稳健医疗用品股份有限公司
| 企业全称 | 稳健医疗用品股份有限公司 | 企业简称 | 稳健医疗 |
| 企业英文名 | Winner Medical Co., Ltd. | ||
| 实际控制人 | 李建全 | 上市代码 | 300888.SZ |
| 注册资本 | 58829.2708 万元 | 上市日期 | 2020-09-17 |
| 大股东 | 稳健集团有限公司 | 持股比例 | 69.12% |
| 董秘 | 陈惠选 | 董秘电话 | 0755-28066858 |
| 所属行业 | 纺织业 | ||
| 会计师事务所 | 立信会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 程进、吴丽虹 |
| 律师事务所 | 北京市中伦(深圳)律师事务所 | ||
| 注册地址 | 深圳市龙华区民治街道北站社区汇隆商务中心2号楼42层,深圳市龙华区布龙路660号稳健工业园 | ||
| 概念板块 | 美容护理；广东板块；创业板综；深股通；中证500；创业成份；融资融券；深成500；预亏预减；跨境电商；口罩；网红直播；医疗器械概念；电商概念；婴童概念；深圳特区； | ||
企业介绍
| 注册地 | 广东 | 成立日期 | 2000-08-24 |
| 组织形式 | 港澳台企业 | 统一社会信用代码 | 91440300723009295R |
| 法定代表人 | 李建全 | 董事长 | 李建全 |
| 电话 | 0755-28066858 | 传真 | 0755-28134688 |
| 企业官网 | www.winnermedical.com | 企业邮箱 | investor@winnermedical.com |
| 办公地址 | 深圳市龙华区民治街道北站社区汇隆商务中心2号楼42层 | 邮编 | 518131 |
| 主营业务 | 棉类制品的研发、生产、销售,覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等 | ||
| 经营范围 | 一般经营项目:特种劳动防护用品生产;特种劳动防护用品销售;劳动保护用品生产;劳动保护用品销售;服装制造;服装服饰批发;服装服饰零售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;个人卫生用品销售;鞋制造;鞋帽批发;鞋帽零售;制鞋原辅材料销售;母婴用品制造;母婴用品销售;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械零售;卫生用杀虫剂销售;非居住房地产租赁;以自有资金从事投资活动。(以上项目不涉及外商投资准入特别管理措施)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可经营项目:生产经营医用生物材料、敷料及制品、医用服装、防护用品、纺织品、无纺布制品及成型包装(上述产品不含国家出口许可证管理商品)和相关产品一次性消耗品及成型包装;全棉居家生活用品、全棉水刺无纺布及其制品、棉花、消毒产品、日用品、化妆品、防护用品、保健用品及仪器仪表的批发、进出口、零售(含网上销售)和其他相关配套业务(不涉及国营贸易管理商品,涉及配额、许可证管理及其他专项规定管理的商品,按国家有关规定办理申请);智能家居、家电产品的研发、生产及销售;新材料的研发;提供上述产品的技术咨询、技术服务和售后服务;灭菌技术服务(需取得相关资质方可经营的,按有关规定办理申请)。企业管理咨询、商务信息咨询、经济信息咨询;物流供应链管理和仓储服务(不含危险化学品、易制毒化学品、成品油等危险品),自有物业租赁(凭公司名下合法房产证方可经营);第一类医疗器械生产;第二类医疗器械生产;第二类医疗器械销售;第三类医疗器械生产;第三类医疗器械经营。(以上项目不涉及外商投资准入特别管理措施)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)。 | ||
| 企业简介 | 稳健医疗用品股份有限公司总部设在中国广东省深圳市,是一家以“棉”为核心,通过“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”、“PureH2B津梁生活”三大品牌实现医疗及消费板块协同发展的大健康企业。通过持续创新和不断拓展产业边界,稳健医疗已从单一的医用耗材生产企业发展成为以棉为核心原材料,主要从事棉类制品的研发、生产、销售,覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的大健康领军企业,产品获得欧盟CE认证、美国FDA认证以及日本厚生省认证。目前,Winner稳健医疗拥有21家一级及二级全资、控股子公司。稳健医疗拥有一批理论与实践相结合的专业研发团队,依托多年对医用敷料生产工艺和产品特性的潜心研究,取得了一次次的创新和突破,在行业内较早建立起医疗级的质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证。公司医用敷料销售至全球110余个国家。截至2021年6月30日已在境内取得发明专利41项、实用新型专利460项、外观设计专利264项;在境外取得发明专利56项、实用新型专利6项。“坚守质量第一、产品安全第一、社会责任”第一是稳健医疗的思想源泉;“坚守质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”是稳健医疗发展的核心原则;“呵护健康,关爱生命,让生活更美好”是稳健医疗的企业愿景。稳健医疗坚持以稳稳当当做事,健健康康做人的态度,为顾客和用户提供最优质的产品和服务。 | ||
| 商业规划 | 公司是一家主要通过“winner稳健医疗”品牌和“Purcotton全棉时代”品牌实现医疗及消费板块协同发展的大健康企业。具体而言,公司一直秉承着“质量优先于利润,品牌优先于速度,社会价值优先于企业价值”的核心经营原则,随着国内外市场的发展变化,已从单一的医用耗材生产企业发展成为覆盖传统伤口护理与包扎、高端伤口敷料、手术室耗材、干湿棉柔巾、卫生巾、婴童服饰与用品等多领域的医疗、消费大健康企业。1、医用耗材板块稳健医疗是国内医用耗材行业的标杆企业,主要产品线覆盖传统伤口护理与包扎、高端伤口敷料、手术室耗材、感染防护、健康个护等。公司是国内最早建立从采购到研发、生产到直接对外出口的全产业链医用耗材企业之一。公司产品先后获得欧盟CE认证、美国FDA认证以及日本厚生省认证,出口至欧美、日本等国家。2005年,“winner稳健医疗”品牌进入国内市场,凭借优良的产品品质和服务,逐步在国内医院、电商和药店建立起良好的品牌和口碑。公共卫生事件发生后,更多“winner稳健医疗”品牌防护产品进入医院和民用市场,并公开承诺不涨价、产品质量过硬,获得国内外、政府单位和民众的一致好评,品牌美誉度和知名度大幅提升。在产品方面,稳健医疗围绕市场需求,贴近临床和终端,以研发创新为驱动力,不断完善产品布局,业务范围由纱布等单一伤口护理产品的销售,拓展至伤口护理、感染防护和健康个护的综合解决方案的销售。一次性手术室耗材相较于重复使用的医用产品能更有效减少院内感染,随着国家和医院对院内感染的关注以及居民对个人卫生环境的重视,一次性手术室耗材正在逐步被国内市场接受。稳健医用敷料产品线已由以纱布类产品为主的传统敷料产品拓展至高端伤口敷料产品,如硅胶泡沫敷料、水胶体敷料、超级吸水垫、负压引流产品等,主要应用于糖尿病、大面积烧伤、创伤等慢性伤口愈合场景,ODM和进口替代空间巨大。公司在高端伤口敷料领域的技术水平已位于行业前列,有望成为稳健医疗发展的核心产品。2、健康生活消费品板块全棉时代是以全棉水刺无纺布为发展开端,以“医学贴近生活,全棉呵护健康”为品牌主张,以“医疗背景、全棉理念、品质基因”为核心竞争力的健康生活品牌,产品包括干湿棉柔巾、卫生巾、婴童服饰与用品、成人服饰、他无纺/有纺制品等。全棉时代倡导“舒适、健康、环保”的生活理念,以棉替代化纤、远离化学品刺激,针对不同生活场景提供整体解决方案,拥有良好的用户口碑,已在消费品领域形成充分差异化的品牌形象,具备较强的品牌号召力。在产品方面,公司凭借出色的质量管控能力及技术研发能力,持续推出医疗级品质的消费品。全棉时代核心产品的主要原材料棉花均采用全球优质棉花,从源头把控产品品质与安全。生产环节参照医用耗材的高标准,严格控制各类污染源。一次性内裤、初生婴儿服等贴身衣物均采用医疗等级的灭菌包装,进一步保证产品的安全性、环保性。全棉时代产品覆盖婴童、女性、家居等多个消费场景,横跨高端纯棉柔巾、女性护理、婴童护理、家纺和服装等多条产品线。（1）公司主要产品及用途医用耗材板块的产品类别分为传统伤口护理与包扎、高端伤口敷料、手术室耗材、感染防护、健康个护和其他产品；健康生活消费品板块的产品类别分为干湿棉柔巾、卫生巾、其他无纺制品、婴童服饰及用品、成人服饰和其他有纺制品。公司医用耗材板块的主要产品种类及部分产品图示如下：产品类别主要用途具体产品部分产品图示用于吸收伤口渗液、包扎伤传统伤口护理与包扎医用棉类、纱布类、绷带类等口及运动防护用于伤口护理,为伤口提供硅胶类敷料、藻酸盐敷料、超吸敷高端伤口敷料湿性愈合环境,减少敷料更料等换频率,降低二次损伤手术室耗材用于预防手术室感染外科手套、手术组合包、手术衣等用于医护人员职业防护及患口罩,防护服,隔离衣,手套,脚感染防护者隔离防护套,帽子等用于伤口清理与消毒、日常健康个护口鼻腔、医美个护、护理护具等健康护理用于健康管理以满足其医疗其他产品注射穿刺产品、检测试剂盒等需求公司健康生活消费品板块的主要产品种类及部分产品图示如下：产品品类具体产品部分产品图示干湿棉柔巾棉柔巾、湿巾等卫生巾卫生巾、安睡裤等其他无纺制品面膜、化妆棉、棉尿裤、一次性内裤等婴童居家服、婴童外出服、婴童内衣内裤、婴童服饰及用品婴童浴巾、婴童手帕、婴童抱被等成人服饰成人家居服、外出服、内衣内裤、鞋袜等其他有纺制品床上用品、卫浴用品等（2）公司的主要经营模式①采购模式公司推动数字化平台管理,制定了完善的采购管理制度、采购流程及风险管控平台,采购是以计划为牵引,根据年度、季度、月度需求制定采购计划及采购策略,根据不同的物料类型实施战略采购、招标采购、集采与分采采购等模式。结合采购需求,联动研发、商品、质量确定技术标准,制定采购策略含采购计划、供应商选择、商务谈判等,并结合供应商绩效考核制定订单分配方案。在打造供应链可持续发展生态圈,联合供方从产品研发、制造、采购履行等方面持续围绕低碳、低费、公开透明和社会责任展开。1）责任采购公司规定采购需求须由需求部门根据客户订单、销售计划及生产计划等为满足生产或销售需求提出,集团供应链根据不同的采购类型制定对应的采购策略,含战略采购、招投标采购、集中采购及分散采购等类型,如针对大宗原材料统一按战略采购规则制定采购策略和计划（如棉花,棉纱等）；针对集团适应性高、形成规模效应采购物料或类型则采用集中采购策略等。为确保集团采购策略有效落地,公司针对采购端需求、寻源、报价、比价、合同签订、采购订单下达及审批、到货、入库、对账、付款申请等环节采用系统全流程可视化、易监督管理模式,确保采购行严格按照采购管理制度公平、公开和公正的原则实施采购。2）采购控制流程公司在采购流程方面设置多个关键控制点,以制度和流程确保职责明晰、审批严谨,从而保障产品质量可靠与供应稳定。其中包括年度采购计划的制定和审批、采购策略指引、采购分级分类管理、订单分配管理流程、集团非商综合类招标管理流程、价格审批流程、战略物资（如棉花棉纱）采购计划审批流程,以及采购复盘等环节。并通过签署《廉洁承诺协议书》,与供应商共同抵制腐败,共创公开、透明、自律互信的合作机制,倡导以阳光、透明、质量优先的采购原则,与供应商创建可持续发展的供应链生态圈。3）供应资源分级分类管理根据公司发展目标及商品规划需求,储备相应的供应商资源且重要物料或服务,至少2家或以上的供应资源,形成多家供应商共同参与竞争的供应资源布局,降低供应风险。同时根据公司供应商评审规则,选择符合公司需求的供应商,并与供方寻求双赢合作模式。通过供应商评价体系及供方的综合实力,对供应商定期进行分级分类管理,根据供应商的分级及供应商绩效考核结果制定供应同合作方案含订单分配,达到控成本、提高效率、降低供应风险的效果。4）供应商管理流程Ⅰ准入评估：遵循《供应商准入评审规范》,对新供应商进行验证,从技术能力、质量管理能力、计划和生产能力、以及企业社会责任等多个维度对供应商进行书面评审；对所有关键供应商和其他有必要的供应商进行现场审核。公司与通过验证的供应商签订《采购框架合同》《质量协议》《保密协议》《廉洁承诺协议书》等协议,并建立合格供应商名录。Ⅱ绩效管理：遵循《供应商绩效管理制度》,定期对供应商进行绩效考核,与供应商沟通绩效状况,就考核缺陷项分析原因,制定改善方案、追踪改善完成并验证改善有效性。Ⅲ年度评审：遵循《供应商管理程序》对关键供应商、上一年出现过批量或重大异常的供应商以及变更过生产场地或设备的供应商进行年度评审,评审不符合出具改善通知,追踪改善完成情况并验证有效性。Ⅳ资格调整：遵循《供应商分级分类管理制度》和《供应商绩效管理制度》以及年度评审的结果,定期对供应商的资格进行调整,对改善无效的供应商启动淘汰机制。5)可持续供应链公司在持续提升自身的绿色可持续发展,如与学校、医院进行产学研合作。同时也联合供应链上下游进一步实现可持续发展,如产品包装去塑化项目的推进,全棉时代多品类通过碳足迹的认证,产品工艺优化最大程度降低能源的使用以及制造端生产设备升级使能源回收再利用等。6)数字化供应链公司23年启动SRM和SCM供应商协同系统,同步完善MDC、PLM数据管理系统,各系统及模块间集成化推进,促进在数字化管理方面大大提升采购执行效率,价格模块更加透明化。对于端到端订单交付、进销存可视化管理,内部协同IT自研开发BI可视化,打通从需求计划到供应计划信息数据,减少线下沟通频次,提升运营效率。②生产模式承接公司经营战略目标,以公司级S＆OP销售与运营计划为牵引,根据公司发展及客户需求,制定中长期战略计划及短期生产采购计划,以数据集成、可视化平台拉通全链条上下游关联部门信息传递及决策,同时在智能制造、精益生产、敏捷交付能力上不断提升,确保从前端需求到供应、交付的平衡。在实际订单履行过程中,根据不同需求特点,结合人、机、料、法、环等实际供应匹配能力,通过不同生产模式（MTO（按单生产）、MTS（按库生产）、ETO（按单设计）、ATO（按单装配））的灵活调配,不断提高服务水平,最大限度满足客户需求,为客户创造价值。Ⅰ、MaketoOrderMTO按单生产模式,按照客户原有产品设计生产制造出客户需求产品,生产计划依据接受到订单中BOM进行生产采购,基本零库存。针对OEM客户订单,但随着市场对交付周期压缩诉求越来越强烈,现更多是MTO＆MTS相结合生产模式。Ⅱ、MaketoStockMTS按库生产模式,生产的产品并不是为特定客户定制,通常多客户出货,根据市场需求及现有库存量触发新的排产计划,此类产品根据生产周期及需求频次确定安全库存量,确保客户需求时仓库即有货。Ⅲ、EngineertoOrder按单设计模式,支持单一客户特定设计要求,一般生产批量小,在生产过程中重点价值体现在产品及包装设计工作,支持客户化设计是该生产模式重要功能和组成,一般零库存。Ⅳ、AssembletoOrder按单装配模式,提前把生产成品所需的组件进行备货,当客户有需求时可实现迅速装配,实现柔性交付需求,针对通用料件提前备货,做好快速交付及库存平衡。③销售模式公司通过多种渠道实现销售,主要销售途径如下图所示：④营销模式公司“winner稳健医疗”和“Purcotton全棉时代”两大品牌协同发展,相互促进。“winner稳健医疗”以“呵护健康,关爱生命,让生活更美好”为愿景,以行业领先的产品技术及严苛的产品质量作为品牌价值的基石,营销推广更多依赖于品牌声誉及口碑。“Purcotton全棉时代”品牌以全棉制品为标签,在品牌打造方面实行独具特色的差异化策略,整合直营门店、品牌巡展、明星代言、赛事赞助、新媒体、广告等多种传播手段,持续地向消费者传达“医学贴近生活,全棉呵护健康”的品牌主张和“全棉改变世界”的品牌愿景,将品牌营销拓展为全棉生活方式的消费文化输出,使品牌整体传递的信息更加丰满,培育消费者对品牌的感知度和忠诚度。（3）主要的业绩驱动因素①医用耗材行业和消费品行业将保持快速发展态势随着全球医疗卫生水平提高、日常健康护理需求增加,全球医用耗材市场呈现稳定增长和格局变化趋势。另一方面,随着国内公立医疗机构改革,国考、集采、SPD\DRG等政策的推进,医用耗材行业也会迎来整合和洗牌。此外,公共卫生事件发生后,国内政府、医护人员、消费者更加注重突发事件预防和个人自主健康管理,家庭应急和日常健康护理需求相比公共卫生事件发生前大幅提升。国内医用\家用耗材市场规模呈现快速整合发展趋势,为头部企业的发展提供了良好的外部环境。2021年10月,中共中央、国务院发布《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》中指出,加强我国绿色低碳科技创新,持续壮大绿色低碳产业,将加快形成绿色经济新动能和可持续增长极,显著提升经济社会发展质量效益,为我国全面建设社会主义现代化强国提供强大动力。2023年12月,中共中央、国务院发布的《关于全面推进美丽中国建设的意见》指出,必须把美丽中国建设摆在强国建设、民族复兴的突出位置,保持加强生态文明建设的战略定力,坚定不移走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路,建设天蓝、地绿、水清的美好家园,倡导简约适度、绿色低碳、文明健康的生活方式和消费模式。同时,消费者对产品的环保性能和可持续性愈发关注,环保低碳理念的兴起也在推动着消费品行业的转型升级。②高质量的产品和精准的品牌定位提升品牌价值公司是国内最早建立从采购到研发、生产、到直接对外出口的全产业链医用耗材企业之一。公司在行业内较早建立起医疗级的质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证,产品质量符合欧洲、美国、日本和中国标准。winner品牌拥有较高的产品认可度和知名度。2021年5月,稳健医疗被深圳工业总会评选为“中国医用耗材行业标杆企业”,同时被联合国工业发展组织认定为“国际信誉品牌”。2021年12月,稳健医疗“全棉水刺无纺布及其制品”被遴选为国家制造业单项冠军。2022年4月,稳健医疗获得中华全国总工会授予的“全国工人先锋号”荣誉。品牌价值已从医疗领域辐射至消费品领域,进而带动公司消费品品牌价值的提升。全棉时代以舒适、健康、环保的高品质棉产品,满足消费者不断升级的需求,自2009年品牌创立以来,消费者认可度不断提高,迅速成长为电商平台母婴类TOP品牌,并在消费品细分领域有着较高的市场占有率。2019年10月,全棉时代荣获由CCTV主办的“新中国成立70周年70品牌”之誉；2021年1月,全棉时代荣获深圳工业总会颁发的“深圳知名品牌”称号；2021年4月,全棉时代荣获深圳市质量强市促进会授予的“第二届深圳品牌百强企业”称号等。综上,“winner稳健医疗”和“Purcotton全棉时代”具有较高品牌价值,有助于公司在激烈的市场竞争中提高客户黏性、稳定产品价格、扩大市场份额,从而保障盈利能力的持续性与稳定性。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求：1、经营业务分析稳健医疗立足于医用耗材及健康生活消费品两大业务,摆脱了公共卫生事件对经营工作的影响,我们将2024年看作稳健医疗经营“新元年”,在“质量优先于利润、品牌优先于速度,社会价值优先于企业价值”三大核心经营原则的指导下,坚持“产品领先、卓越运营”的战略指导方针,公司发展回归到常态化的向上之路。基于去年第一季度感染防护产品（6.2亿元）带来的高基数的影响,2024年上半年公司实现营业收入40.3亿元,同比下降5.5%；实现归属于上市公司股东净利润3.8亿元,扣除非经常性损益净利润3.3亿元,同比分别下降43.6%和40.6%。从今年第二季度开始,公共卫生事件对公司收入规模基数的影响基本消除,第二季度公司实现营业收入21.2亿元,同比增长11.0%,可预期的是,收入规模将进入正增长的良性发展周期。（1）医用耗材业务：高基数影响逐渐减弱,核心品类提速发展公共卫生事件过程中,医用耗材业务得以高速发展,事件结束后,2023年经过了从强化产品结构、处理感染防护产品库存、引入关键领域人才等一系列深度调整。相较2019年,医用耗材业务的品类构成、渠道能力以及品牌知名度与美誉度都迈上一个新台阶,背靠这样的经营基础,进入2024年,医疗业务战略清晰、打法明确,目前正沿着既定的战略稳步推进,经营发展稳步向好。2024年上半年,医疗板块整体实现营业收入17.2亿元,同比下降20.9%,占比达到公司整体营业收入43%；其中第二季度实现营业收入8.6亿元,同比增长6.6%,单季度收入增速实现反转。剔除感染防护产品波动,上半年常规医用耗材业务实现营业收入15.5亿元,同比上升7.5%,整体发展稳中向好。其中,核心品类提速发展：高端敷料及健康个护业务,上半年分别实现营业收入3.8亿元及1.8亿元,同比分别增长34.1%及56.2%,增长势头良好。创新研发推动产品发展,结合高端敷料领域不同市场机会,公司将加大研发和市场推广投入,打造高端敷料新质生产力,引领行业发展并走向更大国际舞台。截止报告期末,医用耗材领域共持有各项研发专利873项、医疗产品注册证388项（其中三类医疗产品注册证25项）。渠道方面,2024年上半年,公司通过多种方式持续深耕,积极打通营销通路；另一方面,摆脱了公共卫生事件的影响,医疗业务渠道回归常态化的收入结构。报告期内,国外销售渠道实现营业收入7.9亿元,同比增长14.1%,占医疗板块收入比重46%,体现了稳健医疗坚韧的国际市场基础。国内医院渠道稳步拓展,C端业务尤其是跨境电商有所突破：截止报告期末,国内电商平台累计粉丝数近1,700万,搭建了健康个护品类矩阵,抓住医疗消费品新发展趋势；线下进入国内头部药店近19万家；在跨境电商亚马逊平台上核心大单品类目排名持续保持领先。（2）健康生活消费品业务：全棉产品构筑差异化,核心爆品引领增长近几年,消费品板块经受住市场的考验,每个业绩期都交出了增长的答卷,整体表现出较强的发展韧性。过程中,全棉时代不断修炼内功,重点品类市占率保持领先,渠道经营能力不断提升,会员基数持续增加,品牌心智不断筑牢。进入2024年,公司持续精进：品类方面,聚焦战略品,通过研发创新及整合营销,提升核心品类的行业排名；渠道方面,线下开店提效提速,线上平台持续渗透、不断提升运营能力；盈利能力方面,全棉时代不断通过新品迭代、折扣管控、降本增效、精细化运营等管理措施,积极提升盈利能力。2024年上半年,全棉时代实现营业收入22.8亿元,同比增长10.6%,占比达到公司整体营业收入的57%；其中第二季度实现营业收入12.4亿元,同比增长13.8%,整体发展保持着旺盛的向上势能。产品方面,全棉时代围绕“一朵棉花、一种纤维”,构建差异化的产品矩阵。报告期内,无纺产品和有纺产品分别贡献营业收入11.9亿元及10.9亿元,同比分别增长14.8%及6.3%。公司持续加强与消费者的沟通,积极宣传了棉柔巾的好处,本期拓展新的产品使用场景,公司核心爆品干湿棉柔巾销售额引领全品类显著增长,上半年实现营业收入6.8亿元,同比增长24.8%。卫生巾及成人服饰两大品类分别实现营业收入3.2亿元及4.4亿元,同比分别增长7.6%及8.9%。另外,第二季度干湿棉柔巾和卫生巾同比分别增长28%和16%。全棉时代不断通过研发创新,丰富产品品类,提高产品竞争力,截止报告期末,全棉时代累计获得各类专利501项。渠道方面,全棉时代多元化布局线上、线下渠道,线上包括天猫、京东、唯品会等传统第三方电商平台,抖音、小红书等兴趣电商平台以及官网、小程序等自有平台；线下以一二线城市直营加密,核心三四线城市加速加盟为策略；同时通过线下体验、线上复购的模式,多渠道深度融合,多平台优势互补。截止报告期末,全棉时代全域会员人数超5,600万人,较去年末增长7.0%。线上渠道聚焦新品、爆款矩阵,加强品类之间互相渗透,努力提高拉新转化率与老客复购率；报告期内,线上渠道实现营业收入13.8亿元,同比增长11.1%,其中,传统第三方电商平台超15%增长,兴趣电商平台实现突破性增长(例如抖音同比增长近80%)。线下门店提速发展,盈利能力已经恢复至2019年水平,报告期内线下门店实现营业收入7.0亿元,同比增长8.9%。截止上半年末,公司线下门店数量444家（其中直营店360家,加盟店84家）,上半年新开门店数量42家（新开直营店31家、加盟店11家）。（3）盈利能力：感染防护产品拖累医疗业务表现,全棉时代重回2019年较好水平2024年上半年,公司运营能力有所提升,存货周转效率已经恢复到2019年水平。由于所处行业情况不同,两大业务盈利情况表现有所分化。2024年上半年,感染防护产品需求回归常态化,在积极促动销的营销活动中,价格随行就市,叠加去年同期非常态的高毛利,报告期内感染防护产品毛利由去年同期的53.3%下降至本期20.2%,将医用耗材业务整体毛利率拉低7.1个百分点至38.1%。健康生活消费品业务方面,2024年上半年,公司持续推进新品迭代、产品结构优化、折扣管控、降本增效、精细化运营管理等行动,推动盈利能力稳步提升。报告期内,受棉花价格波动影响,全棉时代实现毛利率56.9%,同比下降1.3个百分点；但营业利润率实现12.8%,盈利能力恢复至2019年的较好水平。收入利润双提升,全棉时代的增长不以牺牲盈利水平为前提,公司坚持选择全球优质棉花、关注产品创新、重视生产工艺,以优良的产品呈现给消费者,对内不断提升运营管理能力,整体呈现出可持续的、高质量的发展态势。（4）未来发展展望：坚定聚焦两大主业,走高质量发展之路医用耗材具有刚需、高频、广泛使用的特征,国内外市场空间巨大,其中,国内医用耗材行业极其分散,纵观海外市场,经过数十年发展,龙头集中效应得以体现。稳健医疗具有强大的生产制造能力,依靠近年来积累的品牌知名度及美誉度,海内外、国内线上线下渠道建设进一步得到夯实,为常规品稳步发展,市场占有率不断提升打下坚实基础。着眼未来,稳健医疗将努力提升临床研发、市场推广、材料研发以及产业链提效等运营能力,同时积极寻找外延式并购机会,向着“在医疗耗材领域遥遥领先,一站式医疗耗材解决方案”的战略目标大步迈进。健康生活消费品品牌——全棉时代,背靠母公司医疗背景,品质基因,以全棉舒适、健康、环保的材质,高粘性的客群,过硬的产品品质,广泛认同的爆品心智,形成了差异化的竞争优势。在当前理性消费的大环境下,全棉时代将坚持提供优质产品,不以降低产品品质和打价格战的方式迎合短期趋势,努力推动业务的高质量增长。全棉时代将继续聚焦场景、践行爆品策略、积极开拓国内外线上线下渠道,让更多消费者使用物美价优的棉产品,减少环境污染,回归自然的生活方式。未来,全棉时代将继续推广全棉的健康生活方式,塑造品牌心智,传递“全棉改变世界”的初心和品牌价值观,坚定走品牌发展之路。外部环境复杂多变,但机遇始终与挑战并存。公司将继续推进“产品领先、卓越运营”的核心战略,聚焦主业,坚持医疗与消费并驾齐驱,线上与线下齐头并进,内生与外延协同发展,努力开启稳健医疗高质量发展的新篇章。2、经营管理分析（1）产品研发公司坚持基础材料自主创新开发。医疗伤口护理领域,公司在第二代高端湿性伤口敷料产品线技术布局趋于完善,硅凝胶泡沫敷料升级至第四代并成功上市,亲水性纤维敷料成功通过欧盟最新MDR法规的CE注册,医用水凝胶伤口敷料已实现量产并成功上市。医用耗材领域,公司重点开发核心基础材料在手术衣、手术巾、洞巾等手术室耗材上的应用,提升产品的舒适性和透气性,降低产品的生产成本,进一步提升产品的市场竞争力,为医疗工作者等用户提供更好的产品体验,持续为用户创造更大的价值。产学研方面,2023年6月,公司与武汉纺织大学共建湖北省先进纤维材料综合型技术创新平台开展产业孵化,力争尽快完成新型高通畅率人造血管系列产品的体内外生物学评价,打破人造血管国外垄断,实现国产化替代。2023年11月,公司的仿生人工角膜项目联合南方科技大学成功申报深圳市重大科技攻关项目。进入医用仿生植入材料高附加值产品研究,拓展胶原蛋白的应用领域,有助于公司提升胶原蛋白产线的生产配套能力建设。健康消费品领域,行业领先研发出自柔软技术,零添加化学柔软剂,实现全棉柔巾类核心产品柔软度提升,最大限度保留棉纤维自然的柔软性,更加绿色、天然、环保。开发独有的棉包覆纱技术及特有的后整印染工艺,成功研发弹力纱布,实现纱布的弹力突破,弹性是常规纱布的6倍以上,成功解决常规纱布产品穿着束缚感的痛点,已用于儿童外出服和家居服产品,具有较强的市场竞争力。首次开发益生菌抗过敏抗菌纱布,通过益生菌微胶囊包裹技术,有效减少过敏源和抑制致病菌的生长繁殖,此技术已用于婴儿连体服及婴童用品。开发生物波物理仓防蚊产品,通过分析和提取除虫菊酯这种特定的波频,并共振到纤维表面,从而麻痹蚊虫,达到驱蚊的效果,采用纯生物波的防蚊处理,无化学成分添加,不会刺激人体皮肤,无味更安全,此技术已用于婴童裤子。持续开展低碳生产工艺的挖掘和转化,目前已有五款核心产品完成碳足迹的核查声明,并在此基础上进行减碳工作,如采用低温脱漂工艺,单位蒸汽耗用量减少30%以上。公司还与天津工业大学开展全棉家居服穿着舒适性研究,与江南大学开展棉及棉型纱线性能提升技术开发。（2）品牌建设稳健医疗持续建设和巩固国民喜爱、医护信赖的品牌形象,通过媒体合作、广告投放等方式持续提升知名度和美誉度,通过临床拓展打造学术营销专业力,通过公益行动为用户和特殊群体提供帮助,以品牌营销为驱动,助力公司战略达成。上半年,稳健医疗联合央视网打造的“棉里层口罩”推广活动累计曝光过亿、与专业医生联合推广“生理盐水湿巾”,传递稳健医疗提供舒适、绿色的高质量专业医疗产品的理念,参加CMEF等医疗专业展会4场,2024年8月荣获第十六届中国健康产业生态大会--西普会2024年度健康个护品牌西普金奖,围绕专业医疗推动品牌建设,展示稳健医疗丰富的产品矩阵和强劲的综合实力；上半年,通过参加国内各种交流活动,稳健医疗不仅展示了丰富的产品线,还向行业传递了公司的技术实力、研发创新能力以及行业领导地位；“（5月）健康月”作为稳健医疗品牌的原创IP活动,举办数十场线下健康科普活动,普及医疗护理专业知识,践行“呵护健康,关爱生命,让生活更美好”的企业愿景。全棉时代持续深化与消费者的情感联结与互动交流。通过代言人、公益行动、线下生活节、高校环保行,地铁创意展等多种形式和走心的原创内容累加品牌势能,让品牌专注棉、专注环保、温暖有力量的形象更加深入人心。2024年春节,郭晶晶、赵丽颖、孙千三位名人明星和全棉时代一起给消费者送上新年祝福,并分享「每一代都有全棉时代」适合不同年龄人群的全棉好物；2024年2月,全棉时代旗下卫生巾品牌奈丝公主开启「NiceForHer美好予她」经期女性友好行动,联合中国妇女发展基金会、爱小丫为困境地区中小学女生发放奈丝公主“月经公益包”、开展月经健康课堂,同时在国内多所高校落地卫生巾互助盒,在商场、门店免费提供应急卫生巾等,用实际行动创造更友好的女性环境,不仅拉近了与女性消费者之间的距离,也得到社会的广泛认可；三八妇女节前夕,“安睡裤就选奈丝公主”梯媒广告,触达3300万人；世界睡眠日期间,植入代言人赵丽颖热播爆剧《与凤行》并宣发春夏新品,进一步扩大全棉时代家居家纺的品类认知度,赋能销售增长；4·22地球日来临之际,全棉时代「山海治愈计划」上线,该计划包含旧衣新生门店活动、垃圾捡拾公益徒步、为护林和环卫工人捐赠夏日防护用品等,优质的原创内容和实际行动,吸引了高校学子和环保人士的加入,进一步夯实了品牌绿色可持续形象；六一儿童节,全棉时代特别策划「听听孩子的话」主题征集及地铁创意展览、听听孩子的话主题片、线下童装秀等,传递出愿意倾听孩子、更懂孩子的品牌形象,搭建起大人与孩子双向奔赴的桥梁；6月22日,全棉时代家纺居家服饰全球代言人赵丽颖见面会在重庆举行,赵丽颖现场分享全棉好物,解锁「家有全棉更舒适」的生活方式,直播观看人数超过905万,不仅加深了消费者对全棉时代品牌理念和产品优势的认识,更进一步巩固了消费者对品牌的认知与好感度。 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财务指标
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| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
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企业发展进程
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