广东天禾农资股份有限公司

• 企业全称: 广东天禾农资股份有限公司
• 企业简称: 天禾股份
• 企业英文名: GUANGDONG TIANHE AGRICULTURAL MEANS OF PRODUCTION CO.,LTD.
• 实际控制人: 广东省供销合作联社
• 上市代码: 002999.SZ
• 注册资本: 34759.2 万元
• 上市日期: 2020-09-03
• 大股东: 广东省供销集团有限公司
• 持股比例: 34.28%
• 董秘: 刘勇峰
• 董秘电话: 020-87766490
• 所属行业: 零售业
• 会计师事务所: 广东司农会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 陈皓淳、朱林
• 律师事务所: 广东连越律师事务所
• 注册地址: 广州市越秀区东风东路709号
• 概念板块: 化肥行业 广东板块 内贸流通 低空经济 预亏预减 粮食概念 供销社概念 农业种植 乡村振兴

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2009-03-26
• 组织形式: 地方国有企业
• 统一社会信用代码: 91440000685245560D
• 法定代表人: 刘艺
• 董事长: 刘艺
• 电话: 020-87766490
• 传真: 020-87767335
• 企业官网: www.gd-tianhe.com
• 企业邮箱: zqbgs@gd-tianhe.com
• 办公地址: 广州市越秀区东风东路709号
• 邮编: 510080
• 主营业务: 公司主要从事化肥、农药等农资产品的销售并提供专业农技服务。
• 经营范围: 批发、零售、国内贸易代理服务、网上销售:化肥、农药、农膜(危险化学品除外)、化工产品(危险化学品除外)、农业机械、农业工具、灌溉设备、不再分装的包装种子;农业项目投资;化肥、农药、农膜及农资网络建设咨询;货物及技术进出口(法律、行政法规禁止的项目除外;法律、行政法规限止的项目,取得许可后方可经营);批发:危险化学品(具体按本公司有效《危险化学品经营许可证》经营);农作物病虫害专业化统防统治;农业技术推广、咨询与培训服务;化肥、农药产品应用技术服务;施药施肥服务;农业机械租赁,非居住房地产租赁,小微型客车租赁经营服务,仓储设备租赁服务,办公设备租赁服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
• 企业简介: 广东天禾农资股份有限公司于2009年3月通过股份制改组设立,是广东省供销合作联社直属企业,有着72年的经营历史。公司以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑,主要从事化肥、农药等农资产品的销售并提供专业的农业社会化服务,2022年实现营业收入145亿元。在全国农资流通企业综合竞争力排名第5,中国农业企业500强排名第98,中国农业产业化头部企业100家排名第63,在广东省企业500强排名第168,是中国具有较大品牌影响力的农资流通服务企业,农业产业化国家重点龙头企业和广东省重点农业龙头企业。公司于2020年9月在深圳证券交易所挂牌上市,是华南农资流通第一股。天禾股份秉承“诚信为本,服务三农”的经营宗旨和“以农户为中心,以作物为导向”的经营理念,以“立足广东、深耕华南、走向全国”为发展战略,致力于发展成为国内领先的现代农业生产综合服务龙头企业。公司掌握了优质的产品资源、建立了布局合理的服务网络、直达终端的配送体系和构建了专业的农业社会化服务体系,不断夯实“为农服务”基础,为助力乡村振兴、推动农业高质量发展和农业强国建设作出积极贡献。截至2023年6月30日,在广东、福建、海南、广西、云南、贵州、湖南、江西、山东、山西、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆、黑龙江、内蒙古、辽宁、吉林及北京等主要农业和农资消费大省建立了100家配送中心及在广东省各地设立47家县域农服公司,服务于超过25,000家农资服务站及种植大户等终端客户,依托农业社会化服务部和农技服务团队的优势及优质资源平台,实现了配送网络终端化和销售服务一体化。公司拥有专业仓储物流设施和配送、农化服务车辆,建立了专业的农技服务团队,每年开展各项农技服务活动超过10000场。公司与众多国内外优质农资厂商产品建立了长期的战略合作关系,形成高效低毒、绿色环保、覆盖作物种植全程的优质产品资源体系。公司面向批发客户和工业客户主要销售氮肥和钾肥,同时基于华南地区果菜等经济作物繁多、市场需求多元化的特点,公司组合多种优质产品,结合现代农业技术,制定了多种作物的解决方案,通过面向终端的销售网络,销售复混肥和农药等差异化产品。近年来,天禾股份先后荣获“全国供销合作社系统先进集体”“全国百佳农资经销商”“中国农资行业时代工匠”“中国农资行业优秀农业社会化服务品牌”“中国农资行业知名品牌(服务类)”“全国实施卓越绩效模式先进企业”等一系列荣誉称号,改革发展成效得到社会各界高度好评,深受广大农民朋友信赖。作为广东省供销合作社直属企业,公司始终坚守“为农服务”初心使命,在以联合社机关主导的行业指导体系和社有企业支撑的经营服务体系为核心的“双线运行”机制下,大力推动“省市县”联合合作,牵头推进“4+100+1000”、覆盖“耕、种、管、收”等农业生产服务全程的广东供销公共型农资农技服务网络建设,构建上下贯通、高效运转、有机融合的农业生产综合服务体系。计划至2025年达到开展粮食作物农业生产社会化服务面积1000万亩、经济作物500万亩的服务能力。未来,天禾股份将坚守农资农技主责主业,主动融入服务“三农”工作大局,把握全面深化改革契机,坚持改革创新,推动企业持续健康、良性稳健发展,全面提升企业发展活力、综合实力和为农服务能力,在服务全面乡村振兴、推动农业农村现代化和农业强国建设中发挥更大作用。
• 发展进程: 2009年1月15日,省供销社出具《关于省农资总公司改制成立新公司有关问题的批复》(粤供科函[2009]8号),同意省农资公司与何春等18位原省农资公司员工出资设立股份公司。2009年2月18日,省农资公司和何春等18位自然人签订《发起人协议书》,约定公司注册资本为1,000万元,每股面值1元,公司股本为1,000万股。其中,省农资公司以货币出资600万元,认购600万股,占公司总股份的60%;其余18位自然人以货币出资400万元,认购400万股,占公司总股份的40%。2009年3月17日,公司召开创立大会暨第一届股东大会。同日,广东中乾会计师事务所出具《验资报告》【粤中乾(验)字[2009]第0017号】验证,截至2009年3月17日,公司收到发起人缴纳的注册资本1,000万元。2009年3月26日,公司在广州市工商行政管理局注册登记,并取得了注册号为4401011112235的《企业法人营业执照》。
• 商业规划: 2024年上半年,面对复杂的市场形势,公司在广东省供销社和省供销集团的正确领导下,紧紧围绕服务广东省供销社综合改革发展大局和重点工作任务,始终聚焦农资保供和农业社会化服务主责主业,推动各项经营管理工作扎实开展,实现了销售规模的增长,扩大了市场份额,稳固了市场地位。但受农资价格波动下跌、市场需求疲软等影响,公司营业收入、利润有所下降。报告期内,公司实现营业收入8,295,161,735.30元,同比下降3.00%；归属于母公司所有者的净利润15,728,203.27元,同比下降70.92%。（一）公司所从事的主要业务及经营模式公司作为一家广东省供销社系统企业,以直达终端的网络配送体系为支撑,提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务。公司在华南地区的农资流通及农技服务领域,具有重要地位,为区域内的农业发展、农民致富和乡村振兴作出了突出贡献。公司秉承“诚信为本,服务三农”的经营宗旨和“以专业的农技服务+优质的农资产品为核心”的经营理念,以“发展成为全国领先的现代农业生产综合服务龙头企业,做大农资流通基本盘、做强终端服务网络体系,实现三网融合发展”的“1个愿景、2大通道、3网融合发展”战略。经过多年发展,公司掌握了优质的产品资源、构建了专业的农技服务体系、建立了布局合理的销售网络和直达终端的配送体系,不断夯实“服务三农”基础,满足农户和作物的种植需求。（二）业绩的驱动因素1、公司以直达终端的网络配送体系为支撑,提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务的经营模式驱动。报告期内,公司对配送网络的建设投入持续扩大。截至2024年6月30日,公司在全国21个省份及北京市建立了102家配送中心及在广东省各地设立49家县域农服公司,服务于超过25,000家农资服务站及种植大户等终端客户,依托农业社会化服务部和农技服务团队的优势及优质资源平台,实现了配送网络终端化和销售服务一体化。2、公司在提升现代农技服务方面的技术驱动。报告期内,公司坚持以现代农技服务为先导的理念,向种植户、农资服务站等客户销售化肥、农药等农资产品时,为种植户、农资服务站配套提供的作物解决方案服务,包括测土配方施肥服务、作物经理精准服务、“天禾好作物”农技服务站、田间试验示范服务、技术培训及新产品营销等模式,通过农业技术的推广,提高种植户的种植、产出水平,提升精准施肥、用药的需求。3、产品资源拓展的驱动。公司作为供销社系统民生保供企业,一直高度重视构建优质稳定的上游资源供给渠道,不断拓展产品资源,加强战略合作。报告期内,公司强化与国内外上游资源供应渠道的整合,优化货源供应,引进了智利矿业欧洲进口水溶肥、拜耳“普瑞雷”、格润“昊击”等系列优质产品资源,努力为推动农业高质量发展和服务全面乡村振兴作出应有贡献。4、加快推进自主产品发展战略的市场驱动。报告期内,公司着力加强自主产品市场渗透、市场开发、新产品开发以及生产基地建设,增强自主产品竞争优势。中加化肥通过深化与公司内部农服体系、化肥配送网络体系的融合发展,进一步加强直销区域销售能力,实现配方肥和控释肥销量逆势增长。壹号生物和广西耕力优加快完善内部流程和客户开发,积极研发新产品；珠海瑞农积极争取增量业务,新增多家品牌分装业务；大丰植保在农药制剂产品的登记、生测、研发、检测等基础功能不断提升；科农种业完成博罗蔬菜产业园项目建设,为推动蔬菜种业繁育工作提供了有力支撑,并优化与广东省农科院蔬菜所的品种转换模式,开展定向育种合作；良种苗木连续两年采用“订单导向生产”模式,优化库存结构,降低经营风险。5、公司进一步完善内控管理体系的驱动。报告期内,公司一是做好预算目标执行的监督工作,体现预算管理刚性,持续开展财务大数据风控,提升风险防范能力；二是规范“三会一层”建设,修订了相关规章制度,把稳战略方向全局,同时对子公司的法律风险防控、股东会、董事会等工作进行规范化指引,提升内控管理水平；三是继续健全和完善公司安全生产管理体系,推动事故隐患排查整治、安全培训和应急演练等工作常态化,进一步深化安全生产信息化建设；四是持续优化经理层任期制与契约化管理措施；五是加强知识产权保护和品牌管理,强化品牌合规性管理。6、以数字化建设为支撑的战略驱动。报告期内,公司加快部署,全面深化,进一步加快推进数字化建设工作。数字化建设规划方面,公司组建了数字化建设规划项目小组,深入推进《数字化建设规划》编制并完成了业务调研等工作。农服业务方面,一是以“服务订单”推进管理数字化,实现服务合同在NC系统100%线上管理；二是以“作业监管”推进轨迹可视化,完成设备规范、备药用药以及派工作业等优化需求并上线试点；三是以“虫情测报”推进防虫智能化,早造完成了虫情监测设备安装及应用,有效识别并杀灭螟虫、稻飞虱等害虫。农资业务方面,推进零售门店系统升级改造,实现信息双向传输功能。安全生产方面,打造“天禾安全生产”小程序,持续加强小程序应用和完善。内部控制方面,公司全面应用新仓库档案规范,持续优化客商征信及往来款预警机制,不断深化内控管理,推动风险可防可控。（三）报告期内公司所属行业的发展阶段、特点以及公司所处的行业地位1、公司所属行业的发展阶段公司属于农业生产资料流通企业。我国已全面建成小康社会,正在进入实现社会主义现代化强国的第二个百年奋斗目标新征程。随着我国脱贫攻坚战取得全面胜利,我国“三农”工作的重心正在发生历史性转移,即全面推进乡村振兴。2024年中央一号文件指出,要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实党的二十大和二十届二中全会精神,深入贯彻落实习近平总书记关于“三农”工作的重要论述,坚持和加强党对“三农”工作的全面领导,锚定建设农业强国目标,以学习运用“千万工程”经验为引领,以确保国家粮食安全、确保不发生规模性返贫为底线,以提升乡村产业发展水平、提升乡村建设水平、提升乡村治理水平为重点,强化科技和改革双轮驱动,强化农民增收举措,打好乡村全面振兴漂亮仗,绘就宜居宜业和美乡村新画卷,以加快农业农村现代化更好推进中国式现代化建设。全面推进乡村振兴重点工作的提出赋予了农资流通行业新任务和新担当,农资流通行业在服务农业生产、推动农业高质量发展等“三农”工作中的地位和作用更加突显,更有利于行业主体结合国家相关政策,推动企业加快改革创新步伐。从宏观经济形势看,外部环境复杂性严峻性不确定性明显上升、国内结构调整持续深化等带来新挑战,国内经济延续恢复向好态势且稳中有进,但市场需求依然不足,农资市场持续低迷,化肥价格频繁波动,农药价格逐渐跌破去年最低点。当前,我国正全面推进乡村振兴战略,加强农业强国建设,加快推进农业农村现代化,是全国各族人民向第二个百年奋斗目标进军的关键举措,社会和国家经济发展机遇与挑战并存,农资流通行业也不例外。从农资行业形势来看,主要呈现以下特点：①农业强国战略出台,行业持续深化综合改革。2024年中央一号文件对乡村振兴、农业强国作出战略部署,要求必须坚持不懈把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。农业综合服务行业将迎来重要的战略发展机遇期。近年来,各地供销合作社系统根据中共中央、国务院发布的《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》等文件坚持以改革统揽全局,守正创新,努力提升为农服务能力。未来,供销合作社将从四方面深化综合改革。一是围绕服务保障国家粮食安全,构建供销合作社现代农业服务体系；二是围绕扩大国内需求,不断提升供销合作社现代流通服务水平；三是围绕促进县域城乡融合发展,加快提升供销合作社基层组织服务能力；四是围绕增强核心竞争力和为农服务实力,持续深化社有企业改革。②化肥农药面临减量化,农资产品需转型。目前,除钾肥需要依靠进口资源补充外,我国氮肥、磷肥产能相对过剩,农药需求总量总体平稳。“十四五”期间,农业发展进入加快全面绿色转型的新阶段,对农药减量增效提出新的更高的要求。中华全国供销合作总社印发《“绿色农资”升级行动方案（2022—2025）》,提出进一步做强做优做大供销合作社传统主业,践行“绿色农资”升级行动,加快推动系统农资企业绿色高质量发展,更好地服务国家粮食安全和重要农产品供给。为加快推进化肥农药减量增效,健全化肥农药减量化机制,农业农村部制定了《到2025年化肥减量化行动方案》和《到2025年化学农药减量化行动方案》,旨在建立健全环境友好、生态包容的农作物病虫害综合防控技术体系,让农药使用品种结构更加合理,全面提升科学安全用药技术水平,力争化学农药使用总量保持持续下降势头。在此背景下,农资产品将主要向有机生态型、高效低毒型、缓释配方型产品转型。③行业转型升级加快,推动高质量农业社会化服务发展。国家对现代农业社会化服务空前重视,农业农村部印发《关于加快发展农业社会化服务的指导意见》,提出大力发展多元化、多层次、多类型的农业社会化服务,“农服热”成为中国农业现代化发展的必然趋势。近年来,新型农业经营主体不断涌现,农业综合服务专业技术需求增长,智能化服务等新型农服形态步入快速发展期。2024年中央一号文件指出,要全面贯彻新发展理念,强化科技和改革双轮驱动,加强农业社会化服务平台和标准体系建设,强化农民增收举措,打好乡村全面振兴“漂亮仗”,绘就宜居宜业和美乡村新画卷,以加快农业农村现代化更好推进中国式现代化建设。2、公司所处的行业地位2024年,公司在全国服务业企业500强排名第343,中国农业企业500强排名第83,广东省企业500强排名第179,是中国具有较大品牌影响力的农资流通服务企业。近年来,公司先后荣获“农业产业化国家重点龙头企业”“广东省省级重点龙头企业”“全国供销合作社系统先进集体”“中国服务业企业500强”“全国百佳农资经销商”“中国农资行业时代工匠”“中国农资行业优秀农业社会化服务品牌”“中国农资行业知名品牌（服务类）”“全国实施卓越绩效模式先进企业”“广州市市长质量奖”“2023年全国氮肥销售20强”“2023年度纳税信用A级纳税人”等一系列荣誉称号,改革发展成效得到社会各界高度好评,品牌深受广大农民朋友信赖。1、商品采购与存货情况公司掌握了上游优质产品资源,与众多国内外优质农资厂商产品建立了长期的战略合作关系,主营产品涵盖氮肥、磷肥、钾肥以及复合肥、掺混肥、特种肥、农药、种苗等差异化、全品类农资产品体系,形成高效低毒、绿色环保、覆盖作物种植全程的优质产品资源体系,不断满足农户和作物的需求。2024年上半年,公司向前五名供应商采购额229,151.24万元。2、存货管理政策,对滞销及过期商品的处理政策存货管理政策的主要目标是控制合理库存量,确保存货在各流转环节的安全。公司制定了存货管理制度,并严格按照制度要求,定期对商品存货进行实物盘点。期末对存货进行全面清查后,按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准备。同时,公司结合商品属性和特点,按照行业相关规范对滞销及临期商品及时进行换货、退货处理,保证存货商品质量。3、报告期内仓储与物流情况公司作为一家广东省供销社系统企业,负有农资商品保供稳价的社会责任。为保障化肥、农药等农资商品市场供应,提高物流效率,公司在广州、湛江等集散地中心设有大型储备基地,其中：在广州白云区设有3.80万平方米的铁路专用货场、增城区设有5.94万平方米的专业仓库及码头,2024年上半年吞吐量约为14.2万吨；在湛江地区设有应急储备仓库4个,面积达4.96万平方米,2024年上半年吞吐量约为20.40万吨。同时,公司各区域配送中心配备仓储设施及配送车辆,能够快速响应客户需求。另外,为加快建设现代农资储备物流基地,夯实为农服务基础,公司正在加大配套仓储物流设施的建设力度,已经在湛江港购置22.59万平方米的港口仓储用地,此用地的首期建设项目已经完工并开始试运营,二、三期农资储备库已经完成规划手续,正在开展施工建设,项目建成后将打造成为集智能仓储、自动灌包分装、自动装卸作业等现代物流仓储功能于一体的物流园区和基地,提高公司现代仓储和物流配送水平。