深圳市长方集团股份有限公司

• 企业全称: 深圳市长方集团股份有限公司
• 企业简称: *ST长方
• 企业英文名: Shenzhen Changfang Group Co., Ltd.
• 实际控制人: 无
• 上市代码: 300301.SZ
• 注册资本: 79010.8769 万元
• 上市日期: 2012-03-21
• 大股东: 南昌鑫旺资本企业(有限合伙)
• 持股比例: 7.5%
• 董秘: 江玮
• 董秘电话: 0755-82828966
• 所属行业: 计算机、通信和其他电子设备制造业
• 会计师事务所: 中兴财光华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 彭国栋、伏立钲
• 律师事务所: 北京市百瑞(深圳)律师事务所
• 注册地址: 深圳市坪山区龙田街道竹坑社区聚柳路6号D栋长方照明工业厂区办公楼五层
• 概念板块: 光学光电子 广东板块 低价股 创业板综 预盈预增 ST股 储能 PPP模式 LED 深圳特区 创投 节能环保 军工

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2005-05-30
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91440300775562228B
• 法定代表人: 吴涛祥
• 董事长: 吴涛祥
• 电话: 0755-82828966
• 传真: 0755-26923246
• 企业官网: www.cfled.com
• 企业邮箱: Ir@cfled.com
• 办公地址: 广东省深圳市龙华区福城街道人民路221号
• 邮编: 518110
• 主营业务: LED离网照明、应急照明、电风扇、便携式储能产品等其他电子产品及LED照明光源器件的研发、设计、生产和销售,照明及其他电子产品被广泛应用于各种日常生活、生产作业、户外休闲、消防、应急救灾、石油、石化、燃气检修、工矿企业、探险、野外工作、家庭及商场应急备用等场所;封装产品主要是贴片式LED照明光源器件
• 经营范围: 兴办实业(具体项目另行申报);LED、发光二极管、数码管产品、SMD产品、太阳能光源、半导体、室内外照明产品、离网照明产品、智能照明产品、特种照明产品、LED照明光源SMD支架的生产与销售;照明节能技术开发;市政工程,机电安装工程的承包与施工;物业管理、自有物业租赁及国内贸易(不含专营、专控、专卖商品)。经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);五金、塑胶制品、新能源、新材料、电器、电子产品、照明产品、智能储电产品的生产、研发、设计及销售。
• 企业简介: 深圳市长方集团股份有限公司成立于2005年,于2012年3月21日在深圳交易所创业板上市。作为“LED创新前景的引领者”,长方集团一直致力于推进LED在照明领域的发展,拥有强大的研发技术和体系完整的解决方案,优秀的品质管理及先进的生产制造设备。长方集团在深圳、惠州、江西均有生产基地,涵盖设计、研发、模具、注塑、生产、品质管理、仓储等全面制造体系。集团上中下游形成协同,打通LED全产业链,围绕“聚焦、协同、开放、创新”的发展战略,产品将涵盖:光源封装、LED照明、LED离网照明、LED离网生活。
• 发展进程: 本公司系由深圳市长方照明工业有限公司整体变更设立的股份有限公司,即按照立信大华于2010年11月25日出具的“立信大华审字[2010]2708号”《审计报告》,以长方有限截至2010年10月31日经审计的账面净资产10,169.53万元为基础,按1:0.6785的比例折为6,900万股,整体变更设立为股份公司。各发起人以其在长方有限拥有的权益所对应的净资产作为出资,立信大华于2010年12月17日出具了“立信大华验字[2010]第185号”《验资报告》。2010年12月20日,公司在深圳市市场监督管理局完成了工商登记手续,并领取了注册号为440306103170394号的《企业法人营业执照》,设立时的注册资本为6,900万元。 公司的中文名称由“深圳市长方半导体照明股份有限公司”变更为“深圳市长方集团股份有限公司”,英文名称由“ShenzhenChangFangLightEmittingDiodeLightingCo.,LTD.”变更为“SHENZHENCHANGFANGGROUPCo.,LTD.”,证券简称由“长方照明”变更为“长方集团” 深圳证券交易所核准,自2016年3月1日起,公司证券简称由“长方照明”变更为“长方集团”。公司证券代码不变,仍为300301。
• 商业规划: （一）公司所处行业情况2024年上半年,LED照明市场需求萎缩,消费者更倾向于选择性价比高的产品,导致各厂商不断以价格特惠方式抢占有限的存量市场,市场竞争激烈。受上游芯片成本上涨和下游需求萎缩影响,传统通用照明器件封装环节库存高企、产能利用率不足,显示器件也面临需求复苏缓慢,企业盈利能力仍出现了较大幅度的下滑。下游照明需求较弱,白光LED封装产能竞争日益激烈,千余家中小封装企业退出市场。虽然传统领域竞争已呈现红海,但随着LED与智能控制、物联网技术、新型显示、固化杀菌、农业、医疗等技术跨界融合的程度越来越高,高品质智能照明、健康照明、光医疗、新型显示、深紫外LED、植物工厂等专业细分市场的发展趋势明朗,发展前景明确,中国LED照明企业将迎来更多的发展机遇。（二）公司所处行业地位公司自成立以来致力于推进LED在照明领域的发展,业务专注于照明用白光LED的封装,并在此基础上向下游照明应用领域延伸,封装业务拥有先进的封装设备及技术、严格的管理体系。子公司康铭盛自创立以来高度聚焦离网照明业务并延伸开拓智能照明及储能业务,拥有优秀的国际化研发和市场拓展团队,拥有自主知识产权,居于行业领先地位,其产品移动便捷、节能环保、品质优良,充分满足了各行业及缺电少电地区用户的照明需求,销售渠道遍布全球。（三）公司主要业务公司主要从事LED离网照明、应急照明、电风扇、便携式储能产品等其他电子产品及LED照明光源器件的研发、设计、生产和销售,照明及其他电子产品被广泛应用于各种日常生活、生产作业、户外休闲、消防、应急救灾、石油、石化、燃气检修、工矿企业、探险、野外工作、家庭及商场应急备用等场所；封装产品主要是贴片式LED照明光源器件。（四）主要产品及用途公司生产经营业务主要通过子公司进行,其产品如下：1、控股子公司康铭盛主要产品及用途康铭盛目前主要产品有离网照明类产品、离网家居小家电、便携式储能产品及通用照明产品,主要产品及用途如下：（1）离网照明类产品用途及图示：1）LED头灯：主要用于割胶、采摘、工矿、水产及户外骑行等应用场景,具有远射程、高亮度、长续航、爆闪、防水、防尘、防震等特点,2023年研发上市的白激光潜水头灯采用自主专利知识产权的IP68多层防水结构设计,突破行业7米最高潜水深度,达到15米深潜,引领行业发展。2）LED手电筒：主要用于日常夜行、安保巡逻、户外探险等应用场景,具有便携、亮度可调、爆闪、安全警示等特点,2023年上市的多功能迷你变焦手电筒创造性地将变焦手电、应急照明、红蓝安全警示、应急口哨等多功能整合一起,深受全球各地消费者喜爱。3）LED手提探照灯：主要用于山林田野、工地、安保巡逻、灾害应急等应用场景,具有强光、亮度可调、防水、防尘、防震、爆闪、应急照明等特点,2023年研发的IP66级多功能强光三防手提灯,适应多场景、多任务和复杂环境,领先行业发展。4）LED应急灯：主要用于缺电、经常停电、户外、露营等离网地区和场景,产品形式多样,具有360°全景照明、太阳能充电、安全便携等特点,可满足不同场景需求,康铭盛的应急灯产品远销南亚、东南亚、非洲、中东、南美等地区,深受当地消费者喜爱。（2）离网家居小家电用途及图示1）电蚊拍：主要采用电子高压灭蚊手拍或诱蚊灭蚊,以其安全、方便、实用、灭蚊效果好、无化学污染、卫生等优点,已逐渐成为夏日灭蚊（飞蛾、苍蝇等）不可或缺的工具。按照国家标准,研发部门创新研发的一秒消除余电、3500V高压等技术领先行业发展,自有品牌销售的同时为多家知名企业提供ODM服务。2）应急风扇：可充式或交直流两用电风扇,主要用于家居、户外、露营等场景,具有可移动、便携、停电可用、大风量等特点,尺寸包含2-4寸手持风扇、5-8寸桌面扇、10-18寸台扇和立扇,产品远销全球各地及国内市场,同时为多家知名企业提供ODM服务。3）台灯：LED健康台灯设计时尚,采用无极调光、全光谱、光线柔和无频闪,可充电或支持交直流两用,分为折叠充电台灯、桌面充电台灯和交流台灯,主要用于家庭、学生宿舍及办公场所等应用场景,产品远销全球各地及国内市场,同时为多家知名企业提供ODM服务。（3）便携式储能产品用途及图示：产品用于应急灾害、医疗救援、自驾旅行、航拍摄影、露营聚会、移动办公等场景,可为无人机、呼吸机、消费电子、中小功率家电等产品提供一站式充电。产品具有安全、可靠、环保、便携、可连接太阳能电池板充电等特点,具备多种功率输出、存储容量和多种充电方式,可在室内和室外为设备供电。（4）通用照明产品用途及图示：产品主要用于家庭、办公和户外等场景,具有安全、节能、舒适照度、多色温、高显指、方便安装等特点,产品主要包括LED球泡灯、LED水晶灯、LED吊灯等。2、全资子公司江西长方主要产品及用途江西长方封装现有主要产品为SMD贴片式LED光源产品,涵盖了PPA、PCT、EMC等主流贴片封装领域,产品规格涉及几十种外形的上千种规格,广泛应用于照明、显示、指示电子等领域,在产品生产制造过程中严格按照ISO9001和ISO14001质量管理体系运作,确保质量无忧。报告期内进行了高光效、高显指、全光谱、高压、交流供电、内置驱动型光源等产品的研发,且大部分产品已经开始量产。（1）常规SMD灯珠：2835、3528、3014、4014、3030、5050、5630/5730等（2）常规电压：3V（3）6V、9V、12V、18V、27V、36V、54V等高压SMD灯珠（4）高导热EMC系列：EMC3030、EMC5050、EMC7070等（5）高光效SMD灯珠,光效范围从170Lm/W-230Lm/W（6）合封灯珠,包括幻彩系列,RGB系列,交流SMD灯珠系列（五）主要经营模式1、控股子公司康铭盛主要经营模式（1）销售模式采取以经销商为主、ODM和电商为辅的销售模式,分为国内销售和国外销售两个部分,分别由国内事业部和国际事业部负责。国内销售方面,有经销商模式、ODM模式、电商模式。经销商模式以省级经销商为主,部分采用市级、县级经销的方式；国内经销商渠道已覆盖国内多数省、自治区、直辖市,每年与经销商签署协议约定目标销售任务,经销商主要根据产品清单及报价表下订单,部分根据其需求向康铭盛下订制订单,康铭盛接单生产。①经销商管理体系情况A、经销商的选择区域经销商的筛选依据：结合经销商的经营实力、团队能力及商业信誉,根据市场发展要求确定经销商。B、经销商的管理按区域人口、人均GDP,再结合历史实际销售状况,以及每年计划增长为依据制定经销商年度计划任务,同时根据经销商的信用记录、销售规模、信用等级、经营状况等给予经销商一定的信用额度,与经销商签订年度销售合同,约定产品销售价格及销售区域。②销售流程经销商销售有完整的流程,其具体流程如下：A、经销商在年内需要进货时,每年初康铭盛与经销商签订年度框架式合同,规定每个经销商每年的销售目标任务。经销商根据销售需求向康铭盛采购时,按照经销商销售计划需求,下达订单；生产部门依据生产能力回复交货时间及数量。B、生产：销售部根据经销商的订单传递给PMC安排生产,PMC如果有库存则扣除库存数量,其余不够的则安排优先生产,确保在客户交货期内完成,若因特殊情况无法达成的,需同经销商沟通,调整交货期。C、发货：销售部根据经销商信用额度确认是否发货,并经财务部审核无误后,由仓库发货。仓库发货后,销售部通知经销商收货并在康铭盛发出的发货单上签字盖章。D、收款：根据合同,在经销商信用额度约定范围内为最后回款时间。E、根据与经销商合同约定,货物一经发出并签收后货物的物权转移。ODM模式主要是根据大客户的需求,进行设计、研发、生产、交付；电商模式主要是公司通过各大电商平台自营销售。国外销售方面,以贸易商销售为主、海外电商平台为辅,包括国内出口贸易商和国外贸易商。主要通过参加展会等方式获取贸易商客户,贸易商主要根据其需求向康铭盛下订制订单,康铭盛接单生产。康铭盛产品销往东南亚、中东、南美、非洲等40多个国家和地区。（2）采购模式康铭盛的采购工作主要由采购部负责,品质部、研发部、PMC部等协助进行。康铭盛采购的原材料分为主要原材料、辅助材料和五金电子类材料三类,主要原材料由PMC部根据客户订单转化为《请购单》,报采购部批准后实施采购作业；对于辅助材料和五金电子类材料的采购由仓管员负责填写《请购单》,送权责人员审批后,由采购员实施采购；对于外发加工由各需求部门提出要求,经PMC部审核后填写《请购单》,采购部确认填写《委外托工单》,通知供应商实施。采购材料质量方面,由研发部提出相应规格、型号、质量要求等,采购部按标准采购样品,经研发部检验后批量采购,批量采购材料由品质部验收是否符合质量要求。采购流程如下：（3）生产经营模式康铭盛采取“计划生产”和“订单生产”相结合的生产原则安排生产,并对生产进行总体控制和管理,及时处理订单在执行过程中的相关问题,保证生产计划能够顺利完成。国内订单多按销售计划形式做库存式（备货型）生产,国外订单按订单式生产。康铭盛的生产环节主要由PMC部和生产部负责实施。PMC部负责物料需求分析、物料交期控制,生产计划制定,确保市场出货需求,并对物料耗用、储存进行统计、分析、监控；生产部负责按生产需要领取物料,确保生产有效进行,成品按时入仓。为确保生产计划能够顺利完成,康铭盛制订了《生产计划与物料控制程序》、《订单评审程序》等一系列完整的生产管理标准,以加强对生产活动的组织和管理。具体生产流程如下图所示：（4）研发模式①研发机构设置康铭盛研发机构目前共设立产品中心、研发中心和品牌中心三个一级部门。产品中心下设产品规划部和工业设计部；研发中心下设电子设计部、结构设计部和模具部；品牌中心下设品牌推广部和包装设计部。产品中心主要负责新产品规划、立项与工业设计；品牌中心主要负责新产品包装设计、客户订单包装设计、新产品推广资料的制作及品牌营销；研发中心主要负责新产品电子、结构的创新设计,模具设计、制作与验收、旧模具改进与维护。②研发流程康铭盛新产品研发始于产品中心提出立项申请或者营销部门根据客户需求进行产品开发申请,研发机构三个部门就此开展产品方案设计、产品开发、评审、验证,待评审确认完毕后进行小批量试生产,试生产评审通过后进行设计确认,最后批量生产导入市场。康铭盛新产品研发的具体流程如下：（5）盈利模式康铭盛的盈利模式主要立足于LED移动照明应用产品的研发、生产,依靠这些产品的销售实现盈利。康铭盛通过展会、互联网、老客户推荐、广告宣传等方式获得新客户,研发实力强,在原有产品基础上,不断推出新的相关产品,以满足现有客户的升级需求和新客户的需求。通过多年的积累,康铭盛在国内已经拥有一大批忠实的经销商客户,并与大型商超合作,截至2023年12月31日,全国已有超过3万家终端在销售康铭盛的产品。2、全资子公司江西长方主要经营模式（1）销售模式江西长方内部设销售部门负责产品销售管理工作,江西长方产品销售模式有以下三种：①经销商销售,经销商销售模式一方面可以利用经销商完善销售网点布局,加强在面对终端市场的客户资源优势,提升产品在行业中的知名度；另一方面有助于统一汇总中小客户的订单,使得江西长方可以把大部分精力集中于技术研发、产品品质提升等方面。②直销模式,江西长方在直销方面坚持以开发高端大型客户为主,直销模式拉近了与下游客户的距离,能及时、准确地把握市场的动态、客户需求,同时,也有利于更好地服务客户,稳固与该等高端大型客户的合作关系,增加客户黏性。③OEM（ODM）模式,该模式主要是利用江西长方较强的研发设计实力,对国内外市场的客户进行全面地对接和配合,满足客户的定制化、个性化需求。（2）采购模式江西长方一般在当年年末对下一年度的整体需求进行预算分析,在运营中对原材料制定采购计划再根据实际订单及库存情况不断做出调整。根据原材料对生产的重要程度及供需情况,江西长方的采购分为计划性采购和订单型采购。（3）生产模式江西长方按照“订单生产”为主、“补充货源生产”为辅相结合的模式组织生产。“补充货源生产”是指在满足客户订单生产外,为补充一定库存、应对市场需求而组织的生产活动。（六）主要的业绩驱动因素报告期内,公司实现营业收入2.7亿元,同比下降17.11%,归属于上市公司股东的净利润-1,941.79万元,比上年同期减亏62.93%,扣除非经常性损益后的净利润-3,117.65万元,比上年同期减亏44.89%。主要驱动因素如下：1、2024年上半年市场需求不及预期,半导体照明行业竞争激烈；加之国际地缘冲突影响国外市场,公司国内外收入下降。2、公司在复杂困难的市场环境下,加强管理,尽管销售收入较上年同期有所下降,但净利润较上年实现较大幅度减亏,主要原因是：（1）公司持续强化成本管控,严控人力成本、费用及原材料采购成本,优化工艺,使得产品成本及各项期间费用下降；（2）及时清理消化滞销库存,加强存货周转管理,减少库存损失。3、报告期内,公司封装业务2024年上半年为应对市场变化,积极调整产品结构,以单价高的多晶产品为主,提高了产品毛利率及营业收入；同时公司优化管理,出售陈旧闲置设备,提升资产运营效率,降低产品成本,提升了公司的效益。4、报告期内,公司进一步加大新产品的研发力度,深入分析客户需求及个性化趋势,精准定位产品的功能与设计,提升了产品附加值与消费者体验,取得了较好的效益。