北京捷思锐科技股份有限公司
| 企业全称 | 北京捷思锐科技股份有限公司 | 企业简称 | 摘牌捷锐 |
| 企业英文名 | Beijing Zed-3 Technologies Co.,Ltd. | ||
| 实际控制人 | 邢文华 | 上市代码 | 836581.NQ |
| 注册资本 | 5481.0811 万元 | 上市日期 | 2016-03-30 |
| 大股东 | 邢文华 | 持股比例 | 37.39% |
| 董秘 | 邢文华(代) | 董秘电话 | 010-62691201 |
| 所属行业 | 软件和信息技术服务业 | ||
| 会计师事务所 | 北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 刘耀良、梁燕飞 |
| 律师事务所 | 北京国枫律师事务所 | ||
| 注册地址 | 北京市海淀区海淀北二街8号10层1110 | ||
企业介绍
| 注册地 | 北京 | 成立日期 | 2005-03-23 |
| 组织形式 | 中小微民企 | 统一社会信用代码 | 9111010877255023XD |
| 法定代表人 | 邢文华 | 董事长 | 邢文华 |
| 电话 | 010-62691201 | 传真 | 010-62691279 |
| 企业官网 | www.zed-3.com | 企业邮箱 | partner@zed-3.com.con |
| 办公地址 | 北京市海淀区海淀北二街8号中关村SOHO大厦1110室 | 邮编 | 100080 |
| 主营业务 | 行业融合通信产品的研发、生产和销售,利用融合通信技术和移动互联网技术,为行业用户提供全面的信息通信解决方案和运营服务。 | ||
| 经营范围 | 技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务;计算机系统服务;应用软件服务;销售自行开发后的产品;技术进出口;货物进出口;生产、组装、加工通信设备(限分支机构);第二类增值电信业务中的信息服务业务(仅限互联网信息服务)(互联网信息服务不含新闻、出版、教育、医疗保健、药品和医疗器械、电子公告服务)(电信与信息服务许可证有效期至2019年04月22日);第二类增值电信业务中的信息服务业务(不含互联网信息服务)(增值电信业务经营许可证有效期至2019年11月03日)。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。) | ||
| 企业简介 | 公司成立于2005年,是国内领先的多媒体融合通信解决方案及运营服务提供商。公司注册资金4600万元,是一家由海外归国高科技人才创办的高新技术企业。总部位于北京市中关村科技园,目前已在西安、武汉、深圳、重庆、南京、济南、乌鲁木齐、郑州、合肥、石家庄、沈阳、昆明、南宁、太原等地设立了分支机构,形成了覆盖全国的营销网络及用户服务体系。 自公司成立以来,捷思锐长期致力于行业/企业融合通信技术、产品和应用解决方案的研发创新,先后推出了基于软交换技术的多媒体融合通信系统(MCS)、多媒体指挥调度系统(MDS)、多媒体集群调度系统(MTS),是国内首家支持“无线宽带多媒体集群通信(BWT)""系统指挥调度业务平台的厂家。经过多年积累,逐步实现了支持多网络、多媒体、多业务的完整融合通信体系架构和产品线支撑,拥有众多核心技术知识产权、发明专利和软件著作权。随着3G、4G移动公网的发展和移动互联网技术的崛起,基于公众移动通信网络的行业/企业融合通信应用正在迅速改变传统的生产作业和管理模式。捷思锐凭借多年来对行业/企业融合通信需求的深刻理解和技术积累,结合移动互联网技术,推出了“移动多媒体融合通信运营平台”,创新发展定制化运营服务模式,为行业/企业客户提供成本低、功能强、广域服务的融合通信解决方案。 | ||
| 商业规划 | 报告期内,公司按照年初制定的经营策略和计划,坚持多媒体融合通信业务和集群通运营业务两大业务板块的研发和市场投入,并更加聚焦于铁路、公路、民航机场、司法、执法等重点行业市场和运营商渠道市场的深入挖掘。同时,公司按照既定的行业智能业务平台(IISPTM)技术演进规划,结合高铁、民航等重点行业客户需求,开展前瞻性技术研究和产品开发,进一步演进形成了下一代平台产品-资源与人员调度系统(RPDSTM)。1、经营业绩预算基本达成。全年实现销售收入7892.96万元,净利润53.32万元。公司2016年实现收入6861.27万元、2017年实现收入7576.61万元,连续三年的收入增长证明了商业模式逐渐成熟有效,并为进一步提高净利润、并更大规模地实现可持续性收入增长的目标奠定基础。2、深挖重点行业垂直市场的业务发展策略得到坚决贯彻,并初现成效。重点行业垂直市场进一步聚焦铁路、公路、民航机场等大交通行业和司法行业。公司在大交通领域的合同额超过全年总合同额的30%,并超过传统的政府应急领域的合同额,同时移动执法领域的合同额也在快速增长。这说明公司在深入垂直行业市场、为重点行业用户提供信息通信技术产品和解决方案的策略得到进一步升级,并初现成效。除了铁路、民航、公路等大交通领域外,随着执法与司法领域的行业信息化整体发展逐步进入移动化和智能化阶段,公司前期在技术、产品和解决方案方面的投入逐步得到市场验证,行业与客户经验形成有效积累。公司在报告期内虽然未能实现业绩重大突破,但至本报告披露之日,已经获得首个超过千万元量级的司法行业项目订单。公司预期在下一年度将实现重点行业垂直市场领域业绩的更大增长。3、抓住2G/3G终端向4G终端过渡的契机,完成了集群通终端产业链全面布局,集群通终端产业链风险得到消除。截止2018年底,已与近20家泉州和深圳的终端厂商建立了合作关系,完成集群通平台软件适配的终端数量超过50款。其中,既有海能达、摩托罗拉等高端品牌产品,也有价格低至200元以内的低端商业市场渠道产品,形成了覆盖不同行业和商业客户群体应用需求的系列产品。4、进一步完善了集群通公网运营业务平台,为后续抓住4G公网对讲市场机遇,大规模发展用户奠定了基础。研发方面完成了集群通运营平台4.0版本开发和多次完善升级,具备了多套餐运营能力,支持更灵活、更有竞争力的运营商业模式(目前国内外所有的公网对讲业务平台都不具备多业务套餐运营的能力),并支持多级代理商销售管理;在资源整合方面,分别与国内三大电信运营商签订物联网定向流量池的合作协议,完成了三大电信运营商定向流量池的技术对接和业务拓展。5、逐步落实公司既定的行业智能业务平台(IISPTM)技术演进规划。结合铁路、民航、公路等重点行业项目的落地实施,顺应工业互联网行业宏观发展趋势,逐步演进形成了捷思锐下一代平台产品,提出了资源与人员调度系统(RPDSTM)的产品定义和基础版本开发,为公司在工业互联网发展大潮中确立自己的市场地位奠定了基础,切实保持公司在行业内的技术领先地位。6、海外运营业务发展缓慢,经营业绩低于预期。报告期内,海外业务重点放在巩固东南亚市场和南美洲市场,经营业绩未能实现本年度盈亏平衡的目标。影响业绩的主要因素包括以下几点,一是目标市场区域的整体经济形势持续下滑,部分国家当地货币贬值严重,市场表现疲软;二是各国运营商网络开始从3G向4G转移,而海外公司既有的库存终端以3G产品为主,导致用户使用体验下降,给合作伙伴和最终用户的信心产生负面影响,进而使市场迟滞不前;三是海外业务团队波动较大,新老员工频繁交替,对客户服务和市场拓展都产生了不良影响。尽管总体业务进展不理想,但用户数仍在稳定增长,二十多个国家和地区的合作伙伴对运营业务平台的认可度还在提高,并对未来业务发展充满信心,对新的高品质4G终端产品充满期待。另外,海外公网运营的品牌影响力也在持续提升,已经跃居全球同类品牌前列。截止2018年底,面向海外市场的4G产品,包括入门级产品和三防智能终端产品已完成选型和测试认证,产品品质也得到大幅度提升,可望在2019年实现业务快速增长。(二)行业情况2018年,受宏观经济政策的推动,以及行业自身发展的需要,工业互联网快速升温,带动互联网产业焦点从C端市场走向B端市场,工业行业领域ICT市场得到更广泛关注,一方面给公司带来了新的战略机遇;另一方面,从技术、产品和市场方面不得不面对更复杂的竞争局面。同时,中美贸易战进入僵持阶段,全球经济复苏仍然艰难曲折,国家宏观经济正处于回暖调整时期,行业市场竞争继续加剧,市场需求低迷格局尚未根本改变,对公司经营造成了较大的压力。1、重点大行业市场情况公司当前业绩收入的主要来源是大行业市场,包括铁路、公路、民航机场、应急、执法与司法等重点行业,其中铁路、民航、应急等行业信息化推进速度较快,市场活跃度高;公路、司法等行业信息化发展不断加快,行业整体从大规模建设阶段逐步进入信息化规划设计阶段,需求日益凸显,但总体上还需要一定时间逐步成熟。公司业绩与这些行业的市场情况也是吻合的,铁路、民航、应急等行业销售收入都达到或超过预期,而公路、司法等行业销售收入则未达到年初预期。例如,在高铁行业,近年来,随着中国高铁在国内外声誉、地位的不断提升,高铁日常运行管理的要求也在日益增强,涉及到车站“人员管理、设备管理、作业流程管理、服务管理”等多个领域,而来自于直接生产作业环境中的一线需求,已经开始出现井喷状态。从当前的信息化程度和需求来看,铁路首先在客运生产、组织、管理的部分,积极推进与探索新的模式。到本年度末,捷思锐已经进入针对站内客运组织管理和旅客出行服务的客运网格化管理市场、针对夜间施工作业防护的高铁施工综合防护辅助管理系统市场、针对站内商铺日常经营管理的商业网格化管理系统市场、针对高铁设备运维的智能高铁运维管理系统市场等铁路信息化应用领域;捷思锐在这些应用领域提供的解决方案都是基于自有核心技术和产品研发完成的。十九大报告提出的五大强国战略中,“交通强国”占据一席,作为智能交通系统在高速公路领域的延伸,高速公路的信息化建设是实现“交通强国”的重要基础。根据《国家公路网规划(2013年-2030年)》,国家公路网由普通国道和国家高速公路组成。高速公路只有联通成网才能发挥规模效益,当前我国高速公路正处于联网贯通的关键时期。规划要求“深化管理体制改革,落实各级政府在公路建设、运营、养护、管理中的事权和职责,提高公路养护质量和运营管理水平,增强公路的可持续发展能力”。发达省份高速公路基础建设基本饱和,高速路组网和信息化建设成为高速公路发展新的驱动力。过去单一功能的、独立运转的系统已经不再能完全适应新阶段高速公路运营管理的需求,跨平台联动、多业务融合、异构数据共享、无缝流程衔接的,能够全面涵盖收费、路政、交通安全、养护等高速公路运营关键业务的智慧化信息系统解决方案将是公路交通信息化的发展趋势。本年度,行业整体处于进一步深化建设智慧化信息系统的设计规划与初步实践阶段,大规模的升级改造项目尚需更多准备。经过近年来的积累,捷思锐有效结合自有的融合通信技术和一线用户的实际使用需求,在该领域已经形成“高速公路收费站网络对讲”和“路网监测与应急处置”两个成熟解决方案,预计未来几年将实现规模化推广,销售业绩将稳步提升。在司法行业,随着社会经济文明的发展,社会和政府对执法安全和公正的要求越来越高,监狱和戒毒所等一线单位面临来自各方面的挑战越来越多,唯有通过信息化手段,对传统管理模式进行变革,方能适应新形势下执法管理工作的需要,达到增强履行职责能力、提升执法工作管理水平、提高民警队伍素质、实现执法事业良性发展的目的。目前全国有各级监狱680多所、戒毒所700多所、干警30万名。从整个政法系统来看,司法系统中信息技术的应用相对较为缓慢,信息化程度还有很大的提升空间。随着信息化意识的增强和投入的加大,各地监狱和戒毒所都开始规模进行信息化建设,并且大部分省份都开始以省为级别统一规划,重视顶层设计。当然,现阶段建设标准不统一,技术规范不统一,标准不细化,各系统之间互联互通存在一定的问题,管理业务软件大都由不同软件公司开发,融合和整合难度大。目前全国三分之二以上的省份都在逐步规划全省监狱的信息化总体建设方案,部分省份已经启动设计,部分省份开始进入建设阶段。也正因为其信息化起步较晚,市场发展空间巨大。经过两年多的深入工作,公司在监狱信息化建设中已经形成了多个解决方案,包括监外押解及防逃脱子系统、离监探亲和离监就医子系统、生物特征采集子系统等,并预计在下一年度实现销售业绩较大幅度的增长。2、公网运营业务市场情况经过多年的发展,公网集群对讲运营业务竞争进一步加剧,业务平台运营商多达数十家,同质化竞争严重,从低价硬件终端,到平台商之间的降价促销,行业整体处于无序竞争状态。同时,4G低成本终端解决方案和产业链趋于成熟,市场主流终端产品基本完成从2G/3G到4G的过渡,预计2019年上半年超低价硬件终端也将全面向4G过渡。同时,由于客户需求的提升和竞争的需要,各平台业务能力开始分化,具备技术研发实力的平台开始向音视频多媒体业务方向演进。到目前为止,集群通平台业务能力仍处于领先地位。基于上述行业背景,公司在本年度针对公网运营业务重点放在发展中高端行业客户,同时整合集群通运营平台的4G公网对讲终端产业链和运营商物联网流量卡资源,初步实现了商业模式的转型升级,建立了遍布全国各省市的项目型代理渠道。在政策方面,对讲机行业的“模拟”转“数字”一直是行业关注的焦点。2009年12月,工业和信息化部颁布《关于150MHz、400MHz频段专用对讲机频率规划和使用管理有关事宜的通知》,给出2015完成模转数的时间表;2015年12月,工业和信息化部颁布《关于400MHz频段专用对讲机频率使用有关事宜的通知》,规定“400MHz频段模拟对讲机设备型号核准证书有效期可依申请延长至2017年12月31日”,将模拟对讲机的合法销售时间推迟了两年。原行业预测的对讲机模转数市场爆发的时间延迟到2018年之后,同时受监管资源匮乏的影响,尚未对本行业产生根本的影响。3、海外市场情况海外公网对讲运营业务的市场发展整体滞后于国内市场,除了北美市场外,绝大部分国家和地区都还处于起步阶段。与传统对讲机行业相比,公网对讲业务和产品的复杂度相对更高,并具有更高的市场进入门槛(主要表现在产品认证和市场准入方面),要求销售渠道具备更高的技术能力,因此,总体上海外公网对讲市场的发展速度比较缓慢,本年度仍处于市场培育期。同时,全球移动通信网络也在逐步向4G迁移,以3GWCDMA网络覆盖为主的局面快速发生变化,市场要求更高性价比的4G入门级终端产品,从而使前两年的主流3GWCDMA终端产品的市场接受度大幅度下降。另外,全球经济复苏延缓,部分国家和地区的货币贬值等也是影响业务进度的因素。2018年3月份在奥兰多(美国佛罗里达州)举办的IWCE和11月份德国科隆举办的PMRExpro专业通信展上,公网对讲的参展厂商已经达到二三十家,相对于往年有大幅度增加,说明全球公网对讲市场日渐成熟,后续几年将迎向好的预期。 | ||
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | 邢文华 | 20492773 | 37.39 |
| 2 | 北京佳讯飞鸿电气股份有限公司 | 4881606 | 8.91 |
| 3 | 上海杰之能信息科技有限公司 | 4522760 | 8.25 |
| 4 | 启迪创新(天津)股权投资基金合伙企业(有限合伙) | 4199561 | 7.66 |
| 5 | 北京同力义德科技中心(有限合伙) | 3441053 | 6.28 |
| 6 | 黄磊 | 2702702 | 4.93 |
| 7 | 北京众城义德科技中心(有限合伙) | 2535561 | 4.63 |
| 8 | 邓路 | 2057162 | 3.75 |
| 9 | 林健永 | 1809104 | 3.3 |
| 10 | 温斌 | 1809104 | 3.3 |
企业发展进程
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