洽洽食品股份有限公司

• 企业全称: 洽洽食品股份有限公司
• 企业简称: 洽洽食品
• 企业英文名: Chacha Food Company, Limited
• 实际控制人: 陈先保
• 上市代码: 002557.SZ
• 注册资本: 50700.2381 万元
• 上市日期: 2011-03-02
• 大股东: 合肥华泰集团股份有限公司
• 持股比例: 42.47%
• 董秘: 陈俊
• 董秘电话: 0551-62227008
• 所属行业: 农副食品加工业
• 会计师事务所: 容诚会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 施琪璋、马静、刘文龙
• 律师事务所: 上海市通力律师事务所
• 注册地址: 合肥市经济技术开发区莲花路
• 概念板块: 食品饮料 安徽板块 标准普尔 富时罗素 养老金 MSCI中国 深股通 中证500 融资融券 深成500 基金重仓 转债标的 乳业 电商概念

• 注册地: 安徽
• 成立日期: 2001-08-09
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 913400007300294381
• 法定代表人: 陈先保
• 董事长: 陈先保
• 电话: 0551-62227008
• 传真: 0551-62586500-7040
• 企业官网: www.qiaqiafood.com
• 企业邮箱: qiaqia@qiaqiafood.com
• 办公地址: 安徽省合肥市经济技术开发区莲花路1307号
• 邮编: 230601
• 主营业务: 主要生产坚果炒货类休闲食品
• 经营范围: 许可项目:食品生产;食品添加剂生产;食品销售;食品互联网销售;农作物种子进出口;林木种子进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。一般项目:食用农产品初加工;农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务;食品销售(仅销售预包装食品);未经加工的坚果、干果销售;食品互联网销售(仅销售预包装食品);食品添加剂销售;初级农产品收购;食用农产品零售;进出口代理;货物进出口;技术进出口;非居住房地产租赁;住房租赁;自动售货机销售(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)。
• 企业简介: 洽洽食品股份有限公司(股份代码:002557)成立于2001年8月9日,主要生产坚果炒货类休闲食品。洽洽系列产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果等品牌。公司坚持以“质造美味坚果,分享快乐时刻”为使命,营销网络健全,产品不仅畅销全国各省市,更远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区。
• 发展进程: 洽洽食品股份有限公司是由安徽洽洽食品有限公司整体变更设立的股份有限公司
• 商业规划: （一）主营业务及产品公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展,产品线日趋丰富,公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领军品牌,产品远销国内外近50个国家和地区,拥有较高的知名度和市场影响力。（二）经营模式1、采购模式公司采购管理中心负责对各采购BU进行业务指导,并负责辅料和包装材料的采购,各事业部采购BU负责原料的采购,各采购部门采取“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式,既保障原料来源,又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。其他物资主要采用年度招标方式,确定供应商和物资价格,并根据生产订单计划,实施按订单采购,有效降低资金占用,提升采购质量。2、销售模式1）经销模式及其他模式公司建立了以经销商为主的全国性销售网络,同时积极拓展新渠道,拥有线上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、营销中心、销售总部以及各销售战区的架构体系,实现对消费者需求的快速反应,推动新品的迅速决策和市场推广。国内销售部分,公司直接与经销商签订销售合同,经销商一般在发货前预付货款,公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的,公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的,物流公司将货物送到指定地点,经销商收到货并签字确认后,公司确定销售收入并开具发票。国外销售部分,公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售,采用国外经销商经销的方式销售,目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下,公司根据国外经销商的订单发货,在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后,确认销售收入。公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末,公司有1470个经销商,其中国内有1362个经销商客户、国外有108个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道,包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。经销渠道（含新零售渠道和其他渠道）2021年-2023年及2024年半年度营业收入及占比如下：2）直营模式（含电商）公司的直营商超客户主要是知名国际大型连锁商超如沃尔玛、大润发等。公司与商超总部签订年度购销合同,商超发出订单订货,订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容,公司根据订单组织发货配送,将货物运送至商超指定地点,对方收货后公司确认收入,双方根据合同约定,定期对账结算。电商销售部分,公司借助天猫、京东、抖音等电商平台进行销售,通过全资子公司合肥洽洽味乐园电子商务有限公司以及天津洽洽电子商务有限公司,利用网络平台进行销售瓜子、坚果等休闲食品。电商是作为公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业,对其销售时,公司根据与客户合作的具体情况,给予了一定的信用期,合作情况一直保持良好。直营渠道（含电商）2021年-2023年及2024年半年度营业收入及占比如下：3、生产模式公司生产实行以销定产,生产加工实现了机械化和自动化,提高生产效率,保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地,按照就近原则,设置原料地生产厂和销地生产厂,便于就地生产,贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等10地均设立了生产基地。（三）报告期内主要的业绩驱动因素2024年上半年,公司实现营业收入2,898,333,647.83元,较上年同期增长7.92%,实现的归属于上市公司股东的净利润为336,806,289.08元,较上年同期增长25.92%。报告期内,公司加大葵花种子联合研发和推广合作,联合开展沙漠化种植,持续新品种储备和试种；加大订单农业的推广,和种植大户进行战略合作。公司和内蒙农牧科学院联合成立向日葵产业技术研究院,确定研究课题,承接技术转化。公司持续聚焦瓜子、坚果业务,加大新品的试销和拓展。打手瓜子通过不断优化产品力、快速布局市场,销售额快速增长,毛利率不断提升。茶衣瓜子通过不断优化产品,消费者反馈较好。公司高端瓜子产品“葵珍”通过不断优化产品、拓展高端会员店、精品超市等新渠道,进行圈层渗透,实现销售额持续增长。公司每日坚果屋顶盒渗透率持续提升,坚果礼盒销售持续增长,公司不断推出坚果新品如黑松露夏威夷果、坚果椰香烘焙燕麦、坚果黑巧烘焙燕麦等,坚果品类总体增长较好。公司怪U味、花生品类通过产品力提升、渠道拓展,实现了品类的突破。公司持续开展渠道精耕,县乡下沉,截至报告期末,公司渠道数字化平台掌控终端网点数量近37万家。公司加快推进量贩零食店的拓展,积极推进会员店、餐饮渠道等新渠道的拓展,收入持续增长。公司电商通过抖音、拼多多等渠道,持续进行突破；海外市场深耕东南亚市场,渠道不断渗透深化,总体销售有所增长。（四）报告期内公司所处行业情况我国休闲食品市场规模已超过万亿元,从市场规模整个变化趋势来看,我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着社会经济的发展,行业有消费分级的趋势。随着z世代崛起和消费场景的不断细分,个性化和定制化需求越来越多,这对企业供应链的及时响应要求越来越高。在城市化的带动下,交通、物流、冷链技术的不断发展,促进了休闲食品公司以及休闲食品行业整体不断发展。从渠道端来看,我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态的兴起和发展,线上模式也进一步创新,传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态,休闲零食销售进入全渠道融合阶段。渠道变革从单点向整个链条传递,全渠道向更高效率转变。从品类结构来看,休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品等,种类繁多。伴随着人民生活水平的提高,消费结构不断升级,坚果消费逐渐日常化、向低线城市拓展。我国人均坚果消费量与中国营养学会编著的《中国居民膳食指南（2022年）》中推荐的人均坚果摄入量以及欧美等发达国家人均消费量相比,仍有较大差距。国内坚果炒货食品市场集中度较低,整体竞争格局较为分散,未来提升空间较大。随着坚果品类的成熟,品类趋于分化,新的价值创造才能适应新的消费时代。休闲食品销售与经济周期相关性不明显,休闲食品整体行业不具有明显的周期性。（五）品牌运营情况报告期内,公司品牌强化“快乐”的价值主张,通过“恰恰舞”的形式与消费者进行互动。年货节期间,开展“洽在一起、一起洽洽”整合营销,通过“春游季”深化用户场景,推出零食礼包出游盒,抓住年轻用户喜好,同时在抖音平台利用原创趣味内容,强化露营场景教育,进一步推动品牌年轻化步伐。公司持续提升坚果营养教育覆盖面,与众多营养师合作,科普营养均衡与坚果价值；联动中国营养学会制作坚果营养科普系列视频,提升公众对坚果营养价值的认知；携手中国营养学会发起“合理膳食,坚果营养校园行”行动,把坚果营养送进课堂,守护新生代的健康成长。2024年5月10日,由新华社品牌工程办公室、中国经济信息社主办的活动中,公司入选“2024外国人喜爱的中国品牌”。营业成本的主要构成项目产量与库存量。