三只松鼠股份有限公司

• 企业全称: 三只松鼠股份有限公司
• 企业简称: 三只松鼠
• 企业英文名: Three Squirrels Inc.
• 实际控制人: 章燎源
• 上市代码: 300783.SZ
• 注册资本: 40100 万元
• 上市日期: 2019-07-12
• 大股东: 章燎源
• 持股比例: 40.37%
• 董秘: 潘道伟
• 董秘电话: 0553-8788323
• 所属行业: 零售业
• 会计师事务所: 大华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 唐荣周、李东辉
• 律师事务所: 北京市中伦律师事务所
• 注册地址: 安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号
• 概念板块: 食品饮料 安徽板块 专精特新 内贸流通 富时罗素 创业板综 深股通 预盈预增 基金重仓 宠物经济 网红直播 电商概念 婴童概念 食品安全

• 注册地: 安徽
• 成立日期: 2012-02-16
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91340200591406087P
• 法定代表人: 章燎源
• 董事长: 章燎源
• 电话: 0553-8783333,0553-8788323
• 传真: 0553-8783156
• 企业官网: www.3songshu.com
• 企业邮箱: ir@3songshu.com
• 办公地址: 安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号
• 邮编: 241000
• 主营业务: 主要从事自有品牌休闲食品的研发、检测、分装和销售
• 经营范围: 食品生产;食品经营;日用百货、办公用品、塑料和金属制品、工艺礼品、电子产品、服装鞋帽批发、零售;出版物零售;带有三只松鼠标志的纪念品及工艺品零售;自有品牌、动漫形象产品销售及经营;以承接服务外包方式从事软件开发;仓储服务(不含危险品和违禁品)、场地出租、信息技术服务、废旧物资(除危化品)销售、食用农产品销售(上述经营范围涉及国家限制类、禁止类项目除外,涉及前置许可的项目除外,涉及依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
• 企业简介: 三只松鼠股份有限公司由“松鼠老爹”章燎原创立于2012年,总部位于安徽芜湖,并于南京成立研发与创新中心。十年潜心耕耘,公司已发展成为年销售额破百亿元的上市公司(股票代码:300783),正加速向数字化供应链平台企业转型。依托品牌、产品、物流及服务优势,三只松鼠先后被新华社和《人民日报》誉为新时代的“改革名片”“下一个国货领头羊”,上市当天获誉“国民零食第一股”。2019年双十一,公司以10.49亿元销售额刷新中国食品行业交易记录,被《华尔街日报》《路透社》《彭博社》等外媒称为“美国公司遭遇的强劲对手”“中国品牌崛起的典范”。2021年,三只松鼠获“CCTV·匠心坚果领先品牌”称号。肩负“让坚果和健康食品普及大众”的企业使命,公司不断致力于产品的创新,全方位贴近消费者,迈向千亿松鼠。
• 发展进程: 公司的前身松鼠有限是由创始人章燎源先生于2012年2月16日注册成立,设立时公司为一人有限责任公司,注册资本为100万元人民币,住所为安徽省芜湖市弋江区高新技术产业开发区西山路38号,经营范围为电子商务(涉及前置许可的除外),互联网信息技术咨询,网站建设,产品包装。2012年2月16日,安徽徽瑞会计师事务所出具《验资报告》(徽瑞验报字(2012)第0078号),确认截至2012年2月16日,松鼠有限已收到股东缴纳的注册资本100万元,出资方式为货币。2017年2月28日,大华出具《三只松鼠历次验资复核报告》(大华核字[2017]000886号),对上述出资情况进行了验资复核。 公司系由松鼠有限按照经审计的净资产折股整体变更设立。2015年12月14日,经公司创立大会决议,公司以截至2015年9月30日经审计的净资产人民币331,343,745.07元中的300,000,000.00元折合为300,000,000.00股作为股份公司股本总额,每股面值1.00元,剩余31,343,745.07元净资产计入资本公积金。2015年11月28日,国融兴华就三只松鼠有限整体变更设立股份公司事项出具了《评估报告》(国融兴华评报字[2015]第010339号),确认三只松鼠有限在评估基准日20152015年12月25日,安徽省商务厅出具了《安徽省商务厅关于同意变更设立安徽三只松鼠电子商务有限公司整体改制为股份有限公司的批复》(皖商办审函[2015]1002号),批准松鼠有限变更为股份有限公司。2015年12月29日,公司经芜湖市工商行政管理局核准变更登记为三只松鼠股份有限公司,《营业执照》统一社会信用代码为91340200591406087P,注册资本为30,000万元。公司设立时的发起人共7人,分别为章燎源、NICEGROWTHLIMITED、LTGROWTHINVESTMENTIX(HK)LIMITED、上海自友松鼠投资中心(有限合伙)、GaoZhengCapitalLimited、安徽燎原投资管理有限公司以及上海自友投资管理有限公司。
• 商业规划: (一)主要业务及产品三只松鼠是一家“全品类+全渠道”经营的企业,坚持“制造、品牌、零售”一体化布局,向消费者提供“高端性价比”的好产品。坚果是三只松鼠的核心品类,连续八年中国坚果销量遥遥领先报告期内,公司打造了每日坚果、夏威夷果、开心果、巴旦木、腰果、坚果乳等超20款亿级大单品,多款爆品位列抖音、天猫品类榜单TOP1。同时,公司重点推动从树坚果到籽坚果的品类延伸及爆款打造,推出瓜子、花生等爆款籽坚果产品,并通过供应链布局及价值链重分配,极大提升终端产品竞争力,实现销售规模及市场份额的快速提升。其中瓜子、花生、板栗和豌豆四大籽坚果单品销售额均已超亿元。加速零食上新,构建“全品类”产品矩阵在“高端性价比”总战略牵引下,公司加速零食产品上新,为全渠道适配并经营全品类零食。报告期内累计上线超1,000款SKU,打造辣卤礼包、1号蛋、高蛋白肉脯、手撕面包、蛋黄酥、沙琪玛等爆款产品,其中水牛乳千层吐司、黑猪午餐肉、鸡胸肉、螺蛳粉等重磅新品上线数月快速突破千万销售。同时,为进一步提升零食品类竞争力,公司于报告期内投资建设华东零食产业园(弋江),规划七大零食工厂,目前肉食、手撕面包及蛋黄酥工厂已全面投产,大幅提升零食自产比例。小鹿蓝蓝定位“儿童高端健康零食”,不断丰富全领域产品线报告期内,小鹿蓝蓝重点开展组织变革,构建以品类运营为核心的高度品销合一的组织,上新超百款产品,为多元化渠道适配多样化儿童产品。成功打造了婴标面、米饼、山楂棒、鳕鱼肠、钙锌饮、泡芙条等数款千万级大单品,多款产品位列抖音对应类目TOP1。小鹿蓝蓝品牌及相关产品先后荣获天猫2024年度新品牌新潮引力奖、鲸灵集团2024年度超新星品牌奖、2024京东超市宝贝趴卓越营销奖、2024嗨创奖超级新品奖(益生元跳跳麦丽素)等多项荣誉。此外,公司通过资本、供应链及管理赋能,在小鹿蓝蓝子品牌基础上,进一步孵化超大腕(方便速食)、蜻蜓教练(健康轻食)、东方颜究生(中式滋补)、巧可果(巧克力)、围裙阿姨(预制菜)、第二大脑(咖啡)、金牌奶爸(宠物食品)等多个子品牌,拓宽更多垂直品类覆盖,初步构建多品牌矩阵。(二)经营模式公司以“高端性价比”为总战略,充分借助中国休闲食品供应链相对完善的基础设施和快速发展的电子商务,对供给和需求完成一轮新的连接,通过交易端及供应链模式创新快速实现规模的提升。经过十余年发展,公司已构建全渠道销售网络,为消费者提供质高价优的全品类休闲食品,从而带动公司可持续发展。(四)线上销售情况报告期内,第三方电商平台营业收入74.07亿元,占总营收的69.73%。(五)线下销售情况分销业务1、分销模式数据情况:报告期内,整体分销业务营业收入26.41亿元,同比增长超80%(其中因业务口径调整,原归属于线下分销业务的“平台分销”划转至综合电商)。3、对经销商的结算方式:原则上采用先款后货的方式进行订货,即经销商以电汇方式预付货款并确保货款在公司发货前到账,具体根据公司与经销商签订的合同执行。门店业务1、具体门店变动情况如下:截至报告期末,公司线下门店累计开设333家,其中国民零食店296家。报告期内,公司线下门店收入4.04亿元,其中国民零食店营业收入3.46亿元。(七)仓储与物流情况公司的物流运营模式为:仓储业务以自营为主,干线运输和配送业务以外包为主。报告期内,公司在“高端性价比”战略牵引下,依托全国供应链集约基地的规划布局,全面升级物流模式。目前芜湖、天津、武汉物流园区已完成规划并投入使用。同时结合渠道策略需求,配套设立长沙及绍兴前置仓。此外,公司在自有仓储业务基础上,积极布局产地仓和云仓,并联合上游多家供应商推动工厂直发,进一步降本增效。(一)2024年业务复盘2024年度,公司坚决贯彻“高端性价比”总战略,坚守“全品类+全渠道”经营方式,坚定“制造型自有品牌零售商”的商业模式,并向“制造、品牌、零售”前后一体化的战略推进全面布局,围绕在全体松鼠人及生态伙伴的共同努力下,如期达成2024年“重回百亿”总目标。1、全品类供应链布局,进一步提升产品竞争力围绕“一品一链”供应链战略,持续推进全球原料直采及东区(弋江、无为)、北区(天津)、西南区(简阳)等地建立全品类集约供应基地与自主制造的渗透,通过此项举措实现了总成本领先,进一步提升了产品竞争力。2、全渠道业务拓展,进一步提升终端竞争力围绕“D+N”(短视频+全渠道)全渠道战略,以短视频渠道为中心打造一批内容大单品,推动全渠道销售增长,特别是线下分销市场获得了较大幅度的增长,在瓜子炒货及烘焙肉食等日销品中表现强劲,让全渠道销售更加均衡的发展。3、多品牌矩阵布局,进一步提升销售规模子品牌小鹿蓝蓝在全新理念的加持下,2024年销售近10亿元并实现较好盈利,同时加快布局和孵化如超大腕(方便速食)、东方颜究生(中式滋补)、巧可果(巧克力)、围裙阿姨(预制菜)等新品牌,多品牌矩阵布局初步形成。4、“品销合一”网络型组织,让全员充满活力公司在穿越周期中,充分发挥互联网认知优势,沉淀出一套互联网时代的组织管理体系,通过持续的组织变革,已经全面落地了去传统科层制的管理系统,依托于数字化构建出248个小而美经营体,成功实践打造了互联网时代“品销合一”网络型组织,为持续规模化发展奠定了管理基础。(二)2025年发展展望公司已经具备了迈向新型大型企业的四个基本要素:一套互联网时代先进的“品销合一”管理系统,能够让组织中的每位员工充满活力,不断裂变出更多人才;一种做出“高端性价比”产品的方法,这种方法和行为已深入全员内心,不断拓宽自有品牌产品的边界;一个清晰的“全品类、全渠道”战略布局,在消费品领域构建“制造、品牌、零售”一体化的全新商业模式;一个明确的资本并购方法论,以知识型、赋能型并购加快生态平台的打造。2025年度,在全渠道有效渗透、全品类供应链雏形落地及“品销合一”网络型组织的基础之上,公司基于总成本领先,全面迈向高端化、高品质、差异化。1、持续以“一品一链”为核心,做实集约基地,做强大单品的同时拓宽全品类边界围绕规模化品类构建全链条的新供给体系,国内供应链集约基地继“东区、北区、西南”后再添华南,进一步落实总成本领先,适配区域化、本地化品类工厂布局,提升坚果、零食自产比例;国际供应链布局将持续深入规模化全球集采,在东南亚进一步建设优势品类工厂。2、加速线下数字化分销,持续推进爆品再造,做强全渠道的同时探索零售新业态依托“D+N”全渠道协同体系,线上电商加速对优势及潜在品类的运营细化;线下分销加速全品类适配与全渠道渗透,积极布局饮料品类,进一步实现全渠道均衡发展。3、深化“品销合一”,不断推进组织裂变,做强新组织的同时赋能更多生态合伙人依托全新的互联网化组织管理理念,更好的实现以市场为导向,激发激活组织活力,持续推动“小而美”经营体组织变革,内生裂变更多的MINI-CEO,创造更多人才。通过投资与管理输出,外生赋能更多生态合伙人。4、沉淀新品牌孵化经验,关注品类分化,做强小鹿蓝蓝的同时孵化更多新品牌小鹿蓝蓝以全新差异化定位及运营方法论成长为十亿体量的“儿童高端健康零食”,围绕市场品类分化趋势,充分复用品牌打造经验,孵化“超大腕、蜻蜓教练、东方颜究生、巧可果、围裙阿姨”等新品牌矩阵。