南兴装备股份有限公司

• 企业全称: 南兴装备股份有限公司
• 企业简称: 南兴股份
• 企业英文名: Nanxing Machinery Co., Ltd.
• 实际控制人: 林旺南,詹谏醒
• 上市代码: 002757.SZ
• 注册资本: 29545.5913 万元
• 上市日期: 2015-05-27
• 大股东: 东莞市南兴实业投资有限公司
• 持股比例: 37.61%
• 董秘: 叶裕平
• 董秘电话: 0769-88803333-850
• 所属行业: 专用设备制造业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 王建华、曾庆鋕
• 律师事务所: 广东君信经纶君厚律师事务所
• 注册地址: 东莞市厚街镇科技工业园南兴路
• 概念板块: 专用设备 广东板块 专精特新 算力概念 中俄贸易概念 东数西算 工业母机 数据中心 VPN 华为概念 网络安全 云计算

• 注册地: 广东
• 成立日期: 1996-05-03
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91441900617769290H
• 法定代表人: 詹谏醒
• 董事长: 詹谏醒
• 电话: 0769-88803333-812
• 传真: 0769-88803333-838
• 企业官网: www.nanxing.com
• 企业邮箱: investor@nanxing.com.cn
• 办公地址: 广东省东莞市沙田镇进港中路8号
• 邮编: 523000
• 主营业务: 专注于家居智能制造装备和智能生产线的研发和生产以及IDC及云计算相关服务
• 经营范围: 机械设备、定制家具柔性化生产线制造和销售,软件开发,工业自动化和智能化技术支持,并提供相关售后服务;货物进出口、技术进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
• 企业简介: 南兴装备股份有限公司,始创于1996年,2015年在深圳证券交易所上市(股票代码:002757)。公司总部位于广东东莞,在全国设有两个研发中心,四大制造基地。南兴装备是国家高新技术企业和国家级专精特新小巨人企业,拥有强大的技术研发能力和智能制造实力,专注于家居智能制造装备和智能生产线的研发和生产。主要产品包括:数控开料系列产品,智能柔性封边系列产品,数控钻孔系列产品以及智能工作站和整厂智能生产线解决方案。南兴装备总部及遍布全球的200+销售服务中心,为客户提供优越的体验和理想的选择,助力家居产业制造升级,降本增效。以创新技术,优良品质和贴心服务,赢得客户赞誉和市场口碑,成为行业领军企业。南兴装备,与您同行,共创美好生活。
• 发展进程: 东莞市南兴家具装备制造股份有限公司(南兴木工机械有限公司)创建于1996年,公司占地面积20万平方米,建筑面积10万平方米,拥有现代化的厂房,先进的生厂设备以及一批高级工程师和专业技术开发人员,形成了科研、设计、生产、销售、服务的完整体系,是具备了相当的生产规模和较强的经济实力的企业。 公司中文名称“东莞市南兴家具装备制造股份有限公司”变更为“南兴装备股份有限公司”,英文名称“NanxingFurnitureMachinery&EquipmentCo.,Ltd.”变更为“NanxingMachineryCo.,Ltd.”。 中文证券简称自2019年6月12日起由“南兴装备”(外文名称缩写:NXZB)变更为“南兴股份”(外文名称缩写:NXGF)
• 商业规划: （一）板式家具机械业务1、行业发展情况板式家具机械源自德国、意大利等世界先进制造国家,发展时间长,技术水平高,行业中的代表性国际品牌包括德国的HOMAG和IMA-SCHELLING、意大利的BIESSE和SCM等。近年来,伴随着国内板式家具机械设备技术的突破、国家对机械设备国产替代的支持,以及国内设备厂商的高性价比及服务优势,国内板式家具机械行业发展迅速。目前,国内板式家具机械企业的规模正持续扩大,展现出对国际品牌的追赶态势,且产品性能已经接近或达到进口产品的水平,部分产品性能甚至超越进口产品,在高端市场逐步实现自主设计生产,在中端市场稳固地占据了较大的市场份额,进口替代不断加速,市占率持续提升,全球竞争力显著增强。公司作为首个登陆A股市场的板式家具设备制造企业,核心技术成熟、研发制造能力强、产品矩阵丰富、行业美誉度高,领先优势极为明显。来源：中国定制家居产业趋势报告图：板式家具机械行业发展趋势当前,板式家具机械行业出现三个明显的趋势：一是专用设备企业从打造标杆产品走向全品类布局,形成更为完整的专用设备产品线；二是专用设备企业正从传统产品制造商走向一体化的解决方案服务商,并在自动化、数字化、智能化和绿色化助推下实现商业模式的升级迭代；三是从中国市场走向全球市场过程中,专用设备企业受益于性价比优势的放大,“中国智造”品牌化的提升以及新一轮出海热潮的迭起,国产品牌在中高端领域进一步提升市场份额。随着国内板式家具机械自动化、数字化、智能化和绿色化趋势的确立,国内头部企业不断提升技术水平,行业优胜劣汰加剧,行业集中度有望持续提升,头部企业最为受益。板式家具机械行业的发展与下游家具行业的发展密切相关。从地产端来看,在房地产后周期时代,伴随二手房成交量弹性修复、老旧小区改造政策落地、存量房日常改造等改善性住房需求进一步释放,未来存量房将成为家居消费市场的重要支撑。艾瑞咨询分析认为,2027年存量房装修套数预计将占57%,房屋装修主要增量来自二手房翻新与老旧小区改造带动的户内改造；从消费端来看,消费者对家具的新增需求及替换需求仍在提升。国家统计局数据显示,2013年至2023年,中国居民人均消费支出CAGR为7.32%,居住支出CAGR为7.35%,2023年居住支出占消费支出的比例为22.7%,属于消费支出中的核心类目。人均消费支出的稳健增长,推动居住性消费升级,全屋定制、整木家装、大家居等逐渐受到消费者的青睐。中研产业研究院数据显示,国内全屋定制市场呈现出增长的态势,市场规模年均复合增长率将维持在8%左右,预计到2028年年底可达7,900亿元左右；从设备端来看,在家居产品价格下行和人力成本上升的背景下,企业对提高设备的自动化率、降本增效的诉求愈发强烈,具备较强性价比的国内设备渗透率有望进一步提升。同时,设备的折旧年限和升级迭代也促进了设备的更新换代；从出口端来看,下游家具出口景气度提升。海关统计数据显示,2024年上半年,家具及其零件出口表现强劲,出口金额为2,513.3亿元,同比增长18.3%。海外市场的开拓,有望为国内家具企业拓宽地域市场,打开新的需求空间,从而推动家具企业扩产,潜在设备需求空间广阔。近期,国务院常务会议审议通过了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,强调了实现大规模设备更新和消费品以旧换新,这将有力促进投资和消费,为机械设备制造企业带来新需求。此外,新质生产力的提出,也将推动板式家具机械行业的创新与发展。从“中国制造2025”到“十四五”规划,从《推进家居产业高质量发展行动方案》到《关于促进家居消费的若干措施》,一系列政策均为板式家具机械行业的持续发展提供了良好的环境。2、主要业务南兴股份是国内板式家具生产设备的领军企业,是首个登陆A股市场的板式家具设备制造企业。公司始创于1996年,历经二十多年积累,以上百个智能制造案例和过硬的品质等综合实力,已经成为全球板式套房、衣柜、橱柜、木门、办公、高端定制等家居制造企业首选品牌之一。公司具备完整的产品体系以及强大的软硬件研发实力,是国内第一个实现家居制造工业4.0项目的品牌。公司在全国设有两个研发中心,四大制造基地,目前拥有南兴、菲达两大品牌。公司是国家高新技术企业、国家“火炬计划”重点高新技术企业、国家第三批专精特新“小巨人”企业、国家第七批“绿色工厂”、中国轻工业二百强企业、中国轻工业装备制造行业五十强企业、国家知识产权优势企业、国家绿色供应链管理企业、中国全屋定制“智能制造装备标杆企业”、广东省著名商标、广东省名牌产品企业、广东省制造业500强企业、广东省装备制造业100强企业、广东省博士工作站、东莞市倍增计划企业,拥有强大的技术研发能力和智能制造实力,专注于家居智能制造装备和智能生产线的研发和生产。公司是国内较早进入板式家具机械行业的企业之一,主要产品包括数控开料系列产品,智能柔性封边系列产品,数控钻孔系列产品、智能包装系列产品以及智能工作站和整厂智能生产线解决方案,在国内率先研发推出家居工业4.0智能生产线,产品和技术得到了国家相关部门和行业内主要客户的高度认可。公司产品已广泛被欧派、索菲亚、志邦,曲美、好莱客,江山欧派、东易日盛、尚品宅配、金牌、皮阿诺、兔宝宝,全友,宜家家居OEM体系等知名家居品牌以及玛格,科凡等大量二三线有影响力的家居品牌企业所使用,并以成熟的技术、合理的价格、优质的服务,在家居生产设备行业独树一帜,成为家居企业首选的整体解决方案提供商,并逐步替代进口产品。公司总部及遍布全球的超过200家销售服务中心,为客户提供优质的体验和理想的选择,助力家居产业制造升级,降本增效。以创新技术,优良品质和贴心服务,赢得客户赞誉和市场口碑,成为行业领军企业。3、主要产品及其用途报告期内,公司向客户提供主要产品为数控开料、高速电脑裁板锯、自动封边机、激光封边机、智能封边机、软成型封边机、单双工位六面数控钻孔中心、智能开料工作站、智能柔性封边连线、智能钻孔工作站、自动分拣、裁纸、包装和家居行业整体解决方案。主要用于全屋定制、办公家具、酒店家具、出口家具、木门等家具企业。（1）电脑裁板锯系列产品电脑裁板锯主要用于板材大批量切割,一次可叠切120mm的板材,裁切质量好,效率高、安全,而且有效降低工人劳动强度。公司研发的裁板锯分为电脑裁板锯、后上料高速电脑裁板锯、双推手后上料高速电脑裁板锯、纵横锯等。双推手后上料电脑裁板锯,既能满足全屋定制单张锯切,也能适应批量板材多张叠切,是批量定制家具企业首选产品。主副两组独立驱动的推手,实现不同尺寸的板材同时裁切,提升40%的锯切效率。专业版控制软件,集任务管理、程序导入、锯切编辑、故障显示和排除、模拟加工、条码管理等功能于一体,还可以与用户终端交互,实现智能化和信息化。（2）数控开料系列产品数控开料用于板材切割,与裁板锯不同的是数控开料利用真空吸附系统将板材牢牢固定在台面上,高速旋转的铣刀开料,更加适合定制家具板材开料。公司研发的木工柔性生产线集自动贴标、上料、正面开槽、异形加工、开料和出料于一体,还可以2台组合成智能开料工作站,与家具设计拆单软件无缝对接,实现定制家具的自动化、智能化和信息化生产。（3）封边机系列产品封边作业是板式家具制造过程中的一道重要工序,封边质量的好坏直接影响产品的质量、价格和档次。通过封边,可以很好地改善家具的外观质量,避免家具在运输和使用过程中边角部损坏、贴面层被掀起或剥落,同时可起到防水、封闭有害气体的释放和减少变形等作用,还能美化家具、愉悦心情。公司研发了智能封边机、激光封边机、高速自动封边机、斜边自动封边机、软成型自动封边机、重型双端封边机和智能柔性封边连线等。激光封边是板式家具封边领域最高端的封边,矩形光斑激光封边技术,把封边技术推入一个新高度。激光发射器释放高能量矩形激光光斑,瞬间熔化激光封边带功能层,经过封边机压贴轮将激光封边带与工件紧贴,经齐头、修边、仿形、刮边、抛光等工序,达到无缝封边的极致效果,做到了真正的防潮、耐高温、无胶线,备受消费者的信赖。整机采用全伺服调整,控制精度高,实现了位置,速度和力矩的闭环控制。抗过载能力强,能承受三倍于额定转矩的负载,对有瞬间负载波动和要求快速起动的场合特别适用；低速运行平稳,适用于有高速响应要求,响应速度快,运行的发热和噪音明显降低,舒适性也会更好。特别在整体机架、钢制压梁、伺服水平齐头和伺服仿形跟踪方面,更是将稳定性、功能、速度和加工效果表现得淋漓尽致。智能封边机主要用于智能柔性封边连线上,通常采用左右封边连线或四机封边连线,最高速度可达40m/min,每分钟可完成15-18片工件封边。通过自动扫码实现选胶,选封边带,选刀等功能,工件一次通过即可完成多边封边。设备配置PC控制、钢制压梁、履带压料、两组快速上溶胶供胶、24通道伺服精准送带（2组12通道）、伺服齐头、伺服精修、伺服仿形等配置。（4）六面数控钻孔中心双工位六面数控钻孔中心是集综合效率、加工质量、坪效于一体的钻孔设备。两个工位独立运行,加工效率每分钟可达9片以上。左工位自动测宽并补偿,智能校准定位基准,保障加工精度。设备还可配置自动换刀主轴和刀库,可完成灯槽、线槽、拉米诺、乐扣、天地铰链等特殊孔位加工。设备配置自动进出料装置,多机连线构成智能钻孔工作站,为家居制造自动化生产夯实基础。公司还研发了多功能六面数控钻孔中心,配置可360度旋转的十字主轴,可完成水平侧铣加工,斜面加工,满足高端定制家具特殊需求。（5）数控排钻系列产品数控排钻,主要适用于大批量工件钻孔,是一款高效、高自动化的批量钻孔设备,一次完成四面钻孔。整机采用PC控制,钻排水平移动、垂直排升降和工件定位调整采用伺服驱动。控制也采用数控系统,可扫码识别程序,实现自动优化排版,指导钻头安装。钻包采用快拆系统,可定制特殊钻包,满足用户复杂生产工艺。（6）智能包装解决方案包装作为家具生产的后工序,自动完成包装工作,不仅省去了大量人工操作的时间和费用,而且可以保证包装的一致性和准确性。特别是在大规模生产中,裁纸包装机的高速度和高效率极大地提高了生产效率和生产能力。公司研发的裁纸机,机架经过去应力时效处理后大型龙门CNC加工,高精度且经久耐用,独有的专利裁切算法,高速且稳定,可在线随机柔性生产各种不同类型纸箱。封箱机安全、高速、适用工件封箱尺寸范围广,可达5-8件/分钟。独有的专利滚封技术,达到行业最高的稳定性。独创的功能开放,并带有智能自由通过功能。（7）智能开料工作站系列产品智能开料工作站是一种特别适合批量定制家具生产的设备。由一台自动贴标机,两台数控开料机和一台四轴上料机器人和一台下料机器人构成。四轴机器人上料,避免板材之间的摩擦而损伤板材,不用挖坑,方便设备在楼上运行。采用机器人捡料,极大地减轻了工人的劳动强度,有效地降低了用工成本。多组智能开料工作站并联,与前后工序有效连接,为家具智能制造夯实基础。智能电脑裁板锯NPC330-Smart专为大规模定制裁切打造,是对电脑裁板锯的一次技术革新,集成机器人配置真空吸盘替代人工抓板、转板、缓存等操作,实现板材与部件的全自动、高柔性、高效裁切,效率可达2.5-3片/分钟。出料端配置全自动贴标,实现一板一码,便于后续数字化生产。采用机器人捡板、转板,极大地减轻了工人的劳动强度,有效地降低了用工成本。多组智能电脑裁板锯并联,前段能与平面仓无缝对接,后段能与智能封边对接,实现工业4.0。（8）智能柔性封边连线智能柔性封边连线,采用智能封边机作为主机,形成左右封边连线或四机封边连线。主机配置电脑控制,钢制压梁,履带压料,2组12通道伺服送带,伺服齐头和跟踪,各组件均采用伺服调整。通过自动扫码实现选胶,选封边带,选刀和开槽等功能,工件一次通过即可完成多边封边。智能柔性生产线还配置规方功能,让家具组装起来更美观。（9）智能钻孔工作站智能钻孔工作站,是由多台六面数控钻孔中心,通过一个进料口集中上料、自动分配与送料,将主机并联的一种钻孔组合,加工效率高,加工范围广,设备功能强。此工作站集成钻孔主机、物流系统和自动化控制系统,有效提高生产效率,减少用工成本,还可以与封边工序和分拣工序有效连接。智能钻孔工作站有多种方式,可采用单工位、双工位或混合连线。（10）家居工业4.0智能生产线家居工业4.0智能生产线：通过机器人、物流系统将智能开料、柔性封边、智能钻孔、智能分拣和自动包装无缝衔接,实现工件从仓储系统到包装系统全自动化加工,降低人工成本和出错率,缩短生产环节的流转时间,提高生产效率。智能工厂控制系统,通过与各加工设备、机器人、输送装置的实时交互,控制智能生产线的整线联动、工序流转、状态监控等,实现工厂的智能化高效生产。4、经营模式（1）采购模式公司专用设备产品采用“以产定购”与适当安全储备相结合的采购模式,并依此建立了完善的供应商管理制度,包括新供应商评估及开发程序,供应商及物料分类管理,新物料测试认证流程,供应商质量管理程序,每季度对主要供应商实施交期、品质、成本及服务等方面的绩效考核。对于关键核心物料,供应商一般为国内外知名企业,与供应商建立长期战略合作关系,保证产品稳定及高质量的供货；对于常规主要物料,促进供应商良性竞争,确保物料供应的稳定安全、合理的价格及品质的持续提升；对于非标加工零件,除了自主加工外,少量零部件采购需采用委托加工的方式定点采购,向供应商提供设计和技术要求进行定制化生产。（2）生产模式公司板式家具机械产品生产模式以市场需求为导向,以计划生产、安全库存为辅。公司根据各区域的销售情况、经销商提供的销售预测和存量订单等数据的分析,制定相应的产销计划。在实施生产计划的过程中,结合市场和客户的实际需求,保持安全库存储备,适当对生产计划进行月度调整。公司对于常规标准机,按照市场需求进行合理库存备货,实现快速交付。对于定制产品,由于客户对产品配置、性能、参数等要求的特殊性,公司采取“订单式生产”的生产模式。公司通过统筹销售部、采购部、生产部等协调配合,有效保障对客户需求的快速响应和及时交付。（3）销售模式国内市场方面,公司以经销商经销和公司直销相结合,以经销为主的方式进行销售。公司根据国内不同区域家居企业的分布以及其对生产设备的需求,合理规划各区域销售网点,为客户提供产品销售和售后服务。公司持续向经销商提供全面系统的销售培训和技术支持,以不断提升经销商的销售和服务能力,为客户提供快速便捷的优质服务。对于重点项目、重点客户和本地区的部分客户,公司则采取直销的方式进行销售,提供技术支持和售后的前期服务,并由客户所在区域的经销商协助为客户提供长期的售后服务。公司通过各类专业展会和技术论坛、多种媒体广告宣传、线上品牌和产品推广（如微信公众号、视频号、抖音）等方式,拓展销售渠道和提升品牌影响力。同时,公司内部设立专业的项目规划团队和售后服务团队,为家居企业智能制造提供系统解决方案,及时响应客户的需求,为客户降本增效,创造价值,帮助客户成长。针对国外市场,公司主要通过国外合作经销商、媒体广告（包括YouTube、Facebook等）或国际性展会销售等方式拓展海外业务。（4）研发模式公司拥有完善的产品研发体系,设置研发中心和试制中心,负责公司技术研究和产品开发。公司以市场为导向的研发机制为支撑,新产品研发基于市场的需求,通过客户多渠道、多层次的论证,包括大规模生产的可行性分析,投入产出比的评估,同时为适应下游行业的发展趋势而进行必要的技术储备。公司研发管理采用PLM信息系统,机械结构,电气及控制采用数字化的三维设计、CAE仿真等技术,确保产品开发的可靠性及时效性,并与下游行业头部企业联合开发的方式进行产品研发,使公司产品更好的服务于客户。公司的研发中心被认定为“广东省省级企业技术中心”和“广东省数控木工机械工程技术研究开发中心”。近年来,公司按照快速可持续发展的需要,充分利用激励理论,以科技创新战略为主线,在内部构建能充分发挥个人专业研发能力的激励机制,建立了包括新产品开发奖、专利奖、技术进步和技术创新奖等一系列奖励举措。（二）IDC及云计算相关服务1、行业发展情况（1）中国数字经济发展迅速,产业数字化空间巨大近年来,5G、人工智能、大数据、物联网等新兴技术在我国迅速发展,根据中国信通院发布的《全球数字经济白皮书》,当前全球数字经济高速发展,数字应用场景的落地离不开算力的有效支撑,数据中心作为高性能算力的核心载体,产业赋能价值逐步凸显。数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态。近年来,随着大数据、云计算、人工智能技术的快速发展和广泛应用,数字经济愈发成为推动经济高质量发展的新动能。《“十四五”数字经济发展规划》：预计到2025年,我国数字经济迈向全面扩展期,数字经济核心产业增加值占GDP比重将达到10%。《“十四五”数字经济发展规划》主要指标：到2025年,IPv6活跃用户数达到8亿户;千兆宽带用户数达到6000万户;软件和信息技术服务业规模达到14万亿元；工业互联网平台应用普及率达到45%；全国网上零售额达到17万亿元；电子商务交易规模达到46万亿元；在线政务服务实名用户规模达到8亿。近年来,中国数字经济产业快速发展,数字化产业与产业数字化同步快速发展,与发达国家相比,产业数字化发展具有巨大空间。据二十大报告明确指出,加快发展数字经济,促进数字经济和实体经济深度融合。同时,国家陆续出台《“十四五”数字经济发展规划》《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》等纲领性和规范性文件,对发展数字经济进行部署。无论是数字产业化或产业数字化,数字经济生产力需要的基础设施层“算力、传输、架构”的能力将成为基础中的基础。根据中商产业研究院数据,2023年中国数据中心市场规模约为2,407亿元,同比增长26.68%。中商产业研究院分析师预测,2024年中国数据中心市场规模将达到3,048亿元。（2）受益数字经济繁荣发展,国内云计算市场同样保持高速增长近年来,国家相继出台了《推动企业上云实施指南（2018—2020年）》《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》等文件,2022年-2023年中国部分省市也推出相关政策,《2023年北京市支持中小企业发展资金实施指南》、《北京市推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》、《上海市数字经济发展“十四五”规划》等,鼓励云计算与大数据、人工智能、5G等新兴技术的融合。地方政府及监管机构也纷纷发布云计算平台相关技术规范和应用标准,积极推动数字技术与社会发展各领域全方位深度融合。在政策、市场以及外部环境等因素的共同推动下,我国云计算产业保持了年均超过30%的增速。据中国信通院统计,2023年国内云计算市场规模6,192亿元,同比增长36%,预计2025年国内云计算整体市场规模将突破万亿元。相比全球19%的增速,我国云计算市场仍处于快速发展期。随着数字经济进一步深化,行业仍将保持高速增长。2023年2月,中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》,指出要夯实数字中国建设基础。一是打通数字基础设施大动脉。加快5G网络与千兆光网协同建设,深入推进IPv6规模部署和应用,推进移动物联网全面发展,大力推进北斗规模应用。系统优化算力基础设施布局,促进东西部算力高效互补和协同联动,引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。2、主要业务2018年4月,公司成功收购了唯一网络,唯一网络成为公司全资子公司。唯一网络是国内领先的数字经济基础设施服务提供商,主要经营范围包括IDC、云计算（含公有云、混合云、私有云及云增值等服务）、云联网、数字化解决方案等服务。唯一网络聚焦国家数字经济发展战略规划,结合公司在数据中心、云网服务领域的多年沉淀与核心优势,为客户打造适应数字经济发展需要的“算力、传输、架构”的坚实数字经济基础,助力企业高质量发展。服务行业包括人工智能、互联网、数字娱乐、政企、金融、电子商务、教育、医疗、物流、智能制造等。唯一网络成立至今已为互联网TOP客户及各行业客户服务十七年,是国内知名的数字经济基础设施服务提供商之一。同时围绕公司战略转型方向,在结合全国全网优质数据中心节点资源基础上,在云联网、数字化解决方案也获得了区域优质客户的认可,并共同落地相应解决方案,逐步形成新的竞争优势和壁垒。自2021年开始,公司结合自身业务发展,定位聚焦“数据中心、云网服务及数字化解决方案提供商”,全面拥抱行业发展方向与市场需求。截至本报告期末,唯一网络建立及运营的数据中心节点已覆盖了国内14个省20多个市及海外部分地区,唯一网络持续规划及完善数据中心节点布局,同时持续推进云计算应用、云联网服务、“云-网-边”融合及安全合规服务能力、增值产品能力建设,以满足未来不断增长的数据计算及交互需求。3、主要产品及其用途（1）IDC业务IDC业务即互联网数据中心服务,是指公司通过自建或租用标准化电信级专业机房,为客户提供标准化、模块化、定制化的数据中心服务器及机柜的租用、托管及高速互联带宽等产品服务。同时为客户提供包括数据中心规划咨询、工艺设计、集成总包、业务运营等全生命周期服务。在IDC平台基础上,利用已有的互联网通信线路、带宽资源,通过自建或租用标准化的电信专业级机房环境,利用自身技术搭建起连接不同基础电信运营商网络的智能网络服务平台。为客户提供服务器上下架、7×24小时服务器运行保障、网络报障等日常响应与专业服务。针对客户专业化需求,提供具有智能调度、智能诊断、自助式服务功能的网络接入、数据同步、网络数据分析、数据存储和备份等专业的综合增值服务。（2）云计算提供全栈云集成服务和管理解决方案,包括公有云、私有云、混合云、云管理、自动化运维、云原生开发技术服务等。（3）云联网依托国内丰富的数据中心线路资源,与主流公有云节点互联互通,通过专业技术解决方案,提供优质、安全、稳定、高性价比的专属连接通道。为客户提供数据中心、公有云、客户端之间的互联互通专业化服务。（4）数字化解决方案聚焦智慧城市相关的政务客户及数字化转型迫切的企业类用户,唯一网络围绕云网技术能力优势,为细分领域客户提供系统集成项目、网络安全、MSP管理服务业务等综合数字化解决方案,为客户创造价值。围绕公司云网核心能力,聚焦在细分领域数字化赋能方向,持续推出赋能客户的解决方案。全面提升行业用户经营管理和数字化效率,助力产业数字化建设。4、经营模式（1）采购模式唯一网络采购主要分为资源采购、硬件设备采购、工程采购。资源采购方面,唯一网络主要向基础运营商采购带宽、机柜、IP等基础资源,根据当前资源使用量、潜在客户需求和资源分布配置情况统筹等安排资源采购活动,并在日常工作中统一配置管理；硬件设备采购方面,主要是向华为、浪潮、DELL等制造商采购服务器、交换机、防火墙等设备。工程采购主要是指机房建设服务、备用电源、电气设备、空调设备、机柜等。（2）服务模式①IDC基础服务方面,主要通过向中国电信、中国联通、中国移动等基础电信运营商批量采购带宽、机柜、IP等电信资源和向硬件销售商采购服务器、交换机等设备,通过技术整合,形成客户可直接使用的互联网综合服务产品,通过各类销售渠道,向互联网企业、制造业企业及其他各行业客户提供机柜及机位租用、服务器托管及租用、带宽租用、云主机等服务。②IDC增值服务方面,主要是在IDC基础服务的基础上,为客户提供网络防护、代维服务、智能运维等服务。唯一网络通过自行研发或对外采购相关技术及设备,利用已有网络资源,向客户提供整体解决方案；同时依托自身丰富的运维经验,为客户定制个性化运维服务。③云计算及数字化解决方案方面,通过采购的硬件设备、核心软件平台（包括合作与自研）与带宽等资源,为客户提供公有云、私有云、混合云、云联网等云计算相关服务。同时针对客户应用痛点的需求,提供适应客户需求的一站式产品化服务或定制化解决方案。针对不同客户,有服务租用、项目型交付等不同服务模式。（3）销售模式唯一网络主要通过为客户提供一系列包括售前、售中及售后的定制解决方案,通过客户拜访、参与展会和行业会议、渠道合作、网络销售及电话营销等多种途径及方式获取商机。通常将客户类型分为大客户和中小企业客户两大类。大客户销售方面,采用“销售服务-技术支持-客户服务”的团队销售模式,为大客户提供服务；中小企业客户销售方面,主要通过销售代表拜访、网络销售和电话销售等方式进行。公司已成为业内有影响力的和较强竞争力的数字经济基础设施服务提供商,通过专业的技术能力和完善服务体系获得客户广泛认可,用优质的品牌形象吸引客户主动选择公司的服务。（4）盈利模式唯一网络的盈利主要有以下来源：一是通过数据中心的运营向客户提供IDC资源与服务,通过基础资源的运营取得收益,二是通过为客户提供云计算、云联网等互联网增值服务取得收益；三是通过为客户提供定制型数字化解决方案取得收益。