北京博维仕科技股份有限公司
| 企业全称 | 北京博维仕科技股份有限公司 | 企业简称 | 博维仕 |
| 企业英文名 | Beijing Boviss Technology Co.,Ltd. | ||
| 实际控制人 | 吴月安 | 上市代码 | 430168.NQ |
| 注册资本 | 5578.28 万元 | 上市日期 | 2012-12-06 |
| 大股东 | 吴月安 | 持股比例 | 53.45% |
| 董秘 | 吴华华 | 董秘电话 | 010-64450990 |
| 所属行业 | 软件和信息技术服务业 | ||
| 会计师事务所 | 中兴财光华会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 刘永、张崇 |
| 律师事务所 | 北京市京师律师事务所 | ||
| 注册地址 | 北京市海淀区上地东路1号院1号楼四层402-30室 | ||
企业介绍
| 注册地 | 北京 | 成立日期 | 2001-09-30 |
| 组织形式 | 中小微民企 | 统一社会信用代码 | 91110108600372844M |
| 法定代表人 | 吴月安 | 董事长 | 吴月安 |
| 电话 | 010-64450990 | 传真 | 010-64459550 |
| 企业官网 | www.bovissgroup.com | 企业邮箱 | wuhuahua@bovissgroup.com |
| 办公地址 | 北京市朝阳区西坝河西里23号嘉汇中心B座502室 | 邮编 | 100028 |
| 主营业务 | 为行业客户提供物联网综合应用解决方案 | ||
| 经营范围 | 许可经营项目:无;一般经营项目:技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务;销售电子产品、销售计算机、软件及辅助设备;货物进出口;技术进出口;代理进出口;专业承包。(未取得行政许可的项目除外) | ||
| 企业简介 | 北京博维仕科技股份有限公司(Beijing Boviss Technology Co.,Ltd.)成立于2001年9月。2012年12月6日公司在深交所“新三板”挂牌上市(证券简称:博维仕;证券代码:430168)。公司的主营业务是为行业客户提供物联网综合应用解决方案。公司运用物联网、智慧安防、云存储和大数据处理技术,在电力行业为智慧电厂、智能电网、智能变电站,在“中国铁塔”公司为数量庞大的铁塔,在智慧工厂、数据中心、石油石化、智慧园区、智慧交通等优势行业为客户提供物联网综合应用解决方案。主要系统包括:智慧安防系统解决方案、智慧工地管理解决方案、智慧门禁系统解决方案、数据可视化大屏幕显示系统解决方案、云数据中心解决方案、网络通信系统解决方案、工业电视系统解决方案、数据中心弱电系统集成、智能多站数据中心方案等。公司是电力能源行业细分市场龙头。北京博维仕科技股份有限公司是北京市中关村科技园区海淀园的高新技术企业和软件企业,是中关村管委会重点培育的高成长性的“瞪羚”企业,公司拥有国家批准的外贸进出口权、高新技术企业、安防工程设计施工壹级资质、视音频系统集成工程壹级资质、质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康管理体系认证、电子与智能化工程专业承包贰级、建筑机电安装工程专业承包叁级、安全许可证等。二十多年来,北京博维仕科技股份有限公司已发展成为电力能源行业细分市场龙头企业,公司在该细分市场的市场占有率超过30%。公司集产品研发、平台研发、系统设计、配套销售、技术服务、进出口为一体,旨在成为全球化、专业化、系统化的高科技服务型一流公司。公司在中国的业务覆盖全国,在深圳、合肥设立了分公司,在成都设立了办事处。各地的分支机构除了做市场开发外,还负责当地的售后服务,公司秉承了“8小时到现场”、“24小时服务”、“系统终身维护升级”的服务宗旨,使用户免除一切后顾之忧。在国际市场,北京博维仕科技股份有限公司的系统解决方案已成功应用于越南、菲律宾、柬埔寨、缅甸、印尼、印度、巴基斯坦、孟加拉国、伊拉克、阿联酋、马来西亚、俄罗斯、白俄罗斯、乌兹别克斯坦、南非、加纳、尼日利亚、博茨瓦纳、津巴布韦、委内瑞拉、危地马拉、土耳其、波黑、塞尔维亚、加拿大等几十个国家上百个项目。北京博维仕科技股份有限公司非常注重新技术新产品的研发设计,在核心软件管理平台的开发、系统设备的生产方面取得了相当的成果,公司拥有数十项软件著作版权和专利,BOVISS物联网综合解决方案在行业应用的上千个项目中经受住了考验,得到了用户的一致好评。北京博维仕科技股份有限公司技术实力雄厚,80%以上的员工有大专以上学历,核心人员有十几年的行业经验与技术积累。公司同时与全国许多高校及科研院所建立了广泛的协作关系,聘请了数十名专家、教授担任技术顾问,培养人才,引导市场需求和行业发展方向,为公司可持续发展补充动能。北京博维仕科技股份有限公司秉承“以满足客户需求为中心、以市场为导向、以人才为依托、以技术为后盾”的理念,通过引进先进的信息技术,实施高效率的客户关系管理系统(CRM)、企业资源整合系统(ERP)、协同办公管理系统(A3、企业号微信移动办公、Microsoft Teams),实现了公司管理的流程化、简单化、透明化,提高了公司的管理效率,能够给用户提供更经济、快捷、周到的产品和服务。 | ||
| 商业规划 | (一)经营计划2018年度,公司紧密围绕企业发展战略及年度经营目标,除了深耕细作电力老市场业务以外,积极拓展中国铁塔、智慧交通、智慧园区、智慧大楼等新市场业务,并取得突破性进展。2018年,公司签约执行了中国铁塔拓展型业务试点项目、大唐吉木萨尔智慧化工地项目、北京轨道交通装备产业园建设项目等,标志着博维仕业务已由电力市场、铁塔市场,进一步扩展到其它优势市场领域。公司在努力发展国内业务的同时,围绕国家“一带一路”倡议,继续加大国外项目拓展的资源投入,完善业务布局,以拓展与提效为经营主轴,全年完成销售合同额7700万,较上年增长14%。报告期内,公司实现营业收入4,223.66万元,较上年同期下降15.87%;公司实现净利润-907.85万元,较上年度同期增长40.98%;基本每股收益-0.16元,较上年同期增长42.86%。报告期末,公司总资产为8,454.66万元,较年初下降13.02%;报告期末,归属于公司股东的所有者权益为4,328.04万元,较年初下降17.34%。2018年度,虽然销售合同额较上年有所增长,但营业收入、利润指标未能按全年经营目标达成,其主要原因分析如下:1.火电发电行业需求下降报告期,由于国家宏观经济持续疲软未得到有效改善,火力发电产能过剩,新建的火力发电厂大幅削减,导致公司已签订的电力合同主要以项目改造为主,从而影响公司一部分营业收入的实现。2.加大了营销和服务系统建设投入报告期内,为了实现公司年度经营目标和长远规划,公司继续保持对市场网络建设和人才梯队建设方面的投入,虽然下半年经过组织扁平化管理升级,架构调整,人员优化,员工人数有较大幅度的减少,但全年平均人数仍然较2017年有所增长,人员的增加,则导致工资、保险及公积金、房租水电费等成本费用较去年同期有较大幅度的增长。3.中国铁塔项目的执行成本持续增长由于铁塔业务服务站点多,个性化需求较多,路途远而分散,客户对方案、施工、售后等的要求逐年提高,致使公司在铁塔项目上的成本持续增加,且项目前期实施投入很大,导致公司整体利润空间缩小。综上,虽然2018年度公司营业收入较上年有所下降,但经过下半年一系列的管理升级和调整,组织优化,全年净利润亏损已较上年有明显转好的趋势,特别是在2019年,调整后所带来的积极影响将会进一步显现。新的一年,公司将在董事会的领导下,完善战略布局,优化市场结构,夯实技术投入,提升服务质量,以不断增强公司的市场竞争力,为实现公司年度经营目标和未来长远发展战略目标奠定扎实的基础。(二)行业情况1.外部环境的分析(1)现阶段主要市场还是电力和铁塔市场根据中电联发布的《2018-2019年度全国电力供需形势分析预测报告》,预计2019年全国基建新增发电装机容量1.1亿千瓦左右,其中,新增非化石能源发电装机6200万千瓦左右;预计2019年底全国发电装机容量约20亿千瓦、同比增长5.5%左右,其中,水电3.6亿千瓦、并网风电2.1亿千瓦、并网太阳能发电2.0亿千瓦、核电5000万千瓦、生物质发电2100万千瓦左右。非化石能源发电装机容量合计8.4亿千瓦左右,占总装机容量的比重为41.8%左右,比上年底提高1个百分点。根据中国铁塔股份有限公司的公开数据,截至2018年12月31日,公司总站址数194.8万个,同比增长4%;总租户数超过300万个,同比增长12%;站均租户数从2017年的1.44提升到1.55,整体共享率水平持续提升。对于未来兴建5G基站的数目,主要取决于三家运营商对于5G的规划战略和建设进程,中国铁塔将根据实际情况做出调整,全力满足三大运营商对5G的建设需求。中国铁塔新建铁塔数量问题取决于三家运营商对5G的规划,5G的站址数量一定会多于4G基站。这些铁塔都需要智能云锁和市电接入,市场容量巨大。另外,中国铁塔正在积极拓展业务领域,将“通信塔”转变为“社会塔”,在铁塔上挂载摄像头,为政府和企业提供监控服务,这将为安防企业与铁塔公司合作提供难得的发展契机。(2)抓住物联网行业发展的契机,拓宽公司销售行业物联网在2012年诞生,2013年,Cisco和Salesforce首次推出物联网产品。目前物联网的应用也逐步扩散,据IDC的报告,2017年已有大批公司推出物联网产品。到2020年,物联网将可创造出300亿个自动连接的终端,使得物联网规模达到300亿个装置,来自物联网的总收入将达8.9万亿美元。2.竞争优势分析(1)行业经验优势公司拥有十七年为行业客户提供生产安全监控管理系统信息化建设与系统运维服务的经验,拥有成熟的生产安全监控管理系统集成解决方案,在行业中获得了良好的口碑和较强的竞争力。公司目前在智慧工厂、园区、交通等建立了样板点,将在这几个市场领域增加销售额。公司已为全球800多个电厂提供了服务,在国家大型援建项目上获得了较大的市场份额,建立了良好的客户关系网络,通过后期的增值服务提高了公司对客户的黏附度。(2)经营管理优势结合世界五百强华为、艾默生的管理优势,主要以提高效率为主:1.个人效率;2.团队效率。设定个人及团队目标,通过KPI绩效考核机制,使得价值创造体现在员工的日常行为的各个环节,如投标前通过投标评审控制销售资源浪费;中标后通过合同评审控制签约的风险;签约后通过流量表审核流程,控制售前设计的遗漏之处,以确保实现正常利润水平;采购环节采用集中招标和大金额招标管理办法,通过采购评审控制成本;对结果(80%)和过程(20%)进行考核,并辅以管理关键事件加减分项进行评估,最终实现节约亦是价值创造的目标。由此,公司可以以低于行业平均毛利率水平的投标方案赢得销售合同,不仅为客户节约了实施成本,而且为公司获得持续服务提供了客户资源,同时减少了低效的工作岗位,加强了各部门之间的沟通。强化IT系统,应用CRM客户关系管理系统,对客户资料进行科学分析,保障客户利益及提高客户满意度的同时挖掘客户需求。通过设计科学的管理模式,使得开发新客户和维护老客户流程里的每一环节都充分行使为公司及个人创造价值的权利,使每一环节的执行者自发为公司的规范运营尽心尽力,从而提升企业运营效率和服务质量,不断提高企业核心竞争能力,也为执行者自身价值的体现提供了公平、透明、开放的平台。长期应用协同办公系统和ERP合二为一的A3系统,用信息化的手段将公司的市场、销售、采购、财务、人力资源等整合起来,所有工作留痕迹,让公司管理层随时随地能够掌握公司的业务动态和各项工作的进展情况,及时作出决策,为公司的发展提供了助力。(3)方案优势在视频监控和门禁领域,公司拥有具有自主知识产权的硬软件产品,在生产安全监控管理系统内拥有成熟可靠的技术应用解决方案,叠加新技术,根据客户需求完善现有的解决方案,满足客户保证了公司在电力能源行业、中国铁塔及其他优势市场领域中的领先地位。依托ERP系统、CRM客户关系管理系统和移动互联网系统,公司及时应对客户提出的新需求,并进行技术实现、服务响应和应用定制、应用升级,使公司的产品和服务能够贴近客户,有持续的业务效益和竞争优势。(4)营销服务优势公司建设了能够覆盖全国的销售服务网络,南区、北区、中区、西区都设立了办事机构,各地的机构除了做市场开发外,还负责当地客户的售后服务。采用地域和行业相结合的方式构建营销服务团队,团队中的销售经理和技术经理采用矩阵式管理,确保对客户需求的及时响应。公司一贯秉承“8小时到现场”、“24小时服务”、“系统终身维护升级”的服务宗旨,努力使用户免除一切后顾之忧。 | ||
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | 吴月安 | 29813716 | 53.45 |
| 2 | 北京博维仕电子集团有限公司 | 8279831 | 14.84 |
| 3 | 北京博仕威康投资管理合伙企业(有限合伙) | 4207500 | 7.54 |
| 4 | 王悦 | 2303244 | 4.13 |
| 5 | 汪彦文 | 1700000 | 3.05 |
| 6 | 潘文纲 | 1350000 | 2.42 |
| 7 | 吴志维 | 1242484 | 2.23 |
| 8 | 北京博仕威康投资咨询有限公司 | 1231060 | 2.21 |
| 9 | 王伟 | 1180000 | 2.12 |
| 10 | 曲雅雯 | 1116000 | 2 |
企业发展进程
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