深圳市柠檬网联科技股份有限公司

• 企业全称: 深圳市柠檬网联科技股份有限公司
• 企业简称: 柠檬网联
• 企业英文名: Shenzhen Lemon Network Technology Co.,Ltd
• 实际控制人: 林一仲
• 上市代码: 835924.NQ
• 注册资本: 5485.5552 万元
• 上市日期: 2016-03-15
• 大股东: 林一仲
• 持股比例: 16.75%
• 董秘: 章霞
• 董秘电话: 0755-86699030
• 所属行业: 软件和信息技术服务业
• 会计师事务所: 中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 刘金平、肖桃树
• 律师事务所: 北京市大成(深圳)律师事务所
• 注册地址: 广东省深圳市南山区粤海街道高新区社区科技南十二路18号长虹科技大厦2105-2106

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2010-11-26
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 914403005670510528
• 法定代表人: 林一仲
• 董事长: 林一仲
• 电话: 0755-86699030
• 传真: 0755-61822687
• 企业官网: www.magicwifi.com.cn
• 企业邮箱: alice.zhang@magicwifi.com.cn
• 办公地址: 深圳市南山区粤海街道高新区社区科技南十二路18号长虹科技大厦2105-2106
• 邮编: 518000
• 主营业务: 提供自主开发的移动互联娱乐产品及技术支持、移动互联网业务运营等其他服务。
• 经营范围: 计算机软硬件及网络信息系统的技术开发;计算机网络设备、无线网络设备、多媒体设备的设计、研发、上门维护、相关技术信息咨询、销售及自有技术转让;计算机网络工程的施工;知识产权代理(不含专利代理);计算机系统集成;计算机系统集成的技术开发、技术咨询及自有技术转让;从事广告业务(法律法规、国务院规定需另行办理广告经营审批的,需取得许可后方可经营);国内贸易(不含专营、专卖、专控商品)。网络文化经营。信息服务业务。增值电信业务。
• 企业简介: 深圳市柠檬网联科技股份有限公司总部设在中国“硅谷”深圳,创立于2014年,是中国领先的中国厂园无线网络解决方案运营商和厂园智慧生活娱乐综合方案运营商。柠檬网联创始至今获得腾讯、广发信德、招商银科、分享投资、中国风险投资有限公司、吉富创投等国内知名机构数亿元投资,旗下品牌业务包括厂园无线网络运营“网联天下”、WiFi联网产品“柠檬WiFi”、智慧生活娱乐解决方案“智慧空间”、互联网理发屋“柠檬快剪”等。目前服务着上千家制造业企业、产业园区和职业院校,作为无线网络专业运营商一直领跑市场,柠檬网联在全国30多个地市建立服务网点,项目覆盖60多个地市。
• 发展进程: 深圳市柠檬海科技有限公司成立于2010年11月26日,由自然人林一仲、 王玮出资设立。注册资本为人民币100万元,其中林一仲以货币出资90万元, 王玮以货币出资10万元。 2010年11月22日,深圳勤业众信会计师事务所出具《验资报告》(深勤业 众信验字【2010】第81号)。经审验,截至2010年11月22日止,公司已收到 全体股东缴纳的注册资本共计人民币100万元。各股东均以货币出资。 2010年11月26日,深圳市工商行政管理局核准了上述信息,并核发了编 号为“440301105073557”的《企业法人营业执照》。2015年7月31日,有限公司召开股东会,决议以有限公司现有股东为发起 人,拟以经审计确认的截至整体变更基准日2015年6月30日的公司净资产值, 按照不高于1:1的比例折股4,800万股股份(对应注册资本4,800万元)。各发起 人以其拥有的柠檬海有限股权所代表的净资产认购,超过注册资本4,800万元的 部分计入资本公积,整体变更为股份公司。变更后公司名称为深圳市柠檬网联科 技股份有限公司。经营范围为:计算机软硬件及网络信息系统的技术开发;信息服务业务(仅限互联网信息服务业务,增值电信业务经营许可证有效期至2016 年6月28日);知识产权代理(不含专利代理);计算机系统集成;计算机系统 集成的技术开发、技术咨询及自有技术转让;广告业务(法律、行政法规规定应 进行广告经营审批登记的,另行办理审批登记后方可经营);国内贸易(法律、 行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外)。 2015年7月27日,立信会计师事务所出具《深圳市柠檬海科技有限公司 2014年度、2015年1-6月审计报告》(信会师报字【2015】第310684号),截至 2015年6月30日,柠檬海有限的净资产为49,122,508.26元。 2015年7月30日,银信资产评估有限公司出具了“银信评报字[2015]沪第0791 号”《资产评估报告》,经评估,截至2015年6月30日,有限公司净资产评估值为 人民币4,928.76万元,增值率为0.34%。 2015年7月31日,全体发起人共同签署了《发起人协议》。2015年8月15日, 公司召开了深圳市柠檬网联科技股份有限公司创立大会暨第一次股东大会,审议 通过了《关于设立深圳市柠檬网联科技股份有限公司的议案》等议案,通过了股 份公司章程、股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则,选举产生 了第一届董事会董事及第一届监事会非职工代表监事。 2015年8月16日,立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具《验资报告》(信 会师报字[2015]第310759号),审验确认,截至2015年6月30日止,股份公司已将 深圳市柠檬海科技有限公司净资产折合为股本人民币4,800万元整,公司整体变 更后的注册资本为人民币4,800万元,累计股本为人民币4,800万元。 2015年9月1日,公司完成了整体变更的工商登记,并换领了新的营业执照。
• 商业规划: (一)经营计划报告期内,公司2018全年实现营业收入60,269,253.53元,毛利率达到23.48%。公司WiFi运营项目基于前期的长期铺垫本期实现收入52,459,444.43元,较去年增长了14.44%,WiFi业务收入占营业收入87.04%。移动增值服务本期收入6,841,570.23元,较去年下降了64.31%,移动增值服务为提供移动互联娱乐产品的计费推广增值服务,移动互联娱乐产品绝大部分为游戏产品,受国家对游戏版号审批暂停等政策的影响,游戏行业收入下滑,使得公司移动增值服务业务收入较上年大幅下降。1、产品体验成为利润核心增长点2018年WiFi产品实现了从MagicWiFi到柠檬WiFi的产品升级,除了基于品牌的品效合一的考虑,其中涉及到多项产品体验上的优化,自动联网功能、5G双频设备广泛使用、DPI保障热门应用流畅等多方面的调整,公司长期的运营模式以及本次重大版本升级,为前向收费奠定了市场和技术基础。因此WiFi产品的收入达到52,459,444.43元,毛利率达到24.82%,该业务占本期公司的整体收入的87.04%。其他移动增值业务在本期表现维持原有水平,较去年同期有所下滑。2、阿米巴项目管理机制效果显著本年度通过引入阿米巴项目管理机制,2018年公司整体运营AP规模同比2017年增长10%,网联天下旗下项目宽带盈利同比增长2%,其他项目宽带盈利稳定。2018年全年日月活转化率在33.47%-44.7%,退服率最低为0.8%,可见,阿米巴管理机制促进了市场拓展、宽带盈利和用户活跃,带来了收入上的提升,并且退服率保持低水平则是网络稳定性、服务可靠的表现,这有赖于阿米巴管理机制更倾向于项目运营者的自我管理和全链条对项目的把握。3、精细化管理OKR目标2018全年OKR完成率为65%,OKR月完成率稳定上升。在关键项目上的突破性创新,降低了公司项目建设、续约和宽带成本。随着OKR模式在各个地方的推进,项目组的成本结构也发生了巨大变化,2018年之前成本主要结构为:设备成本占52%左右,宽带成本占35%左右,人工成本占11%,其余成本占3%;2018年的OKR目标促使设备成本降低,宽带成本占比增加但支出费用减少,人工成本降低,其余成本保持不变,在基数上项目成本支出大幅下降,2018年较去年同期整体公司毛利较上期同期上涨3.61%,上涨幅度为18.18%。(二)行业情况从2018年三大运营商之间的竞争来看,行业老三中国联通的家庭宽带用户市场排名也被中国移动超越,且用户规模差距持续扩大。中国移动以低资费的融合套餐的方式,把家庭宽带服务的价格打到了一个新低。在这种情况下,上半年中国联通联合中国电信,以全网通终端策略和不限流量套餐入手,开启了移动网络低资费的“潘多拉盒子”。从短期来看,不限流量通过更高的流量方式让ARPU值得到了提升,但从长期来看,不限流量套餐对网络承载能力的压力以及套餐资费价格战的推进,将使得电信运营商面临增量增收而网络投入要增加的双重压力。而这一切,都是源于运营商以全力响应政府号召“提速降费”的名义进行的。根据工信部的数据,截止2017年11月末,电信业务收入保持平稳增长。2017年1-11月,电信业务总量完成24185亿元,同比增长72.2%。电信业务收入完成11644亿元,同比增长6.5%。固定通信业务收入占比保持稳定。1-11月,三家基础电信企业实现移动通信业务收入8383亿元,同比增长5.8%。实现固定通信业务收入3261亿元,同比增长8.3%。固定数据及互联网业务收入同比增长9.2%。1-11月,三家基础电信企业固定数据及互联网业务收入1811亿元,同比增长9.2%。完成移动数据及移动互联网业务收入5023亿元,同比增长26.6%。从数据上看,电信业总体上仍然保持了较为平稳的增长,三大电信运营商的营收和业务数据也都继续保持平稳增长。但是,按照2017年的竞争态势继续下去,三大运营商在管道业务上的营收压力和高额投入的压力却与日俱增。