昆山新莱洁净应用材料股份有限公司

• 企业全称: 昆山新莱洁净应用材料股份有限公司
• 企业简称: 新莱应材
• 企业英文名: Kunshan Kinglai Hygienic Materials Co., Ltd.
• 实际控制人: 李水波,申安韵
• 上市代码: 300260.SZ
• 注册资本: 40780.6752 万元
• 上市日期: 2011-09-06
• 大股东: 李水波
• 持股比例: 25.06%
• 董秘: 朱孟勇
• 董秘电话: 0512-87881808
• 所属行业: 通用设备制造业
• 会计师事务所: 容诚会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 边俊豪、王薇
• 律师事务所: 国浩律师(南京)事务所
• 注册地址: 江苏省昆山市陆家镇陆丰西路22号
• 概念板块: 通用设备 江苏板块 创业板综 深股通 MSCI中国 融资融券 基金重仓 半导体概念 光刻机(胶) 生物医药 OLED 高送转 食品安全

• 注册地: 江苏
• 成立日期: 2000-07-12
• 组织形式: 港澳台企业
• 统一社会信用代码: 91320500722260584E
• 法定代表人: 李水波
• 董事长: 李水波
• 电话: 0512-87881808
• 传真: 0512-57871472
• 企业官网: www.kinglai.com.cn
• 企业邮箱: zhumengyong@kinglai.com.cn
• 办公地址: 江苏省昆山市陆家镇陆丰西路22号
• 邮编: 215331
• 主营业务: 洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料的研发、生产与销售
• 经营范围: 压力管道组件、各类低功率气动控制阀、流体设备、真空电子洁净设备及其相关零配件、精密模具的加工、制造;航空、航天、汽车、摩托车轻量化及环保型新材料研发与制造;新能源发电成套设备或关键设备制造;并销售自产产品,提供售后服务。本公司同类产品的批发、进出口、佣金代理(拍卖除外)及技术服务等;道路普通货物运输。(上述涉及配额、许可证管理及专项管理的商品,根据国家有关规定办理)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
• 企业简介: 昆山新莱洁净应用材料股份有限公司于1991年成立于台湾,1995年组建真空电子部门,2000年总部迁至江苏省昆山市陆家镇,2011年9月公司在深圳成功上市。新莱集团拥有新材料技术、精密机械加工技术、表面处理技术、洁净室技术和超高真空技术等一系列核心技术,是目前国内同行业中少数拥有完整技术体系的厂商之一,在国际同行业中亦处于领先水平。新莱集团服务全球客户产品应用领域-真空、电子超高洁净、生物医药制程、食品饮料制程。新莱集团1991年成立于台湾,2000总部迁至江苏省昆山市陆家镇,2011年9月公司在深圳证券交易所成功上市。新莱集团主要从事高纯不锈钢为母材的高洁净应用材料研发与专业制造。主要产品包括管道、管件、泵、阀、过滤器、罐、换热器、发酵罐、真空腔体等高洁净设备,同时研发制造超纯气体(UHP)管路系统、超高真空(UHV)系统的关键组件。产品主要应用在生物医药、食品饮料、真空电子等需要严格控制污染的专业领域。新莱集团产品通过国际认证,为卫生级流体管路系统客户提供更好的技术支持和解决方案,新莱在2013年获得ASMEBPE管道/管件双认证,是亚洲首家。公司包括隔膜阀等8大类产品通过3A认证,发酵罐等8大类产品通过欧盟CE认证,新莱产品通过认证还包括:EHEDG、ASME、TS(GB)、涉水许可证等。新莱集团拥有齐全的产品线并保证高品质,产品符合GB、ASMEBPE、DIN、3A、ISO、JIS、BS、SEMI等一系列国际标准。新莱集团根据产品的应用领域分为母品牌KL品牌,食品医药领域BioClean品牌、真空设备Advantorr品牌、电子特气NanoPure品牌。
• 发展进程: 2000年7月12日,本公司前身昆山新莱流体设备有限公司成立。2008年5月8日,昆山新莱流体设备有限公司召开董事会,同意将公司组织形式由有限公司整体变更为股份公司,同时以2008年3月31日为基准日的净资产76,928,350.17元,折合为总股本5000万元,公司全体股东于2008年5月8日签订了《昆山新莱洁净应用材料股份有限公司发起人协议书》。2008年8月7日,中华人民共和国商务部以商资批[2008]1034号文批准了公司由有限公司整体变更为股份公司。同日,公司取得中华人民共和国商务部商外资资审字[2008]0220号外商投资企业批准证书。2008年9月25日,公司领取了江苏省苏州工商行政管理局核发的注册号为320583400003115的营业执照,公司名称变更为昆山新莱洁净应用材料股份有限公司。
• 商业规划: （一）公司从事的主要业务新莱应材主营业务之一为洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料的研发、生产与销售,产品主要应用于食品安全、生物医药和泛半导体等业务领域。在食品安全和生物医药领域,公司洁净应用材料的关键技术包括热交换、均质、流体处理等；在泛半导体领域,公司的高纯及超高纯应用材料可以满足洁净气体、特殊气体和计量精度等特殊工艺的要求,同时也可以满足泛半导体工艺过程中对真空度、洁净度的要求。经过二十余年的不懈努力,已成为国内同行业中拥有洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料完整技术体系的厂商之一。公司全资子公司山东碧海包装材料有限公司,主营业务为用于牛奶及果汁等液态食品的纸铝塑复合无菌包装材料、液态食品无菌灌装机械及相关配套设备的研发、制造与销售,可以为液态食品企业提供前处理设备、灌装设备、后段包装设备以及无菌包装材料等等在内的一体化服务。山东碧海长期坚持液态食品包装领域的无菌研发生产制造,注重于液态食品安全,是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。山东碧海所处行业在产业链中的位置公司产品广泛应用于食品饮料、生物医药及泛半导体行业所需洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料等领域,同时,公司子公司山东碧海主要产品为纸铝塑复合液态食品无菌包装材料和无菌纸盒灌装机及相关配套设备,经过多年的运营发展,公司形成具有优势的采购、生产及销售模式：（1）采购模式公司建立完善的采购管理制度,由加工事业处集中负责,从事国内采购和国外采购业务,包括机器设备、原辅材料、燃料动力等。为保证原材料的质量供应要求,公司内部采用监督、定期审计模式,推进整个集团方面全面、完善的协同方式,同时精选各类供应商,进行实地考察,与原材料供应商建立了长期、稳定的合作关系,有效保证了各类原材料的稳定供应。报告期内,公司采取按客户订单采购和计划采购并行的方式：第一,在以往的历史采购数据和产销数据基础上制定本期的采购计划,实行计划采购,这部分采购主要为大宗通用的原材料,如不锈钢管材、板材和铸件；第二,根据客户的订单数量、生产计划和交货期限来安排采购。在包装材料方面,产品所需原材料主要为原纸、铝箔、PE粒子等。对于原纸及铝箔采购,山东碧海一般在年初与备选供应商协商年度采购计划,商定全年采购规模、采购价格及其他条款,订立年度合同,数量以每次下单为准。PE粒子采购,一般根据订单需求,按月向供应商下单采购。设备类产品原材料钢材的供应商主要为钢材贸易商,少数供应商为钢材生产型企业。山东碧海向贸易商采购钢材主要是由于钢材为大宗商品,通过“贸易商模式”采购较为普遍；相较于钢材生产企业,钢材贸易商交货期较短,通过向钢材贸易商采购有利于缩短生产周期。（2）生产模式公司的产品分为标准品（非定制品）与定制品两大类,前者属于通用型的产品,具有统一的规格；后者属于客户的特定需求,产品的型号和规格没有统一的标准。从同行业情况来看,国内外的主要生产厂商一般采用定制与非定制的生产方式。公司生产的定制化产品可分为非标设备和其他定制品,非标设备使用部分专门原材料和生产设备,其他定制化产品与非定制化产品均采用基本相同的生产设备、原材料及检测程序,一般都需要经过开发设计、机械加工、焊接、抛光、清洗与包装等工艺流程。公司定制化产品是根据客户的特定需求进行产品设计、组合、加工而成,具有“少量多样”特点,工艺比标准品更复杂,因此毛利率比非定制化产品更高。公司获得了质量管理体系ISO9001、环境管理体系ISO14001、bsi质量管理体系-ISO9001、bsi职业健康安全管理体系-ISO45001、能源管理体系认证等认证资格,生产管理处于行业领先地位。公司子公司山东碧海生产产品为包装材料产品、设备类产品等。包装材料属于定制类产品,山东碧海实行采取“以销定产加销售预测定产”的生产模式。山东碧海获取客户订单后,根据客户提供的产品图样、规格要求进行产品设计。产品设计经客户确认后,结合公司排产计划安排生产。设备类产品主要采取“以销定产”的生产模式。客户向机械科技下达订单后,由销售部门在SAP系统下单,机械科技生产办公室根据系统模拟订单需求,转机械科技各生产部门。机械科技各生产部门按照订单需求完成各自的相关工作,协同生产。生产计划员及时与各生产车间保持沟通,了解督促生产进度,确保按时完成生产任务。（3）销售模式公司的销售模式分为直接销售和经销,从地域上来看,分为国内销售和国外销售。公司专门成立国内市场部与国外市场部,对接国内外客户。公司境外子公司及全球销售点及代理商,公司根据订单需求及市场行业评估,合理分配产能,积极推动销售及回款管理,确保公司营业收入增长,满足客户需求及妥善处理公司现金流及应收账款。直接销售是公司将产品直接销售给最终用户或通过工程公司以项目工程的方式用于最终使用者。经销是公司将产品销售给经销商,经销商将采购后的产品销售给其他经销商或最终客户。公司子公司山东碧海一般通过直接拜访客户、参加行业展会、在专业媒体发布广告等公开渠道收集业务信息,销售人员直接接触客户洽谈并签订合同。随着标的公司产品质量、品牌知名度的提高,越来越多的客户主动上门询价,标的公司销售人员跟进接洽,直接与客户协商并签订合同。由于下游乳制品、饮料厂商对产品安全、质量要求较高,通常情况下山东碧海进入下游客户合格供应商体系后,将保持长期、稳定的合作关系。（4）研发模式公司不断完善健全研发管理体系,设立技术研发中心,负责关键性和基础性的工艺、装备的研发和改进、新产品开发、旧产品改良、跟踪和研究国内外技术动态、与国内外研究机构合作交流、工程技术和管理人员培养、生产人员培训,以及知识产权管理等职责。公司技术团队在食品、医药,泛半导体行业拥有二十多年的行业经验,通过多年的行业经验积累,掌握了大型阀门、高洁净产品、食品工程与医药微生物等各行业知识及特殊工艺（如焊接、表面处理、精密加工等）,培养了一大批经验丰富的跨学科、复合型的专业人才。公司泛半导体产品研发团队平均拥有超过10年的行业从业经验,在产品生产过程严格依据相关质量控制体系和环境管理体系,在业内架构NanoPure和Advantorr品牌,填补了国内超高纯应用材料产品的空白。（二）驱动业务收入变化的具体因素报告期内,公司归属于上市公司股东的净利润较去年同期上升,主要原因为：受益于半导体行业市场需求回暖,订单逐步向好；同时在食品行业,虽然下游客户需求减少,但公司产品在国内客户的市场占有率不断提升,保持了与去年同期基本持平；公司整体业绩稳中向好。习近平总书记指出：“内需是中国经济发展的基本动力,也是满足人民日益增长的美好生活需要的必然要求。”2023年12月11日至12日,举行的中央经济工作会议部署做好2024年经济工作的九项重点任务,其中一项重要内容就是“着力扩大国内需求”。2024年3月5日,国务院总理李强在政府工作报告中介绍今年政府工作任务时提出,着力扩大国内需求,推动经济实现良性循环。把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来,更好统筹消费和投资,增强对经济增长的拉动作用。公司在泛半导体领域、生物制药领域及食品安全领域充分抓住此利好政策,公司产品在国内客户的市场占有率不断提升。报告期内,公司按照经营计划,有序推进生产经营各项工作,抓住泛半导体行业市场需求回暖机会,同时不断提升食品行业国内客户的市场占有率,订单持续向好,公司整体业绩稳中向好。