金发拉比妇婴童用品股份有限公司
| 企业全称 | 金发拉比妇婴童用品股份有限公司 | 企业简称 | 金发拉比 |
| 企业英文名 | JINFA LABI MATERNITY & BABY ARTICLES CO., LTD. | ||
| 实际控制人 | 林浩亮,林若文 | 上市代码 | 002762.SZ |
| 注册资本 | 35402.5 万元 | 上市日期 | 2015-06-10 |
| 大股东 | 林浩亮 | 持股比例 | 27.29% |
| 董秘 | 薛平安 | 董秘电话 | 0754-82516061 |
| 所属行业 | 纺织服装、服饰业 | ||
| 会计师事务所 | 华兴会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 陈桂生、蒋聪 |
| 律师事务所 | 北京市中伦(广州)律师事务所 | ||
| 注册地址 | 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路107号 | ||
| 概念板块 | 纺织服装；广东板块；托育服务；毛发医疗；消毒剂；乳业；医疗美容；新零售；网红直播；婴童概念； | ||
企业介绍
| 注册地 | 广东 | 成立日期 | 1996-08-02 |
| 组织形式 | 中小微民企 | 统一社会信用代码 | 91440500231741981J |
| 法定代表人 | 林浩亮 | 董事长 | 林浩亮 |
| 电话 | 0754-82526666 | 传真 | 0754-82534124 |
| 企业官网 | www.stjinfa.com | 企业邮箱 | jflb@stjinfa.com |
| 办公地址 | 广东省汕头市金平区鮀浦鮀济南路107号 | 邮编 | 515061 |
| 主营业务 | 从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售 | ||
| 经营范围 | 妇婴童用品的研发、设计、加工、制造、销售;化妆品生产;加工、制造、销售:日用化工,洗涤剂,消毒剂,纺织品,服装及辅料,床上用品,游泳衣及泳具,雨衣,童车,家具,纸制品,塑料制品;销售:百货,家用电器,玩具,汽车用品;自有物业租赁;产品开发设计;服装设计;工业产品造型设计;环保设备设计;婴幼儿早期教育及妇女生育健康咨询;摄影摄像服务;礼仪服务;婚庆礼仪服务;对实业、商业的投资;货物进出口、技术进出口;食品销售;餐饮服务;公共场所(咖啡馆、茶座);娱乐场所(游艺娱乐);医疗器械经营;医疗器械生产;互联网销售(除销售需要许可的商品),互联网直播技术服务,互联网信息服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动) | ||
| 企业简介 | 金发拉比妇婴童用品股份有限公司(股票代码:002762)是国内较早专门从事母婴消费品(婴童服饰、婴幼儿棉制用品及各类母婴用品)的研发、设计、生产、销售的企业之一,中国A股市场专业从事母婴产品和服务的上市公司。从事自有品牌经营20多年,是国内知名母婴品牌运营商。拥有“拉比(LABIBABY)”、“下一代(ILOVEBABY)”、“贝比拉比(BABYLABI)”三大知名自主品牌,并代理多个国际品牌,在全国拥有约1000家线下品牌形象店,并同时开设天猫、淘宝、京东等多个线上品牌专营店以及线上移动店铺。公司销售网络遍布国内市场,是30多项母婴类产品国家和行业标准的起草单位,国家级高新技术企业、全国标准化工作先进单位、全国针织标委会战略合作单位、全国百佳诚信质量标杆企业、广东省工业设计中心、供应链管理示范企业。作为专业的“母婴亲肤专家”,公司以“中国品牌,国际品质”为品牌定位,以“为母婴消费者提供最好的产品和服务、让养育下一代成为轻松愉悦的享受”为企业使命。公司通过对外投资和自建等方式,开辟医疗美容、妇产、母婴护理、托育等新业务,不断满足宝妈群体对产品及服务的消费升级需求,打造有影响力的拉比母婴协同生态圈,引领母婴新生活,做母婴行业新标杆! | ||
| 商业规划 | (一)报告期内公司所处行业发展情况1、母婴消费品行业发展状况(以下简称“母婴行业”)(1)国家政策为促进人口长期均衡发展,深入贯彻实施人口发展战略,国家卫生健康委员会于2024年5月9日举行新闻发布会,介绍了“落实人口高质量发展要求,积极构建生育支持政策体系”的最新进展与具体措施。国家正采取更为积极主动的策略,力求通过一系列政策创新与服务优化,为家庭生育提供全方位的支持与保障。随着国家层面对生育友好型社会建设的重视,相关领域的企业如金发拉比等母婴消费类、妇幼健康类、母婴医疗类等企业被视为直接受益者,而公司作为知名的婴幼儿消费品品牌运营商,国家生育政策的积极调整也或将为公司产品市场带来增量空间。(2)行业特点随着出生人口的持续下降、业内竞争的加剧,母婴行业的发展在报告期内呈现出如下特点:首先,进入2024年,母婴行业开启了整合的关键之年。在“活下去”的驱动下,母婴渠道迎来了整合的高峰,形成了全国性、跨省级、省内整合三条主线。这种整合趋势在2024年上半年进一步深化,区域头部婴童连锁企业抱团现象显著,旨在打造优势供应链,增强自身话语权。一些母婴品牌商和渠道商成立了商业联盟,共同达成深耕区域市场的战略合作,部分区域头部母婴连锁品牌也准备结成联盟,以增强竞争力。其次,母婴电商竞争的加剧对母婴店构成了严峻挑战。线下母婴渠道不仅面临着线上渠道的分流,还遭遇着线上母婴电商各种大促的影响。此外,母婴行业还面临着价格战的挑战,价格竞争日益激烈。尽管如此,一些母婴店和代理商为了生存,也纷纷探索新的模式、新的路径,如尝试多品类经营、探索联盟模式、转战营养品、转型调理型等,以适应市场的变化和需求。综上所述,2024年上半年,母婴消费品行业在面临行业整合、电商竞争加剧、价格战等多重因素的影响下,正经历着深刻的变革和调整,行业参与者需要灵活应对这些挑战,寻找新的增长点和发展路径。(3)行业趋势当前母婴行业的发展,呈现出以下新的趋势:一是科技材料的研发和推出。诸如“抗菌抑菌”、“抗病毒”、“防护/速干/去污/保暖”等功能相关的面料受到消费者越来越多的关注。二是母婴智能的兴起。从2024年上半年母婴行业为数不多的融资项目来看,母婴医疗健康是最吸“金”的赛道,从今年融资的这些项目关键词“小儿推拿、智能诊疗、儿童眼健康、智能吸奶器、智能学习桌、儿童AI教育以及潮流童装”等,可以看到未来行业发展的基本趋势,会围绕诸如“医疗健康、人工智能等”不断延伸。三是品牌出海。婴童装产业开拓国际市场,一些品牌的海外业务已遍地开花,释放出品牌出海的积极信号。四是个性时尚追求成年轻父母的内心需求。为迎合95后、00后新生代父母的审美意识、生活品味,婴童装也更讲究设计理念,个性化消费、时尚创新。五是高端品牌崛起。高端婴童装在优质面料、特色设计的加持下成为许多婴童品牌的第二增长曲线。六是孕产市场升级。近年来,女性自主意识伴随女性悦己力量的兴起,使得孕产市场也在不断升级,一些精细化的产品和服务需求及悦己消费需求成为年轻一代孕产女性最真实的渴望,从实用功能到情绪价值,一些母婴消费品的细分类目一直在增长,比如孕产妇洗护祛纹、孕产妇口腔护理、孕产妇营养品等等,这些需求升级也给行业带来许多新的机会。(注:以上母婴行业发展情况摘自《2024母婴行业观察年中报告(数据实操版)》及网络公开信息)2、医美行业发展状况根据由中整协、德勤中国和艾尔建美学联合发布的《中国医美行业2024年度洞悉报告》显示,2024年服务型消费修复,预计中国医美市场增速可达10%左右;受医美渗透率不断提升和多元化品质医美需求驱动,中国医美市场预计在未来几年内仍可保持10%至15%的快速增长。其中,注射类医美治疗因其效果相对更显著,能够满足成熟需求者进阶需求等特性,预计在未来五年内将保持20%至30%的复合增长率;能量源类医美治疗因其非侵入式特点,需求者接受度更高等因素,预计同期复合增长率在15%至20%。与此同时,医美需求侧趋向理性,愿意为品质买单。报告显示,在医美需求K型分化的趋势下,追求品质医美的中高收入群体仍强势增长。医美需求者在追求性价比的同时,更加追求优质安全与个性化兼具的品质医美服务和治疗体验。数据显示,2023年,91%中高收入医美需求者的医美支出较上年稳中有升,增加的主要原因是项目升级或增加项目种类;展望2024年,绝大多数中高收入医美需求者将继续维持或增加医美消费金额,尤其青睐光电和注射类项目的持续消费。报告还显示,过去一年医美消费额超过5万元的消费者更注重医美机构的专业性,会根据不同机构或医生擅长的项目做出治疗选择。他们对注射类项目仍然愿意持续高投入,而身体塑形作为蓝海项目,将是未来的增长引擎。(二)报告期内公司从事的主要业务1、公司的主营业务公司成立于1996年,长期专注于母婴消费品行业,主要从事中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售,核心业务是对“拉比(LABIBABY)”、“下一代(ILOVEBABY)”及“贝比拉比(BABYLABI)”三大自有品牌的运营管理。公司基于“产品+服务+互联网”战略,围绕“母婴产品+医美服务”领域,根据公司规划有序推进服务端业务布局,实施转型升级,逐步实现公司战略。公司以“让母爱更科学”为企业使命,以“为母婴消费者提供最好的产品和服务,让母婴生活更美好”和“健康宝宝+漂亮妈妈”为目标,不断提升核心竞争力,引领母婴新生活,做母婴行业新标杆!报告期内,公司在深耕母婴消费品三大自主品牌核心主业的同时,在“母婴产品+医美服务”战略方向的指引下,逐步落实公司在服务端的业务布局。同时,公司继续加强与韩妃医美的协同,双方在品牌联动宣传、业务推广合作、客户资源整合等领域继续加深合作,共同推动业务发展。公司持有韩妃医美49%股权,目前未达到控股或报表合并的标准,因此,报告期内公司主营业务未发生重大变化。2、公司主要产品及用途公司旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品,已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线覆盖。公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性,其质量要求高,但使用周期短,消费频次密,大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品等。3、公司的经营模式公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、加盟、直营、线上销售、售后服务等产业链全环节。公司旗下的产品已形成对0-3岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖,部分产品系列向4-8岁中小童延伸。公司主要利润来源于“拉比(LABIBABY)”、“下一代(ILOVEBABY)”及“贝比拉比(BABYLABI)”三大自主品牌产品的销售。公司以“健康宝宝+漂亮妈妈”为目标,紧紧围绕“母婴产品+医美服务”领域,逐步推进医学美容等服务端业务,致力于打造“产品+服务”双轮驱动、协同发展模式,提升公司在母婴行业的综合竞争力。公司的具体经营模式如下:(1)品牌经营模式公司拥有“拉比(LABIBABY)”、“下一代(ILOVEBABY)”及“贝比拉比(BABYLABI)”三大自主品牌,并从事上述品牌产品的研发、设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的品牌运营管理,以优质的产品和服务满足中高端消费者的需求。拉比(LABIBABY)品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌理念,服务于中高端母婴消费群体,产品覆盖婴幼儿“穿”、“用”类全产品线,销售网络遍布全国,贯穿线上线下,线下门店主要集中在一二三四线城市,并向五六线城市拓展,线上渠道在各大主流平台均有布局。下一代(ILOVEBABY)品牌以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的产品为品牌理念,主要定位中端母婴消费群体,主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。销售网络主要分布在二三四线城市,并向五六线城市延伸。贝比拉比(BABYLABI)品牌以提供“安全、健康、适合体质”的母婴洗护、护理产品为品牌理念,锁定中高端母婴消费群体,产品覆盖洗涤、洗护和皮肤护理等功能性产品。销售网点主要布局在二三四线城市,并向五六线城市延伸拓展,线上渠道在各大主流平台均有布局。(2)研发模式公司通过市场调研后,消费者的反馈对需求数据进行分析,洞察市场变化和技术迭代的趋势,组织研发人员有针对性地进行产品和技术研发及储备。公司还与汕头大学等相关科研机构共建母婴用品联合设计室,与化学与精细化工广东省实验室签订战略合作协议,依托公司内部研发能力及科研院校的科技研发资源,立足于母婴消费品市场需求变化进行产品设计、技术研发与技术应用的产业化。2024年4月,广东省科学技术厅发布了《关于认定2023年度广东省工程技术研究中心的通知》(粤科函产字〔2024〕346号)。经专家评审和网上公示,认定金发拉比申报的“广东省安全健康妇婴童用品工程技术研究中心”为“广东省工程技术研究中心”。该中心是构建以企业为主体、市场为导向、产学研用深度融合的技术创新体系的重要科研平台。公司长期致力于探索专业化的母婴产品科研项目,推动成果转化,充分利用好政府的配套支持政策,提高本中心的自主创新能力和研发水平,营造企业创新发展的良好环境。公司此次被认定为“广东省安全健康妇婴童用品工程技术研究中心”,是公司多年来重视新技术研发、坚持工艺技术创新,不断提高企业研发技术水平的重要成果。公司将继续坚持科技创新驱动战略,保持技术研发优势,积极发挥在行业中的引领作用,研发和推出更符合当下和未来母婴消费者需求的产品。(3)采购模式公司采购类别包括原材料和成品两方面,通过与销售部门进行年度预算的沟通,根据销售订单预测、出货时间节点等,对生产订单及库存进行分析,合理安排采购数量和下单时间点,确保最佳采购数量,减少资金占用时间。公司不断优化完善供应商信息库,采购发生时公司要求供应商寄样,采购部门和质量检验部门对样品进行比对论证和指标检验,从采购的源头上加强对产品品质的控制。(4)生产模式公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。①自有工厂生产——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。生产中心根据库存规模和订单需求安排生产。②外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商,并由公司提供生产所需的原辅材料,委外加工厂商完成订单后交付公司。③外购生产——公司负责产品研发设计,并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产,并进行过程跟进和质量监控,入库前只有符合国家和企业双重标准、抽检、复检合格的产品才可验收入库。(5)销售模式拉比(LABIBABY)、下一代(ILOVEBABY)品牌主要采用“线下+线上”的销售模式。线下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等,线上销售渠道包括主流电商平台、拉比云店、抖音直播店等。公司搭建中后台系统链接线上线下,通过直播带货、私域运营等赋能线下实体门店,通过拉比云店的建设,使下单支付场景多样化,让线上线下相互引流,为线下门店注入新的活力。贝比拉比(BABYLABI)品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了“线下门店零售网络、主流电商平台店铺、拉比云店、直播、洗护产品批发”等全渠道销售网络。①加盟模式加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店,相关人财物由加盟商支配,并按公司统一管理模式经营,公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。②直营模式线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售,在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。平台电商直营店——由公司在京东商城、天猫超市、淘宝C店等传统电商平台开设直营店铺,公司按期与该电商平台结算销售货款。拉比云店——公司在微信生态体系下开设的拉比云店,通过直营体系进行推广,拉比云店取得的销售额由公司直接收取货款并确认收入。抖音直播店——由公司在抖音直播平台开设的直播店铺,公司按期与该直播平台结算销售货款。跨界融合——公司在投资韩妃医美之后,双方逐渐实现医美客户与母婴会员客户的资源共享,通过相互引流、协同发展,形成共生共赢的跨界融合销售模式,随着业务合作的深入、品牌影响力的协同,跨界融合模式将逐渐推向深入。③批发模式批发模式——产品交付区域代理商时,按协议约定,公司在已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。4、公司所处的市场地位公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商,创始人深耕母婴行业30余年,品牌经营20多年,见证了母婴行业的发展,公司品牌在国内母婴消费品市场具有较高的知名度,并形成了一定的市场基础和影响力。公司经营情况稳定,是多项国家和行业标准、团体标准的起草单位,逐步树立了在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位。公司主打品牌“拉比”曾先后被评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”;“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。公司是国内较早拥有母婴自主品牌且能够实现“穿、用类”全产品线覆盖的企业之一,在研发、设计、品牌、品类、品质和渠道等方面有着较深厚的积累,在细分行业竞争优势明显;公司也是广东省孕婴童用品与服务协会会长单位,是业内公认的综合实力较强的领先企业。公司参与起草了44项国家和行业标准,逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制订的引领地位,对细分市场和行业未来的发展具有一定影响力,如:《针织婴幼儿及儿童服装》(GB/T39508-2020)、《婴幼儿针织服饰FZ/T73025-2013》、《针织儿童服装FZ/T73045-2013》、《针织家居服FZ/T73017-2014》、《棉针织内衣GB/T8878-2014》等等;公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”获得了国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与了40项团体标准的起草,体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可,同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力;公司制订并在国家质量技术监督部门备案了24项企业标准,备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司已取得24项专利,包括发明专利16项,实用新型2项,外观专利6项。公司是广东省工业和信息化厅认定的“广东省专精特新中小企业”和“广东省创新型中小企业”,在自主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势,未来公司将继续坚持科技创新驱动战略,在研发中创新,在创新中发展,保持技术优势,积极发挥在行业中的引领作用,顺应行业发展趋势,探索培育“产品+服务”融合发展的新模式,满足广大母婴消费者不断升级的消费需求,打造母婴行业新标杆!5、主要业绩驱动因素2024年上半年,公司继续以“健康宝宝+漂亮妈妈”为目标,围绕“母婴用品+医美服务”领域,聚焦主业发展,深化业务布局。一方面,继续专注主业,推动管理模式转变,结合市场需求,调整产品结构,研发消费者感兴趣、有需求、有颜值、有亮点的产品,适应消费升级,推动销售扩张、扩大品牌传播、打造良好口碑、沉淀品牌信任;同时持续推动线上直播和跨境销售,开拓新渠道;另一方面,继续深化在服务端的布局,完善在医美服务领域的规划和建设,提升“产品+服务”模式的竞争力,增强公司综合实力。(1)优化管理模式,提升运营效率报告期内,公司内部管理模式已调整为品牌事业部制,核心分为拉比品牌事业部、贝比拉比品牌事业部等,各事业部之间实现独立运营、独立核算。充分发挥品牌优势、团队的创造性,汇聚所有资源、聚焦品牌价值,推动各品牌的运营能力提升。同时,公司各职能部门实行中心运营制,如:拉比加盟中心、直营中心、电商中心、品牌供应链中心、跨境中心、私域运营中心、信息中心、物流中心、人力资源中心、行政中心等等;实行中心运营制,以达到部门扁平化、方便链接中后台、提高运营效率的目的。(2)精准研发产品,提升品质颜值①产品研发以消费者为中心公司的目标人群定位为“质育系妈妈”(即对美好育儿生活有追求的品质中产),为此,2024年上半年,公司加强与母婴市场和目标人群的互动,收集调研信息,了解消费者需求,做到精准开发,款式和风格能符合90后、00后年轻目标群体的偏好。同时,减少低价引流,提升终端形象,体现专业度和服务水平,沉淀良好的口碑,从而提升消费者粘度。②提升产品品质,颜值与实用兼备2024年上半年,在做好年度线上、线下全季节产品研发设计、拉比熊IP图库的开发、产品拍摄搭配以及卖点提炼等常规工作的同时,公司在研发过程中更多的注重新材料、新工艺的改进和运用,并与科研机构、高校、行业专家广泛交流、建立合作,提升公司产品品质,优化产品颜值,做到风格新颖、有颜有料、好看实用,符合拉比产品“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的特征,让宝宝更安全、更舒适,让年轻消费群体对产品更信任、更喜欢、更放心。③提升研发实力,打造省级研发中心2024年4月,公司申报的“广东省安全健康妇婴童用品工程技术研究中心”获得广东省科学技术厅省级认定,公司的技术研发实力得到了国家权威机构的认可,为今后的产品研发技术升级奠定了更加坚实的基础。(3)赋能线下渠道,实现稳步提升①赋能加盟渠道,促进业绩增长2024年上半年,公司加盟中心在重点市场帮助加盟商规划、开发和入驻优质商圈的店铺,扶持优秀店铺大力开展新媒体渠道运营,帮助其制定门店业绩提升方案,并与优秀母婴连锁品牌和异业机构开展合作,取得了一定成绩。公司支持加盟客户在当地的市场推广,开展商场购物中心走秀、孕妈活动送大礼、异业联盟引流等,定期给拉比会员派发电子抵用券,引导会员前往门店终端门店消费使用,并在五一劳动节、六一儿童节等重要营销节点为门店定制单独节日活动,帮助门店赋能引流。针对公司当季主推的重点新品,例如长绒棉内衣系列、纱布浴巾及新品童车等,结合终端门店实际经营情况,为门店制定终端导购单品激励方案并进行红包奖励,提升了导购的积极性。为激励终端优秀导购,设置全国门店上半年PK奖项计划,为全国店铺设置业绩优秀奖及业绩进步奖,激励终端业绩提升。协助客户在当地进行广告投放,例如在鄂尔多斯、铜仁、六盘水等区域筹备进行品牌嘉年华活动,利用当地的商场资源及合作的母婴连锁机构协助举办品牌展销会,提升品牌在当地的知名度;通过设置年度孕妈礼品节,整理部分内衣产品进行包装并赠送给终端门店孕妈会员,提升会员粘度;搭建终端门店数据系统,定期为终端提供产品推广文案、图片素材及视频素材,协助建立门店会员社群及日常管理;提供门店陈列标准及新品卖点,指导门店导购销售话术等等。除此之外,公司还进一步加强空白市场的开发力度,结合当前政策和市场分布,在重点连锁卖场进行布局,获取更多流量。以上举措,达到了赋能加盟渠道的作用,助力终端业绩提升。②优化直营体系,实现稳步提升2024年上半年,公司对直营实体门店按市场定位进行分级管理,实行差异化经营,不同级别的终端店铺因定位不同,发挥不同的作用。除了分级管理之外,继续提升店面形象,在保持拉比品牌整体风格的基础上,使店面风格更加亲民,符合品牌定位和目标顾客群的审美,让终端形象再上新台阶。积极布局购物中心,上半年新开购物中心店两家(杭州大悦城拉比店、三明万达拉比店)。此外,进一步优化团队人员,继续深耕抖音等平台直播,打通公域走向私域的流量入口,以新颖、有趣的创意直播逐步提升转化率,促进线上线下业务的协同发展。通过策划直营私域活动方案,培训和考核平台导购人员,落实计划目标,逐步提升拉比云店私域流量,实现业绩提升。(4)深挖传统电商,开辟跨境业务首先,公司传统电商平台渠道(天猫、京东、唯品会等)推行以店铺为中心,店长全责制”;为促进业务增长,与专业第三方机构合作,借助小红书站外种草引流至天猫旗舰店,实现闭环销售。面向公司内部招聘全职或兼职主播,壮大了抖音和天猫直播渠道的直播队伍,确保了公司品牌各直播间常态化开播。除此之外,还借助抖音平台“反应快、人气高”的特性进行新品测款,并根据测款结果快速实现补单,确保了TOP商品不断货,在减少库存压力的同时又保障了销售。上半年,电商部门还建立了微信私域“一对一”服务团队,对历史留存用户,新购买用户进行分类打标,并引导入微信粉丝群,以实现低成本、高触达、个性化的服务及销售。其次,部分线上单品采用ODM供货,弥补了现有品类短板;此外,对线上销售的品类进行了适当调整,增加了更多新品销售(如:功能性面料产品等);唯品会渠道与第三方供应链合作,开拓中大童品类,促进销售增长。公司上半年还成立电商跨境中心,尝试开展跨境电商业务,并逐步积累经验,探索向海外市场布局。(5)投资耀美科技,拓宽线上渠道为应对当前母婴消费品市场环境的变化,合理规划公司线上销售的产品品类,整合公司线上渠道资源,提高线上运营能力,提升销售业绩,公司于2024年5月31日以人民币现金6,700,000.00元受让广州网商网络科技有限公司(以下简称“广州网商”)持有的耀美(广东)科技发展有限公司(以下简称“耀美科技”)53%的股权。耀美科技成立于2017年11月,公司位于广州市白云区,是一家从事科技推广和应用服务业为主的公司,注册资本1000万元,目前开具多家网店,主要销售生活用品、日用品等。本次投资完成后,公司将合理规划线上现有产品相关品类,利用耀美科技的线上渠道和资源,与公司电商团队形成互补互鉴,推动线上销售较快提升。(6)加强人才培养、考核,激励、约束并重2024年上半年,公司继续完善培训体系,建立由中高管人员及外聘专家担任内部讲师并对员工进行各类培训的制度和体系,选拔部门重点人才积极参与外部培训。贯彻落实化妆品质量安全及安全生产治本攻坚重要指示精神,邀请外聘专家及中高管开展化妆品生产规范及法规培训共9场,安全生产培训共6场,部门重点人才参加外部培训共5场。同时在培训后采用参与积分与考试积分相结合的方式进行考评。在人才培养方面,采用课堂教育、外部考察、一带一辅导、高层示范、岗位实测等方式进行培养,并在每个具体环节进行考核。在绩效考核方面,继续运用BSC绩效考评工具,使考核指标更具合理性,逐步完成所有部门绩效考核统一化并实现横向评估,有助于发现不同部门人员的优劣差异,实现优胜劣汰;同时,让部门负责人承担培养责任,赋予部门负责人权限,让考核过程和结果具备客观性、公平性。在薪酬体系的建设上,完善薪级职等设计,建立统一的职级体系,确保不同部门、不同岗位之间具有可比性,让考核评估公开化、公平化、规范化。确保有公平的晋升路径和晋升标准,激励员工不断提升自身能力、提高业绩。持续完善人才梯队建设,凝聚中坚力量,贯彻“能者上、平者让、庸者下、优者将”的用人理念。(7)围绕公司战略,扎实推进医美服务端业务在“产品+服务+互联网”公司战略的指引下,公司以“健康宝宝+漂亮妈妈”为目标,继续围绕“母婴产品+医美服务”领域,稳步扎实推进医美服务端的业务。2024年上半年,公司与韩妃医美瞄准大湾区市场加深合作、密切协同、共同布局。公司进一步加强投后管理,向韩妃医美增派监事等人员,协助其提升科学管理,规范公司运作,不断优化人才结构和业务结构,完善考核激励机制,促进业绩目标的达成。截止本报告期末,韩妃医美共实现营业收入1.25亿元,净利润-237万元,实现业务优化、质量提升和减亏目标,为实现健康可持续发展夯实基础。①上半年推动业绩增长的措施第一,实施品牌战略。韩妃医美进一步优化品牌建设,明确品牌价值及定位,提升品牌形象,并在员工中强化品牌认同感,增强韩妃医美品牌的市场影响力。第二,人力资源优化。韩妃医美通过绩效考核体系改革及加强员工技能培训,提升院内人员的专业技能和职业素养,实现人效增长。第三,制定营销策略,加大营销推广。首先是在下大力气抓好治疗质量的基础上,加强精细化管理及提升营销质量,加大线上营销推广的力度,实现了从量到质的营销转变,精准吸引优质顾客群体;其次,提升老客管理,为进一步完善老客管理体系,建立了专门团队,通过分级管理和需求挖掘,不断提高老顾客复购率;再次,加大口碑传播,升级完善客户满意度体系制度,成立口碑服务团队,通过场景化服务及内部激励机制,促进顾客的正向口碑传播;最后,开展内部合作,不断加强旗下各个医院、部门及科室间的合作,进一步提高内部经营效率,提高顾客成交率。②医美业务拓展情况第一,拓展国际业务。面对国内医美市场的同业挑战,韩妃医美战略性地成立了国际业务部,致力于开拓海外市场并吸引国际客户。通过精心策划和专项成本投入,韩妃医美国际业务于2024年上半年取得一定收入,为公司在国际市场上的进一步发展奠定坚实的基础。第二,开辟正颌项目。在现有颌面整形项目的基础上,引入了一支专业的正颌技术团队,以提供安全、高质量的服务和精湛的技术为核心,成功推出了医美正颌项目。进一步强化韩妃医美在高端医美项目领域的核心技术优势。第三,提升医疗资质。韩妃医美始终坚持以医疗质量为核心,不断加强医疗质量控制体系建设,严格遵守医疗法律法规,确保提供规范、安全、技术精湛的医疗服务。2024上半年,广东韩妃整形外科医院荣获“5A级医疗美容机构”、"广东省第二人民医院注射美容并发症救治中心联盟单位"、"全国医疗美容行业职业能力教育与人才培养建设单位"以及"国家整形美容专业医疗质量哨点医院"等殊荣。③管理规范举措第一,医疗管理规范化。持续强化质量控制体系,推动了院、科两级管理实施,确保医疗服务的规范化和标准化。严格遵守并执行各项医疗法律法规,通过开展自查自纠及督查整改活动,不断提高医疗服务的质量和安全性。第二,服务管理规范化。秉承以客户为中心的服务理念,对顾客满意度管理体系进行完善和升级。不断提高医美服务质量,更好地满足新老客户需求,实现客户服务体系的全面提升。第三,人员管理规范化。对韩妃医美的内部组织架构、人事制度和人力资源管理进行了全面优化,以提升整体运营效率。通过梳理内部岗位职能,实施了动态的绩效评估体系,确保员工绩效指标与经营目标一致。采取严格的人才选拔机制,不断提升人效。④与上市公司业务协同上市公司的90、95后年轻目标消费群与韩妃医美拥有的大量高黏性年轻会员消费群体相重合。上市公司与韩妃医美不断深化及发挥品牌协同价值,强化资源打通转化,加强会员共享,降低了双方的获客成本,推动公司向“健康宝宝+漂亮妈妈”目标稳步迈进。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求6、行业发展状况及公司经营情况国家统计局近期发布了2024年中国经济“半年报”,有关数据显示,2024年上半年中国国内生产总值(GDP)61.7万亿元,同比增长5.0%,社会消费品零售总额同比增长3.7%,其中服务零售额同比增长7.5%。全国居民消费价格指数(CPI)同比上涨0.1%,全国居民人均可支配收入20733元,同比名义增长5.4%,扣除价格因素实际增长5.3%。高技术产业投资同比增长10.6%,快于全部投资6.7个百分点;规模以上高技术制造业增加值同比增长8.7%,实物商品网上零售额同比增长8.8%,以上这些指标都印证了中国经济结构不断优化,中国国内经济稳定运行、长期向好的基本面没有改变。中国经济基本盘保持稳健的同时,经济发展的质量不断提升,新动能加快成长,高质量发展取得新进展。中共二十届三次全体会议提出,要“健全人口发展支持和服务体系”、“毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展、公平参与市场竞争、同等受到法律保护,促进各种所有制经济优势互补、共同发展”、“要健全因地制宜发展新质生产力体制机制,健全促进实体经济和数字经济深度融合制度,完善发展服务业体制机制”。公司所处的母婴消费品行业是本次会议提出的“健全人口发展支持和服务体系”的受益行业,国家对非公有制经济的支持,也将有利于行业企业的发展,实体经济和数字经济的融合,已经在母婴消费品行业的产品和服务领域得到运用,综合以上国家宏观经济和政策来看,母婴消费品行业将有望在上述政策的支持下迎来新的发展机遇。在外部宏观环境和市场环境急剧变化、母婴行业竞争日益激烈的今天,公司依然坚守初心,围绕公司战略做好主业。2024年上半年,公司继续练好内功,提升服务质量,加强规范管理,拓展各类渠道;密切关注市场动向,根据90后、95后等年轻一代消费者需求的变化,适时推出符合其审美和功能需求的新产品,用效率提升、技术进步、模式创新、质量领先、安全生产来诠释高质量发展;用硬件升级、服务提升、资产盘活、人效提升来推动业绩提升;同时关注外延拓展机会,收购优质线上渠道,提升主业竞争力。公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商,品牌历经二十余年,见证了母婴行业的发展变化,公司目前经营情况稳定,现金流充裕,在自主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势。未来公司将更好地顺应行业发展趋势,探索培育“产品+服务”融合发展的新模式,保持领先优势,争做母婴行业的新标杆! 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财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | 林浩亮 | 96628899 | 27.29 |
| 2 | 林若文 | 91887098 | 25.95 |
| 3 | 卢源 | 2356500 | 0.67 |
| 4 | 陈迅 | 2154970 | 0.61 |
| 5 | 李文芳 | 2102525 | 0.59 |
| 6 | 孙豫 | 1679425 | 0.47 |
| 7 | 林振中 | 1029519 | 0.29 |
| 8 | 国泰君安证券股份有限公司 | 978525 | 0.28 |
| 9 | 法国兴业银行 | 933400 | 0.26 |
| 10 | J.P.Morgan Securities PLC-自有资金 | 854700 | 0.24 |
企业发展进程
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