主营业务：品牌女装的设计研发、生产和销售。
经营范围：生产经营各类服装、服饰、内衣。从事货物、技术进出口业务(不含分销、国家专营专控商品);服饰、珠宝首饰(不含裸钻及金、银等贵重金属原材料)、箱包、眼镜、手套、头饰、鞋帽、袜子、化妆品、香水、家纺、床上用品的设计、批发和零售(涉及专项规定管理的商品,按国家有关规定办理申请);以特许经营方式从事商业活动;非居住房地产租赁;经济信息咨询、企业管理咨询、商业管理咨询。
深圳歌力思服饰股份有限公司作为多品牌时尚集团,自成立以来一直专注于高端时装品牌的发展运营。
2015年4月22日,歌力思(SH.603808)正式在上海证券交易所主板上市,如今旗下已汇聚中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO、英国当代时尚品牌self-portrait和加拿大高端功能性羽绒品牌nobis。
现已形成集时尚、潮牌、轻奢、网红等多领域的国际化品牌矩阵,覆盖不同细分市场需求。
歌力思集团的多品牌策略,要求旗下每一个品牌都拥有自己清晰的市场定位和价值主张,每个品牌都有独立的设计、运营、推广和销售团队,以此确保品牌的独特性与灵活性。
集团在致力于“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”的目标下,不断汇聚、协调共享资源,激发品牌的创造力,提供能助力品牌实现卓越的一切条件,使旗下每一个品牌都能拥有长远的发展。
歌力思集团始终重视数字化赋能,依托参股企业百秋网络积极进行新零售领域的探索,实现了品牌线上能力的完善;同时依托子公司野兽数字科技加速数字化运营,以全域品牌+全渠道营销快速打通线上线下。
2025年,面对复杂的宏观环境以及激烈的市场竞争,公司旗下品牌在国内保持着良好的增长态势,由于EdHardy报告期内不再纳入合并报表范围,公司实现主营收入28.27亿元,剔除出售EdHardy影响的可比口径下,主营收入同比增长2.5%,其中国内业务可比收入同比增长约5.6%。
可比收入的持续增长,主要得益于多品牌的协同发展,伴随对品牌力建设和渠道质量的重视与提升,线下总体延续了稳健良好的态势,同时线上在多品牌多平台的全面发展推动下获得持续增长。
2025年是公司的“降本年”,公司积极推进流程优化、效率提升、严格预算管理、加大AI技术应用、强化营销活动品效合一和供应链管控等,全面提升精细化运营能力,提高各项资源的利用效率,国内市场费用率有所下降,推动国内业务利润实现良好增长。
公司在海外欧美地区已加速优化低效门店,经营结果获得改善。
综合努力下,公司降本增效效果显著,2025年实现归母净利润1.65亿元,经营活动产生的现金流量净额同比增长约38%至5.76亿元。
2025年公司获得广东商标协会、广东省服装服饰行业协会颁发的2025年广东省服装服饰行业高价值商标品牌、深圳500强企业、深圳老字号企业、福田区人民政府颁发的卓越领航企业。
同时,还获得了新财富杂志“年度最具国潮品牌力公司”、证券之星“卓越品牌奖”、“供应链影响力奖”、金骏马“行业领军企业奖”、金格奖“年度卓越消费品企业”、“最具人气上市公司”、界面“ESG先锋60”、要客研究院、GREENEXTExpo颁发的全球消费产业可持续时尚先锋大奖、2025年Sedex供应链大奖-优秀案例奖之环境贡献提名奖等。
(一)国际品牌延续良好增长趋势,市场份额不断提升2025年公司旗下各品牌在线下积极推动门店升级与店效提升,线上延续多平台突破,推动国内可比收入达成了良好增长。
其中ELLASSAY品牌在国内高端女装行业中表现相对稳健,报告期内实现收入11.18亿元;Laurèl品牌实现收入4.68亿元,同比增长了12.7%;IRO品牌中国区实现收入3.29亿元,增长幅度达到了14.9%,中国区收入已经超越品牌海外地区收入;self-portrait品牌收入达到了5.87亿元,继续实现了16.2%的快速增长。
1、ELLASSAY品牌:旗舰店打造引领渠道升级,多方位持续强化品牌力2025年,ELLASSAY持续深化渠道升级与高端品牌建设,提升品牌影响力与会员体验。
品牌稳步推进门店形象焕新与核心旗舰店布局,于深圳开设首家全国旗舰店——深圳湾旗舰店,开业活动现场邀约品牌代言人童瑶及多位品牌好友出席剪彩盛典,并同步举办高端星光晚宴,设置艺人合影、专属礼遇等尊享环节,深化VIP情感链接。
同时,品牌多方位挖掘品牌内涵,持续深耕专属活动IP“优雅派”,在全国多城有序延展线下专属体验活动,强化会员粘性与圈层渗透。
报告期内,品牌再度亮相中国国际时装周,打造沉浸式主题大秀,秀场融合薛峰艺术装置进行美学共创,并特邀初代超模马艳丽领衔开场,并在秀后为VIP提供私享派对与新品预览专场。
依托歌力思集团上市十周年节点,品牌聚力开启高光回溯大型直播大秀,紧扣品牌Slogan“歌力思优雅相伴你的每个高光时刻”,集结各行各业杰出女性代表同台共创,定向为核心客群打造专属人生高光秀场,持续传递品牌的优雅美学。
2、Laurèl品牌:跨界联名推动品牌破圈,线上线下同步快速增长2025年,Laurèl以包豪斯美学为基础,联动当代艺术,通过多维度跨界合作与全域营销,完善当代独立精英女性的高端服饰体系,推动品牌实现跨界破圈与形象升级。
报告期内,品牌联合旅德艺术组合「seeyoutomorrow明天见」,在北京今日美术馆呈现中国国际时装周策展式大秀,突破传统秀场形式,打造时装与艺术融合的展示场景。
LaurèlAtelier高定工坊系列首次亮相2026春夏巴黎时装周,并于巴黎铸币博物馆发布,凭借德式极简风格与精湛工艺获得广泛市场关注与传播曝光。
同时,品牌聚焦VIP用户体验,携手国际艺术媒体ARTnews中文版,在复星艺术中心举办Rèlclub「芮享荟」展藏晚宴,以艺术收藏为载体,为高净值精英女性构建专属社交场景,强化VIP客户粘性与品牌忠诚度,夯实品牌在高端时尚与艺术领域的市场地位。
此外,Laurèl与潮趣IPWAKUKU合作推出Rèl-LY联名系列,以拳头产品西装为核心,融入年轻化表达,触达新一代精英消费群体。
线上通过小红书等内容矩阵及话题运营实现全域传播,线下通过POP-UP快闪空间与VIP定制沙龙提升消费者互动体验,持续拉新和拓宽传播人群。
报告期内Laurèl品牌实现线上与线下的同步突破,在线下为VIP提供创新体验等活动的推动下,实现良性增长;线上在天猫保持快速增长的同时,抖音平台开始呈现明显向上趋势,整体线上销售获得了约15%的增长,共同推动品牌综合收入实现12.7%的良好增长。
3、self-portrait品牌:首家概念店落地推动品牌势能持续向上,线上线下实现高质量增长报告期内,self-portrait不断加强品牌投入,品牌势能持续向上。
线下渠道布局持续深化,品牌中国首家概念店落地北京三里屯太古里,门店以当代都市女性刚柔并济的形象为设计内核,前场留白与长形展示区构建灵活“秀场”,既可呈现新季时装预览,亦能举办客户沙龙活动,店内同步展出艺术家组合艾默格林与德拉塞特经典雕塑《拂晓(Dawn)》,提升空间艺术质感。
北京概念店启幕后,品牌全新形象门店也落地南京德基广场,持续拉动渠道升级。
self-portrait通过特色的活动深化品牌势能打造、强化品牌精神传播,联合《T》中文版在北京举办年度“自画像派对”,创始人兼创意总监HanChong亲临现场,春夏、马思纯、孙千等明星好友与品牌VIP深度互动,打造愉悦的顾客体验。
同时,品牌在重庆举办风格预览派对暨新品沙龙秀,演员朱珠等嘉宾助阵,诠释品牌美学理念。
品牌跨界营销持续破圈,携手潮玩IP“ZIYULI又梨”推出专属联名形象“BowBow的自画像”,同步发布限定手办与时装系列,并打造主题空间展览;陆续在北京三里屯太古里、北京SKP、深圳万象天地、成都SKP、广州太古汇、南京德基等全国核心门店巡展,进一步拓宽品牌受众圈层。
2025年品牌整体延续良好的势头,线下在稳健拓店的基础上,通过持续破圈纳新、提升精细化服务体验,在同行中居于领先的店效水平基础上继续实现了同店的稳健增长。
线上多平台持续发展亮眼,抖音、天猫平台延续快速增长,线上销售同比增长34.4%。
线上线下共同高质量发展,推动品牌整体收入实现了16.2%的快速增长。
4、IRO品牌:持续强化品牌DNA特色,线上线下规模与效率有效提升IRO品牌持续深耕其音乐与生活方式的品牌DNA,提升品牌影响力与用户粘性。
报告期内,IRO在中国国际时装周举办LiveàParis发布会,以“摩登片场”为核心打造音乐秀场,邀请品牌代言人王子文出席,联动八仙8Immortals、歌手者来女等跨界走秀,结合音乐演出强化品牌音乐基因,并结合线上社交媒体传播实现声量破圈。
同时,报告期内围绕品牌音乐DNA打造长期文化IP“LeRythmeIRO”,邀请音乐、艺术、时尚先锋人物在MAISONIRO共创内容,让品牌音乐基因可感可知,将零售空间升级为文化共创平台。
此外,品牌推出IRO×TeddyTales特别联名系列及全国快闪巡展,以疗愈系玩偶链接用户情绪价值,搭配VIC专属体验活动实现线上线下拉新。
品牌进一步突出皮革产品DNA,坚持工艺价值传递,通过面料故事拍摄、实地工厂调研,全面展现IRO皮衣背后的匠心工艺与品牌精神,强化皮革系列的专业感与文化温度。
同时,推出长期门店体验活动“LeCuirLab皮革工坊”,联动线上巴黎总部工坊宣传片与线下广州、深圳、哈尔滨等多地门店体验,邀请VIP亲手缝制专属皮革配饰,实现品牌价值从“观看”到“参与”的升级。
2025年,IRO品牌中国区延续良好的增长,线下净增加7家门店,并持续推动门店质量的升级,报告期内,于深圳湾万象城开设品牌旗舰店MaisonIRO、于澳门威尼斯人开设形象店。
线上多平台延续了良好发展。
天猫平台稳健增长,抖音实现了高速发展,共同推动线上渠道实现超40%的增长,IRO品牌中国区的收入达到3.29亿,同比快速增长14.9%。
报告期内,IRO品牌海外大力推进降本增效措施,加速优化低效门店16家,经营结果实现逐季改善。
未来公司将继续严控预算和有效费用控制,同时聚焦对设计的投入和品牌的投入,力争海外业务持续实现更良性的改善。
5、nobis品牌:持续推进品牌建设,构建专业保暖心智报告期内nobis品牌持续推进品牌建设。
品牌在加拿大驻华大使馆的支持下,在崇礼云顶雪场开设品牌快闪体验空间,构建线上直播与线下体验的综合品牌空间,将产品功能转化为可被感知、可被记忆的专业保暖心智。
同时,品牌携手福布斯中国、SI运动画报,植入福布斯中国ECO体育盛典,进一步加强品牌影响力。
(二)线下积极推动渠道升级,线上多平台持续挖掘增量2025年,公司积极推进渠道升级策略,旗下品牌更加注重门店质量升级,通过打造区域标杆形象店、优化空间设计与服务细节,全方位提升终端消费体验,相继在北京、深圳、澳门等城市开设旗舰店、形象门店。
其中,歌力思品牌开设深圳湾全国旗舰店,歌力思男装开设深圳万象天地形象店,IRO品牌开设深圳湾万象城旗舰店、澳门威尼斯人形象店,self-portrait品牌开设北京三里屯太古里形象店。
旗下各品牌结合特色VIP活动与社交媒体二次传播,不仅深化了核心客户经营,也带动了新客群的拓展,门店经营效率整体实现稳中有升。
同时,2025年为公司“降本年”,公司全面推进降本增效,将内容营销与线上线下销售深度融合,实现营销活动的品销合一,在提升品牌影响力的同时,进一步增强运营效率。
2025年公司多品牌与多平台的线上全面发展策略延续了良好的效果,线上实现销售5.27亿元,可比口径下,同比增长13.3%,线上销售占比达到18.6%,同比提升了1.76个百分点。
其中ELLASSAY品牌视频号经过持续私域培育后逐步释放潜力,实现翻番以上的快速突破;Laurèl品牌在天猫延续良好增长,抖音平台呈现突破增长趋势,推动线上收入同比增长15.0%;IRO品牌在天猫稳步发展的同时,抖音平台高速增长,新兴小红书平台有所突破,合力推动IRO品牌中国区线上收入增速达到44.0%;self-portrait品牌在天猫保持国际品牌第一梯队,抖音也延续了快速增长,使得self-portrait线上收入实现34.4%的增幅。
(三)多维度流量矩阵不断完善,拓展全域人群触点提高多品牌声量公司持续完善与强化由代言人矩阵、官方账号、明星艺人达人博主、虚拟数字人、VIP、VIC以及KOS终端导购构成的流量矩阵,通过公域与私域全面放大品牌声量,为电商平台和终端门店有效引流。
强化品牌的拳头产品与品牌DNA,并通过主题营销活动在线上与终端持续加深与消费者的链接。
报告期内多品牌持续通过代言人、品牌大使的互动、各品牌专属IP活动,提高品牌影响力。
歌力思品牌代言人童瑶出席中国国际时装周品牌走秀活动;IRO品牌代言人王子文与品牌高频互动;self-portrait品牌面孔Jisoo为新品拍摄AI大片并在2026年官宣刘诗诗为品牌代言人。
歌力思品牌以“高光时刻”的品牌精神锚点,打造了高光剧场、国际时装周发布会等多个品牌曝光场景。
Laurèl围绕IP“芮心人RelWOMAN”构建高知女性圈层资产,形成品牌主张具象化表达路径。
IRO品牌围绕“摩登片场”IP打造出美术馆直播秀、公园快闪、IROFlightMode停机坪走秀等多元特色活动。
self-portrait延续年度IP“自画像派对”,持续放大品牌声量。
基于公司打造的以小红书为核心,联动品牌官方账号、店铺导购账号、博主达人账号、明星与头部KOL的全面引流矩阵,报告期内公司持续植入热播剧集与明星穿搭,self-portrait多套服装在央视春晚露出,吸粉效果明显;与此同时,各个品牌动态选择符合品牌调性的KOL协助推广,并积极发掘海外博主资源。
曝光度提升的同时,品牌与产品的特点更加聚焦明确,对线上平台的引流效果更加显著。
报告期内基于小红书、抖音、视频号等营销内容持续优化。
公司旗下各个品牌小红书粉丝数均有增长,self-portrait始终居于国际轻奢品牌前列,ELLASSAY品牌、IRO品牌与Laurèl品牌合作小红书直播、店铺直播等也取得良好效果。
(四)积极拥抱AI技术,全面提升运营效率公司的数字化转型策略致力于从业务角度出发,以消费者为中心,数据驱动全产业链,全方位优化企业运营,实现全渠道的扩张与效率提升。
报告期内,公司全面上线飞书办公协作平台,落地企业知识库积累,提升集团办公效率;继续完善集团质量管理系统的建设,实现终端门店质量反馈、跟踪及时提醒、处理,提升处理质量问题的效率与透明化;继续完善供应链管理系统,实现供应商联网协同,并借助系统对供应商多维度数据分析,助力其改进,提高整体供应质量。
报告期内,公司积极拥抱AI技术,成立AI领导小组,由董事长担任组长,自上而下持续推进各类AI技术在设计、营销、运营、供应链等领域的实践。
设计方面,公司持续加大在设计企划提案中蝶讯AI、NanoBanana、iMuse、LookAI等AI工具的使用,同时利用AI技术优化服装设计流程,提升企划阶段的设计效率、更贴近消费者的需求。
供应链和商品管理方面,公司与外部AI供应商合作研发“闪链侠”AI系统,实现AI自动解析采购需求,匹配供应商,自动化执行采购,动态预测需求波动,调整采购计划,避免库存积压或短缺,提升供应链快反翻单的效率,节约了人力成本;公司与外部商品管理AI服务提供商合作,搭建AI智能商品解决方案,为公司从商品企划、商品运营、商品复盘的全生命周期中提供端到端的决策支持。
营销视觉和运营方面,公司使用AI技术,制作各品牌产品lookbook、多场景服装的图片展示和视频,提升生图效率并节省拍摄费用;自主研发了虚拟试衣系统“VTT”,可以根据VIP生活照生成场景化的穿搭图片,提升导购维护客户效率;利用AI图像识别工具,提升日常门店形象管理效率;利用AI数字人,实现部分线上平台24小时直播。
管理方面,公司引入了AI智能洞察工具,利用企业大数据+AI分析,协助帮助门店进行销售诊断分析,提炼影响销售额的关键因素。
同时,公司利用AI大模型,对经营数据进行分析提炼,协助日常经营管理。
(五)降本年严格费用管控,盈利能力明显恢复2025年是公司的“降本年”,公司积极推进流程优化、效率提升、严格预算管理、加大AI技术应用、强化营销活动品销合一和供应链管控等,全面提升精细化运营能力,严格执行费用预算,提高各项资源的利用效率,保持稳健健康的发展。
同时,公司在海外欧美地区已大力调整经营策略,加速优化低效门店。
公司降本增效效果显现,费用得到有效控制,2025年公司销售费用率和管理费用率合计下降约5个百分点。
此外,公司参股公司百秋尚美经营业绩实现了稳健增长,对公司2025年贡献的投资收益亦有所增长。
同时,公司于2026年1月28日与上海百秋壹贰壹企业管理中心(有限合伙)签署了关于《上海百秋尚美科技服务集团股份有限公司之股份转让协议》,本次交易对价为人民币13,562.50万元,对应标的公司7.75%的股权,股份转让已于2026年3月24日交割完成。
本次转让完成后,公司对联营企业百秋尚美持股比例由27.75%变更为20.00%。
总体看,2025年公司降本增效效果良好,强化渠道质量,聚焦品销合一,在费用精细化管控上取得显著成效,盈利能力明显恢复。
实现归属于上市公司股东的净利润1.65亿元,经营性现金流净额同比增长约38%至5.76亿元。
(六)资产周转效率明显改善报告期内,公司在可比口径销售保持增长下,大幅改善了资产周转效率,公司存货周转率由1.12次改善至1.21次。
资产周转效率提升下,公司资产负债率进一步降低约1.96个百分点至32.2%。
(七)切实推进可持续时尚理念公司持续推动可持续时尚的各类举措,2025年开启阿拉善锁边生态林新一轮认种,“歌力思林”已拓展至1300+亩,通过持续的生态投入,推动在生态修复与生物多样性的长期承诺。
旗下ELLASSAY、Laurèl、IRO品牌完成顾客调研,并制定相关的可持续主张。
在公益支持方面,通过“歌力思可持续时尚基金”支持北京服装学院服装艺术与工程奖学金。
公司荣获证券之星“供应链影响力奖”、2025年Sedex供应链大奖-优秀案例奖之环境贡献提名奖、界面“ESG先锋60”、要客研究院及GREENEXTExpo“全球消费产业可持续时尚先锋大奖”。
公司是经深圳市科工贸信委《关于同意深圳歌力思服装实业有限公司变更为外商投资股份有限公司的批复》(深科工贸信资字[2011]1288号)批准,由歌力思投资、佳际控股、同甘投资和中欧创投作为发起人,以经中审国际审计的2011年5月31日歌力思实业净资产33,924.74万元为依据,按照1:0.3537的折股比例折为股份公司的股本12,000万元,差额21,924.74万元转入资本公积金,由歌力思实业整体变更设立的股份有限公司。