莱绅通灵珠宝股份有限公司
企业介绍
- 注册地: 江苏
- 成立日期: 1999-11-22
- 组织形式: 大型民企
- 统一社会信用代码: 913201007140920822
- 法定代表人: 马峻
- 董事长: 马峻
- 电话: 025-52486808
- 传真: 025-52486808
- 企业官网: www.leysen1855.com
- 企业邮箱: 603900@leysen1855.com
- 办公地址: 江苏省南京市雨花台区花神大道19号
- 邮编: 210012
- 主营业务: 主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售
- 经营范围: 珠宝饰品、工艺美术品、铂金制品及黄金制品的零售、收购、生产、加工、修理改制、以旧换新,办公用品零售、批发,经营本企业自产产品及技术的出口业务,经营本企业生产、科研所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务,经营进料加工和“三来一补”业务,企业管理咨询及服务,以特许经营方式进行商业活动。
- 企业简介: 莱绅通灵珠宝股份有限公司,Leysen是欧洲著名的高端珠宝品牌,1855年创立于比利时布鲁塞尔,因其非凡工艺与独特风格而备受欧洲皇室青睐,1967年获得了比利时王室授予的“王室珠宝供应商”头衔。2017年4月,通灵珠宝对Leysen进行战略投资,通灵珠宝正式升级为Leysen莱绅通灵,“莱绅通灵”为大中华区统一中文译名。 莱绅通灵一直秉承着卓越设计、精湛技艺的理念,服务于那些充满自信、意志坚定的时尚人士,他们追求品位,坚持享受生命赋予的最好事物,欣赏完美的切工、上乘的材质、超凡设计的珠宝。 自2009年起,莱绅通灵成为世界四大国际电影节之一“柏林电影节”官方合作伙伴,已经连续十年为远赴柏林的国际明星们提供电影节佩戴珠宝,深受伊莎贝尔于佩尔、乌玛瑟曼、朱丽叶比诺什、斯嘉丽约翰逊、章子怡、唐嫣等众多国内外一线大咖的钟爱。
- 商业规划: 2024年上半年,国内消费市场总体保持增长态势,但居民消费能力和消费信心有待进一步提升。地缘政治风险加大、高通胀冲击依然持续,避险因素推动金价波动频繁,外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升,珠宝零售行业竞争加剧,面临更多的严峻考验和挑战。面对国内消费市场预期仍较为谨慎的局面,公司贯彻在趋势中寻求突破,通过持续聚焦主业,大力发展黄金饰品业务,打造全品类经营模式,坚定品牌差异化战略定位,继续以“稳中求进”的经营策略有序开展各项业务。上半年公司紧紧围绕“直营店效倍增”、“加盟重回增长赛道”、“线上业务指数增长”三大全新OKR进行业务创新和拓展,着力推动公司稳健发展。报告期内,公司持续加大黄金产品的创新研发,重点拓展“传世金”欧金赛道,以独特的产品设计和精湛的工艺,打造不撞款的黄金艺术。上半年黄金销售占比大幅提升,黄金店效显著上升,“欧金”赛道布局效果显现,促使公司总营业收入同比增长近50%。同时,公司也在不断巩固钻石镶嵌业务,与天然钻石协会合作重塑天然钻石价值观,推动行业正向发展,开启全品类经营的正向循环。全面深挖品牌内涵,重视年轻消费客群,运用品牌独特化的“匠心技艺”,不断提升品牌心智,增强品牌影响力。优化营运效率,强化线上运营能力,实现线上业务指数型增长,报告期内线上业务收入同比增长超过9倍,520当天“传世金”黄金销售更是超预期取得了销售额单日破亿的成绩。黄金业务的快速增长使公司营收规模稳步增长,综合竞争力显著提升。由于销售结构变化导致了公司综合毛利率下降明显,上半年未能实现扭亏为盈,但公司总体经营情况良好,呈现稳中向好的发展态势,报告期内重点开展的工作如下：1、“匠心技艺”彰显品牌内涵,多维度提升客户触达率始终坚持品牌差异化定位,通过“传世金”开辟欧金黄金赛道,秉持比利时leysen百年“王室风范”,运用独特化的“匠心技艺”产品工艺,不断强化品牌心智,进一步夯实品牌差异化定位。实施全场景消费产品布局,聚焦婚恋爆款产品打造,推出更符合现代年轻人审美的传世金黄金系列。以意大利织金工艺雕绘锻造高级审美的婚庆黄金,通过传世金·花嫁系列,打造不一样的婚嫁黄金珠宝,并持续通过蓝火真心钻、王室庄园系列强渗透婚恋场景。运用皇家御用的画珐琅工艺全新发布ART鸢尾系列,将鸢尾花的形态与色彩巧妙地融入到珠宝设计,与其他品牌产品形成强区隔。持续开发礼赠悦己、传承收藏等非婚恋产品,以大师级的艺术表达为灵感,运用独特工艺打造鸢尾花艺术胸针传奇系列,将自然之美镶嵌在高级珠宝设计中。此外,持续补充及上新珍珠、翡翠、彩宝等,满足不同消费者多元化需求,构建品牌多元化产品矩阵。报告期内全新推出王后珍珠系列,将优秀钻石镶嵌工艺与高品质天然珍珠相结合,展现出优雅而高贵的独特气质与魅力。持续通过品牌大事件传播,不断提升品牌“匠心技艺”感知度,多维度提升客户触达率。报告期内,公司通过品牌故事与价值的有效传递,在微博、抖音、小红书、微信等全域媒体进行传播,实现品牌曝光量达到6.03亿。借力KOS内容发布提升全域运营能力,实现从种草到销售的传播闭环运营,促进销售转化实现。通过线上全域平台矩阵渗透,抖音本地推业务全面赋能引流到店,提升有效客户转化。提升用户活跃度,引爆增长。通过小红书内容运营提升,提高品牌小红书搜索指数。通过差异化体验塑造,提升粉丝池用户多频交互触达,上半年开启真心盲盒雨抽奖、集鸢尾祝福分享交互活动等,有效实现粉丝拉新引流,促进销售转化。强化王室婚礼及领证跟拍场景心智,主张五金三戒概念渗透婚嫁场景。通过差异化权益更新,权益使用率倍增不断提升会员复购率。1）明星加持鸢尾绽放巴黎时装周2024巴黎时装周上,Leysen莱绅通灵以一场精彩绝伦的发布会展现其鸢尾全系列的独特魅力,将珠宝与艺术、历史与文化完美融合,为全球时尚精英们带来一场视觉与心灵的双重享受。在巴黎时装周期间,周笔畅、吉娜·爱丽丝、沈梦辰、王媛可等明星佩戴了Leysen莱绅通灵鸢尾全系列珠宝亮相。2）桃金娘王冠闪耀北京保利春拍2024年6月13日,在北京保利2024春拍瑰丽珠宝场,莱绅通灵纯手工锻造的传世金·桃金娘黄金冠冕以3倍起拍价落槌。王冠凝聚意大利织金工艺,跨越百年,犹如时间的瑰宝熠熠生辉,吸引众多珠宝爱好者和收藏者的目光。3）与天然钻石协会达成合作推动行业正向发展2024年4月22日,与全球领先的国际性行业协会——天然钻石协会（NDC）达成战略合作,现场启动了《爱遇天然真心守护计划》,推动天然钻石行业蓬勃发展。4）鸢尾助阵秦岚登《时装》首封1月底,品牌代言人秦岚佩戴Leysen莱绅通灵传世金花嫁系列鸢尾花开以及高定设计师款鸢尾钻石套系,惊艳登场《时装LOFFICIEL》杂志封面,印证Leysen莱绅通灵珠宝的非凡魅力。2、提升全渠道运营能力,线上业务率先实现指数型增长齐心聚力拓展全渠道建设,结合线上线下全域营销模式,实现线下扎根、线上快速发展的良好局面。通过新媒体引流,借力小红书KOS内容发布提升全域运营能力。面对行业钻石镶嵌市场下滑,结合商品分级策略进行整体钻镶策略调整,努力提升终端钻石镶嵌业务销售。开辟黄金系列业务赛道,通过改造经营传世金店铺,结合节点营销推广快速拉动业绩。全面分析销售情况及黄金产品生命周期,对现有SKU进行淘汰与调整,制订2024年黄金款式池,调整黄金产品发展规划。建立柔性供应链,提升直发业务承接量,通过科学化的定价和库存管理策略,实现黄金供应链高效周转。升级门店黄金铺货陈列规划,通过场景化、标准化的终端体验陈列布置,进一步提升市场响应速度和客户满意度。建立标杆店SABC项目,强化重点渠道的降本提质,提升整体店铺业绩达成。通过标杆渠道及优质渠道拓展,实现直营店效大幅提升以及推动加盟大力拓展。通过增加品类,补充上新翡翠、彩宝、珍珠等差异化商品,助力店铺店效提升,上半年差异化商品销售实现同比增长106.3%。搭建终端KOS全域运营体系,不断提升终端运营能力。目前超过80%的一线导购在小红书、抖音定期发布种草视频,单月内容覆盖量2w+篇,通过广泛传播品牌信息,不断更新优化种草内容,促进终端业务达成。建立抖音、天猫、视频号、小红书品牌自播间,通过短直联动,以及搭建的达播矩阵,精细化运作实现直播业务突破增长。通过终端培训、认证等动作,提升员工黄金的销售技能,拉升头部门店及员工做标杆,带动区域业绩增长。提升加盟商信心指数,打造加盟SABC门店分级项目,将直营标杆成功模型复制推广至所有加盟门店,通过加盟赋能体系落地执行、开展加盟零售峰会,以及季度订货会、展借等加盟支持政策,共建加盟业务良性发展。3、聚焦主业提质增效,注重股东回报为稳定股东分红预期,增强股东投资获得感,公司2023年度权益分派方案为向全体股东每10股派1.00元人民币现金（含税）,共计派发现金红利34,320,384.00元。通过不断强化股东回报,促进公司高质量发展和价值投资提升。
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例 |
|---|---|---|---|
| 1 | 马峻 | 83,242,100 | 24.26% |
| 2 | 沈东军 | 74,625,000 | 40.91% |
| 3 | 王丽丽 | 34,469,200 | 10.05% |
| 4 | 欧陆之星钻石(上海)有限公司 | 24,705,940 | 7.20% |
| 5 | 蔄毅泽 | 18,900,000 | 5.51% |
| 6 | 宁波宁聚资产管理中心(有限合伙)-宁聚量化多策略证券投资基金 | 18,213,200 | 5.31% |
| 7 | 上海拓牌私募基金管理有限公司-拓牌兴丰7号私募证券投资基金 | 18,213,162 | 5.31% |
| 8 | Eurostar Diamonds Internationa S.A. | 17,647,100 | 9.68% |
| 9 | 欧陆之星控股(香港)有限公司 | 8,823,500 | 4.84% |
| 10 | 南京传世美璟投资管理有限公司 | 5,306,000 | 2.91% |
企业发展进程