徐州海伦哲专用车辆股份有限公司

• 企业全称: 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司
• 企业简称: 海伦哲
• 企业英文名: XUZHOU HANDLER SPECIAL VEHICLE CO., LTD
• 实际控制人: 无
• 上市代码: 300201.SZ
• 注册资本: 100904.3607 万元
• 上市日期: 2011-04-07
• 大股东: 海徳资产管理有限公司
• 持股比例: 11.96%
• 董秘: 张延波
• 董秘电话: 0516-87987729
• 所属行业: 专用设备制造业
• 会计师事务所: 和信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 谷尔莉、吴征
• 律师事务所: 北京市立方律师事务所
• 注册地址: 徐州经济开发区螺山路19号
• 概念板块: 工程机械 江苏板块 低价股 创业板综 预盈预增 股权激励 低空经济 机器人概念 工程机械概念 储能 核污染防治 工业互联 军民融合 智能机器 智能电网 锂电池 军工

• 注册地: 江苏
• 成立日期: 2005-03-21
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 913203007698575565
• 法定代表人: 丁波
• 董事长: 丁波
• 电话: 0516-87987729
• 传真: 0516-87987777
• 企业官网: www.xzhlz.com
• 企业邮箱: hlzzqb@xzhlz.com
• 办公地址: 徐州经济技术开发区宝莲寺路19号
• 邮编: 221004
• 主营业务: 主要从事包括高空作业车、电力应急保障车、排水抢险车、消防车及军用专用车辆等在内的特种车辆产品的研发、生产、销售和服务业务
• 经营范围: 设计、制造专用汽车、工程机械、建设机械、环保机械等产品,消防自动系统、自动化消防设备、自动灭火系统、湿式自动喷水系统、智能控制系统、工业机器人、特殊作业机器人、智能无人飞行器制造,销售自产产品;提供售后维修服务;设备租赁;机械、汽车、电子行业技术服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
• 企业简介: 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司成立于2005年,2011年成功于创业板上市(股票代码300201),成为国内高空作业车行业首家上市公司。2012年底成功并购上海格拉曼国际消防装备有限公司。目前主要从事包括高空作业车、电力应急保障车、军品及消防车等在内的特种车辆产品的研发、生产、销售和服务业务。
• 发展进程: 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司系由徐州海伦哲专用车辆有限公司整体变更设立的外商投资股份有限公司。经江苏省对外贸易经济合作厅<关于同意徐州海伦哲专用车辆有限公司变更为外商投资股份有限公司的批复>(苏外经贸资[2009]292号)批准,徐州海伦哲专用车辆有限公司以截至2008年12月31日经审计账面净资产人民币111,076,047.86元为基础,按1:0.4501的比例折合为股份5,000万股,整体变更为徐州海伦哲专用车辆股份有限公司。公司于2009年4月27日在江苏省徐州市工商行政管理局领取了注册号为320300400004618的企业法人营业执照,注册资本为5,000万元人民币。
• 商业规划: 公司坚持以特种高端智能装备制造为发展中心,以稳固发展国内市场和大力拓展国际市场双轮驱动,深耕特种车辆、特种机器人和军工等智能装备制造领域,在2023-2025年,努力实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的经营目标,将海伦哲打造成行业知名的特种智能装备制造领军企业。（一）公司所处行业情况1、特种车辆依托于国内持续快速增长的城市基础设施建设、供电可靠性要求不断提高与电力不停电作业的快速发展、社会公用事业运维的现实需要,以及国家应急救援顶层设计和“全灾种、大应急”体系建设和各类救援装备现代化建设持续推进,高空作业车、电力应急保障车、消防车、应急排水车、救援洗消车等特种车辆的市场需求将保持稳定增长的趋势。特种车辆行业存在以下特点：（1）客户需求具有多品种、中小批量的特点由于产品需求涉及路灯、市政、园林、电力、石化、通信、交通、消防、应急排水和救援洗消等行业,产品用途各不相同,对产品的功能、技术参数等指标要求差异较大,产品具有专用性强、个性化要求突出、品种规格多等特点,所以订单多为多品种、中小批量的定制化产品。（2）技术壁垒、价值较高特种车辆产品涉及到汽车、机械、电气、通讯、自动化控制等众多领域的技术,是典型的技术密集型产品,且客户对产品的安全性和操控性等均有很高的要求,企业须具有较强的研发能力才能满足客户要求。同时,特别是大高度车型、电力行业特殊需求定制产品、绝缘车等通常单台价值高。（3）季节性需求比较明显公司用户主要集中在电力、市政、消防和应急救援等,受国家行政事业单位及电力等大型国有企业预算管理制度和采购制度的影响,公司营收具有明显的季节性特点。（4）特种车辆向轻量化、智能化、多功能、多元化、模块化、国产化方向发展随着高作业效率、协同作业、模块化需求加强,要求特种车辆向轻量化、智能化、多功能、多元化、协同力强、模块化方向发展,国产替代加强。此外,高空作业车正向轻量化、大高度、通用化、智能化方向发展,绝缘高空作业车产品需求向国产化和机器人化方向发展。目前,蓝牌车型已成市场主流,伸缩臂市场需求增长较快,租赁市场发展迅猛。电力应急保障车需要满足高度机动、方便灵活、安全可靠、标准规范、协同力强、保障多元化、节能环保的要求。电源车向大功率、中压、并机并网、超静音、智能化方向发展,应急排水车向集成化、智能化、快速便携、大适应能力等方向发展。公司所处行业地位：目前海伦哲是国内产品结构型式丰富、种类齐全、作业高度较高的高空作业车产品及服务提供商,公司高空作业车业务已经形成了稳固的市场地位。公司生产的应急发电车、旁路带电作业车、消防车、消防机器人、洗消车等产品已成熟应用于上合峰会、国庆阅兵、G20峰会、冬奥会、大运会、亚运会等大型活动电力保障工作和郑州720抗洪、四川保供电、812天津港大爆炸、312响水大爆炸等紧急救援工作。在储能方面,公司的移动储能车、UPS电源车也已实现批量生产销售。在配、变电业务已经形成的保障装备能力基础上,公司正在研发适应输电、电缆等业务的小型化、高机动性、高越野性、高绝缘性、高智能化等产品和技术,这些成套解决方案将有力提高电力保障装备的使用范围和保障水平。公司目前已开发形成全系列应急排水车产品,并将不断对产品进行迭代更新增强产品核心竞争力,未来将逐步向其它处置、保障及监测预警类应急专用产品拓展。公司未来还将整合消防应急、电力应急以及核应急救援等产品系列,将应急产业打造成为重要的利润增长点。公司全资子公司格拉曼是国家认定的定点研发生产和销售消防车等特种车辆企业,拥有百年历史,是我国消防车行业的骨干企业,具有罐式类、举高类、特种类等消防车产品和特种救援洗消车生产资质,目前拥有系列水罐泡沫消防车、抢险救援消防车、城市主战消防车、举高消防车、登高消防车、其他特种消防车、消防机器人、各类特种救援洗消车等近百种型号的产品；在基础设施、设备与研发、生产能力和检测试验条件等方面达到了国内同行业领先水平,具有年产各类装备2000余台的能力。2、特种机器人近年来,国家、地方不断出台政策支持机器人产业发展、迈向中高端。我国政府对于特种机器人产业的重视程度不断提升,先后颁发了《“十四五”应急救援力量建设规划》《“十四五”机器人产业发展规划》《“十四五”智能制造发展规划》等一系列政策支持行业发展,为行业提供了良好的政策环境。随着智能化、无人化、信息化、自动化的加速推进,特种机器人应用需求逐步释放、应用场景不断拓展,市场前景广阔。公司所处行业市场地位：海伦哲特种机器人产业起步早、起点高、时间长,作为国内最早研制特种机器人的企业之一,历经十余年的技术创新积累,在特种车辆微型化、机器人化等方面拥有核心技术和先发优势。公司子公司格拉曼研制的消防灭火机器人在国内市场位居前列,已形成一定的技术壁垒；无人驾驶消防车,已成功配置在苏州超高压变压站等单位；电力阀厅机器人已经投入市场,在替代固定式灭火装置上具有显著效果。2023年3月14日,格拉曼消防机器人入选第一批《上海市智能机器人标杆企业与运用场景推荐目录》。公司电力应急不停电作业机器人与城市小型化机动电力应急抢修系列装备均通过了专家鉴定,整体技术达到国际领先水平。此外,公司已围绕城市应急排水作业形成一款排水机器人、围绕带电作业形成系列化自行走绝缘型高空作业机器人装备,未来将继续围绕不停电作业、应急救援、应急保供电等应用领域,继续拓展特种作业机器人产业。3、军工随着国际政治军事局势的日益复杂、我国周边安全局势的要求,军品装备的需求量呈快速增长趋势,军工行业将获得快速发展。为防范化解重特大安全风险,国家进一步强化了武警的处置突发事件、反恐和抢险救援等职能,配备*生化应急救援和洗消装备的需求量大幅度增加。随着国防和军队体制改革的不断深入,民营军工企业展现出巨大的发展空间。格拉曼坚持“军品优先,军民融合”的发展策略,业务遍及各军种,格拉曼研发生产的军用装备均具有国内同行业领先水平和较强的市场竞争力。（二）主要产品1、高空作业车目前海伦哲是国内产品结构型式非常丰富、产品种类非常齐全、产品作业高度较高的高空作业车产品及服务提供商,作业高度覆盖7-45米,共60余个规格；在智能化、大高度以及绝缘臂产品系列中占据市场主导地位。（1）普通型高空作业车公司普通型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、伸缩+折叠、联动折叠+伸缩、多组折叠+伸缩复杂混合臂式等结构型式,大高度产品形成系列,国际最先进的侧置式多级伸缩混合臂结构的大高度产品形成26、35、39、45、64米（在研）的产品系列,在国内大高度产品方面的领先优势继续扩大,并在国内首家推出轻量化蓝牌车型高空作业车,形成9、13、18、20、22、25、28、31米的产品系列。（2）绝缘型高空作业车绝缘型高空作业车产品已全面具备自主知识产权,类别分为国产、进口型及搭载带电作业机器人的绝缘型高空作业车,系列覆盖折叠臂式、伸缩臂式、混合臂式、带有端部可回转臂的混合臂式等结构,作业高度从11米到26米,绝缘等级从400V到500kV,可满足0.4kV-220kV不停电带电作业,移动行走底盘包括履带底盘、皮卡底盘、越野底盘等,品种规格和结构型式齐全。（3）高空作业机械（专用车辆）定制产品高空作业机械（专用车辆）定制产品包括华灯检修车、桥式架线车、线杆综合作业车、移动储能车、城市小型化机动电力应急抢修装备系列等。公司自主研发的第五代天安门华灯检修车平台可载重2吨,是普通高空作业车的10倍,平台展开后可满足20人同时作业,配置智能灯球自动清洗技术、智能监控指挥系统,被誉为“中华第一车”。线杆综合作业车集挖掘、钻孔、运杆、立杆、夯实于一体,一机即可完成农配网线杆立杆作业,全程机械化,替代传统人工立杆方式,大大提升作业效率和安全性,很好地贴合了电力公司“科技减人、机械替人”的要求。城市小型化机动电力应急抢修系列装备,创新研发了全电驱动轮履复合的行走装置、单支撑升降结构、自动转向装置等,解决了设备行走的稳定性及涉水、爬坡、自动转向等问题；轻量化车身,实现了整车小型化、轻量化、车内配电设备的安全运行及全天候作业,解决城市地下配电场所及狭窄道路空间的不停电作业、提升作业效率和提高安全性能。第五代华灯检修车线杆综合作业车移动环网柜车小型化履带式箱变车2、电力应急保障车辆电力应急保障车辆分为低压移动电源车、中压移动电源车、半挂式中压电源车、UPS电源车、混合UPS电源车、移动储能车、电力工程车、照明车、巡检车、大流量排水抢险车等,各类应急保障车辆是为电力客户和应急部门量身打造,致力于为各行业客户提供系统解决方案。主要产品及介绍如下：3、大流量排水抢险车公司已形成全系列应急排水车新产品,并将不断对产品进行迭代更新增强产品核心竞争力。公司车辆采用专用汽车底盘上加装特制静音防水车厢,车内配有水带存储机构、液压泵站、移动泵车、油管绞盘等,抽水速度可达6000m3/h,移动泵车可以驶离母车深入水下进行排水作业。特别适用于城市内涝区,如城市街道、隧道、电缆沟道、涵洞、地下室等低洼区域；还适用于江河湖泊、水库及淹没地区抗洪抢险；也可以用于农业抗旱应急调水灌溉,作为泵站的补充进行临水调水、应急抽排水等领域。排水抢险车子母式排水抢险车4、消防救援装备格拉曼是国内同行业中产品类别最为齐全的企业,产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人四大类,其中化学救援和化学洗消消防车是在军用防化车辆技术基础上研制而来,具有领先的市场竞争力；消防机器人是根据行业市场发展趋势而研制,也是公司为产品结构优化调整作为重点拳头产品开发,具有国内领先水平,其中化学救援和化学洗消消防车处于行业领先位置。另外,格拉曼研制成功多品种系列化的城市主战消防车、军民两用泡沫消防车、远程供水车、液氮泡沫消防车等,其中：系列城市主战消防车引进了全球最先进的“一七”压缩空气泡沫灭火系统；液氮泡沫消防车填补国内空白,为国内首创；2023年研制的飞机洗消车、主力泡沫消防车、新型多功能中和冲洗车等均已实现批量生产；新研制的具有行业领先水平的高空无人机泡沫灭火消防车,经检测,该产品中系留无人机携带40水带喷射泡沫灭火剂高度最高可达155.1米,并已于2024年8月取得工业和信息化部发布的《道路机动车生产企业及产品公告》。该新产品即将全面投放市场,后续将进一步向系列化方向发展。主要产品及介绍如下：5、军品格拉曼坚持“军品优先,军民融合”的发展策略,业务遍及各军种,格拉曼研发生产的军用装备均具有较强的市场竞争力,主要产品有各类洗消车、远程供水车、*污染压制车、各类消防车和救援机器人等。（三）经营模式公司坚持“以研发创新为基础、以差异化设计定制为核心、以柔性制造为支撑、以精细化服务为保障”的经营模式。1、采购模式公司生产用主要原材料包括：底盘、上装、液压阀、泵、电气件、马达、锁、胶管、油缸、减速机、电气件、钢结构件等,均通过采购获得。公司一直致力于和主要材料供应商建立直接、稳定、诚信、共赢的供应关系。公司根据GB/T19001-2016《质量管理体系要求》,对采购流程严格控制,对物资采购过程进行全程监督。研发中心根据采购产品对整机质量影响的重要程度确定采购产品重要度（A、B、C类）,提供采购产品所需标准、图样、检验规程等技术资料；采购部门搜集、汇总供方相关信息,根据供方提供产品重要程度将供方分为A、B、C三类组织相关部门进行评价,编制合格供方名单作为公司采购依据。相同材料选择2家以上合格供方,其中至少有1家作为备选；按供方管理程序对供应商进行评价与选择、沟通与协调、持续改进质量和交付及时性；根据质量稳定性、交货及时性、价格、付款条件等因素,实行分类管理；公司技术及质量管理人员定期深入相关供应商现场指导,在技术、质量和质量管理体系等各方面帮助其提升水平。2、生产模式公司采取了“定制生产”和“预测的批量生产”相结合的生产组织模式,即在按照合同为客户定制生产的前提下,对于生产具有一定通用性的基础产品,且该产品在未来一定时期内,在合理预测极大可能还会有其他客户购买时为缩短交期,快速反应市场需求,经平衡后适当增加产量,实现批量生产,同步提高生产效率。公司通常每月20日根据营销需求,考虑安全库存情况,确定次月每种产品的生产数量,在此基础上,提出后二个月的生产滚动计划。公司计划供应部负责生产计划的编制,定期组织营销、研发中心、工程制造部、财务等部门召开生产计划协调会,根据销售合同、市场预测、公司目标等确定生产计划；研发中心根据生产计划提供技术支持；计划供应部和工程制造部根据生产计划组织采购与生产,生产过程包括钢结构件的生产、各部件的分装、产品的总装及调试等主要过程；质量部负责组织过程和产品的监视和测量,对产品质量符合性负责,对车辆产品生产一致性负责。公司各相关部门分工明确,权责清晰,保证了公司生产计划的顺利实施。3、销售模式公司国内市场销售以直销为主,主要以产品招投标方式进行；国际市场则以直销、代销相辅。在销售策略方面,公司采取以电力、市政、通信行业、消防应急救援、部队等为重点的大客户营销模式,以技术领先挖掘并满足客户特殊需求作为主要竞争手段；合理分布区域,以营销人员行业和地区全覆盖、公司级专项推广活动和培育样板客户提升品牌影响力；以主动、及时、优质的服务和主动回访提升品牌美誉度；以公司、营销部、大区梯级营销相结合提高竞标成功率,从而强化过程控制提高营销工作质量和效率。4、研发模式（1）以研发创新为基础公司研发创新涵盖了管理层面的研发组织体系创新、业务流程创新、机制创新,产品层面的结构技术研发创新、控制技术研发创新、制造工艺技术研发创新,从而为公司整体研发创新提供了强有力的支撑。（2）以差异化设计定制为核心①差异化设计以高空作业车为例,产品应用于电力、市政、租赁、园林、交通、通讯、石化等众多行业,不同行业用户、相同行业的不同用户,其具体需求差异较大,同一种模式的标准产品面向这些用户,往往不能满足客户需要,而这正为具有研发优势的企业提供了良好的市场机会。公司不定期组织专门调研,成立专门机构,为客户差异化、特殊需求开展研发工作,同时围绕特殊行业用户,深入挖掘其行业差异化、特殊需求。②定制开发公司坚持“客户外延和技术外延”的产品开发战略,在丰富企业产品线的实施过程中,通过对客户需求的深度挖掘,提供创新性综合解决方案,满足客户特殊产品需求。（四）上半年开展的重点工作公司已于2024年5月完成董监事会换届,在新一届董事会和领导班子的带领下,海伦哲坚持以三年（2023-2025）发展战略规划为指引,巩固现有业务基本盘,抓好应急市场、国际市场、租赁市场及后市场四个市场增量,坚持“技术领先型的差异化”的发展战略,不断开发和扩充公司产品图谱,最大限度的满足客户需求,同时依靠自身内涵式发展和产业并购等多种途径实现业绩提升,确保公司战略目标的实现。报告期内,公司坚持既定的发展战略,围绕经营目标有序推进各项工作,上半年实现营业收入合计5.22亿元,实现归母净利润0.51亿元。截至七月底,公司今年累计已签或已中标订单超过8.29亿元,尤其在应急排水领域取得重大订单突破。（一）2024年上半年,公司开展了如下重点工作：1、加强技术研发和创新工作,保持技术领先优势公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略,重视研发及新产品开发工作,深化产学研合作模式；知识产权成果突出,发明专利申请与授权创近年来新高；引进和培养优秀技术人才、留住人才,优化研发机制；夯实基础技术研发能力,积极策划产品和技术中长期发展规划,提升研发效率、质量,以智能化、数字化为突破口,推动高端核心零部件更多实现国产化,提升研发技术引领能力,提高产品竞争力。2、坚持“技术领先型的差异化”,研发精品、爆款坚持“技术领先型的差异化”发展战略,重视产品拓展、技术提升、质量提升工作,开展针对租赁行业、电力行业产品技术差异化专项课题,针对不同用户需求快速推出有较强竞争力的产品,提升公司的品牌价值及产品市场竞争力。公司正在研制64米高空作业车,该产品是国内技术含量最高、功能配置齐全、代表海伦哲最高技术水平的产品,预计将于2024年11月亮相上海宝马展。公司现已形成应急排水车产品系列化,实现便携式排水车、液压子母式排水车等新品开发和销售。全资子公司格拉曼高空无人机灭火消防车灭火高度超过150米,即将全面推向市场。3、大力开拓应急市场,应急产业取得重大突破应急产业包括城市排水防涝相关等发展空间巨大,公司重点推进应急产业发展,目前已开发形成全系列应急排水车新产品,并将不断对产品进行迭代更新增强产品核心竞争力,未来将逐步向其它处置、保障及监测预警类应急专用产品拓展。今年以来公司紧抓1万亿国债带来政策和市场机遇,大力推进各地应急项目的巡展和信息跟踪,积极参与应急产品的投标工作,取得较大突破。4、深耕电力大客户市场,加大租赁市场挖潜巩固基本盘,一方面深耕电力大客户市场,积极调整优化电力大客户销售策略,另一方面紧跟租赁行业增长趋势,创新租赁行业营销策略,相继推出24、25、28、31米等蓝牌租赁爆款车型及黄牌37米高空作业车等适应市场需求,提高市场占有率,上半年租赁行业销售收入接近去年全年水平。5、重视大修维保业务公司高车产品市场存量第一,目前已超过1.5万台,上半年公司加大对大修维保服务市场开发力度,持续推进各地服务网络升级完善,更好地服务客户。此外,公司还开展了维保业务调研分析讨论,形成维保业务三年发展规划。目前大修维保业务及有偿服务业务已实现同比增长100%以上。6、持续开展管理及质量提升工作公司通过优化流程,推进ERP系统升级,启动MOM上线项目,进一步提升了企业生产制造的信息化与工业化融合水平,提高智能制造能力。通过继续贯彻精益生产理念,提高干部员工合理化建议与自主改善积极性开展降本增效、防止跑冒滴漏,强化质量意识、注重过程控制,持续提升生产管理水平和制造效益。公司持续开展质量提升工作,整合质量管理资源,优化质量控制流程,打造高水平质量管理团队；推进绝缘车质量提升等重点专项。提升设计开发、生产制造、检验把关、服务全过程管控能力,不断提高产品可靠性与客户满意度,提升产品竞争优势。（五）影响利润的主要因素2024年上半年,公司实现利润总额5808.97万元,实现归属于上市公司股东的净利润5119.86万元。影响利润总额及变动的各项主要因素如下：1、报告期,公司实现营业收入52181.51万元,同比减少16.28%,发生营业成本35090.29万元,同比减少21.99%,实现毛利17091.22万元,同比减少260.67万元,其中由于营业收入的同比减少而减少毛利2825.65万元。由于本期毛利率相对较高的产品占比增加,而毛利较低产品的占比下降,从而使得报告期的综合毛利率水平上升,由于综合毛利率同比增长4.91%,而增加毛利2562.11万元。2、报告期销售费用发生4467.66万元,同比增加140.1万元,增长3.24%。3、报告期管理费用发生3947.27万元,同比增加831.75万元,增长26.7%,主要系职工薪酬同比增加影响。4、由于报告期末部分研发项目尚未结题,研发费用发生2308.8万元,同比减少623.48万元,下半年将加大投入完成项目结转。5、报告期,为了保证营运资金的适当规模,财务费用发生175.77万元,同比增加20.66万元。6、报告期,由于开始享受制造业增值税进项税加计扣除5%政策,其他收益发生298.88万元,同比增加219.91万元。7、报告期,实现投资收益241.84万元,同比增加100.54万元,主要是由于联营企业实现的盈利同比增加。8、报告期,计提信用减值产生的损失710.90万元,同比增加损失80.18万元,主要是报告期对应收账款和其他应收款等按照公司的会计政策计提坏账,应收账款坏账准备同比增加309.88万元,其他应收款的坏账准备同比减少217.91万元的综合影响所致。9、报告期,资产处置收益249.71万元,同比增加收益252.04万元,主要是由于全资子公司处置房产确认收益249.07万元影响所致。10、报告期,发生营业外收支净额-42.16万元,同比减少收益743.13万元,主要是上年同期收到连硕科技原股东的业绩补偿款以及缴纳中国证监会江苏监管局罚款的共同影响所致。