欧派家居集团股份有限公司

• 企业全称: 欧派家居集团股份有限公司
• 企业简称: 欧派家居
• 企业英文名: Oppein Home Group Inc.
• 实际控制人: 姚良松
• 上市代码: 603833.SH
• 注册资本: 60915.252 万元
• 上市日期: 2017-03-28
• 大股东: 姚良松
• 持股比例: 66.19%
• 董秘: 欧盈盈
• 董秘电话: 020-36733399
• 所属行业: 家具制造业
• 会计师事务所: 华兴会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 冯军、傅鹏
• 律师事务所: 广东信达律师事务所
• 注册地址: 广州市白云区广花三路366号
• 概念板块: 装修建材 广东板块 标准普尔 富时罗素 养老金 MSCI中国 沪股通 上证380 融资融券 转债标的 HS300_

• 注册地: 广东
• 成立日期: 1994-07-01
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91440101617404697C
• 法定代表人: 姚良松
• 董事长: 姚良松
• 电话: 020-36733399
• 传真: 020-36733645
• 企业官网: www.oppein.com
• 企业邮箱: oppeinir@oppein.com
• 办公地址: 广东省广州市白云区广花三路366号
• 邮编: 510450
• 主营业务: 从事全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务
• 经营范围: 家具制造;家具零配件生产;家具零配件销售;家具销售;家具安装和维修服务;地板制造;地板销售;门窗制造加工;门窗销售;金属门窗工程施工;楼梯制造;楼梯销售;家居用品销售;家居用品制造;水资源专用机械设备制造;气体、液体分离及纯净设备制造;气体、液体分离及纯净设备销售;建筑装饰、水暖管道零件及其他建筑用金属制品制造;建筑装饰材料销售;木材加工;人造板制造;机械电气设备制造;家用电器制造;家用电器安装服务;家用电器销售;家用电器研发;家用电器零配件销售;家用纺织制成品制造;纸制品制造;纸制品销售;非电力家用器具制造;非电力家用器具销售;搪瓷制品制造;搪瓷制品销售;商业、饮食、服务专用设备制造;金属制日用品制造;卫生陶瓷制品制造;卫生陶瓷制品销售;卫生洁具制造;卫生洁具研发;卫生洁具销售;厨具卫具及日用杂品批发;厨具卫具及日用杂品研发;厨具卫具及日用杂品零售;日用玻璃制品制造;日用玻璃制品销售;电热食品加工设备销售;日用品销售;灯具销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);日用百货销售;软件销售;软件开发;建筑用石加工;日用电器修理;住宅水电安装维护服务;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);装卸搬运;国内货物运输代理;专业设计服务;工业设计服务;咨询策划服务;商业综合体管理服务;会议及展览服务;供应链管理服务;物联网技术研发;土地使用权租赁;住房租赁;非居住房地产租赁;以自有资金从事投资活动;建筑陶瓷制品销售;照明器具制造;照明器具销售;配电开关控制设备制造;配电开关控制设备销售;智能家庭消费设备制造;智能家庭消费设备销售;五金产品批发;五金产品零售;音响设备销售;电子产品销售;数字视频监控系统销售;物联网设备销售;集成电路芯片及产品销售;电热食品加工设备生产;货物进出口;技术进出口;燃气燃烧器具安装、维修;房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包;住宅室内装饰装修;建筑智能化工程施工;建筑劳务分包;建筑物拆除作业(爆破作业除外);施工专业作业;第二类增值电信业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
• 企业简介: 欧派家居集团股份有限公司创立于1994年,股票代码603833,是中国定制家居业首个市值破千亿的上市企业。欧派家居集团以整体橱柜为起点,业务领域延伸到衣柜、整家定制、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套、整装大家居等,形成多元化产业格局,树立了整体橱柜、衣柜双王牌品类矩阵,是国内集研发、制造、销售为一体的多业务板块合力发展的综合型现代整体家居一体化服务供应商。现集团旗下拥有欧派(中高品牌)、miform(高端品牌)、欧铂丽(年轻时尚品牌)、铂尼思(整装大家居品牌)、欧铂尼(新整家品牌)等品牌,已形成覆盖多层次消费群体的品牌发展矩阵,全方位满足差异化的市场需求。如今欧派的定制家居产品生产总规模居于行业第一,拥有天津、清远、无锡、成都、武汉五大智能化生产基地,总建筑面积超250万平米。欧派全球门店已突破7000多家,产品旺销6大洲118个国家。欧派还拥有世界级设计师联盟,与赛乔、马克等意大利著名设计师达成战略合作联盟。2016年至2021年欧派连续6年上榜中国最有价值品牌500强,2019年至2021年均荣登中国制造业企业500强。凭借强大的规模和实力优势,欧派家居不断创造出市场奇迹,而欧派所拥有的强大品牌影响力、终端体系、产品研发与工艺创新能力、大规模非标定制生产能力和信息化优势,以及人才储备及培养优势,这六大核心竞争力让其成为名副其实的家居航母。
• 发展进程: 1994年6月15日,胡旭辉、姚良柏签订《私营有限责任公司章程》,约定股东认缴出资额、出资比例及股东的权利和义务,法定代表人为胡旭辉。1994年9月9日,广州经济技术开发区审计师事务所出具了穗开审事验字(94)第69号《企业法人验资证明书》,对康洁厨房办理登记注册的注册资金的真实性进行验证,确认康洁厨房注册资本为50万元,均为现金出资。1994年7月1日,广州市工商行政管理局核准康洁厨房设立,并颁发穗SII000308号《企业法人营业执照》。 1997年5月2日,康洁厨房股东胡旭辉、姚良柏与姚良松签订《增资协议书》,约定由姚良松增加注册资本100万元,增加公司注册资本至150万元;康洁厨房股东同时约定变更公司名称为广州欧派厨柜设备有限公司;法定代表人变更为姚良松,并由其担任欧派厨柜执行董事,姚良柏、胡旭辉任监事。1997年5月6日,天河会计师事务所出具穗天师验字(97)0198号《验资报告》,对本次增资资金的真实性进行了验证。1997年5月15日,广州市工商行政管理局核准上述变更,并颁发注册号为44010100398号《企业法人营业执照》。 1997年10月28日,胡旭辉与姚良松、姚良柏签订股权转让协议,约定胡旭辉将其持有的欧派厨柜30%股权转让给姚良松及姚良柏。由于经办人员疏忽,上述股权转让文件中未明确注明姚良松、姚良柏各自受让股权的比例。1997年11月21日,经广州市工商局核准后的公司股权结构为:姚良松出资135万元,持股比例为90%;姚良柏出资15万元,持股比例为10%。2013年11月1日,胡旭辉与姚良松、姚良柏出具了《关于股权转让事宜的确认函》,确认根据当时各方的约定,系由胡旭辉将其持有的欧派厨柜23.33%股权转让给姚良松,6.67%股权转让给姚良柏,转让价格系根据相应比例股权对应的注册资本价确定,各方对股权转让事宜无争议。1997年10月28日,欧派厨柜召开股东会,同意胡旭辉将其持有的欧派厨柜30%股权转让给姚良松及姚良柏,同意将公司名称变更为广州欧派厨柜企业有限公司,将公司住所变更为广州市广花路鹤边桥三南加油站旁,将经营范围变更为厨房用具及材料研制、加工、制造、销售、维修;批发和零售贸易(国家专营专控商品除外);室内装饰及设计服务。1997年10月,广州市工商行政管理局核准上述变更,并颁发注册号为440102000398号《企业法人营业执照》。 2009年6月28日,欧派厨柜企业召开股东会,同意变更公司名称为广东欧派集团有限公司,变更经营期限为1994年7月1日至长期。2009年7月15日,广州市工商行政管理局核准上述变更,并颁发注册号为440101000002519号《企业法人营业执照》。 2010年7月5日,广东欧派召开股东会,决议同意增加注册资本至8,000万元;变更公司名称为广东欧派家居集团有限公司;变更公司住所为广州市白云区广花三路366号;变更公司经营范围为:研究、加工、制造、维修及安装:厨房用具及配件、家具、家用电器、建材。室内装饰及设计服务。批发和零售贸易(国家专营专控商品除外),经营本企业自产产品及相关技术的出口业务,经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。另外,股东会决议同意变更公司法定代表人为姚良柏,并由其担任执行董事,选举谭钦兴为公司监事。2010年7月19日,广东数诚出具粤数会验字【2010】3010号《验资报告》确认,截至2010年7月14日,欧派有限已收到股东新增注册资本3,000万元,其中姚良松增资2,700万元,姚良柏增资300万元,均系货币出资。2010年7月29日,广州市工商行政管理局核准上述变更,并颁发《企业法人营业执照》。 2013年9月14日,欧派有限股东会做出决议,同意欧派有限以截至2013年8月31日经审计的净资产进行折股,依法整体变更为股份公司。2013年9月14日,姚良松、姚良柏签署《发起人协议》,同意根据正中珠江出具的广会所审字【2013】第13000130012号《审计报告》,以截至2013年8月31日公司经审计的母公司净资产人民币568,173,282.13元,按1:0.5632的比例折成32,000万股,每股面值1.00元,余额248,173,282.13元计入资本公积;欧派有限整体变更为股份公司,其债权、债务由变更后的股份公司欧派集团承继。2013年9月30日,欧派家居集团股份有限公司召开创立大会,审议并通过了股份公司设立的相关议案。2013年9月30日,正中珠江出具广会所验字【2013】第13000130023号《验资报告》,确认截至2013年9月30日,股份公司的注册资本已全部出资到位。2013年10月12日,广州市工商行政管理局依法核准欧派有限整体变更为欧派家居集团股份有限公司事项。
• 商业规划: 报告期内,外部环境的复杂性及不确定性有所上升,消费需求持续恢复但有效需求仍显不足,可选消费品的表现仍较为低迷。上游房地产行业正经历前所未有的风刀霜剑洗礼,公司所处定制家居行业亦深陷冰寒之境,公司正面临自成立以来最为严峻的考验。我们无法改变环境,我们唯一能做的就是改变自己！在极端环境下,我们往往不是因为看到了希望才坚持,而是因为坚持才能看到希望。要看到,国内经济稳定运行、长期向好的发展态势不会改变,居民对美好生活的追求也不会改变。公司大家居、整装大家居之路的正确性正不断被消费者的选择及喜爱所印证。今年上半年,面对艰难险阻和严峻考验,公司虽历经苦战、鏖战,仍离年初制定的业绩目标有较大差距,在此由衷向全体股东表示歉意。汇涓成流,奔涌向前,在行业困难局面下,也向一同奔赴前行的全体客户、员工与合作伙伴表示衷心的感谢！（一）2024年半年度整体经营情况报告期,宏观环境承压,地产形势依然严峻,房产成交持续低迷,消费者对家居消费更加慎重,定制家居行业消费市场规模进一步萎缩。与此同时,行业生态沧海变桑田,客流粉尘化、分层化,终端销售渠道、流量结构和产品风格急速变迁,线下门店客流雪崩式减少,消费者对装修定制一站式服务的需求陡增,线上和整装成为流量必争之地,对传统零售家居业务造成巨大冲击。因自身发展的历史原因,为更好匹配未来大家居商业模式,公司正推进终端渠道改革,加速集团和经销商大家居转型,公司及经销商均正经历从单品向大家居销售模式、团队、店面等多维度的转型和磨合。受上述因素的综合影响,2024年上半年,公司实现营业收入85.83亿元,同比下滑12.81%。分渠道看,公司零售经销渠道营收同比下滑23%,对公司营业收入的影响尤为明显；整装渠道营收同比增长8.7%,大宗渠道营收增长1%,外贸渠道营收增长27%；直营渠道在市场困难局面下仍然实现了同比17%的较快增长。报告期内,通过制造多维降本、组织优化、费用管控等措施的全面落地,公司主营业务毛利率、净利率均实现稳中有升,其中：主营业务毛利率为32.15%,同比增加0.63个百分点；净利率为11.53%,同比增加0.02个百分点。报告期内,公司营业成本同比下降14.15%,但为适应消费趋势和市场的变化,公司对消费者和经销商进行双重让利,战略性增加品牌、电商引流、市场培训等方面的投入,导致营业总成本同比降幅低于营业收入同比降幅,对净利润达成造成了一定的影响。报告期,公司实现归属于母公司股东的净利润9.9亿元,同比下降12.61%。（二）2024年半年度的关键经营举措1、积极应对市场变化,持续对终端进行让利面对前所未有的市场巨变,结合消费者需求,公司推出更具市场竞争力产品,助力终端销售,围绕经销商经营模型,全面制度性减负,改善经销商利润表成本结构,提振终端信心,具体举措有：（1）以客户为中心,不断优化产品力,提高各类产品的市场竞争力结合当前消费特点,给予终端更好的产品支持,全面优化产品和价格矩阵,重构欧派高端系列产品,大幅优化产品工艺,强化中端产品矩阵,增加多类网红风格产品,推广喷粉特价门型,补充刚需普及套餐类型,丰富刚需产品供给,提高公司各类产品在市场中的竞争力,以满足消费者的个性需求。同时对产品规划研发中台进行组织架构调整,以更好地匹配和了解消费者需求,践行以客户为中心的企业理念。在活动促销方面,从“美好生活、好物焕新、绿色家居”等几个方面,结合全国不同地区消费需求情况,推出丰富多样的产品套餐,助力终端抢占市场,满足更多消费者的个性化需求。开启“美好生活焕新季联合派利活动”,推出三大惠民套餐福利；响应国家以旧换新号召,启动“三十周年非彤凡响”五一家居好物焕新节,助力消费者无忧焕新；金管家全面落地,推出30周年黄金会员福利,启动“绿色家居焕新普惠行动”,于全国20个城市巡回开展“绿色家居,焕新普惠”主题落地活动。（2）全面落实经销商经营减负,携手共进,提振终端经营信心当下定制家居行业终端经销商面临前所未有的生存和转型压力,原有销售渠道面临重构,门店接单困难,对经销商的盈利能力造成重大影响。报告期,公司对经销商进行全面减负,降低经销商各类运营成本,改善经销商利润表成本结构,尽管各类措施大幅增加了公司的成本和费用投入,但是在行业困难之下,与合作伙伴相互信任、相互支撑,全力以赴是最优选择。公司开展的具体措施有：一是减轻终端负担,优化考核政策,降低经销商运营成本,整体取消经销商店面数量要求,鼓励经销商整合关闭亏损和不具备引流能力店面,大幅减少各类考核指标,让经销商在行业剧变下能整合资源,聚焦于获客引流和大家居转型；二是降低经销商定制家居产品的进货成本,优化各类结算制度安排,确保经销商的结算系数整体降多于涨,奖大于罚,同时今年以来针对各类促销产品,公司推出了力度空前的价格政策,实现公司对消费者和经销商的双重让利举措；三是配套各类支持政策,落地执行各类营销帮扶政策,一方面大幅提升公司在户外品牌广告等方面的投入占比,另一方面在电商引流成本快速上升的背景下,加大电商区域推广和本地化联合推广的补贴力度；四是进一步明确零售和整装大家居的经营边界,持续培育欧派零售大家居和整装大家居的共生互利生态。2、坚定大家居发展战略,稳定推进渠道和赋能建设（1）全面推进营销体系大家居转型步伐,零售大家居有效门店已超过850家去年,公司基于对行业发展变迁路径的研判、未来自身发展需求等多方面审慎全面的评估,将欧派品牌原有的以品类为中心的经营模式重构为以城市为中心的经营模式,进行全品类、全渠道的统一管理,从组织形态上进一步向大家居战略方向匹配。报告期内,公司营销体系边组织改革落地,边积极应对市场新变化,推进营销体系大家居转型变革：一是深入推进流量赋能建设,多形态迭代拎包业务形态,通过私域流量的建设运维、会员系统建设、老客户转介绍等方式获取更为碎片化的需求流量；二是坚持以城市为运营中心的全新管理理念,分区域因地制宜、渐进地推行适配当地市场实际经营现状的大家居破局策略；三是跨体系搭建经销商体系的学习型互通赋能平台,创新总部赋能培训机制,共同探索大家居业务新路径。上半年以来,欧派整装大家居渠道继续实现稳健增长,欧派整装大家居的发展路线被市场愈发验证和实践,尽管欧派整装大家居的发展模式被更多同行采纳和借鉴,但是欧派整装大家居已逐步形成公司重要的竞争壁垒。与此同时,经过多年的迭代和升级,欧派零售大家居在泥淖中显得更加亮眼,广大零售经销商开始接受并逐步认可大家居发展模式,截至报告期末,公司零售大家居有效门店已超过850家,较期初增加200多个。（2）顺应流量线上化趋势,构建铁三角线上获客体系,驰援终端报告期内,公司加大电商渠道的投入力度,持续构建总部通投、市场联投和本地电商的铁三角线上获客体系,打造行业领先的中心化电商,本地化电商、大家居电商,为公司大家居战略提供强而有力的推广和流量支持：一是加速流量建设,加大电商渠道的费用投放布局,重点破局新媒体账号矩阵、内容运营、直播等线上获客形式,实现线上类业务增长超10%；二是中心化电商通过强化短视频及直播等营销模式,实现线上有效引流客户数同比增长10%,流量赋能经销商超过4,000家；三是本地化电商通过与经销商联合运营模式,完成经销商抖音、快手、美团（大众点评）、天猫（高德）及百度地图、安居客等13,600家云店上线,并赋能超100城各类型经销商进行本地化联合投放,线上获客量同比增长超600%；四是大家居电商业务发展进入快车道,引流客户数同比增长89%,创新整装大家居、零售大家居套餐,帮助大家居经销商实现精准引流和业绩提升。3、夯实品牌基础,加强“金管家”服务标准体系建设当前家装家居消费群体呈现年轻化、品牌化、健康化、智能化、一站式等突出特点,公司将逐步由原有的“产品品牌”向“大家居品牌”打造,传递“一体设计,一站搞定,一步到位”的欧派大家居服务价值,实现消费认知的确立和抢占。报告期内,公司逆势加强品牌方面的长期投入,坚持向消费者讲述品牌故事,传递品牌“爱家”文化,借助多样化的社交媒体与消费者充分建立情感连接,增强品牌认同感,让欧派大家居理念深入人心。一是持续加强国内机场、高铁、高速公路、景区、全国核心商圈地标LED屏等户外场景的广告宣传资源投放,巩固中高端品牌形象；二是举办30周年发布会暨促内需高峰论坛,整体曝光量超1.15亿,引爆行业热议,实现品牌深度曝光与消费转化；三是借势《走走停停》上映与代言人胡歌的明星效应,线下精准投放影院映前广告,线上则以“双微一抖”为核心阵地,助力终端销售转化,整体曝光量超7,792万；四是携手霍思燕roomtour视频上线,首度全方位展示明星家整家定制,全网曝光量超1亿。2024年是欧派家居成立30周年,也是欧派服务升级元年。报告期内,在大家居战略的核心理念指引下,公司深挖服务升级和服务标准体系建设,提升大家居购买体验,强化经销商服务意识,公司建立的“金管家”八大服务标准体系已在全国首批100家零售大家居门店启动运行,并将陆续在全国更多城市覆盖推广。4、筑牢制造根基,交付、质量、研发体系改革持续深化,深度构筑欧派竞争护城河（1）引领行业的“大交付”体系改革成效显著报告期内,公司以五大基地布局为依托,合理规划物流仓储资源,主要围绕干线整合、货运班车制、带托运输及信息化四大抓手,持续打造一体化、透明化、智能化、绿色化的敏捷交付体系,实现“完好、齐套、准时、低成本”的大家居融合交付模式,赋能欧派品牌价值提升和深度构筑欧派竞争护城河。一是持续开展干线整合及优化工作,报告期内,公司已经与超300个城市的干线整合承运商签订干线整合协议,覆盖率占可整合城市的97%以上,干线整合覆盖的货量占公司总货量比例超90%；二是不断优化货运班车时刻表,公司班车制覆盖的货量占比已稳定在90%,班车准点率已稳定在90%；三是进一步推进家居产品带托运输的全面应用,截至本报告披露日,公司产品整体打托率已稳定在90%,公司整体运损率同比降低超30%；四是深化信息化的技术应用,公司开展了对自研物流运输仓储管理系统TIMS的全面培训及推广使用,截至本报告披露日,TIMS系统经销商培训覆盖率超过98%,TIMS系统实际扫描率超93%,公司持续迭代TIMS功能,与车辆GPS信号打通,实现车辆实时追踪,让物流运输过程更可控；五是随着公司干线整合及班车制的实施,有效提升了承运商前置仓和分拨仓的使用效率,公司全链条物流成本得到了明显的改善；六是通过信息化和生产模式的持续迭代升级,实现同客户大家居品类的齐套传单—齐套生产—齐套进仓—齐套发货,进一步提升客户体验,赋能大家居战略落地。（2）质量体系进化变革,为大家居全案落地保驾护航报告期,公司开展了涵盖设计、原材料、制程、服务的全方位的质量体系变革工作：一是设计方面,通过自研设计小程序规范终端设计过程,结合数字化量尺工具、视觉智能识别系统提升量尺效率及准确率,同时打通前端订单系统及设计软件,实现设计过程-设计方案-方案下单全过程多系统交互,AI有效拦截问题订单,设计类遗留率同比改善近30%；二是制程质量方面,将高频自动化检测技术与公司自研信息化系统融合应用,建立QAS大数据制程分析决策平台,用BI替代人工检测,实现快速分析决策,效率提升超90%；三是通过包装保护优化升级、带托运输大面积覆盖、运损数据信息化采集分析判定,实现超40%异常由系统直接判定,底层数据快速抓取从而精准驱动持续改善；四是质量体系信息化水平的持续提升,搭建多维度遗留数据看板、专项遗留数据分析看板、关键数据预警表等,实时预警、监控数据趋势,有效精准管控遗留数据,并将数据分析比对结果共享经销商,助力赋能经销商及时发现遗留问题产生原因,提升内部管理水平及服务质量。（3）产品全生命周期改善,夯实公司核心竞争力报告期,公司研发体系一是以大家居为原则,转向大家居套系化空间研发模式创新,持续提升产品竞争力、提升研发信息化水平、注重工艺改善及加强新媒体推广；二是通过实施C+P产品开发模式,融合经典产品的稳定性和流行产品的快速迭代能力,既增强产品市场适应性又满足消费者对个性化和多样化的追求。同时深化对消费者生活方式与场景化的研究,系统性展示居家生活场景解决方案,为全案大家居战略的实施奠定产品基础；三是加强产品数据的管理和运用,完成设计软件的前端重构,对PLM和PPM系统进行优化升级,提高精准开发效率；四是实施大家居跨空间色彩管理,实现跨品类同色材料的联合同步研发,提升大家居产品的整体性；五是通过打通销售系统与产品管理系统,将后端产品管理功能前置到用户端,增强前端用户体验和后端数据管理的效率。5、向内求效益,多维度降本增效报告期内,公司适应新形势,实施全链路业务流程再造,跨业务域联动信息化管理水平再上新台阶：一是启动大供应链体系改革,对公司集成采购业务体系进行重构,以期实现供应链全链条业务环节端到端拉通、信息联动、全流程监控预警,打造优质供应链生态,实现供应链管理综合成本最优；同时建立供应链委外全流程规范管控流程,提升公司库存管理水平；二是通过利用好公司优质的信用能力,在保证公司资金安全性的前提下,灵活稳健使用资金,为公司和股东创造较好的财务收益；三是持续推进流程和体系建设,一方面动态梳理决策权责清单,强化业务管控,进一步完善内部审批流程,堵住审批漏洞,通过流程改善实现人员和机构效率整体提升；另一方面,重点加强价格管理体系建设,支持营销价格策略制定,实现各类产品最优产品组合,使得终端让利更加精准和高效；四是推进信息化管理模式的变革,进一步规范集团内部信息化项目费用管理,对信息化项目类别、费用承担主体、摊销规则等进行了明确,更好发挥有限资源的效用。