比音勒芬服饰股份有限公司

• 企业全称: 比音勒芬服饰股份有限公司
• 企业简称: 比音勒芬
• 企业英文名: Biem.L.Fdlkk Garment Co.,Ltd.
• 实际控制人: 冯玲玲,谢秉政
• 上市代码: 002832.SZ
• 注册资本: 57070.7084 万元
• 上市日期: 2016-12-23
• 大股东: 谢秉政
• 持股比例: 37.88%
• 董秘: 陈阳
• 董秘电话: 020-39952666
• 所属行业: 纺织服装、服饰业
• 会计师事务所: 华兴会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 郭小军、何婷
• 律师事务所: 北京国枫律师事务所
• 注册地址: 广东省广州市番禺区南村镇兴业大道东608号
• 概念板块: 纺织服装 标准普尔 富时罗素 养老金 深股通 融资融券 深成500 基金重仓 社保重仓 口罩 新零售 网红直播

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2003-01-02
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 914401017462725710
• 法定代表人: 谢秉政
• 董事长: 谢秉政
• 电话: 020-39952666
• 传真: 020-39958289
• 企业官网: www.biemlf.com
• 企业邮箱: investor@biemlf.com
• 办公地址: 广州市番禺区南村镇兴业大道东608号
• 邮编: 511442
• 主营业务: 以服饰研发设计、品牌运营及数字化运营、营销网络建设及供应链管理为主要业务
• 经营范围: 机织服装制造;针织或钩针编织服装制造;服饰制造;皮革服装制造;皮手套及皮装饰制品制造;毛皮服装加工;其他毛皮制品加工;羽毛(绒)加工;羽毛(绒)制品加工;皮鞋制造;其他制鞋业;其他皮革制品制造;皮箱、包(袋)制造;服装批发;服装零售;服装辅料批发;服装辅料零售;皮革及皮革制品批发;木制、塑料、皮革日用品零售;鞋批发;箱、包批发;鞋零售;塑料鞋制造;橡胶鞋制造;纺织面料鞋制造;箱、包零售;日用器皿及日用杂货批发;金属日用杂品制造;日用杂品综合零售;其他体育用品制造(仅限分支机构经营);体育用品及器材批发;体育用品及器材零售;货物进出口(专营专控商品除外);技术进出口;其他仓储业(不含原油、成品油仓储、燃气仓储、危险品仓储);物业管理;房屋租赁;企业管理服务(涉及许可经营项目的除外);家具批发;家居饰品批发;室内装饰设计服务;代收代缴水电费;非许可类医疗器械经营;医疗用品及器材零售(不含药品及医疗器械);医疗卫生用塑料制品制造;日用及医用橡胶制品制造;医疗诊断、监护及治疗设备制造;医疗诊断、监护及治疗设备批发;医疗诊断、监护及治疗设备零售;卫生材料及医药用品制造;许可类医疗器械经营。
• 企业简介: 比音勒芬服饰股份有限公司以“责任与极致”作为企业的核心文化,秉承“持续为消费者创造价值”的品牌使命,致力于“成为全球百年知名服饰集团”的企业愿景,以“专注本业、持续创新、有激情、有韧性、有担当(一专三有)”为品牌价值观,坚持高端时尚运动服饰品牌定位,全面实施品牌国际化的市场战略。现已拥有比音勒芬、比音勒芬高尔夫、威尼斯狂欢节、KENT&CURWEN和CERRUTI1881五大品牌,能够一站式满足中产及以上人群多场景的着装需求。目前,比音勒芬拥有中、英、意、韩四国设计研发团队,并与GORE-TEX、POLARTEC、OUTLAST、东洋纺等国际知名面料供应商合作,且已建立起中、日、韩、越等国际化生产制作基地。通过整合全球优势资源,不断推出Outlast、黛奥兰、故宫宫廷文化联名等多个畅销系列,致力于为消费者创造高品质、高品位的美好生活。据全国大型零售企业商品销售调查统计结果显示,比音勒芬高尔夫服装连续六年(2017-2022)综合市场占有率第一位,比音勒芬T恤连续五年取得“同类产品综合占有率第一”。2021年,公司为中国国家高尔夫球队研发设计东京奥运会比赛服,亮相国际赛场,为国争光。作为中国高尔夫服饰细分领域龙头品牌,公司业绩快速增长,被资本市场称作“衣中茅台”。2023年一季度,公司实现营收10.79亿元,同比增长33.13%;实现归母净利润3.01亿元,同比增长41.36%。2022年全年实现营收28.85亿元,同比增长6.06%;实现归母净利润7.28亿元,同比增长16.5%。
• 发展进程: 公司是由比音勒芬有限整体变更设立的股份有限公司。2012年2月1日,经股东会决议批准,比音勒芬有限以截至2011年11月30日经审计的账面净资产113,529,568.58元为基础,按照1.41911961:1的比例折为80,000,000股,整体变更为比音勒芬服饰股份有限公司。
• 商业规划: (一)主要业务公司以服饰研发设计、品牌运营及数字化运营、营销网络建设及供应链管理为主要业务,坚持高端时尚运动服饰品牌定位,深耕主业。公司以“专注本业,持续创新,有激情、有韧性、有担当”的“一专三有”作为企业核心价值观,以“国际化、高端化、年轻化、标准化”的“四化”作为公司新阶段的建设目标,以“高品质、高品位、高科技和创新精神”的“三高一新”作为产品研发设计理念,致力于满足精英人群多场景的着装需求和对精致美好生活的追求,坚持以“持续为消费者创造价值”为使命,立志成为全球奢侈品集团。(二)主要产品及其用途公司聚焦于细分服饰领域,实施多品牌发展战略,依托品牌核心竞争力,打造细分服饰领域龙头品牌。报告期内,公司旗下拥有比音勒芬主标、比音勒芬高尔夫品牌、威尼斯狂欢节品牌以及新收购的两个国际奢侈品牌:CERRUTI1881及KENT&CURWEN。1.比音勒芬主标比音勒芬主标定位于高端生活休闲与时尚休闲相结合的细分市场,通过持续产品创新、品牌力提升、渠道拓展等方式驱动业绩高增长,打造成为高端生活时尚休闲品牌。比音勒芬主标目前拥有生活系列、时尚系列和故宫宫廷文化联名系列。生活系列采用国际高端面料和辅料,采用极致工艺,利用出彩的设计,确保产品的高品质和高品位;目标人群为热衷于休闲时尚、低调奢华的穿着品类,且关注自身形象和影响力的消费者。时尚系列综合国际潮流的元素,采用优质面料,极致裁剪,确保产品的时尚度和品质感;目标人群为热衷于年轻个性、时尚轻奢着装风格的消费者。(3)故宫宫廷文化联名系列故宫宫廷文化是尊贵和经典的象征,任凭时代变迁,它始终拥有源源不断的新鲜活力,历久弥新。高尔夫运动,是贵族文化的代表。比音勒芬将两者的设计精华和精神韵味结合得恰到好处,同时用高品质工艺赋予服装更值得品味的魅力,展现当代国人的民族自信。比音勒芬与故宫宫廷文化持续、深度合作,陆续推出“朕都依你”、“天官赐福”、“福禄寿”、“奉天承运”、“瑞虎佑福”、“玉兔朝元”等系列产品,为大众带来极具国潮韵味的联名款服饰。2、比音勒芬高尔夫品牌比音勒芬高尔夫品牌定位于高端时尚运动,主要采用国际领先的功能性面料,结合高尔夫等户外运动特性进行产品设计,注重功能性和舒适度。目标人群为热衷于高尔夫等户外运动,注重运动、时尚、功能性的消费者。威尼斯狂欢节)品牌定位于度假旅游服饰蓝海市场,通过深化细分品类满足高品质旅行生活的中产消费人群多场景着装需求,旨在成为度假旅游服饰的第一联想品牌。CERRUTI1881()品牌是由AntonioCerruti于1881年在盛产羊毛的意大利比耶拉市创立,具有143年的品牌历史,为全球知名奢侈品牌。CERRUTI1881向来以简洁流畅的线条、细致奢华的质感与优雅的人文气息著称,舒适、自在与现代风格并列,藉由服装所传达出的无声语汇,表达一种不凡的自信与优雅。作为国际奢侈品市场中的标志性品牌,Cerruti1881不仅在裁剪设计方面有着独到之处,而且卓越的加工工艺和高质量面料的使用,也让该品牌颇受高端消费者喜爱。023年4月,公司已完成收购CERRUTI1881品牌的全球商标所有权。公司将对CERRUTI1881品牌重塑,以定制和销售高端西服等为核心业务,同时采用开设大型旗舰店模式进行扩张,再现百年奢品辉煌,值得期待。5、KENT&CURWEN品牌KENT&CURWEN()品牌是由EricKent及DorothyCurwen于1926年在伦敦创立,具有近百年的品牌历史,品牌标志中的三头狮子,是英国李察一世御用的徽章,象征KENT&CURWEN显赫、尊贵与荣耀的骑士精神;在历经百年的时代试炼后,KENT&CURWEN以其对品质一丝不苟的坚持,赢得英国多项绅士运动服装的指定制造,因此其中所蕴含的荣耀不言而喻。2023年4月,公司已完成收购KENT&CURWEN品牌的全球商标所有权。公司将延续KENT&CURWEN品牌英伦绅士风格和板球运动DNA,打造轻奢设计师品牌,瞄准年轻人市场,让百年品牌焕发新活力。KENT&CURWEN品牌新品将于2024秋冬全新亮相,值得期待。(三)公司经营模式1.业务模式:致力于高附加值业务链的产品设计研发和品牌运营作为国内高端运动时尚服饰及奢侈品品牌的运营商,公司采用“哑铃型”的业务模式,即专注于产品设计研发、品牌运营与销售渠道的开发管控等附加值较高的业务链上游的核心环节,而将处于生产、运输配送等低附加值的环节外包。因而以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴,这种业务模式曲线表现为“U型微笑曲线”:2.设计研发模式:以匠心精神打造高端差异化产品公司坚持高品质、高品位、高科技和创新的“三高一新”产品设计研发理念,通过面料创新、工艺创新、版型创新、跨界设计创新,提升产品品位和品牌文化内涵,为消费者提供高价值的产品,满足他们对于消费升级的差异化需求。公司产品设计研发过程大致可分为以下四个阶段。即市场数据分析和预测阶段、构思与初始设计阶段、制版并评审阶段、订货会检验并确定设计阶段。3.销售模式:线上线下融合的全渠道布局公司线下渠道优势明显,主要采取直营和特许加盟相结合的销售模式。公司产品的销售终端门店分为直营店和加盟店。公司在一、二线城市以设立直营店为主,在其他城市以设立加盟店为主。报告期内,公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等,截至报告期末,公司拥有1263个终端销售门店,其中直营店铺数量609家,加盟店铺数量654家。在数字化新零售渠道布局方面,公司已开通天猫旗舰店、京东旗舰店和唯品会旗舰店,并通过直播带货、小红书种草、抖音、微信小程序等方式,充分发挥高黏性客群和高复购率的品牌优势,通过线上线下融合,形成全渠道布局。(四)公司所处行业地位1、比音勒芬T恤连续六年同类产品综合占有率第一,成为超级单品据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业“T恤单品类”销售调查统计结果显示,比音勒芬T恤连续六年(2018-2023)取得“同类产品综合占有率第一”。从连续六年的T恤销售量来看,T恤已经成为比音勒芬品牌的超级品类。从2022年起,比音勒芬发挥品类优势,打造“T恤小专家”,开启“品类引领”战略升级,进一步打开市场空间。2、比音勒芬高尔夫服装连续七年(2017-2023)综合占有率第一位据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业商品销售调查统计结果显示,比音勒芬高尔夫服装荣列2023年度同类产品综合占有率第一位,比音勒芬高尔夫服装连续七年(2017-2023)综合占有率第一位。公司将比音勒芬高端运动系列进行独立开店,独立运营。定位为高端时尚运动,为热衷于高尔夫等户外运动,注重时尚和功能性的消费者提供高值体验。比音勒芬高端运动系列实施单独开店,以更加丰富的品类满足高端人群对于时尚运动的消费需求。3、持续赞助中国国家高尔夫球队,稳居国内专业高尔夫服饰市场领军地位比音勒芬坚持不断创新,以匠人精神持续为国家队提供专业训练服和比赛服,在奥运会、世界杯等国际赛场上展现中国民族自信、中国品牌自信,共同推动中国高尔夫事业的发展。(五)报告期内品牌建设与推广2024年,是比音勒芬公司新十年战略的开局之年。公司持续聚焦国际化、高端化、年轻化和标准化的发展方向,通过形象升级、事件推广、广告投放、娱乐营销等形式,深化品牌精神内核,进一步提升品牌知名度、美誉度和用户忠诚度。1、事件推广:文化、赛事等多角度事件推广,全方位提升公司影响力1)助力国家队征战巴黎,夯实品牌定位比音勒芬作为中国国家高尔夫球队合作伙伴,已连续十一年陪伴国家队南征北战。2024年比音勒芬第三次陪伴国家队征战五环赛场。2024年5月,比音勒芬“五星战袍Ⅲ”发布会在深圳盛大举行。新一代战袍依然秉持着比音勒芬“三高一新”——高品质、高品位、高科技和创新的研发理念,以中国文化为根基,以前沿科技为支撑,以匠心工艺为保障,助力奥运健儿五环下酣畅挥杆,为国争光。活动受到各行业媒体、高尔夫爱好者一致好评,整体曝光量超过1000万。之后,伴随着奥运比赛名单的确定和奥运赛程,比音勒芬推出媒体沙龙、广告投放、时事热点等系列线上线下整合营销传播,并随着林希妤在巴黎夺牌,品牌声量得到极大提升。2)跨界联动,提升品牌影响力通过在重庆解放碑、广州塔、长沙杜甫江阁等地标,举办城市级别文化展演以及时尚秀场,通过品牌跨界、区域跨界等联动,进一步提升品牌文化内核,提升品牌在全国的知名度与美誉度。2、娱乐营销:多维度名人、KOL矩阵搭建,品牌年轻化形象进一步提升1)加大娱乐营销建设,加强明星、名人、KOL矩阵搭建5月19日,比音勒芬携手代言人吴尊在广州天河举办了一场浪漫有趣的星派对,为消费者讲述品牌故事,与用户共创美好生活体验。活动受到海内外媒体重点关注,声量高达1700万+。5月25日,比音勒芬携手青年演员胡一天,空降西安赛格国际购物中心,为消费者带来一场别开生面的见面会。活动现场人潮涌动,热情高涨,受到消费者和行业内外的高度赞赏。与此同时,活动热度非凡,网友自发助力,活动一度登上微博热搜头条,整体传播曝光超1亿。通过胡一天见面会,进一步提升品牌的年轻化形象建设。秉承品牌形象全面年轻化、高端化发展,比音勒芬在2024年上半年与多位优质明星、名人达成形象合作,包括陈靖可、王安宇、任敏、蒋勤勤、吴千语、陆川、吴晓波等,演绎品牌精英穿搭新范式,受到用户的一致好评。2)布局小红书KOL、KOC、各行业艺术家,提升品牌产品种草及社交属性3、加大品牌广告投放露出,品牌影响力逐步提升1)地标广告投放提升知名度2024年上半年,比音勒芬亮相全国各大城市地标广告屏,吸引大量用户及媒体的关注与报道,进一步扩大品牌知名度。2)线上线下形象升级,具备国际化品牌影响力公司旗下品牌比音勒芬形象全面焕新,第九代终端形象已推向市场,延续高品质、高品位的美好生活体验,新增T恤展示专区和休闲互动专区,旨在为消费者打造非同凡响的品质生活空间。同时,公司国际官网搭建、境外新闻媒体报道,全球影响力逐步提升。3)比音勒芬全新店铺形象比音勒芬高尔夫店铺形象也已全面升级。比音勒芬高尔夫旗舰店,由韩国著名建筑设计团队JongKimDesignStudio倾力打造,为消费者带来摩登舒适的购物体验,打造奢华运动空间。4、品牌矩阵发力,竞争力进一步提升1)专业赛事联动、社群运营,抓住年轻人社交场景公司子品牌(威尼斯狂欢节)发力布局路亚、露营、徒步等社群运营,2024上半年多次赞助全国知名路亚赛事,推动品牌深入户外社群,品牌影响力得到显著提升。品牌全新3.0形象,以意大利水城建筑、艺术为创作灵感,将水城色彩与户外场景具象化呈现。同时,深耕度假旅游服饰,为用户打造山河湖海体验空间。2)CERRUTI1881、KENT&CURWEN相继亮相,品牌焕然一新2024年恰逢中法建交60周年。4月13日,新品牌CERRUTI1881首度出席第四届中国国际消费品博览会,以传承与创新的全新形象,讲述关于中性剪裁、奢华面料、运动传承、女性气质的故事。全新系列精选单品也在消博会首秀,令各界对品牌的崭新篇章满怀期待。同时,KENT&CURWEN2024秋冬系列媒体新品预览活动也在上海成功举办,耳目一新、满载摩登与趣意的英伦服饰风尚收获一众媒体博主及行业人士的高度赞誉。(一)公司所属行业发展情况1、我国服装行业运行平稳,行业持续推进高质量发展和新质生产力根据国家统计局数据,2024年1-6月,我国社会消费品零售总额23.6万亿元,同比增长3.7%。全国限额以上单位消费品零售总额91057亿元,同比增长3.1%,其中,限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长1.3%,实物商品网上穿类商品零售额同比增长7.0%。随着国内外市场需求逐步恢复,在国家宏观政策显效发力支撑下,纺织服装行业经济运行态势总体平稳,主要经济运行指标较上年同期明显改善。整个服装行业仍需持续推进高质量发展和新质生产力,加快高端化、智能化、绿色化转型,不断焕发新生机,积极应对各种考验,努力实现经济运行回升向好。2、奢侈品跨界高端运动,中国奢侈品市场韧性极强在国际航线进一步恢复、消费者愈发重视“质价比”等有利因素的推动下,中国奢侈品消费显示出极强的韧性。消费群体更多追求品质生活方式,以高端运动、户外为代表的品牌受到市场欢迎,与奢侈品行业之间的跨品类竞争加剧。面对市场的新需求,许多奢侈品品牌开始与运动领域开展联名共创,以激发新的品牌活力。2024年,中国出境游市场加速回暖,助推国际旅游零售业全面复苏。来自BCG的调研数据显示,今年上半年,52%的奢侈品消费者曾出境购买奢侈品。按目的地分,其中57%去过港澳台地区,32%去过日韩,29%去过东南亚。日本以32%的强劲营收增幅,成为LVMH集团今年一季度唯一录得销售额双位数增长的市场。爱马仕一季度整体实现17%的增长,合并营收达到38.05亿欧元。Prada集团以一季度营收16%的增幅紧随其后,旗下零售额同比猛增89%的MiuMiu成为全行业瞩目的焦点。BrunelloCucinelli第一季度销售额同比增长16.5%至3.09亿欧元,其中亚洲销售同比大涨16%至8614万欧元。3、中国服装正在加速品牌化进程,从“中国制造”向“全球品牌”转变在品牌化和国际化方面,中国服装品牌正在通过设计、产品创新、品牌建设等方面的提升,从“中国制造”向“全球品牌”转变。这种转变不仅体现在品牌建设的加强,还包括利用数字化供应链和科技创新,如柔性供应链和快速反应模式,以及在户外运动等细分市场的技术创新和产品差异化策略。例如,一些中国服装品牌通过优化面料选择,提升产品的防水性能和穿着舒适性,在海外市场中获得成功,有些通过跨境电商等外贸新模式完成全球化布局。