广东丸美生物技术股份有限公司

• 企业全称: 广东丸美生物技术股份有限公司
• 企业简称: 丸美股份
• 企业英文名: Guangdong Marubi Biotechnology Co., Ltd.
• 实际控制人: 王晓蒲,孙怀庆
• 上市代码: 603983.SH
• 注册资本: 40100 万元
• 上市日期: 2019-07-25
• 大股东: 孙怀庆
• 持股比例: 72.72%
• 董秘: 程迪
• 董秘电话: 020-66378685
• 所属行业: 化学原料和化学制品制造业
• 会计师事务所: 华兴会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 刘远帅、陈柳明
• 律师事务所: 广东信达律师事务所
• 注册地址: 广州高新技术产业开发区科学城伴河路92号2号楼
• 概念板块: 美容护理 广东板块 富时罗素 合成生物 预盈预增 化妆品概念

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2002-04-02
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 9144011673492646XH
• 法定代表人: 孙怀庆
• 董事长: 孙怀庆
• 电话: 020-66378685
• 传真: 020-66378600
• 企业官网: www.marubi.cn
• 企业邮箱: securities@marubi.cn
• 办公地址: 广州天河区珠江新城冼村路11保利威座大厦南塔6楼
• 邮编: 510000
• 主营业务: 主要基于以皮肤科学和生物科学研究为基础,从事各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务。
• 经营范围: 化妆品制造;化妆品及卫生用品批发;化妆品及卫生用品零售;生物技术开发服务(我国稀有和特有的珍贵优良品种,国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外);生物技术咨询、交流服务(我国稀有和特有的珍贵优良品种,国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外);生物技术推广服务(我国稀有和特有的珍贵优良品种,国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外);生物技术转让服务(我国稀有和特有的珍贵优良品种,国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外);食品科学技术研究服务;货物进出口(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);技术进出口;商品批发贸易(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);商品零售贸易(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);非许可类医疗器械经营;预包装食品批发;预包装食品零售。
• 企业简介: 广东丸美生物技术股份有限公司自成立以来主要从事各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务,目前旗下拥有“丸美”、“春纪”和“恋火”三个品牌。公司产品以差异化的品牌定位,满足不同年龄、消费偏好、消费层次的消费者需求,广泛在二、三线城市与国内外化妆品牌展开竞争。公司采用以经销模式为主、直营和代销模式为辅的销售模式,建立了覆盖百货专柜、美容院、日化店、电子商务及商超等多种渠道的销售网络。公司主品牌“丸美”,以眼部护理为突破口,致力于打造满足知性女性肌肤综合需求的护肤方案,旗下拥有“弹力蛋白凝时紧致系列”、“白色之恋纯白系列”、“巧克力青春丝滑系列”、“雪绒花纯净保湿系列”等多个系列多款产品。2007年公司推出以“天然食材养肤”为理念的大众化护肤品牌“春纪”,为青春女性打造天然护肤方案,旗下拥有“杨梅水漾保湿系列”、“弹力娇嫩系列”、“黑白摩登美白系列”等系列产品。公司产品品牌的差异化定位覆盖了不同年龄段、消费水平的客户群。2017年,公司投资进入彩妆市场,新增以“自信时尚”为品牌内涵的“恋火”产品。
• 发展进程: 2002年1月18日,广州升旺和日本史威共同签署了《中外合资经营广州佳禾化妆品制造有限公司合同》。2002年2月28日,广州市天河区对外经济贸易局出具《关于设立中外合资经营广州佳禾化妆品制造有限公司的批复》(穗天外经贸业[2002]15号),同意广州升旺和日本史威共同投资设立广州佳禾。2002年3月5日,广州佳禾取得了广州市人民政府颁发的《中华人民共和国外商投资企业批准证书》(外经贸穗合资证字[2002]0005号)。2002年4月2日,广州佳禾领取了广州市工商行政管理局颁发的《营业执照》(注册号:企合粤穗总字第006654号),注册资本为100万元,企业类型为中外合资企业。2002年7月8日,广州市南方会计师事务所有限公司出具了《验资报告》((2002)南会验字第036号),确认截至2002年5月31日,广州佳禾已全部收到股东广州升旺和日本史威缴纳的注册资本人民币100万元,出资方式为货币出资。 2011年12月19日,正中珠江出具《广州佳禾化妆品制造有限公司股改审计报告》(广会所审字[2011]第11001990058号),经审计,截至2011年11月30日,广州佳禾的净资产为94,817,836.04元。2011年12月22日,广州佳禾股东会通过《关于广州佳禾化妆品制造有限公司整体变更为股份有限公司的议案》,同意以2011年11月30日作为公司净资产的审计基准日,广州佳禾全体股东作为发起人,广州佳禾经审计的净资产按比例折股成股份有限公司的股份;股份有限公司股份类别为普通股,股份有限公司发行的全部股份由各发起人按其在公司现有的持股比例足额认购。2011年12月23日,深圳市德正信资产评估有限公司出具《广州佳禾化妆品制造有限公司股份制改制项目资产评估报告》(德正信综评报字[2011]第104号)。截至评估基准日2011年11月30日,广州佳禾净资产评估值为14,791.84万元。2012年1月10日,广东省工商行政管理局核发了《公司名称变更预先核准通知书》(粤名称变核内字[2012]第1200000406号),核准广州佳禾名称变更为“广东丸美生物技术股份有限公司”。2012年1月17日,正中珠江出具《验资报告》(广会所验字[2012]第11001990069号),确认截至2012年1月15日止,各发起人以经审计的广州佳禾截至2011年11月30日止的净资产94,817,836.04元作为折股依据,按1:0.8437的比例折股,其中80,000,000.00元作为注册资本,折合80,000,000股,每股面值1元,14,817,836.04元作为资本公积。2012年2月22日,公司在广州市工商行政管理局办理了工商变更登记手续并取得了变更后的《营业执照》(注册号:440106000253625),公司整体变更为股份有限公司。
• 商业规划: 报告期内,公司实现营业收入13.52亿元,同比上升27.65%,其中,主品牌丸美实现营收9.3亿元,同比增长25.87%,主要是丸美天猫旗舰店同比增长34.29%、丸美抖快同比增长30.05%,第二品牌PL恋火实现营收4.17亿元,同比增长35.83%；公司整体毛利率74.68%,同比提升4.55个百分点,主要是公司产品结构进一步优化及精益管理所致；销售费用7.17亿元,同比上升39.7%,主要是在线上竞争激烈、流量成本高涨的同时,公司坚定推进品牌建设和科学传播投入所致；管理费用4,647.28万元,同比下降1.81%,主要是公司持续推进降本增效,在保持收入增长同时亦控制好管理费用；研发费用3,584.64万元,同比增加23.62%,主要系公司持续推进研发建设研发耗材等费用增加所致；财务费用-765.61万元,同比基本持平；归属于上市公司股东的净利润为1.77亿元,同比上升35.09%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为1.66亿元,同比上升40.21%。2024年上半年,公司在“万象更芯”的指导下,稳步有序推进各项运营活动的开展。面对市场竞争日趋激烈及流量成本持续走高的挑战,公司保持了高度的战略定力,坚守品牌核心,坚定回归用户原点与产品本质,坚决走自我发展之路。通过围绕用户和产品,持续强化基础能力建设、深化市场洞察与策略部署,积极灵活应对,有效巩固了线上渠道转型的积极成果。基于“用户至上”原则,进一步深化大单品策略,持续强化丸美品牌作为眼部护理专家及抗衰老领域权威的品牌形象,同时渗透PL恋火的高品质极简底妆的品牌理念,深化品牌影响力。公司聚焦于业务实效与成果,推动研发、生产、销售、服务的有效融合,持续优化组织结构,促进跨部门间的紧密协作与高效配合,实现业务管理的日渐精细化与运营效能的持续提升,有力驱动了公司整体经营态势的积极向好,确保了公司持续、稳健发展和健康增长。一、研发建设：科技引领、开放创新报告期内,公司推进自研创新原料开发项目共36项,健全完善了重组功能蛋白规模化产线建设,实现包括重组双胶原2.0和重组弹性蛋白等核心活性蛋白原料的高效表达和产品应用。公司持续深化基于生物发酵技术的创新原料开发,实现核心自研的舒缓成分SPG裂褶多糖和淡黑眼圈成分藏灵菇精粹等在核心新品小红笔3.0中的转化应用。公司积极响应“化妆品安全评估报告（完整版）”相关法规要求,搭建安全评估团队,建立完善化妆品相容性、防腐挑战和稳定性测试能力,构建超500款原料的毒理信息库,并顺利完成小红笔3.0完整版安评备案。公司持续优化检测方法,拓展检测边界,提升检测能力,新增5项检测方法,并基于公司10余年产品配方稳定性人工观察测试数据,结合先进的多重光散射技术,初步建立了快速稳定性评价模型,为产品稳定性测试提供新思路。2024年上半年,公司新增申请发明专利21项,获得授权发明专利16项,迄今累计申请专利531项,累计获得授权专利318项,其中获得授权发明专利210项；公司围绕创新原料与技术,发表高水平论文7篇,主导或参与10项标准制订,其中《化妆品行业绿色工厂评价规范》《护肤品产品碳足迹评价导则》《化妆品原料重组可溶性胶原蛋白》等团体标准均已成功发布实施。此外,公司还联合中山眼科中心、中国医学院皮肤病医院、江南大学、中山大学附属第三医院等学研机构共同制订并首次发布《质量分级及“领跑者”评价要求眼霜》团体标准,这是对丸美眼霜在安全性、有效性、创新性等方面成绩的肯定,也是助力眼霜及行业高质量的发展。二、品牌建设：功效为基、文化为核丸美品牌：报告期内,公司结合重要的营销节点,保有节奏铺排各项营销活动,情感传播、文化传播和科学传播有序推进,全域联动,打造强功效的科技美妆国牌。38期间围绕胜肽小红笔眼霜,策划情感营销主题活动“何必看眼色”,联合papi酱及高海宁为职场女性发声,2亿级曝光。4月官宣青春代言人曾舜晞,并以胜肽蝴蝶眼膜2.0蝶变新生为主旨,策划非遗粤绣云肩等一系列“逆风成蝶”非遗文化传播活动,助力非遗传承,2亿级曝光。4月27日,召开第四届重组胶原蛋白科学论坛,正式启动国家重组胶原蛋白行业标准制订,并发布重组胶原蛋白五大高质量标准倡议,推出重组双胶原成分2.0和胶原小金针精华2.0,将淡纹时间缩短到7天,功效再上新高度。5月,延续科学论坛热度,推出科学传播主题活动《胶原求真》,讲解“胶原内幕”,权威官媒央视溯源,全域引爆话题,10亿级曝光,助力胶原小金针精华2.0上市2个月即销售GMV破亿,上半年GMV销售同比增长105.97%,霸榜精华各大榜单。PL恋火品牌：PL坚守高质极简的底妆心智,秉承“让每个人都能成为自己的化妆师”和“触手可及的奢侈品”的理念,做易用、好用和超级品质的产品,持续打磨及完善看不见和蹭不掉两大系列产品,并稳步推进品牌建设。上半年,通过限定版加强与用户的情感联结。2月情人节季推出PL看不见气垫ALLPINK限定版,ALLPINKALLGIRL传递女生悦己理念。5月初PL看不见和蹭不掉变装波点限定系列,上市两月便实现GMV销售2.75亿元,深得消费者喜爱与好评；同月,针对夏季热汗及易出油肌肤,上新蹭不掉粉饼、蹭不掉粉底液3.0升级版,加大场景应用和人群的渗透。618期间,PL霸榜天猫粉底液热卖榜、热销榜TOP1,抖音粉底液、气垫榜TOP1。三、渠道建设：多元并进、协同发展2024年上半年,公司线上渠道实现营收11.39亿元,同比增长34.85%,线上主营业务收入占比84.34%,线上持续较好增长；线下渠道实现营收2.12亿元,同比下降1.16%,线下主营业务收入占比15.66%,线下第二季度表现未及预期。公司通过科学铺排营销节奏、持续推进品牌建设、数字化赋能会员运作、持续保障动销力度等各项举措,促进纳新固旧,促进销售达成。线上：公司多平台并举,同步推进,进一步深化平台精细化运营和协同联动。上半年,公司充分运用各平台属性及资源,积极匹配并策划平台活动安排,如天猫小黑盒,抖音会员日、京东超品日等。天猫作为线上重要的品宣窗口,公司以用户视角,持续推进大单品策略以及人群精细化运营,打磨每一处细节,上半年丸美天猫旗舰店TOP5核心单品销售占比69%,产品集中度进一步提升,会员成交金额同比增长55%,品牌粘性持续攀升。抖音、快手作为内容电商,兼顾销售和种草双属性,一方面,公司紧密跟踪抖快平台的政策动态,保持敏锐感知和快速响应能力,确保销售策略与平台趋势同频；另一方面,公司深度挖掘产品核心价值,反复提炼并强化品牌故事与技术优势,通过精心优化的内容创作,持续在抖快平台“种草”,不仅让消费者通过产品认识品牌,更在潜移默化中加深品牌印象,构建稳固的品牌认知基础。公司也在持续构建并优化高质量达人合作网络,旨在与这些杰出达人建立并维系长期而稳固的战略伙伴关系。公司通过更精细化更多维度的闭环运营,更好地实现“种收一致”,整体销售持续稳步增长。线下：公司坚定深化分渠分品策略,上半年推出全新升级的弹力蛋白系列新品,该系列融入超分子等专利技术促进弹力蛋白渗透吸收,从成分到功效都更优秀,新弹力蛋白系列作为线下又一重磅系列,成功实现线下产品金字塔的构建,标志着公司历时三年的线上与线下分渠分品策略全面完成。公司坚决维护市场秩序和价格规范,将防窜与控价升级为一把手工程,通过全品暗码追溯、专业稽查团队、刚性处罚机制等闭环措施,有效遏制了窜货破价行为,确保了市场价格体系的稳定与健康,未来防窜与控价工作也将作为常态化管理机制持续加强。公司开展“跟我一起弹弹弹”弹弹弹次抛节、“爱的内幕”5月爱意礼赞季等各类主题沙龙与路演活动,让品牌传播更具主题情绪价值化、互动社交化,同时通过柜台形象的焕新升级,特别是聚焦眼部抗衰元素的设计,助推品牌年轻化、科技化和时尚化。四、数字化建设：全面深化、融合应用报告期内,公司MES（制造执行系统）系统正式上线使用,通过实时追踪生产状态、精准收集并分析生产数据,有效优化了生产流程,提高了生产效率,并强化了生产偏差的及时纠正能力,更好地把控产品质量。同时,公司深化供应链数据的一体化整合,于前端,加强与销售数据的对接,提升市场需求预测准确度,减少库存积压,加速库存周转；于后端,实现与云仓储、物流等关键信息的深度融合,增强供应链灵活性和对市场的快速响应,提高客户满意度。通过供应链与各环节的数据整合,强化供应链协同,降低整体运营成本,提高整体供应链效率。此外,公司还积极推进财务自动化进程,并引入RPA（流程自动化）技术,不仅提高了财务结算效率及业务运营效率,还进一步强化了风险控制能力。五、组织建设：高效协同、敏捷反应报告期内,公司持续优化组织能力提升建设。以扁平化管理为原则,深化部门二级管理机制,优化审批流程,精简管理层级,提高决策效率与信息流通速度,旨在构建高效协同、快速响应的敏捷组织体系。公司稳健推进组织专业化、知识化、年轻化建设,通过系统性梳理员工任职资格框架及培训体系,完善干部培养与晋升机制,并贯彻干部能上能下的动态管理机制,确保员工发展路径清晰、评价有据。此外,公司还积极营造年轻活力的企业文化氛围,通过创意活动形式、增加文化活动频次及搭建多元化兴趣社团等方式,提升办公环境温馨度。公司通过多措并举,持续激发团队活力与创造力,为组织持续创新与发展注入不竭动力。