广西柳药集团股份有限公司
| 企业全称 | 广西柳药集团股份有限公司 | 企业简称 | 柳药集团 |
| 企业英文名 | Guangxi LiuYao Group Co., Ltd | ||
| 实际控制人 | 朱朝阳 | 上市代码 | 603368.SH |
| 注册资本 | 39903.0976 万元 | 上市日期 | 2014-12-04 |
| 大股东 | 朱朝阳 | 持股比例 | 25.32% |
| 董秘 | 徐扬 | 董秘电话 | 0772-2566078 |
| 所属行业 | 批发业 | ||
| 会计师事务所 | 中勤万信会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 覃丽君、朱恒 |
| 律师事务所 | 广东华商律师事务所 | ||
| 注册地址 | 柳州市官塘大道68号 | ||
| 概念板块 | 医药商业；广西板块；破净股；标准普尔；内贸流通；富时罗素；养老金；沪股通；融资融券；基金重仓；转债标的；疫苗冷链；华为概念；冷链物流；互联医疗；电商概念；中药概念；西部大开发； | ||
企业介绍
| 注册地 | 广西 | 成立日期 | 1981-12-23 |
| 组织形式 | 大型民企 | 统一社会信用代码 | 91450200198592223L |
| 法定代表人 | 朱朝阳 | 董事长 | 朱朝阳 |
| 电话 | 0772-2566078 | 传真 | 0772-2566078 |
| 企业官网 | www.lzyy.cn | 企业邮箱 | lygf@lzyy.cn |
| 办公地址 | 广西省柳州市官塘大道68号 | 邮编 | 545000 |
| 主营业务 | 医药批发、医药零售和医药工业为主 | ||
| 经营范围 | 许可项目:药品批发;药品零售;第三类医疗器械经营;第三类医疗器械租赁;道路货物运输(不含危险货物);道路危险货物运输;检验检测服务;中药饮片代煎服务;国家重点保护水生野生动物及其制品经营利用;药品互联网信息服务;医疗器械互联网信息服务;Ⅱ、Ⅲ类射线装置销售;危险化学品经营。一般项目:第一类医疗器械销售;第一类医疗器械租赁;第二类医疗器械销售;第二类医疗器械租赁;医护人员防护用品批发;食品销售(仅销售预包装食品);保健食品(预包装)销售;婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售;特殊医学用途配方食品销售;国内货物运输代理;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);装卸搬运;劳务服务(不含劳务派遣);供应链管理服务;消毒剂销售(不含危险化学品);专用化学产品销售(不含危险化学品);润滑油销售;玻璃仪器销售;化妆品批发;日用百货销售;终端计量设备销售;家用电器销售;农副产品销售;服装服饰批发;办公用品销售;办公设备耗材销售;电子元器件与机电组件设备销售;劳动保护用品销售;特种劳动防护用品销售;机械设备销售;计算机软硬件及辅助设备批发;网络设备销售;软件销售;专用设备修理;专业保洁、清洗、消毒服务;仓储设备租赁服务;租赁服务(不含许可类租赁服务);住房租赁;非居住房地产租赁;健康咨询服务(不含诊疗服务);企业管理咨询;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);信息技术咨询服务;网络技术服务;信息系统集成服务;咨询策划服务;市场营销策划;物联网应用服务;区块链技术相关软件和服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;人工智能公共服务平台技术咨询服务;人工智能公共数据平台;人工智能基础资源与技术平台;人工智能双创服务平台;企业管理;医院管理;品牌管理;商务代理代办服务;业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训);会议及展览服务;以自有资金从事投资活动;汽车销售;采购代理服务。 | ||
| 企业简介 | 广西柳药集团股份有限公司是一家综合性医药上市企业,公司前身是1953年成立的柳州医药批发站,2002年改制为民营企业,2014年在上海证券交易所挂牌上市(股票简称:柳药集团,股票代码:603368)。公司经过七十年来在医药大健康领域的深耕细作,旗下已拥有40余家公司,形成以“医药批发、医药零售、医药工业为主业,供应链增值服务、医药互联网服务、终端健康服务等创新业务协同发展”的综合性医药大健康产业集团。柳药集团是医药储备定点单位、麻精药品经营单位,在广西已建立三个现代医药物流中心以及覆盖全区14个地级市的协同分仓库,仓储规模超过14万平米,形成辐射全区的高效配送网络。同时公司还积极搭建供应链管理平台,开展药械耗材SPD项目、互联网医疗服务,提升服务效率和专业化水平。目前,公司业务覆盖广西100%的中高端医疗机构,上游合作供应商5,000余家,经营品规达70.000多个,是众多国内外知名制药企业在广西区内的主分销商。在药品零售方面,公司全资子公司柳州桂中大药房连锁有限责任公司(简称:桂中大药房)是全国药品连锁百强企业,旗下拥有药店700多家,并积极开展网上药店、DTP药店、慢病管理、处方外延等创新业务,推动线上业务与线下业务、批发业务与零售业务的协同。目前,桂中大药房在全国销售总额前100位的药品零售企业排序中位列第12位。在医药工业领域,公司主要围绕中药产业积极布局,开展中药饮片生产加工以及中成药、中药配方颗粒等现代中药产品生产研发,打造培育“仙茱”中药饮片和配方颗粒品牌以及“万通”、“康晟”等民族制药品牌。目前公司旗下广西仙茱中药科技有限公司是广西规模和技术领先的中药饮片加工企业,已能生产加工中药饮片1,100多个品种、8,000多个品规;广西万通制药有限公司、广西康晟制药有限责任公司是中成药生产企业,分别拥有复方金钱草颗粒、万通炎康片(胶囊)、归芪补血口服液、安神养血口服液等专利品种和知名品牌;广西仙茱制药有限公司是集团旗下专门从事中药配方颗粒生产研发业务的企业。未来,公司将继续以行业规范化、集约化、数字化发展为契机,推动传统业态数字化转型,有效整合批发、零售渠道资源,推动智慧医药供应链服务和医药“新零售”服务落地,夯实核心业务发展根基。同时加快医药工业发展,加大产品创新和技术创新,做大做强工业板块,推动批零协同、工商协作,构建完善公司医药大健康产业体系,巩固公司在区域医药流通领域的龙头地位的同时将柳药工业体系打造成为全国知名医药制造品牌。 | ||
| 商业规划 | 2024年上半年,公司上下紧跟党走,立足行业集约化、合规化、数字化发展趋势,强化产业链协同创新,优化业务结构和品种结构,在稳步拓展市场的同时强化经营风险控制、成本费用控制,努力提升公司经营质量,实现公司稳健向前发展。报告期内,公司坚持“批零协同、药械协同、工商协同”战略,融合渠道资源和团队力量,拓展新领域、新市场、新产品,在协同创新实践推动下传统批发和零售业务逐步实现转型提质、工业板块持续做大做强。在医药批发端,公司以批零渠道价值深化与上游供应商的合作,形成突出的品种优势,以持续开展药械耗材SPD项目等供应链增值服务提升下游核心医院客户的粘性和市场份额。在医药零售端,公司稳步拓展门店布局,优化品种结构,发展DTP、慢病管理等专业服务,强化互联网、大数据等新技术赋能药店经营,提升门店流量和专业服务能力,打造“医+药+健康管理”新零售业态。在医药工业端,公司深耕中药产业,持续加大研发和产能投入,强化质量控制,打造高质量中药品牌,并通过强化工商协同和营销团队、渠道建设,加快自产产品的全国市场拓展。此外,公司2024年上半年采取了加强账款管理、提高存货周转率、控制成本费用等举措,有效地提升了经营质量,提高了企业运营安全性。2024年上半年,公司实现营业收入1,064,199.23万元,同比增长2.88%,实现归属上市公司股东的净利润46,419.37万元,同比增长4.79%。（一）医药批发板块2024年上半年,集采常态化落地、医保按病种付费（DRGs）扩面执行、行业合规监管趋严,对医院端用药量和用药结构产生一定影响,医药流通市场规模承压。公司根据政策环境变化,一方面积极发挥渠道优势,持续开展供应链增值服务,提升上、下游客户粘性,稳步提升器械耗材品种市场份额。另一方面,强化经营风险和费用控制,有的放矢地开展销售工作,努力提升优质客户的药械业务规模,控制风险较大、账期较长的销售,加强应收账款催收工作,将回款工作作为2024年上半年的重要工作,从而持续优化公司批发端业务结构,提高经营质量,提升企业运营安全性。1、抢抓优质品种,持续优化结构2024年上半年,公司继续强化品种优势,抢抓国谈集采、联盟采品种的同时关注国内外优质创新企业的创新品种,争夺相关品种配送权和代理权。公司凭借在广西区内医疗机构的广覆盖,以及开展多元化增值服务、进院项目、DTP业务等,建立与上游供应商的紧密合作。报告期内,公司在第九批国家带量集采中,点配率超过97%；在河南省牵头十九省省际联盟集中带量采购、江西十六省联盟药品集中采购、广东易短缺和急抢救药联盟集中带量采购等广西跟采的集采项目中,点配率达100%。报告期内,公司新增上游供应商211家,新增独家代理品种28个,引进新药品种56个,包含用于肺癌、阿尔兹海默症、银屑病等多款重磅新品。目前,公司已逐步形成以国谈、集采、医保品种为基本盘,创新治疗药、急救特药、器械耗材及自产品种协同扩面的品类体系,既保证量的增长,又通过优质新品的加持、合作项目的开展降低集采品种降价影响,为公司下游市场开发奠定品种基础。2、协同创新,服务转型,稳固核心市场在日趋激烈的市场竞争中,提升客户满意度和粘性是稳步提升市场份额的关键。公司根据当前集采、控费、合规要求下医院客户精益化、规范化、可追溯管理的需求,一方面发挥药品与器械业务团队协同优势,共同推进药械耗材SPD项目合作,通过搭建供应链信息平台,统一商品编码、优化流程,实现医院器械耗材采购全流程高效率、可追溯管理,帮助医院降本增效的同时协助上游供应商进行院内配送管理,提高验收、结算、盘点、对账效率和准确度。另一方面,公司成立了数智健康发展中心,统筹公司数智健康项目,积极探索应用大数据、人工智能等技术辅助医院临床检测报告分析、病历生成、患者健康管理等,助力医院服务智慧升级。通过供应链增值服务和数智健康项目的开展,进一步提升公司与客户的合作粘性,推动器械耗材集采集配模式落地,从而有效提升公司在医院的器械耗材配送份额。截至报告期末,公司已与区内超过35家核心医疗机构开展器械耗材SPD项目合作,2024年上半年,公司医疗器械实现营业收入123,145.15万元,较去年同期增长15.05%。3、强化风险管控,提升经营质量公司以实现高质量销售为目标,强化风险防范,加大力度清理超期欠款,缩短回款周期。同时根据客户资信、回款能力、账期等情况实行客户分级分类,有的放矢地开展销售工作,推动销售与回款的平衡,从而有效提升对账销率和回款速度,持续改善公司现金流状况,提升公司经营质量。此外,公司进一步强化信息系统建设,应用供应链平台和大数据分析,提高沟通效率,了解客户需求,掌握业务各环节信息,提高服务精准度和物流作业效率,降低各环节运营成本。2024年上半年,公司以信息化建设项目为契机,启动数字赋能智慧物流、招采管理、资金管理、营销管理等项目,通过信息化、数字化提升企业运营效率和客户服务能力,为客户提供更有价值的数字服务。截至报告期末公司自主研发的ERP、WMS、TMS、MES、SPD等系统累计获得国家计算机软件著作权21项。（二）医药零售板块2024年上半年,公司零售业务继续坚持“探索专业化服务、打造专业化药房”的发展模式,突出差异化品种优势和特色门店专业服务优势,持续提升市场竞争力,并发挥自建的互联网医院优势以及与医疗机构建立处方流转平台,形成从检测预防诊疗到用药康复全周期的服务闭环,积极发展大数据、人工智能、互联网等新技术加持下的“新零售”业态。1、发展加盟业务,深度挖掘资质门店和特色品种优势报告期内,公司在自建门店的同时着力发展加盟业务,以轻资产方式加持业务发展,积极布局核心空白区域,深耕核心城区、人流社区、院边和县域未开发市场。同时,公司持续加大医保双通道、门诊统筹、门诊慢性病/门诊特殊病定点等资质覆盖,深度挖掘公司覆盖国谈集采品种、医保目录品种以及各类创新药、特药、慢性病用药的特色品种优势,提升门店客流和销量。在医保双通道、门诊统筹政策推动下,相关资质药店对零售业务的贡献持续加大。截至报告期末,公司药店总数869家,期内新开门店68家（含加盟店）,关闭门店13家。其中医保药店732家,医保双通道药店84家,分别较去年末增加56家、8家。公司DTP药店（含院边店）数量达185家,公司凭借批零一体化优势建立与供应商的稳定合作,在零售端率先独家引进多款创新单品。此外,2024年上半年,公司进一步优化门店运营管理,优化人员配置,推动降租降本,严格零售端成本费用控制,有效提升门店运营管理能力和盈利水平。2、数字赋能专业健康服务带动持续消费公司连锁药店以“成为老百姓身边的健康驿站”为目标,不断提升专业化服务水平。2024年上半年,桂中大药房继续围绕慢病管理和专业健康服务完善专业学科团队、患教团队、药师团队建设,通过培训提升团队慢病服务专业性。同时大力推动慢病系统应用和慢病建档工作,并以“糖尿病”项目为契机,落地精准健康服务和慢病回访、健康监测、学科患教等服务,持续提升顾客消费体验,以病种带动品种和持续消费。此外,公司数智健康发展中心与桂中大药房正在积极落实与华为云、上海润达医疗科技股份有限公司达成的战略合作,携手打造“阿桂医师”,赋能公司专业健康服务,为顾客提供主动、友好的个性化健康资讯和健康计划,并发挥公司互联网医院优势构建全病程闭环服务,提高健康消费便利性、满意度和持续性。报告期内,公司零售会员人数550万人,较去年末增加37万人,会员消费占比81%；慢病会员建档人数56万人；公司开展医生患教、学科患教、公益诊疗、会员家访、慢病直播等近千场。3、“互联网+”加持突围,培育新增量报告期内,公司继续推动以互联网信息技术赋能零售业务。公司旗下仙茱国医厚朴医院是区内首批在国家医保平台备案的互联网医院,能够实现互联网医院处方通过医保信息平台流转到药店,并在药店完成医保结算。公司以自建的实体互联网医院为药店患者提供线上诊疗、处方开具服务,以互联网医院支持门诊统筹业务,通过线下实体药店为患者提供购药配送服务、专业健康服务,形成一站式“医+药+健康管理”服务闭环。同时公司根据消费者消费习惯的改变,大力发展O2O网上药店业务,开展自营平台付费会员、社群营销、非药品直播等新业务,强化实体药店与自营网上药店、第三方配送平台合作,将线上消费与实体药店服务有效衔接,提高健康消费便利性。此外,公司继续推动与医疗机构的处方外延项目合作,积极搭建处方流转平台,承接医院控费下处方外流品种,满足患者多元化、个性化用药需求。（三）医药工业板块报告期内,公司在医药工业板块以中药饮片、中成药和中药配方颗粒三大产品为中心深耕中药大健康产业,持续推动产品研发创新、产能提升,打造高质量、专业化的柳药工业品牌,同时强化产业链联动和工商协同,重组专业营销团队,加快旗下工业产品的全国市场布局,推动医药工业板块做大做强。1、中药饮片：丰富品类,打造高质量饮片品牌公司旗下中药饮片生产加工企业——仙茱中药科技是广西规模和技术领先的饮片生产加工企业。2024年上半年,仙茱中药科技持续加大在研发、质量控制和产能升级方面的投入,开展炮制工艺研究、药食同源产品研发、质控能力升级等项目。报告期内,仙茱中药科技完成《蛤蚧质量评价与开发关键技术创新平台建设》等14个项目申报,新获得专利2项,在发酵饮片品种加工、药食同源茶包产品研发方面取得突破进展,为新产品推出奠定基础。截至报告期末,仙茱中药科技已能生产加工饮片1,100多个品规,并将推出更多的精制饮片产品、药食同源产品、药妆产品等。在质量控制方面,仙茱中药科技持续开展炮制品种工艺摸索和验证,实现产品工艺参数和品相的一进步提升,并积极开展实验室CMNS认证工作。在产能扩建方面,公司南宁中药饮片产能扩建项目持续推进,已完成毒性饮片车间、发酵饮片车间建设,正在开展药食同源产品车间、妆字号生产车间规划建设,公司力争在今年实现中药饮片产能规模提升至8,000吨以上。在饮片市场拓展方面,报告期内公司继续发挥商业渠道优势,推动广西区内医院客户开发和份额提升,同时加快在广西区外市场的布局,已拓展湖南、广东、福建、江西等地客户,并广泛参与其他中成药生产企业原料招标供应工作。此外,公司积极推进智慧中药房、中药代煎、中药溯源等配套服务落地,并在报告期内启动玉林代煎中心建设。2、中药配方颗粒：持续提高备案品种覆盖,积极拓展广阔市场公司旗下中药配方颗粒生产企业——仙茱制药在2024年上半年继续推进产品备案和市场拓展工作。截至报告期末,仙茱制药已完成519个品种备案,覆盖约90%的国标、省标品种,同时公司同步在广东、贵州、四川、重庆、福建、云南、安徽、山东、湖南等地开展品种备案工作,为市场开发奠定品种基础。在配方颗粒市场拓展方面,公司一方面充分发挥批发板块渠道资源,推动广西区内医院市场的开发,另一方面积极开展省外代理合作,以基层增量市场为突破口,拓展广西区外市场。截至报告期末,公司已开发入院客户700多家,其中广西区内客户250多家（二级以上医院近100家）,广西区外客户470多家,涵盖广东、四川、贵州等地部分核心医疗机构。同时,仙茱制药还参与山东省际联盟中药配方颗粒集中采购项目、“京津冀”3+N省际联盟中药配方颗粒集中采购,合计中标品种198个。目前公司中药配方颗粒产能规模可达1,500吨,随着销售规模的扩大公司将逐步启用预留车间,配置相关设备进一步提升产能,能够较好满足未来销售放量和带量集采品种生产需求。3、中成药：落实“拳头+N品”战略,全渠道营销加快全国市场布局2024年上半年,公司在中成药领域积极推动产品创新迭代,强化品牌打造和渠道推广,加快产品全国布局。报告期内,旗下万通制药开展了拳头产品复方金钱草颗粒前列腺炎治疗临床数据研究、万通炎康片质量与药效二次开发以及祛瘀健脾茶产品质量标准提升研究等项目；旗下康晟制药强化与医疗机构合作开展医院制剂开发和委托生产,已开展“解郁宁神合剂”“明目合剂”等制剂研究以及鼻炎通颗粒等7个品种中试研究,新增4个品种委托加工。在市场开发方面,公司以成药营销中心为核心统筹营销推广工作,制定品牌推广战略,即以“金冲”（复方金钱草颗粒）、归芪补血口服液、安神药血口服液等拳头产品为核心,新单品加持的“拳头+N品”战略,强化工商协同、价格管控、全渠道覆盖、动销与品牌结合,携手友商拓展全国市场。报告期内,公司广泛参与西鼎会、乌镇健康论坛等行业盛会,建立与全国头部连锁企业、分销代理企业的合作,形成OTC零售、医疗推广、商务分销、连锁KA四条业务管线并行推动全国销售布局,同时进行电商及平台业务发展尝试,促进业务全面发展。公司主营业务分行业、分产品情况单位：万元币种：人民币。 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财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | 朱朝阳 | 101032795 | 27.89 |
| 2 | 广发证券股份有限公司-中庚小盘价值股票型证券投资基金 | 12709350 | 3.51 |
| 3 | 华泰证券股份有限公司-中庚价值领航混合型证券投资基金 | 10494933 | 2.9 |
| 4 | 平安银行股份有限公司-中庚价值品质一年持有期混合型证券投资基金 | 6762437 | 1.87 |
| 5 | 中信证券股份有限公司-社保基金1106组合 | 6158730 | 1.7 |
| 6 | 中国银行股份有限公司-广发医疗保健股票型证券投资基金 | 6061166 | 1.67 |
| 7 | 平安银行股份有限公司-中庚价值灵动灵活配置混合型证券投资基金 | 4355600 | 1.2 |
| 8 | 全国社保基金四一四组合 | 4324044 | 1.19 |
| 9 | 葛昌明 | 3199000 | 0.88 |
| 10 | 香港中央结算有限公司 | 3134356 | 0.87 |
企业发展进程
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