡毓芳
• 董事长: 胡毓芳
• 电话: 0512-65722875
• 传真: 0512-63773183
• 企业官网: www.taihuxue.com
• 企业邮箱: pr@taihuxue.com
• 办公地址: 苏州市姑苏区络香路2号星辉1976产业园3栋2层太湖雪
• 邮编: 215004
• 主营业务: 丝绸相关产品的设计研发、生产制造、品牌推广、渠道建设及销售服务
• 经营范围: 蚕丝被、床上用品、服装、纺织品、丝绸制品、蚕丝丝绸刺绣工艺品生产、销售;工艺品、劳保用品、办公文具用品、五金制品销售;文化创意设计、企业信息咨询、会务服务、展览展示服务、市场信息咨询;自营和代理各类商品及技术的进出口业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准的方可开展经营活动)。一般项目:互联网销售(除销售需要许可的商品);日用化学产品销售;鲜茧收购;与农业生产经营有关的技术、信息、设施建设运营等服务;农业科学研究和试验发展(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 苏州太湖雪丝绸股份有限公司,世界丝绸看中国,中国是蚕桑的原产地,素有“东方丝国”的美称,蚕桑丝绸文化是中华文明的重要组成部分,至今已有五千多年历史。自古以来,丝绸伴随着“丝绸之路”及“海上丝绸之路”贸易传遍世界,成为中华文明的一张闪亮名片。公司以“太湖雪”品牌为核心(海外市场品牌为THXSILK),专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。在新消费、新国货、新零售的背景下,努力弘扬中华丝绸文化,打响新国货丝绸品牌。经过十多年的深耕发展,公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列,“太湖雪”也成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。公司聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链(研发设计及品牌运营),建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。线下渠道主要通过直营专卖店、企业客户集采等销售渠道,线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、抖音、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。公司秉承技术创新,专注于蚕丝被工艺与技术的创新。截至2023年12月31日,公司累计发明专利7件,实用新型专利90件,著作版权2277件。同时公司积极参与起草国家标准5项、行业标准5项、团体标准7项。公司参与制定的标准均已颁布实施,助力行业健康良性发展。公司荣获高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、全国科技型中小企业、全国版权示范单位、江苏省民营文化企业30强、江苏省现代服务业高质量发展领军企业、江苏省农业产业化龙头企业、江苏省重点文化科技企业、江苏省电子商务示范企业、江苏省专精特新中小企业、江苏省产教融合型试点培育企业、苏州市吴江区纳税大户(工业企业)等荣誉称号;产品荣获江苏精品、中国绿色产品、高档丝绸标志、苏州市纺织丝绸科学技术进步奖等认证;太湖雪(海外市场品牌为THXSILK)品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌、苏州市知名商标等荣誉称号。公司董事长胡毓芳女士荣获全国劳动模范、全国三八红旗手、纺织工业部劳动模范、教育部科技进步二等奖、中国女企业家协会“杰出创业女性”、苏州市优秀民营企业家等荣誉称号。
• 发展进程: 2006年4月21日,江苏省苏州工商行政管理局出具《名称预先登记核准通知书》(名称预先登记[2006]第04200175号),核准胡掌林拟在吴江设立的公司名称为“苏州英宝丝绸有限公司”,保留期至2006年10月21日,名称核准号:320500M087046。2006年4月26日,英宝丝绸股东胡掌林签署了《投资人决定》以及《公司章程》,决定出资设立英宝丝绸。2006年5月15日,苏州华瑞会计师事务所出具华瑞验内字(2006)第229号《验资报告》。经其审验,截至2006年5月15日止,英宝丝绸已收到股东胡掌林缴纳的注册资本100万元,为货币资金。2006年5月18日,苏州市吴江工商行政管理局向英宝丝绸核发了注册号为3205842186426的《企业法人营业执照》。英宝丝绸设立时的住所为震泽镇金星村318国道北侧;法定代表人:胡掌林;注册资本:100万元;公司类型:有限责任公司(自然人独资);经营范围:生产、销售:蚕丝被、其它床上用品、服装、纺织品、丝绸制品;营业期限:自2006年5月18日至2016年5月17日。 2013年9月24日,苏州市吴江工商行政管理局出具《名称变更》(名称变更[2013]第09240011号)核准文件,核准英宝丝绸名称变更为“苏州太湖雪丝绸有限公司”,核准号:320500M333677,保留期至2014年3月23日。2013年10月21日,英宝丝绸作出股东会决议,同意胡掌林将其持有的英宝丝绸53.85%股权以700万元价格、胡毓芳将其持有的英宝丝绸46.15%股权以600万元价格转让给英宝投资。2013年10月21日,胡掌林、胡毓芳分别就上述股权转让事项与英宝投资签署了《苏州英宝丝绸有限公司股权转让协议》。2013年10月21日,英宝丝绸股东英宝投资作出书面决定,同意英宝丝绸名称变更为“苏州太湖雪丝绸有限公司”。同日,英宝投资签署了新的《公司章程》。2013年10月30日,苏州市吴江工商行政管理局出具(05840162)公司变更[2013]第10280026号《公司准予变更登记通知书》,并核发了新的《企业法人营业执照》。 2016年2月15日,太湖雪有限股东会通过决议,决定以截至2015年12月31日经审计的账面净资产值整体变更设立股份公司。2016年1月20日,立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具了信会师报字[2016]第710020号《审计报告》,确认太湖雪有限以2015年12月31日为审计基准日经审计后的账面净资产值为42,108,066.85元。2016年2月15日,太湖雪有限全体股东共同签署了《发起人协议书》,同意以2015年12月31日为基准日经审计确认的账面净资产42,108,066.85元折为股份公司股份26,443,172.00股,每股面值人民币1元,股份公司注册资本为人民币26,443,172.00元;由截至2015年12月31日登记在册的全体股东作为股份公司的发起人,按各自在公司注册资本中的出资比例分别持有股份公司的股份;净资产超过股份公司注册资本的15,664,894.85元计入股份公司资本公积金。2016年2月15日,经立信会计师事务所(特殊普通合伙)验证,各股东出资真实、足额到位,并出具了信会师报字[2016]第710115号《验资报告》。2016年3月1日,太湖雪有限在江苏省苏州工商行政管理局办理了变更登记手续,并领取了新的《营业执照》。
• 商业规划: 1.经营业绩：（1）公司主要经营指标完成情况面对第二季度消费市场需求不及预期,蚕丝被类可选消费品类整体承压的环境,公司贯彻执行“稳健发展、提质增效”的经营指导思想,采用“线下渠道在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店”“线上渠道持续优化小红书、短视频内容创新,完善海外社媒矩阵布局”的营销策略,基于消费者洞悉及市场需求变化为导向进行产品创新,深度挖掘中国丝绸文化和苏州历史文化,提炼设计元素,融合国内外先进设计理念,结合非遗技法打造具有中国深度、国际高端的丝绸生活用品,实现营业收入23,849.01万元,同比增长3.51%；归属于母公司所有者的净利润1,118.30万元,较上年同期减少28.86%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润927.28万元,同比减少15.53%；经营活动产生的现金流量净额-438.98万元,同比减少111.44%。（2）各主要销售渠道营业收入分析报告期内,公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目,完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。国内线下渠道方面,公司在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店及持续提升现有门店运营质量的基础上,通过视频号、短视频及抖音本地生活等形式,扩展公域流量,培养私域流量,加速线上线下融合发展；企业客户集采渠道方面,公司利用其在蚕丝被行业的领导地位,积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。报告期内,线下渠道主营业务收入同比实现10.05%增长。面对“6.18”期间消费需求不及预期,蚕丝被类可选消费品类整体承压的环境,公司线上渠道国内市场优化广告投放策略及产品上新,提升运营质效,稳固了公司在蚕丝被行业头部商家地位。线上渠道海外市场在内容创新上采用海外主流宣传模式及内容创新,获取更多高净值用户群体；运营端摒弃GMV最大化策略,开启单单赚钱的精细化运营模式。报告期内,公司线上主要销售渠道主营业务收入同比实现2.66%增长。2.产品研发：公司主要研发方向包括创新设计和技术研发两个方面。创新设计包括花型设计、款式开发、工艺升级及定制化产品设计。技术研发包括原材料品质提升、生产工艺改进和产品功能开发。公司基于市场需求变化不断优化产品结构,产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现；技术研发上结合黑科技,提升功能及舒适性,从而持续提升公司产品的核心竞争力。报告期内新增发明专利1件,著作版权38件,截至2024年6月30日,累计发明专利8件,实用新型专利90件,著作版权2315件。（1）蚕丝被：针对消费者年龄、性别不同,公司通过丝绵等级、克重、款式及被套面料选择,满足消费者在不同季节、睡眠空间中通过蚕丝被进行温度调节从而达到保暖效果（2）床品套件：苏绣作为苏州丝绸文化的传统艺术瑰宝,公司在床品套件的绣花设计中巧妙融合了这一精湛技法,并创新性地与小机绣技术相结合,在小范围及局部区域精心运用,成功将苏绣的古典韵味与现代时尚元素相融合,展现出新国货丝绸的独特魅力。同时设计中还融入了苏州花窗、花卉等图案,共同演绎出别具一格的丝绸美学。（3）丝绸饰品：报告期内,在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势推动下,消费者对本土品牌的热爱与自信日益增强。公司紧跟这一潮流,将中国传统丝绸美学深度融合于丝绸饰品的设计开发中,致力于创新设计,推出既个性化、又年轻化、且时尚化的产品。同时,公司注重深挖产品的文化属性和内涵,力求与消费者建立强烈的文化认同连接,进而提升消费体验及品牌影响力,充分展现文化自信与国潮的独特魅力。（4）丝绸服饰：报告期内,公司秉承以丝绸的触感舒适性为核心,巧妙融合苏州文化元素的设计理念,打造出独具魅力的新中式丝绸服饰。这些服饰不仅确保了穿着的极致舒适,还适用于卧室、客厅以及“出门一公里”等多元化居家场景,打破了家居服与外衣的传统界限,完美契合了当代人的生活方式。（5）跨界联名合作：公司不断提升与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆、拙政园、中国大运河博物馆等知名IP合作的宽度和深度,通过个性化、定制化的联名蚕丝制品,讲好丝绸故事,弘扬丝绸文化。报告期内,公司与苏州丝绸博物馆共创“姑苏十二色”系列产品,重新定义丝绸色彩。3.品牌推广：（1）终端形象升级：公司在终端店铺设计中融入蚕桑丝绸文化展示、产品创意陈列及太空舱养蚕、茧艺制作、蚕茧作画等体验互动场景,构建消费者对蚕丝丝绸文化的感知,为公司产品和品牌注入更多的蚕桑丝绸文化元素,从而引起消费者对蚕桑丝绸文化的价值共鸣。（2）多渠道品牌传播：公司按照统一视觉锤,打造线上线下、境内境外一体化传播蚕桑丝绸文化及太湖雪品牌,通过品牌直播、短视频、小红书种草、Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube等社交媒体平台打造多媒体品牌传播矩阵,维持高频次、高质量、多维度的品牌发声。4.渠道建设（1）线下渠道：核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店报告期内,公司在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店及持续提升现有门店运营质量的基础上,通过视频号、短视频及抖音本地生活等形式,扩展公域流量,培养私域流量,加速线上线下融合发展。（2）线上渠道：持续优化小红书、短视频内容创新,完善海外社媒矩阵布局报告期内,公司持续优化国内线上渠道,特别是小红书和短视频的内容创新,探索新颖、独特且吸引人的内容形式,以提升用户粘性和转化,并增强用户与品牌的互动。同时,海外市场不断完善社交媒体矩阵布局,深入分析不同地区用户特点,制定针对性内容策略,以提高转化效率。5.柔性供应链系统迭代升级公司位于蚕丝被生产的聚集区,地理位置优越,四面临接桑蚕丝被加工厂、面料生产制作厂、半成品缝制厂等,得天独厚的地理位置赋予其能够以快捷便利的交通方式进行物料运输、统筹安排订单生产,拥有快速响应的供应链体系,即在面临需求量大的急单情况下,具有在短时间内合理快速安排人员组织生产和供货的能力。报告期内,公司基于自有工厂多年生产管理经营,通过工艺及工序的优化设计,根据委外加工厂的生产能力进行分布式外发加工订单匹配,从而确保快交付、保质量的目标。6.信息化建设（1）基础环境建设方面：建立信息安全管理体系,完善信息安全管理制度,健全基础设施安全事件的预警和响应机制等,确保企业的数据及业务安全。（2）应用系统建设方面：持续完善信息系统(OMS、ERP、CRM、OA等),优化数字化业务流程,实现应用系统和数据资产融合,提升运营效率和响应速度,增强决策支持能力。（3）团队建设方面：加强信息化人才培养,组建业务与IT融合团队,推动公司数字化转型。7.加强人才梯队建设、加速优质人才储备“致力于成为丝绸生活方式引领者”是公司始终追求的愿景,为此,公司努力打造平等、高效、协同的组织架构,在“客户至上、奋斗为本、务实高效、凝心聚力”的核心价值观的指引下,通过比拼业绩增长,能者多得的薪酬激励体系,充分调动员工价值创造的积极性,打破成长边界,推动组织变革及铁军打造,从而有效提升组织凝聚力和创造力。