朗姿股份有限公司

• 企业全称: 朗姿股份有限公司
• 企业简称: 朗姿股份
• 企业英文名: Lancy Co., Ltd.
• 实际控制人: 申今花,申东日
• 上市代码: 002612.SZ
• 注册资本: 44244.5375 万元
• 上市日期: 2011-08-30
• 大股东: 申东日
• 持股比例: 47.82%
• 董秘: 王建优
• 董秘电话: 010-53518800-8179
• 所属行业: 纺织服装、服饰业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 冯万奇、田玉川
• 律师事务所: 北京市金杜律师事务所
• 注册地址: 北京市顺义区马坡镇白马路63号
• 概念板块: 纺织服装 北京板块 深股通 毛发医疗 融资融券 预盈预增 RCEP概念 化妆品概念 C2M概念 口罩 医疗美容 新零售 网红直播 电商概念 婴童概念

• 注册地: 北京
• 成立日期: 2006-11-09
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 9111000079598548XH
• 法定代表人: 申东日
• 董事长: 申东日
• 电话: 010-53518800
• 传真: 010-59297211
• 企业官网: www.lancygroup.com
• 企业邮箱: zhengquan@lancygroup.com
• 办公地址: 北京市朝阳区西大望路27号大郊亭南街3号院1号楼(朗姿大厦)
• 邮编: 100022
• 主营业务: 品牌女装的设计、生产与销售,以时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大业务为主的多产业互联、协同发展的泛时尚业务生态圈
• 经营范围: 生产服装;销售服装、日用品、鞋帽箱包、五金、婴幼儿用品、化妆品、玩具、皮革制品;货物进出口;技术进出口;代理进出口;承办展览展示活动;仓储服务;技术服务。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
• 企业简介: 朗姿股份有限公司创立于2006年,总部位于文化、经济之都·北京。秉承“诚仁智美,领秀未来”的公司经营理念,和“做百年企业,做行业中的领军企业”的发展愿景,公司全体同仁上下一心,致力于把企业打造成为有重要影响力的时尚产业集团。朗姿股份初创于高端女装,致力于打造时尚界有竞争力的品牌经营公司,集中于女装、医疗美容、婴童领域;旗下拥有中、韩两家上市企业,是A股女装上市公司,也是国内医疗美容上市公司。朗姿股份牢记“引领时尚潮流,创造美丽,通过产品与服务,满足消费者自我实现的需要,并使其体味美带来的愉悦之感”的企业使命,洞悉时代变迁,紧跟国际潮流。通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”等多种模式在中高女装市场进行多品牌布局,在运营的有朗姿、莱茵、莫佐、子苞米等多个高端女装品牌,截至2022年年末,公司在国内大型高端商场、SHOPPINGMALL和重点机场共设有577家线下终端女装店铺,并且拥有15个线上销售渠道;婴童板块,2014年,公司成为韩国知名童装上市公司阿卡邦的股东,阿卡邦创办于1979年,是韩国首家经营婴幼儿服装及用品的企业。公司主营0-4岁婴幼儿服装及用品。旗下拥有ETTOI爱多娃、Putto、Designskin等多个系列的自有婴童品牌,开启了近840家国内外婴童店铺,战略投资国内深交所上市知名线上母婴品牌代运营商;医美板块,朗姿医疗管理有限公司是朗姿股份(证券代码:002612)旗下全资子公司,成立于2017年3月,历经多年耕耘,先后战略投资韩国著名医疗美容服务集团(韩国梦想集团)、收购控股“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”等国内优质医美品牌,米兰柏羽,坚持“品质医美”的高端综合性医美品牌,载誉前行;高一生,以高水平外科技术为特色,从西北市场为起点,辐射中国大西北地区,不断扩大品牌影响力;晶肤医美,专注年轻化细分市场、标准化快速复制的医美连锁品牌,打造分级连锁管理模式,规范标准化快速发展。朗姿医美立足区域性医美业务优势,稳步推进和快速打造国内可复制的医美经营模式,覆盖成都、西安、深圳、长沙、重庆、宝鸡、咸阳等多个城市。以“安全医美、品质医美、口碑医美”为基石,逐步发展成为业界具有竞争力和影响力的成长型企业。长期以来,朗姿股份始终坚持以“敢想敢为、善学速用、人和创新、遵纪竞取、人本共赢”的核心价值观。坚持产品自主研发、设计与创新,品质发展,在北京与韩国首尔设立研发设计中心,拥有专业化、国际化的设计研发团队,并在总部朗姿大厦设有国家级博士后科研工作站,为北京市博士后(青年英才)提供创新实践基地、并且较早地被认定为北京市设计创新中心和企业技术中心。迄今研发设计中心已获得2项国家发明专利、30项软件著作权、14项外观设计专利、24项实用新型专利。凭借国际化的设计团队、专业化的营销团队、职业化的管理团队使朗姿股份不断创新,荣获高新技术企业、区域经济百强企业、工信部重点培育品牌企业等荣誉,连续两年被评为雇主品牌;与此同时,还荣获了第十六届中国上市公司金圆桌奖“董事会价值创造奖”、中国市场十大畅销女装品牌、纺织服装行业十大服装品牌、福布斯中国潜力企业奖、全国质量和服务诚信优秀企业等荣誉,并在全国大型零售企业同类产品市场综合占有率中居前三位,“产品销售收入、销售利润率、利润总额”三项指标连续多年被纳入中国服装行业百强企业。在企业蓬勃发展的同时,朗姿股份时刻铭记使命与责任,不忘初心回报社会,多年来累计投资上千万用于公益事业,设立《朗姿奖学基金》,支持民族教育事业;设立《阳光关爱基金》,关注孩子健康成长;设立《青年创业基金》,帮助青年创业就业;设立《大爱公益基金》,资助灾区,奉献爱心;设立《朗姿医疗小耳天使基金》,关注残疾儿童成长,践行企业社会责任。未来,朗姿股份将继续依托雄厚的女装时尚品牌优势、业已建立的时尚品牌方阵及覆盖广阔的优质线下营销网络和客户资源,扎实落地以“线上线下互通”为翼、“板块轮动协同”为舵的产业演进战术思路,在时尚浪潮翻涌前行的大时代背景下,稳步打造出时尚女装、绿色婴童、时尚医美等业务板块的“线上线下流量互通、多维时尚资源共享、全球多地产业联动”的泛时尚产业互联生态圈。向着百年企业,行业内的领军企业,阔步前行。
• 发展进程: 公司由北京朗姿服装实业有限公司(前身为北京申诚信和服装有限公司)整体变更设立。2010年9月3日,公司在北京市工商行政管理局注册登记并取《企业法人营业执照》。 公司发起人为3名自然人,2名法人和2家有限合伙企业。分别为:申东日、申今花、申炳云、周原九鼎、架桥富凯、德睿亨风和龙柏投资。
• 商业规划: 据国家统计局官网,2024年上半年社会消费品零售总额235,969亿元,同比增长3.7%。其中商品零售额209,726亿元,同比增长3.2%;按品类分,服装、鞋帽、针纺织品类7,098亿元,同比增长1.3%。全国网上零售额70,991亿元,同比增长9.8%。其中,实物商品网上零售额59596亿元,增长8.8%;在实物商品网上零售额中,穿类商品增长7.0%。纺织服装行业国内销售规模保持增长,同时线上消费成为国民越来越重要的消费渠道。2024年上半年,最终消费支出对经济增长贡献率为60.5%,拉动GDP增长3.0个百分点。消费市场规模持续增长,基本生活类和部分升级类商品销售较好;新型消费不断发展,线上消费占比持续提高,实体新业态增势较好,服务消费保持较快增长。具体表现为:一、乡村市场销售快于城镇。上半年,城镇和乡村消费品零售额分别为204559亿元、31410亿元,同比分别增长3.6%、4.5%,乡村市场销售增速快于城镇0.9个百分点。二、基本生活类和升级类商品销售增势较好。三、网络零售占比持续提高。上半年,实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重为25.3%,比一季度提高2.0个百分点,今年以来占比持续提升。当前,全球经济增长乏力,各种风险仍在累积。多国对美元汇率大幅贬值,冲击着市场稳定,地缘政治冲突结构化、整体化、长期化趋势明显,乌克兰危机、巴以冲突持续延宕,深刻影响全球经济与社会的发展。全球“大选年”牵动世界“大变局”,极右翼势力崛起,民粹主义、保护主义加剧逆全球化风险。受外部环境影响,市场存量经济竞争激烈,产品同质化、产业内卷化加剧。今年618大促,拼多多、天猫、京东等平台以低价策略争夺消费者,全网销售额5717亿元,同比下降6.9%。“平替”趋势更加明显,内容电商、直播电商赋能,新兴品牌、细分品类涌现。在内外部挑战并存的背景下,纺织行业整体产业经济延续回升向好态势,景气水平保持扩张,带动生产稳步增长。根据中国纺织工业联合会调查测算,二季度,行业综合景气指数达到63.3%,今年以来持续居于50%以上的扩张区间;1~5月,规上纺织企业工业增加值同比增长4.8%,全产业链大部分环节实现正增长。内外市场平稳恢复,1~5月,规上企业营业收入同比增长6.4%,利润总额同比增长27.3%,营业收入利润率为3%,企业亏损面同比下降1.7个百分点。1~5月,纺织业、服装业、化纤业固定资产投资完成额同比分别增长13.4%、14.8%和4.7%。2023年8月,国家发改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》;2023年12月,中央经济工作会议提出发展新质生产力;2024年3月,国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》;商务部、中央网信办等九部门联合印发《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》。2022年6月,工信部、商务部、市场监管总局等五部门《关于印发数字化助力消费品工业“三品”行动方案(2022-2025年)的通知》中提出,到2025年,消费品工业领域数字技术融合应用能力明显增强,培育形成一批新品、名品、精品,品种引领力、品质竞争力和品牌影响力不断提升。支持服装家纺、家用电器等行业优势企业基于消费数据采集分析,挖掘用户个性化需求,构建消费驱动型组织模式,开展个性化定制和柔性生产,实现供需高效对接和精准交付。数字营销在官方层面得到明确支持。麦肯锡报告显示,全球未来主要消费群体集中在新兴市场的年轻人、退休人群和中产。主要消费特征有:消费者对品牌探索欲增强,更愿意尝试探索替代品牌。Z世代女性倾向在个人护理产品及服务上支出更多。未来的消费市场将向下沉城市转移。通过社交媒体和内容平台的购买行为将逐渐成为习惯,Z世代和千禧一代在社交媒体购物的频率是老一代消费者的四倍。麦肯锡在对中国消费趋势的调研中指出,Z世代、一线富裕银发族和三线富裕中老年对消费形势更为乐观,而一二线新中产和农村中老年人群相对悲观。消费品类支出意向分化,消费升降级普遍存在。未来,消费领域仍有众多机遇和潜力等待发掘和采撷。时尚女装方面:2021年10月,中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》中提出,到2035年,在我国基本实现社会主义现代化国家时,我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者,女装行业作为我国服装行业中最为重要的一环,将是我国服装行业实现远大目标的关键所在。而之前在2021年3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中也明确指出开展中国品牌创建行动,保护发展中华老字号,提升自主品牌影响力和竞争力,率先在服装等消费品领域培育一批高端品牌。因此,我国女装行业走高端品牌化发展的路径进一步得到明确与支持。随着国民收入水平的逐步提高、消费升级和消费者消费习惯的改变,尤其是我国女性收入及受教育程度不断提升,“她经济”的消费力量逐渐显现,女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变,更加注重个性化、品质消费。《2024年中国消费趋势报告》显示,64%的消费者更看重精神消费。文化认同、体验经济、情绪价值变得日渐重要,服务生活细节、功能颜值并举的产品成为新宠。绿色婴童方面:根据国家统计局数据,2023年年末全国人口(包括31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口,不包括居住在31个省、自治区、直辖市的港澳台居民和外籍人员)140,967万人,比上年末减少208万人。全年出生人口902万人,人口出生率为6.39‰;人口自然增长率为-1.48‰。同时,据国家统计局发布的《2022年国民经济和社会发展统计公报》显示,2022年全年出生人口956万人,出生率为6.77‰,人口自然增长率为-0.60‰。2023年是中国人口第二年负增长,同时全年出生人口和出生率均有所下滑。一方面,为促进人口长期均衡发展,中共中央、国务院已于2021年6月26日发布了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》,实施一对夫妻可以生育三个子女政策,并取消社会抚养费等制约措施,清理和废止相关处罚规定,配套实施积极生育支持措施。2022年以来,国内各省市密集出台鼓励生育的配套措施,缓解家庭生养孩童的压力,提高民众生育意愿。另一方面,在很多家庭中,儿童已经成为家庭消费的核心。据中国妇女杂志社等开展的中国城市女性及家庭消费状况调查,生育养育教育孩子支出在女性及家庭大项开支中位列第一。特卖电商唯品会数据显示,自5月17日618年中特卖节开幕以来,童装、童鞋成为销量增长最突出的品类之一,其中,儿童跑步鞋销量同比翻倍,儿童裤子、儿童T恤销量同比增长超30%,亲子衬衫销量同比增长45%。5月23日的儿童节超级品类日活动中,儿童运动鞋、儿童裙子等销量同比增长2倍以上。随着Z世代逐渐步入家庭生活,未来童装的高端化与时尚化需求将愈发体现,据GrandViewResearch预测,2025年全球高端童装市场规模将达595亿美元。尽管出生率下滑,国内童装整体市场依然保持增长趋势,童装多样化、细分化、功能性、时尚性以及情绪价值等多元需求愈加被消费者期待。2.医疗美容行业医疗美容是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。医疗美容行业是兼具医疗与消费双重属性的新兴行业。近年来,随着经济条件不断改善、人均可支配收入的不断增长、医疗技术发展成熟、医疗美容的社会接受度持续提升,医疗美容行业发展迅速。根据德勤、艾尔建《中国医美行业2024年度洞悉报告》预计,中国医美市场未来四年预计增速保持10%~15%左右。对比每千人接受医美治疗次数,相较于2019年中国大陆地区每千人17次,巴西、美国、韩国均为我国3倍及以上的治疗量,我国大陆市场与之差距正逐渐减小,未来仍有较大的提升空间及潜力。德勤及艾尔建《中国医美行业2024年度洞悉报告》预测,2024年服务型消费修复,预计整体医美市场增速可达10%左右;2024年-2027年预计市场将保持10%-15%的年复合增长。2024年1月,国务院办公厅发布了首个以“银发经济”命名的政策文件《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。其中第四部分第十七条中明确指出,要发展抗衰老产业,“深化皮肤衰老机理、人体老化模型、人体毛发健康等研究,加强基因技术、再生医学、激光射频等在抗衰老领域的研发应用。推动基因检测、分子诊断等生物技术与延缓老年病深度融合,开发老年病早期筛查产品和服务。推进化妆品原料研发、配方和生产工艺设计开发。”根据2022年艾媒咨询调研,消费者抗衰老主要有五种方式,分别为健身、使用护肤品、注重饮食、服用保健品、医美,五类抗衰需求的偏好占比分别为68.2%、62.4%、49.9%、48.4%、42.8%。护肤和医美均为主流抗衰方式。近年来,随着国内医疗美容行业的日益兴起,各地地方政府也纷纷出台了一系列促进和支持地方医疗美容产业发展的相关政策。多个地方卫健委已更新医疗美容服务项目分级管理目录,调整美容外科项目包括多项注射和光电项目,如肉毒毒素注射、填充剂注射、激光射频等光电治疗等。2018年4月,成都市经信委印发《成都医疗美容产业发展规划(2018-2030)》,其中提出成都将着力提升医疗美容产业的质量和规模,加快聚集国内外知名医疗美容企业、机构和人才,不断增强产业竞争力、影响力和辐射带动力,到2025年,医疗美容产业营业收入达到1,000亿元,2030年达到2,000亿元,成为全国领先、全球知名的“医美之都”。2021年4月,国家发展改革委、商务部发布了《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措施的意见》的第五条中,专门提到支持海南高端医美产业的发展。2021年7月,深圳市人民政府办公厅印发《关于促进消费扩容提质创造消费新需求的行动方案(2021-2023年)》的通知,其中提出扩大高水平医疗健康服务供给,支持医疗美容机构集团化发展,引导医疗美容医院、门诊部、诊所等机构精细化管理和规范化发展,形成一批特色品牌,打造全国领先、全球知名的“医美之都”。2022年7月,深圳发改委印发《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》,其中指出鼓励发展医疗美容产业,具体措施包括:支持电子类医疗美容产品;支持生物类医疗美容产品。2023年12月,深圳“罗湖发布”举行“医美十条”政策专场,涉及最高扶持1亿元,打造“医美特色一条街”“医美消费集聚区”,支持医美企业发展平台经济等,引导行业朝着更加健康、规范的方向发展,避免出现无序竞争和不良现象。近年来,医美需求持续释放、行业监管逐渐加强,越来越多部门加入到医美行业治理整顿过程中来,全方位监管推动行业规范化发展。2024年3月,《射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品分类界定》实施。2024年7月,国家药监局发布关于进一步明确射频治疗仪类产品有关要求的公告,规定未依法取得医疗器械注册证的射频治疗仪,不得生产、进口和销售。2023年5月,市场监管总局、公安部、商务部、国家卫生健康委等十一部门《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》提出要推动医疗美容行业常态化、综合性监管,有力推动解决人民群众反映集中的医疗美容行业突出问题,形成以有效监管促进有序发展的良好态势,实现持续激发医疗美容行业发展内生动力、推动医疗美容行业高质量发展。2023年5月,市场监管总局发布《互联网广告管理办法》,对医疗、药品、医疗器械相关的互联网广告进行了明确具体的约束,同期发布了《“三品一械”广告审查意见稿》,对药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查提出了新的要求。2023年,国家药监局陆续发布《关于加快推进注射用A型肉毒毒素追溯体系建设工作的通知》《重组人源化胶原蛋白》医疗器械行业标准的公告、《关于进一步加强和完善医疗器械分类管理工作的意见》《美容用途超声器械分类界定指导原则(征求意见稿)》等,对医疗美容用材料及器械进行进一步规范;2022年4月,国务院发布《医疗机构管理条例》(2022年修订);2022年10月,市场监管总局印发《医疗美容行业虚假宣传和价格违法行为治理工作指引》;2022年11月,国家药监局《关于医用透明质酸钠产品管理类别的公告》。同时,在2021年-2022年,中国整形美容协会发布的行业标准包括《红光类美容仪器在皮肤健康管理中的应用规范》《口腔医疗美容服务规范》《2022年医疗美容机构规范运营指南》《中国医疗美容标准体系建设“十四五”规划》《医疗整形美容麻醉安全规范》《微针治疗操作规范》《毛发移植规范》《乳房整形美容标准》等,医美行业正走在规范发展之路上。根据中商产业研究院数据,我国现存医美相关企业约14.21万家,近十年相关企业注册量呈持续正增长态势,其中2021年全年注册量突增199.58%至2.9万家,达近十年注册增速峰值。今年前五月注册1.85万家,较去年同期增加了365家。医美行业竞争热度持续增强,监管越来越严格,规范性政策文件越来越多,“合规”经营是前提,不具备核心竞争力的机构将更加难以为继。坚持奉行长期主义的医美品牌未来将更易获得求美者的青睐。中商产业研究院发布的《2024-2029年中国医疗美容行业市场前景及投融资战略研究报告》显示,2022年我国医美消费用户规模超过2000万人,2023年增至2384万人。中商产业研究院分析师预测,2024年我国医美消费用户规模将达2626万人。中国医疗美容市场的主要增长驱动因素有以下几点:一是人均可支配收入提高,使得医美消费表现出韧性;二是供给端日趋丰富,仅2023年至2024年一季度,我国有14款三类械注射类产品上市,超60光电类医疗器械产品获批;三是在打击违法、行业规范细化的背景下,许多省份开始鼓励医美上下游产业科技创新,打造医美之都,给予政策支持;四是“悦己”消费成为新趋势,消费者注重医美对自身的正向影响,消费观念从改善缺陷转向日常保养,为体验和服务付费。(二)公司主要业务板块及经营情况公司自成立以来一直致力于品牌女装的设计、生产与销售,拥有成熟完整的产业链和品牌优势,主攻中高端女装市场。2014年以来,公司紧紧把握国际时尚发展趋势,依托在国内中高端女装领域多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理经验、数字化运营和营销推广能力等方面的行业领先优势,孵化和运营时尚品牌,从衣美到颜美,已建立多层次、多阶段需求的时尚业务方阵,目前已形成以时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大业务为主的多产业互联、协同发展的泛时尚业务生态圈。报告期内公司三大业务板块的主要情况如下:1.时尚女装业务及其经营情况(1)公司时尚女装业务主要经营模式和主要品牌公司时尚女装业务目前采用的是自营为主、经销为辅的双经营模式。自成立以来,始终围绕研发设计和终端营销这两个女装产业链上附加值最高的经营环节开展业务,同时发展完整的产供销系统。公司目前的研发设计和供应链体系围绕销售展开,不断完善“以销定产”的模式组织生产经营,同时以“准时采购”模式为目标,不断减少库存数量和周转时间。公司女装产品完全自制生产的比例较小,主要采用委托加工和定制生产模式。在委托加工模式下,公司向生产商提供产品设计样板、工艺单以及面、辅料,生产商按照公司要求进行生产;在定制模式下,定制生产供应商按公司提供的产品设计样板和工艺单,购买公司指定规格的面、辅料,严格按照公司的订单要求组织生产,保质准时供应。LANCY(朗姿)/liaalancy(俪雅)LANCY(朗姿)品牌创立于2000年,朗姿股份旗下、国内高端时尚女装品牌。LANCY(朗姿)是为兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性提供多场景系列服装的高端女装品牌。目标客户针对25-45岁对材质、品质有更高要求的高端客群。LANCY(朗姿)致力于让女性真我特质发挥出独特价值,并为世界带来爱与力量。该品牌具有优雅而富于感性张力的整体风格;以明媚而智性的色彩,富于灵感的印花,内蕴力量的流畅剪裁,结合自信充盈的配饰为设计特点;以连衣裙、西服套装、小礼服、针织产品为标志类产品;诠释都市精英女性对“女性美、魅力感、多场景”的追求,展现女性由内而外散发的气场和力量,取悦自我,成就自我。并将“为世界带来爱与力量”定义为品牌升级版核心理念。经过多年沉淀,LANCY凝萃时装精华,于2013年推出专为25-45岁高端女性量身打造的高级日常系列liaalancy(俪雅)。liaalancy主打精致日常、简约休闲、舒适运动风格。LIMEFLARE(莱茵福莱尔)/LIME(莱茵)创立于2006年。LIME(莱茵)是一个极具个性与复杂性、彰显女性化特质,且以时尚女性消费者为中心的品牌。通过对每季流行的甄选织物与面料的极致筛选,在LIME的每一件服饰中,都充满浪漫且时而俏皮的元素,结合被平衡过的极致修身剪裁,使得LIME女孩即便洞悉生活的不完美,仍能时刻保持精致而乐观生活的态度得以完美彰显。LIMEFLARE(莱茵福莱尔)承继时尚、精致、高品质的家族基因,以浪漫、甜美的风格气质在都市感的基础上增添浪漫。打造更具活力的品牌新貌,像莱檬树上的累累硕果,袭人香气,闪耀衣橱。m.tsubomi(子苞米),发源于日本的高端女装品牌,1998年3月进入中国,2019年被公司收购。品牌以其简约、利落、净素的品牌形象迅速得到了业界与市场的认可和关注,在二十多年的发展历史中,m.tsubomi力争全方位展现日系风格的国际化女装表现力。品牌目标客户定位于具有时尚审美与新生活方式好奇心,追求用简单、纯粹,注重品质的高知女性。m.tsubomi品牌主张单纯的日常、以纯粹的心态与世界相处,以具有品味的设计感以及实用性,呈现优雅、含蓄和自然的风格,与高知女性的需求相吻合。m.tsubomi致力于对日常生活美学的追求,努力成为简约、净素的生活方式的提案者和表现者。LANCYFROM25延续朗姿时装一贯的高端调性,并与公司其他品牌在定位、设计风格、目标客户等方面既有差异,又形成互补和延伸。品牌致力于打造“简约、大气、优雅”的都市精英生活方式,为追求简约、时尚的女性提供高品质穿搭与生活体验;以简约、大气、高级、女性化为设计理念,采取精致、简单的剪裁,以品牌为旗帜,以法国式的高雅和品位为准则,坚持优质的品牌路线。优雅精致、时尚极简是LANCYFROM25的品牌特性,推崇的简单线条、弹性面料,宣导着其“女性需要自由与独立”的主张。EiLEENEiLEEN作为朗姿旗下职场简约新锐时装品牌,秉承LANCY对高端和优雅的品质追求,专注为职场女性打造简约时尚、国际化的着装体验。该品牌在保持家族简约大气的品牌内核基础上,引入时尚和国际化元素的意大利设计团队,聚焦于更加年轻化、时尚化与国际化。品牌以“心有主张,自绽光芒”为精神内核,聚焦年轻女性职场精英时尚的、有自我态度的、具有女性力量的的穿衣需求。用顶级面料与廓形剪裁完美碰撞,倾力打造兼顾每位女性多元的特点,符合多场景穿着需求,简约大气之上赋予新的元素与内涵,以此创造新的潮流。EiLEEN作为朗姿旗下职场简约新锐时装品牌,秉承LANCY对高端和优雅的品质追求,专注为职场女性打造简约时尚、国际化的着装体验。该品牌在保持家族简约大气的品牌内核基础上,引入时尚和国际化元素的意大利设计团队,聚焦于更加年轻化、时尚化与国际化。品牌以“心有主张,自绽光芒”为精神内核,聚焦年轻女性职场精英时尚的、有自我态度的、具有女性力量的的穿衣需求。用顶级面料与廓形剪裁完美碰撞,倾力打造兼顾每位女性多元的特点,符合多场景穿着需求,简约大气之上赋予新的元素与内涵,以此创造新的潮流。MOJO.S.PHINE(莫佐,MOJO)MOJO.S.PHINE(莫佐,MOJO),源自于韩国的轻奢时尚女装品牌,品牌成立于2001年,于2003年被朗姿股份引入国内,以其高级质感和鲜明的产品辨识度成功登陆中国高端女装市场。品牌秉承优雅、精致、格调的名媛风格,用现代美学造就优雅于心的永恒之美。致力于为女性消费者提供修饰身型、精致细节、满足多元社交场景的成衣与轻礼服,带给顾客时尚活力,魅力与自信。MOJO每一季的创意系列不断诠释着当代文化语境下新的女性精神,在细节和品质上不断追求,注重个性美的表达和得体的社交礼仪。MOJO拥有国际化的设计团队,产品包括成衣、配饰、皮具、香薰等生活方式产品。报告期末,女装业务共有554家店铺,其中:自营店铺390家、经销店铺107家、线上店铺57家(主要采用线上自营模式),总店数比上年末下降45家。(2)公司女装业务板块经营情况及业绩驱动因素报告期内,女装业务板块实现营业收入101,246.08万元,较上年同期增长11.41%;实现毛利润65,092.96万元,毛利率64.29%。公司各女装品牌在产品定位、设计风格、目标客群等方面均有所侧重与差异,实现了公司女装品牌在国内的较高知名度和渠道市场占有率;公司女装主品牌通过线上线下融合经营,进一步完善销售网络。随着新零售的加速推进,公司线上业务占比逐步提升,女装业务在主流电商平台继续延续良好的增长势头。公司在抖音、天猫、京东、唯品会等渠道继续稳步增长。报告期内,公司主要在以下几个方面发力,稳固公司行业领先地位:展现“女性力量”,稳步提升品牌力。报告期内,朗姿女装品牌以升级后的品牌核心理念“为世界带来爱与力量”作为切入点,为每一个消费者带来美丽与愉悦,通过服饰文化将品牌价值观传递给广大消费者,引领她们成为热爱品质生活、自信有力量的女性。“女性是多元的,这个时代是美好的,在于为女性创造更多的可能性,重新审视自我,遵从自己的内心。”这是朗姿(LANCY品牌)全新的广告语。公司以产品为载体,坚持“女性主义”,真诚呈现女性与生俱来的多元之美与丰饶的精神力量。营销推广方面,公司持续巩固既有宣传推广渠道合作关系,深度挖掘每一次推广、曝光的“后续延伸价值”,依托“代言人—艺人—意见领袖—媒体”传播体系,着力提升每一次品牌合作/活动的传播声量,加深品牌国民度印象,保持话题性,为多个维度“出圈”打好“前站”。此外,在持续完善现有客户沟通与活动机制的基础上,积极拓展客户沟通渠道,从消费场景角度出发提升实体门店氛围感,致力将门店打造为顾客在家庭、工作之外的“第三空间”,以期引发更大范围的朋友圈口碑传播,让门店与消费者关系更亲密;线上渠道侧重交互与情景带入,尤其私域营销重点呈现女性丰富生活、穿搭分享,通过“网红”经济与社交媒体传播以“种草”方式获取流量与关注,最终增强朗姿LANCY品牌力。报告期内,莫佐品牌通过建立完善的引流矩阵强化品牌的核心单品与价值主张,明确核心产品,强化品牌识别性,通过品牌大使、明星好友、KOL、KOC、终端导购等组成的引流矩阵持续向消费者传递品牌心智。通过系列的主题营销事件与终端活动持续推广品牌的价值主张。报告期内,莱茵品牌积极塑造品牌形象,加大与明星、主持人、KOL达人及杂志媒体的持续深度高频次合作,增强在社交媒体的声量及整体曝光度。品牌始终坚持以客户为尊,每月通过新品穿搭分享会、VIP品鉴会、主题手作沙龙等形式为顾客提供多维度的体验和服务,同时不断向消费者强化品牌精致浪漫、摩登优雅的形象,通过在北京王府井百货、杭州武林银泰百货、西安开元商城、大连友谊商城等线下实体店铺阶段性举行品牌巡展活动,提升终端视觉形象、增强消费者对店铺和品牌的记忆认知。报告期内,公司在品牌视觉(VI)、终端形象(SI)和行为规范(BI)三个维度方面持续进行融合升级,提升品牌视觉专业性。在品牌视觉(VI)方面,细化为品牌形象、产品和营销活动等方面,以每一个产品季的广告大片为主线,延展出包括专题视觉、产品专题、产品LOOK、场景街拍、活动视觉、终端店铺围挡等多个维度的视觉物料输出体系,使得品牌内容物料输出的频次、频率大幅提升,进一步强化消费者的品牌认知。在终端形象(SI)方面,通过与意大利高端设计公司合作,进行了终端形象的全面升级。新的终端形象通过对大理石、金属、木纹材质结合应用,结合凹凸纹理的细节设计以及品牌VI色的应用,提升与品牌VI形象的契合度,并进一步凸显朗姿LANCY品牌的高级品质感与品牌辨识度。行为规范(BI)方面,通过建立品牌终端行为手册、高频次行为规范宣导等方式加强对于各终端行为规范的培训与要求,更好的提升用户体验感。因客而为,快速匹配新时代人货场公司持续开展与来自法国、意大利等欧洲传统时尚大国的设计公司及设计师交流、合作,进一步拓宽资讯获取渠道,结合消费者的产品反馈,在每一季产品开发中实现创新。国人生活中的时尚潮流经历了日韩、欧美、国潮等从被引领到主导的不同时期,面对潮流变化公司一方面保留产品风格DNA,另一面赋予标签品类更多产品故事,打造以甄选材质、高奢重工为特点的高端专属新品类。同时,为了满足当下都市女性不同场景中的角色转变,在产品打造上延续原有商务通勤系列之外,打破年龄与风格界限,在穿着场景和功能进行细分,细化为城市通勤、高端社交、外出旅游、家居休闲、户外运动等,产品材质在保障功能性的同时优先选择环保面料,向消费者积极倡导时尚绿色低碳发展理念。在日常活动上公司通过数据化体系与CRM系统的结合,通过包括“CRM关怀任务”“CRM生日会”等线上渠道的互动任务,增强导购与客户定期联系的主观能动性。朗姿品牌以每月3次以上高频次、多种类、精细化的线下门店活动,聚合门店用户群体,在一定程度上形成以“门店—导购”为聚合点的门店社群效应,提升到店转化率。2024年5月,朗姿品牌在紫云轩举办一场名为“尚宴”的百人家宴活动,通过观摩走秀、互动活动、精致晚宴,将SVIP顾客与品牌紧密连接。针对高潜力市场及高成交额门店,通过“提前透出”测试新品市场反应,同步提升核心店铺影响力。报告期内,公司陆续进行门店升级,让门店的氛围美成为传递情感的载体。朗姿品牌全新的店铺由日本著名空间设计公司GARDE设计,以“MyplaceMytime由心绽放”为设计理念,将店铺打造成为消费者憧憬的理想宅邸。金属、木纹材质、凹凸纹理突出设计细节,标志性朗姿红与大理石成为空间的点睛之笔,呈现高级质感与品牌辨识度,简约纯粹的空间凸显服装特点,服装成为主角,传递着“为世界带来爱与力量”理念,让温暖、细腻、内敛的女性风格得以延续。让消费者得以自在舒适地尽情挑选心仪美衣。报告期内,莫佐品牌同步持续进行渠道升级,打造生活方式与美学空间。莫佐品牌通过对线下门店形象和质量的大幅升级,提升店铺的氛围感和品牌辨识度,传递品牌的美学理念,打造新生活方式的空间。2024年是新经济与新行业的高速发展的一年,行业新模式推动高净值年轻化趋势加快,多元化程度加深,年轻一代的高净值人群也逐渐成为中高端及奢侈品消费的中坚力量,服装消费注重个性化与自我表达。公司在整体产品和风格上做了精细化调整,更有助于触达年轻消费群体,覆盖细分化市场,占据更多市场空间。同时,品牌聚焦高端,聚焦一线城市年轻化高端商场,不断扩展公司品牌在年轻一代中的触达场景。持续建设数字化能力,助力业务稳步增长。近年来,公司在数字化能力建设方面持续投入,助力业务能力稳步增长。报告期内,公司在数字化建设的重点工作包括:1)实施RFID试点。通过RFID芯片赋予商品唯一身份,实现单件商品的生命周期延续,以芯片为数据追踪核心,追溯商品完整生命周期,利用RFID芯片实现唯一性真伪验证,为正品营销保驾护航。同时在供应链数字化方面,实现数字化工厂、智能化仓储、自动化数据采集,逐步实现全场景可视化管理,助力打造柔性、敏捷供应链,为全面实现智慧供应链打好基础。在门店数字化方面,利用RFID技术大大提升门店收、发、盘、零售等业务操作效率与准确性,逐步实现门店周盘点、日盘点来保证账实实时相符,最终助力企业实现零售智慧化的目标。2)优化升级订货会系统。优化现有订货业务模型,提升订货的精准度。首先针对每家店铺进行了全面分析,按照地理位置、消费能力、客户群体、面积等属性进行了店群划分,同时针对货品的大类、中类、组织、主面料成分、廓形、长短等核心属性进行了全面梳理,在集团层面进行了规范统一。在订货业务上,按照店群设置订货规则,按照单店下订货任务。同时在订货会前,由企划、设计、货品共同打造系列、主推、套装、搭配的设计,对买手进行有效引导和管控,为提升门店连单率和爆款打造奠定基础。3)全面推广CRM(客户关系管理)系统。通过全面推广CRM系统,实现了多渠道会员管理,有效促进了会员销售的增长和品牌忠诚度的提升,进一步增加了会员价值。系统构建会员数据资产方面,提供定制化的服务,从而显著提升会员购买转化率。通过系统建立RFM模型(客户价值分类模型),并根据RFM人群中不同人群制定有针对性的营销策略。在提高会员运营效率方面,CRM系统实现了营销短信的自动化发送和一对一导购任务工作流的自动下达。门店导购利用企业微信门店助手,可以迅速便捷地完成导购任务,确保了会员服务的及时性和个性化。4)全面提升数据分析能力。报告期内,公司完成了数据仓库的建立,ETL流程(抽取-转换-加载)的设计和实现,及数据报表的建模和展示等重点工作。改变“业务提需求-数据团队响应”的协作模式,站在宏观业务和数据的全景视角上,主动帮业务部门挖掘他们需要的数据,实现从“数据反馈”到“主动赋能“的转变。通过整合和清洗销售POS系统、OMS(线上订单管理系统)平台、货品管理以及SAP系统各信息系统数据源:设计实现了公司经营看板,按事业部、大区、经营方式等多维度实时展现公司整体经营状况,赋能各层级运营人员实施跟踪和分析业务走势,根据业务走势的波动情况定位异常问题、发现业务提升点。通过历史数据趋势规律给出异常情况预警,数据驱动业务决策,为决策者提供全面而准确的数据视图,使他们能够更好地了解业务状况、客户需求和市场动态,从而做出科学的决策。线上线下数据融合,全方面提升商品竞争力。报告期内,公司立足品牌年轻化升级,重点打造精准订货和快速流转能力。根据门店面积业绩和商场客流的情况,对每一家店铺的订货策略做了精准分析和定位。力求商品进店后动销率提高,加深单款销售深度。同时配合线上营销渠道,聚焦核心商品的打造,提高品牌和商品曝光,为线下门店吸引客流。以小红书为例,公司建立了门店账户+KOL+KOC的账户矩阵,增加品牌在小红书知名度,并配合打造爆款。在商品应季性上,围绕每月核心品类和核心面料,进一步提升商品力。在终端销售侧面,重视核心品类的关联搭配,努力提升连带率。报告期内,公司深耕多平台精细化运营,持续以用户运营为核心,布局公域平台获客拉新,私域沉淀运营的线上销售体系。朗姿新零售在小红书、抖音、微信生态圈的小程序直播、视频号社交媒体全平台覆盖,为消费者提供24小时无缝购物消费体验。2024年上半年,“朗姿LANCY”视频号播放量突破900万,互动总计13万,粉丝11万;“朗姿LANCY”小红书获287万阅读量,新增5576粉丝。2024年朗姿新零售与腾讯视频号、腾讯广告、小红书等平台深度合作,持续探索消费者数字化旅程。在构造线上线下营销闭环方面,持续在线上社交媒体全平台覆盖,推行品效销合一的理念,通过品牌大型全域直播、店铺云零售直播、店铺导购小红书KOS项目,与用户传播等途径进行矩阵化内容产出,全方位触达消费者,进一步放大品牌在社交网络影响力,实现线上线下融合经营,并进一步带给消费者24小时的购物体验。新零售加速推进的同时,公司旗下各女装品牌电商业务规模大幅增长。2024年上半年,全渠道综合支付金额同比增长超34%;分渠道来看,天猫渠道支付金额同比增长21.98%;唯品会渠道支付金额同比增长1.15%;抖音渠道支付金额同比增长超过76.25%;京东渠道支付金额同比增长105.90%;腾讯视频号渠道支付金额同比增长234.20%。2024年“618”期间,电商全渠道支付同比增长52.30%。其中朗姿天猫店单店支付突破1.3亿,天猫女装行业排名11名,稳居天猫大女装行业头部地位;朗姿品牌抖音排名第5,呈现巨大增长潜力。公司女装主品牌通过线上线下融合渠道,进一步完善销售网络,稳固公司行业领先地位。2.医疗美容业务及其经营情况2016年度,公司成功投资了韩国整形医疗管理机构“DreamMedicalGroupCo.,Ltd”和知名整形医院“DreamPlasticSurgery”,并于当年正式进入国内医美市场,拥有了高端医美综合品牌“米兰柏羽”和轻医美连锁品牌“晶肤医美”;2018年初收购西安知名医美整形“高一生”品牌;2019年8月控股收购西安美立方医美整形医院,并于2021年将其更名为“西安米兰柏羽整形医院”;医美业务品牌矩阵和国际化协同效应逐渐形成。2022年,公司收购昆明韩辰控股权;2023年,公司收购武汉五洲和武汉韩辰控股权;外延式扩张和内涵式增长两轮驱动模式逐步形成。2024年一季度,公司完成收购郑州集美控股权,加快推动医美业务全国布局,力争成为行业领先者。截至报告期末,公司已拥有38家医疗美容机构,其中:综合性医院9家;门诊部、诊所29家。主要分布在成都、西安、昆明、重庆、深圳、武汉、长沙和郑州等地区,目前在运营的有“米兰柏羽”“韩辰医美”“晶肤医美”等国内医美品牌。此外,截止本报告期末,公司晶肤医美围绕社区化、生活化的业务发展战略,已在布局了5家以”晶肤美瑟“为子品牌的生活美容机构。朗姿医美以“安全医美、品质医美、口碑医美”为经营理念,为顾客提供领先的医疗技术和优质服务,始终坚持医疗本质,致力于研究行业前端的医疗技术。目前,公司在成都、西安、昆明、武汉等城市已初步实现区域头部医美品牌的阶段目标,并辐射华南、华中和其他西南部区域,正在朝布局全国医美的战略版图迈进。(1)公司医疗美容业务主要品牌与机构米兰柏羽米兰柏羽,国内高端综合性医美品牌,起源于2004年,为业内率先提出“品质医美”的医美品牌,秉承“生命如此美妙”的品牌主张,始终坚持“正向医美、品质医美、价值医美、时尚医美”发展理念,并长期与全球100多家知名医美厂商合作,已是国内在医院经营管理、医疗体系建设、专业人才培养、财税法律规范等方面比较健全规范的医疗美容品牌机构。以全国高品质专业医美旗舰为目标,米兰柏羽不断推进品牌布局。2020年,随着西安米兰柏羽正式加入,开启米兰柏羽品牌连锁化经营模式。2021年初,成都高新米兰柏羽开业,并在业内带头提出“医美新生派”理念。2023年,深圳米兰柏羽扩院焕新,带来品牌经营管理和规模化发展的双重升级。从米兰柏羽总院、西安米兰柏羽、成都高新米兰柏羽到深圳米兰柏羽,米兰柏羽持续加速升级,布点一线,稳健发展,逐步实现从区域性品牌到全国医美连锁品牌的跨越,立志成为中国医美行业规范和健康发展标杆。四川米兰(以下又称“总院”)成立于2005年,连续两次(2018、2022)获中国整形美容协会认证为5A级美容医院。总院设有美容整形外科、美容微创科、美容皮肤科、美容牙科、麻醉科、中医科等科室,拥有11间层流净化手术室、53张病床、DR200X射线摄影体系等,以安全、先进的美容医疗技术,累计为50万+求美者提供高品质医疗服务。作为在公司内率先实现“医、教、研”一体化,率先推出6S管理体系提升品质服务的高端医美机构,历经19年的深耕与发展,总院在医院经营管理、医疗体系建设、专业人才培养、财税法律规范等方面持续建设完善,作为旗舰机构为朗姿医美建立了医疗美容机构标准,致力于打造最具价值与竞争力的高端医美品牌。总院从用户出发,以运营为驱动,率先建立七大中心,为个人美颜的雕琢和管理赋予全新灵感,提供全方位、多维度的医学美容持续优化方案。西安米兰(原美立方医疗美容医院),2011年入驻古城西安,2019年纳入公司合并报表范围,有着精湛的技术和过硬的口碑,是以技术为基础、以管理为核心的专业医学美容机构。医院开设美容皮肤科、美容外科、美容微创科、美容牙科,始终坚持以高品质医学服务质量为核心,集合专业的医生团队、先进的仪器设备、前沿的医疗科技、多元的项目产品、尊崇的个性服务和奢适的美学空间,提供高品质医美服务和差异化价值体验。高新米兰是米兰柏羽提出“医美新生派”理念后的代表作,落址成都CBD——金融城板块,周边汇集高端物业、高档写字楼,交通便利、购物方便,是米兰柏羽在在成都新建的第二家综合性医美医院,标志着米兰柏羽正式进入“一城两院”运营模式的探索。院内不仅设有外科、皮肤科、微创科三大科室,还围绕形体打造特色中心即「柏体蔻姿美学形体中心」,营造创新的沉浸式医美美学空间环境。深圳米兰立足深圳9年,2023年耀美升级,迁址深圳中心福田深南大道2001号CBD核心商圈位置。院区不仅扩容10倍空间,升级为8600+㎡,还与国际知名建筑上市集团合力打造高端奢享空间,成为福田CBD医美新地标。深圳米兰柏羽遵循德国莱茵TüVSQS-Healthcare医疗服务质量管理体系,为个性化需求求美者提供1v1会员专属管理制、一站式伴随定制服务,同时采用智能系统全程跟踪,有效节省沟通成本,带给求美者品质医美、价值医美、时尚医美、正向医美新体验。晶肤医美晶肤医美,中国“医学年轻化”连锁品牌,创立于2012年。主打激光与微整形类医疗美容服务,拥有国际化医学美容专业团队,专业化医疗美容器械设备,个性化定制美容方案,规范化的高品质服务,致力于运用医疗美容技术与产品,满足客户年轻化塑形需求,实现“让爱年轻爱在未来”的品牌理念。截止报告期末,晶肤医美旗下共拥有29家医院、门诊部、诊所和5家生美类机构,分布在成都、西安、重庆、长沙等城市。2023年末以来,晶肤医美围绕社区化、生活化、半小时内必有晶肤的战略部署,设立了“晶肤美瑟”生活美容子品牌。晶肤医美已建立涵盖产品、服务、运营及人才培养的标准化运营体系,在国内“医学年轻化”这个前沿细分市场中具备强有力的竞争优势。晶肤的医美专家团队精研多项特色项目,并定期进行审美提升,力求保持时尚、前沿的审美力;坚持正规医美机构、正规医美医师、正规医美产品的“三正规”准则,率先提出权益保护条例,坚持无间断录影监督、七天冷静期、高值药品当面配制等领先行业的严格标准,保障顾客权益;晶肤还坚持传递积极、鲜活、年轻向上的生活态度,不断推出创新产品与服务,为更多求美者提供面部年轻化解决方案。韩辰医美韩辰医美,注重医疗技术及顾客体验的医美品牌。旗下昆明韩辰成立于2015年,拥有“美容皮肤科”“微创整形科”和“整形外科”三大科室,业务范围囊括整形美容、皮肤美容、微整形美容、植发养发,在云南地区拥有良好声誉和品牌影响力。医院总营业面积为11,078平方米,有20间酒店标准装修病房,11间千级层流手术室,三级过滤系统,科学净化杀菌,可满足业务范围内所有手术要求。目前依托朗姿医美体系打造高端医美发展路径,坚守医疗本质,重视医疗服务的专业性和安全性;以技术和服务为本,依托昆明市核心区域的地缘优势不断拓展客户群体。武汉韩辰,专业从事医疗美容服务,在武汉地区深耕多年,总营业面积达4,161平方米,以微整科及皮肤科为核心业务,业务范围包括整形美容、皮肤美容、微整形美容,是武汉地区规模较大的、以轻医美为特色的医美机构。借助聚焦的业务模式,武汉韩辰赢得了较高的客户认知度和美誉度。西安高一生、武汉五洲、郑州集美西安高一生创立于1991年,是一家集美容外科、皮肤美容科、微整形、美容牙科四大医美中心为一体的专业级医疗美容医院,是西安地区经营规模和品牌知名度及技术实力最强的医美机构之一。西安高一生秉承“诚信、规范、专业”的宗旨,以医疗为本,致力于为求美者提供安全、科学、品质并符合自身需要的医疗美容服务。作为西安最早一批经国家正式批准成立的医学美容机构,高一生经过逾30年的沉淀,目前拥有约5,500平米的五星级酒店式塑美空间,拥有国际标准手术室10间,高标准病床20张,精尖塑美设备50台,先后荣获“陕西省5A级信誉单位”“陕西省服务质量诚信双满意单位”“中国十大最具影响力整形机构”“德国莱茵TüV-SQS服务质量体系认证”等荣誉称号和认证。武汉五洲是一家专业从事医疗美容服务的专科医院,总营业面积达9,375平方米,业务范围包括整形美容、皮肤美容、微整形美容、植发养发、口腔牙科。武汉五洲深耕武汉市场多年,目前是武汉地区的头部医疗美容机构,近年来业务规模稳步提升。武汉五洲拥有一支完善的医疗团队和管理团队,以高质量的医疗技术和高品质的服务体验为核心竞争力,并广泛赢得了顾客的好口碑,在当地有较强的品牌影响力。郑州集美是经河南省卫生厅批准的二甲美容专科医院。医院位于河南省郑州市繁华的二七商圈,营业面积约6,590㎡,是中原地区经营规模和品牌知名度及技术实力最强的医美机构之一,于2024年纳入公司合并报表范围内。郑州集美设有整形外科、微整科、皮肤美容科、麻醉科等专项科室,拥有6个国际标准的层流手术室,12套星级标准病房。报告期内,以更高标准、国际化的要求从技术、服务等多角度为爱美人士提供高质量、全方位、精细化的医美服务,报告期进行了部分区域装修升级。郑州集美医疗美容医院秉承“懂美更懂您”的品牌主张,致力于为求美者提供权威、品质、时尚的医疗美容服务。历经多年品牌沉淀,先后获得“5A级医疗美容医院”“德国莱茵TüV-SQS医疗服务质量管理体系认证机构”“中国整形美容协会全过程保障示范医院”“315河南省诚信单位”等荣誉称号,为求美者带来完美塑美体验。(2)公司医疗美容业务板块经营情况及业绩驱动因素报告期内,医疗美容业务板块实现营业收入119,448.46万元,较上年同期增长6.02%;实现毛利润64,777.75万元,毛利率54.23%。公司旗下各大医美品牌分别专注于不同的医美领域,并已在各自区域市场内具有较高的品牌知名度和市场占有率,朗姿医美的区域规模优势已经形成。通过多年的运营,朗姿医美已构建了一套相对成熟的管理和运营体系、明确的外延发展和内生增长相结合的发展模式,基本实现了医美机构管控和运营的可复制性。未来,公司仍将进一步整合和扩大国内优质医美资源,实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累,通过医美品牌在全国的推广和连锁化后迅速占领市场,并努力以较快的速度成为国内医美行业第一集团军。报告期内,医美行业的常态化监管政策和措施日益完善。朗姿医美秉承“安全医美、口碑医美、品质医美”的经营理念,以自身的规范发展为己任,以期推动医美行业的规范化进程。“安全医美”是朗姿医美立足和发展的前提,是一切美好愿景的根本,是“品质医美”的基石,是“口碑医美”的保障。伴随着医美行业发展阶段的不断升化,已从资本大量涌入的竞争阶段向深耕细作的精细化阶段迈进,公司立足长远,为公司医美业务的进一步发展不断制定和完善战略规划和发展节奏。战略发展层面,公司为紧紧抓住行业发展的机遇,推动实现公司医美业务快速发展的战略目标,先后参与设立了七支医美并购基金,基金整体规模可达28.37亿元。公司前期通过基金的专业化收购和孵化医美标的,有利于公司未来医美业务规模的持续提升。运营管理层面,报告期内公司主要从医疗管理、数字运营、品质建设、组织提升、降本增效等方面发力:不断加强集团医疗安全管理举措,有力推进医学人才培养及医学学术建设。1)筑牢医疗安全底线,夯实基础医疗质量,提升医疗技术规范化水平。在医疗安全方面,以《朗姿医美医疗安全条例》为基础,为确保各机构牢固掌握和持续实践《安全条例》、以及能更好地检验医疗安全及质量管理的长效落实情况,将医疗安全知识进行季度或半年度考核。报告期内,公司组织2024年上半年安全知识考试,考试涉及《安全条例》、安全警训、医疗相关文件或相关规定等考核内容,涵盖医技护、咨询、运营等所有一线人员,参考率99%,合格率高达98%,满分率达22%。此外,公司搭建了完善的医疗监督管理平台,通过及时收集行业内典型不良事件,在集团医疗委员会的专家指导下形成“医疗安全警训”,以月刊的形式发至各机构和相关人员学习。2)在人才培养方面,持续开展外科、微创、皮肤、麻醉、护理、院感等专项培训,建立专项培训基地。截止2024年6月,外科、微创、皮肤、院感共开展线上培训22场,期间,朗姿风尚学苑线上平台共增设9个医学专栏,累计49个医学专栏,新增312堂教学视频,学习人次126,629人次。3)在学术建设方面,报告期内举办了第三届朗姿医美学术大会、第一届朗姿医美填充剂注射技能大赛、第一届医美之都问题皮肤案例挑战赛。同时,朗姿医美研究院牵头开展朗姿甄选优质诊疗项目蓝宝书计划。报告期内,公司多位专家在中整协年会,中华医学会年会亮相演讲,并投稿世界抗衰老大会28余篇。2024年2月27-28日,第三届朗姿医美学术大会在长沙举行。本届大会共收到472篇投稿,设立一个主论坛、三个分论坛、19大专题,104位医护专业人士在各论坛积极发言,围绕创新技术、前沿材料、行业趋势等焦点话题进行深度解析和趋势展望,以更具深度、广度和国际化的视野,探讨临床、学术、技术创新热点,吸引了300余位海内外权威专家学者和行业人士参加。本次大会发布了朗姿首个《医学美容临床护理常规》,将自主监管、标准化建设的意识深入到护理一线,进一步保障医疗安全在朗姿医美体系内的落地。朗姿医美临床操作指南《羟基磷灰石类填充剂在面部软组织中的应用规范》,由多位专家结合材料特性与临床经验共同集结编撰而成,也在本届大会进行了发布。大会还举办了隆重的学术颁奖礼,对2023年度朗姿医美学术科研成果及优秀学术科研集体、个人进行表彰,共颁出8大类、115个奖项,涵盖科研论文、医疗管理、人才培养、自研创新等数个领域,彰显朗姿医美对学术研究和人才培育的高度重视。2024年5月21-22日,由成都市医疗美容产业协会指导、朗姿医美医疗委员会主办的第一届朗姿医美填充剂注射技能大赛决赛圆满落幕,大赛历时3个月,来自北京、深圳、杭州、西安、重庆、昆明、武汉等12个城市的医生参赛,海内外数十位行业大咖评审全程指导。决赛期间还与AMWC(Aesthetic&AntiAgingMedicineWorldCongress世界美容抗衰老大会)案例大赛进行了签约,本次赛事的优秀选手将被推荐到更大、更国际化的舞台一展风采。朗姿医美打造本次大赛旨在回应日益增长的消费医疗需求,提高全集团注射美容医师的技术水平,培养注射美容中坚人才力量,在大赛中沉淀优质案例,倡导以医疗技术实力为求美者定制综合解决方案,以此提升朗姿医美产品服务的医疗交付专业度和满意度。整合大赛案例的《芙妮薇精选案例集》集结了参赛选手在注射技能、材料运用、美学理念等多个维度的最佳实践,接下来将进入各医美机构,不仅作为医生临床实践的参考,也将帮助求美者更好地理解医生给出的诊疗方案。2024年6月5日,由成都市医疗美容产业协会指导,朗姿医美医疗委员会主办,成都谈美文化传播有限公司承办的技塑新颜力第一届医美之都问题皮肤案例挑战赛正式开启。第一届医美之都问题皮肤案例挑战赛开创性地构建起了集团医生与公立医院医生相互切磋的进阶比赛模式,让公立体制内科研、人才优势充分发挥,建立新的行业交流形式和人才培养方式。大赛评审团将领衔创研《集团化特色诊疗方案》,细分敏感肌、痤疮、色斑、年轻化治疗等适应症方向,形成标准化产品品项IP,以安全先进技能进一步提升朗姿医美集团皮肤科室诊疗实力与交付满意度,为广大求美者带来更显著的诊疗效果,为行业的持续健康发展提供有力支撑,也为消费者提供更高质量的医美服务和保障。报告期内,朗姿医美研究院牵头“朗姿甄选优质诊疗项目蓝宝书”活动,凝练集团优质诊疗项目,并形成操作指南和规范,行成集团标准化和特色化项目。2024年2月,由朗姿医美研究院牵头,结合集团专家学组力量,由四川米兰总院王鹏院长在2024年会非手术会场发布“朗姿医美临床操作指南——羟基磷灰石类填充剂在面部软组织中的应用规范”。2024年5月,历时十个月材料基础实验研究及临床反复打磨验证,经权威专家指导的“朗姿医美临床操作指南——面部修饰用透明质酸材料特性及临床选择”在第一届朗姿医美填充剂注射技能大赛上由晶肤医美高洁院长正式发布。夯实数字化运营,建强智慧医美。公司已在医美业务领域搭建起一个连接客户/会员、上下游合作伙伴的智能化数字平台,集成了咨询/面诊、治疗记录、会员商城、客户反馈、供应链分析、产品管理、营销管理等专项模块。报告期内,公司多维度实施智慧建设,通过多源异构数据融合技术实现医疗数据的整合和分析,为医疗决策和业务管理提供支持。报告期内,公司持续引领客户体验的全周期线上化升级,从建档诊疗的便捷高效,到治疗交付的精准无误,再到回访关怀的温馨即时,构筑了客户满意度的坚实数字基石。报告期内,公司推动电子运营体系的全方位优化,以决策执行的智能化为先导,服务赋能的个性化为核心,迭代维护的无缝化为纽带,加速了运营效率的持续提升。报告期内,公司不断加强信息传导的全链条协作,通过建立共享的周转去化、响应预警、监管合规管理平台,助力实现智慧医美的透明化、可视化和安全化。下一步公司将继续做深做强智慧平台建设,强化平台敏捷感知、智慧分析、预警预判、高效调度能力。以客户为中心,不断加强医美服务品质建设。公司管理层高度重视医美服务品质建设,投入了大量人、财和物等资源,坚持规范化、标准化、精细化和人文化的品质建设路径。报告期内,公司各机构品质负责人在完成第一阶认识品质服务力的系统理论和第二阶掌握服务流程的优化和效率提升的基础上,进入第三阶服务质量管理体系的顶层设计和可持续建设的学习。在本阶学习中,各机构品质负责人齐聚郑州,与胖东来的管理层进行了深入的交流和学习,根据交流与学习内容,各机构品质负责人结合本机构实际进行了落地改善。报告期内,为了解决目前客户体验存在的不足,进一步进行服务标准的导入和服务文化建设。4月份,公司开展了围绕品质、服务、礼学、接待4大主题为核心的文化创建活动,历时60天,活动邀请客户一起参与,让客户见证公司的成长和进步。同时首届“礼学为本,品质人文——朗姿医美品质菁英演讲赛”在西安米兰柏羽医学美容医院举行,围绕“品质、礼学、服务、人文”展开演讲比拼,实现以赛促进服务品质建设的目的。公司医美服务品质建设以“安全医美,品质医美,口碑医美”的品牌文化为指引,坚持“客户至上—尊重客户感受,用心至诚--满足客户需求,竭尽所能---解决客户问题”的理念,为致力于成为爱美人士的专业首选而努力。公司视用户为我们的亲密朋友,共同成长和发展,协同共建高品质医美服务。公司各机构坚持专人专岗进行服务品质建设,确保客户反馈及时得到答复;从细节做起,从防晒到饮品,从洗手间清洁到共情沟通,从流程到制度均不断进行优化。精细化人才管理,为组织赋能。组织架构方面,按照三级管理架构设置原则,配合经营战略细化调整营销与客户管理架构,不断完善内部组织架构,促使内部管理更高效化、敏捷化。人才盘点方面,以任职资格条件为基础进行内部人员的梳理和调整,优化了朗姿医管和医美机构各序列岗位任职资格标准,完善了人才职业发展通道,并对核心岗位人员进行了任职资格盘点摸底,识别和激活潜藏人才,逐步提升岗位人员的胜任力,为组织能力的持续提升提供有效保障。人才发展方面,根据人才盘点结果,输出了干部人才测评报告,形成机构的人才地图并制定了继任者发展计划和学习培养路径,为医美板块精细化管理提供了坚实有力的后备管理队伍。同时,公司借助HRBP协助将从战略经营到岗位目标的绩效管理体系,自上而下形成组织战斗力,激发组织效能。持续提升供应链管理能力,助力公司降本增效。报告期内,公司持续扩大集中采购范畴,共禁用物料2522项,集采率比去年同期提升7.5个百分点,Top20供应商占总采购金额同比上升9.7个百分点。同时,公司扩大与上游知名供应商的合作范围和深度,提高研发水平,基于回归医疗的底层逻辑,坚持管理和技术上的变革,建立以适应症为基础的甄选产品体系。报告期内,公司持续扩大甄选产品的应用范围。近年来,公司医美机构规模不断发展壮大,自建医院级机构高新米兰和深圳米兰快速成长、外延发展力量不断增强,带动公司医美业务快速上升。朗姿医美坚守医美本质和初心,围绕中长期发展战略并持续优化发展路径和阶段目标,在审慎稳健中阔步前行!3.绿色婴童业务及其经营情况绿色婴童业务的主要经营模式与公司时尚女装业务基本相同。2014年,公司成为品牌历史超40年的韩国知名童装品牌上市公司阿卡邦(韩国KOSDAQ上市公司,证券代码:“013990”)的第一大股东,将时尚的触角由中高端女装拓展到婴幼服装及用品。阿卡邦在韩语中意为“儿童的房间”,其产品对0-6岁婴幼儿的服装、用品、护肤品、玩具等孩童成长用品领域进行了全面覆盖,旗下拥有Agabang阿卡邦、ETTOI爱多娃、Putto、Designskin、DearBaby等一系列自有品牌,并在韩国销售Offspring、EasyWalker、NICI等代理品牌。(1)公司绿色婴童业务主要品牌AgabangAgabang(阿卡邦)创立于1979年,创立以来全方位提供0-4岁儿童服饰及用品。Agabang系韩国知名童装品牌,主要体现舒适、休闲与法式浪漫风。结合国际潮流趋势,打造实用且时尚的婴童品牌。品牌承载了宝宝天真的笑容,刻画着宝宝与妈妈相互沟通、相伴成长的模样。品牌价值在于记录宝宝在温馨舒适的环境里幸福成长的模样。ETTOI(爱多娃)诞生于2002年,针对亚洲宝宝体型而设计的高端婴童服饰品牌。Logo中的“KingoftheHorse”名马标识象征着传统王室及贵族家庭所拥有的名门骏马。体现ETTOI追求高品质的生活方式。自古以来马是长期陪同人类的同行者,寓意着父母希望带给孩子一个贵族般精致、美好的童年愿景。PuttoPutto(贝嘟嘟)系阿卡邦旗下婴童洗护类品牌,该品牌产品以天然植物精华萃取物制成,分为0-3岁使用的秘密系列、3-6岁使用的森林系列、宝宝家庭使用的家庭洗涤系列。该品牌产品拥有韩国国家专利,被誉为韩国“国宝级”高端儿童洗护/洗涤用品,并被韩国产科医院广泛推荐使用。DesignskinDesignskin(帝莎因思亲)系以“安全、环保、趣味”为理念的儿童创意家居品牌,年龄定位为0-4岁,其产品设计原理是以宝宝的安全为出发点,全方位呵护宝宝的健康和安全,该品牌的儿童爬行垫、儿童沙发类产品具有极强的趣味性和设计感,给孩子无限的创意空间,激发孩子的好奇心,是游戏创意地垫及儿童沙发中的优秀品牌。报告期内,婴童业务减少店铺12家。(2)公司婴童业务经营情况及业绩驱动因素报告期内,婴童业务板块实现营业收入45,033.05万元,较上年同期下降4.13%,实现毛利润28,603.79万元,毛利率63.52%。报告期内,公司婴童业务保持着一定的增长,在韩国童装业务恢复稳定和龙头地位确立后,提高国内童装业务的市场占有率是公司未来的重要战略方向,是阿卡邦整体业绩提升的重要引擎。韩国婴童业务方面,随着韩国童装市场规模和竞争力提升,公司发挥主品牌各自优势,综合利用各渠道消费潜力,调整货品结构及折扣,优化低效店铺,提升业绩,从而提升运营效率,进一步提升市场占有率,巩固并提升了公司韩国婴童品牌市场的地位。国内婴童业务方面,为匹配国内婴童市场的消费需求,公司将主推品牌从“阿卡邦”调整为“ETTOI爱多娃”高端童装品牌,充分发挥国内外童装设计师的优势、减少韩国跨境采购、提高自做货比例,实现中韩两国订货会同步,稳步推进国内营销网络布局战略,开展形式多样的品牌推广活动,进一步提升国内童装市场的销售规模及品牌影响力。国内爱多娃品牌入驻国内高端百货及高端购物中心如北京skp、杭州大厦等,通过多渠道推广树立品牌形象,大力发展“新零售”销售渠道。以父母之心,做专业的儿童产品;以工匠精神,做高品质产品;引领高端婴童市场,成为年轻妈妈关注、追随、依赖的品牌。4.打造围绕泛时尚的多业务协同发展未来,公司将继续依托丰厚的女装时尚品牌优势、业已建立的时尚品牌方阵及覆盖广阔的优质线下线上营销网络和客户资源,扎实落地以“线上线下互通”为翼、“板块轮动协同”为舵的产业演进战术思路,在时尚浪潮翻涌前行的大时代背景下,稳步打造出时尚女装、安全医美、绿色婴童等业务板块的“线上线下流量互通、多维时尚资源共享、中韩两地产业联动”的泛时尚产业互联生态圈。