广东幸美化妆品股份有限公司

• 企业全称: 广东幸美化妆品股份有限公司
• 企业简称: ST幸美
• 企业英文名: H&B COSMETICS CORPORATION CANTON.LTD
• 实际控制人: 郭爱苹,郭雷平
• 上市代码: 830929.NQ
• 注册资本: 8589.5 万元
• 上市日期: 2014-08-06
• 大股东: 郭雷平
• 持股比例: 49.4991%
• 董秘: 郭雷平(代)
• 董秘电话: 18026292084
• 所属行业: 化学原料和化学制品制造业
• 会计师事务所: 深圳旭泰会计师事务所(普通合伙)
• 注册会计师: 谭旭明、尹擎
• 律师事务所: 北京德和衡(广州)律师事务所
• 注册地址: 广东省广州市越秀区执信南路64号A329房

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2010-06-12
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 914401015566850173
• 法定代表人: 郭雷平
• 董事长: 郭雷平
• 电话: 020-62352320
• 传真: 020-61286411
• 企业官网: www.hbgd.com.cn
• 企业邮箱: tzgang@hbgd.com.cn
• 办公地址: 广东省广州市花都区新雅街道绿地空港国际四号地5栋8楼801
• 邮编: 510081
• 主营业务: 化妆品的研发、生产与销售业务。
• 经营范围: 商品批发贸易(许可审批类商品除外);计算机批发;通讯设备及配套设备批发;电子产品批发;化妆品及卫生用品批发;化妆品及卫生用品零售;日用杂品综合零售;百货零售(食品零售除外);货物进出口(专营专控商品除外);化学工程研究服务;电子产品零售;计算机零售;商品零售贸易(许可审批类商品除外);体育用品及器材零售;日用家电设备零售。
• 企业简介: 公司主要从事化妆品的研发、生产与销售业务,目前主要产品为“植美村”、“泉润”、“肌情”、“安尚秀”品牌系列护肤用品。 公司成立以来,一直专注于研发、生产、销售化妆品。公司根据产品品牌定位特点,通过实体渠道和网络渠道并行的销售方式,满足广大消费者的日益增长的护肤需求。 公司2011年荣获“广东省美容化妆品业最具影响力企业”荣誉称号;公司的“植美村”品牌2012年3月被推荐为第十七届中国美容博览会领衔品牌。
• 发展进程: 广东幸美化妆品股份有限公司作为中国化妆品保养风潮的开创者,一直被业界喻为行业科学发展模式的思考者、实践者与先行者。多年来,幸美股份一直专注于研究、生产、销售美容化妆品,并与台湾地区、日本、法国等多家顶尖科研机构进行合作,现有广州通盛达化妆品有限公司、广州碧润美化妆品有限公司、广州静美生物科技有限公司三间全资子公司,旗下有植美村、泉润及幸美等传统渠道品牌,并同步推行日化线、专业线、电子商务、整店输出等多渠道并行,以满足广大消费者的日益增长的护肤需求,奠定了幸美股份在中国美妆业的领航者地位。
• 商业规划: (一)经营计划报告期内,公司仍坚持“全渠道”、“品类”战略,在全渠道销售布局的基础上,重点加大电子商务渠道的投入和调整,以电子商务渠道为主,线下渠道及社交电商(原新零售渠道升级)为辅,在运用极致大单品和现代化营销手段及战术方面,也根据市场需求相应缩减,加强焦点“植美村”品牌建设,通过品牌推广进一步突出品牌特色。报告期内,公司营业收入200,644,152.21元,较上年同期下降33.55%;净利润-35,066,209.74元,较上年同期下降600.43%。主要原因表现在以下几个方面:一、报告期内电子商务渠道全年营业收入为96,623,811.15元,较上年同期下降45.52%,主要原因:1、报告期内,电商极致大单品植美村七迹懒人素颜素,由于消费者热爱程度下降,近一年市场出货量也受到影响,由上年全年出货量211万支,下降至报告期内全年出货量85.49万支;导致天猫商城热搜指数下降,极致大单品中,植美村7小时不脱妆BB霜、植美村红蓝告别瑕疵气垫修颜霜等产品的自然销量均受到影响。2、报告期内,公司结合市场变化,在各电商平台的渠道部署,进行了增减,2018年4月,通盛达终止与北京朝批茂利升商贸有限公司在唯品会、京东商城的合作,渠道代运营并增设销售平台转为自营,即由通盛达直接向唯品会平台、京东商城供货,增设拼多多、集采(网红)渠道,而其他渠道如云集商城、贝店等渠道的销售经营权也陆续回收,渠道的调整导致整体业绩下滑。3、报告期内,电子商务渠道全力优化库存、释放资金压力,新品开发力度较之前有所减小,导致新品升级迭代相应滞后,压缩库存的弊端也初步显现,货品供给不足给渠道运营带来局限性,特别是11月(电商双十一大促)成交明显减少。二、报告期内,线下传统渠道主要以专利技术“仙鹤草”为核心成份的系列极致大单品为销售主力,结合零活小型仪器辅助产品使用的轻专业线的新型销售模式,打造优质的样板代理商及升级新一代实体门店,该模式在市场展开快速复制,同时缩减该渠道的人员编制,优化其销售团队,2018年度较上年同期业绩基本持平。三、报告期内,社交电商(原新零售渠道升级)由两部分团队组成,一部分是原有的服务于广东思埠集团有限公司的销售团队,随着传统微商模式的增速放缓,以及在公司优化关联方结构前提下,公司向广东思埠集团有限公司销售产品的体量下降;另一部分是公司组建的一支年轻有活力的内容营销策划团队,以安尚秀重新定位为功效型护肤品新零售产品,利用新颖的社交软件,进一步深化内容营销的方式,聚焦抖音、小红书、快手、美拍等网红用户和年轻消费群本的聚集阵地,通过各种流量入口吸纳会员粉丝群体,并通过后台数据化运营提高会员粘性和复购率,2018年7月,历时半年筹备,安尚秀光耀钻感定制礼盒(小灯泡)正式推出市场;2018年9月,联合张艺谋电影《影》推出同名限量版礼盒,迅速打开市场,并拥有了3个大型团队,37名团队长,383名代理;2018年全年该部分销售业绩略有增长,但由于该渠道以补充全渠道销布局而设立,新手团队仍处于初步建设阶段,而导致该渠道建设的费用持续增加,内容营销的增长速度未明显突出。2019年,公司优化营销思路,实现品效合一,即品牌宣传和销量转化相结合,以爆品带动销量,以极致大单品提升客单价,将专利技术“仙鹤草”为核心成份的系列产品,再进行延伸,以小资源合作大牌明星,以粉丝互动营销为主。通过优质内容为介质承载品牌传播,营造引发消费者共鸣的场景体验,着重投放小红书的种草、抖音转化等从而达成品牌体验和产品认知,强化国货品牌形象,跳出国产品牌打折死循环,最终实现“品效合一”的目标。2019年,会员培育将是电子商务渠道的首要任务,以品牌会员规划化管理体系为开端,融合碎片化存在于各类电商平台的顾客,积聚成品牌的海量用户群,完成品牌用户数据库搭建。通过内容以及奖励机制,维持品牌用户数量,布局会员互动矩阵。通过统一的会员机制搭建,逐步完成用户价值的升级,完成从“外围粉丝-用户-超级用户”的用户质量提升。最大限度活化“粉丝·用户”自我裂变,呈现社交化粉丝聚集,从而完成“引流-承接-留存-裂变-反哺”的良性可持续商业变现,数据化分析和指导销售工作。(二)行业情况随着国民经济的稳步发展,我国居民可支配收入也在不断提高。有别于十多年前对素面朝天、艰苦朴素的提倡,现在的中国人民对于自己的“脸面”问题愈发关注,精致成为了越来越多中国女性甚至男性的追求。化妆品行业正是在这个背景下获得了大力发展,中国的化妆品市场空前繁荣,化妆品品牌正在全面走向新零售。国家统计局数据显示,化妆品市场零售总额达到2,514亿元,同比增长13.5%,增速创下5年来最高;2018年6月份化妆品消费收入217亿元,与去年同期增长11.5%;2018年1-6月全国化妆品累计消费收入达1276亿元,同比增加14.2%,高于同期社会消费品零售总额增速4.8个百分点。电商的蓬勃发展,也会化妆品行业带来了全新的销售渠道和新零售的思路。原本依赖于线下专柜的化妆品品牌陆续开启了电商渠道,许多“高冷”的国际大牌纷纷入驻电商平台,目前仅入驻天猫国际的海外彩妆品牌就已经超过150个。随着化妆品市场消费者护肤与美妆意识显著增强,80后、90后的新生代已经成为了护肤美颜的主力军,19至25岁用户已经开始大量使用国际大牌。其中高校师生、城市白领以及小城镇居民对明星引领的产品潮流的反应最快,经济发达地区也更爱追求时尚潮流,化妆品行业品牌也会根据消费者年轻化的消费习惯,不断调整策略,更注重开拓新零售。