广东万和新电气股份有限公司

• 企业全称: 广东万和新电气股份有限公司
• 企业简称: 万和电气
• 企业英文名: Guangdong Vanward New Electric Co., Ltd
• 实际控制人: 卢础其,卢楚隆,卢楚鹏
• 上市代码: 002543.SZ
• 注册资本: 74360 万元
• 上市日期: 2011-01-28
• 大股东: 广东万和集团投资发展有限公司
• 持股比例: 29.66%
• 董秘: 卢宇凡
• 董秘电话: 0757-28382828
• 所属行业: 电气机械和器材制造业
• 会计师事务所: 致同会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 付细军、彭云峰
• 律师事务所: 北京市中伦(广州)律师事务所
• 注册地址: 广东省佛山市顺德高新区(容桂)建业中路13号
• 概念板块: 家电行业 广东板块 标准普尔 深股通 融资融券 机构重仓 空气能热泵 净水概念 工业4.0 智能家居 电商概念 智慧城市 创投 节能环保

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2003-12-29
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 9144060675647330XL
• 法定代表人: YU CONG LOUIE LU(卢宇聪)
• 董事长: YU CONG LOUIE LU(卢宇聪)
• 电话: 0757-28898888
• 传真: 0757-23617088
• 企业官网: www.vanward.com
• 企业邮箱: vw@vanward.com
• 办公地址: 广东省佛山市顺德高新区(容桂)建业中路13号
• 邮编: 528305
• 主营业务: 公司持续专注于成为全球领先的厨卫电器及热水热能系统整体解决方案供应商
• 经营范围: 许可项目:燃气燃烧器具安装、维修。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:厨具卫具及日用杂品研发;家用电器研发;卫生洁具研发;燃气器具生产;家用电器制造;非电力家用器具制造;商业、饮食、服务专用设备制造;非电力家用器具销售;商业、饮食、服务专用设备销售;家用电器销售;制冷、空调设备销售;家用电器零配件销售;制冷、空调设备制造;家居用品销售;日用电器修理;电气设备修理;家用电器安装服务;货物进出口;技术进出口;电子元器件零售;电子元器件制造;电子元器件批发;日用品销售;日用杂品制造;日用杂品销售;太阳能热利用装备销售;风机、风扇销售;家居用品制造;机械电气设备销售;五金产品制造;五金产品研发;五金产品零售;五金产品批发。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
• 企业简介: 广东万和新电气股份有限公司是国内A股上市公司,股票代码002543,公司成立于1993年8月,已发展成为国内热水器、厨房电器、热水系统专业制造先进企业,在全球拥有七大生产制造基地,占地面积超过100万平方米,年产能超过1500万台。据世界权威独立调研机构英国建筑服务研究与信息协会(BSRIA)发布的调研结果,万和是国内仅有的两个“全球十大热水器品牌”之一。万和也是中国燃气具发展战略的首倡者和推动者、国家火炬计划重点高新技术企业、住建部授予的国家住宅产业化基地、中国航天事业战略合作伙伴。万和燃气热水器市场综合占有率连续二十年在行业创领新高,是工信部公布的第三批制造业单项冠军培育企业、第七批制造业单项冠军产品,燃气采暖炉、燃气灶、吸油烟机、电热水器的市场占有率均处于行业前列,万和燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年在行业同类产品中名列前茅。“技术创新”是贯穿万和发展的灵魂,至今,万和在厨卫电器领域拥有60多项行业先进技术,100多次主导或参与了燃气热水器、燃气灶具、消毒柜等国家和行业标准的起草和修订,拥有3300多项专利,代表中国燃气具技术前沿方向。“国家级企业技术中心”、“广东省工程技术研究开发中心”等十大创新平台均落户在万和。着眼未来,万和将聚焦燃气具领域的高质高效革命,打造燃气热水器、燃气灶具、燃气采暖炉、燃气烤炉等行业最低碳节能、舒适健康产品,同时坚定培育新能源热水产业,持续深研氢能源的技术演化和商业应用,不断拓展厨房、卫浴两大空间,成为由单一产品驱动升级为场景生态解决方案的品牌商,致力于成为低碳绿色的“全球燃气具领导品牌”。
• 发展进程: 广东万和新电气股份有限公司(以下简称“本公司”或“公司”)的前身为广东万和新电气有限公司。公司系经佛山市顺德区对外贸易经济合作局“顺经贸引字[2003]522号”文批准设立,由佛山市顺德区万和集团有限公司(简称中方,后更名为广东万和集团有限公司)和万和集团香港有限公司(简称外方)共同出资组建,于2003年12月29日取得佛山市顺德区工商行政管理局颁发的注册号为“企合顺总字第001875号”《企业法人营业执照》。
• 商业规划: 1、所属行业发展情况公司所属行业为厨卫电器行业。厨卫电器行业总体处于较为成熟的发展阶段,市场竞争较为充分,在众多涉足厨卫电器生产的企业中,三大类型的企业——专业厨卫电器企业、综合性家电企业和外资厨卫品牌企业占据市场主导地位。我国厨卫电器市场走过增量周期、存量周期,进入限量周期,家电行业消费路径也经历了从升级到分级再到降级的变迁。在需求不足的环境之下,行业目标从“规模导向”转为“利润导向”,从以往的价格竞争、产能扩张及产品同质化的粗放型发展模式,转向了重视价值创造、深化需求洞察、产品细分及质量提升的精细化运营道路。2024年上半年,国内家电市场已经走过了快速增长和高质量增长期,厨卫电器行业进入了以产品迭代升级为主的慢增长周期。低新增、弱换新、消费降级、内卷缩量等是2024年上半年厨卫电器市场面临的艰难挑战。根据奥维云网（AVC）推总数据显示,2024上半年厨卫大电（烟、灶、消、洗、嵌、集、电热、燃热、净水）零售量4,149万台,同比增长0.5%,零售额771亿元,同比下滑2.3%。电储水热水器零售额107亿元,同比下滑0.8%,零售量826万台,同比增长1.6%；燃气热水器零售额128亿元,同比下滑1.0%,零售量600万台,同比增长1.2%；油烟机零售额为149亿元,同比下滑0.2%,零售量为868万台,同比下滑3.3%；燃气灶零售额为84亿元,同比增长2.7%,零售量为1,047万台,同比增长4.8%。未来厨卫电器市场长期承压是必然趋势。在各种不确定的因素面前,万和需要不断创新,提升自身核心竞争力,稳健拓展海外市场,开发智能化、个性化产品,以用户为中心,采取精细化的用户需求洞察和营销运营手段,为用户提供更能满足用户功能性需求与情绪价值的创新产品,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。2、主要业务、主要产品及其用途报告期内,公司持续聚焦燃气具领域的高质高效革命,打造燃气热水器、燃气灶具、燃气采暖炉、燃气烤炉等行业低碳节能、舒适健康产品,同时坚定培育新能源产业（空气能+电热）,持续深研氢能源技术演化和商业应用,不断拓展厨房、卫浴两大空间,成为由单一产品驱动升级为场景生态解决方案的品牌商,致力于成为低碳绿色的“全球燃气具领导品牌”。自公司设立以来,主营业务未发生显著变化。3、经营模式我国厨卫电器行业经营模式包括自有品牌运营商、原始设计制造商与原始设备制造商三种,公司依托强大的研发、制造和营销能力,集三种模式于一体,可根据国内外用户需求进行快速响应,提供根据市场需求变化持续创新的高品质产品。基于公司战略布局,在国内市场方面,公司以自有品牌运作的同时,通过持续完善品牌授权模式,进一步整合发展资源,提高品牌溢价能力；在海外市场方面,公司持续优化海外业务结构,逐步提升自主品牌运营能力。4、市场地位根据世界权威独立调研机构英国建筑服务研究与信息协会（BSRIA）在2013年发布的调研结果,万和是国内仅有的两个“全球十大热水器品牌”之一；根据第二十届中国500最具价值品牌榜单显示,“万和”以312.63亿元品牌价值再创新高；2024年4月,由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2024（第三十二届）中国市场商品销售统计结果发布会”对2023年度中国消费品市场销售领先品牌等进行了发布,根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示,“万和”燃气热水器荣列2023年度同类产品市场综合占有率第一位,“万和”燃气热水器已连续二十年获得此项桂冠；此外,万和是国家工信部公布的第三批制造业单项冠军（燃气热水器）培育企业、第七批国家级制造业单项冠军产品（燃气热水器）；燃气采暖炉、燃气灶、吸油烟机、电热水器的市场占有率均处于行业前列,万和燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年在行业同类产品中名列前茅。5、主要的业绩驱动因素5.1持续推进精品工程项目,以此为基础,通过组织变革与人才升级、“三个一代”与五大体系深入建设,构建进一步支撑“产品驱动”的体系机制,同时针对五大产品群,重点布局十大核心技术,以实现技术领先,有力推动各品类的产品结构升级,真正实现产品驱动报告期内,公司持续推进精品工程项目,在建标引标、新品测试评价、量产品排查、质量立项项目整改等方面取得了显著成效。在组织变革与人才升级方面,进一步强化对电控、燃气烤炉与智能化前沿技术探索的组织与能力,大力提升研发人员结构,实现了硕博学历人员比例同比大幅提升,高层次研发人才占比稳步提升。在体系建设方面,持续完善全面对标体系,形成五大对标维度,全面搭建及优化全价值链的用户管理体系,搭建用户体验管理系统,不断夯实全生命周期研发体系,实现IPMS与IPD流程进一步融合,同时新增材料、能源与降噪等开放式创新平台,与中科院广州能源所、同济大学、西安交通大学等形成产学研合作关系,合力加速技术突破,在标准化体系上,进一步优化产品结构与型号,实现SKU与物料的有效精简。在创新氛围打造上,2024年4月,举办“万和杯”2024年科技追“新”大赛,此次大赛以“万物向新和创未来”为主题,聚焦燃气热水器、燃气灶、燃气采暖炉、燃气烤炉等产品的设计与技术创新,旨在激发全社会的创新潜力,鼓励更多的青年才俊勇于创新、以创意和智慧,挖掘和培养新质生产力,推动产业科技融合聚变。报告期内,公司围绕“做强热水器,做大两个中心,一个套系”产品规划目标,以用户需求为导向,全面更新产品线,打造“推广心智统一化、外观设计家族化、解决用户需求核心痛点”的有竞争力的产品阵列,同步拉通营销渠道推动产品战役。在燃气热水器产品策划方面,线下围绕“一级节能瀑布洗”心智概念,抢夺行业核心价位段,燃热以行业领先的燃烧技术、换热技术、节能技术、增压增容技术、新一代零冷水技术,布局恒温浴、节能浴、瀑布浴、健康浴、中央零冷水五大系列25款产品,进一步夯实万和燃气热水器领导品牌地位；线上围绕用户核心的静音痛点,升级“安睡洗2.0”产品平台,打造领先行业一步的旗舰产品,抢夺线上2,000+核心价位段,重点产品进入行业TOP20。在电热水器产品策划方面,作为健康净肤浴电热水器标准制定者,以“一级节能净肤浴”概念,全面刷新电热产品线,推出领先行业的杀菌率99.99%、阻垢率99.9%、抑垢率99.9%、除氯率99.5%、行业最高一键增容PLUS的“健康瀑布洗”电热水器。在油烟机产品策划方面,在顶侧双吸赛道取得领先基础上,全面升级性能参数及用户交互体验,推出图书馆静音级别40分贝工作音量的优秀产品；同步打造新的超薄烟机产品平台,推出适配家装风格、行业风量最高的新一代超薄吸油烟机。为满足用户家庭装修一站式购买、适配装修风格的需求,推出“万和星瀚套系X1”套系产品,统一的设计风格涵盖油烟机、燃气灶、燃气热水器、净水器、洗碗机、蒸烤箱6件产品,全面提升了万和产品销售结构。5.2以用户需求、产销衔接为主轴,进一步倒逼营销、研发、生产、供应链、服务等全价值链各项基础工作提升,实现全价值链的效率增长报告期内,公司以用户为中心,打通研发、营销、制造、供应链、服务等全价值链业务数字化协同,通过重构工作方式、业务流程和业务模式,利用数据驱动业务改善,与业务深度融合,实现高效率、高品质、低成本、快速交付、绿色环保的全价值链卓越运营和数智化敏捷组织。在研发端：积极构建平台库,通过平台架构管理,产品配置管理,建立平台化、模块化开发模式,实现产品平台、谱系定义模块化产品定义和设计；参考物料重用率、成本、维修率、使用量、评价机制等多维度自动运算形成零部件优选建议；实现IPD与IPMS流程打通,完善变更流程,构建以用户、市场为导向的产品操盘体系。在营销端：推动以销定产,产销协同,以客户订单驱动生产交付,客户预测牵引长周期物料储备,改善交付周期,更快应对市场需求,同时拉通销售、供应链、制造等整个后端的链路。在服务端：围绕“以用户为中心”,服务数字化转型,将服务标准前置,让全服务旅程的质量标准清晰、可控；以服务场景为载体提供多维度、多细节的服务旅程评价,逐步打通对服务商、服务工人全场景的评价链路；引入VOC管理系统让用户声音直达,指导产品、服务等全价值链的整改。在生产制造端：通过VF多基地联合管理,进一步完善VBS方法论,在精益管理、设备管理、模具管理、员工管理方面横向拉通,推动“一个万和,一个体系,一个标准”落地；围绕“灯塔工厂”的目标,大力推进智能制造项目,输出了核心的业务变革点,以及应用架构和数据架构的蓝图方案；实施APS智能排产系统,更深层次推动拉动式生产,提高效率,交付周期缩短,通过异常工时管控、铁三角效率改善等形式,工厂UPPH同比提升超20%；完善空气能供应链,实现换热器自制,通过精益改善使水箱产能提升,进一步提升空气能产品的竞争力。5.3通过数字化2.0建设体系,加速直面消费者的业务模式（DTC）变革,结合数据和数字化技术驱动的精细化运营,实现组织、业务协同在线,推动业务变革和可持续发展,实现数智升级在技术研发方面,公司打通“产品开发-测试-问题解决”的全流程可视闭环管理,实现产品研发过程测试问题复盘,数字化支撑可靠性逆向分析,提升产品品质；建立产品平台和平台等级,引入低效零部件物料分析工具,对平台产品及零部件进行优化和精简。在供应链领域方面,公司对标国家智能制造成熟度四级为目标,梳理业务流程架构、应用场景,充分利用数字化技术,驱动智造9大核心能力的建设内容,制定36项关键举措,设计万和试点工厂未来智能制造蓝图,推动智能制造装备和生产服务质量的全面提升,推动质量变革,提升制造业供给水平；按照“同一个万和同一个体系”的要求,拉通泰国工厂计划、采购、库存、生产、销售及财务等流程。在营销服务方面,公司以用户为中心,变革现有的价值链和商业模式,推进DTC营销变革,让万和精准并高效地改善产品、服务、供应链等端到端全链路线上化体验,最终实现用户的心智直达；以NPS改善为目标持续推进用户服务体验升级,完成了用户体验平台搭建,为后续的用户声音分析及产品优化做好了准备工作。在精细化数据运营方面,公司深化了经营分析平台与移动端“驾驶舱”功能,使其成为公司统一的数据出口,不仅为管理层提供了有力的决策支持工具,也为各部门优化运营提供了数据支撑；新增开发多个关键指标分析数据,覆盖了财务、营销等多个业务领域,推动了场景化指标体系的构建,显著提升了业务决策的准确性和效率；通过构建数据质量平台并实施业务指标预警机制,确保了数据治理与业务运营的紧密结合。5.4内销业务模式持续深化变革、推进全域、全时、全触点营销,布局更广泛、更精细的渠道策略,并发起针对不同品类的增长战役,实现精准增长报告期内,公司持续深化内销业务模式变革,调整平台模式,因地制宜,分级分类调整业务管理模式；设立“创新零售部”、“下沉渠道部”等部门,围绕新渠道、新品类拓展业务增量；遴选行业优秀团队,京东业务板块引入代运营TP模式,提升综合运营效益与效率；精细化运营,推动市场精耕细作与零售提升,提升区域精细化管理能力；积极开展以旧换新活动,通过和家居、家装企业联动,推进S2B2C模式；围绕引流提店效开展全面梳理聚焦,包括抖音商城和本地生活、小红书和视频号直播引流,创新引流方式,提高线下实体门店的经营能力,持续推进赋能工作。报告期内,线上销售通过O2O项目,实现订单、分仓、发货、退款的人工转系统,极大提升客户订单的交付体验；货物、资金和发票流统一,人工转系统对账,提升工作效率；经营数据月度转次日体现,建立体系化分析工具,更快、更精准响应市场需求；线下销售规划推进小B直通项目,前期以“梅赛思”品牌产品为试点,实现“总部-小b客户”的直接交易,减少层级。万和用“产品上市即上量”的旗舰操盘思维,聚焦主要核心产品、主流价位段、原点市场,以一品、一地、一策的精准要求,定目标、定传播、定出样、定推广、定节奏,推动产品战役执行落地。报告期内开展的“燃热登顶战役”、“电热结构提升战役”、“烟机双系列倍增战役”、“灶具国民普及战役”、“星瀚套系勇登高峰战役”等均取得良好的效果,产品销售结构改善显著。5.5基于国际化经营战略、加大OBM自主品牌项目推进力度、围绕“121战略”做好重点品类拓展,持续构建面向国际化的体系与能力,加快推进万和全球化布局进程伴随着外部环境更趋复杂严峻和不确定性,国际市场需求不振,世界经济低迷,贸易保护主义抬头,地缘冲突加剧,欧洲市场通胀外溢风险显著上升。报告期内,国际营销以市场和客户为中心,努力推进业绩增长,并确保增长质量,降低经营风险,实现可持续发展。在海外产品创新方面,着重推动重点客户新产品开发,积极应对全球市场变化,提高公司和客户抗风险能力,达到双赢效果。报告期内,除进一步争取燃气烤炉、热泵产品订单外,公司更新迭代了欧式全平台燃气灶具,拓展了电磁炉、电陶炉欧美产品线；围绕公司“121战略”布局,寻找新能源产业的增长点,重点开发空气能产业,针对欧盟市场推出R290热水热泵和三联供热泵等新产品,升级了能效标准,实现产品技术层面的全面升级。基于国际化经营战略和落地实施海外布局,公司整合重点客户产能需求,打造泰国、埃及两大生产基地,泰国工厂围绕重点客户展开,目前已经正式批量生产,2024年下半年重点关注订单保质保量如期交付；埃及工厂已经开始建设,预计明年正式投产,将进一步助力万和在国际市场的业务拓展。在OBM自主品牌建设方面,逐步提升自主品牌运营能力和建设战略高度。驻外团队正在快速打造万和自有售后网络及销售渠道,并辐射周边国家；跨境电商实现多站点布局,扩大全球覆盖范围,优化海外仓布局,不断夯实全球化运营能力,多渠道布局海外自主品牌运营。5.6聚焦战略升级,焕新品牌形象,强化OMO/DTC赋能报告期内,公司锚定“全球燃气具领导品牌”企业战略目标,与知名战略营销公司小马宋展开全面合作,对品牌定位、品牌战略、营销策略进行全新梳理,推动品牌营销焕新升级。公司还与行业知名终端设计企业瑞德深度合作,通过深度调研、策略规划和SI梳理,对品牌终端形象进行升级改造,以新形象逐步向全国推广。公司聚力打造数智化内容营销中台,对素材以及内容进行收集、沉淀,通过AIGC持续输出符合不同渠道传播需求的内容,并对公域私域平台达人体系进行统一管理,以内容赋能OMO营销,提升运营力,推动转化力提升；通过公关事件的运维、聚焦《庆余年2》、“2024欧洲杯”等热门IP以及围绕品牌代言人的奥运话题传播,以整合营销的方式进行电商赋能、DTC零售赋能、产品赋能,持续建立从塑造消费者品牌心智,到持续与品牌用户沟通,再到进店转化与口碑种草的良性循环。