欧普康视科技股份有限公司
- 企业全称: 欧普康视科技股份有限公司
- 企业简称: 欧普康视
- 企业英文名: AUTEK CHINA INC.
- 实际控制人: 陶悦群
- 上市代码: 300595.SZ
- 注册资本: 89615.2386 万元
- 上市日期: 2017-01-17
- 大股东: 陶悦群
- 持股比例: 33.35%
- 董秘: 施贤梅
- 董秘电话: 0551-62952208
- 所属行业: 专用设备制造业
- 会计师事务所: 容诚会计师事务所(特殊普通合伙)
- 注册会计师: 付劲勇、郑鹏飞、杨海南
- 律师事务所: 安徽天禾律师事务所
- 注册地址: 合肥市高新区望江西路4899号
- 概念板块: 医疗器械 安徽板块 富时罗素 创业板综 深股通 中证500 创业成份 融资融券 深成500 健康中国 医疗器械概念
企业介绍
- 注册地: 安徽
- 成立日期: 2000-10-26
- 组织形式: 大型民企
- 统一社会信用代码: 91340100723323559X
- 法定代表人: 陶悦群
- 董事长: 陶悦群
- 电话: 0551-62952208
- 传真: 0551-65319181
- 企业官网: www.orthok.cn
- 企业邮箱: autekchina@126.com
- 办公地址: 合肥市高新区望江西路4899号
- 邮编: 230088
- 主营业务: 一家专业于眼健康和近视防控技术与服务的高新技术企业,专注眼视光产品及相关配套产品的研发、生产、销售,以及眼视光服务,是国内首家上市的眼视光高科技企业,业务包括“眼科及视光医疗器械(产品)”与“眼视光技术服务”二大板块,目前产品板块的主要业务为角膜塑形镜等硬性接触镜类产品及配套护理产品的生产和销售,正在向“全面的眼视光产品研发制造及专业的眼视光服务企业”发展
- 经营范围: 一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;医学研究和试验发展;新材料技术研发;合成材料制造(不含危险化学品);合成材料销售;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;光学仪器销售;光学仪器制造;消毒剂销售(不含危险化学品);眼镜制造;眼镜销售(不含隐形眼镜);日用品销售;日用百货销售;健康咨询服务(不含诊疗服务);照明器具制造;照明器具销售;电子产品销售;保健食品(预包装)销售;食品销售(仅销售预包装食品);食品互联网销售(仅销售预包装食品);家用电器销售;灯具销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;软件销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);货物进出口;食品进出口;技术进出口;非居住房地产租赁(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)。许可项目:第三类医疗器械生产;第三类医疗器械经营;第二类医疗器械生产;药品生产;药品批发;药品零售;检验检测服务;消毒剂生产(不含危险化学品);食品生产;保健食品生产;食品销售;食品互联网销售;医疗器械互联网信息服务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)。
- 企业简介: 欧普康视科技股份有限公司是一家专业于视光产品研发生产与视光服务的高新技术企业,2000年由留美工程博士陶悦群创办,拥有总公司和数百家子孙公司,主要从事产品的研发生产,子公司分布在全国各地,主要从事产品销售和眼视光服务。公司于2017年1月在深交所创业板挂牌,是国内上市的眼视光科技企业,多年位于中国医疗器械生产上市企业前列。公司是2022年安徽省民营企业税收贡献50强(第38名)、2021年安徽省委、省政府授予的100家“安徽省优秀民营企业”之一。主要业务包括眼科及视光产品研发生产与视光服务两大板块,拥有角膜塑形镜等相关医疗器械注册证7张。在产品方面,目前的主营产品为角膜塑形镜等硬性接触镜(隐形眼镜)以及配套护理产品,是目前国内上市的硬性接触镜研发与生产企业,也是全球颇具规模的角膜塑形镜研发与生产企业。角膜塑形镜是一种用于矫正近视的特殊硬性接触镜,睡觉戴起床摘,既可以保持清晰的白天裸眼视力,又可以减缓近视的加深,被列入国家卫健委2018年6月发布的《近视防控指南》,受到眼科专家和用户的认可,公司产品具有智能化、个性化等特点,已进入全国除西藏以外的1500多家知名医疗机构,截至2023年9月30日,累计用户超过200万,梦戴维和DreamVision已成为这类产品中的知名品牌。全国侨联主席万立骏、国家药监局局长焦红曾来公司调研指导。在硬性接触镜类产品之外,公司正通过自主研发、委托开发、合作开发投资并购,产业基金等方式扩大产品与技术范围。目前在研项目30余项,涵盖生物医药、机械(有源器械)、药品相关产品。同时,与中科大先进研究院、华中科技大学等高校和机构,联合研发、申报多项国家和省级项目。另外,通过投资并购和产业基金,已投资杭州迪视医疗、南京恒道医药、珠海广目锐视、广州卫视博、杭州目乐、安徽博奥、安徽欧物、深圳康康、广州视明、景泽生物、缔佳医疗、星眸生物等生命健康类企业近40家,并在高新区和省侨办的支持下建立了“侨梦苑医疗器械创新基地”,以提供试制平台、临床试验和注册申报指导、资金和销售渠道支持等方式孵化新产品,储备后续发展的动力。在医疗与视光技术服务方面,公司下设“康视眼科”及“欧普眼视光”两大连锁视光服务品牌。其中,康视眼科连锁医院除合肥总院外,目前在安徽蚌埠、六安、宣城、马鞍山,江西上饶,辽宁盘锦,山东莱州,陕西西安控股8家眼科医院,参股安徽郎溪、宁国、广德,四川成都等4家眼科医院,以及数十家眼科门诊部。同时,公司不断加大在视光终端领域的业务拓展,将眼视光服务下沉至社区周边,欧普眼视光全国服务网点累计已近500家。并依托旗下眼视光技术培训学校,积极扩充与视光专业的校企合作,储备视光人才。公司正在加大、加快在医疗服务领域的投资布局,拟形成全国性眼健康和近视防控服务网络。
- 商业规划: 1、公司主营业务（一）主要业务公司的主要业务分为“视光产品”和“视光服务”两大板块,发展战略为开发“全视光产品”和拓展“全年龄段视光服务”。（二）主要产品及其用途公司的产品包括硬性接触镜类及其护理产品、硬镜以外的其它视光产品、其它眼健康产品等,其中主要产品是角膜塑形镜及其护理产品,用于视力矫正和减缓近视加深。角膜塑形镜根据用户的角膜几何形状和屈光度个性化设计制作,通过暂时性的改变角膜形态达到暂时性降低近视度数的效果,用户可以睡觉时配戴,起床后摘下,整个白天裸眼视力清晰。临床研究表明,长期配戴角膜塑形镜可以减少或消除旁中心远视离焦,减缓眼轴的增长,从而显著减缓近视度数的加深。角膜塑形镜已被列入国家卫健委2024年5月发布修订后《近视防治指南》（2024年版）和2019年10月发布（2021年10月更新）《儿童青少年近视防控适宜技术指南》,受到眼科专家和用户的认可。公司是目前国内及全球领先的角膜塑形镜研发与生产企业。拥有“梦戴维”和“DreamVision”两个塑形镜品牌。其中,“梦戴维”品牌角膜塑形镜已应用二十年,在这类产品中具有较高的知名度,“DreamVision”产品则集智能化、个性化、简易化、自动化为一体,技术上独具一格。公司角膜塑形镜的累计用户已超过200万,效果和满意度普遍良好。2024年12月,公司硬性巩膜接触镜获批上市,产品采自产材料OVCTEK200,透氧系数DK为185,是目前全球已上市的巩膜镜中透氧系数处于领先水平,为硬性接触镜类增添了一个重要成员,进一步提升了公司市场竞争力。同时,公司新一代角膜塑形镜（DK值185）的注册申请也已获国家药品监督管理局受理,预计在2025年上半年将获批。（三）产品销售模式公司采用经销、直销、直营相结合的模式。在经销方面,公司拥有一批已取得医疗器械经营许可证的经销商,授权他们向某个特定区域,或某些眼视光服务机构销售公司的产品。在直销方面,一些民营视光机构及公司（或子公司）所在区域的非民营医疗机构,由公司或子公司直接供货。在直营方面,公司拥有一批控股和参股的视光服务终端,这些服务终端从事全面的视光技术服务和全视光产品销售,包括公司自产的产品。公司为客户（经销商和视光服务机构）提供技术培训、规范经营培训、验配技术支持、规范性督查、产品售后服务、安全风险防范协助等专业化服务。公司主营产品角膜塑形镜为个性化定制,客户通过公司自主开发的订单信息管理系统下达订单,该系统包含产品的设计、生产、质检、物流等环节,客户下单、订单审核、生产计划、产品加工、检验、发货等全流程均可在信息系统完成,实现了过程全追溯管理。（四）主要业绩驱动因素公司2024年度实现营业收入1,813,611,324.98元,较上年同期增长4.40%,实现归属于上市公司股东的净利润572,230,427.37元,较上年同期下降14.16%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润491,529,464.94元,较上年同期下降14.12%。下面从收入和利润两个方面分别说明。（1）收入（i）按产品分类公司业务收入主要来自产品销售和医疗服务。产品收入又分为硬性接触镜类产品、护理产品、框架镜等其他视光产品及技术服务、非视光类产品（含医疗耗材、医疗器械批发等）等四大类。硬性接触镜类产品的销售主要来自主营产品角膜塑形镜,本报告期总销售收入下降6.73%。主要原因与上年度类似,一是高端消费仍然较为疲软,二是减离焦框架镜（成本较低、零售点多、管控较松）等近视防控产品分走了部分潜在用户,三是角膜塑形镜品牌增多造成竞争加剧。公司在报告期内延续了上年度的应对策略,采取了增加各区域销售和技术支持人员、出台促销政策、推出特色产品和套餐优惠等多种方式,对稳定硬镜的销售收入起了有效的作用。护理产品的销售,公司在报告期内同样延续了去年的策略,大力推广促销自产护理品,虽然购镜片送护理品和自产护理品促销等活动导致护理品总销售收入小幅下降2.18%,但自产护理品的占比继续提升,毛利率也继续提高,盈利性增强。框架镜等其他视光产品及技术服务收入在报告期内继续较快增长,同比增长32.65%,主要是功能性框架镜等非硬镜产品收入以及非医疗机构技术服务收入增长。本报告期非视光类产品收入同比下降15.69%,主要是并表子公司的医疗器械和耗材的经销收入的下降所致。医疗服务方面,本报告期同比增长20.26%,主要来自于控股医院医疗收入的增长。(ii)按销售模式分类按照销售模式分类,公司收入主要分为经销收入、直销收入和终端收入三类。报告期内,经销收入下降7.11%,直销收入小幅增长4.18%,终端收入则增长13.21%,终端收入占比继续提升,达到52.91%。（iii）按地区分类本报告期西南区域销售收入下降4.96%,主要是护理产品和非视光类产品（医疗器械和耗材的经销）销售收入下降所致。其它区域均为增长,其中东北和华北区域增幅较大,分别增长33.33%和18.75%,主要来自并表自子公司和线上业务增长的贡献。（2）净利润报告期公司归母净利润下降14.16%,主要原因有：（i）毛利率较高的硬镜收入下降,毛利率较低的其它产品收入和医疗收入增加,造成增收不增利；（ii）销售费用同比增加22.40%,主要来自于销售人员和技术支持人员的增加、开展促销活动等；（iii）新建的视光终端前期收入小但固定成本高,增收却减利；（iv）计提了长期股权投资减值准备、应收款项坏账准备和商誉减值准备合计6714万,同比增加5438万,对净利润影响较大。去除这一部分的影响,归母净利润的下降幅度约为7.52%。报告期公司归母扣非净利润较上年同期下降14.12%,与归母净利润的下降幅度接近。若去除长期股权投资减值准备、应收款项坏账准备和商誉减值准备的计提的影响,扣非归母净利润下降幅度约为6.39%。2、报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及行业地位等如本节“一、报告期内公司所处行业情况”中所述,公司所处行业为眼视光,分为视光产品的研发生产销售和专业视光服务两大板块。公司的主营视光产品是医疗器械大类下的硬性接触镜类产品,用于视力矫正和近视防控,是临床应用普遍有效的视光产品。目前,角膜塑形镜是国内硬性接触镜类产品中唯一具有较大销量的产品,用于青少年的近视矫正和防控,在临床应用中展现了良好的效果,自2005年起直至2022年经历了18年的快速增长。2023年,一些知名框架眼镜生产企业推出了模拟角膜塑形镜减缓近视加速原理的减少周边远视离焦的框架眼镜并全面宣传推广。由于框架眼镜不属于医疗器械,宣传管控较角膜塑形镜松,同时,框架眼镜可以在数量庞大的眼镜店销售,而角膜塑形镜只能在专业视光服务机构销售,加上框架眼镜售价较低和消费降级的大环境,部分角膜塑形镜的潜在用户选择了减离焦框架镜作为近视防控的起始产品,导致2023和2024两年角膜塑形镜总体销售量出现小幅下滑。此外,最近几年,国内角膜塑形镜生产厂家大幅增加,竞争加剧,也导致产品的出厂和零售价格下调,毛利降低。因此,硬性接触镜行业目前处于发展瓶颈期。虽然硬性接触镜类产品的销售最近二年遇到瓶颈,但长远仍然看好,原因如下：一是角膜塑形镜大概率会恢复增长,因为其近视防控效果普遍好于离焦框架镜,通过一段时间的验证,近视患者会重新将角膜塑形镜作为第一选择,而目前角膜塑形镜的渗透率仍然较低；二是消费降级是阶段性的,将逐步恢复；三是另一款重要硬性接触镜类产品-巩膜镜已经上市,有望成为第二个有一定市场规模的产品。公司是硬性接触镜类产品的开拓者,也是目前国内的领军企业。公司是国内最早推出角膜塑形镜的企业,也是不断推动角膜塑形技术升级换代的企业,累计200多万用户。“梦戴维”、“DreamVision”两个品牌具有广大的用户群体和广泛的影响力,在角膜塑形镜品牌不断增多、竞争加剧的环境下,根据一些研究报告,公司的角膜塑形镜市场占有率最近两年并未明显下降。随着消费环境的恢复、角膜塑形镜相对其它产品近视防控效果优势的再度确认,加上公司新一代超高透氧（DK185）角膜塑形镜如获批和超高透氧巩膜镜的上市、硬镜护理品的全面国产化替代,公司在硬性接触镜这一领域的领导地位将会加强,业务规模也有望扩大。公司的另一项主要业务为眼视光服务,以社区化视光中心和诊所为主要形式。这类视光服务机构在发达国家是视光服务的主要提供者,数量多,单个体量小,总体规模大。在我国,专业视光服务为医院眼科中的一个亚专科,从业人员少,患者就医不方便,社会上的视光服务需求得不到充分满足,而数量较多的眼镜店则是常规视力矫正产品（如框架镜、隐形眼镜）的零售商,不能提供更专业的解决方案。公司在国内率先提出社区化专业视光服务体系的模式并带头尝试,目前已建立了490余家视光服务终端,提供眼健康检查、视力矫正、近视防控、视功能提升训练、视疲劳和干眼理疗等专业解决方案和个性化服务,旨在让社区居民在家门口就能享受专业的视光服务。因此,公司是我国社区化视光服务体系的倡导者,目前也是领导者。公司自开展社区化视光服务终端业务以来,终端数量和业务总规模持续增长。2024年,公司控股视光终端的业务收入已超过公司总业务收入的一半。可以预计,我们的眼视光服务行业和公司的眼视光服务板块将会继续增长。3、报告期内医疗器械项目的研发、生产及销售情况医疗器械研发方面,在研的医疗器械项目的进展如下：（一）硬性接触镜镜片材料方面,替代进口材料的OVCTEK100（第一代）已投产并在产品中使用,正在成为公司现有硬镜产品的主要原材料；第二代材料OVCTEK200制作的超高透氧角膜塑形镜和巩膜镜均已提交注册申报,其中巩膜镜已取得注册证,塑形镜处于注册技术审评阶段。（二）第三代硬镜材料已开发成功并取得注册检验报告,即将启动临床试验。（三）多焦点设计软镜完成全部临床试验入组和部分随访观察。（四）新型光疗仪去年完成注册检验后由于国家进行分类变更暂停,现正在明确分类,启动临床试验。（五）护理液、润滑液、冲洗液区分线下和线上版,再次增加新规格。（六）完成普拉洛芬和毛果芸香碱两项药品滴眼剂工艺验证,进入稳定性考察阶段。（七）专业版舒眼仪（超声雾化仪）注册申报受理,在评审中。（八）控股子公司安徽欧物完成308皮肤治疗仪动物实验。（九）控股子公司欧普视方的低浓度硫酸阿托品滴眼液（0.01%和0.02%浓度）三期临床试验已完成全部入组和部分临床观察。（十）控股子公司江苏多姿医疗取得43%含水月抛彩片注册证。（十一）公司启动了白内障光疗仪、非接触脊柱侧弯检测仪、眼视光OCT等新医疗器械研发项目并获得阶段性进展。医疗器械产品生产方面的进展如下：（一）主营产品硬性接触镜新增四套高精度镜片生产设备,产能提升,使得2024年寒暑期旺季镜片订单保质保量供货,且周期更短,提高了客户满意度。（二）新的镜片原材料生产车间已投产,产能为每年100万个镜片毛坯原料,自产原材料已开始规模化生产和使用。（三）护理产品的生产,已完成二期护理品生产车间第三和第四条生产线的安装并投产,量产后护理品产线产能得以进一步提高。公司在销售的医疗器械类产品主要是角膜塑形镜等硬性接触镜类镜片和护理产品。这两大类产品的销售情况及分析在本年度报告“二、报告期内公司从事的主要业务”中的第2节“公司主营业务”中的第（四）点“主要业绩驱动因素”已有说明。1、概述2024年度,公司继续按照董事会制定的全视光发展战略,在视光产品和视光服务两个主要板块持续创新和实干,在高端消费整体乏力和主营产品竞争加剧的大环境下仍然取得了较好的经营业绩,下面分类总结。（一）产品和技术升级按照2024年度报告中制定的经营计划并根据市场的变化适当调整,取得了以下进展,包括：（1）镜片自产替代材料OVCTEK100量产,进一步扩大使用规模。（2）完成了超高透氧OVCTEK200的产线建设,实现部分投产。（3）完成第三代硬镜材料OVCTEKFX（暂定）的开发和FX型角膜塑形镜的注册检验。（4）完成了超高透氧巩膜镜的注册申报,获批注册证。（5）完成多焦设计软镜的临床试验的全部入组和部分临床研究。（6）提交了加热式超声雾化器（智能舒眼仪专业版）的Ⅱ类医疗器械注册申报并被受理,进入技术审评阶段。（7）完成了双氧水中和环镀膜关键技术的工程研究和生产产线建设,已投产。（8）完成精适减离焦框架镜微透版产品的开发和上市销售。（9）完成了硬性接触镜验配试纸的注册申报,已获证。（10）完成普拉洛芬和毛果芸香碱两项药品滴眼剂的临床前研究工艺验证和稳定性考察研究。（11）完成基于BFS系列护理品的实验室研究。（12）完成特色雾化液的开发、检验和试用评估。（13）完成了戴镜助手小工具的开发和上市。（14）完成了免试戴验配系统的开发,已启用试用。（15）完成眼部按摩仪的开发,已上市销售。（16）完成自动反转拍的开发,已上市销售。（17）完成单眼雾化润眼仪的开发,已上市销售。（18）控股子公司安徽欧物完成308皮肤治疗仪的动物实验,进入注册申报阶段。（19）控股子公司欧普视方的低浓度硫酸阿托品滴眼液（0.01%和0.02%浓度）完成三期临床试验的全部入组和部分临床研究。（20）控股子公司欧普光电完成梦戴维护眼润眼大路灯的开发。另外,公司在白内障光疗仪、非接触脊柱侧弯检测仪、眼视光OCT、角膜巩膜镜两用清洗仪、角膜巩膜镜两用检测仪等研发项目上也取得了阶段性进展。2024年度,公司获新授权发明专利4件、外观设计1件,公司申报安徽省人民政府质量奖入围受理名单。此外,公司通过阶段性评审,继续持有“合肥市近视控制工程研究中心”“安徽省企业技术中心”“合肥市企业技术中心”“安徽省视觉系统生物材料及装备工程研究中心”四大省市级创新研发平台以及一个联合共建学科重点实验室。（二）生产设施及产能增加2024年度,公司新增和扩建的生产设施包括：（1）完成二期工程基建工程。（2）完成无菌产品BFS生产车间、食品固体制剂车间及预充针生产线建设；完成大瓶型护理品第二条生产线、深度洁净液专用配液系统生产线及药化研发专用实验室建设。（3）机电产品车间面积扩增至1200平方米,含2个有源医疗器械车间和1个组装车间,设有4条电子装配线和检验检测实验室2个。在产能提高方面,公司在2024年度取得了以下进展：（1）新投产1条全自动生产线、6套镜片单机组合生产线,产能提升20%。（2）新建镜片材料生产车间投产,产能为年产100万个镜片毛坯料。（3）完成护理品生产车间第三和第四条生产线的安装并投产,已投产的二期工程护理品生产线,产能较一期提高五倍。（4）完成中和环生产线建设并投入使用。（三）视光服务终端的连锁化经营和视光服务终端规模的扩增2024年度,公司继续推动“欧普眼视光”连锁服务终端的品牌建设和规模扩增,同时开始启动“欧普眼视光战略合作店”招商计划。完成了以下工作：（1）全面修订了“欧普眼视光”连锁终端负责人工作标准手册,更加贴合实际需求,旨在提升负责人的专业能力、服务水平及标准化作业,为顾客提供更优质的眼视光服务。（2）成功举办第二届“欧普眼视光杯”视光技能大赛。本届大赛以全面提升眼视光技术终端专业技能和服务水平为导向,吸引了来自全国的606名眼视光技术人员参赛,全国三个赛区、52支团队最终进入了复赛和总决赛阶段,专业性和影响力得到业界认可。赛事期间,还同步开展了眼健康科普活动,直接惠及消费者达27,000余人,有效提升了公众对视光技术的认知水平。（3）为培养连锁终端的技术人才,欧普康视眼视光技术培训学校共举办了每月举办专项培训班,涵盖专业视光的各项技术、产品和服务。同期还设立了眼镜验光、眼镜定配工、儿童青少年近视防控技术考证认定基地,承担相关从业人员技能考证认定工作,合计开展50余场培训与考核,并为589人组织技能证书认定考核。为培养更多的眼视光服务技术人员,在公司的重点区域新增1所分校,同时新增有眼视光专业的合作院校4所,累计已设立了8家分校和20家合作院校。（4）通过商品组合科学规划和采购风控管理,大幅降低全国视光服务终端库存风险。通过统一集中采购降低视光服务终端产品采购成本。（5）利用新媒体工具赋能视光服务终端,通过私域建立品牌社群,邀请用户加入,定期举办社群活动,增强用户归属感,提高用户满意度和转化率。（6）通过新建和投资,新增控股和参股视光服务终端69家,公司合计控股和参股的视光服务终端490余家。（四）产品销售业绩的提升举措2024年度,高端消费继续疲软,加上减离焦框架眼镜分走部分市场、角膜塑形镜品牌增多带来的竞争加剧等多重因素影响,公司产品销售价格和数量、公司视光服务业务的拓展都受到严重的挑战。公司通过多重措施的组合,实现了总销售收入的小幅增长,但由于高毛利的硬镜产品销售收入有所下滑,造成增收却减利的结果。公司采取的主要措施包括：（1）针对高端消费疲软,继续推广套餐优惠方案,减少用户的支出,其中采购镜片送护理品的活动受到普遍欢迎。（2）推出自研的减离焦框架眼镜增效版和微透版,增加用户的选择性,形成了由角膜塑形镜、多焦点软性接触镜、多版本减离焦框架镜组成的近视防控产品矩阵。（3）针对角膜塑形镜品牌增多、竞争加剧的情况,公司将继续实施有效的营销策略：（i）进一步增加常驻各区域的销售和技术支持人员,提供更加及时的技术支持和服务；（ii）对客户实施个性化促销政策和个性化服务政策；（iii）继续强化品牌宣传、学术推广、人员培训、销售赋能等营销力度（见下面的阐述）；（iv）利用公司的产能优势,进一步缩短定制镜片的交货周期、提供更加个性化的产品。（4）继续强化自产护理产品的销售,利用自产护理产品的质量优势和促销政策,进一步提升了自产护理品的占比,护理品的毛利也继续提升。（5）大幅加强线上销售团队的建设和线上的营销推广,线上销售业绩明显提升,同时启动了跨境电商销售。（6）加强了硬镜以外的视光产品和眼健康产品的销售团队建设和营销推广活动,该部分销售业绩继续增长。除了上述营销举措外,公司继续以学术推广和技术支持带动销售,2024年度完成的相关活动包括：（1）进一步强化了产品技术支持和技术指导力度,技术支持工作全面覆盖公司所有产品品类的销售领域。在帮助和指导合作机构解决技术问题的同时,更加注重技术规范性要求。另外,公司还推出了根据客户具体培训需求定制培训内容的服务,为大客户量身打造专项培训与考核,全方位促进合作机构专业能力的提升。全年共完成2400余场现场技术支持,成功解决多个技术难题,提升客户满意度；共开展160场线上技术培训；5900人次线上技术答疑等；对360个合作机构进行了技术巡访；累计培训人数达6300余人。（2）举办了46期线下培训班。培训内容丰富多样,涵盖视光类技能（如各类产品的验配与推广）、销售培训、管理培训以及技能考证等多个领域。参训学员总数达4062人次。此外,学校还设立了专业的技术人员考证平台,为学员提供支持,并组织了18个批次的培训与考核。通过系统化的培训与严格的考核,共有259人获得了国家认可的专业证书,实现了持证上岗及就业。（3）作为国家职业技能等级评价机构,公司获批成为安徽省首家眼镜验光师特级技师评聘试点单位。特级技师团队的组建与评聘,为技术技能革新、技术流程专业化、标准化,以及技术人才的传帮带工作拓展了新的形式和方法。（4）参展全国性眼科和眼视光学术交流会议7场,其中包括“海上之光”＆“关爱近视微笑”论坛（上海）、上海国际眼科和视光技术及设备展览会COOC（上海）、视觉健康创新发展国际论坛VisionChina（温州）、第二届八闽视觉健康大会（福州）、中华医学会第二十八次眼科学术大会CCOS（武汉）、第十九届世界近视眼大会IMC（长沙）、第十八届中国医师协会眼科医师分会年会（成都）,除展位产品技术交流外,也组织开展相关学术讲座、卫星会、新品发布会、专家实操交流等多种形式的品牌亮相。（5）参与眼镜行业年度大会,包括上海国际眼镜展、北京国际眼镜展,深度介入并开拓与传统眼镜行业的合作和交流,并同步发出全视光产品合作伙伴招募、“欧普眼视光”品牌加盟招募等方案。（6）通过参展、参会、大会讲座、专场培训、学术论坛以及案例赛事等多种形式,共协办、主办35场区域性学术交流活动,覆盖安徽、江苏、广州、上海等23个关键销售区。其中包括近视防控暨角膜塑形技术研讨会暨欧普康视2024年度合作伙伴大会（郑州）、2024眼科医师分会会议暨天府眼科学术会议（四川）、东北亚眼眶与相关疾病高峰论坛暨首届视觉-长白山论坛（吉林）、欧普康视合作伙伴大会（合肥）、江苏省眼科年会以及金陵眼科学术会议（江苏）等重要活动。（7）举办全国产品营销活动“智慧视光万里行”,已完成“上海站”与“鄂尔多斯站”,将于2025年在其它城市继续举办。该活动将公司内六大视光产品融入情景化的门店实战运营需求里,赋能个性化解决方案。（8）依托视频号、公众号等媒体平台,面向B端、C端发布数百篇科普推广和品牌营销作品。（9）举办了DreamVision六周年全国普惠庆典,涵盖寒假视力OK计划、300万奖池豪礼大放送、Dream-OK半年抛特惠套餐、年年换新片超值体验、视力焕新护理保障计划等多项营销活动。（10）强化技术人员的自主学习平台搭建和内容更新,借助视频号这一高效传播渠道,将眼健康科普知识普及至全国范围。通过“欧普康视微课堂”微信小程序平台,设置9大板块,对“精品课程”和“产品动态”等板块进行了系统性的整理与更新,新增智汇宝典板块,涵盖行业内论文文献,精选案例及专业解读。目前,该平台已整合了220节视频课程和近40项产品详情,注册会员数量9,930人,相较于2023年的6,309人,实现了57%的增长率。视频课程的总浏览量已超过600,522人次,反映了其强大的影响力。（五）继续投资生命健康类新技术新产品,助推未来发展2024年度,公司继续在生命健康领域布局和投资,完成以下工作：（1）欧普康视投资有限公司并购了三类医疗器械（软性亲水接触镜）的设计、开发、生产及销售的专业制造企业江苏多姿医疗科技有限公司；（2）安徽善泓创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“山蓝欧普基金”）投资了泌尿及盆底健康领域平台型研发企业益佳达医疗科技（上海）有限公司；（3）合肥中安庐阳创业投资二期基金合伙企业（有限合伙）（以下简称“中安欧普基金”）投资了大功率超快固体激光器研发与生产的高科技企业安徽华创鸿度光电科技有限公司；（4）中安欧普基金投资了太赫兹激光、太赫兹激光干涉仪技术等领域处于国际领先地位的研发企业安徽中科太赫兹科技有限公司；（5）山蓝欧普基金投资了血管内介入旋磨装置研发和产业化研发企业广州博鑫医疗技术有限公司；（6）山蓝欧普基金投资了专注于人工晶体和后房晶体等眼科高端耗材产品的研发、⽣产、销售为一体的生物科技企业麦得科科技有限公司；（7）山蓝欧普基金投资了全球领先的血管腔内介入手术机器人和人工智能创新企业上海奥朋医疗科技有限公司；（8）山蓝欧普基金投资了国际唯一自主设计4K3D成像到显示系统架构,自研3D软硬件成像系统的研发企业嘉兴智瞳科技有限公司；此外,欧普康视孵化产业园已纳入了“科大硅谷”的政策支持范围,“科大硅谷”是安徽省重点支持的技术创新和产业化平台,与“科大硅谷”深度融合将使公司有机会参与国际化高水平生命健康项目的投资和合作。
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
企业发展进程