北京宝贝格子控股股份有限公司

• 企业全称: 北京宝贝格子控股股份有限公司
• 企业简称: ST格子
• 企业英文名: B&G Holding Company
• 实际控制人: 周圆圆
• 上市代码: 834802.NQ
• 注册资本: 11561.8422 万元
• 上市日期: 2015-12-10
• 大股东: 张力军
• 持股比例: 34.37%
• 董秘: 白羽
• 董秘电话: 010-64709868
• 所属行业: 互联网和相关服务
• 会计师事务所: 亚太(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 程占应、张建锋
• 律师事务所: 北京德恒律师事务所
• 注册地址: 北京市东城区后永康胡同17号10号楼1层1715室

• 注册地: 北京
• 成立日期: 2012-05-02
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 91110105596080717Q
• 法定代表人: 白羽
• 董事长: 周圆圆
• 电话: 010-64709868
• 传真: 010-64709810
• 企业官网: www.baobeigezi.com
• 企业邮箱: liuxuena@baobeigezi.com
• 办公地址: 北京市东城区后永康胡同17号10号楼1层1715室
• 邮编: 100022
• 主营业务: 以母婴用品为主的跨境电子商务业务及母婴服务业务
• 经营范围: 项目投资;企业管理咨询;经济贸易咨询;投资咨询;技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务;销售针纺织品、化妆品、服装、鞋帽、文具用品、体育用品、电子产品、通讯设备、计算机、软件及辅助设备、厨房及卫生间用具、日用品、钟表、眼镜、家具、家用电器、五金交电、金属材料、照相器材、工艺品、珠宝首饰、建筑材料、机械设备;计算机技术培训;计算机系统服务;软件开发;公共关系服务;会议服务;礼仪服务;市场调查;承办展览展示活动;组织文化艺术交流活动(不含演出);设计、制作、代理、发布广告;货物进出口;技术进出口;代理进出口;销售食品。(1、不得以公开方式募集资金;2、不得公开交易证券类产品和金融衍生品;3、不得发放贷款;4、不得向所投资企业以外的其他企业提供担保;5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益。销售食品以及依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。)
• 企业简介: 公司立足于整合全球各国资源, 通过互联网向国内消费者提供全球优质的母婴用品等。目前主要经营产品涵盖孕期服饰、营养品、用品,产后塑身服、康复用品,宝宝食品、日用品、服饰、玩具、车床寝具等 20 多个品类。
• 发展进程: 2012年4月20日,公司取得北京工商行政管理局朝阳分局出具的编号为(京朝) 企名预核(内)字[2012]第0055637号《企业名称预先核准通知书》,核准公司名称为卓 天行(北京)网络技术有限公司。 2012年5月2日,宝贝格子的前身卓天行经北京市工商行政管理局朝阳分局核准, 由付宇和梁爱敏共同出资设立,注册资本50万元,营业执照注册号为110105014865396, 法定代表人为梁爱敏,住所为北京市朝阳区北沙滩7号院1号楼6层A2单元604,公 司类型为有限责任公司,经营范围:技术推广服务;经济贸易咨询;企业管理咨询;计 算机系统服务;软件设计;会议及展览服务;企业形象策划;组织文化艺术交流活动(不 含演出)。 2012年4月27日,北京润鹏冀能会计师事务所出具京润(验)字[2012]-208152号 《验资报告》,出资由股东分两期于2013年4月26日之前缴足:首次出资额为10万元, 股东于2012年4月27日前缴纳,其中:付宇认缴6万元,梁爱敏认缴4万元,出资方 式均为货币,未缴纳部分于2013年4月26日之前缴足。2015年6月25日,北京市工商行政管理局核发编号为(京)名称变核(内)字[2015] 第0024330号《企业名称变更核准通知书》,核准公司名称为“北京宝贝格子控股股份 有限公司”,即:卓天行整体变更为股份公司后名称将变更为“北京宝贝格子控股股份 有限公司”。 2015年7月8日,有限公司召开临时股东会,同意有限公司以净资产折股方式整体变更为股份公司,有限公司股东为股份公司的发起人,改制基准日为2015年6月30 日。 2015年7月8日,亚太(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)出具亚会B审字 (2015)448《审计报告》,卓天行以2015年6月30日为基准日经审计的归属于母公司 的股东权益为8,865,548.59元。 2014年7月8日,北京亚太联华资产评估有限公司出具亚评报字[2015]90号《评估 报告》,经评估,截至2015年6月30日,卓天行净资产的评估价值为902.70万元。 2015年7月8日,亚太(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)出具亚会B验字 (2015)第148号《验资报告》,截至2015年7月8日,公司已将有限公司经审计的净 资产折合为实收资本(股本)6,000,000.00元,其余部分计入资本公积。 2014年7月9日,有限公司的3名股东作为公司的发起人签署了《发起人协议》。 2015年7月23日,公司召开创立大会暨2015年第一次临时股东大会,全体发起人 出席了创立大会。 2015年7月27日,公司取得北京市工商行政管理局颁发的《企业法人营业执照》, 注册号为110105014865396,公司类型:股份有限公司,注册资本:600万元,法定代 表人:张天天;住所:北京市朝阳区望京利泽东园308号1单元1层116室;经营范围: 项目投资;企业管理咨询;经济贸易咨询;投资咨询;技术开发、技术转让、技术 咨询、技术服务;销售针纺织品、化妆品、服装、鞋帽、文具用品、体育用品、电 子产品、通讯设备、计算机、软件及辅助设备、厨房及卫生间用具、日用品、钟表、 眼镜、家具、家用电器、五金交电、金属材料、照相器材、工艺品、珠宝首饰、建 筑材料、机械设备;计算机技术培训;计算机系统服务;软件开发;公共关系服务; 会议服务;礼仪服务;市场调查;承办展览展示活动;组织文化艺术交流活动(不 含演出);设计、制作、代理、发布广告;货物进出口;技术进出口;代理进出口; 销售食品。(1、不得以公开方式募集资金;2、不得公开交易证券类产品和金融衍 生品;3、不得发放贷款;4、不得向所投资企业以外的其他企业提供担保;5、不 得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益。销售食品以及依法须经批准 的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。)
• 商业规划: 一、深耕海外品牌授权+海外直邮模式宝贝格子做真正意义上的跨境电商;即通过“海外仓+保税仓”的形式将海外正品以同质同价的形式为中国消费者提供”信息对称+支付便捷+急速物流“一站式服务。海外供应链整合:对接海外品牌,针对中国市场需求,获得海外品牌一级甚至独家代理权,从上游建立核心竞争力和壁垒;并在国内进行全网式销售、海外建仓:提高仓储检货和发货效率,大大缩短发物流周期。国内保税仓:通过大数据积累分析,将热销产品提前预备在保税仓,大大提升用户体验。目前已在天津自贸区及宁波跨境试点示范区注册公司。报告期内,公司继续整合海外供应链,不断深化全球供应链体系及仓储物流体系,加强采购、仓储、物流和内部控制管理,以技术创新为先导、不断提升销售水平和客户服务质量,使得供货渠道更加顺畅,物流时间有效缩短,商品成本逐步降低,为消费者用户带来正品安全的海外商品及优质便捷的购物体验,同时,公司电商平台进一步优化产品及服务,不断增加商品品类,从而明显提高了用户在宝贝格子平台的购物体验,增加了用户粘性。二、线下打造场景化体验服务的“1+X”母婴新零售平台报告期内,以大数据为中心,宝贝格子在业内首创1+X人工智能母婴综合体,集母婴零售、儿童游乐、游泳等多种消费业态于一体,通过服务项目叠加、人工智能设备、大数据应用、精细化运营等,营造多样化、多维度的线上、线下大数据场景化消费体验。通过场景化营销打造宝宝欢乐妈妈放松的母婴综合消费闭环,形成新零售下的母婴生态体系。三、线上搭建知识分享的“1+N”内容矩阵早期垂直母婴电商平台,用户生命周期短,粘性差,流失率高。母婴新零售时代,宝贝格子通过社群营销,知识分享,社区互动等方式,增强用户粘性,并提高客户转化率。宝贝格子在线上搭建内容矩阵,从UGC向PGC转变,内容涵盖育儿生活分享、亲子工具、孕育医疗知识分享等,通过专业的知识内容分享吸引大量用户高度关注,构建了母婴人群线上汇集中心。四、线上内容电商与线下零售流量互导,打造全球工厂C2B模式通过线上内容电商与线下零售流量互导,宝贝格子增加获客途径,降低了获客成本,用户粘性不断增加。产业协同大数据助力的同时,宝贝格子也在依托覆盖20+国家和地区的强大海外供应链,全球3000+母婴品牌,打造全球工厂C2B模式。以用户为中心,通过获取用户对产品的偏好,整合全球供应链,定制开发适合中国母婴用户,甚至是各细分母婴人群所需要的母婴产品。五、财务情况2018年公司实现营业收入410,435,637.05元,较去年同期增长94.99%。主要因为随着1+X人工智能母婴综合体模式被市场高度认可,加盟店陆续大量落地开业,并且实现线上线下用户相结合,同时公司不断开拓新的线上营销模式,利用大数据技术进行精准营销,通过丰富商品品类,提高物流速度,优化顾客的购物体验;随着加盟店不断增加,线下货品销售额成几何倍数的增长,同时带来大量线上新用户,加之宝贝格子在全球供应链的优势,不断拓展产品品类及销售渠道,使之全年收入与2017年相比有较大幅度的增长;2018年综合毛利率11.06%毛利率同比下降的原因是线下店发展初期,公司为鼓励加盟,对加盟店供货毛利较低,后期平台数量快速增加后促销政策会做相应调整及实施产品OEM战略,产品毛利将会快速增加;2018年公司销售费用13,431,152.59元,较去年同期减少了52.29%。销售费用减少的主要原因,一方面公司调整了宣传推广策略,减少了对传统媒体广告及线上推广渠道等网站付费推广费用的投入,通过线上线下场景结合零售的新零售平台获得客户,大幅度降低获客成本,同时利用大数据技术进行精准营销并依托更加符合90后消费者习惯的微信、小程序、内容营销的推广模式,有效降低线上推广费用;2018年公司管理费用6,726,549.24元,较去年同期减少了32.05%。管理费用减少的主要原因是公司在2018年度对费用支出进行合理管控,2018年公司营业外收入1,803,385.00元,较上一年度增加1,217.44%,主要是因为2018年享受政府财政补贴,导致2018年公司营业外收入与2017年相比有所增加;2018年公司净利润25,941,270.48元,归属于母公司的净利润26,625,407.78元,较上一年度增加了1,318.09%。主要是因为管理层不断探索新的商业模式,积极发展创新,将宝贝格子线上平台与1+X线下零售平台结合,不断拓展新的销售渠道,收入快速增长,线下业务给公司带来新的收入增长点,同时公司调整宣传推广策略,通过内容优化、微信公众矩阵进行1+N营销方式,有效控制可营销相关的成本费用;管理层还加大了对公司管理力度,强化绩效体系,合理控制管理费用支出,实现2018年净利润的大幅增长;2018年公司经营活动产生的现金净流量为13,297,109.60元,较上年同期增加125.26%,主要是因为经营模式的改变促进业务量增加,因此收到的销售商品、提供劳务收到的现金增加,同时优化销售渠道降低销售费用,合理控制管理成本,经营性现金支出减少;2018年公司投资活动产生的现金净流量为-14,023,954.88元,较上年同期减少70.86%,主要是因为公司线下设备投入增加443,424.04元,同时增加研发投入,2018年自主研发形成专利及著作权八项。2018年公司筹资活动产生的现金净流量为5,219,970.21元,均为银行贷款产生,较上年同期减少90.54%,主要是因为公司信用良好,获得银行流动资金贷款。2018年公司资产总额为104,277,863.60元,比上年增长26.05%,同时负债为18,930,531.17元,比上年减少18.41%,本期资产负债率为18.15%,上年同期资产负债率为28.5%。同时,由于收入整体增长带来货币资金一定比例的增长,2018年公司流动比率为2.69,较去年同期1.78也有所增长,从资产结构、较好的现金流及利润的增长体现出公司较好的偿债能力。截止2018年12月31日,宝贝格子在中国APP移动端下载量达5432万,注册用户6,418,236个,按照易观国际年度排名,跨境电商及母婴电商排名均为行业前三名,位于第一阵营。(二)行业情况公司所处行业为“I64互联网和相关服务中的I6420互联网信息服务业”,主要产品与服务项目为以母婴用品为主的跨境电子商务及母婴服务业务。目前,中国母婴商品零售行业处于快速发展阶段。根据安信证券研究所报告的数据显示,2010年中国0-12岁的婴童市场总规模已突破万亿。近二十年的数据显示,该市场每年的增幅不低于10%且逐年递增,特别是近三年,更是进入了高速发展阶段。预计到2020年,母婴市场规模将达到4万亿元。母婴市场规模的持续增长主要由以下因素造成:1.母婴人口总量保持增长趋势,推动母婴行业扩张据国家统计局公布的数据显示,建国以来,我国已经历三次出生率高峰,1985年至1997年是我国“第三次婴儿潮”时期,其间每年出生人口均超过2,000万人。目前,在“第三次婴儿潮”出生的新生儿已进入了20-29岁的生育旺盛年龄段,在高育龄人口的大基数背景下,我国将迎来“第四次婴儿潮”时期。据《中国人口统计年鉴》相关数据显示,近几年,我国每年有1,600万左右婴儿出生;且预计每年新生儿数量将持续保持增长势头直至2020年。因此,在明显的人口需求拉动因素的主导下,我国整体母婴行业将继续保持高速发展的动能,并迎来新的高峰。2.“二胎政策”全面放开,人口红利进一步释放2015年10月,《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》对外发布,中国将全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策(以下简称“二胎政策”);2015年12月,十二届全国人大常委会第十八次会议初次审议了《人口与计划生育法修正案(草案)》,该草案提出,自2016年1月1日起正式施行二胎政策。全面放开二胎政策,在此前“单独二胎”的基础上进一步拉动了母婴行业的整体需求。参考“单独二胎”申请数据,2014年全国有106.9万对独身子女夫妇申请再生育,二胎政策全面开放后,以2014年我国新生儿约1,600万为基数,假设政策导致每年新增婴儿为“单独二胎”的一倍,约200万人,按照每个新生儿为母婴市场带来年均1.5万元的消费,保守计算,每年新增的母婴市场消费额将达到300亿元。“二胎政策”的开放必将为母婴行业带来巨大的市场需求和发展机会。3.居民可支配收入的增加进一步扩大了母婴商品消费市场随着社会的稳步发展,国民收入持续攀升,国民消费能力持续增强,母婴商品消费市场有了长足的发展,而国民消费理念的转变也进一步增加了母婴商品消费的刚性。根据国家统计局的相关数据显示,2010年-2015年中国居民家庭人均可支配收入以每年10.3%的速度增长,财富积累效应推动居民消费结构升级,生活水平进一步改善。与此同时,受教育程度的提高带动年轻一代知识水平逐步提升,越来越多的年轻妈妈在育儿后仍然坚持全职工作,使得家庭的可支配收入进一步充裕,年轻父母对婴幼儿产品的支出能力不断增长。此外,由于社会竞争的加剧,年轻父母也愿意在母婴领域进行更多消费,从而可以让孩子站上更好的人生起跑线。在这样的背景下,母婴商品的消费者可以承受更高的产品价格,即母婴商品的需求价格弹性相比其他商品较弱。母婴商品消费的相对刚性及产品价格的不断上涨,促使母婴零售市场蓬勃发展,市场规模不断增长。4.消费结构的变化为母婴行业的发展带来了新的机会目前,我国除了人均母婴商品消费额与发达国家相比依然有较大差距外,产品消费结构也有较大的升级空间。中国母婴市场消费的主流商品为奶粉类、食品类(包括辅食、营养保健品等)、棉纺制品类(包括婴幼儿服鞋帽、床品以及孕妇功能型服装等)、用品类(包括婴幼儿洗护产品、纸尿片类、车床、喂哺用品以及娱教用品等)四大类产品。根据欧睿国际的研究报告,吃、穿、日用类母婴商品占比约为90%,而包括婴幼儿娱教用具在内的其它用具类仅占市场规模的10%。这一比例体现的是一个早期发展阶段的母婴商品市场,即母婴商品消费仍以满足基本的吃、穿、日用为基本需求。反之,在发达国家,早教及玩具类用品占母婴消费市场的比重较高。随着育儿知识的不断普及,孕妇以及新生儿家长群体消费观念也在逐步转变。新生儿家长越来越注重育儿相关消费的科学性、便利性和品质化,育儿模式更加精细化,消费者愿意更多的借助于成熟母婴商品辅助育儿,从而促使母婴商品的需求进一步释放。未来,上述母婴商品的消费结构也必然将发生变化,婴儿娱教用品占比必将显著上升,从而为整个母婴行业带来新的增长点。此外,目前国内母婴商品消费仍集中在经济水平较高的城市,随着中国消费者整体消费水平的升级,城市间及城乡消费差距逐步缩小,中、高端母婴商品的消费有望进一步拓展到更多市场。消费观念转变和消费潜力的深入挖掘等层面的积极变化,将推动母婴消费方式的不断升级,从而成为母婴产业持续增长的长期基石。