西麦食品 - 002956.SZ

主营业务：燕麦食品的研发,生产和销售

经营范围：食品生产、饮料生产、食品销售、技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;企业管理;信息技术咨询服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务)

桂林西麦食品股份有限公司,是一家以燕麦谷物健康食品的研发、生产、经营为主导产业的中国燕麦全产业链上市企业【002956】。

西麦品牌创建于1994年,历经三十年发展,专注燕麦健康事业,是中国唯一的燕麦全产业链上市公司(股票代码002956),也是中国燕麦谷物行业的见证者、推动者!西麦坚守“服务万众健康”的使命,每年为中国亿万家庭提供安全营养的健康食品,是中国第一燕麦谷物品牌,也是全球第一的中国燕麦谷物品牌。

从创立之初,西麦就坚守质量和诚信,建立国际化品质标准——从品种、产地、种植、营养、工艺、监控6个维度实施《好燕麦》标准,构建燕麦全产业链,形成了“从田间到餐桌”完整的产业链闭环。

西麦全球布局燕麦产区,拥有澳洲绿色燕麦专属农场、中国张北坝上有机燕麦基地、呼伦贝尔绿色燕麦基地;全国布局生产基地,拥有广西贺州、河北定兴、张北,江苏宿迁——南北东四大生产研发基地;引进世界一流的瑞士布勒工艺,保留每一粒燕麦的天然营养和芳香;保证产品溯源,有机燕麦一包一码,让消费者有据可查吃得放心;一手掌控全产业链6大环节、118道生产工序;西麦树立了中国燕麦行业标杆,为消费者的食品安全与营养保驾护航。

在产品方面,西麦拥有热食冲调谷物、冷食休闲谷物、杂粮主食、功能营养食品四大系列70多种产品,荣获中国有机、欧盟有机、美国有机等60多张证书;在渠道方面,线下西麦拥有经销商1700+家,市场占有率超过20%;线上西麦实现了京东、淘宝、拼多多、等电商平台全覆盖,成为冲饮谷物全网品牌第一。

面向未来,西麦立足燕麦谷物健康事业,打造全产品、全场景、全客群、全产业链的燕麦生态圈;西麦迈进大健康领域,通过先进科技手段开发功能营养、特医特膳食品;西麦将从西麦的世界,走向世界的西麦!

（一）公司主营业务及主要产品公司作为以燕麦为核心的健康谷物食品全产业链上市企业,专注于以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产与销售,深耕燕麦健康领域,坚守“服务万众健康”的使命,致力于为消费者提供绿色、营养、健康的食品,报告期内主营业务未发生重大变化。

作为国内燕麦行业的先行者与领导者,公司凭借在燕麦种植介入、加工及研发等关键环节的深厚积累,构建了从田间到餐桌的完整产业链闭环,实施全产业链品控,有效增强了抗风险能力和成本控制能力,打造出长期、可持续的核心竞争优势,夯实了在国内燕麦行业的领导地位,为中国居民营养健康水平提升贡献企业力量。

公司作为国内领先的燕麦食品制造商,引进瑞士布勒集团生产线实现柔性化生产,保障产品品质与生产效率；在产品布局上,持续丰富产品矩阵,完善全场景覆盖,构建了清晰的产品体系：纯燕系列包括纯燕、有机、燕麦麸皮等品类,主打天然、纯粹的营养属性,贴合消费者对原生健康食品的需求；休闲系列主要包括烘焙燕麦、减脂燕麦等品类,适配现代消费者便捷化、多元化的休闲饮食场景,在保留燕麦天然营养的基础上,优化产品口感与食用体验；复合系列涵盖牛奶燕麦、中老年燕麦、燕麦+、谷物粉、药食同源及功能性食品等,精准匹配不同消费群体的个性化营养需求,兼顾口感与营养补充,进一步拓展燕麦产品的消费边界,丰富公司产品矩阵的多样性。

同时,公司依托全产业链优势,积极拓展大健康食品领域,助力全民健康生活方式行稳致远,进一步巩固行业龙头地位,引领燕麦行业标准化、规模化发展。

（二）公司拥有的业务资质主要销售模式公司的销售模式主要包括经销模式与直营模式。

经销模式经销模式是指公司与经销商签订年度经销框架合同,由经销商在双方经销合同约定的框架内,根据销售需求向公司下达订单,由公司负责发货、运输,经销商负责销售给最终客户的买断式销售模式。

公司的大部分经销商客户均采用“款到发货”的结算方式,部分长期合作、每月多次进货、信誉度高的经销商客户采用“赊销”的结算方式。

报告期内,公司经销商数量变化情况如下：（2）直营模式直营模式主要是指公司直接与部分大中型商超签订销售合同达成购销关系,约定供货方式、结算方式等,公司根据其采购订单配送货物,由各商超直接向终端消费者销售产品的销售模式。

除此之外,直营模式还包括自营电商以及B2B模式,其中自营电商是指公司通过自营电商平台直接对外销售产品,而B2B模式指的是公司直接与部分食品类企业签订销售合同销售部分燕麦片半成品及配料等,公司根据其采购订单配送货物。

线上直销销售电商是公司重要的直营渠道,公司的纯燕系列、复合系列、休闲系列产品通过天猫、抖音等电商平台在线上销售。

公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业,对其销售时,公司根据与客户合作的具体情况,给予了一定的信用期,合作情况一直保持良好。

主要生产模式公司的生产模式主要为自产。

公司根据总体发展战略规划下达年度生产计划至生产制造中心,制造中心结合市场需求灵活制定季度和月度生产计划,在满足产品市场需求的前提下保证公司生产部门的协同高效。

各级生产部门根据季度和月度计划编制生产计划表,并下达对生产工厂的生产安排,生产工厂根据该表调整生产计划、完成排期并组织生产。

工厂在日常生产中根据生产计划表及生产指令各自调度并实施生产。

营业成本的主要构成项目公司的营业成本包括主营业务成本及其他业务成本。

报告期内,公司主营业务成本占营业成本总额保持在95%以上,营业成本构成基本保持稳定。

公司的主营业务成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用。

1、概述2025年,是公司的第五个五年规划收官之年,公司全体同仁凝心聚力、实干笃行,坚守“守正创新・行稳致远”总方针,深耕燕麦谷物食品主业、勇拓发展新局,凭借产品、渠道、运营、产能的全方位协同发力实现经营业绩逆势增长,再创2019年上市以来最佳业绩,成功兑现发展承诺。

公司经营质效稳步提升,盈利能力持续增强,全年实现营业收入约23亿元,同比增长18%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.62亿元,同比增长46.67%。

公司营业收入自2019年上市以来持续增长,较上市当年实现翻倍增长,增幅达130.22%。

公司持续保持中国燕麦谷物市场第一的领先地位,线下、线上销售排名均为行业第一,市场第一地位稳固,领先优势持续扩大。

1、筑牢三大增长曲线,品类创新拓宽发展边界（1）构建燕麦谷物生态圈,品类创新拓宽发展边界公司深耕燕麦主业核心赛道,持续丰富燕麦产品矩阵、深化品类创新,推动燕麦谷物生态圈建设走深走实。

公司巩固并提升了现有燕麦谷物销售规模,市场份额进一步提升。

报告期内,公司致力于产品结构优化,积极调整产品结构和营销策略。

公司构建“基本盘+增长盘+新曲线”产品增长体系,纯燕麦片作为基本盘筑牢产业发展根基；复合燕麦片成为核心增长引擎实现高速增长,燕麦+、有机燕麦等特色品类持续扩容,牛奶燕麦等经典明星产品保持高绝对值贡献；品类创新规模效应逐步释放,巩固公司在燕麦谷物领域的绝对领先地位。

•牛奶燕麦、燕麦+等明星产品在高基数基础上保持较高增长和绝对值贡献•复合燕麦销售同比增长近25%,其中,燕麦+系列销售超过3亿元,牛奶燕麦系列销售超过2.5亿元,燕麦+系列保持持续高速增长•纯燕麦中,有机燕麦凭借高品质优势表现突出,销售规模实现近1.5亿元（2）开拓大健康朋友圈,赛道拓展完善产业布局公司围绕大健康产业核心方向,积极拓展品类边界、整合产业资源,稳步开拓大健康朋友圈,实现燕麦主业与大健康产业协同发展。

重点布局蛋白粉、肽饮等高附加值大健康品类,高钙益生菌蛋白粉、胶原蛋白肽蛋白粉、红参肽饮等产品持续发力,蛋白粉品类实现高速增长；成立西麦食养、百瑞吉礼品事业部并顺利实现盈利,桂林、定兴、宿迁等地先后设立大健康食品科技公司,多维度整合大健康产业资源,形成“内生培育+外延合作”的大健康产业发展格局,为企业增长注入全新动能。

公司成功推出药食同源燕麦片+粉系列产品,进一步推动燕麦产品从传统早餐饮品向功能化、场景化健康产品延伸,打破品类消费边界。

（3）发展国际化业务,产业协同积累海外发展势能公司稳步推进“发展国际化业务”战略,深化国际产业合作,持续拓展海外市场布局,为国际化业务长远发展积累坚实势能。

与澳洲最大谷物公司达成深度产业链合作,中澳燕麦产业链合作迈入新阶段；开展澳洲溯源活动,深化“好燕麦・吃西麦”的品牌国际认知；通过自主开发、跨境及本地电商渠道持续拓展海外销售网络,海外业务落地多个国家和地区,同时依托全产业链产能布局与国际品牌建设,为后续海外市场规模化拓展奠定基础。

2、夯实四大核心能力,硬核支撑企业高质量发展（1）品牌多维赋能,健康形象持续深化公司持续强化品牌建设,通过全场景品牌传播、全产业链价值塑造,推动品牌升级,健康形象不断深化,品牌影响力与市场认可度稳步提升。

借助上市以来最佳业绩、行业市占率持续第一的行业地位,巩固“中国燕麦谷物市场第一品牌”认知；开展宿迁、贺州基地溯源、投资者交流会、电商私域直播等多形式品牌活动,传递全产业链品质优势；依托有机燕麦、药食同源系列、大健康品类等产品布局,拉升品牌价值；通过海外溯源、国际产业合作,提升品牌国际曝光度,全方位构建“专业、健康、创新”的品牌形象,进一步强化品牌护城河。

（2）渠道全域深耕,线上线下即时零售协同发力公司践行“全渠布局、精细运营”策略,完成营销能力迭代升级,实现线上、线下、即时零食、定制化生产与品牌合作协同发展,渠道竞争力与覆盖广度持续提升。

①线下渠道：深化精耕细作与市场下沉,经销商渠道实现大幅增长,持续巩固KA、AB类超市传统优势,重点打造“百万县城、千万城市、亿元省区”,同时零食系统快速扩容,仓储会员店、折扣店等新兴渠道布局成效显著,线下全渠道覆盖的深度与广度持续提升。

•报告期内,线下业务同比增长近15%•零食渠道销售同比增长近50%②线上渠道：保持高质量增长态势,在销售费用有序投放的前提下实现规模与效益双提升,各主流电商平台稳居燕麦行业销售第一,抖音、拼多多等兴趣电商表现亮眼,抖音冲饮燕麦类目市占率持续领先,运营效率不断优化,实现费用收窄、利润改善。

•公司在各主流电商平台销售排名均为燕麦行业第一位•报告期内,线上直营渠道销售同比增长35%•抖音平台,根据飞瓜数据同比销售增长超过30%；拼多多平台,GSV销售首次破亿元,同比增长近80%。

③即时零售渠道：实现突破性增长,持续拓展O2O业务,与京东到家、多点、美团等各大平台开展深入合作,精准适配消费者即时消费需求,补齐渠道布局短板,形成线上线下联动、即时消费补充的全渠道营销体系。

•即时零售渠道GMV销售规模超1.5亿元,同比增长超过30%④定制化生产与品牌合作业务公司稳步推进创新布局,立足专业化定制研发能力,精准满足客户个性化需求,持续拓展企业端合作渠道与应用场景,不断完善B2B业务运营模式、丰富营销业态,为营收规模增长开辟新增长曲线。

同时积极推动生产基地市场化运营,OEM业务实现高质量拓展,依托规模化产能、研发优势与行业标杆品质,深度服务优质品牌客户,业务贡献持续提升。

•B2B和OEM销售规模均超亿元,保持较高增长（3）创新研发驱动,技术与产品双突破赋能产业公司坚持以研发创新为核心驱动力,为产品结构调整与品类创新提供坚实技术支撑,持续强化研发体系建设,实现技术创新与产品创新双突破,推动品类创新上规模、产品结构升级提效。

全年完成新品配方研发交付148项、同比增长超过70%,推动多款新品上市及产品改良,完善多梯度产品矩阵；通过配方、形态、包装、工艺多维度创新实现产品多元化布局,全年专利申请4项,牵头或参与国标、行标、团标制定3项,完成功效评价与认证6项,斩获行业成果奖项5项,其中“燕麦高纤功能食品关键技术研究与示范”获中国食品工业协会多项科技大奖,同时深化产学研合作聚焦核心领域技术攻坚,以技术创新引领产品升级,为产品结构优化筑牢技术基础。

（4）产能扩容支撑,全产业链布局筑牢发展根基公司全力推进重点产能项目建设,实现产能跨越式扩容与全产业链布局完善,供应链稳定性、智能化水平与成本控制能力大幅提升。

贺州燕麦食品创新生态工厂项目、江苏西麦燕麦食品创新工厂项目、张北有机燕麦生产基地相继竣工投产,宿迁基地产能提升至6.2万吨,张北基地为打造国产有机燕麦第一品牌奠定核心基础；“燕麦食品创新生态工厂项目”实现供应链一体化,引进国内外先进生产工艺和设备,提升生产自动化、智能化水平与生产效率；通过优化供应链管理、推进产销协同、构建产销利益共同体,实现质量与成本双领先,为企业高质量发展筑牢供应链根基。

3、精细运营提效,机制创新凝聚发展核心合力公司以三大增长曲线为导向、四大核心能力为支撑,以产品结构调整与品类创新为增长抓手,全面推进精细化运营与内部机制创新,有效对冲外部经营压力,凝聚全员发展合力。

深化内部管理改革,激活组织创新活力；全面推进信息化建设,OA电子报销与档案系统、营销DMS系统、EPM系统相继落地,资金归集系统实现集团资金统筹管理,实现报账数字化、审单高效化、管理精细化,降本增效成效显著。

同时,推出新三年股权激励计划,构建“价值共创+成果共享”的利益共同体机制；成立员工关爱慈善基金,强化员工关怀,实现人才机制与组织效能同频共振,为三大增长曲线落地、四大核心能力提升及产品结构调整与品类创新推进提供坚实的组织与人才保障。

发行人是由桂林西麦生物技术开发有限公司整体变更设立的股份有限公司。

2017年5月25日,西麦有限全体股东签署《发起人协议》,同意以截至2017年3月31日止经立信审计的净资产253,230,176.60元为基准,按照1:0.2369的比例折为6,000万股,余额193,230,176.60元计入资本公积,整体变更设立股份有限公司。

2017年5月31日,桂林市工商行政管理局为公司颁发了统一社会信用代码为914503007276711206号的《营业执照》。